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Descripción del Puesto: Asesor Comercial

Este documento describe el puesto de Asesor Comercial. Su función principal es proporcionar información sobre productos y servicios y cerrar ventas. Entre sus responsabilidades se incluyen analizar el mercado, conocer los productos, diseñar estrategias de ventas y negociar con clientes. Será evaluado en base a métricas como el número de clientes abordados, cumplimiento de metas y generación de nuevas oportunidades. El perfil ideal cuenta con estudios universitarios o técnicos, experiencia comercial previa y competencias como orientación a resultados

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Este documento describe el puesto de Asesor Comercial. Su función principal es proporcionar información sobre productos y servicios y cerrar ventas. Entre sus responsabilidades se incluyen analizar el mercado, conocer los productos, diseñar estrategias de ventas y negociar con clientes. Será evaluado en base a métricas como el número de clientes abordados, cumplimiento de metas y generación de nuevas oportunidades. El perfil ideal cuenta con estudios universitarios o técnicos, experiencia comercial previa y competencias como orientación a resultados

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DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

1.1 IDENTIFICACIÓN
Nombre del puesto : Asesor Comercial
Área a la que pertenece : Departamento de Ventas
Cargo del jefe directo : Gerente Comercial
Número de Plazas : 01.

1.2 FUNCIÓN BÁSICA


Proporcionar información de productos y/o Servios y cerrar ventas.

1.3 FUNCIONES ESPECIFICAS

actividades /Tareas


Analizar las condiciones del mercado.

 Conocer a fondo el producto o servicio a ofrecer.
 Definir el público de interés .

 Diseñar las estrategias de ventas.


 Optimizar los canales de venta de una compañía.

 Negociar con el cliente.

1.4 FACTORES DE EVALUACIÓN


Aborda a los clientes.

 Conoce su meta de cumplimiento, semanal, quincenal o mensual.
 Tiene claro su proyección de cierre.
 Mantiene actualizada la base de datos de sus clientes.
 Genera acciones para mejorar sus resultados.
 Mantiene la cartera al día.
 consigue nuevos clientes o clientes potenciales.
1.5 COORDINACIÓN


Departamento comercial.
 Departamento de Análisis de riesgo.


Departamento de capacitación.
 Departamento de cartera.

 Departamento financiero.

1.6 SUPERVISIÓN

Supervisa a Supervisado por:

No tiene actividades de supervisión. Gerencia Comercial.

1.7 CONDICIONES DE TRABAJO

Lugar físico: El cargo se desarrolla 30% en labores de oficina y el 70% en la zona adjudicada .

Horario de trabajo: El horario laboral es de lunes a viernes de 8.00 am a 4.30 pm, con 1 hora
de almuerzo y los sábados de 8 am a 12 pm de ser necesario.

2. PERFIL DEL PUESTO

2.1 PERFIL DEL PUESTO

Estudios : Bachiller universitario / técnico.


Especialidad : Contabilidad, economía, administración de empresas, ingeniería industrial y
demás carreras a fines.
Experiencia : mínimo 6 meses de experiencia comercial.
Otros estudios : Manejo intermedio de Office.

2.2 COMPETENCIAS

COMPETENCIAS - VALORES NIVEL DE RELEVANCIA

MEDIO ALTO MUY


A LTO
1. Probidad y conducta.
X
2. Aptitud para el aprendizaje X
3. Seguridad X
4. Influencia y capacidad de negociación X
5. Sensibilidad social. X
6. Lealtad institucional. X
7. habilidades interpersonales y de servicio al X
cliente
8. enfoque a resultados X
9. automotivacion X
COMPETENCIAS GENÉRICAS NIVEL DE RELEVANCIA

MEDIO ALTO MUY A LTO


X
1. Tolerancia a la frustración
2. Capacidad de tomar decisiones y saber X
reaccionar ante los problemas que se presentan.

77
Competencias específicas

COMPETENCIAS DE GESTIÓN NIVEL DE RELEVANCIA

MEDIO ALTO MUY A LTO

1. Gestión por resultados. X


2. Identifica y propone indicadores de resultados. X

COMPETENCIAS DE TRABAJO EN NIVEL DE RELEVANCIA


EQUIPO
MEDIO ALTO MUY A LTO

1. Trabajo en equipo. X
2. Motivación. X
3. Comunicación. X
4. Organización. X
5. Compromiso. X
7. Resolución de problemas. x

COMPETENCIAS PERSONALES NIVEL DE RELEVANCIA

MEDIO ALTO MUY A LTO

1. Orientación al logro. X
3. Capacidad autocrítica. X
4. Tolerancia a la frustración. x
5. Capacidad de trabajo bajo presión.
6. Manejo de los errores personales. X
7. Iniciativa y proactividad. X
8. Auto organización. X

9. Capacidad de adaptación. X

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