Taller No.
1 Podcast - Sebastiàn Noguera – Empresa Habi
Presentado por:
Winston Estibent Valencia Hinestrosa
Santiago Álzate Cotes
Doctor en Admón. Estratégica de Empresas - Universidad Católica del Perú. Magíster en
Administración Empresarial - Tecnológico de Monterrey. Magíster en Logística -
Universidad de Barcelona. Especialista en Gerencia Logística y en Matemáticas Aplicadas -
Universidad Sergio Arboled
Maestría en Gerencia Comercial y Marketing – Cohorte XI
Prime Business School - Universidad Sergio Arboleda
Bogotá - 2023
1. Explica de manera general el modelo de negocio de Habi.
Habi es una empresa inmobiliaria que tiene como objetivo simplificar el proceso de compraventa de
bienes raíces por medio del internet con un enfoque inicial en la clase media.
A través de la confianza y alianzas estratégicas, permiten tener una promesa de compra de 10 días.
Su modelo de negocio se basa en entender las necesidades del comprador, vendedor, inversionistas
y todos lo actores.
Finalmente, crearon una cultura de transformación, y transparencia. En la actualidad también le
están apostando a su desarrollo llamado Habímetro que permite simplificar y obtener un precio
aproximado de su vivienda.
2. ¿Qué papel tuvieron los datos para el desarrollo de la empresa?
Los datos fueron la base fundamental para el desarrollo de la idea de negocio, teniendo en cuenta el
podcasts, se evidencia la importancia de tener una buena data, ya que esto nos permite conocer un
antecedente y una base de viviendas que les facilite el establecer el precio de esos activos. A
continuación se listan otros aspectos relevantes de cómo los datos contribuyeron al desarrollo de la
empresa:
- El tener una base de datos robusta les ha permitido direccionar el enfoque de la
compañía y estar mas seguros en el proceso de tomas decisiones, que sin duda siempre
será una apuesta en cualquier segmento o actividad comercial.
- Lograron obtener un registro de valores reales de viviendas que permitían mitigar
escenarios ineficientes en este tipo de mercados, considerando que el valor de algunos
activos inmobiliarios no son reales ya que esto les permite la evasión de impuestos.
- Identificaron nuevas oportunidades de negocio en un mercado con dificultades.
- Analizaron el estudio de títulos y avalúos los cuales les permitieron asegurar una
inversión aquellas entidades bancarias que querían ser parte de esta nueva idea de
negocio.
- Establecer alianzas estratégicas con entidades inmobiliarias independientes, personas
jurídicas y en especial con el Gobierno, ya que por medio de su base de datos realizan
política pública.
3. ¿Cómo fue la consecución de los datos clave de negocio?
Para la consecución de los datos iniciaron a recolectar letreros de propiedades que estaban en venta
en la localidad de suba y tuvieron en cuenta diferentes actores que sin duda tienen un gran
conocimiento del mercado, entre ellos están:
- Entidades inmobiliarias independientes.
- Entidades Bancarias.
- Notarias ( Por medio de derechos de petición)
Estos fueron importantes , ya que les permitió pudieran conocer el mercado, crear una base robusta
que les facilitará saber de la liquidez y el valor de esos activos.
4. ¿Cómo podrías relacionar el concepto “misión Driven” con “ data Driven”?
La principal relación es el conocimiento del entorno y sus realidades a través de datos, los cuales
permitirán tomar decisiones estratégicas razonables y dejar aun lado decisiones emocionales que
pueden contribuir con la incertidumbre del negocio y por ende traducirlo en riesgo.
5. ¿Qué importancia tuvo el equipo de trabajo ( personas)?
Todas las personas que conformaron el equipo de trabajo de Habi, sin duda estaban alineadas con
el objetivo de la compañía y su misión. Desde sus inicios lograron vender la idea a los líderes de las
áreas relacionadas con el emprendimiento y que fueran expertas en los diferentes temas. Dejaron
claro el roll y cómo cada actividades podría aportar a la consecución de ese gran objetivo. Hasta el
momento se han posicionado como una empresa que es genera confianza en el proceso de compra y
venta de viviendas a través de una plataforma digital.
“ Todos tenían claro que muchas de las personas se estaban jugando el capital y/o ahorros de
toda su vida”.
6. Comenta todos los aspectos que para ti son relevantes del caso.
A continuación menciono aquellos aspectos que me parecieron relevantes del podcasts.
- El poder empoderar a la clase media en una de las decisiones mas importantes de su
vida, cómo lo es el proceso de compra y venta de vivienda.
- Contratar a personas que estén alineadas con la cultura y visión de la organización.
- Conocimiento del entorno, mercado, normativas. En general todo el contexto.
- Romper el status quo, muchas veces nos cuesta salir de la zona de confort y pensar
diferente.
- Apostar a las ideas si están fundamentadas sin duda la transformación de los mercado
es un aspecto que se valora por el usuario final.
- Cómo la cooperación con agentes del entorno ( entidades financieras, entidades
inmobiliarias entre otras) te permiten construir un ecosistema.
- La importancia de las entidades Startup y cómo pueden resolver el problema de
liquidez a corto plazo.
- Estamos en una era de digitalización, las empresas Fintech y Proptech juegan un papel
importante.
- Los diferentes actores deben trabajar realmente en que el proceso de compra y venta
sea una grata experiencia.
- En una era digital se debe trabajar en garantizar una experiencia digital con una calidad
humana.
- Las experiencias vividas por parte de Santiago en Merqueo y Banco de Bogotá lo
impulsa a crear una idea de negocio sustentable y rentable.
