INDICADORES DE GEST

CON DASHBOARD CO

KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS

1. OBJETIVOS DE VENTA VERSUS METAS 4. GRADO DE SATISFACCION DEL CLIENTE

5. FACTURACIÓN PROMEDIO O TICKET

2. NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR PROMEDIO
TIPO DE CLIENTE

6. RATIO DE VENTAS MUERTAS

3. RATIO DE CLIENTES NUEVOS

7. RENTABILIDAD BRUTA

8. VOLUMEN DE DEVOLUCIONES
DORES DE GESTIÓN DE VENTAS
DASHBOARD CON FULL EXCEL

Año Mes Tipo de canal

2018 2019 Ene Feb Mar Abr Distribución Home Center

KPIS DE GESTIÓN DE VENTAS

May Jun Jul Ago Moderno Tradicional

VENTAS RESUMEN GENERAL

Set Oct Nov Dic

RESUMEN POR AÑO

5,708,530

9. TIEMPO MEDIO EN CERRAR UNA VENTA

7,896,230

L CLIENTE 5,915,621

25% 2,187,700
1,438,513
542,096
1,980,609
2018 2019

VENTAS C. VTAS M. BRUTO Ventas M. Bruto

RESUMEN POR MES RESUMEN PORCANAL

TICKET 10. TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO 1,400,000

1,200,000
2,500,000 30%

25%

(COTIZACIONES / VENTAS)
2,000,000
1,000,000
20%
800,000 1,500,000
15%
600,000
1,000,000
400,000 10%
500,000
200,000 5%

- - 0%
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago S et Oct Nov Dic Distribución Home Center Moderno Tradicional
Ventas 810, 646, 1,16 1,30 510, 554, 532, 591, 549, 227, 568, 434, Ventas 2,364,970 1,830,930 1,945,240 1,755,090
M. Bruto 173, 154, 297, 288, 141, 156, 183, 108, 116, 95,6 130, 133, % MB 25% 25% 23% 28%

TOP 10 CLIENTES EN VENTAS TOP 10 CLIENTES EN UTILIDAD

S UMAZ AR I S .A 137,340 DES ACOL S.A. 37,833
A L M A C EN S A N I T A R I O L T D A 139,830 COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA 45,560
D I S T R I B U I D O R A D E… 117,800 CONSULTORES UNID OS S.A. 32,985
C ON S I M EX S . A . 153,980 RUDESCO S .A. 33,387
D R O G U E R I A U L TR A MA R S . A . 116,770 CONSIMEX S.A. 65,756
D I S T R I B U I D O R A C A L Y P S O… 123,880 DISTRICONDOR S.A. 42,413
R E ST R EP O C A S TR O Y C I A S. C. S . 126,400 ZULUAGA & SOTO CIA LTDA 35,064
C OM ER C I A L I ZA D OR A C I C OL T A S. A . 162,530 COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. 35,157
C OM P A Ñ I A A T U N ER A D E L … 135,000 COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 48,147
F EP C O Z ON A FR A N C A S . A . 120,970 FEPCO ZONA FRANCA S.A. 35,343

- 40,000 80,000 120,000 160,000 - 10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000

S EJEMPLO DASHBOARD
 Tipo de canal

Distribución Home Center

Moderno Tradicional

RESUMEN POR AÑO

2,187,700
1,438,513
542,096

8 2019

Ventas M. Bruto

RESUMEN PORCANAL
30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%
ución Home Center Moderno Tradicional
970 1,830,930 1,945,240 1,755,090
% 25% 23% 28%

TOP 10 CLIENTES EN UTILIDAD

DES ACOL S.A. 37,833
DORADO LTDA 45,560
RES UN IDOS S.A. 32,985
RUDESCO S .A. 33,387
CONSIMEX S.A. 65,756
TRICONDOR S.A. 42,413
SOTO CIA LTDA 35,064
RA CICOLTA S.A. 35,157
EL P ACIFICO S A 48,147
NA FRANCA S.A. 35,343

- 10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000
MÉTODO DE REGRESIÓN LINEA, CUADRÁTICO, EXPONENCIAL, LOGARITMICA, POLINOMICA

MÉTODO GRÁFICO
EJERCICIO 1 GRÁFICO

# Unidades
1000
900
f(x)
800 = − 4.2125374625375 x² + 71.179070929071 x + 570.93181818182
700
600
500
400
300
200
100
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

DESARROLLAR UN PRONOSTICO DE REGRESIÓN PARA EL SIGUIENTE EJERCICIO

y = 16.416x + 698.71 y = 696.33e0.0215x
Lineal Exponencial
Semana # Unidades Pronostico Error Error2 |Error| Pronostico
1 650 715.13 -65.13 4,241.40 65.13 711.46
2 678 731.54 -53.54 2,866.75 53.54 726.93
3 720 747.96 -27.96 781.65 27.96 742.72
4 785 764.37 20.63 425.43 20.63 758.86
5 859 780.79 78.21 6,116.80 78.21 775.36
6 920 797.21 122.79 15,078.37 122.79 792.21
7 850 813.62 36.38 1,323.36 36.38 809.42
8 758 830.04 -72.04 5,189.47 72.04 827.02
9 892 846.45 45.55 2,074.44 45.55 844.99
10 920 862.87 57.13 3,263.84 57.13 863.35
11 789 879.29 -90.29 8,151.56 90.29 882.12
12 844 895.70 -51.70 2,673.10 51.70 901.29
13 912.12 920.87
14 928.53 940.89
15 944.95 961.34
Total

ERROR CUADRATICO MEDIO (ECM) = 4,348.8 65.9

DESVIACIÓN ABSOLUTA MEDIA (DAM) = 60.1

EJERCICIO 2 GRÁFICO
DESARROLLAR UN PRONOSTICO DE REGRESIÓN PARA EL SIGUIENTE EJERCICIO

Lineal Exponencial
Semana Ventas (Unid) Pronostico Error Error2 |Error| Pronostico

1 137
2 156
3 136
4 110
5 168
6 160
7 102
8 160
9 178
10 127
11 146
12 100
Total

ERROR CUADRATICO MEDIO (ECM) =

DESVIACIÓN ABSOLUTA MEDIA (DAM) =

EJERCICIO 3 GRÁFICO

DESARROLLAR UN PRONOSTICO DE REGRESIÓN PARA EL SIGUIENTE EJERCICIO

Lineal Exponencial
Semana Compras Pronostico Error Error2 |Error| Pronostico
(Unids)
1 1,063
2 1,467
3 1,441
4 1,205
5 1,285
 6 1,248
7 1,329
8 1,387
9 1,021
10 1,122
11 1,083
12 1,303
13 1,237
14 1,421
15 1,361
16 1,242
17 1,187
18 1,479
19 1,061
20 1,128
21 1,298
22 1,197
23 1,035
24 1,142
25 1,245
26 1,009
27 1,388
28 1,384
29 1,044
30 1,210
Total

ERROR CUADRATICO MEDIO (ECM) =

DESVIACIÓN ABSOLUTA MEDIA (DAM) =

EJERCICIO 4 GRÁFICO

DESARROLLAR UN PRONOSTICO DE REGRESIÓN PARA EL SIGUIENTE EJERCICIO

Lineal Exponencial
Semana Compras Pronostico Error Error2 |Error| Pronostico
(Unids)
1 100
2 125
3 90
4 110
5 105
6 130
 7 85
8 102
9 110
10 90
11 105
12 95
13 115
14 120
15 80
16 95
17 100
Total

ERROR CUADRATICO MEDIO (ECM) =

DESVIACIÓN ABSOLUTA MEDIA (DAM) =

EJERCICIO 5 GRÁFICO

DESARROLLAR UN PRONOSTICO DE REGRESIÓN PARA EL SIGUIENTE EJERCICIO

Lineal Exponencial
Ventas de
Mes, del año Chocolate en Pronostico Error Error2 |Error| Pronostico
2011 miles de
unidades
Enero 20
Febrero 21
Marzo 15
Abril 14
Mayo 13
Junio 16
Julio 17
Agosto 18
Septiembre 20
Octubre 20
Noviembre 21
Diciembre 23
Total

ERROR CUADRATICO MEDIO (ECM) =

DESVIACIÓN ABSOLUTA MEDIA (DAM) =

EJERCICIO 6 GRÁFICO
DESARROLLAR UN PRONOSTICO DE REGRESIÓN PARA EL SIGUIENTE EJERCICIO

Lineal
AÑO TRIM t Visitas Pronostico Error Error2
2003 trim-1 1 500
trim-2 2 350
trim-3 3 250
trim-4 4 400
2004 trim-1 5 450
trim-2 6 350
trim-3 7 200
trim-4 8 300
2005 trim-1 9 350
trim-2 10 200
trim-3 11 150
trim-4 12 400
2007 trim-1 13 550
trim-2 14 350
trim-3 15 250
trim-4 16 550
2008 trim-1 17 550
trim-2 18 400
trim-3 19 350
trim-4 20 600
2009 trim-1 21 750
trim-2 22 500
trim-3 23 400
trim-4 24 650
2010 trim-1 25 500
trim-2 26 610
trim-3 27 580
Total

ERROR CUADRATICO MEDIO (ECM) =

DESVIACIÓN ABSOLUTA MEDIA (DAM) =

EJERCICIO 7 GRÁFICO
DESARROLLAR UN PRONOSTICO DE REGRESIÓN PARA EL SIGUIENTE EJERCICIO

Lineal Exponencial
Periodo Real Pronostico Error Error2 |Error| Pronostico
1990T1 11.70
1990T2 9.10
1990T3 8.10
1990T4 8.10
1991T1 5.40
1991T2 8.20
1991T3 6.80
1991T4 5.70
1992T1 4.00
1992T3 4.10
1993T4 1.90
1994T1 1.30
1994T2 2.50
1994T3 1.40
1994T4 3.00
1995T1 3.30
1995T2 0.20
1995T3 2.30
1995T4 0.60
Total

ERROR CUADRATICO MEDIO (ECM) =

DESVIACIÓN ABSOLUTA MEDIA (DAM) =

GARITMICA, POLINOMICA, POTENCIAL

1 x + 570.93181818182

9 10 11 12

= 696.33e0.0215x y = -4.2125x2 + 71.179x + 570.93

Exponencial Polinomica
Error Error2 |Error| Pronostico Error Error2 |Error|
-61.46 3,777.72 61.46 637.90 12.10 146.49 12.10
-48.93 2,393.68 48.93 696.44 -18.44 339.96 18.44
-22.72 516.35 22.72 746.55 -26.55 705.14 26.55
26.14 683.05 26.14 788.25 -3.25 10.54 3.25
83.64 6,996.14 83.64 821.51 37.49 1,405.31 37.49
127.79 16,330.86 127.79 846.35 73.65 5,423.73 73.65
40.58 1,646.36 40.58 862.77 -12.77 163.09 12.77
-69.02 4,763.17 69.02 870.76 -112.76 12,715.27 112.76
47.01 2,210.03 47.01 870.33 21.67 469.65 21.67
56.65 3,208.88 56.65 861.47 58.53 3,425.76 58.53
-93.12 8,670.61 93.12 844.19 -55.19 3,045.55 55.19
-57.29 3,281.79 57.29 818.48 25.52 651.37 25.52
784
742
691

4,539.9 67.4 2,375.2 48.7

61.2 38.2
 Exponencial Polinomica
Error Error2 |Error| Pronostico Error Error2 |Error|

Exponencial Polinomica
Error Error2 |Error| Pronostico Error Error2 |Error|
 Exponencial Polinomica
Error Error2 |Error| Pronostico Error Error2 |Error|
 Exponencial Polinomica

Error Error2 |Error| Pronostico Error Error2 |Error|

l Exponencial Polinomica
|Error| Pronostico Error Error2
|Error| Pronostico Error Error2
 Exponencial Polinomica
Error Error2 |Error| Pronostico Error Error2 |Error|
mica
|Error|
INDICADORES DE GESTIÓN DE VENTAS
1. OBJETIVOS DE VENTA VERSUS METAS

TOTAL VENTAS EN VALORIZADO

INDICE DE CUMPLIMIENTO (%) x 100
TOTAL META EN VALORIZADO

EJEMPLO 1: CALCULAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO DE VENTAS

I) INFORMACIÓN DE VENTAS VS PRESUPUESTO POR MES

Mes Venta Meta % Cumplimiento

mensual mensual meta

Enero 45,875 21,000 218% 93,180 93,000 100%

Febrero 16,944 32,000 53%
Marzo 30,361 40,000 76%
Abril 21,253 37,000 57%
Mayo 11,167 24,000 47%
Junio 18,356 12,000 153%
Julio 22,708 35,000 65%
Agosto 24,558 39,000 63%
Setiembre 22,124 33,000 67%
Octubre 36,114 35,000 103%
Noviembre 39,555 10,000 396%
Diciembre 25,592 20,000 128%

Total 314,607 338,000 93%

SEMÁFOROS DE CONTROL:

CUMPLIMIENTO META % < 80%

>= 80% Y <=
> 110%

EJEMPLO 2: CALCULAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO DE VENTAS

I) INFORMACIÓN DE VENTAS VS PRESUPUESTO POR MES

Venta Meta % Cumplimiento

Mes Canal
mensual mensual meta

Enero Tradicional 25,855 17,000 152%

Enero Moderno 25,802 29,000 89%
Enero Distribución 29,915 22,000 136%
Febrero Tradicional 15,314 37,000 41%
Febrero Moderno 49,105 37,000 133%
Febrero Distribución 43,093 36,000 120%
Marzo Tradicional 26,128 29,000 90%
Marzo Moderno 21,941 20,000 110%
Marzo Distribución 35,426 15,000 236%
Abril Tradicional 10,783 14,000 77%
Abril Moderno 10,329 21,000 49%
Abril Distribución 26,320 39,000 67%
Mayo Tradicional 42,085 26,000 162%
Mayo Moderno 22,707 27,000 84%
Mayo Distribución 19,317 37,000 52%
Junio Tradicional 17,068 13,000 131%
Junio Moderno 11,313 30,000 38%
Junio Distribución 24,675 18,000 137%
Julio Tradicional 15,246 25,000 61%
Julio Moderno 30,923 14,000 221%
Julio Distribución 47,488 32,000 148%
Agosto Tradicional 35,293 12,000 294%
Agosto Moderno 17,320 28,000 62%
Agosto Distribución 28,180 33,000 85%
Setiembre Tradicional 25,880 32,000 81%
Setiembre Moderno 49,452 28,000 177%
Setiembre Distribución 33,408 25,000 134%
Octubre Tradicional 47,938 35,000 137%
Octubre Moderno 17,412 21,000 83%
Octubre Distribución 17,765 23,000 77%
Noviembre Tradicional 11,245 21,000 54%
Noviembre Moderno 36,793 35,000 105%
Noviembre Distribución 21,253 16,000 133%
Diciembre Tradicional 41,827 18,000 232%
Diciembre Moderno 45,440 15,000 303%
Diciembre Distribución 34,163 25,000 137%

Total

SEMÁFOROS DE CONTROL:

CUMPLIMIENTO META % < 80%

>= 80% Y <=
> 110%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE MESES

Venta Meta % Cumplimiento

Mes
mensual mensual meta

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
TOTAL

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A CANAL

Venta Meta % Cumplimiento

Canal mensual mensual meta

Tradicional 314,662 279,000 113%

Moderno 338,537 305,000 111%
Distribución 361,003 321,000 112%
TOTAL 1,014,202 905,000 112%

EJEMPLO 3: CALCULAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETIVO DE VENTAS

I) INFORMACIÓN DE VENTAS VS PRESUPUESTO POR MES

Mes Canal Venta Meta % Cumplimiento

mensual mensual meta

Enero Tradicional 30,185 15,000

Enero Moderno 43,586 29,000
Enero Distribución 10,769 12,000
Febrero Tradicional 28,296 19,000
Febrero Moderno 47,118 13,000
Febrero Distribución 24,363 27,000
Marzo Tradicional 15,168 39,000
Marzo Moderno 36,750 25,000
Marzo Distribución 22,524 21,000
Abril Tradicional 40,327 19,000
Abril Moderno 38,973 24,000
Abril Distribución 38,736 35,000
Mayo Tradicional 39,826 32,000
Mayo Moderno 13,425 11,000
Mayo Distribución 28,004 14,000
Junio Tradicional 26,468 27,000
Junio Moderno 39,780 34,000
Junio Distribución 29,920 33,000
Julio Tradicional 37,321 31,000
Julio Moderno 31,619 29,000
Julio Distribución 36,759 17,000
Agosto Tradicional 22,839 15,000
Agosto Moderno 22,043 31,000
Agosto Distribución 32,741 31,000
Setiembre Tradicional 22,514 38,000
Setiembre Moderno 37,013 28,000
Setiembre Distribución 34,931 23,000
Octubre Tradicional 39,580 36,000
Octubre Moderno 31,868 40,000
Octubre Distribución 24,042 21,000
Noviembre Tradicional 28,170 40,000
Noviembre Moderno 29,819 21,000
Noviembre Distribución 40,456 26,000
Diciembre Tradicional 23,879 11,000
Diciembre Moderno 46,118 16,000
Diciembre Distribución 49,791 29,000

Total

SEMÁFOROS DE CONTROL:

CUMPLIMIENTO META % < 80%

>= 80% Y <=
> 110%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE MESES

Venta Meta % Cumplimiento

Mes
mensual mensual meta

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
TOTAL

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A CANAL

Canal Venta Meta % Cumplimiento

mensual mensual meta

Tradicional
Moderno
Distribución
TOTAL

2. NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR TIPO DE CLIENTE

NIVEL DE FACTURACIÓN POR TOTAL VENTAS EN VALORIZADO

CLIENTE x 100
TOTAL META EN VALORIZADO

EJEMPLO 4: CALCULAR EL NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR TIPO DE CLIENTE

Cliente Tipo de cliente

ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. COMERCIO AL POR MAYOR
SUMAZARI S.A ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA ALOJAMIENTO
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. CONSTRUCCION DE OBRAS RESIDENCIALES
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. COMERCIO AL POR MAYOR
INVERSIONES VIENA S.A. COMERCIO AL POR MENOR
BEGOLE S.A. CURTIEMBRE Y MANUFACTURAS DE CUERO DIFERENTES
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC COMERCIO AL POR MAYOR
DIGALI S.A. COMERCIO AL POR MAYOR
INVERITAKA LTDA ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA
RUDESCO S.A. ALOJAMIENTO
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA COMERCIO AL POR MENOR
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. ADECUACION DE OBRAS DE CONSTRUCCION
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA ACTIVIDADES INMOBILIARIAS
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA
POLLOSAN S.A ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE TIPO DE CLIENTE

Enero
TIPO DE CLIENTE Venta Meta % Cump.
ACTIVIDADES INMOBILIARIAS 86,698 97,000 89%
ACTIVIDADES PECUARIAS Y DE CAZA 175,300 118,000 149%
ADECUACION DE OBRAS DE CONSTRUCCION 32,688 27,000 121%
AGRICOLA CON PREDOMINIO EXPORTADOR - - #DIV/0!
ALMACENAMIENTO Y OTRAS ACTIVIDADES RELACIONAD - - #DIV/0!
ALOJAMIENTO 68,131 74,000 92%
COMERCIO AL POR MAYOR 130,803 95,000 138%
COMERCIO AL POR MENOR 60,043 30,000 200%
CONSTRUCCION DE OBRAS RESIDENCIALES 13,381 13,000 103%
CURTIEMBRE Y MANUFACTURAS DE CUERO DIFERENTES 20,305 27,000 75%

TOTAL 587,349 481,000 122%

EJEMPLO 5: CALCULAR EL NIVEL DE FACTURACIÓN POR CLIENTE Y POR TIPO DE CANAL

Enero
Cliente Tipo de canal Venta Meta
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Home Center 16,015 10,000
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución 41,431 13,000
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Home Center 28,523 25,000
SUMAZARI S.A Tradicional 25,543 16,000
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Tradicional 13,654 27,000
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Moderno 40,523 29,000
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Moderno 29,395 18,000
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno 18,332 37,000
BEGOLE S.A. Tradicional 43,741 32,000
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Home Center 34,145 28,000
DIGALI S.A. Distribución 24,532 39,000
INVERITAKA LTDA Home Center 42,197 37,000
RUDESCO S.A. Tradicional 18,146 17,000
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Home Center 43,276 32,000
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Tradicional 33,187 28,000
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Home Center 17,595 22,000
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Distribución 39,570 22,000
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center 43,773 33,000
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Moderno 41,140 36,000
POLLOSAN S.A Tradicional 26,944 15,000

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE TIPO DE CANAL

Enero Febrero
Tipo de canal Venta Meta % Cump. Venta Meta
Tradicional
Moderno
Distribución
Home Center

TOTAL

3. RATIO DE CLIENTES NUEVOS

NÚMERO DE CLIENTES NUEVOS

RATIO DE CLIENTES NUEVOS (%) x 100
NÚMERO DE CLIENTES TOTALES

EJEMPLO 6: CALCULAR RATIO DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL DE CLIENTES

Cliente Tipo de canal Tipo de cliente Venta

ISAAC Y DURAN LTDA Distribución Nuevo 47,255
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center Antiguo 17,490
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional Antiguo 46,606
DESACOL S.A. Distribución Nuevo 47,433
CABAL Y CIA LTDA Home Center Nuevo 14,837
LISTOS S.A. Distribución Nuevo 23,935
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución Nuevo 42,945
SIMONIZ S.A. Tradicional Antiguo 39,637
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Tradicional Antiguo 38,132
INVERSIONES VIENA S.A. Distribución Antiguo 10,739
ANCLA LIMITADA Distribución Antiguo 29,070
DIGALI S.A. Home Center Nuevo 13,446
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Distribución Antiguo 35,757
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Moderno Nuevo 33,374
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Distribución Antiguo 10,666
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Moderno Antiguo 12,555
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center Antiguo 40,022
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Antiguo 33,141
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI
Distribución Antiguo 34,522
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Tradicional Antiguo 42,238
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Tradicional Antiguo 35,017
DITE S.A. Tradicional Nuevo 11,161
LABORALES MEDELLIN S.A. Distribución Antiguo 31,075
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Home Center Antiguo 23,860
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Distribución Antiguo 48,244
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Moderno Antiguo 11,284
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Antiguo 47,109
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI
Tradicional Antiguo 38,866
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Home Center Nuevo 48,906
ALCIAUTOS LTDA Home Center Antiguo 19,881
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Home Center Antiguo 32,886
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Distribución Antiguo 13,862
LABORALES MEDELLIN S.A. Distribución Antiguo 30,463
TELESENTINEL LTDA. Tradicional Antiguo 49,940
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional Antiguo 18,093
SUPRA S.A. Tradicional Antiguo 32,592
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center Antiguo 29,899
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center Antiguo 40,572
ANCLA LIMITADA Home Center Antiguo 20,200
GARCILLANTAS S.A. Home Center Antiguo 47,986
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional Antiguo 34,042
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Nuevo 37,223
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Nuevo 33,878
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Distribución Antiguo 13,741
INVERITAKA LTDA Moderno Antiguo 36,295
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center Antiguo 41,075
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Tradicional Antiguo 12,107
SUPRA S.A. Moderno Nuevo 48,013
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno Antiguo 13,574
SUPRA S.A. Distribución Antiguo 48,184
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Distribución Antiguo 33,824
VILLEGAS ASOCIADOS S A Tradicional Nuevo 38,374
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Tradicional Antiguo 34,081
SAPUGA S.A. Moderno Nuevo 16,672
FIAMME S.A. Distribución Antiguo 38,968
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMERP
Home Center Nuevo 22,562
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno Antiguo 27,476
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Moderno Nuevo 34,693
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Moderno Nuevo 28,321
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center Antiguo 40,066
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional Antiguo 25,525
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center Antiguo 19,527
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Home Center Antiguo 21,992
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center Antiguo 12,489
RUDESCO S.A. Moderno Antiguo 21,480
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Moderno Antiguo 24,968
AUTOMARKET LIMITED Tradicional Antiguo 28,751
OBYCO S.A. Home Center Antiguo 18,752
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Home Center Antiguo 34,240
TECNO INGENIERIA LTDA Tradicional Antiguo 31,182
ANCLA LIMITADA Tradicional Antiguo 48,737
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional Antiguo 21,011
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center Nuevo 10,313
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Nuevo 18,379
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center Antiguo 35,139
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Moderno Nuevo 22,198
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno Nuevo 22,976
SINCO LTDA S.C.A. Distribución Antiguo 29,914
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Tradicional Antiguo 40,051
ALCIAUTOS LTDA Tradicional Antiguo 34,230

NUMERO DE CLIENTES NUEVOS 21

TOTAL DE CLIENTES 80

% DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL 26%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE TIPO DE CANAL

Número de clientes En facturación (monto)

Canal Clientes nuevos Total de clientes % clientes Clientes nuevos Total de clientes % clientes
nuevos nuevos
Tradicional 3 23 13% 86,758 770,737 11%
Moderno 8 15 53% 224,626 372,258 60%
Distribución 5 20 25% 195,446 651,584 30%
Home Center 5 22 23% 110,064 606,140 18%
Total 21 80 26% 616,894 2,400,719 26%

EJEMPLO 7: CALCULAR RATIO DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL DE CLIENTES

Cliente Tipo de canal Tipo de cliente Venta

SOLDADURAS MEGRIWELD S A Distribución Nuevo 34,178
FUNDICION ESCOBAR S.A. Tradicional Antiguo 29,819
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Home Center Antiguo 33,413
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center Nuevo 15,092
ALMACEN SANITARIO LTDA Moderno Nuevo 33,722
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Moderno Nuevo 12,609
DISTRICONDOR S.A. Home Center Nuevo 48,416
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Moderno Antiguo 37,168
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Distribución Antiguo 49,356
TRIMCO S.A. Moderno Antiguo 36,721
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Home Center Nuevo 16,830
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Home Center Antiguo 24,217
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Home Center Antiguo 38,433
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Moderno Antiguo 49,800
FUNDICION ESCOBAR S.A. Home Center Antiguo 25,183
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Moderno Antiguo 22,362
DIGALI S.A. Tradicional Antiguo 33,294
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Tradicional Antiguo 42,581
TECNICONTROL S.A. Tradicional Antiguo 28,105
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Home Center Antiguo 19,829
AUTOMARKET LIMITED Home Center Antiguo 37,597
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Home Center Antiguo 28,349
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Home Center Nuevo 27,582
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Nuevo 23,181
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Distribución Antiguo 31,568
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno Antiguo 49,540
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Home Center Antiguo 24,165
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Distribución Antiguo 49,580
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Home Center Antiguo 19,235
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Distribución Nuevo 48,376
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Distribución Nuevo 42,276
DITE S.A. Distribución Antiguo 13,207
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno Antiguo 14,349
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Moderno Antiguo 42,313
METREX S A Moderno Antiguo 40,939
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA Home Center Antiguo 27,771
TRIMCO S.A. Tradicional Antiguo 36,424
INGENIERIA 79 S.A. Tradicional Antiguo 13,432
GREGA LTDA Distribución Antiguo 35,466
TEJIDOS LONDRES LTDA Home Center Antiguo 49,100
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO
Moderno Nuevo 18,956
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Distribución Antiguo 11,914
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional Antiguo 22,862
ISAAC Y DURAN LTDA Home Center Antiguo 22,330
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Distribución Antiguo 48,571
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Home Center Antiguo 48,812
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Distribución Antiguo 49,757
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center Antiguo 19,020
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center Antiguo 45,700
TECNICONTROL S.A. Distribución Antiguo 13,902
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Home Center Nuevo 42,563
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Tradicional Antiguo 44,558
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Moderno Antiguo 21,733
SIMONIZ S.A. Moderno Nuevo 37,578
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Home Center Antiguo 17,504
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Moderno Nuevo 37,721
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Tradicional Antiguo 20,688
GREGA LTDA Moderno Nuevo 20,471
CONSRUCTORA A&C S.A. Moderno Antiguo 17,919
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional Nuevo 27,169
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Distribución Antiguo 20,994
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Tradicional Nuevo 16,404
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución Antiguo 37,722
VILLEGAS ASOCIADOS S A Moderno Antiguo 49,331
AUTOMARKET LIMITED Moderno Antiguo 35,477
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center Nuevo 25,146
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRUTradicional Antiguo 32,077
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNACDistribución Antiguo 23,597
BOGOFORMA LTDA. Home Center Antiguo 38,240
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Distribución Antiguo 15,559
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Home Center Antiguo 47,307
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno Antiguo 19,799
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Home Center Nuevo 15,015
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center Antiguo 25,636
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Moderno Nuevo 23,745
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Home Center Antiguo 31,184
SINCO LTDA S.C.A. Distribución Antiguo 31,516
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Tradicional Antiguo 24,165
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center Antiguo 43,491
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Moderno Nuevo 37,884

NUMERO DE CLIENTES NUEVOS

TOTAL DE CLIENTES

% DE CLIENTES NUEVOS VS TOTAL

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE TIPO DE CANAL

Número de clientes En facturación (monto)

% clientes % clientes
Canal Clientes nuevos Total de clientes Clientes nuevos Total de clientes
nuevos nuevos
Tradicional
Moderno
Distribución
Home Center
Total

4. GRADO DE SATISFACCION DEL CLIENTE

% GRADO DE SATISFACCIÓN NÚMERO DE CLIENTES SATISFECHOS

CLIENTE x 100
NÚMERO DE CLIENTES EVALUADOS

EJEMPLO 8: CALCULAR INDICADOR GRADO DE SATISFACCIÓN DE CLIENTES

Pregunta 1 Pregunta 2
Calidad de los
Calidad de la
Cliente Tipo de canal productos /
asesoría servicios
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center Malo Muy bueno
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno Muy bueno Muy bueno
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Distribución Muy bueno Muy bueno
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Moderno Bueno Muy bueno
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno Bueno Bueno
CONSULTORES UNIDOS S.A. Moderno Muy bueno Malo
INGENIERIA 79 S.A. Moderno Bueno Muy bueno
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Moderno Muy Malo Malo
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CARIBE Y CIA LT
Tradicional Malo Bueno
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Moderno Bueno Muy bueno
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Moderno Muy bueno Bueno
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Tradicional Muy Malo Muy bueno
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Tradicional Malo Bueno
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Bueno Bueno
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center Muy bueno Muy bueno
SUMAZARI S.A Moderno Muy bueno Muy bueno
TURFIN S.A. Tradicional Muy bueno Bueno
DIGALI S.A. Moderno Muy bueno Muy Malo
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Moderno Muy bueno Bueno
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Muy bueno Malo
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Distribución Muy Malo Muy bueno
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Home Center Muy Malo Muy bueno
ISAAC Y DURAN LTDA Distribución Muy Malo Bueno
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Tradicional Bueno Muy bueno
TINZUQUE LTDA Moderno Muy Malo Muy bueno
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Distribución Muy bueno Malo
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Home Center Bueno Bueno
ITELCA LTDA Distribución Muy bueno Muy bueno
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Distribución Muy Malo Bueno
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Home Center Muy bueno Muy bueno
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center Muy bueno Muy bueno
POLLOSAN S.A Tradicional Bueno Bueno
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Distribución Bueno Malo
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Bueno Muy bueno
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional Bueno Bueno
CABAL Y CIA LTDA Home Center Bueno Muy bueno
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Moderno Bueno Muy Malo
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Tradicional Bueno Bueno
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución Regular Muy bueno
AUTOMARKET LIMITED Distribución Regular Bueno
TRIANON S.A. Home Center Bueno Bueno
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Tradicional Bueno Regular
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Moderno Muy bueno Malo
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Muy bueno Muy Malo
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Home Center Bueno Malo
COMPAÑIA MANUFACTURERA ONIX S A Home Center Bueno Bueno
INVERITAKA LTDA Home Center Bueno Malo
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Distribución Bueno Bueno
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución Muy Malo Malo
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Home Center Muy bueno Muy bueno

Muy malo Malo Regular

Pregunta 1 Calidad de la asesoría 8 3 2
Pregunta 2 Calidad de los productos / servicios 3 9 1
Pregunta 3 Precio de acorde a la calidad 4 4 3
Pregunta 4 Experiencia de compra o atención 9 3 4
Pregunta 5 Precio de acorde a la calidad 5 3 4
TOTAL 29 22 14

SEMÁFOROS DE CONTROL:

INDICADOR: < 60%

>= 60% Y <=
> 80%

EJEMPLO 9: CALCULAR INDICADOR GRADO DE SATISFACCIÓN DE CLIENTES

Pregunta 1 Pregunta 2

Calidad de la Calidad de los

Cliente Tipo de canal asesoría productos /
servicios
PROCAR INVERSIONES S EN C S Tradicional Bueno Muy bueno
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Home Center Malo Muy bueno
GREGA LTDA Moderno Muy bueno Muy Malo
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Home Center Muy bueno Regular
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Moderno Muy bueno Muy bueno
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Moderno Muy bueno Regular
ESPUMAS SANTANDER LTDA Distribución Muy Malo Regular
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center Muy bueno Regular
PROCAR INVERSIONES S EN C S Moderno Bueno Bueno
POLLOSAN S.A Home Center Muy bueno Bueno
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Muy bueno Muy bueno
ALMACEN SANITARIO LTDA Home Center Regular Muy bueno
ANCLA LIMITADA Distribución Regular Bueno
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Distribución Bueno Muy bueno
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Moderno Muy bueno Bueno
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Moderno Bueno Regular
INVERITAKA LTDA Tradicional Bueno Bueno
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Muy bueno Muy bueno
TRIMCO S.A. Home Center Bueno Muy bueno
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Muy bueno Regular
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Home Center Muy bueno Bueno
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Distribución Regular Malo
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno Muy bueno Bueno
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Tradicional Muy bueno Muy bueno
ESPUMAS SANTANDER LTDA Distribución Bueno Muy bueno
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional Malo Bueno
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Home Center Bueno Muy bueno
TURFIN S.A. Moderno Muy bueno Muy bueno
LISTOS S.A. Home Center Bueno Bueno
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Tradicional Malo Bueno
FUNDICION ESCOBAR S.A. Tradicional Muy bueno Muy bueno
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI
Home Center Muy bueno Muy bueno
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Distribución Muy bueno Bueno
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional Bueno Bueno
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional Muy Malo Muy bueno
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Home Center Bueno Muy Malo
NOVAMED S A Distribución Muy bueno Muy bueno
NOVAMED S A Moderno Bueno Regular
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNAC
Tradicional Muy bueno Muy bueno
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Distribución Bueno Malo
FIAMME S.A. Distribución Muy bueno Muy Malo
ANCLA LIMITADA Distribución Muy bueno Muy Malo
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Distribución Bueno Malo
NUTRIABONOS LTDA Moderno Muy bueno Muy bueno
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNAC
Distribución Muy bueno Bueno
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNAC
Moderno Bueno Muy bueno
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Distribución Malo Bueno
FUNDICION ESCOBAR S.A. Tradicional Malo Muy Malo
BEGOLE S.A. Tradicional Malo Muy Malo
TRIMCO S.A. Moderno Malo Muy bueno

Muy malo Malo Regular

Pregunta 1 Calidad de la asesoría
Pregunta 2 Calidad de los productos / servicios
Pregunta 3 Precio de acorde a la calidad
Pregunta 4 Experiencia de compra o atención
Pregunta 5 Precio de acorde a la calidad
TOTAL

SEMÁFOROS DE CONTROL:

INDICADOR: < 60%

>= 60% Y <=
> 80%

5. FACTURACIÓN PROMEDIO O TICKET PROMEDIO

FACTURACIÓN PROMEDIO O MONTO TOTAL FACTURADO

TICKET PROMEDIO NÚMERO DE FACTURAS EMITIDAS

EJEMPLO 10: CALCULAR TICKET PROMEDIO

Tipo de
Cliente Tipo de canal documento Nro documento
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Moderno Factura 001-002689
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Home Center Nota de crédito 001-007119
MASTER ELECTRICO DEL VALLE LTDA. Tradicional Factura 001-007903
CARTOPEL S.A. Home Center Factura 001-004758
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Moderno Factura 001-004593
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Tradicional Nota de crédito 001-005505
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno Factura 001-002266
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Moderno Factura 001-008254
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center Nota de crédito 001-001589
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Distribución Factura 001-003792
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Home Center Nota de crédito 001-004531
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMERP
Moderno Factura 001-002221
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Home Center Factura 001-008346
VICAR DE COLOMBIA S.A Distribución Nota de crédito 001-009916
AUTOMARKET LIMITED Home Center Nota de crédito 001-007301
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Home Center Factura 001-003748
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO
Moderno Factura 001-004419
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Distribución Factura 001-001453
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO
Home Center Factura 001-001432
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución Factura 001-008924
TURFIN S.A. Home Center Nota de crédito 001-002451
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Tradicional Nota de crédito 001-001764
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Home Center Factura 001-009153
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Nota de crédito 001-001385
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Moderno Nota de crédito 001-001142
ISAAC Y DURAN LTDA Tradicional Factura 001-006446
PROALIMENTOS LIMITADA Tradicional Nota de crédito 001-001412
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Home Center Nota de crédito 001-002465
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Moderno Factura 001-008297
ITELCA LTDA Distribución Factura 001-001991
DISTRICONDOR S.A. Tradicional Factura 001-006777
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Home Center Factura 001-004121
INVERITAKA LTDA Home Center Nota de crédito 001-007545
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Home Center Factura 001-005017
SAPUGA S.A. Distribución Factura 001-009961
FERROALUMINIOS LTDA Home Center Nota de crédito 001-005152
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Tradicional Nota de crédito 001-001397
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Distribución Nota de crédito 001-002477
BEGOLE S.A. Home Center Factura 001-005934
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Moderno Factura 001-003734
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno Factura 001-006128
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Distribución Factura 001-002877
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA Moderno Factura 001-004729
POLLOSAN S.A Distribución Nota de crédito 001-006206
PROALIMENTOS LIMITADA Distribución Factura 001-007798
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Nota de crédito 001-009589
SUPRA S.A. Moderno Nota de crédito 001-002880
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Moderno Factura 001-001163
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI
Home Center Nota de crédito 001-004325
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Distribución Factura 001-003244

VENTA TOTAL FACTURADO 102,579

NRO DOCUMENTOS EMITIDOS 50
TICKET PROMEDIO 2,052

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Canal Monto Nro Ticket promedio

facturado documentos
Tradicional -5,609 8 -701
Moderno 49,306 14 3,522 72%
Distribución 25,250 11 2,295
Home Center 33,632 17 1,978
TOTAL 102,579 50 2,052

SEMÁFOROS DE CONTROL:

INDICADOR: < 2,200

>= 2,200 Y <=
> 3,500

EJEMPLO 11: CALCULAR TICKET PROMEDIO

Tipo de
Cliente Tipo de canal Nro documento
documento
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Tradicional Factura 001-008895
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno Factura 001-008872
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Factura 001-005233
PROALIMENTOS LIMITADA Home Center Factura 001-007103
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Home Center Factura 001-006935
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Distribución Factura 001-006609
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRU Distribución Factura 001-007698
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Tradicional Factura 001-002787
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CARIBE Y CIA LT
Tradicional Factura 001-007879
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Distribución Factura 001-002770
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Tradicional Factura 001-004164
INVERSIONES VIENA S.A. Home Center Factura 001-006233
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno Factura 001-001157
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Tradicional Nota de crédito 001-009282
AUTOMARKET LIMITED Distribución Nota de crédito 001-003905
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución Factura 001-002252
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI Home Center Factura 001-008732
PROALIMENTOS LIMITADA Moderno Factura 001-008012
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Moderno Factura 001-005872
DITE S.A. Tradicional Factura 001-003400
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Home Center Factura 001-005391
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Tradicional Factura 001-008590
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Tradicional Factura 001-005432
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Moderno Nota de crédito 001-009511
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Home Center Factura 001-003668
ALCIAUTOS LTDA Moderno Nota de crédito 001-003569
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno Factura 001-001923
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Tradicional Factura 001-006652
LABORALES MEDELLIN S.A. Home Center Factura 001-003223
SINCO LTDA S.C.A. Tradicional Nota de crédito 001-001462
SIMONIZ S.A. Moderno Factura 001-006523
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Tradicional Nota de crédito 001-006346
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional Factura 001-007295
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Moderno Factura 001-006978
AUTOMAYOR S A Home Center Nota de crédito 001-007825
METREX S A Home Center Factura 001-007040
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Moderno Factura 001-007541
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Home Center Nota de crédito 001-006546
FIAMME S.A. Distribución Factura 001-002844
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI Tradicional Factura 001-004003
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Home Center Factura 001-004473
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Moderno Factura 001-002375
ESPUMAS SANTANDER LTDA Home Center Factura 001-005720
VICAR DE COLOMBIA S.A Tradicional Nota de crédito 001-008209
SUPRA S.A. Tradicional Nota de crédito 001-007004
DITE S.A. Tradicional Factura 001-009998
OBYCO S.A. Distribución Factura 001-004100
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Distribución Factura 001-007391
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Tradicional Factura 001-002518
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional Factura 001-003039

VENTA TOTAL FACTURADO

NRO DOCUMENTOS EMITIDOS
TICKET PROMEDIO

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Monto Nro
Canal facturado documentos Ticket promedio

Tradicional
Moderno
Distribución
Home Center
TOTAL

SEMÁFOROS DE CONTROL:

INDICADOR: < 2,200

>= 2,200 Y <=
> 3,500

6. RATIO DE VENTAS MUERTAS

DIFERENCIA ENTRE SOLICITADO Y FACTURADO

RATIO DE VENTAS MUERTAS (%) x 100
MONTO TOTAL DE LO SOLICITADO (O/C)

EJEMPLO 12: CALCULAR % VENTA MUERTA

Monto
Cliente Tipo de canal Fecha solicitado por
cliente
NOVAMED S A Home Center 3/1/2019 28,000
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Tradicional 4/18/2019 12,000
RUDESCO S.A. Tradicional 2/11/2019 19,000
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Tradicional 4/6/2019 25,000
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Distribución 2/3/2019 35,000
TURFIN S.A. Distribución 1/8/2019 37,000
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Distribución 4/6/2019 40,000
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno 1/19/2019 32,000
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Home Center 3/10/2019 37,000
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Tradicional 3/19/2019 13,000
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Moderno 4/16/2019 14,000
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución 1/20/2019 39,000
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Distribución 2/18/2019 21,000
PROALIMENTOS LIMITADA Home Center 1/17/2019 14,000
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA
Home Center 3/14/2019 29,000
FIAMME S.A. Home Center 2/19/2019 39,000
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional 3/16/2019 32,000
INVERSIONES VIENA S.A. Home Center 2/10/2019 25,000
TOLIMOTOS LIMITADA Moderno 1/21/2019 30,000
RAPISCOL S.A Home Center 3/18/2019 19,000
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Moderno 2/3/2019 36,000
INGENIERIA 79 S.A. Home Center 3/6/2019 30,000
ESPUMAS SANTANDER LTDA Home Center 4/2/2019 17,000
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Distribución 1/18/2019 25,000
SAPUGA S.A. Moderno 4/10/2019 29,000
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Distribución 2/12/2019 29,000
GARCILLANTAS S.A. Moderno 2/20/2019 34,000
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Home Center 3/18/2019 35,000
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Home Center 2/21/2019 27,000
LISTOS S.A. Distribución 2/3/2019 18,000
PROMOCIONES FUTURA S.A. Moderno 1/19/2019 27,000
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno 1/15/2019 22,000
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno 3/15/2019 13,000
ANCLA LIMITADA Moderno 2/2/2019 11,000
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Moderno 1/24/2019 16,000
SUPRA S.A. Tradicional 3/12/2019 23,000
CONSIMEX S.A. Moderno 1/15/2019 19,000
AUTOMARKET LIMITED Distribución 4/8/2019 17,000
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Tradicional 3/20/2019 15,000
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución 1/18/2019 12,000

MONTO TOTAL FACTURADO 795,000

MONTO TOTAL SOLICITADO POR CLIENTE 995,000
% VENTA MUERTA 20% 200,000

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Canal Monto Monto total % Venta Muerta Venta muerta $

facturado solicitado
Tradicional 116,210 139,000 16% 22,790
Moderno 228,750 283,000 19% 54,250
Distribución 205,170 273,000 25% 67,830
Home Center 244,870 300,000 18% 55,130
TOTAL 795,000 995,000 20%

EJEMPLO 13: CALCULAR % VENTA MUERTA

Monto
Cliente Tipo de canal Fecha solicitado por
cliente
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Tradicional 1/25/2019 28,000
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Tradicional 3/2/2019 35,000
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Moderno 4/19/2019 38,000
TINZUQUE LTDA Tradicional 4/5/2019 17,000
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Tradicional 4/8/2019 32,000
FIAMME S.A. Home Center 3/3/2019 29,000
TRIMCO S.A. Home Center 4/18/2019 24,000
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Home Center 2/19/2019 34,000
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Tradicional 1/31/2019 10,000
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Tradicional 2/28/2019 10,000
DISTRICONDOR S.A. Moderno 4/29/2019 12,000
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Tradicional 2/27/2019 32,000
TINZUQUE LTDA Moderno 1/7/2019 33,000
R & A GALANTE HERRERA LTDA Tradicional 2/3/2019 32,000
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Distribución 3/27/2019 37,000
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Tradicional 2/17/2019 25,000
LISTOS S.A. Moderno 2/16/2019 31,000
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución 4/9/2019 23,000
VICAR DE COLOMBIA S.A Tradicional 2/19/2019 15,000
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center 4/22/2019 18,000
INGENIERIA 79 S.A. Home Center 2/3/2019 23,000
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Moderno 2/21/2019 25,000
TOLIMOTOS LIMITADA Distribución 1/18/2019 12,000
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Moderno 4/16/2019 32,000
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Moderno 3/19/2019 30,000
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Moderno 2/2/2019 27,000
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Tradicional 2/17/2019 22,000
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Moderno 2/27/2019 20,000
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Home Center 3/18/2019 35,000
ALMACEN SANITARIO LTDA Moderno 3/9/2019 18,000
BOGOFORMA LTDA. Tradicional 2/13/2019 11,000
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Home Center 1/28/2019 11,000
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Moderno 4/18/2019 39,000
PROCAR INVERSIONES S EN C S Home Center 1/7/2019 17,000
COMPAÑIA MANUFACTURERA ONIX S A Home Center 2/10/2019 28,000
VICAR DE COLOMBIA S.A Tradicional 4/25/2019 27,000
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Home Center 1/4/2019 36,000
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 4/18/2019 33,000
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Tradicional 4/22/2019 23,000
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Distribución 1/29/2019 24,000

MONTO TOTAL FACTURADO

MONTO TOTAL SOLICITADO POR CLIENTE
% VENTA MUERTA

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Canal Monto Monto total % Venta Muerta

facturado solicitado
Tradicional
Moderno
Distribución
Home Center
TOTAL

7. RENTABILIDAD BRUTA POR MES

UTILIDAD BRUTA O MARGEN BRUTO TOTAL

RENTABILIDAD BRUTA (%) x 100
MONTO TOTAL FACTURADO

EJEMPLO 14: CALCULAR % RENTABILIDAD BRUTA

Mes Venta total Costo de ventas Utilidad bruta o % Margen bruto

margen bruto

Enero 432,000 280,800 151,200 35%

Febrero 235,000 133,950 101,050 43%
Marzo 484,000 377,520 106,480 22%
Abril 257,000 192,750 64,250 25%
Mayo 208,000 104,000 104,000 50%
Junio 500,000 395,000 105,000 21%
Julio 300,000 195,000 105,000 35%
Agosto 213,000 161,880 51,120 24%
Setiembre 495,000 247,500 247,500 50%
Octubre 331,000 248,250 82,750 25%
Noviembre 179,000 132,460 46,540 26%
Diciembre 408,000 293,760 114,240 28%

Total 4,042,000 2,762,870 1,279,130 32%

SEMÁFOROS DE CONTROL:

% MARGEN BRUTO < 20%

>= 20% Y <=
> 40%

EJEMPLO 15: CALCULAR % RENTABILIDAD BRUTA

Cliente Tipo de canal Fecha Venta

PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Distribución 4/18/2019 34,000

DITE S.A. Home Center 2/9/2019 12,000
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Tradicional 2/2/2019 25,000
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center 4/15/2019 20,000
SIMONIZ S.A. Moderno 4/3/2019 20,000
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Distribución 3/15/2019 18,000
GARCILLANTAS S.A. Tradicional 4/18/2019 17,000
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Home Center 1/25/2019 18,000
GREGA LTDA Home Center 1/15/2019 33,000
DESACOL S.A. Home Center 3/30/2019 31,000
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Home Center 4/14/2019 13,000
INVERITAKA LTDA Home Center 4/21/2019 30,000
TURFIN S.A. Moderno 4/20/2019 20,000
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 3/17/2019 28,000
AUTO ANDROMEDA S.A Home Center 4/17/2019 15,000
TECNO INGENIERIA LTDA Tradicional 4/5/2019 17,000
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center 3/31/2019 20,000
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Moderno 1/18/2019 33,000
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Home Center 4/2/2019 39,000
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Tradicional 1/30/2019 28,000
AUTOMAYOR S A Moderno 3/3/2019 27,000
GARCILLANTAS S.A. Home Center 2/2/2019 32,000
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Tradicional 3/21/2019 17,000
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Home Center 2/28/2019 11,000
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Moderno 3/14/2019 14,000
CABAL Y CIA LTDA Home Center 4/10/2019 31,000
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Distribución 4/29/2019 37,000
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center 3/31/2019 34,000
LISTOS S.A. Tradicional 4/16/2019 24,000
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno 3/8/2019 34,000
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA Tradicional 4/28/2019 26,000
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Tradicional 2/13/2019 16,000
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Tradicional 4/18/2019 28,000
BOGOFORMA LTDA. Distribución 2/7/2019 28,000
AUTO ANDROMEDA S.A Distribución 4/7/2019 23,000
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Tradicional 3/2/2019 19,000
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO
Moderno 2/23/2019 24,000
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center 4/12/2019 25,000
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ALFARES LTDA Home Center 3/2/2019 37,000
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Distribución 2/28/2019 25,000
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Distribución 2/26/2019 24,000
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Tradicional 3/31/2019 13,000
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center 3/22/2019 38,000
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center 1/4/2019 27,000
VILLEGAS ASOCIADOS S A Tradicional 2/20/2019 14,000
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Distribución 2/27/2019 13,000
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Home Center 4/26/2019 35,000
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 1/31/2019 20,000
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Moderno 3/10/2019 36,000
AUTOMARKET LIMITED Home Center 3/18/2019 12,000

VENTA TOTAL 1,215,000

UTILIDAD BRUTA TOTAL 189,290
% MARGEN BRUTO 16%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Canal Venta Total Utilidad bruta % MB % Util

Tradicional 244,000 45,640 19% 24%
Moderno 208,000 22,150 11% 12%
Distribución 202,000 26,530 13% 14%
Home Center 561,000 94,970 17% 50%
TOTAL 1,215,000 189,290 16% 100%

SEMÁFOROS DE CONTROL:
% MARGEN BRUTO < 20%
>= 20% Y <=
> 40%

8. VOLUMEN DE DEVOLUCIONES

% DEVOLUCIONES O NOTAS DE MONTO TOTAL DE NOTAS DE CREDITO

x 100
CREDITO MONTO TOTAL FACTURADO

EJEMPLO 16: CALCULAR % VOLUMEN DE DEVOLUCIONES O NOTAS DE CREDITO

Tipo de
Cliente Tipo de canal documento Nro documento
TRIANON S.A. Moderno Factura 001-009597
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMERP
Moderno Factura 001-003247
COMPAÑIA MANUFACTURERA ONIX S A Distribución Factura 001-006778
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Moderno Factura 001-002552
ITELCA LTDA Distribución Nota de crédito 001-001827
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Moderno Factura 001-009217
TOLIMOTOS LIMITADA Moderno Nota de crédito 001-004200
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Moderno Factura 001-009330
ESPUMAS SANTANDER LTDA Tradicional Factura 001-007657
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Tradicional Factura 001-002507
PROCAR INVERSIONES S EN C S Tradicional Factura 001-009974
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Moderno Factura 001-009546
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Tradicional Factura 001-009577
VICAR DE COLOMBIA S.A Home Center Factura 001-002689
TEJIDOS LONDRES LTDA Moderno Factura 001-004689
ESPUMAS SANTANDER LTDA Tradicional Factura 001-005869
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Distribución Nota de crédito 001-004129
LABORALES MEDELLIN S.A. Distribución Nota de crédito 001-004929
SINCO LTDA S.C.A. Moderno Factura 001-004000
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center Factura 001-007980
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Tradicional Factura 001-003984
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Home Center Nota de crédito 001-005217
DIGALI S.A. Home Center Factura 001-003594
NUTRIABONOS LTDA Distribución Factura 001-003654
NOVAMED S A Distribución Factura 001-001805
SUMAZARI S.A Distribución Factura 001-004280
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional Factura 001-004413
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Tradicional Factura 001-001198
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno Factura 001-002941
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Distribución Factura 001-005156
TECNO INGENIERIA LTDA Distribución Factura 001-004203
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Home Center Factura 001-004715
FERROALUMINIOS LTDA Home Center Factura 001-007585
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Tradicional Factura 001-007258
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Factura 001-006783
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional Factura 001-003933
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno Factura 001-003419
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Distribución Nota de crédito 001-009283
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Moderno Factura 001-002034
ALMACEN SANITARIO LTDA Moderno Factura 001-001253
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Moderno Nota de crédito 001-005358
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMERP
Tradicional Factura 001-001508
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Distribución Factura 001-004605
BEGOLE S.A. Moderno Factura 001-004683
FERROALUMINIOS LTDA Moderno Factura 001-009259
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Home Center Nota de crédito 001-001903
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno Factura 001-005162
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional Factura 001-009435
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Home Center Factura 001-004937
NOVAMED S A Distribución Factura 001-002176

MONTO TOTAL DE NOTAS DE CREDITO -16,208

MONTO TOTAL DE VENTAS 226,305
% NOTAS DE CREDITO -7%

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Canal Venta Total Notas de credito % N/C

Tradicional 69,077 - 0%
Moderno 81,011 -4,278 -5%
Distribución 38,654 -8,778 -23%
Home Center 37,563 -3,152 -8%
TOTAL 226,305 -16,208 -7%

SEMÁFOROS DE CONTROL:

% NOTAS DE CREDITO < 10%

>= 10% Y <=
> 20%

EJEMPLO 17: CALCULAR % VOLUMEN DE DEVOLUCIONES O NOTAS DE CREDITO

Tipo de
Cliente Tipo de canal Nro documento
documento
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional Nota de crédito 001-002590
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Distribución Nota de crédito 001-002701
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Moderno Nota de crédito 001-002814
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Moderno Factura 001-001231
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Distribución Factura 001-009472
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Tradicional Factura 001-007009
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Moderno Nota de crédito 001-005261
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Home Center Nota de crédito 001-002090
GARCILLANTAS S.A. Home Center Factura 001-006547
ANCLA LIMITADA Tradicional Factura 001-007858
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center Factura 001-005121
SUMAZARI S.A Distribución Factura 001-006879
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Home Center Nota de crédito 001-009091
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Tradicional Factura 001-003779
CONSIMEX S.A. Tradicional Factura 001-008379
CONSIMEX S.A. Home Center Factura 001-004219
METREX S A Distribución Factura 001-005871
INVERITAKA LTDA Moderno Nota de crédito 001-006065
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CARIBE Y CIA LT
Moderno Nota de crédito 001-009523
ITELCA LTDA Moderno Factura 001-007314
BOGOFORMA LTDA. Home Center Nota de crédito 001-003739
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Moderno Factura 001-005906
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Moderno Factura 001-001663
ESPUMAS SANTANDER LTDA Home Center Nota de crédito 001-003547
TOLIMOTOS LIMITADA Distribución Factura 001-007827
FIAMME S.A. Moderno Factura 001-009186
CONSIMEX S.A. Tradicional Factura 001-007986
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Moderno Factura 001-003569
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Home Center Nota de crédito 001-001221
DIGALI S.A. Home Center Factura 001-003743
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Home Center Factura 001-001180
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Moderno Factura 001-009015
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución Factura 001-008745
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Home Center Factura 001-004556
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno Nota de crédito 001-007622
BOGOFORMA LTDA. Distribución Nota de crédito 001-004076
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Home Center Nota de crédito 001-005537
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Distribución Nota de crédito 001-005332
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Home Center Factura 001-001678
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Moderno Factura 001-006357
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Distribución Factura 001-009623
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Tradicional Factura 001-002075
AUTOMAYOR S A Moderno Factura 001-005827
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Home Center Factura 001-002393
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional Factura 001-006509
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Home Center Factura 001-007865
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CARIBE Y CIA LT
Moderno Factura 001-009289
ESPUMAS SANTANDER LTDA Moderno Nota de crédito 001-003792
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Tradicional Factura 001-002948
BOGOFORMA LTDA. Tradicional Nota de crédito 001-006642

MONTO TOTAL DE NOTAS DE CREDITO

MONTO TOTAL DE VENTAS
% NOTAS DE CREDITO

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Canal Venta Total Notas de credito % N/C

Tradicional
Moderno
Distribución
Home Center
TOTAL

SEMÁFOROS DE CONTROL:

% NOTAS DE CREDITO < 10%

>= 10% Y <=
> 20%

9. TIEMPO MEDIO EN CERRAR UNA VENTA

TIEMPO MEDIO PARA CIERRE DE SUMATORIA DIAS ENTRE FECHA COTIZACIÓN Y VENTA
VENTAS TOTAL PEDIDOS FACTURADOS

EJEMPLO 17: CALCULAR TIEMPO MEDIO PARA CERRAR UNA VENTA

Cliente Tipo de canal Fecha de envío Fecha de

de la OC facturación
AUTOMAYOR S A Moderno 2/4/2019 2/14/2019
BEGOLE S.A. Distribución 4/14/2019 5/2/2019
ALCIAUTOS LTDA Distribución 3/1/2019 3/12/2019
TEJIDOS LONDRES LTDA Tradicional 1/4/2019 1/11/2019
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Distribución 3/22/2019 4/8/2019
SUPRA S.A. Home Center 1/18/2019 1/30/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno 2/24/2019 3/7/2019
CARTOPEL S.A. Distribución 1/22/2019 2/5/2019
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRU
Distribución 2/20/2019 3/10/2019
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Home Center 2/7/2019 2/12/2019
INGENIERIA 79 S.A. Distribución 3/21/2019 4/9/2019
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Tradicional 3/7/2019 3/24/2019
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional 3/7/2019 3/27/2019
CARTOPEL S.A. Tradicional 1/22/2019 2/2/2019
ALMACEN SANITARIO LTDA Home Center 1/29/2019 2/13/2019
NOVAMED S A Tradicional 1/11/2019 1/18/2019
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Home Center 1/9/2019 1/14/2019
TRIANON S.A. Tradicional 4/11/2019 4/22/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Distribución 2/27/2019 3/5/2019
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Moderno 1/9/2019 1/19/2019
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Distribución 1/28/2019 2/10/2019
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno 1/1/2019 1/10/2019
PROCAR INVERSIONES S EN C S Distribución 3/27/2019 4/3/2019
LISTOS S.A. Distribución 4/16/2019 4/28/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Tradicional 1/3/2019 1/17/2019
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center 3/27/2019 4/14/2019
BEGOLE S.A. Distribución 1/14/2019 1/22/2019
INVERITAKA LTDA Moderno 4/16/2019 4/24/2019
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Tradicional 1/5/2019 1/12/2019
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Distribución 4/16/2019 5/3/2019
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución 2/25/2019 3/5/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Tradicional 3/22/2019 4/4/2019
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Moderno 3/30/2019 4/15/2019
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Home Center 2/24/2019 3/8/2019
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Moderno 2/24/2019 3/16/2019
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Distribución 3/6/2019 3/26/2019
TRIANON S.A. Home Center 3/11/2019 3/31/2019
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Home Center 1/9/2019 1/15/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Tradicional 2/14/2019 3/3/2019
SAPUGA S.A. Home Center 2/1/2019 2/13/2019
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Home Center 2/26/2019 3/16/2019
TECNICONTROL S.A. Moderno 1/30/2019 2/13/2019
CABAL Y CIA LTDA Distribución 1/20/2019 2/3/2019
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Distribución 3/22/2019 3/28/2019
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Distribución 2/1/2019 2/6/2019
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Tradicional 1/7/2019 1/25/2019
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Home Center 2/21/2019 3/5/2019
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Home Center 4/20/2019 5/10/2019
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Tradicional 2/21/2019 3/5/2019
BOGOFORMA LTDA. Moderno 3/16/2019 3/29/2019
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center 1/30/2019 2/19/2019
TRIANON S.A. Moderno 4/5/2019 4/11/2019
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Home Center 3/30/2019 4/5/2019
SIMONIZ S.A. Tradicional 1/3/2019 1/17/2019
CONSULTORES UNIDOS S.A. Tradicional 2/17/2019 3/2/2019
RAPISCOL S.A Moderno 3/13/2019 3/20/2019
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Moderno 4/15/2019 4/24/2019
SINCO LTDA S.C.A. Tradicional 2/4/2019 2/13/2019
TURFIN S.A. Distribución 1/11/2019 1/31/2019
SIMONIZ S.A. Home Center 4/13/2019 4/22/2019
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno 4/6/2019 4/25/2019
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Tradicional 3/31/2019 4/13/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Distribución 1/31/2019 2/12/2019
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Moderno 2/4/2019 2/16/2019
CARTOPEL S.A. Moderno 1/27/2019 2/6/2019
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Tradicional 1/20/2019 2/4/2019
R & A GALANTE HERRERA LTDA Distribución 2/2/2019 2/14/2019
DITE S.A. Moderno 1/24/2019 1/29/2019
FERROALUMINIOS LTDA Moderno 3/2/2019 3/21/2019
VICAR DE COLOMBIA S.A Tradicional 1/2/2019 1/19/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno 2/20/2019 3/4/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Tradicional 3/9/2019 3/27/2019
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional 4/25/2019 5/14/2019
MASTER ELECTRICO DEL VALLE LTDA. Moderno 4/23/2019 5/12/2019
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Moderno 4/14/2019 4/20/2019
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Home Center 2/3/2019 2/16/2019
ISAAC Y DURAN LTDA Tradicional 4/6/2019 4/12/2019
TRIMCO S.A. Home Center 1/6/2019 1/22/2019
SUPRA S.A. Distribución 2/22/2019 3/1/2019
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Home Center 1/21/2019 2/4/2019
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Distribución 4/10/2019 4/29/2019
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Tradicional 1/15/2019 1/31/2019
ANCLA LIMITADA Moderno 2/17/2019 3/2/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Home Center 4/15/2019 4/24/2019
DITE S.A. Moderno 4/21/2019 5/5/2019
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Tradicional 3/14/2019 3/19/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Distribución 1/28/2019 2/2/2019
NOVAMED S A Tradicional 2/18/2019 3/8/2019
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Home Center 1/4/2019 1/14/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución 2/2/2019 2/18/2019

DIAS PROMEDIO CIERRE DE VENTAS 13 GENERAL

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Canal Dias promedio

cierre de ventas

Tradicional 13.2
Moderno 11.9
Distribución 12.7
Home Center 12.6
TOTAL 12.6

SEMÁFOROS DE CONTROL:

DIAS PROMEDIO CIERRE < 10.00

DE VENTAS >= 10.00 Y <=
> 15.00

EJEMPLO 18: CALCULAR TIEMPO MEDIO PARA CERRAR UNA VENTA

Fecha de envío Fecha de

Cliente Tipo de canal
de la OC facturación
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Home Center 4/16/2019 4/29/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Home Center 3/30/2019 4/14/2019
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Moderno 4/21/2019 5/9/2019
LISTOS S.A. Tradicional 4/25/2019 5/1/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución 3/6/2019 3/13/2019
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Home Center 1/31/2019 2/9/2019
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Home Center 2/6/2019 2/23/2019
GREGA LTDA Moderno 4/27/2019 5/2/2019
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRU
Home Center 3/14/2019 3/27/2019
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Home Center 1/5/2019 1/10/2019
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Distribución 3/14/2019 3/22/2019
ISAAC Y DURAN LTDA Moderno 4/30/2019 5/9/2019
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNAC
Distribución 4/28/2019 5/8/2019
AUTOMARKET LIMITED Tradicional 3/30/2019 4/15/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Tradicional 2/5/2019 2/20/2019
DISTRICONDOR S.A. Home Center 3/20/2019 3/31/2019
GARCILLANTAS S.A. Home Center 2/23/2019 3/3/2019
BEGOLE S.A. Moderno 2/12/2019 2/26/2019
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional 2/13/2019 3/3/2019
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Tradicional 3/11/2019 3/31/2019
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Moderno 2/17/2019 3/9/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Tradicional 3/30/2019 4/4/2019
SIMONIZ S.A. Tradicional 2/11/2019 2/27/2019
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Tradicional 2/28/2019 3/8/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional 3/21/2019 3/29/2019
TECNO INGENIERIA LTDA Distribución 4/28/2019 5/4/2019
AUTOMARKET LIMITED Moderno 2/7/2019 2/21/2019
COMPAÑIA MANUFACTURERA ONIX S A Tradicional 2/8/2019 2/27/2019
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Distribución 1/4/2019 1/22/2019
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Distribución 1/19/2019 2/6/2019
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno 3/31/2019 4/11/2019
DISTRICONDOR S.A. Distribución 3/28/2019 4/11/2019
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Home Center 3/21/2019 4/2/2019
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CARIBE Y CIA LT
Home Center 2/24/2019 3/11/2019
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Home Center 2/13/2019 2/23/2019
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Distribución 3/26/2019 4/1/2019
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Tradicional 4/12/2019 4/21/2019
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Home Center 3/26/2019 4/5/2019
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Moderno 1/11/2019 1/22/2019
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Tradicional 2/26/2019 3/12/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Home Center 3/27/2019 4/15/2019
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Home Center 1/9/2019 1/20/2019
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Distribución 3/28/2019 4/16/2019
CARTOPEL S.A. Distribución 3/14/2019 3/20/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno 2/24/2019 3/2/2019
TECNICONTROL S.A. Home Center 4/25/2019 5/4/2019
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Distribución 4/13/2019 4/25/2019
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Home Center 1/17/2019 2/6/2019
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Moderno 3/31/2019 4/6/2019
NOVAMED S A Distribución 4/21/2019 4/28/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno 1/11/2019 1/26/2019
GREGA LTDA Distribución 1/9/2019 1/25/2019
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Tradicional 3/30/2019 4/5/2019
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Home Center 4/6/2019 4/16/2019
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRU Moderno 3/23/2019 4/11/2019
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Home Center 3/3/2019 3/23/2019
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Moderno 3/19/2019 3/24/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Distribución 1/2/2019 1/8/2019
TOLIMOTOS LIMITADA Home Center 4/10/2019 4/27/2019
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Moderno 4/5/2019 4/19/2019
DIGALI S.A. Home Center 3/15/2019 3/21/2019
LISTOS S.A. Distribución 4/29/2019 5/8/2019
TECNICONTROL S.A. Moderno 4/23/2019 4/29/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno 3/19/2019 3/29/2019
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Home Center 2/9/2019 2/14/2019
DIGALI S.A. Distribución 2/3/2019 2/23/2019
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Home Center 1/17/2019 2/3/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI Distribución 4/16/2019 4/22/2019
GARCILLANTAS S.A. Tradicional 1/1/2019 1/6/2019
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno 4/26/2019 5/14/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center 2/7/2019 2/20/2019
SIMONIZ S.A. Tradicional 4/15/2019 4/30/2019
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Moderno 2/19/2019 3/5/2019
ITELCA LTDA Distribución 3/17/2019 4/4/2019
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Tradicional 1/30/2019 2/11/2019
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Distribución 1/14/2019 1/27/2019
DITE S.A. Moderno 1/1/2019 1/9/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUAGRICOLA LIMI
Tradicional 4/11/2019 4/25/2019
RUDESCO S.A. Home Center 3/29/2019 4/12/2019
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Home Center 2/13/2019 2/22/2019
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Tradicional 1/12/2019 1/19/2019
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Moderno 1/27/2019 2/3/2019
LISTOS S.A. Home Center 1/30/2019 2/14/2019
ALCIAUTOS LTDA Distribución 2/23/2019 3/15/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Home Center 4/25/2019 5/10/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Moderno 2/8/2019 2/18/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Moderno 4/9/2019 4/25/2019
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Tradicional 1/16/2019 1/30/2019
DISTRICONDOR S.A. Home Center 4/17/2019 4/22/2019
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Home Center 2/9/2019 2/15/2019

DIAS PROMEDIO CIERRE DE VENTAS GENERAL

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Dias promedio
Canal
cierre de ventas

Tradicional
Moderno
Distribución
Home Center
TOTAL

SEMÁFOROS DE CONTROL:

DIAS PROMEDIO CIERRE < 10.00

DE VENTAS >= 10.00 Y <=
> 15.00

10. TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO (COTIZACIONES / VENTAS)

VENTAS REALIZADAS (NRO O MONTO)

TASA DE CONVERSIÓN x 100
COTIZACIONES REALIZADAS (NRO O MONTO)

EJEMPLO 19: CALCULAR LA TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO

Nro de Fecha de envío

Cliente Tipo de canal cotización de la OC

DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Tradicional 100-009819 2/19/2019

FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA Moderno 100-008029 4/28/2019
DITE S.A. Tradicional 100-008013 4/12/2019
CONSRUCTORA A&C S.A. Tradicional 100-003598 1/26/2019
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Tradicional 100-008744 3/15/2019
TINZUQUE LTDA Moderno 100-007070 3/17/2019
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO
Home Center 100-004394 4/10/2019
TINZUQUE LTDA Tradicional 100-001341 3/3/2019
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center 100-002046 3/31/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Distribución 100-002180 2/2/2019
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución 100-001942 4/10/2019
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATISTAS CONSTRUModerno 100-005138 4/19/2019
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center 100-003160 1/15/2019
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional 100-008780 4/19/2019
TEJIDOS LONDRES LTDA Moderno 100-009956 1/4/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución 100-003954 1/24/2019
TURFIN S.A. Home Center 100-005036 4/13/2019
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Home Center 100-001050 3/13/2019
DESACOL S.A. Home Center 100-001436 4/2/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Home Center 100-009213 1/19/2019
RAPISCOL S.A Home Center 100-001453 2/5/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Distribución 100-007861 4/29/2019
LISTOS S.A. Home Center 100-008230 2/23/2019
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Distribución 100-008453 3/30/2019
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Tradicional 100-003765 4/7/2019
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Home Center 100-006116 1/31/2019
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Distribución 100-008901 2/8/2019
PROALIMENTOS LIMITADA Distribución 100-009884 1/15/2019
SUPRA S.A. Home Center 100-005076 2/7/2019
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Home Center 100-009897 4/12/2019
INGENIERIA 79 S.A. Tradicional 100-006576 3/10/2019
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional 100-002254 1/10/2019
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Distribución 100-006459 2/6/2019
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Distribución 100-002185 2/23/2019
DISTRICONDOR S.A. Moderno 100-007328 4/27/2019
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Distribución 100-005650 4/21/2019
TECNO INGENIERIA LTDA Home Center 100-007222 3/12/2019
TOLIMOTOS LIMITADA Distribución 100-005893 1/10/2019
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Moderno 100-001915 1/30/2019
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Moderno 100-006398 3/7/2019
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Tradicional 100-006162 2/17/2019
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center 100-005891 4/2/2019
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Moderno 100-006700 1/6/2019
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Home Center 100-004223 1/30/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 100-002146 1/31/2019
OBYCO S.A. Moderno 100-008570 4/10/2019
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Home Center 100-009129 2/21/2019
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Moderno 100-005469 4/18/2019
POLLOSAN S.A Distribución 100-004518 4/20/2019
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional 100-002666 1/12/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Home Center 100-001480 2/28/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Distribución 100-001247 1/26/2019
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Home Center 100-005300 2/27/2019
TELESENTINEL LTDA. Moderno 100-001478 3/13/2019
RAPISCOL S.A Home Center 100-005106 1/11/2019
DESACOL S.A. Tradicional 100-003315 2/20/2019
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Tradicional 100-003887 2/26/2019
ITELCA LTDA Moderno 100-009240 2/11/2019
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Moderno 100-006618 4/18/2019
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Tradicional 100-001524 3/13/2019
LISTOS S.A. Moderno 100-009721 1/23/2019
KORN/FERRY INTERNATIONAL COLOMBIA Home Center 100-009858 1/1/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Tradicional 100-003382 2/20/2019
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Distribución 100-006147 4/8/2019
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Home Center 100-008559 4/29/2019
CONSRUCTORA A&C S.A. Moderno 100-009775 1/28/2019
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO
Moderno 100-001818 3/16/2019
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Home Center 100-001988 3/24/2019
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center 100-009710 1/2/2019
LISTOS S.A. Distribución 100-003874 2/13/2019
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Tradicional 100-005486 3/6/2019
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center 100-008482 4/24/2019
METREX S A Distribución 100-005066 2/4/2019
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Moderno 100-006118 2/21/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Distribución 100-005653 1/26/2019
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional 100-003379 4/15/2019
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno 100-001091 4/2/2019
CONSRUCTORA A&C S.A. Tradicional 100-008769 4/26/2019
NOVAMED S A Distribución 100-004461 3/7/2019
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Home Center 100-003546 3/11/2019
SIMONIZ S.A. Tradicional 100-008811 4/20/2019
PROMOCIONES FUTURA S.A. Moderno 100-009188 1/24/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno 100-009812 3/27/2019
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Moderno 100-004407 1/1/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Moderno 100-007514 1/16/2019
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional 100-005563 4/19/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno 100-002674 2/25/2019
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Distribución 100-006443 3/28/2019
RAPISCOL S.A Moderno 100-009509 1/17/2019
FIAMME S.A. Moderno 100-001577 2/23/2019
SUMAZARI S.A Tradicional 100-009842 3/13/2019
POLLOSAN S.A Home Center 100-001672 1/31/2019
TRIMCO S.A. Distribución 100-007378 2/28/2019
BEGOLE S.A. Moderno 100-002112 4/5/2019
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Moderno 100-001995 2/26/2019
VILLEGAS ASOCIADOS S A Moderno 100-007435 4/1/2019
ANCLA LIMITADA Moderno 100-003842 1/27/2019
SIMONIZ S.A. Moderno 100-005238 3/4/2019
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Distribución 100-007500 4/4/2019
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución 100-003355 4/28/2019

NÚMERO TOTAL DE COTIZACIONES 100 MONTO TOTAL DE COTIZACIONES

NÚMERO TOTAL DE FACTURAS 63 MONTO TOTAL DE FACTURACIÓN
TASA DE CONVERSIÓN % (NRO) 63% TASA DE CONVERSIÓN % (MONTO)

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Número de documentos Monto

Canal Nro de Nro de facturas % Tasa de Monto de Monto de % Tasa de
Cotizaciones Conversión Cotizaciones facturas Conversión
Tradicional 21 14 67% 520,000 309,930 60%
Moderno 30 20 67% 817,000 490,430 60%
Distribución 22 13 59% 432,000 200,100 46%
Home Center 27 16 59% 650,000 275,040 42%
TOTAL 100 63 63% 2,419,000 1,275,500 53%

SEMÁFOROS DE CONTROL:

TASA DE CONVERSIÓN % < 60%

>= 60% Y <=
> 80%

EJEMPLO 20: CALCULAR LA TASA DE CONVERSIÓN EN NRO Y MONTO

Nro de Fecha de envío

Cliente Tipo de canal cotización de la OC

OBYCO S.A. Distribución 100-006395 2/4/2019

DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional 100-001367 3/3/2019
BEGOLE S.A. Moderno 100-002188 1/22/2019
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Moderno 100-002730 4/24/2019
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Tradicional 100-003166 1/14/2019
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Distribución 100-004978 3/20/2019
SUMAZARI S.A Tradicional 100-004602 3/1/2019
ALMACEN SANITARIO LTDA Home Center 100-004945 3/12/2019
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Distribución 100-008730 3/19/2019
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CARIBE Y CIA LT
Tradicional 100-004607 2/21/2019
OBYCO S.A. Moderno 100-006103 2/8/2019
RAPISCOL S.A Distribución 100-005104 4/5/2019
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno 100-005142 1/1/2019
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Distribución 100-008437 3/13/2019
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Home Center 100-002981 4/15/2019
SINCO LTDA S.C.A. Distribución 100-002314 1/9/2019
INVERITAKA LTDA Tradicional 100-002191 2/15/2019
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución 100-009843 2/20/2019
VICAR DE COLOMBIA S.A Distribución 100-001821 2/23/2019
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Distribución 100-007464 2/26/2019
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno 100-006466 4/20/2019
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Home Center 100-009079 3/2/2019
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional 100-003136 4/26/2019
CONSIMEX S.A. Moderno 100-003039 1/18/2019
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional 100-007334 3/24/2019
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional 100-003546 2/24/2019
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno 100-001112 4/21/2019
PROMOCIONES FUTURA S.A. Tradicional 100-004814 3/23/2019
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Home Center 100-004343 2/14/2019
FUNDICION ESCOBAR S.A. Tradicional 100-005773 4/19/2019
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional 100-007288 3/23/2019
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODUCTOS EL Tradicional 100-008334 1/1/2019
TRIANON S.A. Distribución 100-005994 4/10/2019
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Moderno 100-007573 4/10/2019
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Home Center 100-007319 4/5/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 100-008930 1/24/2019
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno 100-009342 2/2/2019
FUNDICION ESCOBAR S.A. Moderno 100-003415 2/3/2019
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION LTDA Home Center 100-002811 4/28/2019
DITE S.A. Moderno 100-001845 2/4/2019
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno 100-003485 4/17/2019
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Tradicional 100-007861 2/15/2019
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Tradicional 100-005766 4/22/2019
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Home Center 100-009255 1/15/2019
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Moderno 100-002847 1/8/2019
BOGOFORMA LTDA. Home Center 100-001993 1/13/2019
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno 100-008143 3/6/2019
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Distribución 100-009706 4/14/2019
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Moderno 100-004930 2/25/2019
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Tradicional 100-001147 3/30/2019
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Moderno 100-002096 1/27/2019
DISTRICONDOR S.A. Tradicional 100-009308 2/23/2019
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional 100-009370 3/15/2019
SAPUGA S.A. Home Center 100-009308 1/16/2019
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional 100-005308 2/22/2019
AUTO ANDROMEDA S.A Distribución 100-006001 4/5/2019
SUMAZARI S.A Tradicional 100-002049 4/26/2019
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Distribución 100-008065 3/25/2019
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CARIBE Y CIA LT
Distribución 100-005948 1/29/2019
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Moderno 100-008343 2/21/2019
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Distribución 100-007293 3/30/2019
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Moderno 100-009355 4/13/2019
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO Moderno 100-008626 4/4/2019
SUPRA S.A. Distribución 100-007745 1/19/2019
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE COLOMBIA Tradicional 100-007179 4/23/2019
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES LTDA. Home Center 100-009567 4/16/2019
SINCO LTDA S.C.A. Home Center 100-005029 4/23/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center 100-003905 1/12/2019
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Tradicional 100-005827 4/4/2019
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO Moderno 100-002214 3/16/2019
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Tradicional 100-006082 3/31/2019
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Distribución 100-002363 1/8/2019
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center 100-005775 3/17/2019
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O C.I. COMERPTradicional 100-007822 2/21/2019
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE REESTRUCTURACIO
Home Center 100-001580 3/9/2019
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Distribución 100-001156 1/24/2019
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA Moderno 100-001658 2/22/2019
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Tradicional 100-005770 3/25/2019
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDA. Moderno 100-001033 1/25/2019
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNACTradicional 100-007051 1/27/2019
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Moderno 100-009310 2/7/2019
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Distribución 100-002333 4/20/2019
ALCIAUTOS LTDA Distribución 100-002840 2/22/2019
METREX S A Home Center 100-007724 1/20/2019
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Distribución 100-004238 2/27/2019
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno 100-002226 3/15/2019
TELESENTINEL LTDA. Home Center 100-009973 1/19/2019
TRIMCO S.A. Distribución 100-009112 2/12/2019
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNACHome Center 100-004489 4/5/2019
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Home Center 100-003660 1/5/2019
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Home Center 100-007463 1/19/2019
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Moderno 100-001566 3/3/2019
TECNICONTROL S.A. Tradicional 100-009372 1/18/2019
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Home Center 100-009393 3/1/2019
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Tradicional 100-001740 1/29/2019
TEJIDOS LONDRES LTDA Home Center 100-007710 4/2/2019
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Tradicional 100-003381 3/10/2019
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Home Center 100-001642 3/20/2019
CARTOPEL S.A. Tradicional 100-006244 4/27/2019
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Home Center 100-004702 2/19/2019

NÚMERO TOTAL DE COTIZACIONES MONTO TOTAL DE COTIZACIONES

NÚMERO TOTAL DE FACTURAS MONTO TOTAL DE FACTURACIÓN
TASA DE CONVERSIÓN % (NRO) TASA DE CONVERSIÓN % (MONTO)

DESPLIEGUE DEL INDICADOR A NIVEL DE CANAL

Número de documentos Monto

Nro de % Tasa de Monto de Monto de % Tasa de
Canal Nro de facturas
Cotizaciones Conversión Cotizaciones facturas Conversión
Tradicional
Moderno
Distribución
Home Center
TOTAL

SEMÁFOROS DE CONTROL:

TASA DE CONVERSIÓN % < 60%

>= 60% Y <=
> 80%
110%
110%
110%
 Enero Febrero
ente Venta Meta % Cump. Venta Meta % Cump.
15,846 23,000 69% 29,809 34,000 88%
49,162 15,000 328% 36,841 12,000 307%
44,971 30,000 150% 15,501 22,000 70%
33,611 24,000 140% 44,858 22,000 204%
35,241 39,000 90% 17,697 38,000 47%
13,381 13,000 103% 20,833 39,000 53%
32,656 23,000 142% 38,786 15,000 259%
45,038 20,000 225% 49,677 23,000 216%
UERO DIFERENTES 20,305 27,000 75% 41,718 33,000 126%
40,088 13,000 308% 28,805 24,000 120%
13,088 29,000 45% 15,258 13,000 117%
19,075 24,000 79% 37,448 20,000 187%
32,890 35,000 94% 15,194 25,000 61%
18,930 26,000 73% 27,695 22,000 126%
18,099 20,000 90% 20,393 19,000 107%
15,005 10,000 150% 17,043 34,000 50%
32,688 27,000 121% 34,321 22,000 156%
33,823 28,000 121% 11,566 10,000 116%
38,973 37,000 105% 10,047 11,000 91%
34,479 18,000 192% 31,974 12,000 266%

Febrero
Venta Meta % Cump.
89,463 85,000 105%
161,168 77,000 209%
34,321 22,000 156%
- - #DIV/0!
- - #DIV/0!
32,891 63,000 52%
98,350 74,000 133%
 66,720 57,000 117%
20,833 39,000 53%
41,718 33,000 126%

545,464 450,000 121%

Enero Febrero
% Cump. Venta Meta % Cump.
35,135 38,000
27,392 31,000
18,736 39,000
28,609 19,000
10,621 15,000
16,149 26,000
36,947 37,000
20,409 33,000
15,247 19,000
45,065 37,000
35,155 24,000
26,571 37,000
33,929 21,000
18,477 14,000
48,186 11,000
30,055 28,000
43,683 27,000
44,753 16,000
45,922 39,000
33,334 34,000

Febrero
% Cump.

Meta % Cump.
30,000 158%
35,000 50%
35,000 133%
18,000 264%
14,000 106%
27,000 89%
25,000 172%
30,000 132%
22,000 173%
33,000 33%
31,000 94%
36,000 37%
15,000 238%
20,000 167%
27,000 40%
19,000 66%
30,000 133%
22,000 151%
37,000 93%
21,000 201%
22,000 159%
23,000 49%
27,000 115%
23,000 104%
33,000 146%
40,000 28%
37,000 127%
30,000 130%
37,000 132%
19,000 105%
25,000 132%
18,000 77%
12,000 254%
12,000 416%
13,000 139%
24,000 136%
11,000 272%
34,000 119%
11,000 184%
31,000 155%
40,000 85%
28,000 133%
20,000 169%
23,000 60%
33,000 110%
21,000 196%
10,000 121%
37,000 130%
35,000 39%
34,000 142%
34,000 99%
10,000 384%
11,000 310%
23,000 72%
39,000 100%
36,000 63%
13,000 211%
10,000 347%
37,000 77%
16,000 250%
34,000 75%
31,000 63%
19,000 116%
23,000 54%
30,000 72%
23,000 109%
23,000 125%
37,000 51%
22,000 156%
16,000 195%
 32,000 152%
28,000 75%
12,000 86%
40,000 46%
23,000 153%
12,000 185%
38,000 60%
31,000 96%
31,000 129%
35,000 98%

Venta x cliente
nuevo
28,919
28,078
39,089
22,013

Meta % Cump.
13,000
15,000
21,000
22,000
26,000
39,000
17,000
37,000
15,000
40,000
33,000
15,000
23,000
32,000
28,000
11,000
10,000
39,000
36,000
31,000
30,000
23,000
19,000
27,000
32,000
40,000
36,000
34,000
34,000
28,000
31,000
31,000
15,000
34,000
35,000
38,000
24,000
40,000
33,000
27,000
21,000
16,000
11,000
16,000
20,000
30,000
21,000
15,000
27,000
15,000
27,000
23,000
39,000
34,000
30,000
14,000
38,000
40,000
15,000
12,000
31,000
16,000
36,000
26,000
23,000
34,000
30,000
13,000
34,000
20,000
34,000
15,000
37,000
17,000
12,000
39,000
40,000
12,000
39,000
28,000
 Evaluación: Muy malo
Malo
Cliente satisfecho: cuando evaluó al menos Bueno o Muy bueno Regular
Bueno
Muy bueno

Pregunta 3 Pregunta 4 Pregunta 5

Precio de Experiencia de Precio de
acorde a la compra o acorde a la
calidad atención calidad
Muy Malo Regular Muy bueno
Muy bueno Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Muy Malo
Bueno Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Muy bueno
Malo Malo Muy bueno
Malo Bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Malo
Bueno Muy bueno Bueno
Muy bueno Regular Regular
Bueno Muy Malo Bueno
Muy bueno Muy bueno Muy bueno
Muy Malo Bueno Muy bueno
Muy bueno Muy Malo Bueno
Bueno Bueno Bueno
Muy bueno Muy Malo Muy bueno
Muy bueno Bueno Bueno
Muy bueno Muy bueno Bueno
Muy bueno Muy Malo Muy bueno
Muy bueno Bueno Bueno
Muy bueno Bueno Bueno
Muy bueno Regular Bueno
Muy bueno Bueno Muy Malo
Regular Muy Malo Bueno
Muy bueno Muy bueno Bueno
Malo Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Malo
Regular Bueno Regular
Muy bueno Regular Bueno
Muy bueno Muy bueno Bueno
Muy bueno Bueno Muy Malo
Muy bueno Muy bueno Regular
Muy Malo Bueno Muy bueno
Muy Malo Muy Malo Muy Malo
Bueno Muy Malo Muy Malo
Bueno Muy bueno Muy bueno
Bueno Bueno Muy bueno
Bueno Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Bueno
Muy bueno Muy bueno Bueno
Bueno Muy bueno Bueno
Bueno Muy bueno Bueno
Muy bueno Muy bueno Muy bueno
Bueno Malo Bueno
Bueno Muy bueno Bueno
Malo Muy Malo Regular
Bueno Malo Malo
Regular Bueno Bueno
Muy bueno Muy Malo Bueno

Bueno Muy bueno Total % Bueno / Muy

bueno
20 17 50 74%
17 20 50 74%
13 26 50 78%
18 16 50 68%
21 17 50 76%
89 96 250 74%

80%

Pregunta 3 Pregunta 4 Pregunta 5

Precio de Experiencia de Precio de
acorde a la compra o acorde a la
calidad atención calidad
Muy bueno Bueno Muy Malo
Bueno Malo Muy bueno
Muy bueno Muy Malo Bueno
Bueno Bueno Bueno
Regular Malo Muy bueno
Bueno Muy bueno Bueno
Muy bueno Bueno Bueno
Regular Bueno Muy bueno
Muy Malo Regular Bueno
Bueno Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Muy bueno Muy Malo
Bueno Bueno Muy bueno
Muy bueno Muy bueno Muy bueno
Bueno Muy bueno Bueno
Malo Bueno Regular
Muy bueno Bueno Bueno
Muy bueno Bueno Bueno
Bueno Bueno Regular
Muy bueno Muy Malo Muy bueno
Regular Muy bueno Bueno
Muy bueno Bueno Bueno
Malo Regular Bueno
Muy bueno Bueno Muy Malo
Malo Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Regular Muy Malo
Muy Malo Muy bueno Muy bueno
Bueno Muy bueno Bueno
Bueno Regular Muy bueno
Muy bueno Muy Malo Bueno
Muy bueno Bueno Muy Malo
Regular Bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Muy bueno
Muy bueno Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Muy bueno Bueno
Regular Muy bueno Malo
Bueno Regular Muy bueno
Muy bueno Bueno Muy Malo
Bueno Muy bueno Muy Malo
Bueno Muy bueno Muy bueno
Muy Malo Bueno Muy bueno
Malo Bueno Muy bueno
Muy bueno Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Muy Malo Muy bueno
Bueno Muy bueno Muy Malo
Bueno Malo Bueno
Muy bueno Regular Regular
Muy bueno Malo Muy bueno
Muy bueno Muy bueno Muy bueno
Bueno Muy bueno Muy bueno
Muy bueno Bueno Bueno

% Bueno / Muy
Bueno Muy bueno Total
bueno

80%

Venta
5,073
-3,274
8,320
8,192
3,270
-4,722
3,534
8,188
-3,251
1,919
-2,770
1,620
7,373
-4,470
-4,203
 6,828
9,474
8,387
3,073
5,584
-1,643
-2,918
8,899
-4,406
-3,487
4,222
-4,480
-1,204
4,114
6,665
2,173
6,092
-1,103
9,399
4,032
-1,643
-3,614
-2,540
4,330
8,703
7,685
3,726
5,099
-1,352
1,739
-4,590
-1,928
2,367
-1,463
1,560

3,500

Venta
 2,647
4,572
6,342
7,144
7,238
9,547
6,442
6,570
9,673
6,313
7,086
6,475
6,562
-1,233
-3,189
2,087
6,341
6,488
2,947
1,316
2,809
8,526
6,887
-2,709
7,593
-4,635
2,191
5,465
9,635
-4,719
9,416
-4,870
8,146
6,849
-4,219
6,946
1,407
-2,860
3,880
3,800
5,132
1,000
6,806
-2,186
-1,996
1,190
3,823
2,661
3,166
1,054
 3,500

Monto % Venta muerta

facturado

25,480 9%
8,640 28%
12,730 33%
23,250 7%
24,850 29%
33,670 9%
35,600 11%
31,680 1%
28,120 24%
8,060 38%
13,160 6%
24,570 37%
13,860 34%
12,460 11%
27,840 4%
39,000 0%
26,880 16%
15,750 37%
19,800 34%
12,350 35%
25,200 30%
19,800 34%
14,620 14%
15,500 38%
29,000 0%
19,720 32%
20,400 40%
33,250 5%
16,200 40%
12,420 31%
26,190 3%
16,060 27%
8,710 33%
9,790 11%
15,840 1%
23,000 0%
12,920 32%
13,940 18%
 13,650 9%
11,040 8%

Monto % Venta muerta

facturado

19,040
31,500
36,480
13,940
20,480
19,140
14,400
33,660
8,200
6,700
8,040
21,440
24,090
30,080
28,490
23,500
29,450
17,710
9,300
12,780
20,010
23,000
8,160
21,120
28,200
22,680
20,020
15,400
23,100
13,500
6,930
7,040
25,350
12,410
17,360
25,650
33,120
29,040
 14,030
23,520

40%

Costo de ventas Utilidad bruta % Margen bruto

22,780 11,220 33%

12,600 -600 -5%
21,000 4,000 16%
12,600 7,400 37%
19,600 400 2%
16,380 1,620 9%
12,580 4,420 26%
15,300 2,700 15%
27,060 5,940 18%
25,730 5,270 17%
10,530 2,470 19%
20,400 9,600 32%
12,600 7,400 37%
24,640 3,360 12%
12,300 2,700 18%
13,430 3,570 21%
14,600 5,400 27%
35,970 -2,970 -9%
28,860 10,140 26%
24,920 3,080 11%
26,460 540 2%
26,880 5,120 16%
17,000 - 0%
11,770 -770 -7%
12,880 1,120 8%
22,010 8,990 29%
38,480 -1,480 -4%
34,680 -680 -2%
15,360 8,640 36%
22,780 11,220 33%
17,160 8,840 34%
12,960 3,040 19%
29,960 -1,960 -7%
23,800 4,200 15%
14,950 8,050 35%
15,010 3,990 21%
24,240 -240 -1%
15,500 9,500 38%
40,330 -3,330 -9%
19,750 5,250 21%
25,680 -1,680 -7%
9,880 3,120 24%
34,200 3,800 10%
17,010 9,990 37%
9,100 4,900 35%
13,650 -650 -5%
25,550 9,450 27%
21,000 -1,000 -5%
31,320 4,680 13%
12,480 -480 -4%
 40%

Venta
2,417
6,091
4,383
4,988
-2,876
8,931
-3,047
1,031
9,163
6,679
1,947
6,763
2,433
7,008
3,493
4,725
-1,668
-1,545
8,620
8,111
7,342
-1,899
7,084
6,186
7,126
8,585
4,866
7,928
5,025
7,756
4,435
9,744
1,168
4,547
2,548
2,167
2,341
-2,689
8,936
8,426
-1,231
6,340
2,027
4,804
6,293
-1,253
 7,130
8,392
7,600
6,934

20%

Venta
-3,161
-4,268
-4,359
8,825
8,512
6,331
-2,874
-3,886
6,751
1,821
1,756
5,363
-3,063
8,725
2,609
7,151
1,588
-4,762
-3,768
4,977
-1,153
2,548
2,537
-2,855
6,903
3,942
7,291
8,730
-1,901
1,945
8,019
 9,078
8,578
2,559
-2,001
-4,811
-4,744
-2,399
1,908
9,094
9,850
4,748
8,002
9,451
5,156
7,381
7,971
-2,507
8,251
-4,534

20%

1-Jan
22-Jan
20-Feb
21-Feb
7-Apr
1-May

Calendario Útiles
Nro documento Monto cotizado Monto Días para cierre Días para cierre
facturado
001-001946 17,000 18,360 10 9
001-007276 27,000 17,550 18 14
001-006772 35,000 27,300 11 8
001-007964 33,000 23,760 7 6
001-009600 18,000 15,300 17 12
001-001838 26,000 26,000 12 9
001-001757 34,000 22,100 11 9
001-006011 12,000 9,960 14 11
001-005625 25,000 25,500 18 13
001-009705 10,000 10,200 5 4
001-009054 33,000 20,460 19 14
001-005177 11,000 6,600 17 12
001-005841 21,000 16,800 20 15
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15.00

Monto
Nro documento Monto cotizado Días para cierre
facturado
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001-006191 16,000 11,840
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001-005465 33,000 24,750

15.00

Aprobaron Fecha de Monto

cotización? SI o Facturación Nro de Factura Monto Cotizado Facturado Días para cierre
NO
SI 3/1/2019 001-008213 15,000 14,100 10
NO 11,000 -
NO 10,000 -
NO 27,000 -
NO 12,000 -
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SI 3/12/2019 001-001525 18,000 13,860 9
NO 34,000 -
SI 2/21/2019 001-008612 33,000 26,400 19
SI 4/17/2019 001-009552 12,000 8,880 7
NO 23,000 -
SI 1/21/2019 001-003167 15,000 10,950 6
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NO 33,000 -
SI 5/2/2019 001-006813 16,000 9,600 19
NO 13,000 -
NO 35,000 -
NO 26,000 -
NO 25,000 -
NO 25,000 -
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NO 25,000 -
NO 23,000 -
SI 5/1/2019 001-001412 21,000 18,900 19
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NO 35,000 -
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NO 35,000 -
NO 38,000 -
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NO 13,000 -
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NO 15,000 -
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NO 24,000 -
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SI 3/19/2019 001-005422 10,000 8,100 6
NO 32,000 -
SI 1/19/2019 001-002039 20,000 20,400 18
NO 33,000 -
SI 4/26/2019 001-007518 13,000 13,130 18
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NO 32,000 -
SI 3/26/2019 001-008915 26,000 27,040 10
NO 37,000 -
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SI 2/26/2019 001-008921 25,000 21,750 13
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SI 5/5/2019 001-004845 13,000 13,130 11
NO 24,000 -
SI 3/8/2019 001-007950 33,000 31,680 15
SI 2/7/2019 001-005339 15,000 15,000 12
NO 25,000 -
 NO 31,000 -
NO 22,000 -
NO 24,000 -
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SI 2/9/2019 001-002595 13,000 12,350 16
NO 33,000 -
SI 1/8/2019 001-004592 24,000 20,880 7
NO 21,000 -
SI 5/8/2019 001-008542 35,000 37,100 19
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SI 4/8/2019 001-003366 13,000 9,750 11
SI 2/2/2019 001-007220 22,000 17,380 16
NO 23,000 -
SI 3/18/2019 001-009592 40,000 31,200 5
NO 39,000 -
NO 11,000 -
SI 4/12/2019 001-005865 30,000 27,900 7
SI 3/6/2019 001-004723 20,000 17,400 8
SI 4/8/2019 001-004949 33,000 35,640 7
NO 36,000 -
SI 3/23/2019 001-001763 19,000 13,300 19
NO 39,000 -
NO 10,000 -

OTIZACIONES 2,419,000
ACTURACIÓN 1,275,500
ÓN % (MONTO) 53%

80%

Aprobaron
Fecha de Monto
cotización? SI o Facturación Nro de Factura Monto Cotizado Facturado Días para cierre
NO
SI 2/15/2019 001-003466 20,000 22,000 11
NO 12,000 -
NO 11,000 -
NO 31,000 -
SI 2/1/2019 001-002431 10,000 6,100 18
NO 27,000 -
SI 3/10/2019 001-008576 14,000 9,520 9
NO 14,000 -
SI 3/30/2019 001-002862 21,000 17,850 11
SI 3/12/2019 001-007416 38,000 35,720 19
SI 2/18/2019 001-005279 18,000 13,680 10
SI 4/18/2019 001-005635 15,000 14,850 13
SI 1/18/2019 001-003188 28,000 20,720 17
NO 14,000 -
SI 5/5/2019 001-002162 29,000 24,070 20
NO 26,000 -
NO 38,000 -
SI 3/10/2019 001-005391 40,000 36,000 18
SI 3/3/2019 001-001131 26,000 23,920 8
NO 24,000 -
SI 5/5/2019 001-001127 21,000 13,020 15
NO 17,000 -
SI 5/3/2019 001-005035 12,000 8,880 7
SI 2/3/2019 001-005672 29,000 22,040 16
SI 4/5/2019 001-007068 21,000 18,060 12
SI 3/6/2019 001-005046 28,000 25,480 10
NO 19,000 -
SI 4/4/2019 001-005302 26,000 16,900 12
NO 27,000 -
SI 5/2/2019 001-002493 11,000 9,240 13
SI 3/31/2019 001-001168 40,000 42,800 8
SI 1/12/2019 001-004757 36,000 21,960 11
NO 27,000 -
SI 4/21/2019 001-004499 36,000 27,360 11
NO 40,000 -
NO 29,000 -
NO 31,000 -
NO 37,000 -
NO 34,000 -
SI 2/9/2019 001-009116 18,000 12,960 5
SI 4/22/2019 001-005247 14,000 15,400 5
SI 2/24/2019 001-001614 21,000 14,490 9
SI 5/4/2019 001-005673 38,000 30,400 12
SI 1/26/2019 001-001213 27,000 23,220 11
SI 1/15/2019 001-003627 38,000 41,800 7
NO 31,000 -
SI 3/13/2019 001-002049 13,000 9,100 7
SI 4/24/2019 001-008241 40,000 32,400 10
SI 3/17/2019 001-004117 13,000 10,920 20
NO 33,000 -
SI 2/16/2019 001-008497 20,000 13,000 20
SI 2/28/2019 001-001493 39,000 39,780 5
SI 4/4/2019 001-002065 19,000 19,380 20
SI 1/28/2019 001-007040 31,000 26,970 12
NO 16,000 -
SI 4/20/2019 001-002186 35,000 36,750 15
SI 5/14/2019 001-004351 40,000 38,400 18
SI 4/4/2019 001-003764 10,000 7,400 10
SI 2/9/2019 001-001801 24,000 18,000 11
SI 2/28/2019 001-004999 15,000 9,300 7
SI 4/12/2019 001-006304 33,000 23,760 13
NO 17,000 -
NO 40,000 -
SI 2/6/2019 001-007532 24,000 18,960 18
SI 5/12/2019 001-004863 30,000 29,700 19
SI 4/21/2019 001-003413 21,000 21,210 5
SI 5/8/2019 001-001936 11,000 9,680 15
SI 1/24/2019 001-007748 33,000 24,750 12
SI 4/21/2019 001-007797 38,000 33,440 17
NO 36,000 -
 NO 29,000 -
SI 1/22/2019 001-005842 40,000 40,400 14
NO 21,000 -
NO 28,000 -
NO 36,000 -
SI 2/6/2019 001-003416 31,000 26,660 13
SI 3/11/2019 001-003817 19,000 14,630 17
SI 4/3/2019 001-007310 15,000 16,200 9
SI 2/2/2019 001-007901 28,000 17,080 8
NO 38,000 -
NO 29,000 -
SI 4/27/2019 001-003490 36,000 35,280 7
SI 3/9/2019 001-007248 21,000 14,700 15
NO 40,000 -
NO 28,000 -
SI 4/1/2019 001-001804 27,000 22,680 17
NO 18,000 -
NO 24,000 -
NO 28,000 -
SI 1/22/2019 001-008501 26,000 18,460 17
NO 19,000 -
SI 3/9/2019 001-008223 20,000 12,600 6
NO 17,000 -
NO 13,000 -
SI 2/17/2019 001-004826 17,000 12,580 19
NO 31,000 -
SI 3/29/2019 001-008769 12,000 9,360 19
SI 3/30/2019 001-001955 30,000 26,100 10
SI 5/12/2019 001-006971 11,000 7,260 15
SI 3/2/2019 001-001071 17,000 11,730 11

OTIZACIONES
ACTURACIÓN
ÓN % (MONTO)

80%
RESUMEN DE INDICADORES A CONSTRUIR

1. RESUMEN DE VENTAS, MARGEN BRUTO Y % MB

2. RESUMEN DE VENTAS POR AÑO
3. RESUMEN DE VENTAS POR AÑO Y POR MES
4. RESUMEN DE VENTAS Y % MB POR CANAL
5. RESUMEN MONTO COTIZADO, MONTO FACTURADO Y TASA DE CONVERSIÓN %
6. RESUMEN TASA DE CONVERSIÓN POR MES Y AÑO
7. TOP 10 DE CLIENTES POR VENTAS
8. TOP 10 DE CLIENTES POR UTILIDAD
9. % VENTAS POR CANAL
10. VENTAS POR EJECUTIVO DE VENTAS
11. % RENTABILIDAD POR EJECUTIVO DE VENTAS
12. VENTAS POR ZONAS
1. GRAFICO CON IMÁGENES O ICONOS

Cliente Ventas $
Ventas $
TRANSP ORMEÑO 15,000
VELOCIRAPTOR 18,000 ANDES S.A
TRANSP HERNANDEZ 24,000
CRUZ DEL NORTE 32,000 CRUZ DEL SUR 40
CRUZ DEL SUR 40,500
ANDES S.A 52,000
CRUZ DEL NORTE 32,000

TRANSP HERNANDEZ 24,000

VELOCIRAPTOR 18,000

TRANSP ORMEÑO 15,000

2. GRAFICO DE PROGRESO

1 Valor 75% 25%

1
1
1
1
1
1

75
1
1
1
1

%
1
1
1
1
1
1
1
1
1

3. GRAFICO DE VELOCIMETRO

0% 10%
10% 10%
20% 10%
30% 10%
40% 10%
50% 10%
60% 10%
70% 10%
80% 10%
90% 10%
100% 100%

Valor 85%

Antes 84% Valor - Puntero / 2

Puntero 3% Ancho del puntero
Despues 114% Suma (escala) - Valor antes - Puntero
Ventas $
52,000

40,500

32,000

24,000

18,000

15,000

75
%
 Año Num mes Tipo de c

2020 1 2 3 4 Distribu
2021 5 6 7 8 Moder
9 10 11 12

VENTAS $ VE
7,896,230
% MB
25%
4,400,000

25% 4,200,000

40% 50% 60% 4,000,000

30%
UTIL BRUTA $ 70% 3,800,000
20% 80% 3,600,000
1,980,609 10% 3,400,000
90%
2020
0%
100%

VENTAS $ Y % MB POR CANAL COTIZADO $, F

2,500,000 30% 8,000,000
25% 7,000,000
2,000,000
6,000,000
20%
1,500,000 5,000,000
15% 4,000,000
1,000,000 3,000,000
10%
500,000 2,000,000
5%
1,000,000
- 0% -
Distribución Home Center Moderno Tradicional 202

Ventas $ % Rent bruta Cotizado $

TOP 5 VENTAS $ POR CLIENTES TOP 5 UTIL

COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. 162,530 CONSIM

CONSIMEX S.A. 153,980 COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIF

ALMACEN SANITARIO LTDA 139,830 COMPAÑIA COMERCIAL EL DORAD

SUMAZARI S.A 137,340 DISTRICOND

COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 135,000 DESAC

 CONSIMEX S.A. 153,980 COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIF

ALMACEN SANITARIO LTDA 139,830 COMPAÑIA COMERCIAL EL DORAD

SUMAZARI S.A 137,340 DISTRICOND

COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 135,000 DESAC

VENTAS $ POR EJECUTIVO COMERCIAL % MB PO

Fernando Ortiz 907,140

29%
Juan Arboleda
Rene Rivas 872,220 28%
Patricio Sosa
Peter Villegas 839,030 26%
Luisa Herrera
Rocio Larrea 823,360 25%
Ricardo Leon
Juan Arboleda 803,110 25%
Rocio Larrea
Juan Perez 797,330 Maria Sol Galarza 25%
Maria Sol Galarza 774,150 Fernando Ortiz 25%
Patricio Sosa 727,960 Rene Rivas 23%
Luisa Herrera 701,880 Juan Perez 22%
Ricardo Leon 650,050 Peter Villegas 21%
 Tipo de canal Ejecutivo de ventas

4 Distribución Home Center Fernando Ortiz Juan Arboleda

8 Moderno Tradicional Luisa Herrera Maria Sol Galarza

12 Peter Villegas Rene Rivas

VENTAS $ POR AÑO VENTAS $ POR

486,380
431,930
429,030

412,480
410,630

368,680
345,780

335,100
315,160

283,230

279,360

267,600

224,160
220,130
4,400,000
4,200,000
4,000,000
3,800,000
3,600,000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
3,400,000
2020 2021 2020

COTIZADO $, FACTURADO $ Y % CONVERSIÓN % CONVERSIÓN P

8,000,000 60% 80%
7,000,000 59% 70%
6,000,000 60%
5,000,000 59%
50%
4,000,000 58% 40%
3,000,000 58% 30%
2,000,000
57% 20%
1,000,000
10%
- 57%
0%
2020 2021
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1
Cotizado $ Facturado $ % Conversión 2020

TOP 5 UTILIDAD BRUTA POR CLIENTE VENTAS $ Y % PO

Tradicional;
1,755,090 ;
CONSIMEX S.A. 65,756 22%

COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 48,147

COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA 45,560

Moderno;
DISTRICONDOR S.A. 42,413 1,945,240 ;
25%
DESACOL S.A. 37,833
 COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A 48,147

COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA 45,560

Moderno;
DISTRICONDOR S.A. 42,413 1,945,240 ;
25%
DESACOL S.A. 37,833

% MB POR EJECUTIVO COMERCIAL VENTAS $ POR

Juan Arboleda 29% 71% Bermejo

Patricio Sosa 28% 72%
Luisa Herrera 26% 74% Sacaba
Ricardo Leon 25% 75%
Rocio Larrea 25% 75% Cobija
Maria Sol Galarza 25% 75%
Fernando Ortiz 25% 75%
Tiquipaya
Rene Rivas 23% 77%
Juan Perez 22% 78%
Villa Montes 329,260
Peter Villegas 21% 79%
 Juan Arboleda Juan Perez
Maria Sol Galarza Patricio Sosa
Rene Rivas Ricardo Leon

VENTAS $ POR MES

486,380

449,620
431,930
429,030

426,180
412,480

384,080
368,680
335,100

299,650
286,680
283,650
279,360

275,550
267,600

248,450

225,130
224,160
220,130

207,590

5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2020 2021

% CONVERSIÓN POR MES

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2020 2021

VENTAS $ Y % POR CANAL

Tradicional;
1,755,090 ; Distribución;
22% 2,364,970 ;
30%

derno;
5,240 ;
5% Home Center;
1,830,930 ;
 30%

derno;
5,240 ;
5% Home Center;
1,830,930 ;
23%

VENTAS $ POR CIUDAD

387,670

385,850

370,090

353,480

329,260
 Cliente Tipo de canal Ejecutivo de ventas Zona o Lugar
DISTRICONDOR S.A. Home Center Ricardo Leon Villazón
DESACOL S.A. Moderno Juan Arboleda Camiri
TELESENTINEL LTDA. Distribución Juan Perez La Paz
SUPRA S.A. Tradicional Peter Villegas Tiquipaya
NOVAMED S A Tradicional Rocio Larrea Oruro
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Patricio Sosa Montero
SUMAZARI S.A Home Center Rene Rivas Potosí
LISTOS S.A. Distribución Fernando Ortiz Villa Montes
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Distribución Maria Sol Galarza Cobija
ITELCA LTDA Moderno Luisa Herrera La Guardia
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Tradicional Ricardo Leon Colcapirhua
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Tradicional Juan Arboleda Llallagua
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Moderno Juan Perez Yacuiba
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Distribución Peter Villegas San Ignacio de Velasco
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Moderno Rocio Larrea Vinto
OBYCO S.A. Moderno Patricio Sosa Quillacollo
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Home Center Rene Rivas Villa Yapacaní
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Moderno Fernando Ortiz Sacaba
INGENIERIA 79 S.A. Home Center Maria Sol Galarza Viacha
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Tradicional Luisa Herrera San Julián
INVERSIONES VIENA S.A. Distribución Ricardo Leon Sucre
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución Juan Arboleda Huanuni
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Tradicional Juan Perez Tupiza
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Moderno Peter Villegas Guayaramerín
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Moderno Rocio Larrea Warnes
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Distribución Patricio Sosa El Alto
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Distribución Rene Rivas Bermejo
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTHome Center Fernando Ortiz Cochabamba
ITELCA LTDA Distribución Maria Sol Galarza Tarija
TECNO INGENIERIA LTDA Home Center Luisa Herrera Trinidad
FERROALUMINIOS LTDA Home Center Ricardo Leon Villazón
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Tradicional Juan Arboleda Camiri
SINCO LTDA S.C.A. Moderno Juan Perez La Paz
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Moderno Peter Villegas Tiquipaya
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Tradicional Rocio Larrea Oruro
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Tradicional Patricio Sosa Montero
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTDistribución Rene Rivas Potosí
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Tradicional Fernando Ortiz Villa Montes
SIMONIZ S.A. Home Center Maria Sol Galarza Cobija
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Moderno Luisa Herrera La Guardia
FIAMME S.A. Moderno Ricardo Leon Colcapirhua
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE C Tradicional Juan Arboleda Llallagua
BOGOFORMA LTDA. Home Center Juan Perez Yacuiba
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Distribución Peter Villegas San Ignacio de Velasco
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O Distribución Rocio Larrea Vinto
TELESENTINEL LTDA. Home Center Patricio Sosa Quillacollo
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Distribución Rene Rivas Villa Yapacaní
NOVAMED S A Moderno Fernando Ortiz Sacaba
GREGA LTDA Tradicional Maria Sol Galarza Viacha
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Luisa Herrera San Julián
RK Y M LTDA Y CIA S.EN C. Moderno Ricardo Leon Sucre
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Distribución Juan Arboleda Huanuni
INGENIERIA 79 S.A. Distribución Juan Perez Tupiza
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Moderno Peter Villegas Guayaramerín
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Rocio Larrea Warnes
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Home Center Patricio Sosa El Alto
CONSIMEX S.A. Distribución Rene Rivas Bermejo
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Home Center Fernando Ortiz Cochabamba
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Moderno Maria Sol Galarza Tarija
ALCIAUTOS LTDA Home Center Luisa Herrera Trinidad
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Distribución Ricardo Leon Villazón
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Distribución Juan Arboleda Camiri
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución Juan Perez La Paz
ITELCA LTDA Home Center Peter Villegas Tiquipaya
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Home Center Rocio Larrea Oruro
ISAAC Y DURAN LTDA Tradicional Patricio Sosa Montero
METREX S A Distribución Rene Rivas Potosí
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Moderno Fernando Ortiz Villa Montes
ISAAC Y DURAN LTDA Home Center Maria Sol Galarza Cobija
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE C Distribución Luisa Herrera La Guardia
ESPUMAS SANTANDER LTDA Moderno Ricardo Leon Colcapirhua
PROALIMENTOS LIMITADA Distribución Juan Arboleda Llallagua
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Home Center Juan Perez Yacuiba
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno Peter Villegas San Ignacio de Velasco
MITSUBISHI CORPORATION SUCURSAL EN COLOMBIA Moderno Rocio Larrea Vinto
ALVARO VELEZ Y CIA LTDA. Tradicional Patricio Sosa Quillacollo
PROALIMENTOS LIMITADA Moderno Rene Rivas Villa Yapacaní
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Tradicional Fernando Ortiz Sacaba
BEGOLE S.A. Tradicional Maria Sol Galarza Viacha
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución Luisa Herrera San Julián
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Home Center Ricardo Leon Sucre
SINCO LTDA S.C.A. Distribución Juan Arboleda Huanuni
CABAL Y CIA LTDA Moderno Juan Perez Tupiza
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Distribución Peter Villegas Guayaramerín
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE C Home Center Rocio Larrea Warnes
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Distribución Patricio Sosa El Alto
NOVAMED S A Home Center Rene Rivas Bermejo
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Home Center Fernando Ortiz Cochabamba
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Tradicional Maria Sol Galarza Tarija
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Home Center Luisa Herrera Trinidad
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Tradicional Ricardo Leon Villazón
AUTO ANDROMEDA S.A Tradicional Juan Arboleda Camiri
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Home Center Juan Perez La Paz
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Tradicional Peter Villegas Tiquipaya
OBYCO S.A. Home Center Rocio Larrea Oruro
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Tradicional Patricio Sosa Montero
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center Rene Rivas Potosí
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Distribución Fernando Ortiz Villa Montes
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Home Center Maria Sol Galarza Cobija
LABORALES MEDELLIN S.A. Home Center Luisa Herrera La Guardia
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Moderno Ricardo Leon Colcapirhua
TRIMCO S.A. Distribución Juan Arboleda Llallagua
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Tradicional Juan Perez Yacuiba
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ADistribución Peter Villegas San Ignacio de Velasco
SAPUGA S.A. Distribución Rocio Larrea Vinto
RAPISCOL S.A Distribución Patricio Sosa Quillacollo
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Home Center Rene Rivas Villa Yapacaní
ANCLA LIMITADA Tradicional Fernando Ortiz Sacaba
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES L Moderno Maria Sol Galarza Viacha
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Luisa Herrera San Julián
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Distribución Ricardo Leon Sucre
TOLIMOTOS LIMITADA Moderno Juan Arboleda Huanuni
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Distribución Juan Perez Tupiza
ISAAC Y DURAN LTDA Distribución Peter Villegas Guayaramerín
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno Rocio Larrea Warnes
INGENIERIA 79 S.A. Distribución Patricio Sosa El Alto
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Tradicional Rene Rivas Bermejo
CONSIMEX S.A. Moderno Fernando Ortiz Cochabamba
AUTO ANDROMEDA S.A Home Center Maria Sol Galarza Tarija
DESACOL S.A. Home Center Luisa Herrera Trinidad
PROALIMENTOS LIMITADA Home Center Ricardo Leon Villazón
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Tradicional Juan Arboleda Camiri
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center Juan Perez La Paz
SUPRA S.A. Distribución Peter Villegas Tiquipaya
RAPISCOL S.A Moderno Rocio Larrea Oruro
DESACOL S.A. Home Center Patricio Sosa Montero
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Moderno Rene Rivas Potosí
GARCILLANTAS S.A. Distribución Fernando Ortiz Villa Montes
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Distribución Maria Sol Galarza Cobija
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Moderno Luisa Herrera La Guardia
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Moderno Ricardo Leon Colcapirhua
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Juan Arboleda Llallagua
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Moderno Juan Perez Yacuiba
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Tradicional Peter Villegas San Ignacio de Velasco
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno Rocio Larrea Vinto
RAPISCOL S.A Distribución Patricio Sosa Quillacollo
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno Rene Rivas Villa Yapacaní
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Tradicional Fernando Ortiz Sacaba
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Maria Sol Galarza Viacha
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTModerno Luisa Herrera San Julián
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Tradicional Ricardo Leon Sucre
ISAAC Y DURAN LTDA Distribución Juan Arboleda Huanuni
LUCKY GLOBAL ELEVATORS S A Tradicional Juan Perez Tupiza
R & A GALANTE HERRERA LTDA Tradicional Peter Villegas Guayaramerín
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE C Distribución Rocio Larrea Warnes
PRODUCTOS ESPECIALES DE CONCRETO S A Moderno Patricio Sosa El Alto
RUDESCO S.A. Distribución Rene Rivas Bermejo
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Tradicional Fernando Ortiz Cochabamba
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Maria Sol Galarza Tarija
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución Luisa Herrera Trinidad
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Tradicional Ricardo Leon Villazón
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Tradicional Juan Arboleda Camiri
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Tradicional Juan Perez La Paz
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Home Center Peter Villegas Tiquipaya
SINCO LTDA S.C.A. Home Center Rocio Larrea Oruro
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Home Center Patricio Sosa Montero
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center Rene Rivas Potosí
TELESENTINEL LTDA. Moderno Fernando Ortiz Villa Montes
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Home Center Maria Sol Galarza Cobija
SUMAZARI S.A Moderno Luisa Herrera La Guardia
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Moderno Ricardo Leon Colcapirhua
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Tradicional Juan Arboleda Llallagua
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS AModerno Juan Perez Yacuiba
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Moderno Peter Villegas San Ignacio de Velasco
METREX S A Distribución Rocio Larrea Vinto
VILLEGAS ASOCIADOS S A Home Center Patricio Sosa Quillacollo
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center Rene Rivas Villa Yapacaní
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Moderno Fernando Ortiz Sacaba
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Moderno Maria Sol Galarza Viacha
SINCO LTDA S.C.A. Moderno Luisa Herrera San Julián
INDUSTRIA DE MUEBLES DEL VALLE S.A. "INVAL S.A." Distribución Ricardo Leon Sucre
INVERSIONES VIENA S.A. Home Center Juan Arboleda Huanuni
ANCLA LIMITADA Home Center Juan Perez Tupiza
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE C Moderno Peter Villegas Guayaramerín
TURFIN S.A. Moderno Rocio Larrea Warnes
DESACOL S.A. Moderno Patricio Sosa El Alto
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Distribución Rene Rivas Bermejo
SUMAZARI S.A Moderno Fernando Ortiz Cochabamba
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADOR Home Center Maria Sol Galarza Tarija
TRIMCO S.A. Moderno Luisa Herrera Trinidad
CONSULTORES UNIDOS S.A. Moderno Ricardo Leon Villazón
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución Juan Arboleda Camiri
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Distribución Juan Perez La Paz
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Home Center Peter Villegas Tiquipaya
SUMAZARI S.A Moderno Rocio Larrea Oruro
FIAMME S.A. Tradicional Patricio Sosa Montero
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Rene Rivas Potosí
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE C Home Center Fernando Ortiz Villa Montes
R & A GALANTE HERRERA LTDA Tradicional Maria Sol Galarza Cobija
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno Luisa Herrera La Guardia
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center Ricardo Leon Colcapirhua
TEJIDOS LONDRES LTDA Home Center Juan Arboleda Llallagua
TEJIDOS LONDRES LTDA Home Center Juan Perez Yacuiba
FERROALUMINIOS LTDA Tradicional Peter Villegas San Ignacio de Velasco
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Tradicional Rocio Larrea Vinto
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center Patricio Sosa Quillacollo
NUTRIABONOS LTDA Moderno Rene Rivas Villa Yapacaní
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Tradicional Fernando Ortiz Sacaba
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Moderno Maria Sol Galarza Viacha
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Tradicional Luisa Herrera San Julián
LABORATORIOS PAULY PHARMACEUTICAL S.A Home Center Ricardo Leon Sucre
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Distribución Juan Arboleda Huanuni
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Tradicional Juan Perez Tupiza
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Distribución Peter Villegas Guayaramerín
SIMONIZ S.A. Moderno Rocio Larrea Warnes
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDModerno Patricio Sosa El Alto
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Tradicional Rene Rivas Bermejo
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Tradicional Fernando Ortiz Cochabamba
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Home Center Maria Sol Galarza Tarija
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE R Distribución Luisa Herrera Trinidad
RAPISCOL S.A Distribución Ricardo Leon Villazón
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Moderno Juan Arboleda Camiri
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Distribución Juan Perez La Paz
LABORALES MEDELLIN S.A. Moderno Peter Villegas Tiquipaya
DISTRICONDOR S.A. Tradicional Rocio Larrea Oruro
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución Patricio Sosa Montero
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center Rene Rivas Potosí
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Distribución Fernando Ortiz Villa Montes
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Moderno Maria Sol Galarza Cobija
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDModerno Luisa Herrera La Guardia
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Home Center Ricardo Leon Colcapirhua
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION Home Center Juan Arboleda Llallagua
AUTOMARKET LIMITED Tradicional Juan Perez Yacuiba
CARTOPEL S.A. Tradicional Peter Villegas San Ignacio de Velasco
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Moderno Rocio Larrea Vinto
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Distribución Patricio Sosa Quillacollo
LISTOS S.A. Distribución Rene Rivas Villa Yapacaní
INVERSIONES VIENA S.A. Moderno Fernando Ortiz Sacaba
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Maria Sol Galarza Viacha
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Tradicional Luisa Herrera San Julián
PROMOCIONES FUTURA S.A. Tradicional Ricardo Leon Sucre
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O Home Center Juan Arboleda Huanuni
POLLOSAN S.A Distribución Juan Perez Tupiza
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE R Distribución Peter Villegas Guayaramerín
TECNO INGENIERIA LTDA Home Center Rocio Larrea Warnes
TRIMCO S.A. Moderno Patricio Sosa El Alto
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno Rene Rivas Bermejo
DISTRICONDOR S.A. Moderno Fernando Ortiz Cochabamba
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Moderno Maria Sol Galarza Tarija
BEGOLE S.A. Tradicional Luisa Herrera Trinidad
BEGOLE S.A. Distribución Ricardo Leon Villazón
GREGA LTDA Tradicional Juan Arboleda Camiri
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Distribución Juan Perez La Paz
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Home Center Peter Villegas Tiquipaya
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución Rocio Larrea Oruro
GREGA LTDA Tradicional Patricio Sosa Montero
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE R Home Center Rene Rivas Potosí
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Moderno Fernando Ortiz Villa Montes
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Moderno Maria Sol Galarza Cobija
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Tradicional Luisa Herrera La Guardia
CABAL Y CIA LTDA Moderno Ricardo Leon Colcapirhua
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Distribución Juan Arboleda Llallagua
TURFIN S.A. Home Center Juan Perez Yacuiba
BOGOFORMA LTDA. Tradicional Peter Villegas San Ignacio de Velasco
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Distribución Rocio Larrea Vinto
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Moderno Patricio Sosa Quillacollo
LABORALES MEDELLIN S.A. Tradicional Rene Rivas Villa Yapacaní
SINCO LTDA S.C.A. Tradicional Fernando Ortiz Sacaba
ASISTENCIA TECNICA Y MATERIALES DE CONSTRUCCION Distribución Maria Sol Galarza Viacha
TELESENTINEL LTDA. Tradicional Luisa Herrera San Julián
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Moderno Ricardo Leon Sucre
ZETTA COMUNICADORES LIMITADA Moderno Juan Arboleda Huanuni
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Distribución Juan Perez Tupiza
ALMACEN SANITARIO LTDA Home Center Peter Villegas Guayaramerín
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno Rocio Larrea Warnes
SUMAZARI S.A Moderno Patricio Sosa El Alto
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Distribución Rene Rivas Bermejo
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PRODistribución Fernando Ortiz Cochabamba
COMPAÑIA AEROFUMIGACIONES CALIMA S A Distribución Maria Sol Galarza Tarija
PROMOTORA DE PUBLICIDAD RADIAL S A Home Center Luisa Herrera Trinidad
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE C Tradicional Ricardo Leon Villazón
PROALIMENTOS LIMITADA Tradicional Juan Arboleda Camiri
PROCAR INVERSIONES S EN C S Home Center Juan Perez La Paz
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución Peter Villegas Tiquipaya
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES L Moderno Rocio Larrea Oruro
DISTRICONDOR S.A. Distribución Patricio Sosa Montero
CONSIMEX S.A. Tradicional Rene Rivas Potosí
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Moderno Fernando Ortiz Villa Montes
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Tradicional Maria Sol Galarza Cobija
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Distribución Luisa Herrera La Guardia
TEJIDOS LONDRES LTDA Tradicional Ricardo Leon Colcapirhua
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center Juan Arboleda Llallagua
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center Juan Perez Yacuiba
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución Peter Villegas San Ignacio de Velasco
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Distribución Rocio Larrea Vinto
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Moderno Patricio Sosa Quillacollo
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE C Moderno Rene Rivas Villa Yapacaní
ANCLA LIMITADA Distribución Fernando Ortiz Sacaba
PROMOCIONES FUTURA S.A. Home Center Maria Sol Galarza Viacha
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Tradicional Luisa Herrera San Julián
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Moderno Ricardo Leon Sucre
DISTRIBUIDORA TROPITODO LIMITADA Tradicional Juan Arboleda Huanuni
ESPUMAS SANTANDER LTDA Moderno Juan Perez Tupiza
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Peter Villegas Guayaramerín
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Rocio Larrea Warnes
ITELCA LTDA Tradicional Patricio Sosa El Alto
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Rene Rivas Bermejo
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Moderno Fernando Ortiz Cochabamba
POLLOSAN S.A Moderno Maria Sol Galarza Tarija
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Home Center Luisa Herrera Trinidad
CABAL Y CIA LTDA Home Center Ricardo Leon Villazón
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Home Center Juan Arboleda Camiri
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Home Center Juan Perez La Paz
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Tradicional Peter Villegas Tiquipaya
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Moderno Rocio Larrea Oruro
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDHome Center Patricio Sosa Montero
CABAL Y CIA LTDA Moderno Rene Rivas Potosí
CULTIVOS BUENAVISTA LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADTradicional Fernando Ortiz Villa Montes
POLLOSAN S.A Distribución Maria Sol Galarza Cobija
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución Luisa Herrera La Guardia
TOLIMOTOS LIMITADA Distribución Ricardo Leon Colcapirhua
CONSIMEX S.A. Moderno Juan Arboleda Llallagua
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O Moderno Juan Perez Yacuiba
DISTRIBUCIONES ARBELAEZ Y SIERRA SURTILINEAS DEL CATradicional Peter Villegas San Ignacio de Velasco
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Rocio Larrea Vinto
ESPUMAS SANTANDER LTDA Moderno Patricio Sosa Quillacollo
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Moderno Rene Rivas Villa Yapacaní
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Home Center Fernando Ortiz Sacaba
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Moderno Maria Sol Galarza Viacha
FLORES SAN JUAN S.A. C.I. Distribución Luisa Herrera San Julián
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Distribución Ricardo Leon Sucre
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUDistribución Juan Arboleda Huanuni
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución Juan Perez Tupiza
SAPUGA S.A. Distribución Peter Villegas Guayaramerín
SUMAZARI S.A Tradicional Rocio Larrea Warnes
INGENIERIA 79 S.A. Moderno Patricio Sosa El Alto
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Home Center Rene Rivas Bermejo
DESACOL S.A. Moderno Fernando Ortiz Cochabamba
CONSRUCTORA A&C S.A. Distribución Maria Sol Galarza Tarija
CONSULTORES UNIDOS S.A. Tradicional Luisa Herrera Trinidad
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Distribución Ricardo Leon Villazón
MARUBENI CORPORATION SUCURSAL COLOMBIA Moderno Juan Arboleda Camiri
FERRETERIA MULTIALAMBRES LTDA Distribución Juan Perez La Paz
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Moderno Peter Villegas Tiquipaya
AUTOMAYOR S A Distribución Rocio Larrea Oruro
RAPISCOL S.A Distribución Patricio Sosa Montero
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Distribución Rene Rivas Potosí
DESACOL S.A. Moderno Fernando Ortiz Villa Montes
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDHome Center Maria Sol Galarza Cobija
TOLIMOTOS LIMITADA Home Center Luisa Herrera La Guardia
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Tradicional Ricardo Leon Colcapirhua
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center Juan Arboleda Llallagua
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Distribución Juan Perez Yacuiba
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno Peter Villegas San Ignacio de Velasco
FERROALUMINIOS LTDA Home Center Rocio Larrea Vinto
TECNO INGENIERIA LTDA Moderno Patricio Sosa Quillacollo
NOVAMED S A Distribución Rene Rivas Villa Yapacaní
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Home Center Fernando Ortiz Sacaba
ITELCA LTDA Home Center Maria Sol Galarza Viacha
GARCILLANTAS S.A. Tradicional Luisa Herrera San Julián
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE C Distribución Ricardo Leon Sucre
GREGA LTDA Distribución Juan Arboleda Huanuni
COMPAÑIA METALICA ASOCIADA C M A LTDA Distribución Juan Perez Tupiza
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Peter Villegas Guayaramerín
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Moderno Rocio Larrea Warnes
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Tradicional Patricio Sosa El Alto
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE COLORANTES L Tradicional Rene Rivas Bermejo
R & A GALANTE HERRERA LTDA Home Center Fernando Ortiz Cochabamba
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Home Center Maria Sol Galarza Tarija
CONSIMEX S.A. Moderno Luisa Herrera Trinidad
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PESQUEROS LTDA O Distribución Ricardo Leon Villazón
RAPISCOL S.A Home Center Juan Arboleda Camiri
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Moderno Juan Perez La Paz
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTDistribución Peter Villegas Tiquipaya
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center Rocio Larrea Oruro
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Tradicional Patricio Sosa Montero
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Tradicional Rene Rivas Potosí
CONSIMEX S.A. Moderno Fernando Ortiz Villa Montes
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Home Center Maria Sol Galarza Cobija
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Luisa Herrera La Guardia
AUTOMAYOR S A Home Center Ricardo Leon Colcapirhua
COCO COMPAÑIA DE CONSTRUCCIONES LTDA Distribución Juan Arboleda Llallagua
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Tradicional Juan Perez Yacuiba
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Tradicional Peter Villegas San Ignacio de Velasco
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Moderno Rocio Larrea Vinto
VENTAS Y SERVICIOS S.A. Moderno Patricio Sosa Quillacollo
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Moderno Rene Rivas Villa Yapacaní
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Moderno Fernando Ortiz Sacaba
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Tradicional Maria Sol Galarza Viacha
FERROALUMINIOS LTDA Distribución Luisa Herrera San Julián
LISTOS S.A. Moderno Ricardo Leon Sucre
FERROALUMINIOS LTDA Moderno Juan Arboleda Huanuni
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Moderno Juan Perez Tupiza
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Distribución Peter Villegas Guayaramerín
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Moderno Rocio Larrea Warnes
ANCLA LIMITADA Home Center Patricio Sosa El Alto
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Distribución Rene Rivas Bermejo
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Moderno Fernando Ortiz Cochabamba
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Moderno Maria Sol Galarza Tarija
DISTRICONDOR S.A. Distribución Luisa Herrera Trinidad
IMPULSO Y MERCADEO S.A. Moderno Ricardo Leon Villazón
AUTOMAYOR S A Home Center Juan Arboleda Camiri
GRUPO EMPRESARIAL DE INVERSIONES Y CIA LTDA Home Center Juan Perez La Paz
TEJIDOS LONDRES LTDA Distribución Peter Villegas Tiquipaya
VILLEGAS ASOCIADOS S A Distribución Rocio Larrea Oruro
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Home Center Patricio Sosa Montero
SAPUGA S.A. Tradicional Rene Rivas Potosí
REPRESENTACIONES FERCON LTDA. Tradicional Fernando Ortiz Villa Montes
LATINOAMERICANA DE CONSTRUCCIONES S.A. Moderno Maria Sol Galarza Cobija
COMPAÑIA COMERCIAL CURACAO DE COLOMBIA S A Home Center Luisa Herrera La Guardia
GRUPO INDUCILEMAN LTDA. Tradicional Ricardo Leon Colcapirhua
BOGOFORMA LTDA. Moderno Juan Arboleda Llallagua
NUTRIABONOS LTDA Home Center Juan Perez Yacuiba
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ADistribución Peter Villegas San Ignacio de Velasco
CONSULTORES UNIDOS S.A. Home Center Rocio Larrea Vinto
BOGOFORMA LTDA. Distribución Patricio Sosa Quillacollo
FIAMME S.A. Home Center Rene Rivas Villa Yapacaní
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Home Center Fernando Ortiz Sacaba
INVERSIONES VIENA S.A. Distribución Maria Sol Galarza Viacha
POLLOSAN S.A Home Center Luisa Herrera San Julián
PRODUCTORA ANDINA DE DULCES S A Distribución Ricardo Leon Sucre
DISTRIBUIDORA CALYPSO BOGOTA LTDA Tradicional Juan Arboleda Huanuni
SUMAZARI S.A Moderno Juan Perez Tupiza
DISTRICONDOR S.A. Home Center Peter Villegas Guayaramerín
PRODUCTOS PARA CUERO PROCUR LTDA Distribución Rocio Larrea Warnes
SINCO LTDA S.C.A. Home Center Patricio Sosa El Alto
NUTRIABONOS LTDA Moderno Rene Rivas Bermejo
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ADistribución Fernando Ortiz Cochabamba
ITELCA LTDA Tradicional Maria Sol Galarza Tarija
COMPAÑIA COLOMBIANA DE QUIMICOS S.A. Home Center Luisa Herrera Trinidad
ALMACEN DENTAL - ALDENTAL S.A. Moderno Ricardo Leon Villazón
INVERSIONES CAMPOAMALIA S.A. Tradicional Juan Arboleda Camiri
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional Juan Perez La Paz
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Tradicional Peter Villegas Tiquipaya
CONSTRUCTORA BOSQUE DE LOS REYES S.A. Home Center Rocio Larrea Oruro
R & A GALANTE HERRERA LTDA Moderno Patricio Sosa Montero
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Tradicional Rene Rivas Potosí
AUTOMARKET LIMITED Home Center Fernando Ortiz Villa Montes
ALMACEN SANITARIO LTDA Moderno Maria Sol Galarza Cobija
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Tradicional Luisa Herrera La Guardia
SUMAZARI S.A Distribución Ricardo Leon Colcapirhua
PETROLEUM TUBULAR INSPECCION INC. SUCURSAL DE C Distribución Juan Arboleda Llallagua
FLORES HORIZONTE LTDA SOCIEDAD COMERCIALIZADOR Distribución Juan Perez Yacuiba
METREX S A Tradicional Peter Villegas San Ignacio de Velasco
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center Rocio Larrea Vinto
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Moderno Patricio Sosa Quillacollo
COMPAÑIA COMERCIAL DE MAQUINARIA LTDA Tradicional Rene Rivas Villa Yapacaní
TRIANON S.A. Tradicional Fernando Ortiz Sacaba
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Tradicional Maria Sol Galarza Viacha
LABORALES MEDELLIN S.A. Moderno Luisa Herrera San Julián
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL INDUHome Center Ricardo Leon Sucre
CORPORACION DE INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES LTDTradicional Juan Arboleda Huanuni
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Home Center Juan Perez Tupiza
TURFIN S.A. Tradicional Peter Villegas Guayaramerín
INDUSTRIAL DE MEZCLAS ASFALTICA LTDA Home Center Rocio Larrea Warnes
NOVAMED S A Moderno Patricio Sosa El Alto
FUNDICION ESCOBAR S.A. Tradicional Rene Rivas Bermejo
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional Fernando Ortiz Cochabamba
SIMA QUIMICA COLOMBIA S.A. Distribución Maria Sol Galarza Tarija
ITELCA LTDA Tradicional Luisa Herrera Trinidad
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTDistribución Ricardo Leon Villazón
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Distribución Juan Arboleda Camiri
GILBERTO HURTADO Y CIA. S.C.A. Tradicional Juan Perez La Paz
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTHome Center Peter Villegas Tiquipaya
ORTIZ REY INGENIEROS LTDA Moderno Rocio Larrea Oruro
TEJIDOS LONDRES LTDA Tradicional Patricio Sosa Montero
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Tradicional Rene Rivas Potosí
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTTERNACIONAL PROTradicional Fernando Ortiz Villa Montes
TECNICONTROL S.A. Home Center Maria Sol Galarza Cobija
BOGOFORMA LTDA. Distribución Luisa Herrera La Guardia
AUTOMAYOR S A Moderno Ricardo Leon Colcapirhua
TRIANON S.A. Moderno Juan Arboleda Llallagua
RUDESCO S.A. Moderno Juan Perez Yacuiba
AUTOMARKET LIMITED Home Center Peter Villegas San Ignacio de Velasco
GARCILLANTAS S.A. Moderno Rocio Larrea Vinto
INDUSTRIAL DE POLIETILENO LTDA. EN ACUERDOS DE R Home Center Patricio Sosa Quillacollo
RESTREPO CASTRO Y CIA S.C.S. Home Center Rene Rivas Villa Yapacaní
DISTRICONDOR S.A. Moderno Fernando Ortiz Sacaba
CARTOPEL S.A. Distribución Maria Sol Galarza Viacha
PROCAR INVERSIONES S EN C S Distribución Luisa Herrera San Julián
TELESENTINEL LTDA. Distribución Ricardo Leon Sucre
BEGOLE S.A. Distribución Juan Arboleda Huanuni
ALMACEN SANITARIO LTDA Distribución Juan Perez Tupiza
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Tradicional Peter Villegas Guayaramerín
LINHAMDAN ARBOLEDA & COMPANIA S EN C. Distribución Rocio Larrea Warnes
TEXTILES WAMSUTTA LTDA. Home Center Patricio Sosa El Alto
TRANSFORMADORES DE COLOMBIA LTDA. Moderno Rene Rivas Bermejo
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Distribución Fernando Ortiz Cochabamba
TRIMCO S.A. Moderno Maria Sol Galarza Tarija
INVERSIONES ALBAIDA S.A. Home Center Luisa Herrera Trinidad
SAPUGA S.A. Home Center Ricardo Leon Villazón
VENTAS INSTITUCIONALES LTDA Tradicional Juan Arboleda Camiri
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Home Center Juan Perez La Paz
MARITIMA PROVIDENCIA LTDA Moderno Peter Villegas Tiquipaya
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Distribución Rocio Larrea Oruro
DISTRIBUIDORA DE RODAMIENTOS LTDA Distribución Patricio Sosa Montero
INCUBADORA DEL CENTRO S.A.. Tradicional Rene Rivas Potosí
AUTOMAYOR S A Home Center Fernando Ortiz Villa Montes
AGROPECUARIA BERGINIE S.A Home Center Maria Sol Galarza Cobija
W M COMPUTADORES Y ELECTRONICA LTDA Distribución Luisa Herrera La Guardia
INVERSIONES CONJUNTO M DE Y S.A. Tradicional Ricardo Leon Colcapirhua
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Distribución Juan Arboleda Llallagua
SOLDADURAS MEGRIWELD S A Moderno Juan Perez Yacuiba
INDUSTRIAS ZABRA S.A... Moderno Peter Villegas San Ignacio de Velasco
TRIMCO S.A. Distribución Rocio Larrea Vinto
RUDESCO S.A. Moderno Patricio Sosa Quillacollo
CABAL Y CIA LTDA Distribución Rene Rivas Villa Yapacaní
ANCLA LIMITADA Distribución Fernando Ortiz Sacaba
ZULUAGA & SOTO CIA LTDA Home Center Maria Sol Galarza Viacha
ALUMINIO DEL PACIFICO S.A. Distribución Luisa Herrera San Julián
ALCIAUTOS LTDA Home Center Ricardo Leon Sucre
INDUSTRIAS ALBERT LTDA. Tradicional Juan Arboleda Huanuni
COMERCIALIZADORA CICOLTA S.A. Tradicional Juan Perez Tupiza
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTDistribución Peter Villegas Guayaramerín
INVERSIONES EL CARMEN S.C.A. Tradicional Rocio Larrea Warnes
ALMACEN SANITARIO LTDA Tradicional Patricio Sosa El Alto
GARCILLANTAS S.A. Distribución Rene Rivas Bermejo
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Tradicional Fernando Ortiz Cochabamba
AGROPECUARIA LOS LLANOS LIMITADA Moderno Maria Sol Galarza Tarija
CABAL Y CIA LTDA Tradicional Luisa Herrera Trinidad
DISTRICONDOR S.A. Home Center Ricardo Leon Villazón
OBYCO S.A. Tradicional Juan Arboleda Camiri
ORDOÑEZ CARDENAS Y CIA LTDA INGENIEROS CONTRATI Tradicional Juan Perez La Paz
INVERSIONES Y NEGOCIOS S.A. Moderno Peter Villegas Tiquipaya
TECNICONTROL S.A. Distribución Rocio Larrea Oruro
METREX S A Tradicional Patricio Sosa Montero
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTTradicional Rene Rivas Potosí
ALMACENAMIENTOS FARMACEUTICOS ESPECIALIZADOS ADistribución Fernando Ortiz Villa Montes
TRIANON S.A. Tradicional Maria Sol Galarza Cobija
CONSULTORES UNIDOS S.A. Distribución Luisa Herrera La Guardia
SOCIEDAD AGROMARINA TUMACO LTDA Home Center Ricardo Leon Colcapirhua
R & A GALANTE HERRERA LTDA Distribución Juan Arboleda Llallagua
DOW CORNING DE COLOMBIA S.A. Tradicional Juan Perez Yacuiba
COMPAÑIA ATUNERA DEL PACIFICO S A Distribución Peter Villegas San Ignacio de Velasco
CARTOPEL S.A. Moderno Rocio Larrea Vinto
COMPAÑIA COMERCIAL EL DORADO LTDA Tradicional Patricio Sosa Quillacollo
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Distribución Rene Rivas Villa Yapacaní
BEGOLE S.A. Tradicional Fernando Ortiz Sacaba
FEPCO ZONA FRANCA S.A. Distribución Maria Sol Galarza Viacha
SOMOS SOLUCIONES LABORALES S.A. Moderno Luisa Herrera San Julián
SOUTH AMERICAN ENGINEERING INC Distribución Ricardo Leon Sucre
SERRANO GOMEZ PRETECOR LTDA. Home Center Juan Arboleda Huanuni
AUTOMARKET LIMITED Home Center Juan Perez Tupiza
CONSTRUCTORA SANTA ANA S.A. Distribución Peter Villegas Guayaramerín
TRIMCO S.A. Distribución Rocio Larrea Warnes
DROGUERIA ULTRAMAR S. A. Tradicional Patricio Sosa El Alto
RUDESCO S.A. Tradicional Rene Rivas Bermejo
FUNDICION ESCOBAR S.A. Moderno Fernando Ortiz Cochabamba
CONSULTORES UNIDOS S.A. Distribución Maria Sol Galarza Tarija
GARCIA WERNHER Y CIA S EN C. Home Center Luisa Herrera Trinidad
CARTOPEL S.A. Distribución Ricardo Leon Villazón
AUTO ANDROMEDA S.A Moderno Juan Arboleda Camiri
PROMOTORA DE PROYECTOS S. A. Tradicional Juan Perez La Paz
 Aprobaron
Nro de cotización Fecha de envío de cotización? SI o Fecha de Nro de Factura Monto Monto Días para Costo de
la OC NO Facturación Cotizado Facturado cierre ventas
100-006153 1/1/2020 SI 1/6/2020 001-009455 24,000 15,840 17 10,929
100-008107 1/7/2020 SI 1/8/2020 001-001654 37,000 38,850 20 19,425
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100-008174 12/22/2021 NO 27,000 - -
100-009340 12/27/2021 SI 12/28/2021 001-005642 19,000 19,950 9 16,359
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100-006272 12/31/2021 NO 28,000 - -
Margen % MB Num mes Año
bruto
4,911 31.0% Ene 2020
19,425 50.0% Ene 2020 Num mes Nom mes
- Ene 2020 1 Ene
- Ene 2020 2 Feb
10,279 41.0% Ene 2020 3 Mar
- Ene 2020 4 Abr
3,375 15.0% Ene 2020 5 May
- Ene 2020 6 Jun
1,005 4.0% Ene 2020 7 Jul
7,359 48.0% Ene 2020 8 Ago
5,728 43.0% Ene 2020 9 Set
-607 -4.0% Ene 2020 10 Oct
2,746 7.0% Ene 2020 11 Nov
12,118 54.0% Ene 2020 12 Dic
6,468 21.0% Ene 2020
- Ene 2020
-1,091 -4.0% Ene 2020
852 9.0% Ene 2020
- Ene 2020
7,528 51.0% Ene 2020
- Feb 2020
- Feb 2020
- Feb 2020
-780 -10.0% Feb 2020
5,343 18.0% Feb 2020
7,007 35.0% Feb 2020
10,930 46.0% Feb 2020
- Feb 2020
3,215 19.0% Feb 2020
- Feb 2020
- Feb 2020
- Feb 2020
589 5.0% Feb 2020
-4,280 -10.0% Feb 2020
- Feb 2020
- Feb 2020
5,838 27.0% Feb 2020
7,898 27.0% Feb 2020
10,148 41.0% Feb 2020
- Feb 2020
- Feb 2020
10,980 50.0% Feb 2020
-1,491 -6.0% Feb 2020
715 2.0% Feb 2020
17,440 50.0% Feb 2020
9,234 27.0% Mar 2020
- Mar 2020
2,370 25.0% Mar 2020
14,333 49.0% Mar 2020
- Mar 2020
4,532 40.0% Mar 2020
11,526 37.0% Mar 2020
- Mar 2020
5,488 49.0% Mar 2020
- Mar 2020
12,768 53.0% Mar 2020
1,928 7.0% Mar 2020
- Mar 2020
- Mar 2020
8,678 25.0% Mar 2020
- Mar 2020
10,853 34.0% Mar 2020
5,670 45.0% Mar 2020
 1,064 7.0% Mar 2020
2,218 21.0% Mar 2020
- Mar 2020
- Abr 2020
8,475 33.0% Abr 2020
3,024 9.0% Abr 2020
11,466 49.0% Abr 2020
13,247 42.0% Abr 2020
4,493 16.0% Abr 2020
-1,060 -6.0% Abr 2020
-1,453 -9.0% Abr 2020
2,523 17.0% Abr 2020
-256 -3.0% Abr 2020
2,576 7.0% Abr 2020
-1,595 -5.0% Abr 2020
- Abr 2020
3,164 9.0% Abr 2020
- Abr 2020
2,292 19.0% Abr 2020
- Abr 2020
11,486 57.0% Abr 2020
-1,480 -10.0% Abr 2020
3,864 42.0% Abr 2020
- Abr 2020
- Abr 2020
10,175 37.0% Abr 2020
- Abr 2020
9,660 41.0% Abr 2020
7,344 18.0% May 2020
5,379 54.0% May 2020
5,850 17.0% May 2020
-147 -1.0% May 2020
- May 2020
- May 2020
3,475 17.0% May 2020
2,262 10.0% May 2020
5,145 21.0% May 2020
- May 2020
8,468 40.0% May 2020
- May 2020
- May 2020
- May 2020
- May 2020
- May 2020
11,598 43.0% May 2020
4,173 15.0% May 2020
- May 2020
3,740 38.0% May 2020
- May 2020
- May 2020
2,176 21.0% May 2020
7,245 46.0% May 2020
- May 2020
1,042 12.0% Jun 2020
16,728 58.0% Jun 2020
9,315 44.0% Jun 2020
- Jun 2020
- Jun 2020
2,622 19.0% Jun 2020
8,703 49.0% Jun 2020
6,859 42.0% Jun 2020
6,518 34.0% Jun 2020
7,683 33.0% Jun 2020
944 11.0% Jun 2020
232 1.0% Jun 2020
 5,286 26.0% Jun 2020
1,680 5.0% Jun 2020
- Jun 2020
14,080 55.0% Jun 2020
6,362 32.0% Jun 2020
- Jun 2020
7,193 18.0% Jun 2020
- Jun 2020
- Jun 2020
- Jun 2020
5,229 35.0% Jun 2020
4,007 23.0% Jul 2020
9,450 25.0% Jul 2020
4,202 13.0% Jul 2020
- Jul 2020
4,818 34.0% Jul 2020
- Jul 2020
17,170 50.0% Jul 2020
12,194 52.0% Jul 2020
- Jul 2020
8,400 32.0% Jul 2020
- Jul 2020
1,750 6.0% Jul 2020
- Jul 2020
2,050 28.0% Jul 2020
10,277 39.0% Jul 2020
4,488 20.0% Jul 2020
1,716 4.0% Jul 2020
8,135 55.0% Jul 2020
10,560 44.0% Jul 2020
11,384 31.0% Jul 2020
3,168 8.0% Jul 2020
- Jul 2020
14,242 46.0% Ago 2020
3,264 24.0% Ago 2020
- 0.0% Ago 2020
5,141 18.0% Ago 2020
- Ago 2020
3,185 49.0% Ago 2020
- Ago 2020
- Ago 2020
- Ago 2020
8,165 27.0% Ago 2020
25,740 60.0% Ago 2020
8,736 35.0% Ago 2020
-735 -7.0% Ago 2020
-1,022 -10.0% Ago 2020
502 4.0% Ago 2020
- Ago 2020
- Ago 2020
- 0.0% Ago 2020
-602 -7.0% Ago 2020
13,128 51.0% Ago 2020
2,808 27.0% Ago 2020
9,222 47.0% Ago 2020
- Ago 2020
1,757 12.0% Ago 2020
12,071 41.0% Ago 2020
- Ago 2020
1,072 4.0% Ago 2020
- Ago 2020
- Ago 2020
2,158 8.0% Ago 2020
12,173 37.0% Ago 2020
7,920 40.0% Set 2020
 - Set 2020
-871 -10.0% Set 2020
1,386 7.0% Set 2020
-1,027 -6.0% Set 2020
8,925 34.0% Set 2020
- Set 2020
- Set 2020
12,791 38.0% Set 2020
5,564 13.0% Set 2020
324 2.0% Set 2020
- Set 2020
4,680 24.0% Set 2020
968 11.0% Set 2020
5,729 31.0% Set 2020
12,522 52.0% Set 2020
-2,139 -10.0% Set 2020
5,940 27.0% Set 2020
- Set 2020
9,806 34.0% Set 2020
15,834 58.0% Set 2020
-3,424 -10.0% Set 2020
10,751 57.0% Set 2020
623 2.0% Set 2020
8,900 48.0% Set 2020
- Set 2020
12,134 42.0% Set 2020
3,538 48.0% Oct 2020
1,980 8.0% Oct 2020
13,718 59.0% Oct 2020
12,636 52.0% Oct 2020
- Oct 2020
- Oct 2020
3,966 35.0% Oct 2020
11,494 43.0% Oct 2020
528 2.0% Oct 2020
1,802 11.0% Oct 2020
324 2.0% Oct 2020
10,083 37.0% Oct 2020
- Oct 2020
-1,783 -7.0% Oct 2020
- Oct 2020
- Oct 2020
- Oct 2020
3,816 10.0% Oct 2020
4,005 25.0% Nov 2020
5,792 45.0% Nov 2020
- Nov 2020
3,089 13.0% Nov 2020
- Nov 2020
3,159 12.0% Nov 2020
- Nov 2020
- Nov 2020
7,701 31.0% Nov 2020
-1,200 -5.0% Nov 2020
- Nov 2020
5,106 17.0% Nov 2020
- Nov 2020
- Nov 2020
4,410 20.0% Nov 2020
1,836 9.0% Nov 2020
- Nov 2020
-1,984 -10.0% Nov 2020
- Nov 2020
16,666 56.0% Dic 2020
212 2.0% Dic 2020
 8,903 32.0% Dic 2020
832 4.0% Dic 2020
- Dic 2020
- 0.0% Dic 2020
- Dic 2020
- Dic 2020
13,480 56.0% Dic 2020
9,410 41.0% Dic 2020
-1,607 -7.0% Dic 2020
824 5.0% Dic 2020
- Dic 2020
8,864 51.0% Dic 2020
7,553 53.0% Dic 2020
5,497 53.0% Dic 2020
12,016 31.0% Dic 2020
8,967 49.0% Dic 2020
-499 -3.0% Dic 2020
6,390 45.0% Dic 2020
16,632 42.0% Dic 2020
227 1.0% Dic 2020
1,040 5.0% Dic 2020
260 1.0% Ene 2021
3,024 21.0% Ene 2021
- Ene 2021
2,205 13.0% Ene 2021
7,863 28.0% Ene 2021
4,116 21.0% Ene 2021
3,888 27.0% Ene 2021
- Ene 2021
5,161 19.0% Ene 2021
11,172 38.0% Ene 2021
- Ene 2021
- Ene 2021
14,079 57.0% Ene 2021
-365 -2.0% Ene 2021
- Ene 2021
1,642 12.0% Ene 2021
- Ene 2021
4,519 26.0% Ene 2021
7,752 38.0% Ene 2021
-1,033 -9.0% Ene 2021
5,814 57.0% Ene 2021
- Ene 2021
6,548 48.0% Ene 2021
10,539 46.0% Ene 2021
2,162 23.0% Ene 2021
2,808 13.0% Ene 2021
548 6.0% Ene 2021
- Feb 2021
-946 -5.0% Feb 2021
7,584 32.0% Feb 2021
- Feb 2021
1,216 16.0% Feb 2021
- Feb 2021
- Feb 2021
- Feb 2021
7,703 58.0% Feb 2021
-607 -3.0% Feb 2021
6,902 28.0% Feb 2021
- 0.0% Feb 2021
- Feb 2021
12,257 35.0% Feb 2021
- Feb 2021
-1,432 -7.0% Feb 2021
4,574 21.0% Feb 2021
 - Feb 2021
-446 -3.0% Mar 2021
9,928 55.0% Mar 2021
-1,952 -10.0% Mar 2021
6,704 57.0% Mar 2021
2,528 16.0% Mar 2021
- Mar 2021
- Mar 2021
5,060 31.0% Mar 2021
- Mar 2021
11,639 53.0% Mar 2021
401 2.0% Mar 2021
908 7.0% Mar 2021
- Mar 2021
3,519 30.0% Mar 2021
- Mar 2021
- Mar 2021
5,680 49.0% Mar 2021
- Mar 2021
18,150 55.0% Mar 2021
9,251 29.0% Abr 2021
2,842 32.0% Abr 2021
-2,929 -9.0% Abr 2021
1,310 5.0% Abr 2021
-970 -7.0% Abr 2021
- Abr 2021
5,642 26.0% Abr 2021
- Abr 2021
- Abr 2021
770 5.0% Abr 2021
4,446 15.0% Abr 2021
- Abr 2021
5,616 24.0% Abr 2021
1,428 6.0% Abr 2021
4,500 30.0% Abr 2021
- 0.0% Abr 2021
10,980 45.0% Abr 2021
-288 -3.0% Abr 2021
869 11.0% Abr 2021
- Abr 2021
7,028 48.0% Abr 2021
10,268 46.0% Abr 2021
- Abr 2021
6,864 39.0% Abr 2021
19,488 58.0% Abr 2021
-320 -2.0% Abr 2021
11,115 45.0% Abr 2021
- Abr 2021
2,781 15.0% Abr 2021
963 4.0% May 2021
1,367 16.0% May 2021
4,560 57.0% May 2021
3,124 14.0% May 2021
- May 2021
10,790 36.0% May 2021
- May 2021
12,138 51.0% May 2021
-630 -5.0% May 2021
- May 2021
6,882 20.0% May 2021
-412 -1.0% May 2021
3,370 9.0% May 2021
- May 2021
300 1.0% May 2021
-797 -7.0% May 2021
 - May 2021
- May 2021
2,775 34.0% Jun 2021
- Jun 2021
- Jun 2021
572 4.0% Jun 2021
7,540 29.0% Jun 2021
14,586 53.0% Jun 2021
4,320 40.0% Jun 2021
-398 -4.0% Jun 2021
- Jun 2021
- Jun 2021
- Jun 2021
-258 -2.0% Jun 2021
- Jun 2021
-187 -1.0% Jun 2021
- Jun 2021
-1,125 -8.0% Jun 2021
2,708 11.0% Jun 2021
13,552 55.0% Jun 2021
- Jun 2021
486 5.0% Jun 2021
10,080 48.0% Jun 2021
520 2.0% Jun 2021
- Jul 2021
4,080 40.0% Jul 2021
19,364 47.0% Jul 2021
16,892 46.0% Jul 2021
4,429 19.0% Jul 2021
5,928 57.0% Jul 2021
- Jul 2021
1,528 6.0% Jul 2021
4,080 15.0% Jul 2021
-1,548 -6.0% Jul 2021
-910 -4.0% Jul 2021
6,424 28.0% Jul 2021
3,564 11.0% Jul 2021
- Jul 2021
-1,512 -7.0% Jul 2021
9,371 52.0% Jul 2021
4,590 30.0% Jul 2021
- Jul 2021
1,594 7.0% Jul 2021
- Jul 2021
-1,101 -6.0% Jul 2021
11,340 42.0% Jul 2021
-288 -3.0% Jul 2021
8,921 59.0% Jul 2021
20,706 58.0% Ago 2021
-561 -6.0% Ago 2021
3,917 34.0% Ago 2021
- Ago 2021
- Ago 2021
10,993 53.0% Ago 2021
2,440 6.0% Ago 2021
3,360 15.0% Ago 2021
10,800 48.0% Ago 2021
- Ago 2021
11,466 42.0% Ago 2021
- Ago 2021
6,510 20.0% Ago 2021
- 0.0% Ago 2021
-900 -10.0% Ago 2021
- Ago 2021
3,815 25.0% Ago 2021
 2,920 10.0% Ago 2021
- Ago 2021
- Ago 2021
- Ago 2021
-1,275 -10.0% Set 2021
14,553 49.0% Set 2021
9,856 56.0% Set 2021
2,811 23.0% Set 2021
- Set 2021
7,406 46.0% Set 2021
3,791 16.0% Set 2021
- Set 2021
3,330 29.0% Set 2021
- Set 2021
12,276 40.0% Set 2021
- Set 2021
- Set 2021
1,472 5.0% Set 2021
- Set 2021
4,807 19.0% Set 2021
2,805 34.0% Set 2021
3,089 39.0% Set 2021
- Oct 2021
12,012 52.0% Oct 2021
- Oct 2021
- Oct 2021
6,460 20.0% Oct 2021
3,762 45.0% Oct 2021
3,733 39.0% Oct 2021
1,235 10.0% Oct 2021
8,986 26.0% Oct 2021
9,280 32.0% Oct 2021
-77 -1.0% Oct 2021
- Oct 2021
16,949 48.0% Oct 2021
6,552 39.0% Oct 2021
9,716 46.0% Oct 2021
- Oct 2021
-98 -1.0% Oct 2021
- Oct 2021
-1,273 -10.0% Oct 2021
- Oct 2021
- Oct 2021
- Oct 2021
4,596 13.0% Oct 2021
807 7.0% Oct 2021
5,168 32.0% Nov 2021
-1,830 -8.0% Nov 2021
908 6.0% Nov 2021
6,449 49.0% Nov 2021
13,479 52.0% Nov 2021
- Nov 2021
5,168 18.0% Nov 2021
10,983 44.0% Nov 2021
9,148 33.0% Nov 2021
- Nov 2021
3,197 36.0% Nov 2021
- Nov 2021
- Nov 2021
- Nov 2021
1,508 8.0% Nov 2021
4,102 31.0% Nov 2021
- Nov 2021
- Nov 2021
6,970 41.0% Nov 2021
 7,462 29.0% Nov 2021
11,722 37.0% Nov 2021
- Nov 2021
- Nov 2021
4,615 16.0% Nov 2021
17,540 56.0% Nov 2021
- Nov 2021
19,341 57.0% Nov 2021
-2,070 -7.0% Dic 2021
8,122 23.0% Dic 2021
11,319 49.0% Dic 2021
4,426 37.0% Dic 2021
4,646 18.0% Dic 2021
- Dic 2021
- Dic 2021
- Dic 2021
15,444 55.0% Dic 2021
15,428 55.0% Dic 2021
13,787 39.0% Dic 2021
796 8.0% Dic 2021
- Dic 2021
3,591 18.0% Dic 2021
16,200 57.0% Dic 2021
- Dic 2021
- Dic 2021