MATRIZ DE APRENDIZAJES

REGIONALES CLAVE

EDUCACIÓN PARA
EL TRABAJO 2023
 GOBERNADOR REGIONAL:
Ing. Werner Salcedo Álvarez.

GERENCIA REGIONAL DE EDUCACIÓN:

Mg. Heraclio Valencia Salcedo.

DIRECTORA DE GESTIÓN PEDAGÓGICA:

Dra. Lizbeth Araoz Tarco

EQUIPO DE ELABORACIÓN DE MATRICES:

Prof. Ronal Gavancho Oyola (Responsable)

Prof. Miluska Laguna Contreras Prof. Yhonny Quito de la Vega

Prof. Edmy Sánchez Segovia Prof. Jorge Mario Matto Miranda

Prof. Jaime Arthuro Huisa Huahuasoncco Prof. Manuel Quispe Berrio

Prof. Hernán Villafuerte Chino Prof. Mario Fernández Leo

EQUIPO DE ESPECIALISTAS Y DOCENTES DE REVISIÓN Y VALIDACIÓN:

Prof. Iván Usnayo Medrano Prof. Marivel Bobadilla Conde

 MATRIZ DE APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE – ÁREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

COMPETENCIA: GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL

VI CICLO
Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social cuando se cuestiona sobre una situación que afecta a un grupo de
usuarios y explora sus necesidades y expectativas para crear una alternativa de solución viable y reconoce aspectos éticos y
Estándar de culturales, así como los posibles resultados sociales y ambientales que implica. Implementa sus ideas empleando habilidades
Aprendizaje técnicas, anticipa las acciones y recursos que necesitará y trabaja cooperativamente cumpliendo sus roles y deberes individuales
para el logro de una meta común, propone actividades y facilita a la iniciativa y perseverancia colectiva. Evalúa el logro de
resultados parciales relacionando la cantidad de insumos empleados con los beneficios sociales y ambientales generados; realiza
mejoras considerando además las opiniones de los usuarios y las lecciones aprendidas

APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE

CAPACIDADES
PRIMER GRADO SEGUNDO GRADO
Crea propuestas REALIZA observaciones o entrevistas individuales de las REALIZA observaciones o entrevistas estructuradas con instrumentos para
de valor necesidades básicas y problemas de los emprendimientos empatizar a fin de indagar necesidades de seguridad o problemas de
de su localidad desde su campo de interés. emprendimientos de su localidad.
PLANTEA alternativas de propuestas de valor creativas FORMULA alternativas de propuesta de valor creativas considerando la
considerando la economía naranja para satisfacer economía naranja mediante técnicas de definir para dar posibles
necesidades y problemas de un grupo de usuarios soluciones a necesidades o problemas identificados
REPRESENTA alternativas de propuestas de valor a través REPRESENTA alternativas de propuestas de valor a través de prototipos
de prototipos para empatizar para su validación con para empatizar para su validación con posibles usuarios, incorpora
posibles usuarios sugerencias de mejora
SELECCIONA la mejor alternativa de propuesta de valor SELECCIONA la mejor alternativa de propuesta de valor con técnicas
con técnicas para idear, presentando en el modelo para idear, presentando en el modelo Canvas en función de su
Canvas en función de su implicancia ética, ambiental y implicancia ética, ambiental, social y de su resultado económico.
social y de su resultado económico.
SELECCIONA los insumos y materiales necesarios del SELECCIONA los insumos y materiales necesarios del proceso productivo
proceso productivo y ORGANIZA actividades para su y ORGANIZA actividades para su obtención.

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /1

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDADES
PRIMER GRADO SEGUNDO GRADO
obtención.
PLANIFICA las acciones que debe ejecutar en un PLANIFICA las acciones que debe ejecutar en un diagrama de
diagrama para elaborar la propuesta de valor y prevé actividades para elaborar la propuesta de valor y prevé alternativas de
alternativas de solución ante situaciones imprevistas o solución ante situaciones imprevistas o accidentes
accidentes.
EMPLEA habilidades técnicas en maquinarias, equipo EMPLEA habilidades técnicas en maquinarias, equipo /software,
Aplica /software, métodos y estrategias para producir un bien o métodos, técnicas y estrategias para producir un bien o servicio físico o
habilidades servicio físico o virtual, siendo responsable con el virtual, siendo responsable con el ambiente.
técnicas ambiente y teniendo en cuenta normas de seguridad en APLICA normas de seguridad pertinentes en el proceso de producción.
el trabajo.
PROPONE acciones que debe realizar el equipo en el PROPONE y define acciones que debe realizar el equipo, integrando las
Trabaja
trabajo cooperativo explicando sus puntos de vista y funciones y roles en un organigrama según su propuesta de
cooperativame definiendo los roles. emprendimiento.
nte para lograr PROMUEVE la perseverancia por lograr el objetivo común PROMUEVE la perseverancia por lograr el objetivo común a pesar de las
objetivos y a pesar de las dificultades. dificultades
metas CUMPLE con responsabilidad las tareas asignadas a su rol. CUMPLE con responsabilidad las tareas asignadas a su rol.
FORMULA los indicadores de los instrumentos de FORMULA los indicadores del instrumento de evaluación que permitan
Evalúa los evaluación que permitan evaluar los procesos de su verificar los procesos de su proyecto y tomar decisiones oportunas para
resulta- dos del proyecto y tomar decisiones oportunas para ejecutar las ejecutar las acciones correctivas pertinentes.
proyecto de acciones correctivas pertinentes.
emprendimient FORMULA indicadores de instrumentos de evaluación para FORMULA indicadores del instrumento de evaluación de impacto para
o valorar el impacto social, ambiental y económico, valorar el impacto social, ambiental y económico, generado para
generando mejoras al proyecto de emprendimiento. incorporar mejoras al proyecto.

COMPETENCIA: GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL

Estándar de VII CICLO
Aprendizaje Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social cuando integra activamente información sobre una situación que afecta a

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /2

 un grupo de usuarios, genera explicaciones y define patrones sobre sus necesidades y expectativas para crear una alternativa de
solución viable que considera aspectos éticos y culturales y redefine sus ideas para generar resultados sociales y ambientales positivos.
Implementa sus ideas combinando habilidades técnicas, proyecta en función a escenarios las acciones y recursos que necesitará y
trabaja cooperativamente recombinando sus roles y deberes individuales para el logro de una meta común, coordina actividades y
colabora a la iniciativa y perseverancia colectiva resolviendo los conflictos a través de métodos constructivos. Evalúa los procesos y
resultados parciales, analizando el equilibrio entre inversión – beneficio ambiental y social, la satisfacción de usuarios, y los beneficios
sociales y ambientales generados. Incorpora mejoras en el proyecto para aumentar la calidad del producto o servicio y la eficiencia
de procesos.

APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE

CAPACIDADES
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
IDENTIFICA las necesidades sociales INTEGRA activamente información INTEGRA activamente información relacionada a
y/o problemas de un grupo de usuarios. relacionada a las empresas de su la formalización y constitución de empresas de su
de las empresas de su entorno entorno entorno
SELECCIONA las necesidades o RECOGE en equipo información sobre RECOGE en equipo información sobre necesidades
problemas reconociendo los tipos de necesidades de estima o problemas de autorrealización o problemas de un grupo de
mercado de su entorno para mejorar a diferentes tipos de empresa usuarios de su entorno a partir de su campo de
Crea
partir de su interés. empleando entrevistas estructuradas y interés empleando técnicas como entrevistas
propuestas de
otras técnicas grupales estructuradas y otras, considerando los
valor
tipos de empresas.
DETERMINA los factores que los originan ORGANIZA E INTEGRA información y ORGANIZA E INTEGRA información reconociendo
utilizando información obtenida a propone conclusiones sobre los patrones entre los factores de necesidades y
través de la observación o entrevistas factores que los originan empleando problemas empleando técnicas para definir
grupales estructuradas empleando técnicas para definir
técnicas para definir.
PLANTEA situaciones problemáticas o PLANTEA situaciones problemáticas o
PLANTEA situaciones problemáticas o de
de necesidad para articular de necesidad para articular
necesidad para articular aprendizajes STEAM.
aprendizajes STEAM. aprendizajes STEAM.
DISEÑA alternativas de propuesta de DISEÑA alternativas de propuesta de DISEÑA alternativas de propuesta de valor
valor creativas e innovadoras valor creativas e innovadoras creativas e innovadoras empleando técnicas para

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /3

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDADES
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
empleando técnicas para idear empleando técnicas para idear idear considerando la economía naranja y
considerando la economía naranja y considerando la economía naranja y SELECCIONA la mejor propuesta de valor mediante
SELECCIONA la mejor propuesta de SELECCIONA la mejor propuesta de la técnica de selección de idea
valor mediante la técnica de selección valor mediante la técnica de selección
de idea de idea
REPRESENTA alternativas de propuesta REPRESENTA alternativas de propuesta REPRESENTA alternativas de propuesta de valor
de valor creativas o innovadoras a de valor creativas o innovadoras a creativas o innovadoras a través de prototipos y
través de prototipos y las VALIDA con través de prototipos y las VALIDA con las VALIDA con posibles usuarios empleando
posibles usuarios empleando técnicas posibles usuarios empleando técnicas técnicas para validar incorporando mejoras.
para validar incorporando mejoras. para validar incorporando mejoras.
DETERMINA la propuesta de valor en DEFINE la mejor idea integrando DEFINE la mejor idea integrando sugerencias para
función de sus implicancias éticas, sugerencias para la presentación del la presentación del producto, su mejora y sus
sociales, ambientales y económicas. producto, su mejora y sus implicancias implicancias éticas, sociales, ambientales y
éticas, sociales, ambientales y económicas.
económicas.
DETERMINA los recursos que se requiere REALIZA acciones para adquirir los REALIZA acciones para adquirir los recursos
para elabora el presupuesto de su recursos necesarios para elaborar la necesarios para elaborar la propuesta de valor.
propuesta de valor, genera acciones propuesta de valor.
para adquirirlos
FORMULA el Plan de acción para PLANIFICA las actividades que debe PROGRAMA las actividades que debe ejecutar
elaborar la propuesta de valor ejecutar para elaborar la propuesta de para elaborar la propuesta de valor con técnicas
mediante técnicas de planificación y valor con técnicas de planificación y de planificación y promoción
plan de marketing promoción.
PROYECTA su propuesta de valor en el INTEGRA alternativas de solución en el INTEGRA alternativas de solución en el modelo lean
modelo de negocio Lean Canvas para modelo lean canvas ante canvas ante contingencias o situaciones
viabilizar el proyecto de contingencias o situaciones imprevistas imprevistas
emprendimiento
Aplica SELECCIONA y aplica técnicas de los SELECCIONA y aplica técnicas de los SELECCIONA y aplica técnicas de los procesos
Habilidades
Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /4
 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDADES
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
procesos productivos del bien o procesos productivos del bien o servicio productivos del bien o servicio
servicio
EMPLEA habilidades técnicas EMPLEA con pericia habilidades EMPLEA con pericia habilidades técnicas,
pertinentes a su actividad según su técnicas, pertinentes a su actividad pertinentes a su actividad según su especialidad
especialidad según su especialidad

Técnicas IMPLEMENTA su propuesta de valor IMPLEMENTA su propuesta de valor IMPLEMENTA su propuesta de valor siendo
siendo responsable con el ambiente siendo responsable con el ambiente responsable con el ambiente y usándolo mediante
mediante los objetivos de desarrollo mediante los objetivos de desarrollo los objetivos de desarrollo sostenible (ODS) de
sostenible (ODS) de manera sostenible (ODS) de manera manera responsable.
responsable. responsable.
APLICA las normas de seguridad en el APLICA las normas de seguridad en el APLICA las normas de seguridad en el trabajo. Ley
trabajo. Ley 29783 y su reglamento trabajo. Ley 29783 y su reglamento 29783 y su reglamento
PLANIFICA las actividades de su equipo PLANIFICA las actividades de su equipo PLANIFICA las actividades de su equipo
en un clima de diálogo creando sus creando sus normas de convivencia y consiguiendo que las personas establezcan, según
normas de convivencia y manteniendo poniendo en práctica las habilidades sus roles, prioridades y objetivos.
Trabaja el respeto hacia las ideas y opiniones para el trabajo en equipo.
cooperativamen de los demás.
te para lograr ASUME con responsabilidad su función ACOMPAÑA Y ORIENTA a sus ACOMPAÑA Y ORIENTA a sus compañeros para que
objetivos y y rol y COLABORA con las tareas de sus compañeros para que mejoren en sus mejoren sus desempeños asumiendo con
metas compañeros compartiendo desempeños, asumiendo con responsabilidad distintos roles dentro del equipo y
información estrategias y recursos para responsabilidad distintos roles dentro propone alternativas de solución a conflictos
el logro del objetivo común del equipo y propone y alternativas de inesperados.
solución a posibles conflictos
Evalúa los ELABORA y APLICA instrumentos de ELABORA instrumentos de recojo de ELABORA instrumentos de recojo de información
resulta-dos del recojo de información de indicadores información con técnicas de para evaluar el proceso y el resultado del
proyecto de con técnicas de evaluación que evaluación para evaluar el proceso y el proyecto; y CLASIFICA la información que recoge
emprendimiento permitan mejorar la calidad del resultado del proyecto; y CLASIFICA la

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /5

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDADES
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
producto o servicio y la eficiencia de información recogida
los procesos.
ELABORA instrumentos de recojo de ANALIZA la relación entre inversión y ANALIZA la relación entre inversión y beneficio
información para determinar un análisis beneficio obtenido, la satisfacción de obtenido, la satisfacción de los usuarios, y los
de los beneficios y pérdidas los usuarios, y los beneficios sociales y beneficios sociales y ambientales generados,
económicas de nuestro proyecto. ambientales generados, mediante mediante técnicas para evaluar proyectos de
técnicas para evaluar proyectos de inversión
inversión
EVALÚA el impacto social, económico INCORPORA mejoras para aumentar la INCORPORA mejoras para garantizar la
y ambiental generado por nuestro calidad del producto o servicio y la sostenibilidad de su proyecto en el tiempo
proyecto para incorporar mejoras eficiencia de los procesos considerando el desarrollo sostenible y la
considerando la economía circular economía circular

Nota:
E
l
con
teni
do

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /6

 DIVERSIFICACIÓN DE LAS MATRICES
PARA SU APLICACIÓN DENTRO DEL AULA

Considerando que la propuesta del CNEB te brinda amplitud para tu trabajo,

regionalmente te proponemos como material pedagógico de apoyo algunos aspectos
para el desarrollo de las habilidades que permitan al estudiante proponer y llevar a
la práctica alternativas de solución frente a necesidades o problemas económicos o
sociales, desarrollar sus proyectos de emprendimiento, afianzar su potencial y
aumentar sus posibilidades de empleabilidad en función de sus intereses personales
y procurando el desarrollo de su entorno.

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /7

 MATRIZ DE APRENDIZAJES BÁSICOS REGIONAL DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

COMPETENCIA: GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL

VI CICLO
Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social cuando se cuestiona sobre una situación que afecta a un grupo de
usuarios y explora sus necesidades y expectativas para crear una alternativa de solución viable y reconoce aspectos éticos y
Estándar de culturales, así como los posibles resultados sociales y ambientales que implica. Implementa sus ideas empleando habilidades
Aprendizaje técnicas, anticipa las acciones y recursos que necesitará y trabaja cooperativamente cumpliendo sus roles y deberes individuales
para el logro de una meta común, propone actividades y facilita a la iniciativa y perseverancia colectiva. Evalúa el logro de
resultados parciales relacionando la cantidad de insumos empleados con los beneficios sociales y ambientales generados; realiza
mejoras considerando además las opiniones de los usuarios y las lecciones aprendidas

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /8

 APRENDIZAJES BÁSICOS REGIONALES
CAPACIDADES CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
PRIMER GRADO SEGUNDO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
Crea propuestas Emprendimiento REALIZA observaciones o Emprendimiento
de valor REALIZA observaciones o ● Concepto entrevistas estructuradas con ● Concepto
entrevistas individuales de las instrumentos para empatizar a fin
necesidades básicas y ● Tipos de emprendimiento de indagar necesidades de ● El emprendedor y su perfil
problemas de los (social y económico) seguridad o problemas de ● Habilidades del
emprendimientos de su ● Características emprendimientos de su
emprendedor.
localidad desde su campo de Necesidades localidad.
interés. Necesidades
● Pirámide de Maslow
● Pirámide de Maslow
(Necesidades básicas)
(Necesidades de
Design Thinking (Pensamiento
seguridad)
de diseño)
Design Thinking (Pensamiento de
● Concepto y fases
diseño)
Técnicas para empatizar
● Concepto y fases
● Técnica de observación
Técnicas para empatizar
● Técnica de entrevista ● Ficha de observación
Mercado
● Guía de entrevista
● Concepto, bienes y
servicios ● Encuesta

● Tipos de mercado ● Los 5 porqués

○ Local
○ Regional
PLANTEA alternativas de Economía naranja FORMULA alternativas de Economía naranja
propuestas de valor creativas ● Concepto propuesta de valor creativas ● Concepto
considerando la economía considerando la economía
Los negocios Técnicas para definir
naranja para satisfacer naranja mediante técnicas de
● Saturar y agrupar

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /9

 APRENDIZAJES BÁSICOS REGIONALES
CAPACIDADES CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
PRIMER GRADO SEGUNDO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
necesidades y problemas de ● Idea de negocio definir para dar posibles ● Mapa de empatía
un grupo de usuarios soluciones a necesidades o ● Punto de vista (POV)
● Tipos de negocio problemas identificados ● ¿Cómo podríamos?
● Propuesta de valor Usuarios
● Clientes – Early adopters
Técnicas para definir
● Mapa de empatía

● Punto de vista (POV)

Usuarios (cliente)
REPRESENTA alternativas de  Prototipos REPRESENTA alternativas de  Prototipos
propuestas de valor a través ● Concepto propuestas de valor a través de ● Concepto
de prototipos para empatizar prototipos para empatizar para
para su validación con ● Tipos de prototipo su validación con posibles ● Tipos de prototipo
posibles usuarios ○ Para empatizar: usuarios, incorpora sugerencias ○ Para empatizar
− Boceto de mejora − Boceto

− Croquis − Croquis

− Plano − Plano
○ Para evaluar: − Juego de roles
− Maquetas
− Diagrama
− Storytelling ○ Para evaluar
− Maquetas

− Storyboard

− Storytelling

− Videos

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /10

 APRENDIZAJES BÁSICOS REGIONALES
CAPACIDADES CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
PRIMER GRADO SEGUNDO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS

SELECCIONA la mejor Técnicas para idear SELECCIONA la mejor alternativa Técnicas de idear
alternativa de propuesta de ● Lluvia de ideas de propuesta de valor con ● ¿What it? (¿Qué pasaría si)
valor con técnicas para idear, técnicas para idear, presentando
presentando en el modelo ● SCAMPER en el modelo Canvas en ● SCAMPER,
Canvas en función de su función de su implicancia ética, ● Da Vinci
implicancia ética, ambiental y Técnicas de selección de ambiental, social y de su
social y de su resultado ideas resultado económico. ● Brainstorming,
económico. ● Cuadro de selección de ● Dibujo en grupo
ideas Técnicas de selección de ideas
● Micro filtro
Modelo de negocio
● Macro filtro
● Concepto
● Cuadro de selección de
● Canvas
ideas
● Segmentos
Modelo de negocio
● Concepto

● Canvas

● Segmentos

SELECCIONA los insumos y Requerimiento: SELECCIONA los insumos y Requerimiento:

materiales necesarios del ● Materiales materiales necesarios del ● Materiales
proceso productivo y proceso productivo y ORGANIZA
ORGANIZA actividades para su ● Insumos actividades para su obtención. ● Insumos
obtención. Flujo de caja Flujo de caja
● Ingresos ● Ingresos

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /11

 APRENDIZAJES BÁSICOS REGIONALES
CAPACIDADES CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
PRIMER GRADO SEGUNDO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS

● Egresos ● Egresos

● Flujo de caja ● Punto de equilibrio

Diagrama de procesos Diagrama de procesos
● Diagrama de flujo ● Diagrama de flujo

● DOP

PLANIFICA las acciones que Diagramas de actividades PLANIFICA las acciones que Diagramas de actividades
debe ejecutar en un diagrama ● Diagramas de Gantt debe ejecutar en un diagrama ● Diagramas de Gantt digital
para elaborar la propuesta de de actividades para elaborar la
(empleando software)
valor y prevé alternativas de propuesta de valor y prevé
solución ante situaciones alternativas de solución ante
imprevistas o accidentes. situaciones imprevistas o
accidentes
EMPLEA habilidades técnicas Manejo de máquinas y equipo EMPLEA habilidades técnicas en Manejo de máquinas y equipo /
en maquinarias, equipo / software maquinarias, equipo /software, software
/software, métodos y Especialidad métodos, técnicas y estrategias Especialidad
estrategias para producir un ● Métodos para producir un bien o servicio ● Métodos
bien o servicio físico o virtual, ● Técnicas físico o virtual, siendo responsable ● Técnicas
siendo responsable con el Evaluación de impacto con el ambiente. ● Estrategias
Aplica ambiente y teniendo en ● Impacto ambiental Evaluación de impacto
Habilidades
Técnicas cuenta normas de seguridad Normas de seguridad ● Impacto ambiental
en el trabajo. ● Buenas prácticas de
manufactura Técnicas para prototipar
● Primeros auxilios ● Infografía
Técnicas para prototipar ● Juego de roles
Bosquejo
Storytelling (cuenta cuentas)

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /12

 APRENDIZAJES BÁSICOS REGIONALES
CAPACIDADES CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
PRIMER GRADO SEGUNDO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
APLICA normas de seguridad Normas de seguridad
pertinentes en el proceso de Código de colores de
producción. seguridad.
● Buenas prácticas de
manufactura
● Primeros auxilios
PROPONE acciones que debe Trabajo cooperativo y roles PROPONE y define acciones que Trabajo cooperativo
realizar el equipo en el trabajo ● Concepto de trabajo debe realizar el equipo, ● Concepto de trabajo
cooperativo explicando sus cooperativo integrando las funciones y roles cooperativo
puntos de vista y definiendo los ● Concepto de roles en un organigrama según su
roles. propuesta de emprendimiento. Funciones y roles del equipo
● Tipos de roles
emprendedor
○ Líder
● Concepto de roles
○ Coordinador
● Tipos de roles:
○ Moderador
○ Gerente general,
Trabaja ○ Motivador
○ Gerente de marketing,
cooperativame ○ Gerente de logística,
nte para lograr ○ Gerente de producción
objetivos y ○ Gerente de finanzas
metas ● Concepto de funciones.
Organigramas
● Concepto de
organigramas
● Tipos de organigramas:
○ Organigramas verticales
○ Organigramas horizontales
PROMUEVE la perseverancia Espíritu emprendedor PROMUEVE la perseverancia por Espíritu emprendedor
por lograr el objetivo común a ● Concepto lograr el objetivo común a pesar ● Concepto

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /13

 APRENDIZAJES BÁSICOS REGIONALES
CAPACIDADES CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
PRIMER GRADO SEGUNDO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
pesar de las dificultades. ● Características de las dificultades ● Características
● Perseverancia ● Perseverancia
CUMPLE con responsabilidad Espíritu emprendedor CUMPLE con responsabilidad las Espíritu emprendedor
las tareas asignadas a su rol. ● Responsabilidad tareas asignadas a su rol. ● Responsabilidad

FORMULA los indicadores de Evaluación FORMULA los indicadores del Evaluación

los instrumentos de evaluación Concepto instrumento de evaluación que Concepto
que permitan evaluar los Instrumentos de evaluación permitan verificar los procesos de Instrumentos de evaluación
procesos de su proyecto y ● Lista de cotejo (concepto, su proyecto y tomar decisiones digitales (empleando software)
tomar decisiones oportunas utilidad, formato y criterios) oportunas para ejecutar las ● Lista de cotejo (concepto,
para ejecutar las acciones ● FODA (concepto, utilidad, acciones correctivas pertinentes. utilidad, formato y criterios)
correctivas pertinentes. estructura) ● FODA (concepto, utilidad,
estructura)
FORMULA indicadores de Instrumentos de evaluación de FORMULA indicadores del Instrumentos de evaluación de
instrumentos de evaluación impacto ambiental, social y instrumento de evaluación de impacto ambiental, social y
para valorar el impacto social, económico impacto para valorar el impacto económico
Evalúa los
ambiental y económico, ● Concepto de evaluación social, ambiental y económico, ● Concepto de evaluación de
resulta dos del
generando mejoras al de impacto generado para incorporar impacto
proyecto de
proyecto de emprendimiento. ● Tipos de impacto (social, mejoras al proyecto. ● Tipos de impacto (social,
emprendimiento
ambiental, económico) ambiental, económico)
● Listado de aspectos ● Listado de aspectos
favorables y desfavorables favorables y desfavorables
para el proyecto de para el proyecto de
emprendimiento emprendimiento
● Actividades para mejorar el
proyecto

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /14

 COMPETENCIA: GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL
VII CICLO
Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social cuando integra activamente información sobre una situación que
afecta a un grupo de usuarios, genera explicaciones y define patrones sobre sus necesidades y expectativas para crear una
alternativa de solución viable que considera aspectos éticos y culturales y redefine sus ideas para generar resultados sociales y
Estándar de ambientales positivos. Implementa sus ideas combinando habilidades técnicas, proyecta en función a escenarios las acciones y
Aprendizaje recursos que necesitará y trabaja cooperativamente recombinando sus roles y deberes individuales para el logro de una meta
común, coordina actividades y colabora a la iniciativa y perseverancia colectiva resolviendo los conflictos a través de métodos
constructivos. Evalúa los procesos y resultados parciales, analizando el equilibrio entre inversión – beneficio ambiental y social, la
satisfacción de usuarios, y los beneficios sociales y ambientales generados. Incorpora mejoras en el proyecto para aumentar la
calidad del producto o servicio y la eficiencia de procesos.

APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE

CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
Crea IDENTIFICA las Necesidades INTEGRA Empresa INTEGRA Formalización y
propuestas de necesidades ● Concepto activamente ● Concepto activamente constitución de
valor sociales y/o ● Tipos información ● Clasificación de información empresas
problemas de ● Pirámide de Maslow relacionada a las empresas: relacionada a la
● Persona natural.
un grupo de (necesidades empresas de su ○ Según su tamaño formalización y
usuarios. de las sociales) entorno ○ Según el sector constitución de ● Persona jurídica
empresas de su Problemas económico empresas de su
entorno ● Concepto ○ Según la entorno SUNAT
● Tipos (sociales, propiedad de su
● Definición
ambientales y capital
● Concepto de
económicos). ○ Según el ámbito
impuesto
Empresa geográfico
● Tipos de impuesto
Concepto Función de la empresa

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /15

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
Tipos: ● Económica Régimen tributario:
● Empresas ● Social ● Concepto.
comerciales ● Tipos de régimen
● Empresas industriales tributario:
● Empresas de servicio ○ Régimen único
simplificado (RUS)
○ Régimen MYPE
(RMT)
○ Régimen especial
del impuesto a la
renta (RER)
○ Régimen general
(RG)
Procesos Administrativo
● Concepto

● Etapas:
○ Organización
○ Planificación
○ Dirección
○ Control
SELECCIONA las Mercado RECOGE en Pirámide de Maslow RECOGE en Pirámide de Maslow
necesidades o ● Concepto equipo ● Necesidades de equipo ● Necesidades de
problemas información sobre información
estima / autorrealización.
reconociendo ● Tipos de mercado necesidades de sobre
reconocimiento Tipos de empresa
los tipos de ○ Local estima o necesidades
mercado de su ○ Regional problemas de autorrealización ● Según su actividad
entorno para diferentes tipos Tipos de empresas o problemas de
○ Nacional económica

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /16

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
mejorar a partir ○ Internacional de empresa según su forma jurídica: un grupo de ○ Primario
de su interés. Técnicas para empatizar empleando ● Empresa unipersonal usuarios de su ○ Secundario
● Mapa de actores entrevistas entorno a partir ○ Terciario
estructuradas y ● Empresa individual de su campo de ● Según su tamaño
● Moodboard otras técnicas de responsabilidad interés
○ Microempresas
● Entrevista cualitativa limitada (EIRL) empleando
○ Medianas
técnicas como
● Sociedad anónima ○ Grandes
● Observación entrevistas
(S.A) abierta y ○ Startups
grupales
cerrada estructuradas y ● Según la propiedad
Técnicas para empatizar otras, de capital
● Entrevistas considerando los ○ Privada
tipos de ○ Pública
cualitativas
empresas. ○ Mixta
● Entrevistas con
● Empresa según su
expertos
forma jurídica
○ Empresa
unipersonal
○ Empresa
individual de
responsabilidad
limitada (EIRL)
○ Sociedad
anónima (S.A)
abierta y cerrada
● Según su ámbito
geográfico

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /17

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
○ Locales
○ Regionales
○ Nacionales
○ Internacionales
○ Multinacionales
Técnicas para
empatizar
● Foto video etnografía

● Entrevistas cualitativas
y cuantitativas
digitales
● Entrevistas con
expertos
● Observación

● Encuestas
DETERMINA los Factores que generan ORGANIZA E Factores que generan ORGANIZA E Factores que generan
factores que los los problemas en el INTEGRA los problemas en el INTEGRA los problemas en el
originan entorno información y entorno información entorno
utilizando propone reconociendo
● Culturales ● Económicos ● Políticos
información conclusiones patrones entre
obtenida a sobre los factores los factores de Segmento de cliente
través de la Segmento de cliente que los originan Segmento de cliente necesidades y ● Usuarios
observación o ● Usuarios empleando ● Usuarios problemas ● Clientes
entrevistas técnicas para empleando
● Clientes ● Clientes
grupales definir técnicas para ● Early Adopters
estructuradas ● Early Adopters ● Early Adopters definir Técnicas de definir:

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /18

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
empleando Técnicas para definir ● Mapa activo de la
técnicas para ● Saturar y agrupar Técnicas para definir
experiencia.
definir. ● Saturar y agrupar
● Mapa de empatía ● Mapa mental
● Mapa mental
● Punto de vista POV ● POV
● Mapa activo de la
● ¿Cómo podríamos? ● ¿Cómo podríamos?
experiencia
● Saturar y agrupar
● POV

● ¿Cómo podríamos?
Metodología STEAM Metodología STEAM Metodología STEAM
PLANTEA ● Concepto PLANTEA ● Fundamentos PLANTEA ● Desafíos
situaciones ● Estructura situaciones ● Beneficios situaciones ● Impacto
problemáticas o ● Aplicación problemáticas o ● Aplicación problemáticas o ● Aplicación
de necesidad de necesidad de necesidad
para articular * Este campo temático para articular * Este campo temático para articular * Este campo temático
aprendizajes se aplica de acuerdo al aprendizajes se aplica de acuerdo al aprendizajes se aplica de acuerdo al
STEAM. proyecto de STEAM. proyecto de STEAM. proyecto de
emprendimiento. emprendimiento emprendimiento
Técnicas para idear:
DISEÑA Técnicas de idear DISEÑA Técnicas para idear: DISEÑA ● SCAMPER
alternativas de ● ¿What it? (¿que alternativas de ● SCAMPER alternativas de ● PNI (positivo,
propuesta de pasaria si) propuesta de ● PNI (positivo, propuesta de negativo,
valor creativas e ● SCAMPER. valor creativas e negativo, valor creativas e interesante)
innovadoras ● Da vinci innovadoras interesante) innovadoras ● Matriz ERIC.
empleando ● Brainstorming, empleando ● Matriz ERIC. empleando
● Moodboard
técnicas para técnicas para técnicas para
● Dibujo en grupo ● Analogías
idear idear idear

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /19

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
considerando la Economía Naranja considerando la considerando la ● 6 sombreros
economía ● Concepto economía Economía Naranja economía ● Brainwriting
naranja y ● Importancia naranja y ● Concepto naranja y ● Brainstorming
SELECCIONA la SELECCIONA la ● 7 pilares de la SELECCIONA la Economía Naranja
mejor propuesta Técnicas de selección mejor propuesta economía naranja mejor propuesta ● Concepto
de valor de ideas de valor Técnicas de selección de valor
● 7 pilares de la
mediante la ● Micro filtro mediante la de ideas mediante la
economía naranja
técnica de ● Macro filtro técnica de ● Micro filtro técnica de
● Ventajas y
selección de selección de idea selección de
● Cuadro de Selección ● Macro filtro desventajas
idea idea
de ideas ● Cuadro de Técnicas de selección
Selección de ideas de ideas
● Micro filtro
● Macro filtro
● Cuadro de
selección de ideas

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /20

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
Prototipos Prototipos
REPRESENTA Prototipos REPRESENTA REPRESENTA
alternativas de ● Concepto alternativas de ● Modelación 3d alternativas de ● Modelación 3d
propuesta de ● Tipos de prototipo: propuesta de ● Maquetas propuesta de ● Maquetas
valor creativas o o Prototipos para valor creativas o ● Videos valor creativas o ● Videos
innovadoras a empatizar. innovadoras a ● Podcats innovadoras a ● Podcats
través de través de ● Juegos través de ● Juegos
− Modelos 3D o
prototipos y las prototipos y las prototipos y las
SketchUp ● Mock-up ● Mock-up
VALIDA con VALIDA con VALIDA con
posibles usuarios − Thinkercad posibles usuarios posibles usuarios
Validación
empleando empleando empleando
− Infografía ● Early adopters
técnicas para técnicas para Validación técnicas para
● Producto mínimo
validar − Storytelling validar ● Early adopters validar
incorporando incorporando incorporando viable
o Prototipos para ● Producto mínimo
mejoras. mejoras. viable mejoras.
validar
− Maquetas

− Juegos

− Mock-up

Validación
● Early adopter

● Producto mínimo
viable

DETERMINA la Impacto: DEFINE la mejor Presentación del DEFINE la mejor Presentación del

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /21

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
propuesta de ● Concepto idea integrando producto o servicio: idea integrando producto o servicio:
valor en función sugerencias para ● Marca sugerencias para ● Marca
de sus ● ético la presentación la presentación
implicancias del producto, su ● Representación de del producto, su ● Representación de
● Social
éticas, sociales, mejora y sus la marca mejora y sus la marca
ambientales y ● Económico implicancias o Logotipo implicancias o Logotipo
económicas. éticas, sociales, o Isologo éticas, sociales, o Isologo
● Ambienta
ambientales y o Isotipo ambientales y o Isotipo
económicas. económicas.
o Imagotipo o Imagotipo
● Envase
● Envase
● Etiqueta
● Etiqueta
● Empaque
● Empaque
● Embalaje
● Embalaje
● Catálogos
o Físico
o virtual
DETERMINA los Recursos. REALIZA acciones Adquisición de REALIZA Adquisición de
recursos que se ● Concepto para adquirir los materiales e insumos acciones para materiales e insumos
requiere para recursos para la producción. adquirir los para la producción.
elabora el ● Elementos del necesarios para ● Flujo de compra de recursos ● Flujo de compra de
presupuesto de presupuesto elaborar la materiales, insumos necesarios para materiales, insumos
su propuesta de o Insumos propuesta de o materias primas elaborar la o materias primas
valor, genera o Materiales valor. ● Inversión inicial propuesta de ● Inversión inicial
acciones para o Equipo ● Capital de trabajo valor. ● Capital de trabajo
adquirirlos ● Fuentes de ● Fuentes de

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /22

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
o Herramientas financiamiento financiamiento
o Mano de obra ● Proyección de flujo ● Proyección de flujo
de caja de caja
● Proyección de flujo
o Ingresos o Ingresos
de caja
o Egresos o Egresos
o Ingresos
o Financiamiento o Financiamiento
o Egresos
o Punto de o Punto de
o Financiamiento
equilibrio equilibrio
o Punto de equilibrio
FORMULA el Plan Técnicas de PLANIFICA las Técnicas de PROGRAMA las Técnicas de
de acción para planificación actividades que planificación actividades que planificación
elaborar la debe ejecutar ● GANTT debe ejecutar ● GANTT
propuesta de ● GANTT para elaborar la para elaborar la
valor mediante propuesta de ● PERT propuesta de ● PERT
técnicas de ● PERT valor con valor con Plan de la promoción
planificación y técnicas de Plan de la promoción técnicas de ● Marketing
plan de Plan de la promoción planificación y ● Marketing planificación y
marketing promoción. promoción ● Marketing digital
● Marketing
● Publicidad o Las 8 Ps (Precio,
● Publicidad o Técnica AIDA punto de venta,
o Técnica AIDA o Las 4 Ps (producto. promoción,
Precio, promoción producto, persona,
y plaza) proceso presencia
o SPIN y productividad)
o Venta Cruzada ● Publicidad
o Elevator Pitch o Las4Ps
o Técnica AIDA

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /23

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
o SPIN
o Venta Cruzada
o Elevator Pitch
PROYECTA su Modelos de negocio INTEGRA Modelo de negocio INTEGRA Modelo de negocio
propuesta de ● Concepto alternativas de Lean Canvas alternativas de Lean Canvas
valor en el solución en el ● Estructura solución en el ● Estructura
modelo de ● modelos de negocio modelo lean modelo lean
negocio Lean canvas ante ● Aplicación canvas ante ● Aplicación
● Tipos
Canvas para contingencias o (desarrollo) contingencias o (desarrollo)
o Canvas
viabilizar el situaciones situaciones
proyecto de o Lean startups imprevistas imprevistas
emprendimiento o Lean Canvas

Lean canvas
● Bloques del Lean
canvas
● Mercado

● Producto

Aplica SELECCIONA y Técnicas de procesos SELECCIONA y Técnicas de procesos SELECCIONA y Técnicas de procesos
habilidades aplica técnicas productivos aplica técnicas productivos aplica técnicas productivos
técnicas de los procesos ● Diagramas de flujo de los procesos ● Diagramas de flujo de los procesos ● Diagramas de flujo
productivos del productivos del productivos del
o DAP o DAP o DAP
bien o servicio bien o servicio bien o servicio
o DOP o DOP o DOP
o PERT o PERT o PERT
EMPLEA Manejo de máquinas EMPLEA con Manejo de máquinas EMPLEA con Manejo de máquinas
habilidades ● Herramientas pericia ● Herramientas pericia ● Herramientas

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /24

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
técnicas ● Equipo habilidades ● Equipo habilidades ● Equipo
pertinentes a su técnicas, técnicas,
actividad según ● Software ● Software ● Software
pertinentes a su pertinentes a su
su especialidad ● Métodos actividad según ● Métodos actividad según ● Métodos
su especialidad su especialidad
● Técnicas para ● Técnicas para ● Técnicas para
prototipar prototipar prototipar
● Estrategias ● Estrategias ● Estrategias

● Lectura de planos ● Lectura de planos ● Lectura de planos

*Según su especialidad *Según su especialidad *Según su especialidad
IMPLEMENTA su Objetivos de desarrollo IMPLEMENTA su Objetivos de desarrollo IMPLEMENTA su Objetivos de desarrollo
propuesta de sostenible (ODS) propuesta de sostenible (ODS) propuesta de sostenible (ODS)
valor siendo valor siendo valor siendo
responsable con ● Concepto responsable con ● Concepto responsable con ● Concepto
el ambiente el ambiente el ambiente y
● 17 objetivos del ● 17 objetivos del ● 17 objetivos del
mediante los mediante los usándolo
objetivos de desarrollo objetivos de desarrollo mediante los desarrollo
desarrollo sostenible, desarrollo sostenible según el objetivos de sostenible según el
sostenible (ODS) preámbulo. sostenible (ODS) proyecto de desarrollo proyecto de
de manera de manera emprendimiento sostenible (ODS) emprendimiento
responsable. Economía circular. responsable. de manera
responsable.
● Concepto

● Las 7Rs

APLICA las Normas de seguridad APLICA las Normas de seguridad APLICA las Normas de seguridad
normas de Ley 29783 de seguridad normas de Ley 29783 de seguridad normas de Ley 29783 de seguridad
seguridad en el y salud en el trabajo seguridad en el y salud en el trabajo. seguridad en el y salud en el trabajo.
Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /25
 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
trabajo. Ley ● Ergonomía trabajo. Ley ● Ergonomía trabajo. Ley ● Ergonomía
29783 y su 29783 y su 29783 y su
reglamento ● Riesgos reglamento ● Riesgos reglamento ● Riesgos
Disergonómicos. Disergonómicos. Disergonómicos.
● Seguridad basada ● Seguridad basada ● Seguridad basada
en el en el en el
comportamiento. comportamiento. comportamiento.
● Código de colores ● Código de colores ● Código de colores
seguridad. seguridad. seguridad.
● BPM (buenas (señalética) (señalética)

prácticas de ● BPM (Buenas ● BPM (Buenas

manufactura) prácticas de prácticas de
manufactura manufactura)
● Primeros auxilios
● Primeros auxilios ● Primeros auxilios

PLANIFICA las Normas de convivencia: PLANIFICA las Normas de PLANIFICA las Normas de
actividades de ● Concepto actividades de su convivencia: actividades de su convivencia:
su equipo en un equipo creando ● Concepto equipo ● Concepto
Trabaja clima de ● Clima de trabajo y consiguiendo
sus normas de
cooperativam diálogo diálogo ● Clima de trabajo y que las personas ● Clima de trabajo y
convivencia y
ente para creando sus diálogo establezcan, diálogo
● Trabajo cooperativo poniendo en
lograr normas de según sus roles,
práctica las ● Trabajo ● Trabajo
objetivos y convivencia y ● Mantra prioridades y
habilidades para cooperativo cooperativo
metas manteniendo el objetivos.
Habilidades para el el trabajo en
respeto hacia ● Mantra ● Mantra
las ideas y trabajo en equipo equipo.
Habilidades para el Habilidades para el
opiniones de los
Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /26
 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
demás. ● Comunicación trabajo en equipo trabajo en equipo

asertiva y empática ● Comunicación ● Comunicación

● Resolución de asertiva y empática asertiva. Y

● resolución de empática
conflictos
conflicto ● resolución de
● Trabajo en equipo
● Liderazgo y estilos conflicto
● Liderazgo y estilos
● Trabajo en equipo
● Adaptación al
● Estilos de
cambio
comportamientos
● Tolerancia a la
frustración
● Perseverancia

● Trabajo en equipo

● Autorregulación de
emociones
● Estilos de
comportamientos
ASUME con Trabajo cooperativo y ACOMPAÑA Y Funciones y roles del ACOMPAÑA Y Funciones y roles del
responsabilidad trabajo colaborativo ORIENTA a sus equipo emprendedor ORIENTA a sus equipo emprendedor
su función y rol ● Conceptos compañeros ● Concepto de compañeros ● Concepto de
Y COLABORA para que para que
● Diferencias funciones. funciones.
con las tareas mejoren en sus mejoren sus
de sus ● Concepto de roles desempeños ● Concepto de roles
● Beneficios desempeños,
Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /27
 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
compañeros Funciones y roles del asumiendo con ● Tipos de roles asumiendo con ● Tipos de roles
compartiendo equipo emprendedor responsabilidad responsabilidad
o Gerente general o Gerente general,
información ● Concepto de distintos roles distintos roles
o Gerente de o Gerente de
estrategias y dentro del equipo dentro del
funciones. marketing. marketing.
recursos para el y propone y equipo y
logro del ● Concepto de roles o Gerente de propone o Gerente de
alternativas de
objetivo común logística alternativas de logística,
● Tipos de roles solución a
o Gerente de solución a o Gerente de
o Gerente general posibles conflictos
producción conflictos producción
o Gerente de
o Gerente de inesperados. o Gerente de
marketing.
finanzas finanzas
o Gerente de
logística ● Organigrama del ● Organigrama del
o Gerente de equipo equipo
producción Organigramas Organigramas
o Gerente de finanzas ● Concepto. ● Concepto.
Organigramas ● Tipos. ● Tipos
● Concepto ○ Verticales ○ Mixto
● Tipos: ○ Horizontales ○ Circular
○ Mixto ○ Funcional
○ Verticales
○ Horizontales

Evalúa los ELABORA y Técnicas de evaluación ELABORA Técnicas de evaluación ELABORA Técnicas de evaluación
resultados del APLICA ● Concepto e instrumentos de ● Concepto e instrumentos de ● Concepto e
proyecto de instrumentos de recojo de recojo de
emprendimiento
Importancia importancia importancia
recojo de información con información para
información de ● técnicas ● Técnicas evaluar el ● Técnicas
técnicas de

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /28

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
indicadores con ○ Test de usuario evaluación para ○ Test de usuario proceso y el ○ Test de usuario
técnicas de ○ Malla receptora evaluar el ○ Malla receptora resultado del ○ Malla receptora
evaluación que de información. proceso y el de información. proyecto; y de información.
permitan ● Indicadores de resultado del ● Indicadores de CLASIFICA la ○ Encuesta
mejorar la proyecto; y información que ● Indicadores de
evaluación evaluación
calidad del recoge
CLASIFICA la evaluación
producto o ● Calidad. ● Calidad.
información
servicio y la . ● Calidad.
● Eficacia, eficiencia y recogida ● Eficacia, eficiencia
eficiencia de los
efectividad y efectividad ● Eficacia, eficiencia
procesos.
y efectividad
● Representación
gráfica ● Representación

● Análisis e gráfica

interpretación de ● Análisis e
resultados interpretación de
resultados

ELABORA ● El cálculo y análisis ANALIZA la Productividad ANALIZA la Productividad

instrumentos de relación entre ● Concepto relación entre ● Concepto
del Costo-Beneficio.
recojo de inversión y inversión y
información ● El cálculo y análisis ● Fórmula de ● Fórmula de
beneficio beneficio
para determinar del punto de obtenido, la productividad obtenido, la productividad
un análisis de los equilibrio ○ Ahorro de dinero ○ Ahorro de dinero
satisfacción de satisfacción de
beneficios y ○ Ahorro de tiempo ○ Ahorro de tiempo
los usuarios, y los los usuarios, y los
pérdidas
beneficios ● Factores que beneficios ● Factores que
económicas de
sociales y afectan a la sociales y afectan a la
nuestro

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /29

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
proyecto. ambientales productividad ambientales productividad
generados, generados,
Técnicas para evaluar Técnicas para evaluar
mediante mediante
proyectos de inversión proyectos de inversión
técnicas para técnicas para
● TIR (Tasa interna de ● TIR (Tasa interna de
evaluar evaluar
proyectos de retorno) proyectos de retorno)
inversión ● VAN (valor actual inversión ● VAN (valor actual
neto) neto)

EVALÚA el Impacto ambiental, INCORPORA Economía circular INCORPORA Economía circular

impacto social, social y económico mejoras para ● Concepto mejoras para ● Concepto
económico y ● Actividades aumentar la garantizar la
ambiental calidad del ● Las 7Rs de la EC sostenibilidad de ● Las 7Rs de la EC
económicas
generado por producto o su proyecto en el
nuestro ● Beneficio servicio y la Análisis FODA tiempo Análisis FODA
proyecto para eficiencia de los considerando el
● Ingresos- Inversión ● Costo y beneficio ● Costo y beneficio
incorporar procesos desarrollo
mejoras ● Impacto y tipos de considerando la ● Indicadores de sostenible y la ● Indicadores de
impacto economía calidad de un economía calidad de un
circular producto o servicio: circular producto o servicio:
● Impacto social en el
○ Satisfacción del ○ Satisfacción del
contexto
cliente cliente
● Impacto económico ○ Grado de ○ Grado de
cobertura del cobertura del
mercado mercado
○ Precio ○ Precio
○ Procesos de ○ Procesos de

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /30

 APRENDIZAJES REGIONALES CLAVE
CAPACIDAD CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS CONOCIMIENTOS
TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO
INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS INVOLUCRADOS
producción producción
○ Seguridad ○ Seguridad
○ Eficiencia o ○ Eficiencia o
rendimiento rendimiento

Nota:
El contenido disciplinar será de acuerdo a la situación y contexto de cada IIEE y de acuerdo al docente de área.
Las instituciones educativas de modalidad secundaria con Formación Técnica SFT, incorporaran en la capacidad Aplica habilidades técnicas
los desempeños propuestos por el Catálogo Nacional de la Oferta Formativa (CNOF).
.

Matriz de Aprendizajes Regionales Clave – AREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO /31