ESTUDIO DE
MERCADO
Formulación y Evaluación de Proyecto
Estudio de mercado
El estudio de mercado es una actividad
investigativa que tiene como objetivo ayudar,
analizar, planificar y comunicar datos relevantes
acerca del consumidor con el fin de ayudar a
tomar decisiones en situaciones específicas.
El estudio de mercado es uno de los elementos
básicos para los proyectos, ya que sirve de
apoyo para la toma de decisiones, la cual está
encaminada a determinar si las condiciones del
mercado no son un obstáculo para llevar a cabo
el proyecto.
Un estudio de mercado en un proyecto de ingeniería tiene como objetivo comprender y evaluar el entorno
comercial en el que se desarrollará el proyecto.
Investigación de la competencia:
Análisis de la demanda: Evalúa la
Identifica y analiza a los competidores
Análisis del mercado objetivo: Identifica demanda existente y potencial para el
directos e indirectos en el mercado
y define claramente el mercado objetivo al producto o servicio que ofrecerá el
objetivo. Examina su oferta de productos o
que se dirigirá el proyecto de ingeniería. proyecto de ingeniería. Examina las
servicios, posicionamiento en el mercado,
Esto implica determinar el tamaño del tendencias y patrones de consumo, las
estrategias de precios, ventajas
mercado, la ubicación geográfica, el perfil necesidades y preferencias de los clientes,
competitivas y participación de mercado.
demográfico de los clientes potenciales y los factores que influyen en la demanda
Esto te ayudará a comprender el
cualquier segmentación relevante. (económicos, culturales, sociales) y las
panorama competitivo y las oportunidades
proyecciones de crecimiento futuro.
y desafíos que enfrentará el proyecto.
Identificación de canales de
Evaluación de precios: Realiza un Investigación de tendencias y factores
distribución: Analiza los canales de
análisis de precios para determinar la externos: Examina las tendencias y
distribución existentes en el mercado
estructura de precios adecuada para el factores externos que podrían afectar el
objetivo y evalúa cuáles son los más
proyecto de ingeniería. Considera los mercado y el proyecto de ingeniería. Esto
adecuados para alcanzar a los clientes.
precios de la competencia, los costos de incluye cambios tecnológicos, regulaciones
Considera canales de venta directa,
producción, los márgenes de beneficio gubernamentales, factores económicos,
distribuidores, minoristas, comercio
deseados y la disposición de los clientes a aspectos sociales o culturales, y cualquier
electrónico u otras opciones. Además,
pagar por el valor percibido del producto o otro factor relevante que pueda influir en el
evalúa la logística y los costos asociados
servicio. éxito del proyecto.
con cada canal de distribución.
Proyecto de construcción de un parque industrial en Barranquilla
Análisis del mercado objetivo.
En este componente, realizarías una investigación exhaustiva para identificar y definir el mercado objetivo del parque
industrial. Determinarías el tamaño del mercado, la ubicación geográfica más adecuada, el perfil demográfico de los
potenciales clientes (como empresas manufactureras, logísticas o de distribución) y cualquier segmentación relevante.
También analizarías las necesidades específicas de estas empresas, sus requisitos de infraestructura, servicios y acceso a
vías de transporte.
ALTERNATIVAS DE
MERCADOS OBJETIVOS
Proyecto de construcción de un parque industrial en Barranquilla
Análisis de la Demanda
En este componente evaluarías la demanda existente y potencial para el parque industrial. Analizarías las tendencias del
mercado industrial en la región, el crecimiento económico, los sectores de mayor dinamismo y las oportunidades de
inversión. También estudiarías los incentivos gubernamentales o programas de apoyo a la industria que puedan influir en la
demanda. Realizarías encuestas, entrevistas y análisis de datos para obtener una estimación precisa de la demanda
proyectada y la capacidad de ocupación del parque industrial.
1. Tamaño del mercado industrial: Examina el número de empresas en diferentes sectores
industriales, la generación de empleo, el volumen de producción y otros indicadores relevantes. Esto
te ayudará a comprender la magnitud del mercado y su potencial de crecimiento.
2. Tendencias del mercado: Examina el crecimiento económico de la región, las inversiones en el
sector industrial, las políticas gubernamentales que puedan impulsar el desarrollo industrial, y
cualquier otro factor que pueda influir en la demanda de espacios industriales.
Proyecto de construcción de un parque industrial en Barranquilla
Análisis de la Demanda
3. Segmentación del mercado: Segmenta el mercado industrial en Barranquilla para identificar los diferentes sectores y
subsectores que podrían ser potenciales usuarios del parque industrial. Algunos ejemplos de segmentación pueden incluir
la manufactura, la logística, la tecnología, la agroindustria, entre otros. Analiza las características y necesidades
específicas de cada segmento para adaptar la oferta del parque industrial.
4. Encuestas y entrevistas: Realiza encuestas y entrevistas a empresas potenciales para obtener información directa
sobre sus necesidades y preferencias en términos de espacios industriales. Pregunta sobre sus requisitos de
infraestructura, servicios necesarios, ubicación deseada y cualquier otro aspecto relevante. Esto te ayudará a validar la
demanda potencial y adaptar tu oferta a las necesidades del mercado.
5. Análisis de proyectos e inversiones: Investiga proyectos industriales y de inversión que estén planificados o en
desarrollo en Barranquilla. Examina las inversiones previstas en diferentes sectores y las necesidades de infraestructura
asociadas. Esto te dará una idea de la demanda potencial a medida que estos proyectos se materialicen.
6. Pronóstico de la demanda: Utilizando la información recopilada en los pasos anteriores, realiza un pronóstico de la
demanda para el parque industrial. Considera factores como el crecimiento económico, las tendencias del mercado, la
competencia y los proyectos e inversiones planificados. Esto te ayudará a estimar la capacidad de ocupación y la
demanda proyectada a lo largo del tiempo.
Proyecto de construcción de un parque industrial en Barranquilla
Investigación de la competencia.
Aquí identificarías a los competidores directos e indirectos en el mercado de parques industriales en la
región. Analizarías su oferta de servicios, sus ventajas competitivas, el posicionamiento en el mercado, la
ocupación actual de sus espacios, los precios que cobran y las facilidades que ofrecen a las empresas.
Esto te permitiría comprender el nivel de competencia existente y ajustar la propuesta de valor del parque
industrial para diferenciarte y captar la atención de los clientes.
1. Identificación de competidores directos: Investiga y enumera los parques industriales existentes en
Barranquilla y sus alrededores. Algunos ejemplos pueden incluir:
•Parque Industrial Malambo S.A..
•Zona Franca Barranquilla.
•Zona Franca del Atlántico.
Proyecto de construcción de un parque industrial en Barranquilla
Investigación de la competencia.
2. Análisis de la oferta de servicios: Examina en detalle los servicios y facilidades que ofrecen los
competidores directos en sus parques industriales.
Algunos aspectos a considerar son:
Espacios y terrenos disponibles para la construcción o alquiler.
Tipos de infraestructuras industriales (galpones, naves, bodegas, oficinas, etc.).
Servicios y amenidades adicionales (servicios de seguridad, áreas comunes, estacionamiento, áreas
verdes, servicios de mantenimiento, etc.).
Conectividad y accesibilidad a vías de transporte (cercanía a puertos, aeropuertos, carreteras
principales, etc.).
Disponibilidad de servicios básicos como energía, agua y telecomunicaciones.
Oferta de servicios de apoyo a la industria (asociaciones empresariales, capacitación, asesoría técnica,
etc.).
Proyecto de construcción de un parque industrial en Barranquilla
Investigación de la competencia.
3. Análisis de la demanda y ocupación.
Investiga la demanda y ocupación actual de los competidores directos. Examina el nivel de ocupación de los
parques industriales existentes, así como las empresas que se han establecido en ellos. Esto te dará una
idea de la atracción y la demanda existente en el mercado.
4. Identificación de competidores indirectos.
Además de los parques industriales, identifica otros competidores indirectos que podrían atraer a las
empresas objetivo. Estos pueden incluir áreas industriales o terrenos disponibles para el desarrollo de
proyectos industriales, empresas que ofrecen espacios industriales en alquiler, entre otros. Evalúa cómo se
posicionan estos competidores indirectos y qué servicios ofrecen.
Proyecto de construcción de un parque industrial en Barranquilla
Evaluación de Precios
Aquí llevarías a cabo un análisis de precios para determinar la estructura de tarifas adecuada para el parque industrial.
Investigarías los precios de los competidores directos y comparables, considerarías los costos de construcción, operación y
mantenimiento del parque, así como los márgenes de beneficio deseados. Además, evaluarías la disposición de las
empresas a pagar por los servicios y la infraestructura ofrecida por el parque industrial.
1. Benchmarking de precios: Investiga los precios que se están cobrando en otros parques
industriales en Barranquilla y sus alrededores. Examina los precios de alquiler o venta de espacios
industriales similares en términos de tamaño, ubicación y características. Esto te permitirá tener una
referencia de precios en el mercado.
2. Valor agregado y diferenciación: Evalúa el valor agregado y las características diferenciadoras que
ofrece tu parque industrial en comparación con la competencia. Considera aspectos como la
ubicación estratégica, la calidad de las infraestructuras, los servicios adicionales, las facilidades
logísticas, la seguridad, entre otros. Estos factores pueden justificar una prima de precios.
Proyecto de construcción de un parque industrial en Barranquilla
Identificación de canales de distribución
En este componente analizarías los canales de distribución y promoción más efectivos para atraer a las empresas
interesadas en el parque industrial. Identificarías los agentes inmobiliarios especializados en el mercado industrial, las
asociaciones empresariales y cámaras de comercio, las ferias y eventos del sector, y las estrategias de marketing digital.
También evaluarías la logística necesaria para promocionar el parque y establecer alianzas con entidades gubernamentales
o instituciones relacionadas con el desarrollo económico y la promoción industrial.
Consideraciones Logísticas:
• Ubicación estratégica
• Infraestructura de transporte Estrategias de canales:
• Almacenamiento y manejo de materiales •
• Servicios logísticos Canal directo.
• Canal indirecto.
• Alianzas con empresas de logística.
• Colaboración con organismos de desarrollo
económico.
• Uso de plataformas digitales.
Proyecto de construcción de un parque industrial en Barranquilla
Investigación de tendencias y factores externos
Políticas gubernamentales: Investiga Avances tecnológicos: Analiza las
Tendencias económicas: Examina el las políticas y regulaciones tendencias tecnológicas relevantes para
crecimiento económico de la región, el gubernamentales relacionadas con el la industria, como la automatización, la
desarrollo industrial, la inversión desarrollo industrial y la inversión en la inteligencia artificial, la digitalización y la
extranjera, las políticas fiscales y región. Esto incluye incentivos fiscales, conectividad. Estos avances pueden
monetarias, y cualquier otro factor programas de apoyo a la inversión, influir en la demanda de espacios
macroeconómico que pueda influir en la regulaciones ambientales y normas de industriales con características
demanda de espacios en el parque construcción que puedan afectar el específicas, como infraestructuras para
industrial. diseño y la operación del parque la instalación de tecnologías de
industrial. vanguardia.
Sostenibilidad y responsabilidad
Impacto de eventos o circunstancias
ambiental: Evalúa las tendencias y Cambios en los patrones de consumo
específicas: Considera eventos o
regulaciones relacionadas con la y producción: Analiza los cambios en
circunstancias específicas que puedan
sostenibilidad y la responsabilidad los patrones de consumo y producción
influir en el mercado industrial en
ambiental en el sector industrial. de la industria. Esto puede incluir el
Barranquilla, como la construcción de un
Considera la demanda de espacios que aumento de la demanda de espacios
nuevo puerto, la llegada de inversiones
cumplan con estándares de construcción logísticos, la incorporación de cadenas
importantes, la creación de zonas
sostenible, energías renovables, gestión de suministro más cortas o el surgimiento
francas o cambios en las políticas
eficiente de recursos y prácticas de nuevos sectores industriales en auge.
comerciales.
ambientales responsables.
Señores Gerentes de Proyecto
MISIÓN No 1.
Producto o servicio de energía solar residencial
Realiza una investigación de mercado para
evaluar la demanda y viabilidad de ofrecer
productos o servicios relacionados con la energía
solar residencial en Barranquilla. Analiza las
necesidades energéticas de los hogares, identifica
los incentivos y políticas gubernamentales en
materia de energía renovable y examina los
beneficios sociales, económicos y ambientales de
promover la adopción de energía solar en la
ciudad.
Proyecto de reciclaje y gestión de residuos:
Realiza una investigación de mercado para evaluar
la demanda y viabilidad de implementar un sistema
de gestión de residuos sólidos en Barranquilla.
Analiza las necesidades de recolección,
tratamiento y reciclaje de residuos, identifica las
oportunidades de negocio en este sector y
examina los beneficios sociales, económicos y
ambientales de una gestión adecuada de los
residuos en la ciudad.
Servicio de consultoría en sostenibilidad empresarial
Realiza una investigación de mercado para evaluar
la demanda y viabilidad de ofrecer un servicio de
consultoría en sostenibilidad empresarial en
Barranquilla. Analiza las necesidades y
preocupaciones de las empresas en términos de
sostenibilidad, identifica los aspectos más
relevantes en los que pueden mejorar y examina
los beneficios sociales, económicos y ambientales
de promover prácticas empresariales más
responsables en la ciudad.
Producto de belleza y cuidado personal basado en
ingredientes naturales:
Realiza una investigación de mercado para evaluar
la demanda y viabilidad de lanzar un producto de
belleza y cuidado personal elaborado con
ingredientes naturales en Barranquilla. Analiza las
preferencias y preocupaciones de los
consumidores en términos de productos de
belleza, identifica los ingredientes naturales más
valorados y examina los beneficios sociales,
económicos y ambientales de fomentar el uso de
productos orgánicos y sostenibles.
Proyecto de turismo comunitario
Realiza una investigación de mercado para evaluar
la demanda y viabilidad de desarrollar el turismo
comunitario en Barranquilla. Identifica
comunidades locales con atractivos turísticos,
analiza los intereses y preferencias de los turistas,
y examina los beneficios sociales y económicos de
involucrar a las comunidades en la oferta turística,
respetando su cultura y generando ingresos para el
desarrollo local.
Servicio de alquiler de bicicletas eléctricas
Realiza una investigación de mercado para evaluar
la demanda y viabilidad de ofrecer un servicio de
alquiler de bicicletas eléctricas en Barranquilla.
Analiza las necesidades de movilidad sostenible de
los residentes y visitantes de la ciudad, identifica
las zonas de mayor demanda y examina los
beneficios sociales, económicos y ambientales de
promover la movilidad en bicicleta.
