TEMA:
Rompiendo Esquemas
DOCENTE:
Ana claudia Vásquez soraluz
INTEGRANTES:
• DAVID DÍAZ CERVERA
• ANGELA MAREILA CORTÉZ CUBAS
• MARÍA ASUNCIONA TEJADA SUCLUPE
Lima, Perú
2022
COSTOS Y PRESUPUESTOS
CASO: ROMPIENDO ESQUEMAS
APERTURA DEL CASO
Un grupo de estudiantes son socios de una pequeña empresa que se dedica a la venta de
polos estampados en un centro comercial.
y se encuentra atravesando por una situación muy particular. En el centro comercial, ellos
eran los únicos que ofrecían la venta de polos y el servicio de estampado instantáneo, pero
desde hace unos meses ha llegado al centro comercial la competencia, un stand que ofrece
los mismos polos y el estampado instantáneo, pero a un menor precio que los jóvenes
estudiantes. Ahora deberán tomar decisiones estratégicas que les permitan mantener su
pequeña empresa a flote.
DESARROLLO DEL CASO
Para poder tomar decisiones, los jóvenes deberán analizar muy bien toda la información con
la que cuentan. Ellos ya tenían su punto de equilibrio establecido y les funcionaba muy bien,
pero desde que llegó la competencia no han logrado vender las unidades mínimas para no
ganar ni perder.
Ellos cuentan con la siguiente información:
ANTES DE LA COMPETENCIA:
Venta de cada polo estampado S/ 60
Costo unitario de cada polo S/ 40
Costos fijos (alquileres, sueldo de los tres jóvenes, S/ 6 500
servicio de mantenimiento, personal de atención
en el stand, publicidad en redes, entre otros)
En los últimos tres meses ha vendido 1 200 polos.
DESPUÉS DE LA COMPETENCIA
El nuevo stand tiene precios muy llamativos para los clientes, la misma calidad de polos y los
diseños casi iguales, los vende cada uno a S/55
**Las ventas de los jóvenes estudiantes ha tenido una disminución de venta de 300 polos**
Los clientes de los jóvenes les mencionan que los del otro stand, tienen ofertas muy
interesantes y diseños exclusivos
CIERRE DEL CASO
La empresa de los jóvenes estudiantes, necesita tomar decisiones rápidamente, para ello es
necesario que se planteen diversas opciones para lograr que se mantengan en el [Link]
han dado cuenta que si no toman decisiones, en el transcurso de los meses sus ventas
seguirán disminuyendo.
1- ¿Qué estrategias plantearías para que los jóvenes estudiantes se mantengan en el
mercado? Plantea tus propuestas y compruébelas tomando como base el punto de
equilibrio.
RESOLUCIÓN DEL CASO
1. Identificar los Costos según su clasificación
Venta de cada polo estampado S/ 60
Costo unitario de cada polo S/ 40
Costos fijos (alquileres, sueldo de los tres jóvenes, S/ 6 500
servicio de mantenimiento, personal de atención
en el stand, publicidad en redes, entre otros)
En los últimos tres meses ha vendido 1 200 polos.
2. Punto de equilibrio en unidades y en soles
Venta de cada polo estampado 60 PE UNIDADES
Costo unitario de cada polo 40
325
Margen de contribución 20
Costos fijos 6 500
PE SOLES
6500
1-(60/40)
6500
0.333
$19,500
3. Comprueba los resultados en el EERR
EERR Valor Cantidad Total
Ventas 60 325 19500
Costo de ventas 40 325 13000
Utilidad Bruta 20 325 6500
Costos fijos 6500
Utilidad Neta 0
Ultimos 3 meses vendio 1200
polos
Cantida
Valor Total
EERR d
72000 Ventas 60 1200 72,000
Precio
Costo de
Costo 48000 40 1200
ventas 48,000
MARGEN 24000 Utilidad
20 1200
Bruta 24,000
Costos fijos 6,500
Utilidad
17,500
Neta
Disminucion de ventas EERR Valor Cantidad Total
900
de 300 polos Ventas 60 900 54,000
Valor 54000 Costo de ventas 40 900 36,000
Costo 36000
Utilidad Bruta 20 900 18,000
MARGEN 18000
Costos fijos 6,500
PERDIDA 6000
Utilidad Neta 11,500
En este caso la perdida seda por la disminucion de ventas equivalente a 300 polos pero si los
jovenes vendieran los polos al mismo precio que su competencia obtendria la misma
perdida que es 6000 soles
[Link] y comprueba del punto de equilibrio y el estado de resultados.
1. Cambiar de proveedor y así disminuir el costo de los polos, como también podrían
disminuir la compra de polos a sus proveedores y comenzar a comercializar otros productos
que tengan demanda en el mercado.
2. Comenzar a vender otros productos para que puedan tener ingresos de diferentes
productos y seguir avanzando sin necesidad de disminuir el precio de sus polos.
3. Aumentar su marketing promocionando sus productos por redes y así poder generar
ventas.
1) Cambiar de proveedores y disminuir el costo unitario de cada polo a 35 soles.
Venta de cada polo e12.
stampado 60
Costo unitario de cada polo 35
0.71
Margen de contribuciòn 25
Costos fijos 6,500
P.E. Unidades 260
P.E. Soles -9,100
EERR Valor Cantidad Total
Ventas 60 260 15,600
Costo de
35 260 9,100
ventas
Utilidad Bruta 25 260 6,500
Costos fijos 6,500
Utilidad Neta 0
2) Comenzar a vender otros productos: Gorra, Zapatillas, Casacas
Venta de cada gorra 33
Costo unitario de cada gorra 18
-0.83
Margen de contribuciòn 15
Costos fijos 6,500
P.E. Unidades 433
P.E. Soles -7,800
EERR Valor Cantidad Total
Ventas 33 433 14,300
Costo de
18 433 7,800
ventas
Utilidad Bruta 15 433 6,500
Costos fijos 6,500
Utilidad Neta 0
Venta de cada Zapatillas 90 -0.64
Costo unitario de cada Zapatillas 55
Margen de contribuciòn 35
Costos fijos 6500
P.E. Unidades 186
P.E. Soles -10,214
EERR Valor Cantidad Total
Ventas 90 186 16,714
Costo de
55 186 10,214
ventas
Utilidad Bruta 35 186 6,500
Costos fijos 6,500
Utilidad Neta 0
Venta de cada Casaca 65
Costo unitario de cada Casacas 40
Margen de contribuciòn 25 -0.625
Costos fijos 6,500
P.E. Unidades 260
P.E. Soles -10400
EERR Valor Cantidad Total
Ventas 65 260 16,900
Costo de ventas 40 260 10,400
Utilidad Bruta 25 260 6,500
Costos fijos 6,500
Utilidad Neta 0
1. Punto de equilibrio ponderado y la utilidad deseada.
PRODUCTO VENTAS
PRODUCTO
S UNS
Polos Polos 260
Gorras Gorras 433
Zapatillas Zapatillas 186
Casacas Casacas 260
PRODUCTO CVU
PU
S
Polos 60
Gorras 33
Zapatillas 90
Casacas 65
PRODUCTOS
Polos 35
Gorras 18
Zapatillas 55
Casacas 40
2. CALCULAMOS LA PARTICIPACION DE VENTAS DE CADA PRODUCTO
PRODUCTO PARTICIPACIÒ
S VENTAS N
Polos 260 23%
Gorras 433 38%
Zapatillas 186 16%
Casacas 260 23%
Total 1139 100%
[Link] EL MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO DE CADA PRODUCTO
PRODUCTO
PV CU MC
S
Polos 60 35 25
Gorras 33 18 15
Zapatillas 90 55 35
Casacas 65 40 25
2) CALCULAMOS EL MARGEN DE CONTRIBUCION PONDERADO DE CADA
PRODUCTO
PRODUCTO PARTICIPACIÒ
MCU TOTAL
S N
Polos 25 23% 6
Gorras 15 38% 6
Zapatillas 35 16% 6
Casacas 25 23% 6
TOTAL 23
3) CALCULAMOS EL PUNTO DE EQUILIBRIO PONDERADO EN UNIDADES
Costos fijos
Punto de equilibrio en unidades
Mcp total
6,500
P.E.U. 284.76
22.83
4) CALCULAMOS EL PUNTO DE EQUILIBRIO PARA CADA PRODUCTO
P.E. EN PARTICIPACIÒN DE
PRODUCTOS TOTAL
UNIDADES C.P
Polos 285 23% 65
Gorras 285 38% 108
Zapatillas 285 16% 46
Casacas 285 23% 65
TOTAL 284.76
5) CALCULAMOS EL PUNTO DE EQUILIBRIO PONDERADO EN UNIDADES
MONETARIAS
P.E. DE CADA
PRODUCTOS PU TOTAL
PRODUCTO
Polos 65 60 3,900
Gorras 108 33 3,575
Zapatillas 46 90 4,179
Casacas 65 65 4,225
TOTAL 15,879
