TÍTULO DE TRABAJO
Plan De Negocio
NOMBRE DE LA PERSONA QUE PRESENTA
UNIVERSIDAD O INSTITUCIÓ:Centro De Formacion Profesional De Chiapas
Y MATERIA: Derecho ll
NOMBRE DEL ASESOR Y FECHA: 22/05/2023
Índice
Introducción ………….1
Desarrollo …………….2
Conclusión ……………3
Referencia …………….4
Introducción
Definición del plan de negocio
es un documento de análisis, realizado por el empresario, cuya finalidad es la de documentar la
información más importante relacionada con la empresa y su mercado. El plan de negocios tiene entre
sus características ser un documento demostrativo de las áreas de oportunidades, en el que se evidencia
la rentabilidad y viabilidad de un proyecto.
Un Plan de Negocios también puede verse como el documento en el que se identifican claramente los
objetivos de la empresa, las rutas a seguir para alcanzar los objetivos, los obstáculos que se enfrentarán
en el camino, las herramientas que utilizarán el empresario para superar los obstáculos y los
mecanismos para medir el avance del proceso. De tal manera que un plan de negocios es un
instrumento que nos permite llevar a cabo o capitalizar la idea del proyecto. Por lo tanto podemos decir
que un plan de negocios es un instrumento que prepara al empresario y a la empresa sea esta micro,
pequeña, mediana o grande para enfrentar todas las variaciones que se presentan en los mercados.
Para que nos sirve un Plan de Negocio:
El plan de negocios es una herramienta básica para darle consistencia y dirección a la empresa, además
que ayuda a enfocarla a fin de alcanzar los objetivos, asegurando los intereses de la empresa. Permite
organizar los recursos y las tareas que lograran la excelencia y crecimiento de la empresa. Para ser más
precisos un plan de negocios sirve para:
• Definir el producto o servicio que se pretende comercializar.
• Analizar el capital que se requiere para cada fase del proyecto
• Permite conocer la visión del proyecto de inversión.
• Especificar la estructura física y humana.
• Estudiar el mercado de interés.
• Estudiar estrategias de comercialización y los canales de distribución.
• Analizar el tiempo requerido para empezar a generar ingresos
• Analizar las formas de obtener el financiamiento mas conveniente
• Buscar una asociación con inversionistas importantes
• Enfrentar los problemas que se nos pueden presentar en un futuro y de esta manera poderse adaptar
con facilidad a los cambios sin que afecte demasiado.
• Para demostrar que el proyecto es viable.
Cómo preparar un plan de negocio :
Cada negocio o empresa por pequeño que este sea necesita desarrollar un plan de negocios y aunque
esto lleva su tiempo e incluso capital, vale la pena realizarlo para poder enfrentar las oportunidades y
obstáculos esperados e inesperados que se presenten en el futuro. Para hacer esto, usted deberá mirar
seria y detenidamente cada elemento del plan.
Aprender a:
Definir su mercado objetivo o Evaluar su riesgo y recompensa o Identificar sus competidores Para
realizar un plan de negocios es necesario darle la importancia que merece ya que de su estructura
dependerá el éxito o fracaso del proyecto.
La planeación, entre otras cosas, permite pensar en las oportunidades de los negocios potenciales,
asimismo en las amenazas que se pudieran enfrentar, todo ello le facilita las decisiones a la empresa ya
que ayuda a mitigar los riesgos a través de las acciones diseñadas y razonadas previamente en
estrategias pero fundamentadas en información verídica y confiable.
Un plan de negocio puede llevar una estructura de 8 pasos como se presenta a continuación:
Primer paso:
La justificación: Dentro de esta etapa se describe del porqué la idea, que es lo que persigue y hacia
dónde se quiere llegar, es decir. Explicar su MISION, VISION Y OBJETIVOS.
Toda justificación de proyecto deberá de ser de manera lógica y acorde con nuestras capacidades en el
entorno al que nosotros nos vayamos a desenvolver
Segundo paso: Realizar un análisis FODA Es decir analizar la situación actual de la empresa, identificando
las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente así como también las fortalezas y debilidades
internas de la organización.
Tercer paso: Analizar la ventaja competitiva Dentro de este proceso el fin es señalar cuales son las
ventajas competitivas con las que cuenta como por ejemplo:
• Ventajas tecnológicas
• Orientación del negocio
• Descripción del producto o servicio
• Estatus del proyecto y su viabilidad
• Estrategias genéricas (reducción de costos, diferenciación) De esta manera es así como se señalan
algunos de los tantos criterios, dependiendo del negocio que se puede tener como parte de una ventaja
competitividad.
Desarrollo
Cuarto paso:
Análisis estructural del sector Dentro de este análisis se deben de tomar en cuenta los siguientes
puntos:
• Las barreras de entradas a las que nos enfrentaremos
• El poder de negociación que se tendrá para con los proveedores.
• El riesgo que se corre con los productos sustituto que pueden presentarse posteriormente
• El poder de negociación que se deberá tener con los compradores, que tan bueno se puede ser para
persuadir y atraer el mayor número de clientes para la empresa.
• Y finalmente determinar la rivalidad a la que se enfrentaran dentro del sector. Quinto paso: Analizar el
Mercado Es analizar el mercado al que se quiere introducir, de tal manera que se debe de conocer la
posibilidad real de participación de un producto o servicio en dicho mercado. Para ello se debe de
conocer:
• Todo el entorno de la empresa ya fuese de forma interna o externa de la empresa
• Los segmentos del mercado en el que se participa
• Identificar el mercado meta
• Su competitividad esperada de la organización
• Definir el tamaño del mercado. Sexto paso: Elementos de la mercadotecnia Dentro de este paso, que
a decir verdad es uno de los más importantes y que de él depende en gran mayoría el éxito que pueda
tener en el mercado el producto o servicio que se piensa presentar, se debe:
• Definir con claridad la estrategia a utilizar.
• Describir los atributos que van a conformar el producto o servicio.
• De la misma manera establecer el precio de dicho producto o servicio.
• Sobre todo se debe definir la imagen corporativa y determinar los canales de distribución que se va a
utilizar. Desde un comienzo del proyecto la organización o persona debe de tener una expectativa de la
diferenciación y posicionamiento que se espera obtener en el futuro.
Séptimo paso:
Organización y operaciones
Cuarto paso:
Análisis estructural del sector Dentro de este análisis se deben de tomar en cuenta los siguientes
puntos:
• Las barreras de entradas a las que nos enfrentaremos
• El poder de negociación que se tendrá para con los proveedores.
• El riesgo que se corre con los productos sustituto que pueden presentarse posteriormente
• El poder de negociación que se deberá tener con los compradores, que tan bueno se puede ser para
persuadir y atraer el mayor número de clientes para la empresa.
• Y finalmente determinar la rivalidad a la que se enfrentaran dentro del sector. Quinto paso: Analizar el
Mercado Es analizar el mercado al que se quiere introducir, de tal manera que se debe de conocer la
posibilidad real de participación de un producto o servicio en dicho mercado.
Para ello se debe de conocer:
• Todo el entorno de la empresa ya fuese de forma interna o externa de la empresa
• Los segmentos del mercado en el que se participa
• Identificar el mercado meta
• Su competitividad esperada de la organización
• Definir el tamaño del mercado.
Sexto paso: Elementos de la mercadotecnia Dentro de este paso, que a decir verdad es uno de los más
importantes y que de él depende en gran mayoría el éxito que pueda tener en el mercado el producto o
servicio que se piensa presentar, se debe:
• Definir con claridad la estrategia a utilizar.
• Describir los atributos que van a conformar el producto o servicio.
• De la misma manera establecer el precio de dicho producto o servicio.
• Sobre todo se debe definir la imagen corporativa y determinar los canales de distribución que se va a
utilizar. Desde un comienzo del proyecto la organización o persona debe de tener una expectativa de la
diferenciación y posicionamiento que se espera obtener en el futuro.
Séptimo paso:
Organización y operaciones
Aquí se describe el personal que se es necesario para llevar a cabo el proyecto y se ilustra de la mejor
manera en un organigrama funcional, así mismo se especifican los recursos necesarios para la
implementación del proyecto como lo son:
• Las instalaciones
• La maquinaria, instrumentación, insumos y equipo adecuado
• Estructura de la organización
• El capital humano y financiero
• Descripción de las actividades a desarrollar de cada participante
• Establecimiento de las políticas dentro de la organización.
Octavo paso: Factores de riesgos Para una empresa es importante analizar todos los factores de riesgos
a los que se enfrenta por menores que parezcan pues de esta manera se pueden incluir medidas
concretas para hacer frente a dichos riesgos.
Los factores típicos de riesgos a los que se puede enfrentar son:
• Económicos
• Regulatorios
• Financieros
• Tecnológicos
Estos ocho pasos son los más importantes a considerar dentro de un plan de negocio para que el
proyecto no marche a la deriva sino, se encuentre sustentable de información verídica y confidencial.
Conclusión
Conclusiones de la importancia de un plan de negocio.
Para poder llevar a cabo un negocio lo más recomendable es realizar un plan en el cual incluya toda la
información necesaria como se mencionó anteriormente, con el fin de saber qué dirección lleva nuestro
proyecto, los riesgos que esto conlleva y qué estrategias debemos de seguir para la búsqueda de
nuestros objetivos.
Es necesario aclarar que el hecho de contar con un plan de negocio no nos asegura el éxito de una
empresa o negocio pero si nos hace el camino y la realización de ello más fácil y certero ya que teniendo
un plan desarrollado esto nos permite anticiparnos y prevenirnos de ciertos sucesos y en el peor de los
casos nos ayuda a amortiguar el impacto y que este sea lo más leve posible.
Una clave muy importante del porque es necesario contar con un plan de negocio bien preparado es
que nos ayuda a la obtención de recursos financieros, porque dependiendo de qué tan viable es el
proyecto es más fácil la obtención de los recursos para la inversión ya sea con socios interesados en el
proyecto o mediante instituciones financieras.
Referencias
Harvard Business Press. Crear un plan de negocios. Editorial Impact media. Chile 2009, Primera edición.
ISBN 978-956-8827-11-3 Entendiendo el plan de negocios, Sergio Viniegra. ISBN 978-1-4303-0684-9,
2007 Féliz Velasco Álvaro, aprender a elaborar un plan de negocios.
Editorial Pidós Ibérica.
España 2007, Primera edición.
ISBN 978-84-493-1971-6 [Link]
option=com_content&task=view&id=3949&Itemid= 383 [Link]
internacionales/[Link]
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