APRENDIZAJE (clase 1 y 2)

→ Procesos basicos: sensacion, percepcion, atencion y memoria

*Por sí solo no genera una adaptación eficiente o inteligente del medio, pero si nos sirven
para sobrevivir
→Procesos superiores: aprendizaje,
pensamiento, inteligencia, lenguaje y
comunicación
*son superiores porque requieren y utilizan a
todos los procesos básicos anteriores

¿Qué es aprender?
→ “Aprender es un placer natural” Aristóteles
→ Consiste en cambiar y adquirir un nuevo
comportamiento o conocimiento que antes no se tenía y ese cambio se da y se mantiene
por un periodo de tiempo, también es resultante de la experiencia que nos ha ido
aprendiendo conocimientos nuevos e ir cambiando conductas o adquiriendo conductas (ej.
lavarse los dientes → es una conducta que aprendimos) también puede modificar
comportamientos que teníamos o disminuir o extinguir conductas que han sido
problemáticas (ej. fumar)

Enfoques del aprendizaje

A. Enfoques conductuales: Lo que aprendemos es a cambiar nuestra conducta o a
adquirir o reducir actitudes que tenemos, dejando los procesos mentales fuera
- La conducta es todo lo que hacemos, tanto verbalmente como no, que se
puede ver y oír directamente
- Los condicionamientos clásicos y operante, son dos perspectivas dentro del
enfoque conductista → tienen que ver con el aprendizaje de conducta, es un
aprendizaje asociativo y dejan de lado las cuestiones mentales (memoria,
atención) todo lo que sea cognitivo “caja negra”
- Están a la base del aprendizaje asociativo, que consiste en aprender que dos
sucesos están relacionados o asociados
- Ej: un alumno asocia la felicitación del profesor ante una pregunta oportuna
B. Enfoques cognitivos: ponen su enfoque en los procesos mentales, en cómo afecta
la atención, la memoria, como aprender modifica nuestros pensamientos, en general
esquemas de conocimiento del mundo, interaccionando e investigando al mundo
nosotros mismos.
- La psicología se ha centrado más en la cognición o el pensamiento durante
la última parte del siglo XX
- Se incluyen a lo menos cuatro enfoques cognitivos:
● El sociocognitivo (aprendizaje vicario o social observacional):
Bandura.aprendemos a través de la observación de otros ciertas
conductas que nos resultan importantes para ejecutar.
● El procesamiento de la información: Estudiar cómo codificamos la
información para que entre en nuestra memoria, y usemos esa
 información en el aprendizaje. ej. cuando estudiamos subrayamos y
hacemos resumen o esquema
● El constructivismo cognitivo: piaget, el niño construye el conocimiento
con la interacción individual con el mundo que lo rodea (toca los
objetos, investiga) construyendo un conocimiento cada vez más
sotisficado
● El socioconstructivista:Vigotsky.Se construye pero con otra persona
más, hay alguien que te ayuda o te enseña ciertas cosas que no
sabias y aprendes mas → de la interacción con otro. ej. papa nos
enseña a andar en bici

ENFOQUE CONDUCTUAL

1. CONDICIONAMIENTO CLÁSICO
→ condiciones ambientales que producen un cambio en el sujeto
→ Conductas reflejas y automáticas de las cuales tenemos poco control automático
cualquier conducta que sea de naturaleza refleja la podemos condicionar a un estímulo
neutro que no produce conductas reflejas, si las produce. ej. conducta refleja: la saliva ante
las campanas (perros), parpadear ante un golpe, tapar los oídos ante un sonido fuerte
→ Es un tipo de aprendizaje por el que un organismo aprende a asociar estímulos. Es un
tipo de aprendizaje asociativo.
→ En el condicionamiento clásico, un estímulo neutro (como ver a una persona) queda
asociado a un estímulo importante (como la comida) y adquiere la capacidad de provocar
una respuesta similar
→ ej. música → estímulo neutro, pero si la escuchas en un momento emotivo se convierte
en uno condicionado.
● Estímulo incondicionado(El) es aquel que produce automáticamente una respuesta
sin previo aprendizaje. Ej. La comida
● Respuesta incondicionada (RI) es una respuesta no aprendida, provocada
automáticamente ante un El. Ej. Salivar es una respuesta refleja ante la comida
● Estímulo condicionado (EC) es un estímulo anteriormente neutro (Ej. Sonido de una
campana) que termina por provocar una respuesta condicionada, después de asociarse
a un El.
● Respuesta condicionada (RC) es una respuesta aprendida frente al estímulo
condicionado que se produce tras el emparejamiento entre un El y un EC. Ejemplo:
dar la respuesta refleja de salivación ante el estímulo de sonido de una campana.
→ Desensibilización sistemática: es un método basado en el condicionamiento clásico, que
reduce la ansiedad al lograr que el individuo asocie una relajación profunda con las
visualizaciones sucesivas de situaciones que causan una ansiedad creciente

Leyes (para que el aprendizaje sea mejor)

➔ Ley de frecuencia:(o de repetición) a mayor repetición de la situación de aprendizaje,
más fuerte se vuelve el aprendizaje, a excepción de cuando el estímulo es muy
desagradable o aversivo, ahí queda marcado a la primera, por ej. te comes una
empanada podrida después te ofrecen una y te acuerdas de cuando te dio un dolor
atroz por esa vez que comiste y la rechazas → ahí basta solo 1 vez para que se asocie
y se dé el aprendizaje
➔ Ley de contigüidad (o de presentación al mismo tiempo o de distancia temporal)
mientras más cercano es en tiempo la experiencia de aprendizaje, más probable es que
se fortalezca, las cosas cuando se presentan al mismo tiempo es más fácil que lo
podamos aprender. ej. campana hacerla sonar junto con la comida y cada dia
➔ Ley de contingencia (o de importancia del estímulo)

2. CONDICIONAMIENTO OPERANTE

→ Cualquier situación que cambia la conducta, puedo hacer que la gente la adquiera o la
regule por las consecuencias que estas traen
→ Es una forma de aprendizaje en que las consecuencias de una conducta producen
cambios en esta.
→ aprendemos y modificamos nuestra conductas a partir de 3 estímulos básicos:
a. Antecedentes/incentivos: es aquel estímulo que se presenta antes de la acción.
una alerta o señal ej. estamos manejando y sale en un cartel que si excedemos los
70 km nos van a multar (si lo pasamos y nos multan sería la consecuencia, manejar
rapido seria la conducta, el cartel es el incentivo)
b. Conducta: la acción
c. Consecuencia: las consecuencias que reciben las conductas que modifican nuestro
condicionamiento a futuro, estas determinan o cambian nuestro comportamiento. ej.
Estudias mucho y te va bien, aumentará la probabilidad de estudiar más. hay 2 tipos
de consecuencias:
● Refuerzos: consecuencia que aumenta una conducta
- Refuerzo positivo: aumentar la conducta en presencia o otorgando
algo agradable
- Refuerzo negativo: aumentar la conducta quitando algo desagradable
● castigo: aquella consecuencia que tiene por objetivo disminuir o eliminar una
conducta.
- Castigo positivo: agregar un estímulo desagradable ej.negativa
- Castigo negativo: retirar un estímulo deseado. ej: licencia
→ el castigo debe: ser coherente,no hacer que se sienta culpa y que haya un
aprendizaje
*no nos explica el conductismo porque las conductas que hacemos son valoradas o no. ej.
El niño aprende el niño a dar una conducta amable (Decir por favor) debido a la
consecuencia (la galleta) que recibe. pero:¿sabe por que hay que ser amable? → lo hace
por la consecuencia pero no por un entendimiento más profundo
*el mundo está lleno de consecuencias que nos van guiando y condicionando

Thorndike, la ley del efecto y el ensayo y error

Él escribe el fenómeno llamado “ley del efecto”
Las leyes de frecuencia, contigüidad también son fundamentales para que se fortalezca la
asociación. Sin embargo, la consecuencia es el elemento clave para que exista aprendizaje
por condicionamiento operante. En este caso el gato aprende a dar la respuesta correcta
porque esta le permite salir de la caja y recibir un trozo de pescado. La próxima vez que
vuelva a estar en esa situación dará la respuesta mucho más rápido
que paso.
I. El efecto y la consecuencia motiva al gato a salir de la caja, el pescado es lo que
motiva al gato a salir.
II. El gato borraba las conductas que no tenían éxito.
Demostró que el gato con los premios salia mas rapido de la caja

Reforzadores inmediatos vs retrasados

→ A diferencia de las ratas y otros animales, los seres humanos responden a los
reforzadores que se entregan más tarde (retrasados) ej.paga al final de mes
→ Algunos niños de 4 años ya muestran capacidad para demostrar la gratificación; en la
elección de una golosina, prefieren un recompensa grande para el dia siguiente en jugar de
una pequeña en ese preciso momento
→ Se considera un gran paso hacia la madurez aprender a demorar la gratificación para
controlar los impulsos personales con el fin de lograr recompensas más valiosas

Elección de refuerzos eficaces

→ No todos los refuerzos actúan igual en todas las personas.
→ Es importante individualizar el uso de los refuerzos Para un alumno, puede ser salir antes de
clases; para otro, ser el controlador del pasillo durante una semana
→ Preguntar por lo que nos motiva: Qué le ha motivado en el pasado (historial de refuerzos),
lo que desea pero no consigue con frecuencia o fácilmente, y la percepción sobre el valor
del refuerzo.

Programas de refuerzo
estamos acostumbrados a que las consecuencias o respuestas sean inmediatas, y cuando
no lo son nos causa ansiedad, por lo que tenemos que aprender a ser pacientes
● Refuerzo continuo: se refuerza al sujeto cada vez que responden adecuadamente.
La adquisición de la conducta nueva es rápida. Pero cuando se detiene el refuerzo
se produce también la extinción rápidamente. siempre se premia la conducta
● Refuerzo parcial: implica premiar la respuesta solo parte del tiempo, se premia a
veces, no siempre, Skinner desarrolló el concepto de programas de refuerzo, que
 son cronogramas de refuerzo parcial donde se indica cuando se reforzará una
respuesta, se refuerza en función a 2 criterios y 4 programas principales:
1. Conducta:
- Razón fija: cantidad fija de conductas que ya están definidas y cada
vez que se cumplen se consigue un premio.ej. cada vez que
apretamos 1 vez un botón nos dan un premio, pero si son 2 veces no
la recibe
- Razón variable: la cantidad de conductores va variando para recibir el
premio.ej.tragamonedas hay que apretar la palanca varias veces más
de un intervalo para obtener el premio o a veces no obtenemos nada,
varía, y puede ser muy adictivo.
2. Tiempo: programas de intervalo, el solo hecho de que pase el tiempo implica
una consecuencia
- Intervalo fijo: nuestro cumple el solo hecho de estar de cumple nos
dan torta y regalos, el aguinaldo en navidad nos dan plata, o cada 1
hora break → no hay que realizar una conducta sino que hay que
esperar ya que llegará dependiendo si nos portamos bien o mal → el
cambio de conducta es que vamos a estar más contentos, felices o
tristes
- Intervalo variable: El tiempo varía, no es fijo. ej. llevamos nuestro auto
arreglar y el mecánico nos dice que nos va a llamar cuando esté listo,
no sabemos cuando o el profe nos dice que nos va a hacer prueba
sorpresa algun dia de la semana, no sabemos cuando → cambio de
conducta

Moldeamiento de la conducta
→ Premiar toda conducta que se acerque a una meta mayor. ej. queremos que un niño sea
muy prosocial por lo que lo premiamos cada vez que dice gracias o perdón, por lo que este
niño ahora va a ocupar todas estas palabras para ser premiado
→ Premiar paso a paso pequeñas conductas que se acercan a la meta deseada hasta
lograrla. ej. el niño vuelve a clase y queremos que se porte bien por lo que vamos a
premiarlo cuando logre distintas conductas de limpieza, cada vez que se lave las manos lo
premiamos o cuando deje su mochila bien puesta.
→ Requiere de tiempo y persistencia para que el organismo lo pueda cumplir
 APRENDIZAJE COGNITIVO (clase 3)

→ Bandura: aprendizaje vicario

→ Piaget: Constructivismo cognitivo
→ Vigotsky: Constructivismo social

Aprendizaje Vicario y socio observacional → Bandura

→ puede ser una fuente de generar confianza en nuestras habilidades, y esta autoconfianza
se llama “autoeficacia”: fuente de autoeficacia y motivación
→ Hay variaciones: No todos admiramos lo mismo o imitamos lo mismo
→ Sociocognitivo

El enfoque de Bandura
→ Describe el aprendizaje como un proceso cognitivo donde los observadores generan un
nuevo patrón de respuesta en función de estímulos observados de otra persona, luego se
almacena y procesa a nivel simbólico o representacional en su memoria y a futuro cuando
las condiciones sean similares la persona trae ese nuevo patrón de conducta y lo usa para
poder adaptarse
→ Al observar la conducta de los demás y las consecuencias de sus respuestas, el
observador puede aprender respuestas nuevas o variar las características de las jerarquías
de respuestas previas, sin ejecutar por sí mismo ninguna respuesta manifiesta ni recibir
ningún refuerzo directo
→ Esta persona no ejecuta la respuesta para recibir algún premio directo o castigo

Efectos del aprendizaje vicario

● Efectos de modelado: el observador adquiere respuestas totalmente nuevas, que
no estaban en su repertorio → conductas que no hacíamos, las aprendemos a
través de la observación. ej.aprender a manejar
● Efecto (Des)inhibidor: el observador ajusta los límites de su propia conducta de
acuerdo a lo que observa en el modelo→ tenemos la conducta y esa conducta se
incrementa o disminuye por las consecuencias que nosotros observamos
● Efecto facilitador: El observador ejecuta una conducta, que está en su repertorio,
pero lo hace porque vio ejecutarla por el modelo.
Ej. al ver que algunos de sus compañeros están activamente participando en una campaña
de ayuda social, un niño a quien no se le había ocurrido hacerlo, se involucra también en
ella → efecto modelado

Qué medios participan en el aprendizaje vicario

➔ Televisión
➔ Radio
➔ Internet
Subprocesos del aprendizaje de nuevas conductas a través de la
observación
- Procesos atencionales: prestar atención al modelo, y que lo que este haciendo el
modelo lo podamos ver y entender con claridad, no podemos quitar o adquirir una
nueva conducta si no la logramos entender bien
- Procesos de retención: (memoria)Tenemos que ser capaces de representar eso
que vimos e incorporarlo en nuestra mente, poder guardarlo, para después
ejecutarlo
- Procesos de ejecución: lo que estamos viendo, lo podamos hacer, guardar esa info
de manera simbólica para poder ejecutarla. ej. un niño pequeño por más que nos
vea caminando no va a poder porque su cuerpo físicamente no puede, hasta que la
maduración lo deje hacerlo
- Procesos motivacionales o de refuerzo: que busquen o se motiven por obtener
ese proceso, que ese premio o castigo sea importante para ti

Modelling y motivación
● Refuerzo vicario vs castigo vicario
- Refuerzo: hermana ve a su hermano ganando un premio, ella observa que su
hermano gana el premio por ser mateo, ella valora a su hermano y piensa
que si ella estudia asi podria obtener ese premio y se motiva → pero debe
ser gratificante y admirable para mi lo que veo, sino no voy a querer imitarlo
- Castigo:El alumno levanta la mano y la profesora lo reta, luego la profesora
pregunta si alguien tiene una duda y nadie levanta la mano ya que les da
miedo levantar la mano y que la profesora los rete como a su compañero

Variables significativas del aprendizaje vicario

1. Caracteristicas del modelo: prestigio, competencia, experiencia, estatus, edad,
sexo, amabilidad y rasgos de personalidad valorados socialmente
2. Caracteristicas del observador: El sexo, la edad, caracteristicas de personalidad
(nesesidad de dependencia, motivo de logro, sociabilidad, dominancia o sumicion)
“las personas de temperamento sumiso, las que se excitan emocionalmente, carecen de
seguridad en sí mismas o creen que se parecen al modelo en algunos atributos, son
especialmente inclinadas a imitar modelos que triunfan”
 Aprendizaje cognitivo constructivista → Piaget

→ el dice que el conocimiento y el aprendizaje se da a través de la construcción de

esquemas cognitivos que despues nos permiten entender, representar e interpretar la
realidad
→ su enfoque se llama constructivista ya que considera que nosotros no copiamos la
realidad tal cual es, y no la recordamos desde que nacemos sino que el conocimiento se
construye a través de la interacción individual que tenemos con el medio ambiente
→ El habla que pasamos por 4 etapas donde adquirimos un pensamiento científico,
abstracto y adulto, las cuales son universales, todos hemos pasado por estas etapas,son
progresivas y secuenciales y cada etapa tiene que ver con una manera diferente de
aprender y conocer el mundo que nos rodea
1. Etapa sensorio motriz: (0-2 años) “Inteligencia práctica”tomar cosas, sentirlas y
experimentarlas, por lo tanto aprendemos a través de los sentidos y el mov de la
motricidad, en esta etapa no hay lenguaje hablado, pero si hay lenguaje receptivo o
comprensivo, en esta etapa el niño no tiene permanencia de objetos (objetos que le
rodean o las cosas que ven no las incorpora en la mente y no se quedan presente)
2. Etapa prelógica o preoperacional: (2-6 años) “inteligencia intuitiva” niño ya tiene
desarrollo del lenguaje donde puede decir palabras, que se significan, las puede
combinar y armar micro oraciones, el niño tiene egocentrismo → cuando nosotros
entendemos el mundo y lo explicamos solamente desde nuestro propio punto de
vista
→ No hay lógica (creen en el viejo pascuero), se basan mucho en la percepción
(creen todos los trucos de magia), no cuestionan, son intuitivos e ingenuos, donde
son más manipulables
→ Piensan que las cosas tienen vida o se refieren a ellos como si estuvieran vivos.
ej. ¿Qué palo es más grande que el otro? forma grupo de palos chicos y grandes,
sin saber cual es el más grande, pero si agrupando en grupos
3. Etapa de operaciones concretas: (7-11 años) “inteligencia lógico-concreta”
pensamiento más lógicos, hay capacidad de hacer operaciones mentales (los
objetos ahora los puedo combinar, ordenarlos, clasificarlos) siempre y cuando ellos
puedan ver lo que están haciendo, la lógica existe solo si lo pueden ver y demostrar
→ necesitan ver para asegurarse
ej. ¿Qué palo es más grande? va uno por uno viendo que palo es más grande,
poniéndolos cada uno a cada lado del otro, se demora, peor lo logra
4. Etapa de operaciones formales: (12 en adelante) “inteligencia lógico-formal” los
niños tienen el desarrollo de la lógica pero ya a nivel abstracto (a nivel de hacer
ideas) , pueden hacer hipótesis, sacar conclusiones, tomar otros puntos de vista y
desarrollar un pensamiento científico
*la razón de porque llega solo a estas 4 etapas esque se ven muy claras las diferencias una
con otra, en los adultos las diferencias no son tan universales sino que son subjetivas

críticas:
 1. No considerar más etapas después de los 12 años
2. Al ser tan universales dejan fuera la cultura, pueblos más mongólicos y ciudades
modernas aprenden diferentes
3. Poner al centro del aprendizaje la interacción individual, entre la persona y el
ambiente, abordando poco las interacciones sociales

Vigotsky: Constructivismo social

→ Aprendizaje por mediación (relación entre pensamiento y lenguaje)

→ Define el aprendizaje y el desarrollo cognitivo como una resultante de las interacciones
sociales, como una construcción entre personas, poniendo en el centro la construcción del
conocimiento a través de la interacción social
→ Adquirimos conocimiento a través de personas mas expertas, avanzadas y sotisficadas
→ el máximo conocimiento que llegamos en algo solo nosotros se llama “nivel de
desarrollo actual”
→ El máximo conocimiento que podemos hacer con ayuda de otro (un amigo, tecnología,
“aquel que sabe más”) se llama “nivel de desarrollo potencial”. Ej.tocar algún párrafo de
Mozart →lo alcanzamos cuando ya no necesitamos la ayuda de otro.te corrige y guia, es tu
guia (A diferencia de bandura → solo se muestra) → determinado por la solución
independiente de problemas y determinado por la solución de problemas bajo la ayuda de
un guía experto
*nivel: hay un límite
→ El espacio entre el nivel de desarrollo actual y nivel de desarrollo potencial se llama
“zona de desarrollo próximo” → en proceso de formación/ aprendizaje
guiado/conocimiento socialmente compartido
→ rol fundamental del lenguaje en el aprendizaje: hablamos en voz alta o baja para ordenar
nuestros pensamientos, este pensaba que el lenguaje es la herramienta más importante
para poder aprender, ya que el lenguaje te ordena, te ayuda a tener representaciones del
mundo que te rodea y además te da propósito → nos permite pensar, ordenar nuestras
ideas y ampliar nuestro conocimiento
→ Él decía que nacíamos con cuatro funciones fundamentales: atención, sensación,
percepción y memoria. Es nuestro ambiente social y cultural el que nos permite usar estas
habilidades fundamentales para desarrollar y finalmente alcanzar funciones mentales
superiores

3 etapas
1. Pensamiento y habla no se relacionan: pensamiento del niño parecido a animales =
no requiere habla
2. Pensamiento y habla se conectan: lo que dice el niño solo se relaciona con
solucionar un problema → aparece habla egocéntrica
3. Pensamiento y habla se relacionan: habla egocéntrica se vuelve habla interna

Otros enfoques del aprendizaje

→ Ausebel y el aprendizaje significativo
 - Considerar conocimientos y estructuras previas, promoción de ejemplos, gran
interacción profesor-alumno, enseñanza deductiva y secuencial
- El aprendizaje se vuelve significativo cuando la nueva info la puedo vincular o
relacionar a lo que yo ya conozco o yo sé. ej. clase de química, en vez de hablar de
los componentes químicos hablaban de los remedios (que ya conocían)y sus
componentes químicos (lo que no conocen)

→ Bruner y el aprendizaje por descubrimiento → perspectiva cognitiva

- Considerar a través del conocimiento e interacción experimental y empírica
- pensamiento inductivo: participación activa de los alumnos
- Que los estudiantes enfrenten un problema y lo analicen, lo experimenten y
conversen entre ellos
- pensaba que se si instalamos un problema y le damos herramientas a los
estudiantes ellos podían llegar a la solución, y en el proceso de llegar a la solución
(al conversar, analizar) ellos iban a poder generar nuevos aprendizajes, esquemas y
conocimientos

PENSAMIENTO (clase 4)

Definición
→ Proceso psicológico de carácter superior que consiste en usar representaciones
mentales y la combinación de estas para tomar decisiones, resolver problemas, buscar
soluciones o razonar
→ El pensamiento consiste en la manipulación de las representaciones mentales de
información para que las personas comprendan, conozcan y entiendan mejor el mundo, así
mismo y al resto de las personas

Representaciones mentales
→ Lo que el pensamiento hace es transformar la representación de información en una
forma nueva y diferente con el fin de responder a una pregunta, resolver un problema o
ayudar a obtener una meta
→ representaciones mentales es como vemos al mundo, la podemos representar mediante
imágenes, palabras, sonidos y conceptos, esas representaciones pueden ser:
● representaciones modales: cuando responden a un sentido específico. ej.dibujar
un pan es una imagen modal visual ya que dibujamos lo que hemos visto en la
realidad. → cualquier representación que nosotros hagamos que hemos visto en la
realidad y no inventada.
● Representaciones amodales: Cuando no tienen un modo sensorial o un referente
directo en la realidad tal cual es, representación abstracta. ej. los esquemas (tiene
ideas que son abstractas y que no están en la realidad), las palabras, H2O es una
representación amodal del agua → transformamos algo en código o
representaciones complejas con algo que hemos visto en la realidad
Bloques del pensamiento
 1. Conceptos:
- clasificar o categorizar lo que vemos en el ambiente:las cosa podemos reducir las
complejidades del mundo a categorías cognitivas más simples, y por ello, más
fáciles de usar, dándonos un orden de la realidad y un entendimiento básico del
mundo en el que estamos
- Problema: nos clasifica, se categoriza, nos simplifica quienes somos y hasta se
puede discriminar o tener prejuicios
- Los conceptos nos permiten clasificar objetos que nos encontramos por primera vez
en formas que podemos comprender con base en nuestra experiencia previa
- Conceptos naturales: los utilizamos cotidianamente.ej. mesa silla, computador,
perro → palabras de uso cotidiano que no son muy específicas o detalladas, son
vagas, ya que pueden haber muchos tipos de las cosas
- Concepto artificial: cuando nos ponemos de acuerdo y generamos criterios super
específicos y detallados para que algo corresponda a ese concepto. ej. en las
matemáticas, hay distintos tipos de triángulos, el equilátero tiene que tener ciertas
características para ser llamado así o por ejemplo el diagnóstico de trastornos
mentales, tienes que cumplir ciertos criterios para ser diagnosticado con depresión→
criterios muy rígidos y exclusivos para que ese concepto se le etiquete de cierta
forma, es o no es.
- Los conceptos influyen sobre nuestro comportamiento o conducta. ej. si me muerde
un perro cambiará nuestro concepto y percepción sobre los perros, clasificándolos
como animales peligrosos, y ahora cuando los vea su conducta será de miedo
afectando nuestro comportamiento (huir,gritar) → estos conceptos pueden estar
distorsionados y pueden producir problemas en las relaciones, y entender estos
conceptos de los demás nos ayuda a entender a los demás

2. Imágenes
→ Representaciones mentales no verbales de una experiencia sensorial → las imágenes se
construyen en base a las experiencias sensoriales y generan una sensación o
representación mental de eso.
- Podemos pensar en cosas usando imágenes, visualizandolas, manipulandolas
- Se relaciona con el uso de la imaginería para pensar en los problemas y resolverlos
→ el sistema de pensamiento es sumamente flexible
- Rotación mental: capacidad de rotar, girar, manipular una representación mental

3. Lenguaje
→ Sistema flexible de símbolos (letras y palabras) que nos permite comunicar nuestras
ideas, pensamientos y sentimientos
- El lenguaje humano es semántico o con significado: podemos intercambiar
información detallada acerca de todo tipo de objetos y acontecimientos, sentidos e
ideas
- El lenguaje humano se caracteriza también por el desplazamiento: nos libera del
aquí y ahora, de modo que podemos comunicar tiempo y espacio a gente que nunca
estuvo en el lugar o tuvo la experiencia que vivimos
- En el ser humano nuestro lenguaje es muy complejo y tiene ciertas características:
 a. nos permite referirnos al pasado, al presente y al futuro → esto nos
permite tener metas, hablar de nuestro pasado y generar nuestra propia
historia y tener nuestra propia identidad en términos narrativos
b. Pensamos en palabras:podemos pensar varias situaciones o problemáticas
usando palabras y buscar soluciones usandolas. ej. tenemos un problema y
pensamos en voz alta para solucionarlo “pensar hablándose”
- Por último, el lenguaje humano es productivo: podemos combinar sonidos para
formar nuevas palabras, arreglar palabras en frases,etc
Estructura del lenguaje
● Sonido: unidades universales de sonido llamadas fonemas que indican cambio de
significado y significado lo morfemas, combinaciones significativas de fonemas, son
las unidades mínimas de significado de un lenguaje
● Gramática: las palabras pueden unirse en pensamientos todavía más complejos a
través de reglas para estructurar oraciones y su significado, los dos componentes de
la gramática son la sintaxis y la semántica

Operaciones del pensamiento

I. Tomar decisiones
→ Corresponde a una forma de pensar difícil, ya que lo que implica es evaluar y analizar las
opciones que hay y tenemos que decidir una (la mejor opción), y para tomar una buena
decisión tenemos que tener información de los pros, contras, consecuencias
→ siempre estamos tomando decisiones, hay algunas más simples y otras más complejas
→ La toma de decisiones se cuenta entre las formas más complejas del pensamiento
→También buscamos soluciones cuando tomamos decisiones, y la tarea no es encontrar
nuevas soluciones, sino identificar la mejor solución disponible o la opción que más se
acerque a la satisfacción de nuestras necesidades y metas
*cuando tomamos decisiones nuestra personalidad nos puede perjudicar
*en la toma de decisiones además de factores racionales también hay emocionales
Componentes de una decisión:
1) implica opciones o alternativas o líneas de acción
2) implica creencia de éxito (probabilidad de lo que obtengamos)
3) incluye las consecuencias de cada opción
Tomamos decisiones a través de:
● Algoritmos: consecuencias de operaciones ordenadas, paso a
paso → si lo seguimos al pie de la letra llegamos al éxito, ej.
recetas
● Heurísticas: atajos mentales. No siempre garantizan el éxito y
hay distintos tipos:disponibilidad y representatividad. ej. persona que viste ropa de
marca, podemos deducir que es de nivel socioeconómico alto, quizás estamos en lo
correcto o quizás no. → es más vaga, general y rápida

II. Razonar
→ Razonar consiste en utilizar el pensamiento para obtener conclusiones sobre las cosa
(frente a una situación o problemática)
 ●
Razonamiento deductivo: comienza con una serie de supuestos o premisas que se
consideran verdaderas, para después deducir las implicaciones de estos supuestos
→ va desde la teoría (hacer predicciones o generar hipótesis), las sometemos a
prueba mediante experimentos y confirmamos la teoría
● Razonamiento inductivo: inferimos una regla general a partir de casos
específicos y luego armamos alguna teoría o paradigma → basado en la
observación. ej observamos muchas personas tristes, vemos sus
características de esa tristeza, generamos ciertas reglas de cuando esta
tristeza se transforma en depresión y creamos una teoría de la
depresión → está basado en lo que experimentamos y observamos
nosotros mismos
*hacer ciencia requiere de estos 2 procesos

III. Resolver o solucionar problemas

→ Implica crear algo nuevo y una solución
→ Las soluciones que toman menos tiempo en crearse son las más inteligentes
Pasos para resolver problemas:
1) Preparación de soluciones: Comprensión y diagnóstico de problemas
- Identificar el tipo de problema, si yo no se cual es el problema, no lo voy a
poder resolver. ej. si no tenemos un buen diagnóstico de que es lo que tiene
nuestro paciente, no vamos a poder tratarlo
- Los problemas bien definidos se caracterizan son claras y accesibles
- Tipos de problemas:
❖ de ordenación → Problemas que se resuelven cuando las piezas
están en la posición correcta. ej.puzzles, legos, armar una parrilla
❖ de inducción de estructura → matrices progresivas de Raven,
encontrar una pieza que falta, analizando la relación que hay entre los
componentes del problema → desciframos la relación entre los
componentes para encontrar la respuesta
❖ de transformación → el problema de la torre de Hanoi (vamos
desde un estado inicial a un estado meta y para conseguirlo hacemos
varias transformaciones o estrategias para llegar a la meta final →
llegamos a la meta a través de la transformación)
2) Producción de soluciones
→ Generar soluciones, que soluciones vamos a dar para resolver el problema
- Método De ensayo-error: solución muy básica
- Método por recuerdo o uso de la memoria: de una solución que yo hice antes
frente a un problema similar
- Método de insight
- Uso de heurísticas
● Submetas: problema grande lo descomponemos en problemas más
simples que sean abordados para llegar a esa meta mayor
● Análisis de medios y fines: analizar las cosas que tenemos y la meta
que queremos conseguir. ej. cocinar y nos faltan muchos
ingredientes, cocinamos en función a los ingredientes que tenemos
3) Juicio: sobre las soluciones
→ evaluar el éxito de la soluciones que usamos y las estrategias que hemos usado
- Evaluar si hay otras opciones de solución
 - Evaluar si se pueden realizar mejoras en el proceso de solución
- Evaluar si se debe redefinir el problema o acotarlo

Creatividad y tipos de pensamiento

➔ Creatividad: es la combinación de respuestas o ideas de formas novedosas
➔ Pensamientos divergente: capacidad para generar respuestas poco comunes, pero
apropiadas, ante los problemas o las preguntas
➔ Pensamiento convergente: tipo de pensamiento que produce respuesta con base
en los conocimientos y la lógica

INTELIGENCIA (clase 5)

¿porque le dan tanta relevancia a la inteligencia? porque nos diferencia del resto de los
animales, y nos favorece o facilita a llegar a la meta y progresar, también la inteligencia
tiene un valor muy importante en algunas culturas, da prestigio y es sinonimo de exito,
reconocimiento, una persona más inteligente tiene una posición de estatus y poder mayor
→ el lugar donde vivimos también afecta y limita nuestro potencial de inteligencia (lo que
comemos, respiramos, los contaminantes del ambiente)
Definición
→ Se trata de la capacidad para comprender el mundo con claridad, pensando de manera
lógica y racional, y usar de forma adecuada o eficiente los recursos ambientales disponibles
cuando se enfrentan desafíos o problemas, encontrando soluciones.
→ La motivación ayuda bastante en términos afectivos a la inteligencia
→ Es una mezcla de habilidad práctica para la solución de problemas, habilidad verbal y
competencia social → Implica el uso eficiente de las habilidades mentales
→ inteligencia Combinación: de capacidad innata o biológica + la estimulación que
recibimos del medio ambiente = si estas dos se combinan la inteligencia se desarrolla
mucho más

Teorías iniciales de la inteligencia

1. Charles spearman = inteligencia general
- sostenía que la inteligencia es una capacidad bastante general, de la cual fluyen o
se derivan habilidades o desempeños inteligentes de cada acción que tomemos, de
esta manera las personas inteligentes actúan y se comportan de manera inteligente
en todas las acciones, conductas o decisiones que tienen
- Una persona inteligente entiende las cosas con rapidez, toma decisiones
adecuadas, se enfrasca en conversaciones interesantes y tiende a comportarse de
manera inteligente en diversas situaciones
- Todos nosotros tenemos una inteligencia general que es diferente de persona
en persona y se puede medir
- Factor G: si se obtiene un IQ de 130 implica que la persona posee
una alta inteligencia general que le permitirá desempeñarse
inteligentemente en cualquier aspecto (siempre y cuando sea
cognitivo)
→ aquí chocan distintas habilidades cognitivas, y esta capacidad
general implica que alguien inteligente lo es, en las mayorías de
cosas que hace o en las distintas situaciones que enfrenta.Las
personas que son brillantes en un área, a menudo destacan
también en otras áreas. → son dependientes unas de otras
2. L.L Thurstone
- Estaba en desacuerdo con Spearman, pues argumentaba que la inteligencia está
compuesta de siete habilidades mentales básicas: habilidad espacial, rapidez
perceptiva, habilidad numérica, significado verbal, memoria, fluidez verbal y
razonamiento
- A diferencia de Spearman, creía que esas habilidades eran relativamente
independientes entre sí. Así, una persona con una habilidad espacial excepcional
puede carecer de fluidez verbal
- Para Thurstone, estas siete habilidades mentales primarias, en conjunto (que puede
variar o ser independientes entre sí) componen la inteligencia general o destacada
en la persona

3. R.B Catell
- Identificó sólo dos grupos de habilidades mentales
- El primer grupo: inteligencia cristalizada incluye habilidades como el razonamiento y
las habilidades verbales y numéricas. Como son el tipo de habilidades que se
enfatizan en la escuela, Catell creía que la inteligencia cristalizada recibe una
influencia o dependen de la experiencia, en especial de la educación formal, de la
escuela o la casa
- El segundo grupo: de habilidades compone la inteligencia fluida, es decir,
habilidades imaginería espacial y visual, la habilidad para advertir los detalles
 visuales y la memorización. se cree que la educación y otros tipos de experiencia
tienen poco efecto en la inteligencia fluida → aquellas habilidades innatas, que son
aparte de la educación formal y que tienen que ver con las características
cognitivas que uno tiene en su forma de pensar el mundo

*Lo que tienen en común estos 3 autores es que ven la inteligencia como algo cognitivo,
mental e intelectual → Hablan del desempeño de nuestros procesos cognitivos, y eso se
puede medir (la inteligencia se puede medir y evaluar)

Teorias contemporaneas de la inteligencia

I. Teoría triárquica de Sternberg:
→ Abarca una amplia variedad de habilidades que influyen en nuestra efectividad y éxito en
muchas áreas de la vida
→ Existen 3 tipos básicos de inteligencia:
● Inteligencia analítica: procesos mentales enfatizados por la mayoría de las teorías de
la inteligencia, como la habilidad de aprender como hacer las cosas, analizar
problemas, adquirir nuevo conocimiento, resolver problemas y realizar tareas con
eficacia → es la que + se usa en los sistemas educativos. ej. que infiera el significado
de una palabra nueva en función al contexto que en el párrafo que está
● Inteligencia creativa: habilidad para ajustarse a nuevas tareas, usar nuevos
conceptos, combinar información de maneras novedosas, responder con eficacia a
las situaciones nuevas, adaptarse creativamente. ej. ¿Qué hubiese pasado si Hitler
no hubiese nacido? o “construya un final alternativo al cuento de la caperucita roja”
→ encontrar respuestas novedosas que no hay
● Inteligencia práctica: habilidad para encontrar soluciones a problemas prácticos y
personales, capacidad de resolver cuestiones cotidianas.
→ ej. te pierdes en un país y tienes que buscar la solución para llegar a tu casa,
como prender una fogata, como sobrevivir ante una apocalipsis zombie, manejar
→ Sternberg señala que aunque la inteligencia práctica no se enseña en la escuela, en
ocasiones es mas importante que la inteligencia analitica porque permite a la gente tener
éxito en el mundo

II. Teoría de las inteligencias múltiples de Gardner

→ Al igual que Thurstone, Gardner cree que la inteligencia está compuesta por varias
habilidades distintas, cada una de las cuales es relativamente independiente de otras
→ Incluye: la inteligencia lógico-matemática, lingüística, espacial, musical,
cinestésica-corporal, interpersonal, intrapersonal y naturalista
→ “distintas intelige inteligencias (estas son algunas):
● La inteligencia cinestésica corporal, es la habilidad para manipular el cuerpo en el
espacio en una actividad física; ej.un atleta muestra alto nivel
● Las personas que son extraordinariamente talentosas para entender y comunicarse
con los demás, tienen una elevada inteligencia interpersonal → como nos
relacionamos con otros *muy importante para los psicólogos
● La inteligencia intrapersonal implica que las personas se entiendan más a sí
mismas y usan este conocimiento de manera eficaz para alcanzar sus metas
 ● La inteligencia naturalista refleja la habilidad del individuo para entender,
relacionarse e interactuar con el mundo natural o el medio ambiente. ej. cuánta agua
consumimos o cuánto se gasta de agua en una polera
*medir estas inteligencias es complejo
→ Gardner cree que la educación debe diseñarse para adecuarse al perfil de habilidades
demostradas por cada niño
→ Críticas: ¿porque estas inteligencias y no otras? y ¿por qué se le debe llamar
inteligencia?

III. Teoría de la inteligencia emocional

→ Daniel Goleman propuso una nueva teoría de la inteligencia emocional, la cual se refiere
a la efectividad con que la gente percibe y entiende sus propias emociones y las de los
demas, asi como a la eficacia con que puede manejar su conducta emocional, este se basó
en la teoría de mayer y salovey. algunas características:
1. Conocimiento de las propias emociones: la habilidad para monitorear y reconocer
nuestros sentimientos es de gran importancia para la autoconciencia y otras
dimensiones de la inteligencia emocional
2. Manejo de las emociones: la habilidada par controlar los impulsos; para afrontar de
manera efectiva la tristeza, la depresión y otros reveses menores; así como para
controlar la duración de las emociones
3. Uso de las emociones para motivarse: la capacidad para ordenar las emociones a
fin de alcanzar metas personales
4. Reconocimiento de las emociones de otras personas: la habilidad para
interpretar sutiles señales no verbales que revelan lo que los demás en realidad
desean y necesitan
5. Manejo de las relaciones: la habilidad para reconocer y manifestar con precisión
las propias emociones así como para ser sensible a las emociones de los demás
→ Existen varios modelos teóricos sobre la inteligencia emocional:
→ Mayer y Salovey (y luego Caruso): modelo de 4 ramas o de habilidades.
- Usa el MSCEIT para su evaluación → prueba o test de inteligencia emocional
1. La inteligencia emocional incluye la habilidad para percibir con precisión: valorar y
expresar las emociones
2. la habilidad de acceder y/o generar sentimientos que facilitan el pensamiento
3. la capacidad de conocer el significado de nuestras emociones
4. La capacidad de regular las emociones de nosotros y de los otros
* Alguien que tiene inteligencia emocional no necesariamente es mejor persona.
ej.Hitler tenía mucha inteligencia emocional, ya que la utilizaba para convencer y
manipular a mucha gente obteniendo lo que él quería
● Modelos mixtos (mezcla personalidad con habilidad) se mide a través de la
percepción y es más subjetivos
● Modelos de rasgo (TEIQUE)

Pruebas o test de inteligencia

Las escalas de inteligencia de Wechsler
→ La prueba individual de inteligencia que se aplica con mayor frecuencia a los adultos es
la escala de inteligencia para adultos de Wechsler (WAIS)
→ La primera versión de la WAIS fue desarrollada en 1939 por David Wechsler, un
psicólogo del hospital Bellevue de la ciudad de Nueva York para evaluar la inteligencia de
los pacientes
→ Wechsler sentía que la inteligencia adulta consiste más en la habilidad para manejar
situaciones de la vida que en resolver problemas verbales y abstractos.
- Bajo 100 CI (coeficiente intelectual): retraso leve (50-70), moderado (35-50), grave o
severo (20-35) y profundo (por debajo de 20)
- CI de 100 o alrededor: funcionamiento cognitivo similar a la mayoría de las
personas de su edad
- sobre 100 CI: talento, genialidad, superdotación
→ El WAIS se divide en dos partes:
● La primera destaca las habilidades verbales: preguntas que se hacen
verbalmente,Incluye prueba de información (¿quien escribió Divina comedia?)
aritmética simple (“sam tiene tres piezas de dulce y Joe le da cuatro más ¿cuántas
piezas de dulce tiene Sam entonces?”) y comprensión (“¿que debería hacer si ve
que alguien olvidó un libro en el autobús?”) Todas esas pruebas requieren una
respuesta verbal (no tiene que escribir, solo hablar) y en función a cuanto se
demora en responder y cuántas respuestas buenas da, se da un resultado, midiendo
así en una escala de inteligencia verbal
● La segunda las habilidades de desempeño: Mide tareas no verbales de rutina
como encontrar la parte faltante, copiar patrones y arreglar entre tres y cinco
imágenes de modo que cuenten una historia. ej. copiar un dibujo, encontrar
elementos faltantes en una imagen, armar un puzzle→ Midiendo así su escala de
inteligencia de desempeño

★ escala verbal + escala de desempeño = CI total de la persona

¿Qué hace que una prueba sea buena?

★ Confianza y validez
- Las pruebas de inteligencia son bastante confiables puesto que las calificaciones en
esas pruebas son consistentes de una sesión de evaluación a otra
- Esas pruebas también parecen evaluar muchas de las cualidades que los psicólogos
definen como componentes de la inteligencia; así que, en que en general, tienen
buena validez de contenido
- Además, las puntuaciones en las pruebas de inteligencia coinciden entre sí y con
otros indicadores de inteligencia, como las calificaciones escolares, lo que
proporciona evidencia de su validez relacionada con el criterio

Críticas a la evaluación de la inteligencia

➔ Personas muy inteligentes no necesariamente son muy exitosas en la vida
➔ Existe el debate de qué incluir y qué excluir en una prueba de inteligencia
➔ Las “etiquetas” relacionadas con las evaluaciones de inteligencia pueden tener
efectos negativos relacionados a lo social y a las propias capacidades, pues las
personas se limitan y ajustan a estas etiquetan → discriminacion
 LENGUAJE (clase 6)

→ Lenguaje: aquel proceso psicológico superior que consiste en el arreglo sistemático de

símbolos, y estos símbolos están conformados principalmente por las palabras que
pronunciamos, escribimos o expresamos por signos y la forma de combinarlas para
comunicar un sentido
→ Es una importante capacidad cognitiva, indispensable para la comunicación con los
demás
→ También se relaciona en cómo pensamos (“pensar en palabras”) acerca del mundo y lo
comprendemos, puesto que existe un nexo sumamente importante entre el pensamiento y
el lenguaje
→ La psicología del lenguaje o psicolingüística, es la parte de la psicología dedicada a
estudiar la forma en que los seres humanos procesamos el lenguaje
→ Busca explicar cómo comprendemos y producimos el lenguaje, es decir, cuales son
mecanismos cognitivos y cerebrales que nos permiten expresar nuestras ideas y
sentimientos a través de los sonidos, y entender los mensajes que nos llegan de otros
hablantes

Características
→ somos la única especie que tiene lenguaje
● Unidades: grupo de elementos individuales que se combinan para comunicar ideas
● Gramática: sistema de normas que discuta cómo se combinan las unidades
individuales → reglas que conforman al lenguaje, y gobiernan como ordenamos las
palabras en medida a lo que queremos expresar
- sintaxis (donde tienen que ir las palabras) y semánticas (significado de las
oraciones o discursos): reglas que afectan cómo combinamos las palabras al
armar una oración y cómo significamos lo que queremos decir o comunicar
→ ambas forman parte de las reglas generales o gramáticas
● Productividad : habilidad de usar el Lenguaje para crear un número infinito de
mensajes. Ej. Hablar del clima, hablar del campo
● Desplazamiento : la habilidad de hablar sobre cosas que no están presentes. Ej,
pasado, futuro o eventos ficticios

Elementos del lenguaje

→ El lenguaje está organizado en una jerarquía de componentes de distinta complejidad.
Los que se describen a continuación son los principales componentes, empezando desde
los más simples (fonemas) hasta las unidades mayores (discurso)
A) fonemas:sonidos y palabras que producen las letras y nos permiten conocer la letra
de otra. Son el componente más básico y simple del lenguaje. Se trata de la unidad
más pequeña que establece distinciones de significado en una lengua. Así, las
palabras “pala” y “bala” se diferencian en el primer fonema (/P/ frente a /B/) y esta
pequeña distinción da lugar a dos significados completamente distintos. El castellano
tiene un total de 24 fonemas: 5 vocales mas consonantes, pero esta cifra varía en
 las diferentes lenguas. La letra R es la más complicada de pronunciar y la A la más
fácil en términos vocales.
→ cada idioma tiene sus propias reglas de cómo suenan las letras y palabras
→ Balbuceos no es generar palabras, sino hacer sonidos con la boca para ejercitar
el habla y así decir las letras y las palabras que escucha a su alrededor
B) Palabras (morfemas): Reglas que afectan a las palabras.Son las unidades más
pequeñas cargadas de significado. Los morfemas no solo incluyen raíces de
palabras, sino también prefijos y sufijos
Todas las lenguas tienen dos clases diferenciadas de vocabulario: palabras de
contenido (sustantivos, adjetivos, verbos y algunos adverbios, con significado pleno),
y palabras de función o functores (determinantes, preposiciones, conjunciones,
modificadores, verbos auxiliares, etc) que tienen contenido semántico pleno, pero
modifican las relaciones de significado de las primeras
*raíz: lo que no se puede cambiar, el significado puro de cada palabra. ej gato es la
palabra pura, gatos no
¿Cuántos morfemas hay en la palabra gato?¿y cuantos fonemas?
➔ cinco fonemas: g,a,t,o,s
➔ Dos morfemas: gatos//s → si a gato le agregamos la “s” hablamos ya en
plural y no en singular, significando que hay más de 1 gato
C) Oraciones (sintaxis): Reglas que afectan a las oraciones.Nivel de organización
superior que permite combinar las palabras para formar oraciones. Utilizamos como
mínimo la realización de un acto predicativo, esto dice algo sobre algo, y sucede en
la oración.
→ Toda oración debe tener un sujeto y un predicado o verbo
Todas las lenguas del mundo se basan en la oración como elemento clave de
comunicación, y en todas ellas la oración básica se compone de una estructura
binaria formada por un sintagma nominal y un sintagma verbal. El sintagma nominal
contiene al menos un nombre, que es generalmente el sujeto de la oración, el
sintagma verbal contiene al menos un verbo y actúa como predicado de la oración.
→ Que la oración tenga una estructura reconocible en el lenguaje que hablamos (en
nuestro caso español)
¿Cual de las oraciones cumplen con la estructura sintáctica revisada?
1. Las blancas calamidades gritaron silenciosamente
2. Los desde estropeo cuando piedras el mismo → aquí hay un error en el
sintaxis
3. Los opiloros escandraron fildamente a los plandiscos avistosos → aquí no pq
se entiende que “los” son los opiloros y su acción es “escandaron”
D) Semántica: aquellas reglas que usamos para asegurar el significado de lo que
queremos anunciar o decir, queremos decir algo y formulamos las palabras para
que la gente entienda lo que queremos decir.
Nos permite hacer la distinción entre “el camión atropelló a Laura” (lo que
probablemente diríamos si acabáramos de presenciar a ese vehículo pegandole a
Laura) y “a Laura la atropelló un camión” (lo que probablemente diríamos si se nos
preguntará por qué Laura falto a clases mientras se recuperaba)
E) Discurso: o texto del lenguaje escrito, es el nivel más alto de organización del
lenguaje. Es un conjunto de oraciones que deben cumplir ciertos criterios para poder
expresarse, cuando las oraciones las combinamos de manera coherente armamos lo
 que es el discurso,. Para que formen un discurso es necesario que esas oraciones
mantengan una unidad de sentido o coherencia
ej. Luis fue a la fiesta de cumpleaños de Pedro. Pedro abrió sus regalos, Luis comió
la tarta y se fue → si hay coherencia
Luis fue a la fiesta de cumpleaños de Pedro. Pedro estudió la carrera de farmacia.
Luis pesa 80 kilos. → no hay coherencia
→ En el discurso podemos inferir, interpretar o sacar información que no sale
explícita en un texto → característica muy importante en el discurso
→ Además de la coherencia, hay otros fenómenos específicos que emergen en el
discurso, como son las inferencias; es decir, las piezas de información que no están
explícitas en el texto y que el lector debe añadir para que haya coherencia
ej. Por ejemplo, consideramos el siguiente microtexto:
El policía disparó al delincuente que había secuestrado a la cajera. Este recibió una
herida en el hombro
El lector puede inferir que el policía disparó con una pistola, quien resultó herido fue
el ladrón (no el policía), la herida en el hombro la produjo el disparo del policía,etc
Etapas
Adquisición del lenguaje → mediante la experiencia
1. Lenguaje receptivo
→ No producen lenguaje, escuchan y diferencian
→ En un primer momento, los niños no habla (infantis significa “que no habla”)
→ A los cuatro meses de vida, los bebés ya son capaces de diferenciar sonidos del
discurso de la gente que les habla. También pueden leer los labios (prestan mucha atención
a la cara)
→ A partir de los siete meses de vida, los bebés desarrollan la capacidad de segmentar
los sonidos pronunciados en diferentes palabras (aquello que no parece tan difícil cuando
escuchamos un idioma que no conocemos). Más aún, su aptitud en esta tarea puede
predecir su capacidad para el lenguaje entre los 2 y 5 años

2. Lenguaje productivo
→ El lenguaje productivo del bebe, es decir, su capacidad de producir palabras, se
desarrolla después del lenguaje receptivo
→ A los cuatro meses de vida, los bebés entran en la etapa de balbuceo, en el cual
pronuncian en forma espontánea un conjunto de sonidos, → La mayoría de los niños, al
cumplir los dos años, entran en la etapa de dos palabras. Comienzan a pronunciar
frases de dos palabras, en un discurso de tipo telegráfico (términos aceptados. envíe
dinero). Esta forma inicial del discurso está compuesta principalmente por sustantivos y
verbos (!quiero jugo!)
reglas sintácticas: las palabras están correctamente ordenadas
→ Cuando los niños cumplen tres años de edad, aprenden a formar plurales añadiendo ya
sea “s” o “es” a los sustantivos, y son capaces de conjugar los verbos mediante la
incorporación de las inflexiones verbales segun corresponda a cada tiempo. ej. “no cabo
ahí”
→ Los niños tienden a aplicar las reglas con una inflexibilidad excesiva. A este fenómeno se
le conoce como sobrerregulación (o sobrefeerealizacion), ya que los niños aplican las
reglas incluso cuando usarlas provoca errores
→ Gran parte de la adquisición de las reglas del lenguaje por parte de los niños termina
cuando cumplen cinco años de edad

Teoría del lenguaje: Skinner

aprendemos el lenguaje a través de la experiencia y del condicionamiento operante →
osea porque los papás los felicitan al hacer algo y hacen eso denuevo para que los vuelvan
a felicitar,los incentivos ayudan y promueve que se desarrolle más el lenguaje o visceversa,
- se han planteado dos explicaciones principales: una se basa en la teoría del
aprendizaje y la otra en procesos innatos
- El enfoque de la teoría del aprendizaje (skinner) sostiene que la adquisición del
lenguaje obedece a los principios del refuerzo y el condicionamiento
- Por ejemplo, un niño que pronuncia la palabra “mamá” recibe caricias y halagos por
parte de su madre, con lo cual se refuerza ese comportamiento y aumentan las
probabilidad de repetición. Esta perspectiva afirma que los niños aprenden a hablar
gracias a que se les recompensa por proferir sonidos que se parecen a los del
lenguaje.

Teoría del lenguaje: Chomsky

propone que el lenguaje no se adquiere por experiencia sino que porque nuestro cerebro
tiene características especiales para el lenguaje, osea un mecanismo innato para el
lenguaje que tiene una gramática universal → nacemos con un sistema neuronal que se va
desarrollando y que se va preparando para adquirir y utilizar el lenguaje y si estas áreas se
estimulan con las experiencias y se fortalezcan generan el lenguaje
- Todos los lenguajes del mundo comparten una estructura subyacente similar a la
que se denomina gramática universal
- El cerebro humano poseería un sistema neuronal, el mecanismo de adquisición del
lenguaje hace posible la comprensión de la estructura del lenguaje, proporciona
estrategias y técnicas para el aprendizaje de las características exclusivas de una
lengua madre determinada

TRASTORNOS DEL LENGUAJE → afasia

→ tienen distintos niveles y subtipos

Trastornos del lenguaje oral

a) Trastornos de la comprensión del lenguaje
- Sordera específica para las palabras:sistema auditivo funciona bien pero al
escucharlas no entiende el significado de las palabras del lenguaje.
Dificultades para identificar fonemas, y en consecuencia, para comprender el
habla. Sus dificultades se limitan a los sonidos del habla. Estos pacientes
pueden identificar los sonidos ambientales e incluso perciben perfectamente
las características físicas del lenguaje, aunque no entiendan nada de lo que
están diciendo
 - Sordera para la forma de la palabra
- Sorera para el significado de las palabras
- Agnosia fonológica: reconocen las palabras familiares y acceden a su
significado, pueden repetirlas y escribirlas al dictado. Sin embargo, no
pueden repetir ni tampoco escribir al dictado las palabras desconocidas
- Disfasia profunda: Presentan problemas serios de comprensión y repetición
de palabras. Suelen presentar varios síntomas, como dificultades para repetir
palabras de baja frecuencia, mayor dificultad para repetir palabras abstractas
que concretas, mayor dificultad para repetir verbos que nombres,etc. ej,
dificultad para repetir verbos se equivocan o los conjugan mal
b) Trastornos de la producción del lenguaje: persona quiere decir algo que lo
entiende (sabe lo que quiere decir)pero no tiene las palabras específicas para
expresarlos o decirlo → afectarán las ideas y lo que queremos expresar
- Anomalías: semántica, pura y fonológica: cuando el paciente tiene
dificultades para recuperar las palabras que trata de utilizar en su discurso
oral y dichas dificultades no se debe a problemas motores
➢ Anomia semántica: el paciente no consigue activar el significado o la
representación conceptual. Tienen un discurso pobre, vacío de
contenidos por su dificultad de activar los conceptos. También
presentan problemas de comprensión, especialmente para los
conceptos poco familiares. Tienen dificultades en las asociaciones
definición-palabra.se les da pista de diferentes maneras para que
reconozcan la palabra. tiene la palabra, la entiende, pero no sabe
cómo expresarla, en qué contexto decirlo. ej. “pasame la escoba
para…mmm para… aii nose”
➢ Anomía pura:Los pacientes acceden a los conceptos, pero tienen
dificultades para recuperar el nombre de esos conceptos. ej. “pasame
la cuestión pa limpiar” sabe el significado pero no encuentra la
palabra que lo representa
- Trastornos motores: apraxia del habla: No hay daño en los músculos
encargados de la articulación, sino los programas que deberían enviar las
órdenes a esos músculos. Suelen cometer errores de sustitución,
omisión,etc, de fonemas, pero no por confusión, sino por fallo en la ejecución
de la orden

Trastornos de la lectura y escritura

a) Lectura
- Dislexias periféricas, fonológica, superficial, profunda
- Dislexias:
➢ Evolutivas: cuando se requieren a dificultades en el aprendizaje de la
lectura
➢ Adquiridas: cuando son producidas como consecuencia de una lesión
cerebral
b) Escritura
 - Disgrafía fonológica, superficial, profunda, periféricas: letras que no aparecen
juntan, tiene la idea, pero cuando escriben las palabras las ponen mal,
escribimos con errores en las palabras ej. elementos → elelentos
- Disgrafias:
➢ Evolutivas: dislexias y disgrafias suelen aparecer juntas
➢ Adquiridas: dislexias y disgrafias adquiridas pueden manifestarse
independientemente

COMUNICACIÓN

Definición
- Es el proceso mediante el cual los seres humanos intercambian conocimientos,
emociones y experiencias por distintos medios, para lograr mayor comprensión del
mundo y de la vida
- El lenguaje sirve para la comunicación y favorece nuestras capacidades cognitivas:
la lengua constituye la base de nuestra racionalidad, posibilita el pensamiento
abstracto, nos permite registrar el pasado, modificar la realidad que nos rodea y
planificar el futuro
- El emisor y el receptor intercambian sus mensajes (reciprocidad). Toman decisiones
en común y generan sociabilidad. el receptor envía un mensaje concreto al receptor

Elementos básicos de la comunicación

❖ Emisor/fuente/encodificador (individual o colectivo), es el que transmite un
mensaje por medio de unos signos con una intención determinada. la transmisión
del mensaje de este depende de varios factores
- Su habilidad para comunicar
- El conocimiento del tema a transmitir
- Las actitudes que tiene al respecto de sí mismo, de los otros y el mensaje
- Su estatus en el sistema sociocultural
❖ Receptor/decodificador: (individual o colectivo) es el recibe el mensaje como un
estímulo codificado. Este decodifica los signos, interpretando el mensaje o dándole
sentido (feedback o retroalimentación)
❖ Canal: El medio físico a través del cual se transmite el mensaje
- Canales naturales: diálogo entre personas “ el idioma” ej.la voz
- Canales artificiales: televisión, internet, teléfono, carta
❖ Mensaje: Contenido de la información que el emisor quiere comunicar al receptor,
de forma gestual, visual, verbal, audiovisual.
❖ Código: señales, signos o palabras que se utilizan, debe ser entendido por los 2. ej.
código del semáforo (color rojo) o lengua española → idioma
❖ Contexto: Situación o escenario donde se desarrolla la comunicación
 ❖ Ruido: la comunicación inicial puede sufrir perturbaciones que afectan la calidad del
mensaje. ej. estar viendo la tele y escuchar ruidos de afuera
❖ Redundancia: Medios utilizados por el emisor para reforzar su comunicación.
ej.elevar la voz
La degradación de la comunicación: es el proceso de pérdida paulatina en el contenido del
mensaje, desde que se inicia en el emisor hasta llegar al receptor
Enfoques de la comunicación
➔ Modelo de retorica (Aristoteles)
- Primer intento de sistematización teórica del proceso de comunicación
- La retórica constituye una disciplina que se ocupó del arte de la persuasión mediante
la palabra y su reino en occidente durante más de veinte siglos
- Fue Aristoteles quien se ocupó de reunir y explicitar los fundamentos de este arte
retórico, describiendo las características que deben tener el orador y el discurso con
el objeto de persuasión al oyente. Los principios persuasiva postulados por el filoso
aún mantienen su vigencia en el ámbito de la psicología de la comunicación
➔ Modelo matemático o teoría de la información (shannon y weaver)
- con respuesta a los problemas planteados por el creciente desarrollo de los medios
de comunicación
- Fidelidad: grado en el que el comunicador ha logrado afectar segun su propósito al
receptor. el ruido afecta la fidelidad (distorsiona el mensaje enviado), la eliminación
de ruido aumenta la fidelidad → efectividad de la comunicación dependerá de la
medida en que se pueda aislar el ruido
● Fuente: aumenta fidelidad con:1.Habilidades comunicativas, actitudes
(positivas y congruentes), conocimientos, sistema sociocultural (mayor si los
contextos de la fuente y el receptor son similares)
*fuente: puede ser receptor o emisor
● Mensaje: Código (lenguaje hablado), contenido, tratamiento (orden y estilo
del mensaje)
- Conceptos como información, incertidumbre, redundancia y ruido están en la base
de todos los enfoques desarrollados con posterioridad a esta teoría
➔ Modelo de la comunicación humana (Berlo)
- Es la primera aproximación teórica al proceso de comunicación humana
propiamente tal e intenta -a través de un modelo análogo al propuesto por la teoría
de la información pero desde una perspectiva conductista- definir las condiciones
necesariamente para un proceso ideal de comunicación entre seres humanos
- El concepto de comunicación más ampliamente difundido corresponde al propuesto
por esta teoría. Entre sus múltiples aplicaciones se destacan aquellas referidas al
campo de la pedagogía y la capacitación
- Sus principales postulados, son, en la actualidad, de gran relevancia en diversas
áreas de la psicología
- Comenzó a desarrollarse en la década del cincuenta a partir de un proyecto de
investigación en torno a los niveles lógicos de la comunicación
- luego, junto a otros colaboradores, sus planteamientos se consolidaron en un
enfoque sistemático de la comunicación incompatible con las formulaciones lineales
clásicas del comportamiento humano
- Es el modelo de la comunicación humana de mayor relevancia teórica y práctica en
la actualidad
 - En el campo clínica ha encontrado una de sus aplicaciones más fructíferas
➔ Modelo interaccional (Watzlawick, escuela de palo alto)
- A diferencia de los enfoques anteriores, se presenta una causalidad más bien
circular en la comunicación
- ej. el dice que reacciona ignorándola cuando ella se enoja y ella dice que se enoja
porque él la ignora

Enfoque interaccional y TGS

- El enfoque interaccional sostiene que la interacción humana puede ser descrita como un
sistema caracterizado por las propiedades de los sistemas generales y que la teoría general
de sistemas (TGS) nos permite comprender la naturaleza de estos sistemas interaccionales
- Un sistema es “un conjunto de objetos así como de relaciones entre los objetos y entre sus
atributos”
- Los objetos son personas que se comunican con otras personas y sus atributos son sus
comportamientos comunicacionales
- Las relaciones entre ellos mantienen unido al sistema, por lo cual, un sistema interaccional
será definido como dos o más comunicantes en el proceso de definir la naturaleza de su
relación

Enfoque interaccional y axiomas

- La imposibilidad de no comunicar
- No hay algo que se lo contrario de comportamiento, no existe el no comportamiento y,
por lo tanto, es imposible no comportarse
- Moverse o quedarse quieto, hablar o permanecer callado, sonreír o mostrar inmutable,
presentarse o no a una cita, retirarse de una situación, etc, todos constituyen
comportamientos
- La intencionalidad no es un pre-requisito de la comunicación. Hay situaciones donde
existe una falta absoluta de intencionalidad en la comunicación, pero desde la perspectiva
del “receptor” este es afectado pragmáticamente.
- Los niveles de contenido y relación de la comunicación
- La comunicación opera siempre a diferentes niveles de abstracción
● Denotativo o explícito: En el siguiente mensaje “las llaves están sobre la mesa” el
nivel denotativo alude a la ubicación de dichas llaves dentro de todas sus
ubicaciones posibles
● Nivel metalingüístico: (meta: más allá) y corresponde a la semántica y sintaxis del
lenguaje. ej. “el sonido verbal llave representa un miembro de una clase tal de
objetos” o “la palabra llave no puede abrir cerraduras”
- Metacomunicación: incluye todo mensaje implícito o explícito acerca de la relación que
se establece entre los hablantes al intercambiar el mensaje descrito
- Comunicación digital y analógica
- Las expresiones analógicas incluyen la mayoría de las expresiones fuera de la comunicación
verbal, es decir, la postura, los gestos, los movimientos, la expresión facial, la cualidad
de la voz (tono, timbre, volumen, ritmo, articulación, etc.), las expresiones corporales
(ritmo respiratorio, coloración de la piel, temperatura del cuerpo, etc.), los indicadores
comunicacionales del contexto, etc.
- Ej. la expresión analógica del miedo incluye generalmente y en forma no arbitraria,
movimientos de huida, temblor corporal, palidez,. Pero no sólo se incluyen aquellas
expresiones analógicas naturales de la comunicación analógica, sino aquellas creadas por
el hombre como la pintura, la escultura, la fotografía, el diseño, la música, el ballet, etc.

- Respecto a los índices comunicacionales del contexto, éstos también actúan como
comunicación no verbal que afecta al comportamiento. La reacción de un observador
ante un asalto, por ejemplo, será diferente si lo presencia en la calle o en una película.
- La comunicación no verbal se puede observar en cualquier lugar o donde se produzca una
interacción social. La sociabilidad humana no sería como es sin el intercambio de sentimientos
y emociones.
- En las relaciones humanas no todo se dice con palabras. El lenguaje no verbal está constituido
por signos visuales y gestuales, que guardan una cierta relación con el objeto que representan
y sirve de vehículo de comunicación entre las personas. También el espacio o la distancia entre los
Los interlocutores desempeñan un papel relevante en la comunicación interpersonal.

Comunicación efectiva:
1. Cuando hay mayor frecuencia hay + comunicación
2. La fuente debe aislar su mensaje y receptor de otras relaciones externas
3. Mientras mayor sea la recompensa recibida por el receptor como consecuencia de
su respuesta
4. Mientras más inmediata sea la recompensa
5. Mientras menor sea la cantidad de esfuerzo percibido como necesario por el receptor,
para dar la respuesta

→ La respuesta no solo actúa como recompensa (menos incertidumbre)para el receptor,

sino también como una retroalimentación para la fuente.
Retroalimentación: re-entrada del mensaje modificado a la fuente → esta aumenta la
fidelidad
→ Cuando las personas tienen empatía o capacidad de proyectarse en otro, es que
desarrollan expectativas y hacen predicciones
→ posibilidad de desarrollo aumenta la posibilidad de desarrollo social
→ El proceso de comunicación se ve afectado cuando hay ambigüedades o conflictos
entre las expectativas de la fuente y el receptor → está afecta la fidelidad de la
comunicación

MOTIVACIÓN

→ Proceso psicológico de carácter principalmente afectivo que nos energiza a hacer

determinadas cosas, dirige nuestro comportamiento y pensamiento
→ es la consecución de metas, tiene un propósito, nuestra conducta tiene un propósito (ej.
tenemos hambre, buscamos manzana)
→ la motivación ayuda a ejecutar una acción y lograr una meta, además de dirigir la atención
→ La motivación beneficia a la adaptación
→ Los motivos varían a través del tiempo e influyen en el flujo continuo del comportamiento
→ para prosperar, la motivación necesita condiciones de apoyo
→ No existe nada más práctico que una buena teoría
Componentes y objeto de estudio de la motivación
- El aspecto esencial de una teoría de la motivación es explicar qué y cómo uno/s motivo/s da
energía y dirección a la conducta
- El estudio de la motivación se refiere a aquellos procesos que dan energía y dirección al
comportamiento
● Energía: implica que la conducta tiene fortaleza, que es relativamente fuerte, intensa y
persistente → estamos más motivados, más alertas, esta energía nos puede llevar a 2
cosas
- aproximación: aproximarnos a la meta o lo que nos motiva (comprar un vestido
precioso para ir a una fiesta que estamos ansiosos por ir
- evitación o escape: alejarse o evitar un estímulo (cuando nos sentimos
incómodos y nos queremos ir)
● Dirección: implica que la conducta tiene propósito, que se dirige o guía hacia el logro de
algún objetivo o resultado específico
- Los procesos que energizan y dirigen la conducta emanan de fuerzas en el individuo (internas)
y en el ambiente (externas)

tipos de motivos
→ que dan origen a nuestras conductas
❖ Motivos externos
: pagar el arriendo del departamento,
inscribirnos a un partido de football
para ganar la copa, olemos un olor rico
y nos da hambre., trabajar para recibir
un sueldo, parar el auto pq esta la luz roja→ aquellas que nos motivan a actuar y que
están en el ambiente
→ Motivación extrínseca: Proviene de incentivos y consecuencias en el ambiente
- Incentivos: suceso ambiental que atrae o repele a una persona a dirigirse o alegrarse de
seguir una acción, al hacerlo, crean en la persona una expectativa de que está próxima a
una consecuencia atractiva o desagradable (se aprende a través de la experiencia) →
antes de la conducta
- Reforzadores: independiente de sus efectos sobre el comportamiento → después de la
conducta
- consecuencias: reforzadores positivos (estímulo que cuando se presenta aumenta la
conducta deseada) y reforzadores negativos (estímulo que cuando se elimina aumenta la
conducta deseada)
- Castigos: evitar una conducta, no funcionan, ya que se
busca la obediencia inmediata pero trae muchas
consecuencias secundarias negativas
- recompensas:no disminuye la intrínseca cuando son
inesperadas, y las recompensas tangibles (dinero) son las
que disminuye la intrínseca, las verbales no → el uso de
recompensas distrae

❖ Motivos internos
→ Motivación intrínseca:Es la propensión inherente a involucrarse en los propios intereses y
ejercer las propias capacidades y al hacerlo, buscar y dominar desafíos óptimos. Surge de
manera espontánea de las necesidades psicológicas y de los esfuerzos innatos de crecimiento
(el propio interés).
Incluyendo la persistencia, creatividad, comprensión conceptual/aprendizaje de alta calidad y
funcionamiento óptimo o bienestar subjetivo
● Necesidades: aspectos esenciales para la supervivencia y nos hacen sentir urgencia en
satisfacerlos. ej. hambre
3 tipos que vienen desde el sujeto y necesitan con urgencia ser satisfacidas:
- Primarias/fisiológicas: nesesidad de hambre, sed y sexo (tambien nesesidad de
ecuacion, dormir, etc) fundamentales para la supervivencia, sino se muere, y
vienen desde el cuerpo
- secundarias/psicológicas necesidad de autonomía (seres humanos nos motiva y
nos gusta ser dueños de nuestra propia vida y decisiones, ser libres),
competencia (nos motiva participar en desafíos que tengan que ponen a prueba
nuestras habilidades), afinidad (motivación que hace que nos preocupemos y
cuidemos a nuestros amigos o personas cercanas) → estas necesidades no son
fundamentales para la supervivencia pero si para un buen bienestar y desarrollo
humano, son innatas y estas no vienen de la falta de algo
- sociales: todas estas requieren a un otro,y son adquiridas (a través de la crianza,
y habilidades sociales) habilidades de logro (necesidad de demostrarles a los
otros tus capacidades o habilidades, tiene que haber un otro que las reconozca),
afiliación(necesidad de vincularse o conectarse con las personas, tener contacto
social para sentirse perteneciente a un grupo o que estás con alguien, para no
sentirse solo y evitar problemas y seguir a la masa para tener la aprobación del
grupo y no pelearse con nadie) y de poder (querer demostrar al resto el status y
la influencia que tenemos en los otros.ej. gente que se pone ropa de marca, o
viajes que tiene o lo caro que se compra) son adquiridas
● Cogniciones: Pensamientos que tenemos afectan nuestra motivación y nuestra
conducta. ej. si yo pienso que estudio mucho me va a ir bien mañana, lo más probable es
que estudie mucho hasta tarde, pero si yo veo lo que hay que estudiar y pienso que es
muy difícil y no me la voy a poder, me voy a desmotivar. se dividen en 3
- Metas y estrategias que usamos para conseguirlas
- Autoconcepto (o self) como nos describimos, nuestras definiciones de quienes
somos: con autoesquemas
- creencias o expectativas que tenemos de las cosas: sobre nosotros mismos y lo
que vemos del ambiente (a veces no creemos en nosotros y desconfiamos)
● Emociones: vienen desde el sujeto, tienen energía (ej. si tenemos miedo, nos da la
energía para escapar) y propósito que nos llevan a actuar

Manifestaciones o expresiones de la motivación

¿Cómo podemos inferir o saber que una persona está motivada? → no se expresa de 1 sola
manera
➔ Manifestaciones conductuales: a través de la conducta: persistencia (ej, si una persona
está muy motivada, no se vence), grado de atención de la persona y latencia en la
conducta (cuando nos demoramos en dar la respuesta. ej. concierto de tu cantante fav,
compramos la entrada lo mas antes posible pq estamos motivados)
 ➔ Manifestaciones de involucramiento: Estamos comprometidos en lo que estamos
haciendo, puede ser cognitivo o emocional → nivel de compromiso que tenemos con la
actividad que estamos realizando
➔ Manifestaciones fisiológicas: a través de cambios corporales, cuando estamos
motivados, aumenta el cortisol, ritmo cardiaco, liberación de dopamina y adrenalina, el
cuerpo de una persona motivada cambia en distintos niveles
➔ Manifestaciones por autoinforme y entrevistas: sobre las motivaciones de la persona,
preguntarle a la persona que le gusta y que le motiva → y así generar estrategias para
llegar a su meta que los motiva → el estudio de la motivación revela lo que la gente
quiere

NECESIDADES FISIOLÓGICAS

“Una necesidad es cualquier condición propia de la persona que es esencial y necesaria

para la vida, el desarrollo y el bienestar. Cuando las necesidades se alimentan y satisfacen,
vivimos, crecemos y prosperamos; cuando se descuidan y obstaculizan, sufrimos daños,
regresiones y sufrimientos”
- Estas necesidades vienen de un déficit, o sensación de malestar y al cumplirlas nos
sentimos bien, y satisfacen nuestra necesidad de supervivencia

Homeostasis
- Equilibrio que se da en el cuerpo a nivel químico y biológico
- La mayoría de los impulsos primarios se basan en la necesidad del organismo de
mantener un nivel determinado de elementos esenciales para la vida
- Estos niveles críticos están regulados a través de mecanismos homeostáticos. Estos
mecanismos permiten detectar desequilibrios en el organismo y estimular acciones para
restaurar el equilibrio adecuado
- En las respuestas del organismo a los desequilibrios pueden intervenir tanto reacciones
internas como conductas observables

A) HAMBRE
- Regulación de la ingesta de alimentos
- ¿cómo se las arregla el cuerpo para mantener su peso dentro de límites relativamente
estrechos, a pesar de los cambios en la dieta y el ejercicio?
- A través de factores biologicos y psicologicos que intervienen en el hambre
Factores biológicos del hambre
 - Es el hipotálamo el que cumple la función de control en el motivo del hambre
- El centro del hambre que inicia la ingesta cuando se necesita comida está localizado
en el hipotálamo lateral
- El centro de saciedad que detiene la ingesta cuando se han consumido alimentos
suficientes se encuentra en el hipotálamo ventromedial
- El núcleo paraventricular es un centro que aumenta y disminuye el apetito
mediante el control del nivel de azúcar en la sangre

Claves de regulación del hambre

→ que señales recibe el cuerpo o procesa para sentir hambre
1. Contracciones del estómago: las contracciones envían una señal al sistema de
ingesta del hipotálamo lateral, mientras que cuando el estómago está lleno se activa
el sistema ventromedial de saciedad → cuando no hay comida el estómago genera
movimientos y envía señales al hipotálamo. cuando comemos y estamos
desconcentrados nuestro cerebro no procesa la información de saciedad
2. Niveles de azúcar en la sangre: a corto plazo, la ingesta está regulada también por
la cantidad de azúcar (glucosa) que hay en la sangre. El hipotálamo contiene
neuronas especializadas que permiten detectar directamente el nivel de glucosa del
torrente sanguíneo. Se relaciona con la función de inicio o finalización de la ingesta
→ cuando comemos nuestro cuerpo recibe glucosa (Azúcar) y eso se transforma en
energía que nos moviliza y cuando está baja, las neuronas detectan esto, si detectan
que hay falta de azúcar generan la sensación de hambre

Clave de regulación del peso

● Niveles de grasa corporal: el mantenimiento a largo plazo del peso corporal está
gobernado por la capacidad del hipotálamo de detectar el nivel de grasa del cuerpo
- nivel moderado de grasa no es mala en nuestro cuerpo, pero en exceso si
- la disponibilidad de comida hace que comamos más
Ej. la estimulación de las células adiposas por las neuronas simpáticas hace que aumente
su metabolismo para quemar la grasa en forma de calor

Factores psicológicos del hambre

- A través de la maduración y el aprendizaje, se pasa de ser un bebe que solo toma
leche hasta transformarse en un adulto con preferencias claras en la alimentación,
que desempeñan un papel importante en la visa
- El aprendizaje tiene un papel muy influyente a la hora de determinar qué comemos,
cuando comemos e incluso cuánto comemos (muchas familias fomentan el exceso
de alimentación) cada familia nos transmite educación y estilos de la comida → esto
se puede modificar
- Las emociones también desempeñan un papel en la alimentación. Las personas
ansiosas a menudo comen más de lo normal y las personas deprimidas pueden
perder el apetito durante largos periodos de tiempo

B) SED
- Regulación de la ingesta de agua
 - Hay un compromiso importante del hipotálamo
- Posee factores tanto biológicos como psicológicos

Factores biológicos de la sed

● Diferentes partes del hipotálamo regulan los sistemas de beber y de dejar de beber
● El hipotálamo utiliza tres claves principales para regular la bebida; la sequedad de
la boca, la pérdida de agua en las células, y las reducciones del volumen total
de la sangre → cuando una persona toma poca agua el rendimiento disminuye

Factores psicologicos de la sed

● Los factores psicológicos en general, no parecen ser tan importante como en el
hambre
● El aprendizaje influye en el tipo de bebidas que ingerimos (el ciudadano medio de
Nepal prefiere la leche de Yak a la leche de vaca), así como cuando bebemos (hace
unos pocos años se hizo una campaña de publicidad para convencernos de que
bebieramos colas para desayunar) → hay culturas que promueven distintos tipos de
cosas para toma (eeuu fomentan tomar bebida → antidiurético) y lo fomentan
● Los incentivos, como la vista de un vaso de cerveza, pueden activar la sed en una
persona que no esté sedienta. ej.comerciales o afiches
● El estrés y las emociones pertenecen tener mayor impacto en aquellos líquidos
que contienen alcohol o estimulantes (café, te, colas y demás) que alteran el estado
de ánimo de los organismos. ej. más tristes queremos alcohol para alterar nuestro
estado de ánimo

C) SEXO
- Regulación de la actividad sexual
- Posee factores tanto biológicos como psicológicos

Antecedentes
- En los animales inferiores, la motivación y la conducta sexual solo ocurren durante el
periodo de ovulación de las hembras
- La hembra secreta una feromona y su rastro estimula los avances sexuales del macho.
En el caso de este, las inyecciones de testosterona (una hormona) pueden aumentar su
conducta sexual aun más
- Cuando el cuerpo está preparado a nivel fisiológico para procrear y tiene estos cambios
hormonales, en términos fisiológicos está preparado para la sexualidad → pero esto va de
mano con lo emocional y psicológicos
- El sexo se conforma al proceso ciclico de: nesesidad fisiologica → pulsion psicologica
donde surge la necesidad biologica que estimula la pulsio psicologica y la conducta
consumatoria resultante sacia tanto la pulsion psicologica como la necesidad fisiologica

1. Regulación fisiológica
- La conducta sexual humana está influida, pero no determinada, por las hormonas
- Las hormonas sexuales son los andrógenos (ej. testosterona) + en hombres y los
estrógenos, + en mujeres y su liberación al torrente sanguíneo (de la glándula
suprarrenal) está bajo el control del hipotálamo
- Estas hormonas aumentan en momentos como el periodo de ovulación de la mujer y
descienden a medida que la persona envejece de la adultez temprana a la adultez y
la vejez → mas joven, mas deseo sexual
- Las hormonas y el deseo sexual de un individuo de 40 años de edad son aprox de
50% de los de un individuo de 20 años de edad → y olores y aspectos que nos
resultan menos atractivos y nos alejan de esos individuos, a nivel biológico la
sexualidad va en declive en cuanto envejecemos

2. Métrica Facial
- Muchos estímulos surgen a partir de la pareja sexual: químicos (Aroma), táctiles (Del
tacto), auditivos (voz) y visuales (vista, apariencia)
- El atractivo físico de una pareja potencia es, tal vez, el estímulo externo más
potente que afecta la motivación sexual
- Existen estándares al respecto que varían de una cultura a otra, principalmente
debido a que los mismos se adquieren a través de la experiencia, la socialización y
el consenso cultural
- Sin embargo, existen algunas características físicas que se consideran
universalmente atractivas; incluyendo la buena salud, la juventud, y la capacidad
reproductiva
- en general el alcohol es un inhibidor de este tipo de conducta, sin el consentimiento
consciente de la persona → altera la disposición, atracción sexual

3. Guiones sexuales
- Un guión sexual es la representación mental que se tiene de la secuencia paso a
paso de eventos que suceden durante un episodio sexua tipico
- Incluye actores específicos, los motivos sentimientos de dichos protagonistas, y un
conjunto apropiado de conductas verbales y no verbales que deberían concluir de
forma exitosa con una conducta sexual
- Es la trama del individuo acerca de lo que implica un encuentro sexual típico.
El varón joven aprende a coordinar su guión sexual con las tres etapas lineales en el
ciclo de respuesta sexual de deseo (emoción), excitación y orgasmo. La
conjunción de un guión sexual (cognitivo), con el ciclo de deseo-excitación-orgasmo
se ve ayudado por fantasías masturbatorias
- Cada persona trata de cumplir dichas expectativas y seguir ese guión que dice cómo
debería ser este encuentro sexual

4. Orientación sexual
- Un componente clave de los guiones post pubescentes es el establecimiento de la
orientación sexual
- La orientacion sexual existe en un continuo ya que cerca de un tercio de todos los
adolecentes han participado en al menos un acto homosexual (con una mayor
incidencia en el caso de varnes que de muejeres)
- El continuo de la orientacion sexual se extiende de exclusivamente heterosexual a
una orientacion bisexual, y de alli a una orientacion puramente homosexual
 - La mayoria de los adolescentes se comprometen en una orientacion hereoxeual de
manera bastante rutinaria, pero cerca de 4% de los varones y 2% de mujeres no lo
hacen y estas cifras son mayores si se incluye la orientacion bisexual

5. Bases evolutivas de la motivación sexual

- A niveles de necesidades “indispensables” los hombres valoran el atractivo físico y
las mujeres valoran el status y los recursos
- Al considerar parejas potenciales, lo primero que los hombres quieren saber en
realidad es que una mujers ea al menos promedio en su atractivo físico y lo primero
que quieren saber las mujeres es que el va a ser al menos promedio en estatus
social
- Ambos sexos también califican la inteligencia y la bondad como necesidades en sus
parejas potenciales

NECESIDADES PSICOLÓGICAS

→ se relacionan con la motivación intrínseca

→ Vienen de una teoría de la autodeterminación desarrollado por deci y ryan
→ vienen desde que nacemos, tienen que ver con ciertas tendencias de desarrollo que
queremos cumplir, generan bienestar psicológico y no son esenciale para la supervivencia y
son transversales en todas las personas

1. Necesidad de autonomía/autodeterminación
● La autonomia es la necesidad psicologica de experimentar una autodeterminacion y
ratificacion personal en el inicio y regulación de la propia conducta
● La conducta es autónoma cuando los intereses, preferencias y anhelos de una
persona la guían en su proceso de toma de decisión de participar o no en una
actividad particular → necesidad de poder elegir libremente, sin presiones del
ambiente de lo que queremos hacer con nuestra vida y esta es autónoma, donde
hay opciones que podemos elegir sin que te condiciones
● No existe esta autodeterminación cuando alguna fuerza exterior que le quita el
sentido de elección y, en lugar de esto, genera presión a pensar, sentir o
comportarse de maneras específicas distintas a las de uno mismo
● contrario autonomía: dependencia

Cualidades experiencia autónoma

- Locus percibido de causalidad interno (Su conducta se inicia a partir de una
fuente interna. ej. ¿por qué leer un libro? por el interés, valor o gusto de ese libro →
la causa viene de él o ella, lo elegimos uno mismo, por un interés propio
- La volición es una disposición libre a participar en una actividad, sin presión u
obligación impuesta externamente → posibilidad de poder elegir sin ni una presión
del ambiente o influencia
- La elección percibida se refiere a la sensación de opción que se experimenta en
ambientes que ofrecen una flexibilidad en la toma de decisiones y que otorga
muchas oportunidades entre las cuales elegir → dentro de las opciones que hay hay
 una que más nos gusta y nos hace sentido, opciones diversas donde podemos elegir
libremente

Estilos motivacionales que sustentan la autodeterminación

- Estilo en el que escuchamos distintas opiniones del resto, valoramos otros puntos de vista,
nos interesamos en los intereses de cada persona o los que les llaman la atención y
escuchamos con atención y respeto lo que los otros quieren hacer, y ofrecemos argumentos
(mientras más info tienes y menos presión tienes más libres seras de elegir)
- Para que se promueva la autodeterminación (es decir, sus condiciones facilitadoras) es
importante la disposición de una persona a tomar en cuenta la perspectiva del otro y valorar
las oportunidades de crecimiento persons durante una actividad
- Al tomar en cuenta las perspectivas de otra persona y al valorar las oportunidades de
crecimiento personal, está tanto en mayor disposición como em mayor probabilidad de crear
las condiciones ambientales en las que la motivación autónoma del otro tenga el potencial
de iniciar y regular sus actividades
- Estilos controladores:Cuando una persona presiona a otra hacia un desenlace
específico, lo hace destacando un desenlace prescrito y utilizando técnicas de influencia
social, lo que consigue es que la motivación controladora (en lugar de autónoma) sea la que
inicia y regula la actividad. ej. en el trabajo te dicen lo que tienes que hacer sin argumento
- Ser muy controlador añade conductas interpersonales adicionales para suprimir e incluso
reducir los recursos motivacionales internos, ocupado un lenguaje agresivo “apurate ctm”
- Conductas controladoras se relacionan con: depender de las fuentes externas de
motivación, depender de un lenguaje represivo, no ofrecer argumentación aclaratoria y
reaccionar a las expresiones de afecto negativo de las personas con imposiciones
autoritarias de poder → bajando el rendimiento y motivación del individuo
- La importancia del lenguaje. ej. Un entrenador con un estilo de autonomía podría decirle a
su atleta “he notado que tu promedio de anotaciones ha disminuido últimamente; ¿sabes a
que se podría deber?” → te indica de manera culposa lo que tienes y debes hacer
- En contraste, las personas con un estilo controlador utiliza un estilo de comunicación en
tono de crítica que es agobiante, rígido, “práctico” y culpógeno que le indica a la otra
persona que debería, debe, debería o tiene que hacer ciertas cosas (ej. “deberías esforzarte
más “ o “tienes que terminar el proyecto”)
- En psicoterapia tenemos que apoyar y fomentar la autonomía de los pacientes

2. Necesidad de competencia
→Es la motivación de involucrarnos en desafíos óptimos que nos pongan a prueba, cada
uno de nosotros tenemos habilidades y conocimientos las cuales las queremos poner a
prueba
→ se relaciona con la motivación intrínseca (de sí mismo) y elegimos de manera libre
● Genera la disposición de buscar desafíos óptimos y cuando nos involucramos en
una tarea con un nivel de dificultad y complejidad que es exactamente correcto para
nuestras habilidades y talentos actuales, sentimos un fuerte interés → motivación
para involucrarse en desafíos y cuando logramos cumplir esa meta óptima nos
sentimos contentos y realizados → necesidad de ponernos a prueba
● Es la necesidad psicológica de eficacia en las interacciones con el ambiente y refleja
el deseo de ejercer las propias capacidades y habilidades y, al hacerlo, buscar y
dominar desafíos de manera óptima (deci y ryan)
 ● “Hacer algo bien para demostrar a otros la competencia personal” es una necesidad
social de logro vs la necesidad de sentirse eficaz en las interacciones con el medio y
dominar desafíos
● flujo:cuando nos involucramos en algo que fluye y conecta con nuestras habilidades
y motivaciones se nos pasa la hora volado, todo fluye muy bien, perdiendo la noción
del tiempo
● Condiciones ambientales clave que la involucran son:
- Desafío óptimo (ni demasiado fácil, ni muy difícil o imposibles), estructura
clara (entender bien qué es lo que vamos a hacer) y útil y una alta tolerancia
al fracaso (y el contexto tiene que permitir el error, que no lo logremos y de lo
mismo pq podemos volver a intentarlo)
● Condiciones ambientales clave que la satisfacen son:
- La realimentación positiva y la percepción de progreso (nos gusta saber
nuestro progreso y cuánto hemos mejorado, para motivarse)
● El que los individuos perciban su desempeño como competente o incompetente
requiere que la persona cuente con realimentacion. Esta proviene de una (o más) de
las siguientes cuatro fuentes:
❖ La tarea misma
❖ Comparación del desempeño actual contra el desempeño propio pasado
❖ Comparación del desempeño actual con el desempeño de otros
❖ Evaluación de otros que hacen de mi, las cuales son significativas, feedback
ej. la weona que lanza la bala y la 1 vez ganó medalla de oro y la lanzo 3 veces más para
saber hasta cuanto más lejos llegó porque ella quería superarse

3. Necesidad de afinidad
● Es la necesidad psicológica de establecer lazos y vínculos emocionales cercanos
con otras personas y refleja el deseo de estar emocionalmente conectado e
interpersonalmente involucrado en relaciones calidad → preocuparnos de nuestros
cercanos <3, es auténtica
● Esto Ocurre de manera libre y espontánea
● Versus las necesidades sociales de afiliación como: “oportunidad para satisfacer a
otros y obtener su aprobación (Ellos les gusta estar rodeados de gente para no
sentirse solo y sentirse perteneciente en un grupo)
● Permite a las personas funcionan mejor, son más resistentes al estrés e informan de
menos dificultades psicológicas cuando sus relaciones interpersonales sustentan su
necesidad de afinidad
● Mientras más interactúan las personas mas tiempo pasan juntas, más probable es
que formen amistades
● Una vez formados los lazos sociales,las personas normalmente se sienten reacias a
romperlos → queremos fortalecer y mantener estas relaciones
● Aunque la interacción con otros es suficiente para involucrar la necesidad de
afinidad, la satisfacción de esta necesidad requiere de la creación de un lazo
social entre la intimidad personal y el otro (o entre la intimidad personal y el
grupo)
● A fin de ser satisfactorio, dicho lazo social necesita caracterizarse por la percepción
de que la otra persona
1) se interesa por el bienestar de uno
 2) Le tiene afecto

NECESIDADES SOCIALES

Necesidades sociales
→ son adquiridas a través de las experiencias tempranas, se internalizan y forman parte de
nuestr personalidad, pero igual pueden cambiar con las experiencias suturas que tengamos
a lo largo de la vida, osea no son fijas
→ Surgen de carencias (necesitas demostrar cosas al resto entonces actuamos,
necesitamos estar acompañados para no estar solos)
→ Relevancia a nivel social, necesitan de otro para que se puedan generar o satisfacer
logro
→ necesitan de los otros para ser satisfechas y vienen de un déficit

1. Necesidad de logro

● Es el deseo de tener un buen desempeño a cuanto el estándar de excelencia (que

es dado por otros) → necesidad de hacer algo bien para demostrar a los demás
● Incluye: contiendas con una tarea (ej. resolver acertijos), contiendas contra uno
mismo (ej. obtener el mejor tiempo personal en una carrera) y contiendas con otros
(ej. tener el promedio más elevado de la generación) → demostrarles a los demás
tus propios desempeños
● En situaciones de logro la persona se ha enfrentado a un estándar de excelencia y
se ha visto energizada por sí misma, en gran medida porque él o ella saben que su
desempeño
● Los individuos con una elevada necesidad de logro generalmente responden con
emociones orientada a la aproximación como esperanza, orgullo y gratificación
anticipatoria
● Los individuos con una baja necesidad de logro normalmente responden con
emociones orientadas a la evitación, como ansiedad, defenza y temor al fracaso →
en competencias se ponen muy nerviosos y creen que van a fallar
● En ocasiones, los estándares nos emocionan, y reaccionamos con emociones y
conductas de aproximación. pero en otras ocasiones, estos estándares de
excelencia nos trae ansiedad, por lo que vacilamos y reaccionamos con emociones y
comportamientos de evitación
● Los individuos con elevadas necesidades de logro:
- Eligen las versiones de una actividad que van de moderadamente difíciles a
difíciles
 - Se involucran en tareas relacionadas on logros con rapidez en lugar de
postergarlas
- Demuestran con mayor esfuerzo y mejor desempeño porque el orgullo los
motiva
- Persisten ante las dificultades y el fracaso en tareas de moderada dificultad
- Asumen una responsabilidad personal por sus éxitos y fracasos en lugar de
buscar ayuda o consejo de otros

De dónde vienen las necesidades de logro

➔ Influencias de socialización: Padres que promueven, altas aspiraciones de
desempeño, estándares realistas de excelencia, valoración positiva de actividades
relacionadas con el logro, estándares explícitos de excelencia, y un ambiente
hogareño rico en potencial de estimulación
➔ Influencias cognitivas: (nosotros mismos)
- Percepciones de capacidad elevada
- Orientación al dominio: dominan el contenido
- Expectativas de éxito
- Valoración del logro:valoran las cosas bien hechas
- Estilo de atribución optimista
➔ Influencias de desarrollo (Del ciclo vital)
- ¿Cómo se desarrollan estas formas de pensar a lo largo del ciclo vital de una
persona?
- Creencias realistas vs irreales → se puede distorsionar nuestra realidad con
lo que los demás nos dicen
- Comparación con otros: comparamos nuestras habilidades y desempeños
con los demás, haciendo ver si nos esforzamos más o optamos por otras
opciones
- Orgullos vs vergüenza: experiencias que hemos tenido de orgullo o
vergüenza (nos felicitaron, se avergonzaron de mi) para ver si lo seguimos
haciendo o no

Motivación de evitación
→ motivación que cada persona tiene del éxito o del fracaso
❖ El temor al fracaso (Mef) inscita a las personas a adoptar metas de
desempeño-evitación, como tratar de evitar cometer errores, desempeñarse de
manera deficiente o ponerse en vergüenza
❖ La metas orientadas a la evitación conducen a las personas a tener un rendimiento
inferior, a darse por vencidos con rapidez y a perder interés en lo que están
haciendo
❖ motivación al éxito: mayor necesidad de logro
❖ Motivación al fracaso: menor necesidad de logro
❖ Mientras más metas de evitación albergue la persona, más deficiente tiende a ser su
bienestar posterior en medidas como baja autoestima, control personal, vitalidad,
satisfacción vital y bienestar psicológico

2. Necesidad de Afiliación e Intimidad

● La necesidad de afiliación se conceptuó como “establecer, mantener o restaurar
una relación afectiva positiva con otra persona o personas”
● Las personas con una elevada necesidad de afiliación a menudo eran menos
populares que las personas con bajos empeños de afiliación
● La necesidad de afiliación se encuentra arraigada en el temor del rechazo
interpersonal → inseguridad, van para no quedarse solos y que piensen mal de el
● ej. me siento solo, quiero estar con gente, y preguntó por wpp quien tiene carrete, y
voy para no estar solo
● Las personas con una alta necesidad de afiliación interactúan con los demás para
evitar las emociones negativas, como el temor a la desaprobación o la soledad y
experimentan gran ansiedad dentro de sus relaciones
● Intimidad: necesitas contactos cálidos y cercanos con la gente, buscando gente que
te escuche, te abrace o sea afectuosa contigo. involucrarse en relaciones
interpersonales cálidas, cercanas y positivas. Refleja una preocupación con la
calidad del involucramiento social propio. Es una disposición a experimentar un
“intercambio cálido, cercano y comunicativo con otra persona”
● Conversan con la gente para sentir compañía, no porque se sienten solos (como en
el caso de afiliación) sino porque les gusta sentir afecto, conexión y calidez
● Alguien con alta necesidad de intimidad piensa en amigos y relaciones; escribe
narraciones imaginativas acerca de relaciones positivas muy emotivas; participa en
conversaciones frecuentes, etc
● La necesidad de participar en relaciones cálidas, cercanas y positivas (necesidad
de intimidad)
● La necesidad ansiosa por establecer, mantener y restaurar relaciones
interpersonales (necesidad de afiliación)
● Segun Maslow, la necesidad de afiliacion gira alrededor del “amor deficitario” (falta
de interacción social), mientras que la necesidad de intimidad, gira en torno al “amor
de ser”
● Cualquiera de estas necesidades en exceso pueden alterar los vínculos y las
relaciones con las personas (dependencia)

3. Necesidad de poder

● Implica un deseo por hacer que el mundo físico y social se ajuste a la imagen o plan
personal propios
● Las personas con una elevada necesidad de poder desean tener “impacto, control o
influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general”
 - El impacto permite que los individuos con necesidad de poder establezcan el
mismo (ej. psicólogos, presidentes)
- El control permite que los individuos con necesidad de poder mantengan el
mismo
- La influencia permite que los individuos con necesidad de poder expandan o
restauren el mismo
● Los empeños de poder a menudo se centran alrededor de una necesidad de
dominancia, reputación, estatus alto o posición para reconocer su poder, y cuando la
persona muestra su poder, lo escuchan más o puede también generar problemas
● Los individuos con una elevada necesidad de poder buscan convertirse en líderes (y
en seguir siéndolo) e interactúan con otros con un estilo energético y dominante,
buscando persuadir y convencer
● Recuerdan eventos vitales asociados con fuertes emociones positivas que surgieron
a causa de su impacto sobre otros → esta combina bien con la necesidad de logro

*agresividad: vienen de una familia que los humillaban o los hacían sentir menos
*posesión de prestigio: ver los demas que tienen prestigio ganan poder y personas lo
miran más, por lo cual admiran y quieren copiar
*liderazgo y relaciones: buscan relacionarse con personas que tengan desempeños
menor o conocimiento más bajos, para no sentirse opacados
*operaciones influyentes: posicionarse con acciones más arriba

COGNICIÓN Y MOTIVACIÓN

a. establecimiento de metas y planes

b. Creencias de control personal
¿Qué son las cogniciones?
● Las cogniciones son sucesos mentales
● Las fuentes cognitivas de la motivación tienen que ver con los modos de
pensamiento y creencia de una persona
● Incluyen: creencias, expectativas, metas, planes, juicios, valores y
autoconcepto que funcionan como determinantes causales de la acción
El estudio de las cogniciones
- Inicia en 1906
- Miller, Galanter y Pribram, investigaron la forma en que los planes motivan la
conducta
- Estado ideal: estado meta que queremos alcanzar, que aspiramos. Segun ellos, la
gente tiene representaciones mentales de estados ideales de su comportamiento,
así como los objetivos ambiental y sucesos
- Estado actual: la gente también está consciente del estado actual de su conducta,
ambiente y sucesos ideales
- ej. estado ideal: queremos dientes blancos. estado actual: tenemos dientes amarillos
→ mientras mas alejados estemos del estado ideal mas motivacion vamos a tener
- Las personas tienen en mente como es la conducta ideal, cual seria el objeto
- La diferencia se estos 2 estados genera la conducta en el sujeto, incongruencia

A) PLANES
● La disparidad percibida entre estado actual y estado ideal lleva a una experiencia de
incongruencia que tiene propiedades motivacionales (entre mas lejos mas
motivacion)
● Al Sufrir incongruencia, las personas formulan un plan para eliminarla
● Cualquier incongruencia percibida entre stado actual e ideal le hace sentir la
suficiente incomodidad como para formular y poner en práctica un plan de acción
que elimine la incongruencia, de modo que el estado actual cambie y se convierta en
estado ideal
● Cuando termina la conducta: cuando comparas el estado ideal con el actual
● La incongruencia proporciona energía y el plan se vuelve el medio para organizar el
comportamiento hacia la búsqueda de ese estado ideal (proporciona dirección)

Ejemplo de plan de corto plazo

→ Una pintora llega a una cascada, pinta la escena, compara el lienzo con la cascada y se
percata de que ambos son muy diferentes, debido a que el liez no muestra aún una
representación satisfactoria de la cascada, la pintora opera sobre este para reflejar la
pintura ideal que está en su mente. La pintora continua comparando (probando) el dibujo
que está en el lienzo con el ideal de su mente, solo cuando hay una igualdad entre la
pintura real y la ideal es que la pintora sale del plan y deja de pintar
Modificación de los planes
→ cambios en la estrategia: modelo de modificación correctiva
→ son moldeables los planes
- Actualmente ya no consideran que los planes sean tan fijos, estáticos y mecánicos
- Más bien, los planes son ajustables y están sujetos a revisión. Dada una
incongruencia entre el estado actual y el ideal, el plan tiene tanta probabilidad de
cambiar y atravesar por modificación como la conducta
- tendemos a cambiar los planes o modificarlos para que sean mejores o más
eficientes de los anteriores: a veces hay estrategias más rápidas y más eficientes
para disminuir la incongruencia
- Motivación correctiva:Cambios o decisiones que tomamos para afectar el plan y ser
más eficientes para alcanzar el plan final. Activa un proceso de toma de decisiones
en el que el individuo considera muchas y diferentes maneras posibles de reducir la
incongruencia entre estado actual e ideal: cambiar el plan, cambiar el
comportamiento (aumentar el esfuerzo) o dejar el plan por completo
- La conducta dirigida por el plan es un proceso dinámico y flexible en el que la
motivación correctiva energiza al individuo para que busque el curso más adaptativo

A) ESTABLECIMIENTO DE METAS
● Una meta es cualquier cosa que el individuo se esfuerza por lograr
● Cuando la gente se esfuerza por ganar u obtener algo, realizar un comportamiento
dirigido a una meta
● Al igual que los planes, las metas generan motivación al enfocar la atención de las
personas en la discrepancia entre su nivel actual de logro (ninguna venta de cajas
de galletas) y si nivel ideal de logro (100 cajas de galletas vendidas para fin de
semestre
● miedo de no lograr metas
● Esta discrepancia entre el nivel actual y el nivel ideal de logro es la discrepancia
entre meta y desempeño: cuando queremos una meta generamos una discrepancia,
haciendo que nos movilicemos para eliminar esta discrepanci
● En términos generales, las personas que tienen metas superan a aquellas que no
tienen. Y en general, la misma persona tiene mejor desempeño cuando tiene
una meta que cuando no la tiene
● Tener metas es bueno porque nos ayudan a saber hacia dónde nos dirigimos, pero
tener metas no es suficientes ya que hay que sumarle estrategias detalladas para
cumplir o alcanzar estas metas

Dificultad y especificidad de la meta

→ En general, el establecimiento de una meta mejora el desempeño, pero el tipo de meta
que se establece es un determinante esencial del grado al que esta se traduce en mejoras
en el desempeño, ya que las metas varían en dificultad y en especificidad
→ la meta tiene que ser específica para que esta se pueda cumplir, que sea alcanzable
→ Caractrerizticas de las metas que nos motivan mas a cumpirlas:
➔ Debe ser difícil
➔ clara y específica
➔ debe poder ser medible o tener retroalimentación del progreso
 B) CREENCIAS DEL CONTROL PERSONAL

1. Creencias y conocimientos sobre nuestras capacidades

2. Creencias de cómo responderá el ambiente: resultado

Control e influencias
- Las expectativas de lo que sucederá y de que tan bien una persona podrá afrontar lo
que le pase tienen implicaciones motivacionales importantes
- Cuando se predice que sucederá y se intenta influir en lo que sucede, las personas
tratan de lograr que los resultados deseables sean probables y que los indeseables
lo sean menos
- El deseo de ejercer control personal se basa en la creencia de una persona de que
tiene el poder de producir resultados favorables
- Se cree que:
1) Se tiene lo necesario para influir en el ambiente y
2) El ambiente responderá a los intentos de influirlo

Tipos de expectativas
● Expectativa de eficacia o capacidad (1): juicio sobre la propia capacidad para
realizar un acto o curso de acción particulares “¿puedo hacerlo?”
- Estiman la probabilidad de que un individuo pueda comportarse de una
manera específica
- Ej. creencia en que tiene la capacidad para dar un discurso competente
● Expectativa de resultado (2): Juicio acerca de que una acción determinada, una
vez llevada a cabo, producirá un resultado particular “¿lo que haga funcionara?”
- Estiman la probabilidad de que ocurren ciertas consecuencias a partir de
realizar la conducta
- Ej. creencia de que, una vez que haya dado un discurso competente, la
gente le escuchara, se sentirá persuadida por su oratoria y votara por ella en
la elección
Para dirigirse a un grupo, salir con alguien. competir, etc. Una persona debe tener confianza
en su eficacia para ejecutar estos comportamientos, sino que también debe tener una
razonable certeza de que el desempeño eficiente le conducirá a los resultados deseados

Autoeficacia (bandura)
→ esta teoría se basa en la duda
- Es una capacidad más generalizada en la que el individuo organiza e instrumenta
sus habilidades para lidiar con las demás y circunstancia que enfrenta
- Es la capacidad para utilizar bien los propios recursos personales dentro de
circunstancias diversas y complicadas
- Es el propio juicio acerca de qué tan bien (o mal) se afrontara una situación, dadas
las habilidades que se poseen y las circunstancias que se enfrentan (conocimiento
de situaciones difíciles)
- cuando una persona siente autoeficacia se siente motivado en sí mismo, más
confiado, más capaz, y más optimista sobre sus capacidades y tiene más
persistencia → poner metas que sí se pueden lograr ajustada a las capacidades
para sentir autoeficacia y no fracaso
- Pero a veces las personas tienen capacidades pero estas no se la creen →
creencias críticas, negativas y no optimista de uno mismo → DUDA!! de las propias
capacidades que al final uno se bloquea, por miedo, y no pones en marcha las
capacidades que tenemos
- Lo contrario a la eficacia es la duda
- ej. un conductor que duda de su capacidad para afrontar una situación compleja de
manejo, terminará con ansiedad, confusión, pensamiento negativo y excitación
fisiológica aversiva y tensión corporal
- Si la persona se equivoca y falla es mejor decirle que vuelva a intentarlo pero en un
ambiente más tranquilo y fácil, partiendo de a poco
- El funcionamiento competente requiere poseer las habilidades (o capacidad), y tener
también la facultad para traducir esas habilidades en un desempeño eficiente, en
especial bajo circunstancias difíciles y complejas
- El grado de la autoeficacia es la variable motivacional que determina el nivel en que
el individuo afronta bien la situación cuando sus habilidades y capacidades llevan al
límite
Fuentes de autoeficacia
→ Las creencias sobre la autoeficacia provienen de:
1. La propia historia personal al tratar de ejecutar esos comportamientos específicos
2. Observaciones de personas similares (experiencia vicaria) a uno que también
intentaron realizar esas conductas
3. Persuasiones verbales (palabras de ánimo)
4. Estados fisiológicos (ausencia de tensión, temor y estrés)
Desamparo aprendido (self gam)
Cuando la persona tiene creencias de que no tiene control sobre la situación o el ambiente,
esto puede crear una desmotivación muy fuerte, donde la persona deja de actuar → sus
creencias le hacen creer que no pueden

El sí mismo
1. Autoconcepto (definir o crear el sí mismo): quiénes somos, cómo nos ven los
demás, qué tan parecidos o diferentes somos de los otros y si nos podemos
convertir en las personas que queremos ser → Actuamos cómo nos definimos
2. Identidad (relacionar al sí mismo con la sociedad): como nos queremos relacionar
con los demás, el sitio que deseamos ocupar en el mundo social y que papeles
sociales están (o no están) disponibles para nosotros → roles que tenemos frente a
la sociedad
3. Ser agente (descubrir y desarrollar el potencial personal): exploramos lo que nos
interesa o no, internalizamos los valores de aquellos a quienes respetamos,nos
esforzamos por crear significativos, buscamos descubrir y desarrollar nuestros
talentos y dedicamos nuestro tiempo a desarrollar algunas habilidades y relaciones
en lugar de otras → cada uno tenemos intereses que nos gustaría desarrollar y
ejercer (ej. ser psicólogo y además personal trainer)
4. Autorregulación (administrar o regular a sí mismo): reflexionamos acerca de
nuestras capacidades, monitoreamos que tan bien estamos alcanzando nuestras
metas y hacemos los ajustes necesarios, relacionados con el sí mismo, a fin de
alcanzar un autofuncionamiento mejorado → ¿me gusta la vida que tengo? ¿Me
gusta lo que he hecho? si estoy agusto sigo, pero aveces se siente estancada o en
un vacío
*estos 4 componentes se relacionan con la motivación, ya que queremos demostrarle al
resto nuestras características, posiciones frente a los roles y la sociedad, nuestro desarrollo
potencial de quien queremos ser y el monitoreo de nuestro propio ser

autoesquemas: Generalizaciones subjetivas de distintos aspecto de la vida

FELICIDAD

Bienestar subjetivo
→ cuando hay un alto nivel de bienestar subjetivo lo llamamos felicidad
→ Como la persona evalúa su propia vida, incorporando las 3 dimensiones (cognitivo,
afectivo, vínculo o social)
- El bienestar tendría una dimensión básica y general que es subjetiva
- El bienestar estaría compuesto por dos facetas básicas: una centrada en los
aspectos afectivos-emocionales (referido a los estados de ánimo del sujeto) y otra
centrada en los aspectos cognitivos valorativos (referido a la evaluación de
satisfacción que hace el sujeto de su propia vida) algunos actores, como Casullo
(2002) agrega una tercera dimensión: la vincular
- Está compuesto por 3 factores:
 ● Cognitivo
● Afectivo
● Vincular o social

1. Sonja y Lymhomisky: “felicidad sostenida

2. Seligman: “optimismo aprendido” “modelo perma de felicidad”

Felicidad
En forma muy general, la felicidad puede plantearse como rasgo o estado. Ello implicaría
dos perspectivas o modos de abordar el tema
- Uno, sería considerar la felicidad como un estado general que se consigue a través de
estados parciales o situaciones de felicidad y el otro sería
- Considerar la felicidad como un sentimiento general que hace “leer positivamente las
diferentes situaciones o avatares de la vida”

Personalidad
Big 5 (grandes 5): costa 8o Mcrae
- O: Oppenes: apertura de la experiencia, gente que le gusta mucho experimentar
cosas nuevas (la que no tiene esta personalidad es super rutinaria y cuando salen
de esta se alteran)
- C: Consecuencia: Personas que quieren hacer todo bien, son super moralistas,
correctas y sienten culpa, y les cuesta mentir
- E: Extraversión: rasgo que más se relaciona con la felicidad, y tiene que ver con el
SAC=sistema de activación controversial (resaltar las mas buenas que han pasado),
personas que disfrutan estar con otros
- A: Afabilidad: amabilidad y atención de una persona en el trato con otras
- N: Neuroticismo: sobre pensar mucho las cosas o inhibir planes, super autocríticos.
SIC=sistema de activación controversial, negativos

Teorías de la felicidad
Sonja Lyubomirsky
La felicidad tiene un componente genético y heredado, que compone a un 50% de la
felicidad es genético, 40% es intencional (lo que uno hace para promover esa felicidad →
gratitud, perdonar,ayudar, concentrarse en las cosas buenas de la vida o lo positivo, hacer
deporte) para esto necesitamos esfuerzo y un plan 10% es lo que ocurre en el ambiente (ej.
encontrar 1.000 pesos)

Seligman
→ El bienestar tiene cinco elementos mensurables (PERMA) que la constituye:
- Emoción positiva (De la cual la felicidad y la satisfacción con la vida forman parte)
- Compromiso/involucramiento: estar comprometida en lo que hace (engagement)
- Relaciones positivas: buenas relaciones con los otros, tener vinculos que te hagan
sentir bien
- Sentido/Significado: el sentido de la vida, ¿lo que yo hago tiene propósito?¿o lo
estoy haciendo porque hay que hacerlo?
- Logros: ¿Qué logros o éxitos hemos tenido en la vida que nos tienen orgullosos?
Vías de felicidad
→ Hay 3 vías donde las personas se pueden acercar a la felicidad:
● La vida placentera: cosas que nos dan placer las cuales duran corto tiempo y se
logra maximizando las emociones positivas y minimizando las negativas respecto a
pasado, presente futuro
- hedónico: tiene que ver con el placer (teoría de Freud)
● La vida comprometida:(engaged life) La puesta en práctica de las fortalezas que
tiene personales con el objetivo de desarrollar mayor número de experiencias
óptimas (“flow”) poner a prueba
● La vida significativa: la más duradera, es ir más allá de uno mismo, hacer algo
para los otros, dejando un legado o un propósito → esta genera una felicidad que se
mantiene por más tiempo