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Tarea Final

Este documento discute varias propuestas para mejorar las tiendas Beauty Center de Avon. Sugiere digitalizar la tienda para atraer más clientes en línea. También recomienda mejorar el merchandising utilizando envases atractivos y apelando a los sentidos para crear una experiencia seductora. Además, propone controlar eficazmente el canal de distribución y almacenamiento para representar mejor la marca Avon ante los minoristas.

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Este documento discute varias propuestas para mejorar las tiendas Beauty Center de Avon. Sugiere digitalizar la tienda para atraer más clientes en línea. También recomienda mejorar el merchandising utilizando envases atractivos y apelando a los sentidos para crear una experiencia seductora. Además, propone controlar eficazmente el canal de distribución y almacenamiento para representar mejor la marca Avon ante los minoristas.

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12-06-2022

MARKETING CHANNELS AND DISTRIBUTION


Tarea:
Proposals in Beauty Center

José Mario Baldetti


¿Cuál es el mercado meta de Beauty Center?

El mercado meta se conforma de personas que están en el centro


comercial y que este exista un beauty center y este en el camino de
los posibles clientes, al igual que buscan dar a entender que son
productos originales y de buena calidad.

Respecto al artículo de Favaro “Las 5 reglas para vender”. ¿Se pueden


implementar en Beauty Center?

Regla no.1 vaya a donde hay espacio de crecimiento:

Si la cumple porque hay clientes que nunca se animan a probar Avon


pero sí de los competidores.

Regla no.

Qué tipo de estrategias o alternativas para minoristas puede proponer.


(Tendencias, intermediarios electrónicos, etc.)

Podría optar a digitalizar la tienda ya que por medio de la pandemia y


como actúa el mundo hoy en dia donde optara por más clientes y más
ventas sería por medio de internet por ejemplo en facebook
marketplace que es una de las plataformas más fáciles de utilizar y
con mejor rendimiento a la hora de vender productos.

Qué tipo de acciones propone en cuanto al tema de Merchandising para


potenciar las tiendas Beauty Center (Tipos de Merchandising, implantación,
etc.

Hacer un envase llamativo, al igual que podrían enfocarse a un


merchandising de seducción ya que este utiliza los 5 sentidos del
cliente, y como dice el artículo del estudio “si no pueden oler una
fragancia no la compran” y para una tienda de cosméticos de belleza
es un punto que se debe de tener siempre a la vista.
Qué recomendaciones puede proporcionar respecto al diseño y elección de
canal de distribución para las tiendas Beauty Center (Decisiones de diseño,
administración de canal, etc.)

Tener un control del canal de distribución es uno de los puntos


cruciales para estas tiendas, ya que son representantes de la marca,
asi poder tener cuanto se puede almacenar, vender y si se entra a un
mercado minorista.

Desde su punto de vista ¿AVON puede utilizar el Small Data para realizar
una estrategia omnicanal?

Si y no ya que AVON vende la representación a revendedores y no


utilizaría una base de datos para saber qué clientes compran un solo
producto etc.

Pero si utilizaría para tener datos quienes son los revendedores que
más compran productos y cuales son los que pide con mayor
regularidad

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