PRESENTADO POR: svSUSAN VERONICA CHOQUE MARTINEZ
STARTUPS
1) Que son los Startups.
Startups son empresas principiantes, con un enfoque joven y
totalmente adaptadas al modelo digital, requisito tan importante en
los días actuales. Aunque sean pequeñas, traen propuestas
innovadoras, ya sea de productos o servicios.
Una duda muy común es con relación al éxito que tienen las
startups. Pocas personas comprenden cómo se resaltan tanto,
incluso recién lanzadas en el mercado, pero eso tiene una
explicación.
La propuesta de las startups es justamente generar impacto por
medio de algo nuevo y con grandes posibilidades de desarrollo.
Son ideas con buenas posibilidades de éxito y, si así lo consiguen,
tienen todo lo que hace falta para ser líderes y grandes jugadores
de sus mercados.
Este comienzo llamativo atrae la atención de los inversionistas, lo
que es un punto crucial cuando se habla de startups.
Muchos emprendedores empiezan estos negocios en busca de
inversiones para sus ideas. Esta es una práctica muy común a este
tipo de empresa.
Sin embargo, este aporte financiero solo ocurre si la propuesta es
realmente diferenciada, sin ningún precedente en el mercado y con
perspectivas interesantes se longevidad. Esto llama la atención de
los inversores, que confían en estas nuevas propuestas.
2) Características básicas de los Startups.
Son compañías jóvenes
Las Startups se caracterizan por ser compañías jóvenes que tienen
dos opciones: evolucionar y convertirse en empresas exitosas o
cerrar las puertas.
Son escalables
La escalabilidad es uno de los principales atributos de las startups.
Es decir, su capacidad para crecer y generar ingresos de una forma
mucho más rápida que su estructura de costes. Un negocio
escalable es aquel capaz de incrementar su producción y ventas
sin necesidad de aumentar sus gastos.
Tiene relación con la tecnología
Una startup se caracteriza por ser negocios con ideas muy
innovadoras y gran disposición para innovar y satisfacer las
necesidades del mercado. Los nuevos emprendedores se apoyan
en las tecnologías para crecer e incluso, encontrar financiamiento a
través de plataformas en Internet.
Tiene costes pequeños
Las Startups se caracterizan por tener costes bastante pequeños
en comparación a las ganancias que obtienen y los mismos suelen
crecer de manera exponencial. La principal premisa de las startups
es mantener los costes bajos para obtener beneficios de una forma
mucho más rápida.
Por su parte, Think&Start, el conocido portal para emprendedores,
resalta algunas razones por las cuales una startup es tan
importante. El medio señalar que este modelo de negocio está
respaldada por una idea que busca simplificar procesos y trabajos
complicados, con el objetivo de que el mercado tenga una
experiencia de uso simplificada y fácil.
Asimismo, señala que generalmente son negocios que quieren
innovar, desarrollar tecnologías y diseñar procesos web.
Principalmente, son empresas de capital-riesgo.
3) Diferencia entre una microempresa y un Startup.
A diferencia de una Pyme, una startup se caracteriza por ser un
negocio escalable y crecer de una forma mucho más rápida y
eficiente.
Las pequeñas y medianas empresas salen al mercado luego de
apostar una cierta cantidad de dinero y por lo general, deben
esperar un tiempo para comenzar a disfrutar de los beneficios,
mientras que las startups hacen todo lo contrario, salen al mercado
con necesidades de capital y haciendo uso de las tecnologías
digitales para lograr el crecimiento y encontrar financiamiento.
4) Pasos para crear los Startups.
1. Define la diferencia. Necesitas tener bien definido de qué manera tu
producto es distinto al de tus competidores. Imaginemos que tu sueño
involucra crear una nueva red social que te permita hacer colecciones
visuales. ¿En qué se diferencia de Pinterest, Instagram y Slideshare?
Tienes que diferenciarte. Si tu idea no está definida con claridad, los
consumidores sentirán que es una copia de algo ya existente.
2. Busca el problema, necesidad o deseo que resuelve tu
idea. ¿Acortará el tiempo que se necesita para hacer algo? ¿Facilitará
encontrar algo? ¿Puede hacer algo más emocionante o funcional? Si tu
producto o servicio no se dirige a un problema, necesidad o deseo
identificable, no lograrás que las personas se emocionen por él.
3. Usa palabras claras y poderosas. No hay tiempo para decir, “Es
algo como…” Busca las palabras exactas y evita la paja. Enfócate en
crear una descripción que pueda encender la imaginación (de tus
clientes e inversionistas potenciales).
4. Haz tu tarea. ¿Eres el primero con esta idea o tendrás competencia?
Investiga en internet, asiste a conferencias de tu industria, habla con
expertos y busca mentores. Haz esta tarea ahora mismo. No quieres
descubrir que alguien más lo hizo primero una vez que invertiste tu
tiempo y dinero en ello.
5. Haz nuevamente tu tarea. Incluso si nadie más tiene tu misma idea,
alguien podría tener otro plan para solucionar el mismo problema que tu
idea resuelve. Investiga negocios que pudieran usurparte a tu cliente
potencial. Esto puedes hacerlo determinando y analizando tu
competencia. Piensa en esto: ¿En qué gastarían las personas su tiempo
o dinero en lugar de en tu producto o servicio?
6. Define tu base de clientes. Si dices que “todos”, estás siendo flojo y
te estás engañando a ti mismo. ¿Quiénes son los early adopters de tu
producto o servicio? ¿Las personas te elegirán en lugar de otra marca, o
sentirán que es una nueva forma de gastar su dinero? ¿Los
consumidores realmente querrán lo que ofreces, o requieres educarlos
para convencerlos?
7. Determina tus requerimientos de recursos. ¿Qué necesitas para
iniciar? ¿Puedes construirlo en tu sótano usando herramientas y
materiales estándar? ¿Todo dependerá de un sitio Web que distribuya el
servicio? ¿Puedes manejar solo la startup o necesitas incluir a alguien
en tu equipo? De ser así, ¿qué tipo de equipo necesitas? ¿Cuánto
dinero hace falta para despegar tu idea? Éste no es un proceso rápido.
Espera usar buena parte de tu tiempo en investigar, buscar proveedores
y hablar con expertos de la industria.
8. Construye un prototipo. Sí, esto es crítico con un producto, pero
también es importante si ofreces un servicio. Si estás creando un
servicio, tu prototipo puede ser un mapa de procesos que detalle al
consumidor los puntos de contacto. Un prototipo físico debe funcionar e
incluir una explicación clara de los requerimientos de funcionabilidad y
producción. Si no puedes construir un prototipo real, al menos diséñalo
en computadora.
9. Haz las cuentas. Ningún plan está completo sin un análisis
financiero. Esto incluye una proyección realista y convincente, así como
los costos que lo acompañan. Debes poder detallar el punto de
equilibrio y las ganancias futuras.
10. Escribe tu plan. No estoy hablando del pitch que darás a
inversionistas, sino de tu plan interno para convertir tus sueños en
realidad. Necesitas tener esto para ti mismo, de manera que cuando te
levantes mañana sepas qué hacer. El plan cambiará todo el tiempo. Eso
está bien; de hecho es importante mantenerte flexible y dinámico.
Finalmente, para tener aún más claro que son las Startups, preste
atención a las diez reglas de oro para desarrollar una Startup
exitosa, según Ana Codeglia:
1. Solucionar problemas
2. Ser creativo
3. Poner a la necesidad de las personas en primer lugar
4. No desanimarse si las cosas no salen bien al principio
5. Enfocarse en problemas grandes
6. Tardar, pero nunca parar
7. Empezar con lo que uno tiene
8. Ser sorprendente
9. Contar buenas historias
10. Tener ganas de enfrentar desafíos
5) Presentación de un caso de Startup en el Perú.
EN BELCORP PERU una de las startups con las que trabajan tiene
un modelo de negocio basado en la venta de productos online y
Belcorp conecta esa estrategia con su división de ecommerce y su
división de innovación y desarrollo de productos.
Belcorp te permite crear tu propia tienda virtual y hacer comercio
electrónico como los grandes. Incluye todo lo que necesitas para
empezar tu negocio en línea: catálogo de productos, carrito de
compras, también cuenta con un asesor de belleza digital es decir
puedes probarte los productos usando tu dispositivo móvil, y
adquirirlo ya sea a través de una consultora cercana a tu domicilio
o de una tienda online, belcorp se integra con múltiples pasarelas
de pago para poder aceptar pagos con tarjetas de crédito y te
permite establecer tus tarifas de envío a nivel local, nacional
próximamente internacional.
