CONFECCIÓN DE ROPA

INTERIOR

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 ALCALDÍA DE MEDELLÍN

Daniel Quintero Calle

Alcalde de Medellín

Alejandro Arias García

Secretario de Desarrollo Económico

Mauricio Valencia Escobar

Subsecretario de Creación y Fortalecimiento Empresarial

Sandra Inés Monsalve Muñoz

Líder de Programa Unidad de Ciencia Tecnología e Innovación

María Elena Villa Brand

Supervisor

Carlos Russi Navarrete

Apoyo Técnico

CREAME INCUBADORA DE EMPRESAS

Juan Manuel Higuita Palacio

Director Ejecutivo

Lucero Andrea Marín Montoya

Gerente Plataforma Empresarial

Elisa Ma. Bustamante Sánchez

Líder Aceleración Especializada

Karina Velásquez Gómez

Coordinadora Técnica Aceleración Empresarial

William Germán Zapata Sánchez

Autor

Rubén Darío Gutiérrez Arango

Edición y actualización 2021

1
 CONTENIDO

Lista de Tablas ............................................................................................................... 3

Lista de Figuras.............................................................................................................. 4
1. Panorama general de la industria de fabricación de ropa interior en el mundo ........... 6
2. Clasificación arancelaria de la ropa interior................................................................. 8
2.1. Descripción y Características del Producto .......................................................... 8
3. Importancia mundial de la producción de ropa interior .............................................. 11
3.1. Exportaciones mundiales de ropa interior .......................................................... 14
3.2. Importaciones mundiales de ropa interior .......................................................... 15
4. Estructura de la industria de ropa interior en Colombia ............................................. 16
4.1. La Industria de Ropa interior en Colombia ......................................................... 16
4.2. Aspectos de Mercado ........................................................................................ 18
4.3. Exportaciones colombianas de ropa interior ...................................................... 18
4.4. Importaciones colombianas de ropa interior....................................................... 19
5. Principales empresas nacionales y regionales dedicadas a la confección de ropa
interior ............................................................................................................................. 21
6. Principales canales de distribución, utilizados para la venta de ropa interior ............ 27
7. Caracterización del consumidor colombiano (factores de decisión de compra) ........ 29
7.1. Seis tendencias que marcarán la senda de la industria de la moda en los próximos
años 32
7.2. Nuevos productos e innovaciones en el subsector de la ropa interior.................... 33
7.2.1. Panties reutilizables para el período ............................................................... 33
7.2.2. Empresas colombianas son proveedoras internacionales de insumos para ropa
interior ...................................................................................................................... 34
8. Normatividad técnica que aplica al sector de ropa interior ........................................ 35
9. Matriz FODA para la industria de ropa interior .......................................................... 36
9.1. Fortalezas ............................................................................................................. 36
9.2. Oportunidades ....................................................................................................... 37
9.3. Debilidades ........................................................................................................... 38
9.4. Amenazas ............................................................................................................. 39
10. Oportunidades y desafíos en la nueva normalidad ................................................... 41
11.1. Principales aspectos para considerar en 2020 ............................................... 41
11.1.1. La economía mundial se sumerge en la recesión.................................... 41

2
 11.1.2. Fuerte reducción de las ventas minoristas .............................................. 41
11.1.3. Cadenas de suministro en caos .............................................................. 41
11.1.4. Pocos focos de crecimiento .................................................................... 41
11.1.5. "Recuperación" similar a una recesión .................................................... 41
11.1.6. La pandemia por Covid-19 como catalizadora ........................................ 42
11.2. Desafíos ......................................................................................................... 42
11.3. Oportunidades................................................................................................ 42
11.3.1. Los canales digitales tendrán un papel protagónico ................................ 43
11.3.2. El mercado reclama una cadena de suministro más transparente .......... 43
11.3.3. Las tiendas físicas cambiarán su papel ................................................... 43
11.4. Comportamiento del sector confecciones en Colombia durante 2020 ............ 44
11.5. Perspectivas y tendencias globales para 2021 ............................................... 45
11.5.1. Índice de recuperación económica .......................................................... 46
11. Ferias y eventos de interés para el subsector de ropa interior .................................. 48
12. Conclusiones y recomendaciones ............................................................................ 50
Referencias bibliográficas ................................................................................................ 53

Lista de Tablas
Tabla 1. Clasificación Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto. ............ 8

Tabla 2. Clasificación Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de

punto. ................................................................................................................................ 9

Tabla 3. Valor del mercado de Ropa interior por regiones a nivel mundial (en USD millones),
2019. ............................................................................................................................... 12

Tabla 4. Exportaciones de Ropa interior a nivel mundial por producto (en USD millones),
2016-2020. ...................................................................................................................... 14

Tabla 5. Importaciones de Ropa interior a nivel mundial por producto (en USD millones),
2016-2020. ...................................................................................................................... 15

Tabla 6. Exportaciones de Ropa interior en Colombia por producto (en USD millones), 2016-
2020. ............................................................................................................................... 19

3
Tabla 7. Importaciones de Ropa interior en Colombia por producto (en USD millones), 2016-
2020. ............................................................................................................................... 19

Tabla 8. Empresas con activos superiores a COP 400 millones dedicadas a la Confección
de prendas de vestir, excepto prendas de piel en Colombia, 2020 .................................. 21

Tabla 9. Principales empresas (por ingresos operativos) con activos superiores a COP 400
millones dedicadas a la Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel, 2020.
........................................................................................................................................ 22

Tabla 10. Empresas dedicadas a la Confección de prendas de vestir, excepto prendas de

piel en Antioquia con su ubicación y número de trabajadores, 2020 ................................ 23

Tabla 11. Principales MiPymes por ingresos operativos (en COP millones) dedicadas a la
Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel en Antioquia, 2020 ................ 24

Tabla 12. Promedio de empleados e ingresos operacionales de las MiPymes dedicadas a

la Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel en Antioquia, 2020 ............ 25

Tabla 13. Ranking de departamentos exportadores de Confecciones de Ropa interior en

Colombia, 2018-2020....................................................................................................... 25

Tabla 14. Ranking de empresas exportadoras antioqueñas de Confecciones de Ropa

interior, 2018-2020........................................................................................................... 26

Tabla 15. Empresas del mercado textil y de confecciones con mayores ingresos en
Colombia, 2020................................................................................................................ 44

Lista de Figuras
Figura 1. Tamaño del mercado mundial de Ropa Interior (en USD millones) a valores
constantes de 2019. ........................................................................................................ 12

Figura 2. Participación por regiones en el mercado de Ropa interior (en USD millones),
2019. ............................................................................................................................... 13

Figura 3. Canales de distribución para ropa y calzado a nivel mundial, 2019 .................. 28

Figura 4. Composición por estratos socioeconómicos, Valle de Aburrá y Antioquia ......... 30

Figura 5. Distribución del gasto de los hogares colombianos ........................................... 30

Figura 6. Variación anual del gasto real de las categorías en la canasta Moda, 2019-2020
........................................................................................................................................ 31

4
Figura 7. Índice de recuperación de Euromonitor International de algunas economías
latinoamericanas, marzo de 2021 .................................................................................... 46

5
 1. Panorama general de la industria de fabricación de ropa
interior en el mundo

De forma genérica, la confección de prendas de vestir abarca todos los productos asociados
bajo el nombre de “Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel. Aquí se
incluye la confección de todo tipo de ropa (formal, informal, de trabajo y por confección de
punto y ganchillo o por tejido plano) elaborada con los diferentes materiales textiles
mediante actividades de costura. (DNP, 2017)
En las últimas décadas, el sector de la confección ha venido experimentando los efectos de
una creciente competencia sobre todo el abanico de productos que hoy se elaboran en su
gran mayoría en los países o economías denominados, emergentes. Entre las décadas del
50 y del 60 del siglo pasado, Japón fue un destacado actor en el mercado internacional de
prendas de vestir, pero al fortalecerse la economía japonesa, los costos de producción,
altamente dependientes de la mano de obra, comenzaron a incrementarse haciendo que la
producción en dicho país, fuera sumamente costosa, por lo que las factorías se trasladaron
a países como Corea, Taiwán, Hong Kong y China.
Pero lo que marcó un cambio definitivo para el sector textil y de la confección, fue la
eliminación gradual del Acuerdo Multi-Fibras1 (MFA, por sus siglas en inglés) entre 1995 y
2005 y el destino de los productores y exportadores de todo el mundo estuvo en sintonía
con este drástico cambio. Mientras que los países asiáticos como China, Bangladesh,
Vietnam, India, etc. se convirtieron en los principales beneficiarios; países como Italia,
España, México, Portugal, etc., enfrentaron la peor parte del cambio en la cadena de
aprovisionamiento global. En los primeros años los países asiáticos exportaron a los
mercados desarrollados de Estados Unidos, Unión Europea y Japón; mientras que a finales
de la primera década China e India surgieron como los principales mercados de consumo
impulsados por su gran población y el crecimiento notable de sus economías. (Iribarren,
2016).
La lencería, principal subsector de la industria de la ropa interior, surgió como una
modalidad de ropa interior que potencia la figura de las mujeres, resalta sus curvas, crea
misterio y descubre una gran esencia de la femineidad, pues se trata de prendas pensadas
para la seducción y la atracción, tomando como base la confianza, la belleza y la seguridad
que siente la mujer en sí misma. Fabricada a base de tejidos finos, elegantes, bordados o
encajes delicados al principio, en la actualidad, el concepto que se tiene de la lencería no
deja de reinventarse continuamente.

1 El Acuerdo Multifibras (AMF) fue establecido en 1974 para regular el comercio global de productos textiles y
de confecciones. Bajo el AMF, Canadá, EE. UU. y la Unión Europea podían establecer límites, llamados cuotas,
sobre la cantidad de artículos de indumentaria y textiles hechos en el extranjero que podía entrar en sus países
de cualquier otro país productor específico. Desde 1974, se aplicaron cuotas a 73 países en el Sur global,
mayoritariamente en Asia. En 1995 entró en vigor el Acuerdo Sobre los Textiles y el Vestido de la OMC, bajo el
cual las cuotas fueron eliminadas en cuatro etapas durante un período de diez años y eliminadas el 31 de
diciembre de 2004. El 1 de enero 2005 comenzó una nueva era en el mundo de la industria del vestido.

6
Una de las principales modalidades del sector de la lencería que empezó a tener un gran
éxito fue la lencería pensada para todo tipo de tallas, donde las prendas no solo se adaptan
a la figura particular de cada mujer, sino que están pensadas para resaltar las partes del
cuerpo más atractivas. No obstante, el negocio se encuentra sumido en un gran
crecimiento, donde todos los años surgen nuevas tendencias, plagadas de ideas y
creaciones completamente nuevas y que acumulan grandes beneficios.
Los negocios de lencería que más están triunfando no son solo los que exploran con nuevos
diseños o tallas, también son todos aquellos que hacen uso de las nuevas tecnologías para
crear prendas increíblemente innovadoras, de acuerdo a los tiempos que vivimos como, por
ejemplo, ropa interior de lencería resistente a los lavados, lencería fabricada
exclusivamente con productos ecológicos que no tienen un impacto ambiental como el
algodón o incluso el bambú, o ropa interior pensada para que las mujeres la puedan utilizar
durante la menstruación sin preocuparse de los manchados.
La ubicuidad del athleisure será la locomotora principal del mercado global de la ropa
interior en los próximos 5 años, a medida que los sujetadores deportivos se coronan como
líderes entre la ropa interior versátil y de moda, según un nuevo informe. El estudio realizado
por Research and Markets sobre el mercado global de la ropa interior y sus perspectivas
de crecimiento ha estimado que el sector crecerá a una tasa anual de crecimiento del 4,3%
entre 2017 y 2021.
Con el comercio digital, cualquier emprendedor lo tiene mucho más fácil para crear su
negocio y comercializarlo gracias a Internet. Por este motivo, cada vez son más las marcas
de lencería que nos podemos encontrar de forma online y adquirir sus productos de una
manera mucho más cómoda. La moda online no para de facturar grandes cantidades de
dinero todos los años, siendo una de las industrias más rentables. Con el auge de las redes
sociales, las nuevas generaciones, la importancia de la expresión individual a través de la
moda y de la propia imagen, la moda y las tendencias se han convertidos en uno de los
mercados con mayor reclamo. Si bien es cierto que el monopolio lo han tenido las grandes
marcas como Victoria's Secret durante mucho tiempo, llegando a facturar cerca de 4.000
millones de dólares cada año, gracias a las nuevas tecnologías, están surgiendo nuevas
marcas que cosechan grandes éxitos, pues se centran en alguno de los diversos nichos de
mercado que se desarrollan de forma constante en las sociedades actuales y en el
empoderamiento de la mujer a través del uso de prendas innovadoras y funcionales.
(Euromundo Global, 2018).

7
 2. Clasificación arancelaria de la ropa interior

2.1. Descripción y Características del Producto

Dentro de los dos subsectores que comprenden la confección de prendas de vestir: prendas
y complementos (accesorios), de vestir, de punto y Prendas y complementos (accesorios),
de vestir, excepto los de punto, se incluirán en el presente estudio las subpartidas (6107,
6108, 6109 y 6115, además de 6207, 6208 y 6212, correspondientes a ropa interior).
Tabla 1. Clasificación Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto.

61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

6101 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos simil., de punto, para
hombres o niños (exc. trajes o ternos, conjuntos, chaquetas "sacos", incl. los "blazer",
y pantalones)
6102 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos simil., de punto, para
mujeres o niñas (exc. trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", incl. los "blazer",
vestidos, faldas, faldas pantalón y pantalones)
6103 Trajes "ambos o ternos", conjuntos, chaquetas "sacos", pantalones largos, pantalones
con peto, pantalones cortos "calzones" y "shorts", de punto, para hombres o niños
(exc. cazadoras y artículos simil., chalecos por separado, prendas de deporte, monos
y conjuntos de esquí y trajes de baño)
6104 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", vestidos, faldas, faldas pantalón,
pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos "calzones" y "shorts", de
punto, para mujeres o niñas (exc. cazadoras y artículos simil., combinaciones,
enaguas, bragas, prendas de deporte, monos y conjuntos de esquí y trajes de baño)
6105 Camisas de punto, para hombres o niños (exc. camisones, "T-shirts" y camisetas)
6106 Camisas, blusas y blusas camiseras, de punto, para mujeres o niñas (exc. "T-shirts" y
camisetas)
6107 Calzoncillos, incl. los largos y los "slips", camisones, pijamas, albornoces de baño,
batas de casa y artículos simil., de punto, para hombres o niños (exc. camisetas)
6108 Combinaciones, enaguas, bragas "bombachas, calzones", incl. las que no llegan hasta
la cintura, camisones, pijamas, saltos de cama, albornoces de baño, batas de casa y
artículos simil., de punto, para mujeres o niñas (exc. "T-shirts", camisetas, sostenes,
fajas, corsés y artículos simil.)
6109 T-shirts y camisetas, de punto
6110 Suéteres "jerseys", "pullovers", cardiganes, chalecos y artículos simil., de punto (exc.
chalecos acolchados)
6111 Prendas y complementos "accesorios" de vestir, de punto, para bebés (exc. gorras)
6112 Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte "chandales", monos "overoles" y
conjuntos de esquí y bañadores, de punto
6113 Prendas de vestir confeccionadas con tejidos de punto, cauchutados o impregnados,
recubiertos o revestidos con plástico u otra materia (exc. prendas para bebés y
complementos "accesorios" de vestir)
6114 Prendas de vestir especiales, para usos específicos "[Link]., profesional, deportivo, etc.",
n.c.o.p., de punto
6115 Calzas, "panty-medias", leotardos, medias, calcetines y demás artículos de calcetería,
incl. para varices, de punto (exc. para bebés)
6116 Guantes, mitones y manoplas, de punto (exc. para bebés)

8
 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto
6117 Complementos "accesorios" de vestir confeccionados, de punto; partes de prendas o
de complementos "accesorios" de vestir, de punto, n.c.o.p.
Nota: (*) n.c.o.p: no clasificados o citados en otra parte. Fuente: Elaboración propia con base en (Intracen,
2021)

Tabla 2. Clasificación Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto.

62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto

6201 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos simil., para hombres o
niños (exc. de punto, así como trajes o ternos, conjuntos, chaquetas "sacos", incl. los
"blazer", y pantalones)
6202 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos simil., para mujeres o
niñas (exc. de punto, así como trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", incl. los
"blazer", vestidos, faldas, faldas pantalón y pantalones)
6203 Trajes "ambos o ternos", conjuntos, chaquetas "sacos", pantalones largos, pantalones
con peto, pantalones cortos "calzones" y "shorts", para hombres o niños (exc. de punto,
así como cazadoras y artículos simil., chalecos por separado, prendas de deporte,
monos "overoles", conjuntos de esquí y trajes de baño)

6204 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", vestidos, faldas, faldas pantalón,
pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos "calzones" y "shorts", para
mujeres o niñas (exc. de punto, así como cazadoras y artículos simil., combinaciones,
enaguas, bragas "bombachas", calzones", prendas de deporte, monos "overoles" y
conjuntos de esquí y trajes de baño)
6205 Camisas para hombres o niños (exc. de punto, así como camisones y camisetas)
6206 Camisas, blusas y blusas camiseras, para mujeres o niñas (exc. de punto y camisetas)

6207 Camisetas interiores, calzoncillos, incl. los largos y los "slips", camisones, pijamas,
albornoces de baño, batas y artículos simil., para hombres o niños (exc. de punto)

6208 Camisetas interiores, combinaciones, enaguas, bragas "bombachas, calzones", incl.

las que no llegan hasta la cintura, camisones, pijamas, saltos de cama, albornoces de
baño, batas de casa y artículos simil., para mujeres o niñas (exc. de punto, así como
sostenes, fajas, corsés y artículos simil.)
6209 Prendas y complementos "accesorios", de vestir, de todo tipo de materia textil, para
bebés (exc. de punto, así como las gorras)
6210 Prendas de vestir confeccionadas con fieltro y tela sin tejer, incl. impregnadas,
recubiertas, revestidas o estratificadas, así como prendas confeccionadas con tejidos
distintos de los de punto, cauchutados o impregnados, recubiertos o revestidos de
plástico (exc. prendas para bebés y complementos "accesorios" de vestir)

6211 Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte "chandales", monos "overoles y

conjuntos de esquí y bañadores; las demás prendas de vestir, n.c.o.p. (exc. de punto)

6212 Sostenes "corpiños", fajas, corsés, tirantes "tiradores", ligas y artículos simil. y sus
partes, de todo tipo de materia textil, incl. elásticas y de punto (exc. fajas de caucho)

6213 Pañuelos de bolsillo, cuyos lados sean de longitud <= 60 cm (exc. de punto)
6214 Chales, pañuelos de cuello, pasamontañas, bufandas, mantillas, velos y artículos simil.
(exc. de punto)

9
 62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto
6215 Corbatas y lazos simil., de materia textil (exc. de punto)
6216 Guantes, mitones y manoplas, de todo tipo de materia textil (exc. de punto, así como
guantes, mitones y manoplas para bebés)
6217 Complementos "accesorios" de vestir confeccionados, así como partes de prendas o
de complementos "accesorios" de vestir, de todo tipo de materia textil, n.c.o.p. (exc. de
punto)
Nota: (*) n.c.o.p: no clasificados o citados en otra parte. Fuente: Elaboración propia con base en (Intracen,
2021)

10
 3. Importancia mundial de la producción de ropa interior

Para 2019, la cifra del mercado mundial de ropa interior se estimaba en torno a los USD
120.070 millones y que tendrá una recuperación luego de una contracción de alrededor del
13% a causa de la pandemia de la COVID-19; para 2024 la firma Euromonitor estima que
este mercado tenga un valor de USD 121.566 millones (a valores constantes de 2019). Se
trata de un mercado altamente competitivo y volátil, que se caracteriza por una serie de
categorías que incluyen todos los artículos que se usan junto a la piel y debajo de la ropa
exterior. Se incluyen las siguientes prendas: calzoncillos, panties, brasieres, boxers,
vestidos y pantalonetas de baño, sujetadores, conjuntos de lencería, corpiños y corsés,
camisolas, bodies, túnicas, ligueros, ligas y fajas. También incluye térmicas, sujetadores
deportivos y chalecos y camisetas para hombres diseñados para usar solo debajo de la
camisa. Se excluyen los accesorios de ropa interior, como cintas de lencería o inserciones
de sujetador. Es importante anotar que no son comunes los estudios globales que revelen
cuales son las motivaciones de los consumidores para realizar la compra, la evaluación y
expresar sus percepciones de marca de moda, dificultad que se acentúa si se tiene en
cuenta que se hace referencia a productos consumidos por todos los grupos etarios de la
población mundial y, además, por ambos géneros.
En general, el mercado de la ropa interior está creciendo con el apoyo del sector del lujo,
los mercados emergentes y las nuevas tendencias, tales como fajas y prendas ecológicas
hechas de tejidos naturales. Los minoristas, excepto los especialistas en ropa interior
pueden y deben mantener pequeños segmentos para competir en el sector de interés; por
lo tanto, deberán concentrarse en ser buenos en alguna cualidad del producto, ya sea la
comodidad o el tipo de uso final de la prenda; bien sea deportiva o de glamour, por citar dos
ejemplos. (Arroyo-Cañada, 2017).
En la siguiente gráfica, se muestra el estado actual y la proyección de crecimiento del
mercado de la ropa interior para los próximos años, las cuales muy probablemente,
continuarán la senda de expansión de los últimos años.

11
 Figura 1. Tamaño del mercado mundial de Ropa Interior (en USD millones) a valores constantes de 2019.

$ 121.566
$ 120.070

$ 119.062
$ 125.000 10%

$ 117.909
7,5%

$ 116.168
$ 114.797
$ 120.000
3,5% 5%

$ 111.964
$ 111.131
1,8%

$ 109.272
$ 115.000
3,3% 2,7%
0%
$ 105.615

2,5%

$ 104.160
$ 110.000 1,7% 3,8%
2,1%
-5%
$ 105.000

-10%
$ 100.000

$ 95.000 -13,3% -15%

2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Valor Mercado Ropa Interior Variación

Elaboración propia. Fuente: (Euromonitor International, 2020)

El principal mercado para la ropa interior es Asia pacifico con un valor por precio de venta
al por menor de USD 58.193 millones (48,5% del mercado mundial), seguido de
Norteamérica (USD 20.940 millones) y Europa occidental (USD 20.887 millones) quienes
representan, cada uno, un 17,4% del mercado mundial.
Tabla 3. Valor del mercado de Ropa interior por regiones a nivel mundial (en USD millones), 2019.

Región Valor mercado Participación

Asia Pacífico 58.193 48,5%
Norteamérica 20.940 17,4%
Europa Occidental 20.887 17,4%
Latinoamérica 8.711 7,3%
Medio Oriente y África 5.757 4,8%
Europa del Este 4.387 3,7%
Australasia 1.195 1,0%
TOTAL Mundo 120.070 100%
Elaboración propia. Fuente: (Euromonitor International, 2020)

12
 Figura 2. Participación por regiones en el mercado de Ropa interior (en USD millones), 2019.

Medio Oriente y Africa Europa del Este Australasia

4,8% 3,7% 1,0%
Latinoamerica
7,3%

Asia Pacífico
48,5%

Europa Occidental
17,4%

Norteamerica
17,4%

Elaboración propia. Fuente: (Euromonitor International, 2020)

Otro aspecto importante a tener en cuenta en el mercado de ropa interior es la marca. Es

evidente que, en la actualidad, las acciones de marca están creciendo en todas las regiones
y las empresas con su propia rúbrica han venido incrementando su participación, con lo
cual se ha reducido en el mercado, el conjunto de prendas sin marca. El comercio minorista
organizado crece y se refuerza el argumento de crear marca; siguiendo esa línea, se espera
que la etiqueta propia continuará ganando porcentaje de participación en el mercado de
ropa interior durante los próximos años. En cuanto a la ropa interior regular, la característica
es que se está compitiendo en reducción de costos y en la obtención de tiempos de
fabricación más cortos, que llevan al mercado una amplia gama de prendas de ropa interior
a precios muy competitivos. (Arroyo-Cañada, 2017).

13
 3.1. Exportaciones mundiales de ropa interior

La dinámica del comercio mundial de ropa interior ha sido creciente durante las últimas dos
décadas, donde el ritmo de su crecimiento anual promedio ha sido de 6,2%, que le ha
permitido casi que triplicarse en este período de tiempo y que podría incrementarse en los
próximos años, debido al aumento en los ingresos y el poder de compra de los países en
desarrollo que conlleva a la compra de productos de mayor calidad.
Las exportaciones mundiales en la categoría Ropa interior ascendieron a USD 86.038
millones durante 2020, siendo el producto más representativo las T-Shirts y camisetas de
punto con un 47,3% de las mismas; en general, el valor de las exportaciones tuvo un
descenso del 10,9% con respecto a lo comerciado en 2019. A continuación, el
comportamiento de los diferentes tipos de productos dentro de la Categoría:
Tabla 4. Exportaciones de Ropa interior a nivel mundial por producto (en USD millones), 2016-2020.

Código Descripción del producto 2016 2017 2018 2019 2020

'6109 T-shirts y camisetas, de punto 42.939 44.603 47.326 46.887 40.706
'6108 Combinaciones, enaguas,
bragas "bombachas, calzones",
12.363 12.277 12.930 12.885 12.241
incl. las que no llegan hasta la
cintura, ...
'6115 Calzas, "panty-medias",
leotardos, medias, calcetines y
12.267 13.238 14.025 14.055 12.229
demás artículos de calcetería,
incl. ...
'6212 Sostenes "corpiños", fajas,
corsés, tirantes "tiradores", ligas 11.525 11.785 12.142 11.711 10.660
y artículos simil. y sus partes, ...
'6107 Calzoncillos, incl. los largos y
los "slips", camisones, pijamas, 6.682 7.008 7.225 7.316 7.033
albornoces de baño, batas ...
'6208 Camisetas interiores,
combinaciones, enaguas,
2.439 2.368 2.462 2.410 2.084
bragas "bombachas, calzones",
incl. las que no ...
'6207 Camisetas interiores,
calzoncillos, incl. los largos y los
1.328 1.331 1.378 1.327 1.085
"slips", camisones, pijamas,
albornoces ...
Total exportaciones 89.543 92.609 97.488 96.592 86.038
Variación 3,4% 5,3% -0,9% -10,9%
Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del ITC
(International Trade Centre, ITC, 2021).

14
 3.2. Importaciones mundiales de ropa interior

Las importaciones mundiales en la categoría Ropa interior ascendieron a USD 75.232

millones durante 2020, siendo el producto más representativo las T-Shirts y camisetas de
punto con un 47,1% de las mismas; en general, el valor de las importaciones tuvo un
descenso del 13,7% con respecto a lo comerciado en 2019. A continuación, el
comportamiento de los diferentes tipos de productos dentro de la Categoría:
Tabla 5. Importaciones de Ropa interior a nivel mundial por producto (en USD millones), 2016-2020.

Código Descripción del producto 2016 2017 2018 2019 2020

'6109 T-shirts y camisetas, de punto 36.418 38.293 41.392 42.014 35.407
'6115 Calzas, "panty-medias",
leotardos, medias, calcetines y
11.004 11.778 12.382 12.393 10.632
demás artículos de calcetería,
incl. ...
'6108 Combinaciones, enaguas,
bragas "bombachas, calzones",
10.645 10.987 11.490 11.197 10.144
incl. las que no llegan hasta la
cintura, ...
'6212 Sostenes "corpiños", fajas,
corsés, tirantes "tiradores", ligas 11.209 11.776 11.752 11.368 9.914
y artículos simil. y sus partes, ...
'6107 Calzoncillos, incl. los largos y los
"slips", camisones, pijamas, 6.098 6.354 6.839 6.928 6.178
albornoces de baño, batas ...
'6208 Camisetas interiores,
combinaciones, enaguas,
1.982 2.084 2.234 2.138 1.884
bragas "bombachas, calzones",
incl. las que no ...
'6207 Camisetas interiores,
calzoncillos, incl. los largos y los
1.315 1.280 1.215 1.173 1.074
"slips", camisones, pijamas,
albornoces ...
Total importaciones 78.671 82.552 87.305 87.211 75.232
Variación 4,9% 5,8% -0,1% -13,7%
Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del ITC
(International Trade Centre, ITC, 2021).

15
 4. Estructura de la industria de ropa interior en Colombia

4.1. La Industria de Ropa interior en Colombia

Cuando se pregunta a cualquier empresario de la industria de la ropa interior femenina en

el país sobre las razones para que hoy se tenga el reconocimiento y el éxito que la ropa
interior tiene en el mundo en esta categoría, las respuestas son siempre las mismas: calidad
y diseño. Y, aunque suene simple, detrás de cada brasier o panty que exportan las
empresas colombianas hay más que miles de personas trabajando para lograr los mejores
productos. Hoy se cuenta con grandes marcas que representan la confección colombiana
a lo largo del mundo y, sin lugar a duda, allí está el éxito. En las marcas.
Sería imposible mencionar cada una de las marcas colombianas que hoy están a la
vanguardia de la ropa interior femenina en el planeta. Sin embargo, el camino trazado por
Leonisa, Gef, Punto Blanco, Touche, Bésame, Formfit o St. Even, por mencionar sólo
algunas, es seguido por numerosas pequeñas y medianas empresas que comienzan a
encontrar nichos de mercado alrededor del mundo, y a hacerse un lugar con producciones
pequeñas, pero con altos estándares de calidad para un público cada vez más exigente.
Por eso, es imposible hablar de calidad y diseño sin tener en cuenta la marca que viene
detrás. El éxito de la industria de la ropa interior se fundamenta en una marca que
representa calidad, diseño, tecnología y un estilo de vida en un mismo lugar. Eso, sumado
a un precio competitivo que ha permitido ganar mercados frente a marcas europeas, que
incluso han tenido que abandonar el país, debido al posicionamiento que han logrado las
marcas nacionales, se ha convertido en una clara estrategia para ganar mercado.
En el caso de las exportaciones de ropa interior masculina no se ha tenido el mismo éxito
que en el caso femenino. Si bien el crecimiento desde 1991 ha sido mayor, las cifras se
encuentran muy por debajo de la industria de la ropa interior femenina. Las razones son
simples, si bien el producto nacional cuenta con la calidad y el diseño, el desarrollo de las
marcas masculinas es mucho menor. Las incursiones más exitosas vienen de empresas
que producen ropa interior femenina y que tienen producto a su vez para los hombres. Es
allí donde se hace necesario hacer más énfasis en crear y posicionar marcas para
desarrollar aún más el mercado y las oportunidades que se derivan de él (Becerra Platin,
s.f.). Es claro, que el mercado de la ropa interior es uno de los más importantes del sector
textil en Colombia.
Según la empresa especializada en la industria de centros comerciales y retailers Mall &
Retail (Mall & Retail, 2020), la ropa interior y vestidos de baño es una categoría que incluye:
brasieres, bragas, bombachas, conjuntos de lencería, vascos y corsés, camisolas, bodies,
tirantes, ligas, molduras, sujetadores deportivos y vestidos de baño, entre otros. Este ha
sido uno de los sectores textiles más dinámicos de nuestro país. De acuerdo con
Euromonitor el sector va a crecer un 17,4% hasta 2023, llegando a unas ventas anuales en
el país de USD 2.580 millones. Sin embargo, por el efecto Covid 19, se prevé un aumento
aún más significativo. En términos de unidades comercializadas, el sector proyecta crecer

16
13% en los próximos años con 90,86 millones de prendas. Es de resaltar, que en el 2019
esta cifra fue cercana a los de 82,5 millones, y creció 26% si se compara con el dato de
2013, cuando fueron 65,4 millones. Hay grandes diferencias en el tamaño de las empresas
del retail. El 4,3% (12 empresas) sobrepasaron el billón de pesos en facturación realizando
el 59% de los ingresos totales. 30 empresas (10%) tuvieron ingresos entre los COP 500.000
y 999.000 millones. Por su parte 113 compañías (38%) facturaron entre COP 499.000 y
100.000 millones, mientras que las restantes 144 empresas es decir el 48% tuvieron
facturación inferior a los COP 100.000 millones.
El efecto Covid 19, para algunos sectores de la moda se han visto perjudicados, como la
ropa formal para ir al trabajo, a la universidad o sencillamente para salir de casa. Sin
embargo, otros han se han beneficiado experimentado un gran crecimiento en estos últimos
meses, como el caso de la ropa interior incluida pijamas y lencería. La primera razón de
este crecimiento tiene que ver por la situación de muchas personas, que aprovecharon la
cuarentena para ponerse en forma o mantenerse activos, ya que la movilidad se ha
reducido. Otro aspecto del crecimiento de las pijamas y ropa interior es porque las personas
buscan la comodidad para estar en su casa con ropa holgada, que se adapte al cuerpo que
también de la sensación de libertad de movimiento y que fluya. Algo sorprendente es el
aumento de la venta de lencería. El body de encaje suave de Off- White, es el segundo
artículo más comprado por las mujeres en el segundo trimestre según The Lyst Index. La
cuarentena también pasa factura psicológicamente y el verse bien se está convirtiendo el
algo primordial para muchas personas. Eso pasa por hacer ejercicio, pero también por
sentirse sexy.
La ropa interior es uno de los principales productos exportados por Colombia al mundo y es
reconocida en mercados de gran exigencia. Existe variedad de diseños adaptados a las
necesidades del cliente: se desarrollan brasieres con copas grandes y excelente soporte,
interiores con características de control en el abdomen, a la vez que prendas con materiales
delicados, que dejan ver la forma natural del cuerpo. Colombia tiene oferta de marcas de
alto valor agregado con propuestas innovadoras, para varios segmentos. Hay marcas para
el segmento alto con enfoques sexy, funcional o cómodo. A la vez, hay marcas para la
población más joven, para embarazadas, o para un público conservador. Fuentes de
ProColombia, establecen que los Estados Unidos es el principal mercado de exportación
de las empresas colombianas. Las ventas de Ropa interior de ese país fueron de más de
USD 11.600 millones en 2019 y se espera que sigan creciendo y en 2020 registren ventas
por cerca de USD 14.500 millones.
La búsqueda de nuevos materiales textiles hace que se abra una interesante oportunidad
de negocio, enfocada en tiendas especializadas, en la que la ropa interior debe proveedor
comodidad y soportes necesarios para el día a día. Los principales factores que las mujeres
norteamericanas, tienen en cuenta a la hora de comprar ropa interior son la comodidad, la
forma y la calidad. El estilo, es otro factor muy importante dentro de la toma de decisión,
lo cual ha generado una demanda creciente de ropa interior “premium”. Los nuevos
productos se están comercializando con la promesa de que tiene mayores beneficios de
adelgazamiento, mejor soporte, una mayor comodidad, o con un énfasis en que son diseños
limitados

17
 4.2. Aspectos de Mercado

A nivel de venta minorista, Mall & Retail realizó un análisis del mercado. Las 18 empresas
analizadas tuvieron unos ingresos en 2019 de COP 1,67 billones con un crecimiento del
11,8%. Los líderes en ropa interior son Leonisa, Lili Pink y La Feria del Brasier. La operación
de Leonisa en Colombia, se realiza a través tres compañías, la sociedad de
comercialización Internacional Girdle & Lingerie que maneja toda la operación internacional,
la compañía de cosméticos Votre Passion que es la encargada de manejar el canal de venta
directa y venta por catálogo y la distribuidora de Sentimientos de Belleza que atiende los
puntos directos de venta, los almacenes de cadena y las tiendas de retail en Colombia. Las
ventas de las tres compañías ascendieron a los COP 912.000 millones. El canal directo
está conformado 29 puntos de ventas. Así mismo está presente en 12 países.
Sin duda Lili Pink se ha convertido en la principal empresa competidora en el sector de la
ropa interior de nuestro país, con tan solo 14 años de ser fundada, a 31 de diciembre de
2019 tuvo unos ingresos de COP 268.000 millones, con un crecimiento del 25% a
consecuencia de un plan de expansión agresivo lo cual le permitió cerrar con 290 tiendas
entre propias y franquicias, incluido su nuevo formato de productos de estilo de vida Yoi. La
Feria del Brasier y Solo Kukos fundada en 1974, es la tercera empresa más importante del
país. Sus ingresos en 2019 alcanzaron cerca de COP 100.000 millones con un crecimiento
del 25,4%. Su canal de distribución está compuesto de 101 puntos directos.

4.3. Exportaciones colombianas de ropa interior

Este sector ha tenido una caída vertiginosa en las últimas dos décadas y que afecta a la
industria de la confección colombiana en cuanto a las ventas externas de ropa interior, toda
vez que, de exportar USD 566,1 millones en 2007, las exportaciones terminan en 2020 con
un registro de USD 149,4 millones, cifra inferior incluso a la de 2001, donde se registraron
exportaciones por el orden de los USD 206,1 millones. Algunos factores que afectaron
fueron la crisis hipotecaria de Estados Unidos, que disminuyó la capacidad de compra de
los estadounidenses; la pérdida del mercado venezolano; y la entrada en vigor del Tratado
de Libre Comercio entre Estados Unidos, Centroamérica y República Dominicana (DR-
CAFTA)2 con anterioridad al TLC entre Colombia y Estados Unidos (15 de mayo de 2012),
incidieron negativamente en esta drástica disminución de las ventas externas de ropa
interior.
Las exportaciones colombianas en la categoría Ropa interior ascendieron a USD 149,4
millones durante 2020, siendo el producto más representativo los sostenes y similares con
un 60,3% de las mismas; en general, el valor de las exportaciones tuvo un descenso del

2El Salvador, 1 de marzo de 2006; Honduras y Nicaragua, 1 de abril de 2006; Guatemala, 1 de julio de 2006;
República Dominicana, 1 de marzo de 2007; y Costa Rica, 1 de enero de 2009.

18
13,6% con respecto a lo comerciado en 2019. A continuación, el comportamiento de los
diferentes tipos de productos dentro de la Categoría:
Tabla 6. Exportaciones de Ropa interior en Colombia por producto (en USD millones), 2016-2020.

Código Descripción del producto 2016 2017 2018 2019 2020

'6212 Sostenes "corpiños", fajas, corsés,
tirantes "tiradores", ligas y artículos 80,6 82,2 96,2 98,9 90,1
simil. y sus partes, ...
'6109 T-shirts y camisetas, de punto 32,8 35,2 32,4 32,3 26,4
'6108 Combinaciones, enaguas, bragas
"bombachas, calzones", incl. las que 18,8 20,7 23,3 22,3 17,7
no llegan hasta la cintura, ...
'6115 Calzas, "panty-medias", leotardos,
medias, calcetines y demás artículos 10,8 11,5 12,2 11,3 7,5
de calcetería, incl. ...
'6107 Calzoncillos, incl. los largos y los
"slips", camisones, pijamas, 7,6 8,5 8,4 6,9 6,4
albornoces de baño, batas ...
'6208 Camisetas interiores, combinaciones,
enaguas, bragas "bombachas, 1,2 0,6 0,7 0,8 0,9
calzones", incl. las que no ...
'6207 Camisetas interiores, calzoncillos, incl.
los largos y los "slips", camisones, 0,3 0,5 0,3 0,5 0,4
pijamas, albornoces ...
Total exportaciones 152,2 159,1 173,5 172,9 149,4
Variación 4,6% 9,0% -0,4% -13,6%
Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del ITC
(International Trade Centre, ITC, 2021).

4.4. Importaciones colombianas de ropa interior

Las importaciones colombianas en la categoría Ropa interior ascendieron a USD 80,9

millones durante 2020, siendo el producto más representativo las T-Shirts y camisetas de
punto con un 54,0% de las mismas; en general, el valor de las importaciones tuvo un
descenso del 34,0% con respecto a lo comerciado en 2019. A continuación, el
comportamiento de los diferentes tipos de productos dentro de la Categoría:
Tabla 7. Importaciones de Ropa interior en Colombia por producto (en USD millones), 2016-2020.

Código Descripción del producto 2016 2017 2018 2019 2020

'6109 T-shirts y camisetas, de punto 50,4 62,1 73,3 65,1 43,7
'6115 Calzas, "panty-medias", leotardos,
medias, calcetines y demás artículos 14,0 15,7 21,8 20,5 13,4
de calcetería, incl. ...
'6108 Combinaciones, enaguas, bragas
"bombachas, calzones", incl. las que 7,9 11,5 13,1 12,3 8,7
no llegan hasta la cintura, ...

19
'6212 Sostenes "corpiños", fajas, corsés,
tirantes "tiradores", ligas y artículos 8,1 9,7 12,9 13,9 7,9
simil. y sus partes, ...
'6107 Calzoncillos, incl. los largos y los
"slips", camisones, pijamas, 4,5 5,6 8,3 7,1 5,3
albornoces de baño, batas ...
'6207 Camisetas interiores, calzoncillos, incl.
los largos y los "slips", camisones, 1,8 1,8 2,6 1,7 1,1
pijamas, albornoces ...
'6208 Camisetas interiores, combinaciones,
enaguas, bragas "bombachas, 2,7 1,9 3,2 2,2 1,0
calzones", incl. las que no ...
Total importaciones 89,5 108,2 135,1 122,7 80,9
Variación 20,9% 24,9% -9,2% -34,0%
Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del ITC
(International Trade Centre, ITC, 2021).

20
 5. Principales empresas nacionales y regionales dedicadas a la
confección de ropa interior

Según el portal especializado EMIS (EMIS, 2021), el cual brinda noticias relevantes, de
investigación y de datos analíticos del mercado empresarial colombiano, reporta que en
Colombia existen 2.469 empresas con más de COP 400 millones en activos dedicadas a la
Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel3 (código CIIU 1410), generando
116.209 empleos; para esta categoría de empresas, cuatro de cada diez empresas y cuatro
de cada diez empleos están ubicados en el departamento de Antioquia, como puede verse
en la siguiente tabla.
Tabla 8. Empresas con activos superiores a COP 400 millones dedicadas a la Confección de prendas de
vestir, excepto prendas de piel en Colombia, 2020

Departamentos Empresas Empleos

Bogotá D.C 976 40.694
Antioquia 958 48.851
Valle del Cauca 240 13.169
Atlántico 79 2.893
Santander 54 1.206
Risaralda 49 5.441
Cundinamarca 32 937
Caldas 31 1.138
Quindío 14 665
Norte de Santander 13 522
Tolima 12 532
Bolívar 6 74
Huila 2
Meta 1
San Andrés y Providencia 1 87
Cauca 1
Total general 2.469 116.209
Elaboración propia a partir de información consultada a través del portal especializado EMIS, Una compañía
de ISI Emerging Markets Group Company (EMIS, 2021)

Teniendo en cuenta los anteriores parámetros, es decir empresas con más de COP 400
millones en activos, en la tabla siguiente se relacionan las principales empresas que
componen el subsector industrial, Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel

3 El código CIIU 1410 Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel incluye: 1) La confección de
prendas de vestir. Los materiales pueden ser de todo tipo (excepto pieles) como telas, telas no tejidas, telas
plastificadas, tejidos elásticos, encajes, cuero natural o artificial, materiales trenzables, entre otros. Estos
materiales pueden estar bañados, impregnados o encauchados. En principio, el material se corta en piezas que
luego se empalman mediante costura. 2) Se incluyen tanto las labores ordinarias de producción, como aquellas
realizadas por contrata. 3) La confección de prendas de vestir sobre medidas y/o en serie. 4) La confección de
prendas de vestir de cuero o cuero regenerado, incluido el cuero utilizado para la confección de accesorios de
trabajo industriales tales como los protectores de cuero para soldar. 5) La confección de ropa de trabajo. Nota:
No se establece ninguna distinción entre las prendas de vestir para adultos y las prendas de vestir para niños,
ni entre las prendas modernas y las tradicionales.

21
(código CIIU 1410) para toda Colombia, con el número de empleos generados y el ingreso
operativo en cada caso.
Tabla 9. Principales empresas (por ingresos operativos) con activos superiores a COP 400 millones dedicadas
a la Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel, 2020.

Total
NIT Compañía Ciudad Empleados Ingreso
Operativo
811017000 Internacional de Distribuciones de
La Estrella 2.046 728.721
Vestuario de Moda S.A.S.
890901672 Crystal S.A.S. Sabaneta 4.718 664.665
860000452 Manufacturas Eliot S.A.S. Bogotá D.C. 3.572 632.539
811044814 Sociedad de Comercialización
Medellín 936 541.439
Internacional Girdle & Lingerie S.A.S.
860516806 Permoda Ltda Bogotá D.C. 7.998 490.557
805003626 STF Group S.A. Yumbo 2.584 456.546
890917020 Distribuidora de Textiles y Confección
Envigado 231 292.507
S.A.
890900308 Fabricato S.A. Bello 1.542 285.376
800020706 Nalsani S.A.S. Bogotá D.C. 2.050 279.740
890924167 C.I. Hermeco S.A. Medellín 911 207.465
42068160 Bedoya Quintero Yolanda Pereira 10 181.865
800206584 Comercializadora Internacional Jeans
La Estrella 700 150.505
S.A.S.
800169352 Mercadeo y Moda S.A.S. Medellín 847 147.437
900074364 Compañía Comercial Universal S.A.S. Medellín 419 147.205
890920043 Tennis S.A. Envigado 778 143.627
900279526 Ellasi S.A.S. Bogotá D.C. 4 126.338
890900259 Coltejer S.A. Itagui 705 104.834
Nota. Todas las cifras, excepto para empleados en millones COP. Fuente: EMIS, Una compañía de ISI
Emerging Markets Group Company (EMIS, 2021)

Por otro lado, según información de este mismo portal y complementada con la recopilada
a través de las Cámaras de Comercio, en Antioquia se asientan 4.194 empresas dedicadas
a la Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel (código CIIU 1410),
generando 62.217 empleos en el departamento. Con los anteriores datos puede decirse
que el tamaño promedio de las empresas que se dedican a esta actividad económica en el
departamento es el de una pequeña empresa con 15 trabajadores; muchas de las empresas
están ubicadas en Medellín y el Valle de Aburra, pero la industria de la confección ha llegado
a todas las subregiones del Departamento como puede observarse en la tabla a
continuación.

22
 Tabla 10. Empresas dedicadas a la Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel en Antioquia
con su ubicación y número de trabajadores, 2020

Promedio
Municipio Empresas Trabajadores
trabajadores
Medellín 2.968 36.288 12
Itagüí 340 5.233 15
Bello 259 3.069 12
Envigado 167 3.011 18
Rionegro 83 1.467 18
El Santuario 81 1.254 15
Sabaneta 63 6.478 103
Marinilla 54 641 12
La Estrella 43 3.270 76
Copacabana 37 256 7
Caldas 26 195 8
Guarne 19 162 9
Girardota 12 172 14
Barbosa 12 128 11
Don Matías 8 306 38
Santa Rosa de Osos 3 82 27
La Ceja del Tambo 3 75 25
El Penol 3 52 17
Sopetrán 2 11 6
Cocorná 2 1 1
La Pintada 1 26 26
La Unión 1 25 25
Yarumal 1 15 15
Carmen de Viboral 1 - -
El Retiro 1 - -
Granada 1 - -
Guatapé 1 - -
San Jerónimo 1 - -
Sonsón 1 - -
Total general 4.194 62.217 15
Elaboración propia a partir de información consolidada por las Cámaras de Comercio a través de Informa
Colombia (Informa Colombia, 2021) y por la consultada a través del portal especializado EMIS, (EMIS, 2021)

Antioquia y Medellín no son ajenas a la realidad colombiana, donde subsiste la

característica de un tejido empresarial integrado en su gran mayoría por MiPymes, por lo
que deberá continuarse trabajando en estrategias de fortalecimiento empresarial que
permitan mejorar la productividad y la apropiación de la innovación (actividades CTI) y así
fomentar el desarrollo tecnológico de este tipo de empresas. A continuación, las MiPymes
más representativas (por ingresos operativos) en este subsector con registro en las
diferentes Cámaras de Comercio del departamento de Antioquia.

23
 Tabla 11. Principales MiPymes por ingresos operativos (en COP millones) dedicadas a la Confección de
prendas de vestir, excepto prendas de piel en Antioquia, 2020

Ingresos
NIT Razón Social Municipio Empleados
operativos
9007417287 Vain S.A.S. Medellín 5.381 28
9011959743 Confecciones Mompirry S.A.S. Medellín 4.978 29
8110392371 Calidad Textil S A Medellín 3.798 26
9000233395 Confecciones Mercurio S A Itagüí 3.444 10
9005846341 Cantex S.A.S. Medellín 3.307 116
9012896213 Grupo Siso S.A.S. Medellín 3.002 10
9010156644 Londoño Medina S.A.S. Medellín 2.752 26
9011075136 Dotaciones y Uniformes Industriales
Medellín 2.750 7
Sym S.A.S.
10407446600 Giraldo López Andrés Felipe Medellín 2.687 1
9001671680 Raf Over S.A.S. Medellín 2.320 24
9012423216 Maxine S.A.S. Medellín 2.142 10
9007286515 Qualititime S.A.S. Medellín 2.017 35
709530091 Montes Atehortúa Duván Rolando Medellín 1.919 19
717686075 Zuluaga Duque Edwin Ernesto Medellín 1.836 12
11284212981 Betancur Valencia Nathalia Medellín 1.822 3
9003778220 Impacto Interior S.A.S. Medellín 1.700 22
9006705285 C I Inversiones AJV S.A.S. Medellín 1.650 90
713830635 Montoya Torres Andrés Mauricio Medellín 1.628 7
9010244187 Fashions L Y R S.A.S. Medellín 1.601 17
11284236594 Hoyos Giraldo Juan Sebastian Medellín 1.575 14
9012689343 Inversiones Areiza S.A.S. Medellín 1.573 69
9012359341 Alt Confecciones S.A.S. Medellín 1.499 52
9004453640 Industrias Matex S.A.S. Medellín 1.435 70
9007336619 Confecciones Global Sports S.A.S. Medellín 1.392 11
9011664724 Creaciones Texhumo S.A.S. Medellín 1.386 2
9007970234 Creaciones San Lucas S.A.S. Medellín 1.385 10
1214739389 Torres Hincapié Valentina Medellín 1.379 4
8110434024 Confecciones Flórez Giraldo S.A.S. Medellín 1.378 13
9009740978 Prendas Y Modas S.A.S. Bello 1.342 32
9009473803 Confecciones Jesem S.A.S. Medellín 1.322 12
9007933595 Grupo RJ S.A.S. Medellín 1.290 50
9011173078 Za Sport Medellín S.A.S. Medellín 1.286 8
9008643401 Inversiones Gazania S.A.S. Medellín 1.285 10
9013441264 Confecciones Anne S.A.S. Medellín 1.274 60
9012917003 Creaciones Ferjohn S.A.S. Caldas 1.225 45
101201357 Fernández Ladino Henry Medellín 1.220 1
985553690 Franco Gutiérrez Fabio Ignacio Medellín 1.215 22
360792093 Ramírez Duque José Jairo Medellín 1.208 8
Elaboración propia a partir de información consolidada por las Cámaras de Comercio de Antioquia y
consultada a través de Informa Colombia (Informa Colombia, 2021)

Realizando un análisis un poco más profundo de las anteriores MiPymes registradas en las
diferentes Cámaras de Comercio del departamento de Antioquia, se pueden encontrar

24
interesantes características que ayudan a comprender la realidad y los retos del subsector.
Acá algunos de estos datos teniendo en cuenta su clasificación según la Ley 905/2004.

Tabla 12. Promedio de empleados e ingresos operacionales de las MiPymes dedicadas a la Confección de
prendas de vestir, excepto prendas de piel en Antioquia, 2020

Ítem / Tamaño Empresa Micro Pequeñas Medianas

Total empresas 3.222 12 2
Promedio empleados 4 38 33
Promedio mensual de ingresos 9.378.231 SD SD
operacionales (en COP)
Nota: SD, Sin Datos; información expresada en unidades, excepto ingresos expresados en COP. Elaboración
propia a partir de información consolidada por las Cámaras de Comercio de Antioquia y consultada a través
de Informa Colombia (Informa Colombia, 2021)

Por su parte, Antioquia se encuentra en el primer lugar como departamento origen4 de

exportaciones de Confecciones de Ropa interior (partidas arancelarias 6107, 6108, 6109,
6115, 6207, 6208 y 6212) con un valor FOB de USD 93,7 millones y una participación
equivalente al 62,7% del total nacional durante 2020. A continuación, una tabla para ilustrar
el comportamiento de las exportaciones de estas partidas arancelarias en el país durante
los últimos 3 años.
Tabla 13. Ranking de departamentos exportadores de Confecciones de Ropa interior en Colombia, 2018-2020

2018 2019 2020

Valor Valor Valor
Departamentos % % %
FOB FOB FOB
Antioquia 64,8% 112,5 63,9% 110,6 62,7% 93,7
Bogotá 17,6% 30,5 18,4% 31,7 20,8% 31,0
Valle del Cauca 14,7% 25,5 14,9% 25,7 13,7% 20,5
Resto Departamentos 2,9% 5,1 2,8% 4,9 2,8% 4,2
Total Colombia 100,0% 173,5 100,0% 172,9 100,0% 149,4
Nota: % de participación sobre el total nacional, valores FOB en USD. Elaboración propia a partir de
información consolidada por LegisComex (LegisComex, 2021) con fuente en la Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales (DIAN, 2021)

Realizando un acercamiento a los anteriores datos, es posible identificar las empresas que
lideran este tipo de exportaciones en Antioquia; para 2020, dieciséis (16) empresas
concentraron el 74,4% de las exportaciones, acumulando un valor FOB de USD 13,1
millones. A continuación, una tabla para ilustrar el comportamiento de estas empresas del
subsector en el Departamento durante los últimos 3 años.

4El departamento origen se refiere a aquel en donde se cultivaron, elaboraron o se realizó la última fase del
proceso productivo de bienes exportados.

25
 Tabla 14. Ranking de empresas exportadoras antioqueñas de Confecciones de Ropa interior, 2018-2020

2018 2019 2020

Valor Valor Valor
NIT Razón Social % % %
FOB FOB FOB
811044814 Neptuno Capital 38,9% 43,7 37,9% 41,9 36,6% 34,3
S.A. (C.I Netcap
S.A)
890901672 Crystal S.A.S. 20,2% 22,7 17,8% 19,6 16,0% 14,9
900203879 Creaciones Segar 2,0% 2,3 4,0% 4,5 7,2% 6,8
S.A.
900411781 Fajas M y D 2,7% 3,0 3,8% 4,2 4,6% 4,3
Posquirúrgicas
S.A.S.
900708883 Vivell S.A.S. 4,1% 4,6 3,4% 3,8 4,2% 3,9
900461923 C.I. Laima S.A.S. 1,1% 1,2 1,9% 2,1 2,4% 2,2
8110295705 C.I. Confecciones 0,9% 1,0 1,0% 1,1 1,7% 1,6
Calar S.A.
8909140485 Lauara S.A. 2,4% 2,7 2,4% 2,6 1,6% 1,5
8002279563 Comercializadora 2,4% 2,7 1,7% 1,9 1,4% 1,3
Internacional El
Globo S.A.
811021772 C.I. Suratex S.A. 0,8% 0,9 1,0% 1,1 1,3% 1,2
901004600 2becommerce 0,7% 0,8 0,2% 0,3 1,1% 1,0
S.A.S.
900384002 Textiles Rb S.A.S. 0,0% - 0,1% 0,1 0,9% 0,8
900361545 Sesamotex S.A.S 0,8% 0,9 0,4% 0,5 0,9% 0,8
900569305 Cromatex Textiles 0,9% 1,0 1,4% 1,5 0,9% 0,8
Colores y Diseño
S.A.S.
Resto Empresas 22,1% 24,9 23,2% 25,6 19,4% 18,2
Total Empresas 100,0% 112,5 100,0% 110,6 100,0% 93,7
Antioquia
Nota: % de participación sobre el total departamental, valores FOB en USD. Elaboración propia a partir de
información consolidada por LegisComex (LegisComex, 2021) con fuente en la Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales (DIAN, 2021)

26
 6. Principales canales de distribución, utilizados para la venta
de ropa interior

En la cuanto a ropa interior existen tres maneras principales de comercializar este tipo de
vestuario, la primera es la venta en las tiendas tradicionales, la segunda es por catálogos
impresos y la tercera es vía internet. A su vez la estrategia online ha tomado mucha fuerza
gracias al avance tecnológico en las comunicaciones y las tiendas han hecho inversiones
en páginas web muy completas que les permiten a sus clientes comprar en línea. Con
respecto a la primera forma, las tiendas tradicionales, pueden explicarse en más detalle, de
la siguiente manera:
1) Ventas de fábrica y canales propios: la propia empresa fabricante se encarga de
hacer llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega
procesos de almacenaje, transporte o atención al consumidor.

2) Grandes superficies: Básicamente son tiendas de autoservicio, donde los bienes

están divididos por secciones (por ejemplo, ropa interior masculina o femenina
o T-shirts). El consumidor entra, elige los productos que desea adquirir, y los
paga en una caja antes de abandonar el lugar. Como su nombre lo indica, el
punto de venta tiene extensión superior, en promedio, a los 2500 m²), aunque
hay algunas cuyas dimensiones pueden superar los 10.000 m².

3) Tiendas especializadas: Desde una perspectiva estricta, con el concepto de

comercio especializado se hace referencia propiamente a un establecimiento
comercial minorista de pequeña o mediana superficie, que vende en régimen
tradicional o en autoservicio (o una combinación de ambos), con surtido de poca
amplitud y mucha profundidad. Se localizan en zonas comerciales o donde hay
una concentración de servicios. Son intensivos en servicios, siendo esenciales
el conocimiento profundo del producto que tiene el vendedor y la atención
personalizada (orientadas hacia el segmento de consumidores más exigentes).
(Wolters Kluwer)

El segmento de ropa interior y muy especialmente la rama femenina es altamente

competitiva en Colombia, dada la gran fortaleza construida en torno a reconocidas marcas,
y en donde se utilizan distintas tácticas y estrategias para lograr ser el líder o para mantener
el liderato utilizando de manera intensiva la publicidad. En el mismo sentido, se han utilizado
estrategias de promoción como lo son los catálogos impresos; así, por ejemplo, en los
periódicos y revistas de Colombia las marcas los envían a sus consumidores potenciales.
Finalmente, también se utiliza el envío de catálogos por correo electrónico y a través del
correo convencional que les permiten ver a los clientes la oferta de los diferentes
productores nacionales.
A nivel mundial, no se encuentra mucha variación con respecto a los canales de distribución
para los productos de Ropa y calzado en general, ya que este tipo de productos se
comercializa en alrededor de tres cuartas partes a través de las tiendas físicas de minoristas

27
y el resto a través de canales de venta por fuera de las tiendas del mercado minorista. A
continuación, una ilustración con los canales de venta a nivel mundial:
Figura 3. Canales de distribución para ropa y calzado a nivel mundial, 2019

58% Minoristas de
no comestibles

77,8% Venta
15,5% Minoristas
minorista en
mixtos
tiendas

4,3% Minoristas
de comestibles
Ropa y Calzado

21,1% e-
commerce
22,2% Venta
minorista fuera de
tienda
1,1% Otros

Elaboración propia. Fuente: (Euromonitor International, 2020)

28
 7. Caracterización del consumidor colombiano (factores de
decisión de compra)

Para contar con una caracterización más precisa del consumidor, el gobierno colombiano
se ha planteado la necesidad de definir y desarrollar una herramienta de análisis cualitativo
y cuantitativo del comportamiento del consumidor teniendo en cuenta variables de
investigación como: el tipo de producto que se está comprando; los aspectos más
importantes en la decisión de compra; los canales que utilizan; los hábitos preferenciales;
entre otros para lograr una diferenciación entre los distintos perfiles del comprador (edad,
sexo, localización geográfica) y observando la evolución en el tiempo (periodicidad
semestral o anual).
No es sencillo realizar estudios sobre el tamaño de mercado para los productos del grupo
de “ropa interior” por la gran cantidad de referencias y estilos que caben dentro de esta
denominación. Para lograr una aproximación al tamaño del mercado colombiano se haría
necesario conocer la magnitud de la producción nacional, además de las importaciones y
las exportaciones5; hecho que se dificulta por la heterogeneidad de los productos que
componen el subsector y la gran dispersión en un número importante de MIPYME
productoras que hacen complicado la consolidación de las cifras del mercado nacional.
Para el caso de las decisiones de compra de los colombianos de los productos que integran
el grupo de “ropa interior”, existe una fuerte influencia de las marcas y de los precios, es
importante analizar cómo se distribuye la renta entre los colombianos y en que sitios
realizan sus compras (canales utilizados para este tipo de producto).
Una visión sobre la capacidad económica de los hogares colombianos para consumir se
puede inferir de los gastos realizados por los hogares en un período determinado;
entendiendo como gastos, a todas las compras que hacen las familias en bienes (productos
nuevos y usados) y servicios para la satisfacción de sus necesidades.
En la siguiente figura puede observarse que en Antioquia hay mayor población
caracterizada en los estratos 1,2 y 3, en comparación con las personas ubicadas en el Valle
de Aburrá hay una similitud.

5
El tamaño del mercado es medido por el nivel de importaciones, más el tamaño de la producción nacional y restándole las
exportaciones.

29
 Figura 4. Composición por estratos socioeconómicos, Valle de Aburrá y Antioquia

40,0%
36,2%
35,0% 33,7% 33,3%
30,9%
30,0%

25,0%

20,0%
16,6%
15,0%
11,4% 11,1%
10,0% 8,8%
7,2%
5,2%
5,0% 3,2% 2,3%

0,0%
Estrato 1 Estrato 2 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6

Valle de Aburrá Antioquia

Elaboración propia. Fuente: (Cámara de Comercio de Medellín, 2019)

En la siguiente figura, se observa que el mayor gasto de los hogares se encuentra

concentrado en los rubros de telecomunicaciones, Alimentos y vivienda; el gasto en moda,
de interés para este informe, es bajo.
Figura 5. Distribución del gasto de los hogares colombianos

Vivienda 17,1
Alimentos 16,4
Tte y comunicaciones 10,69
Bienestar 5,34
Restaurantes 4,3
Entretenimiento 4,2
Educación 3,5
Moda 2,34
Electrodomésticos 0,74

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

Fuente: Observatorio sistema moda, 2020.

En el mercado de ropa interior se presenta una dura competencia entre marcas

tradicionales, posicionadas en la mente del consumidor y marcas que han surgido en los

30
últimos 30 años luego de la apertura económica en el país. Por su parte, los almacenes de
cadena y las tiendas por departamentos también han desarrollado sus propias marcas para
dar cobertura a este segmento del mercado.
Según reporta la firma Raddar en su informe sobre la dinámica de las canastas de consumo
(Raddar, 2020), La segunda categoría con mayor crecimiento en el gasto real entre 2019 y
2020 fue Vestuario (4,43%).
Figura 6. Variación anual del gasto real de las categorías en la canasta Moda, 2019-2020

11,25%

7,80%
7,66%

7,57%
7,44%
15,00%
5,59%

4,43%
10,00%
5,00%
0,00%

-0,96%
-5,00%
-10,00%

-11,73%
-15,00%
-20,00%
-21,35%

-25,00%
Artículos de Servicios de Calzado Vestuario Ropa del hogar
joyería y otros vestuario y
articulos calzado
personales

2020 2019

Adaptación propia. Fuente: (Raddar, 2020)

Ya desde 2013, la firma Nielsen (Nielsen, 2013),identificó las principales influencias que
tienen los consumidores colombianos6 allí se llamaba la atención sobre los fuertes valores
tradicionales que inciden en la decisión de compra del consumidor colombiano y, por otra
parte, en relación con la conciencia medio ambiental, se ha llegado a la conclusión que un
consumidor colombiano, preferirá cambiar su estilo de vida, para reducir el impacto
ambiental de sus decisiones de consumo, incluso contempla pagar más por un producto
que sea amigable con el medio ambiente.
Para contar con una caracterización más precisa del consumidor, el gobierno colombiano
se ha planteado la necesidad de definir y desarrollar una herramienta de análisis cualitativo
y cuantitativo del comportamiento del consumidor teniendo en cuenta variables de
investigación como: el tipo de producto que se está comprando; los aspectos más
importantes en la decisión de compra; los canales que utilizan; los hábitos preferenciales;
entre otros para lograr una diferenciación entre los distintos perfiles del comprador (edad,
sexo, localización geográfica) y observando la evolución en el tiempo (periodicidad
semestral o anual).

6Allí se afirmaba que el colombiano es un consumidor fuertemente influenciado por las marcas, el precio, las
promociones y la moda; pero aún le da un gran peso a la tradición de consumo familiar.

31
De acuerdo con las proyecciones del proveedor de investigación de mercado Euromonitor
(Euromonitor International, 2020), en los próximos años, específicamente al 2023, el
negocio de ropa interior en el país moverá COP 2,58 billones, lo cual representa un
crecimiento de 17,4% si se compara con el monto obtenido durante el año pasado.
A finales de 2018, ProColombia anunció que la ropa interior representaba el 16,6% del total
del consumo de moda nacional, mientras que, en el plano internacional, es uno de los
grandes jugadores de la cadena textil, en el ámbito latinoamericano. Los principales
destinos de la exportación de ropa íntima colombiana son Estados Unidos, Ecuador y Perú,
países que realizan sus compras a lo largo de todo el año, pero últimamente tienen en la
temporada de San Valentín una festividad que sube las cifras de exportación hasta en un
15%. (González Litman, 2019).

7.1. Seis tendencias que marcarán la senda de la industria de la moda en

los próximos años

8. El consumidor como estilista. Los días en que los consumidores eran leales a una
marca son cosa del pasado. Nadie quiere vestirse de los pies a la cabeza con
prendas que proceden del mismo diseñador, sobre todo si están marcadas con los
omnipresentes logotipos. Las tiendas que vendan ropa de diferentes marcas
(conocidas o por descubrir por el gran público) serán las que más éxito obtengan.
La aparición de marcas de “moda rápida”, como Zara, H&M o Mango, son
consecuencia de la demanda de prendas que puedan llevarse con otras más caras.
Los consumidores son cada vez más exigentes y lo que desean por encima de todo
es construir su propio estilo personal.

9. Creatividad y personalización. En su nueva faceta de estilistas, los consumidores

quieren tener más donde elegir y que se dé una mayor rotación de las prendas que
se venden en las tiendas. Los tejidos y los diseños son cada vez más innovadores
y la búsqueda de originalidad está provocando un retorno a la moda hecha a medida,
aunque de una forma más “democrática”.

10. Ropa inteligente. Los consumidores continuarán demandando prendas de mayor

calidad: fáciles de lavar, que no necesiten planchado y que sean tan ligeras que
puedan llevarse de viaje sin que aparezca una sola arruga al deshacer el equipaje.
En definitiva, triunfarán las marcas que desarrollen tejidos “inteligentes” y que basen
su estrategia no únicamente en el diseño visual.

11. Ética en el sector de la moda. La aparición de marcas como American Apparel,

Enamore, Gossypium, People Tree o No Sweat demuestra que los consumidores
cada vez están más preocupados por la ética en la fabricación de la moda. Los
clientes quieren tener garantías de que lo que compran no ha sido producido
mediante la explotación de los trabajadores en fábricas de países en desarrollo,
donde las leyes laborales son prácticamente inexistentes.

32
 12. Vender a través de los edificios. En los países más pudientes, el hecho de
comprar ya no es una tarea meramente funcional. Es una forma de entretenimiento
parecida a ir al cine o visitar una galería de arte. Las marcas de éxito están
respondiendo a esta tendencia creando espacios de venta que tienen más en común
con los museos o los parques temáticos que con las tiendas tradicionales. Muchas
de estas tiendas son auténticos sitios pintorescos que los que llegan de nuevas a
una ciudad no pueden dejar de visitar. El objetivo es crear toda una experiencia de
compra a través del vehículo que representa el edificio donde se ubica la tienda.

13. El final de la edad. La edad está dejando de ser un punto de referencia para los
responsables de marketing de las empresas de moda. En los tiempos que corren,
una persona de 36 años puede perfectamente trabajar como DJ en una discoteca y
disfrutar de su monopatín como uno de 25 estar felizmente casado y con varios
hijos. Las madres compran junto a sus hijas y los padres llevan los mismos jeans
que sus hijos. Los análisis demográficos por edades son cosa del pasado.
Siempre hay que tener presente, que este es un sector en continua transformación. Es claro
que las tendencias que acaban de reseñarse podrían verse alteradas con la misma
velocidad que lo hacen los gustos de los consumidores. Es la esencia de la moda: mañana
es muy posible que todo haya cambiado. (Leader Summaries)

7.2. Nuevos productos e innovaciones en el subsector de la ropa interior

7.2.1. Panties reutilizables para el período

El subsector de la ropa interior no ha sido ajeno a la innovación y aplicación de nuevas
tecnologías en la industria textil confección y es así como aprovechando la tendencia donde
cada vez más las mujeres están buscando alternativas innovadoras y sostenibles que les
permitan sentirse seguras pero libres en su período, mientras disminuyen la huella
ecológica de los productos comúnmente usados para ello; la marca Nosotras de productos
Familia lanzó su línea Intima Wear.
La marca de cuidado íntimo femenino, Nosotras, anunció en septiembre de 2020, el
lanzamiento de Intima Wear, un panty reutilizable para el periodo, sin precedentes en el
mercado colombiano. Este producto cuenta con una tecnología única y patentada, que
garantiza la correcta absorción, brindando seguridad, confianza y comodidad a las mujeres,
sin necesitar de productos adicionales para retener el flujo menstrual. Esta innovación del
Grupo Familia nace de la constante evolución que han tenido los métodos para la protección
de la menstruación; desde las toallas higiénicas convencionales, los tampones, hasta el
desarrollo de soluciones reutilizables como las copas menstruales y los panties.
El desarrollo de Intima Wear, implicó varios años de trabajo, investigación y la alineación
de varios equipos multidisciplinarios. Incorpora una tecnología Tritech performance, pionera
y patentada en el mercado; la cual suma 3 capas: una absorbe, la otra retiene el flujo y los

33
olores y la última es respirable para mayor frescura y comodidad de la zona V. Gracias a
sus capas especializadas y absorbentes, antimicrobios y un sistema de control de olor, los
panties Intima Wear de Nosotras neutralizan posibles olores causados por la sangre y el
sudor; inclusive en climas calientes y húmedos. La tecnología contiene iones con
propiedades anti bacteriales, por esto son tan eficientes, limitando el posible crecimiento de
bacterias y para reducir el olor causado por estas.
Cada panty es lavable y reutilizable y soporta un tiempo de uso de aproximadamente 8
horas. Su vida útil es la habitual de la ropa interior tradicional y se recomienda que para
garantizar su calidad, lavarla aparte de la ropa tradicional, primero con agua y luego con
jabón, de esta manera garantizamos todas las prioridades.
Complementario a lo anterior y como parte de su gran apuesta por la transformación digital,
Nosotras lanzó su plataforma propia de e-commerce ([Link]). Allí,
además de encontrar los panties Intima Wear, las mujeres podrán acceder a todo el
portafolio de productos de cuidado íntimo para comprar desde casa; así mismo, cuentan
con una asesoría en línea, en caso de tener alguna duda. (Revista P&M, 2020)

7.2.2. Empresas colombianas son proveedoras internacionales de insumos

para ropa interior
Encajes S.A. es una firma colombiana con presencia global, exportando a más de 40
países, siendo la empresa que más encajes exporta para las grandes firmas corseteras del
mundo y que tiene el mayor porcentaje de participación en la línea de estos insumos para
las principales marcas de ropa interior nacionales. Además de los productos con los que se
inició en la industria textil, como velos y telas para cortinas, encajes rígidos, elásticos y
siliconados, la compañía ha innovado en la línea de tulles y powernets, para prendas de
control y bases textiles en tejido de punto, que le permiten llegar a todos los segmentos del
vestuario.
La coyuntura que vive el mundo y las nuevas necesidades del consumidor en pro de su
seguridad, han impulsado a esta empresa para asumir el desafío y desarrollar innovaciones
para nuevos segmentos con diferentes bases textiles, telas en tejido de punto circular como
el Protect-US; telas tejidas y desarrolladas especialmente para la fabricación de tapabocas
y elementos de bioseguridad, con acabados antifluido y alta respirabilidad. La compañía
usa 16 tecnologías en el portafolio, las cuales ofrecen alternativas como: go green,
microback, powernet y skin soft, entre otras. Productos con los que atienden los mercados
de México, Perú, Ecuador, Argentina, Brasil y Centro América, Estados Unidos, Hong Kong,
Francia, Reino Unido, Australia, España, Países Bálticos, Corea, Polonia y Taiwán. Esta
empresa cuenta con una logística especial en China, que les permite la producción de sus
diseños en diversas plantas para atender esos mercados.
La compañía en el año 2019 exportó USD 8,6 millones, el 100% de los cuales están
representados en encajes y blondas para la confección de ropa interior, uno de sus mayores
mercados es Estados Unidos y atiende marcas de renombre internacional como Victoria’s
Secret, Wacoal, Hanes Brand, grupo PVH , Hanky Panky y Natori. (Portafolio, 2020)

34
 8. Normatividad técnica que aplica al sector de ropa interior

Normas técnicas que deben consultarse

- NTC 340, Textiles y confecciones. Rotulado.
- NTC 703, Textiles y confecciones. Telas. Telas de tejido plano.
- NTC 754, Telas. Determinación de la resistencia a la rotura por tensión.
- NTC 772, Materiales textiles. Determinación de la solidez del color al sudor.
- NTC 786, Materiales textiles. Determinación de la solidez del color al frotamiento.
- NTC 908, Textiles y confecciones. Cambios dimensionales en telas de tejido plano y
de punto por lavado en máquina automática de uso doméstico.
- NTC 1155, Materiales textiles. Determinación de la solidez del color al lavado
doméstico e industrial.
- NTC 1386, Telas. Determinación del deslizamiento de los hilos en la costura.
- NTC 1479, Materiales textiles teñidos o coloreados. Método de la lámpara de arco de
Xenón para determinar la solidez del color a la luz.
- NTC 2051, Telas. Determinación de la tendencia a la formación de motas.

35
 9. Matriz FODA para la industria de ropa interior

9.1. Fortalezas

• La confección de ropa interior tiene gran tradición en el país, lo que la ha

llevado a que diversas marcas tengan un reconocimiento y posicionamiento a
nivel local e internacional; esto se ve reflejado en presencia y reconocimiento
en diversos mercados.

• La figura y belleza de la mujer colombiana es reconocida a nivel internacional

y es asociada a las prendas íntimas producidas en el país, lo que facilita la
recordación y penetración de las marcas cuando incursionan en mercados
externos. De forma general, las confecciones colombianas son reconocidas
por su calidad y acabados en el mercado internacional.

• Las marcas más tradicionales y representativas del sector han realizado

grandes esfuerzos en estrategias de marketing, promoción y presencia digital
y en redes sociales aprovechando las bondades de estas derivadas.

• El grupo empresarial más representativo del sector C.I. G & Lingerie (Leonisa)
se encuentra entre las cinco empresas con más ingresos del sector textil
confección con ingresos superiores a COP 500.000 millones durante 2020.

• El sector responde rápidamente a las necesidades, expectativas y nuevas

tendencias entre los consumidores. Esta rapidez en la respuesta ha sido
llevada al mundo digital puesto que este es el nuevo escenario de
competencia entre las empresas del subsector.

• Los 100 años de experiencia dentro de esta industria han hecho del sector
uno de los más reconocidos en Latinoamérica, en especial, por su alta calidad
en los productos y el talento humano que también se destaca.

• El acceso preferencial a grandes mercados, como EE. UU., México, la

Comunidad Andina de Naciones (CAN) y el Mercado Común del Sur
(Mercosur), es una de las mayores fortalezas para competir con otras
economías y volver a posicionarse.

• La posición geográfica ha permitido la cercanía con los grandes mercados del

mundo, especialmente con EE. UU., lo que ha generado procesos para la
industria de manera más rápida y efectiva. Los procesos de producción son
verticales (diseño, corte, hilado, confección, bordado, tinte, impresión y
terminado), lo que se complementa con la alta calidad de la costura, la eficacia
y prontitud de la producción, la distribución y la rapidez de la entrega de los
productos que se estima está entre 4 y 6 semanas.

36
 • Antioquia y el país, cuentan con una estructura exportadora eficiente, ofrecen
productos y bienes con valor agregado y calidad para exportar; tiene una
visión gerencial; apuesta a las nuevas tecnologías, a las certificaciones
nacionales e internacionales, al comercio justo, al cuidado del medioambiente,
al bilingüismo y a las alianzas estratégicas para aumentar su productividad y
oferta.

9.2. Oportunidades

• La globalización de mercados permite llegar a mercados internacionales antes

inexplorados, todo esto gracias a los acuerdos comerciales y de libre comercio
que ha establecido el país

• El uso global de la tecnología, y que se vio impulsado por la pandemia de

Covid-19, es un factor clave para incrementar la presencia de las marcas y
productos de ropa interior en todo el mundo. Cualquier empresa/marca del
subsector que quiera ser exitosa requiere tener presencia digital y sobre todo
en redes sociales, propiciando la interacción con sus clientes y la
transaccionalidad sus compradores y usuarios a través de dichas plataformas.

• El exportador debe trabajar en la innovación constante de producto para ser

más competitivo, así como en la diversificación de mercados. Además, debe
tener claro cuáles son las oportunidades específicas para sus mercancías y
las necesidades de los países a los que se quiere exportar. De igual forma,
existe la necesidad latente de conocer los canales de distribución más
efectivos para entregar a tiempo y diseñar estrategias de promoción de
acuerdo con el idioma y las costumbres de cada nación.

• En los últimos años, la industria de la moda en Colombia ha tomado gran auge,

en temas como diseño y confección, de allí que los diseñadores colombianos
que deseen internacionalizar su oferta deberán adaptar su producto a las
tendencias que rigen el mercado. El renombre de Colombia en materia de
diseño, costura y calidad de materiales tiene que utilizarse como factor de
diferenciación frente a los competidores de menor calidad que compiten en el
segmento de ropa interior, tendiendo al mismo tiempo a dar respuesta a la
búsqueda constante de productos sostenibles y ecológicos por parte del
consumidor actual.

• Dar seguimiento a las tendencias de moda que cambian rápidamente es una

norma. Estas se pueden percibir mediante la visita a ferias y exhibiciones,
revisión de catálogos de competidores en el mercado, revistas, entre otros.
Uno de los retos que presenta la industria textil colombiana es la apuesta por
la investigación e innovación; así como la diversificación de la oferta

37
 exportadora y de los mercados. Este último punto es muy relevante debido a
los acuerdos comerciales firmados con la UE, EE. UU. y Brasil. También es
necesario destacar la Alianza del Pacífico, que incluye tratados comerciales
con países como Chile, Colombia, México y Perú, entre otros.

• Es importante resaltar la vigencia del tratado de libre comercio con la Unión

Europea que entró en vigor el 1 de agosto de 2013. El sector textil es uno de
los más favorecidos por este acuerdo, debido a la eliminación de la mayoría
de los aranceles de los productos textiles. Para Colombia supone el acceso a
más de 500 millones de consumidores.

• Colombia, según cifras del DANE, es un mercado de 48.2 millones de

habitantes, con un crecimiento medio aproximado del mercado de ROPA
INTERIOR, del 5% en los últimos años. Además, dispone de mano obra
especializada a un costo relativamente bajo, aunado a una política que
incentiva las inversiones extranjeras y una estabilidad política superior a la de
sus vecinos.

9.3. Debilidades

• Al interior del subsector falta consolidar aún más las tendencias que buscan
incluir a las personas con cuerpos diferentes al estándar de la industria como
los “curvy”, ya que esta discriminación hacia figuras con medidas diferentes al
estereotipo “90-60-90” ha generado reclamos en diferentes escenarios y no le
permite a la industria de la ropa interior conectarse y relacionarse con todos
los “tipos” de mujeres.

• En general la industria textil confección colombiana se encuentra en

desventaja con los costos de mano de obra en Asia y el sudeste asiático, lo
que se ve reflejado en el precio final y que va en detrimento de la
competitividad que pueda lograrse en mercados internacionales.

• Los productos de ropa interior con origen europeo, especialmente los

franceses, están posicionados en la mente del consumidor como de alta
calidad y diseño, lo que los convierte en los principales competidores para los
productos colombianos en mercados que no están orientados exclusivamente
por temas de precios, donde los productos chinos y asiáticos son dominantes.

• Pese a las grandes inversiones que se han hecho en tecnología y maquinaria,

el sector textil confecciones presenta un atraso en estos factores que le han
impedido competir con grandes productores en masa. La competencia
asiática, en especial de China, ha hecho que el sector se vea fuertemente
afectado en sus exportaciones. Así mismo, los altos costos de producción han

38
 hecho que tenga una alta desventaja frente a otros competidores de similar
grado de desarrollo.

• El contrabando de materiales y productos ha golpeado de manera fuerte al

sector, afectando no solo las ventas internacionales, sino también las
nacionales.

• Los costos de materia prima se mantienen como uno de los principales

obstáculos que enfrentan los empresarios industriales a nivel nacional.

• Algunas de las restricciones que el gobierno ha aplicado como medidas

preventivas para la importación ilegal son ineficaces para varios segmentos
de sector.

• El 70% de las empresas del textil y el 40% en Confección no disponen de

herramientas de detección de oportunidades de mercado, y para el caso de
las que sí disponen, la mitad de ellas utilizan solo Internet.

• El 40% de las empresas no disponen de un método sistematizado de gestión

(principalmente microempresas; 70%), y el 50% aproximadamente no dispone
de página web. Tan sólo un 17% en Textil y un 19% en Confección realiza
venta on-line. (Programa de Transformación Productiva, 2016)

9.4. Amenazas

• El mercado de la ropa interior es altamente competido, sobre todo por

productos de origen europeo, especialmente franceses, los cuales son
percibidos como de excelente calidad.

• Se ha venido presentando una “incongruencia” entre las mujeres modernas,

que piensan que la belleza está más allá de la belleza corporal, lo cual ha
generado un movimiento que no aprecia en su real dimensión la estética y el
diseño que los fabricantes de ropa interior pueden plasmar en las prendas;
este tipo de mujeres prefiere prendas básicas, sin mayores valores agregados.

• El contrabando y las falsificaciones e imitaciones de marcas reconocidas

afectan en general a la industria textil confección; esto no es ajeno al subsector
de ropa interior y generan confusión entre los clientes haciendo que las
acciones comunicacionales y de marketing por parte de las empresas deban
ser más intensivas.

• En Colombia una de las amenazas que subsisten para el subsector de la ropa

interior, es que tiene su mayor rival en las importaciones tanto legales como
ilegales (contrabando); en razón que dichas importaciones se originan en

39
 países cuyas economías de escala superan con creces a la industria
colombiana, que no puede competir con sus altos volúmenes de producción
(alta productividad) y su bajo costo.

• Los productos falsificados y de bajos precios restringen el crecimiento de la

industria de ropa interior ligada a grandes y reconocidas marcas. Los
productos de las marcas más prestigiosas son generalmente bastante
costosos, y a las personas con ingresos más bajos no les es posible
costearlos. Esta situación ha ocasionado la producción de productos de baja
calidad y precios muy bajos, productos de imitación, productos de buena
calidad, pero de imitación dado por parte de proveedores tanto locales o
extranjeros, que violan las normas de propiedad intelectual y obstruyen las
ventas de los productos originales.

40
 10. Oportunidades y desafíos en la nueva normalidad

11.1. Principales aspectos para considerar en 2020

11.1.1. La economía mundial se sumerge en la recesión

La expansión del brote de COVID-19 a una pandemia mundial en marzo de 2020 llevó las
perspectivas económicas mundiales a los niveles de una recesión. A principios de abril, la
consultora Euromonitor International rebajó la previsión de crecimiento del PIB real mundial
de referencia para 2020 a un rango del 1,5% al 0,0% (en comparación con el pronóstico de
crecimiento del 2,6 al 3,4% a enero de 2020).

11.1.2. Fuerte reducción de las ventas minoristas

La naturaleza discrecional de las prendas de vestir y el calzado los convirtió en algunos de
los más afectados por la pandemia, considerando el efecto compuesto de los cierres
minoristas y la mesura como resultado del entorno económico en rápido deterioro. Las
personas prefieren invertir en bienes más esenciales o indispensables para su sustento
trabajo en el confinamiento.

11.1.3. Cadenas de suministro en caos

Los centros de fabricación de todo el mundo se enfrentaron a un doble impacto. Primero, el
cese de operaciones como resultado de la pandemia. Y luego, el creciente número de
cancelaciones de pedidos de clientes extranjeros que no pudieron vender o almacenar
mercancías.

11.1.4. Pocos focos de crecimiento

Si bien la abrupta reducción del consumo tuvo un efecto global, ciertas categorías (ropa de
ocio) y canales (comercio electrónico, tiendas de comestibles modernas, etc.) se
beneficiaron de un número creciente de horas en el hogar y una reducción de los canales
disponibles para comprar.

11.1.5. "Recuperación" similar a una recesión

Con la mayoría de los mercados encaminándose hacia la recesión, la industria miró hacia
lo sucedido en el 2008 en preparación para una mentalidad de consumidor recesiva y un
enfoque muy moderado para la compra de ropa y calzado que probablemente seguirá
después de la pandemia.

41
11.1.6. La pandemia por Covid-19 como catalizadora
La pandemia fue el catalizador que la industria necesitaba para acelerar los esfuerzos
comerciales en curso, aunque marginales, hacia: un calendario de la moda más razonable,
un panorama competitivo más inteligente (y probablemente consolidado) digital y una
subcontratación más ética, sostenible y localizada de fabricación.

11.2. Desafíos

Entre los muchos desafíos que enfrentan los jugadores del sector de la moda en este
momento, su propia respuesta corporativa a la situación es clave y está bajo un fuerte
escrutinio. La respuesta de los protagonistas de la moda a la salud y la seguridad del
personal (priorizándola sobre las ganancias) o su compromiso de retrasar los despidos
tanto como sea posible es clave para mantener un enfoque y una imagen de
Responsabilidad Social Corporativa coherentes en general.
La gestión de inventarios es otra tarea masiva cuando se considera el efecto compuesto de
los cierres minoristas, las capacidades de comercio electrónico disminuidas (o totalmente
interrumpidas), las capacidades logísticas reducidas y la escala global de la pandemia, lo
que hace imposible para muchos cambiar las existencias a través de canales y mercados
como antes de la pandemia.
El principal desafío para muchos fue la falta de certeza con respecto a la duración de los
bloqueos o confinamientos en diferentes mercados y las medidas de distanciamiento social
que seguirán. Estos fueron acompañados de una mentalidad de consumidor recesiva, que
podría retrasar cualquier atisbo de recuperación más allá de 2021.

11.3. Oportunidades

La COVID 19 también ha demostrado generar oportunidades para los jugadores de la

moda.
Algunas categorías, como la ropa de ocio, se están beneficiando, y muchos minoristas los
publicitan fuertemente y aprovechan la tendencia creciente a medida que los consumidores
pasan largas horas confinados en casa. Los ejemplos incluyen los esfuerzos de las
empresas por crear colecciones para trabajar desde casa (Work From Home, WFH) o los
productores de ropa interior y lencería reposicionando su línea de ropa deportiva en ropa
de hogar de usos múltiples.
Las líneas de marcas privadas o de distribuidor, especialmente las de los principales
minoristas de comestibles modernos, se beneficiarán de sus precios unitarios más bajos
que el promedio y debido al hecho de que estos puntos de venta se encuentran entre los
únicos que permanecerán operativos durante los cierres y distanciamientos sociales.

42
La digitalización también se beneficiará del distanciamiento social. Es probable que una
mayor penetración del comercio electrónico, la ropa a través de canales digitales y las
pasarelas virtuales se conviertan en tendencias en el futuro inmediato.

11.3.1. Los canales digitales tendrán un papel protagónico

Como sucedió en otros canales, los minoristas especializados en ropa y calzado tuvieron
que realizar importantes esfuerzos y dedicar recursos al desarrollo de operaciones en línea.
Las ventas de comercio electrónico no solo crecieron dinámicamente durante la crisis de
Covid-19 durante 2020, sino que los minoristas también se vieron obligados a recurrir a los
canales digitales para mantener el contacto con los consumidores que estaban confinados
en sus hogares y más comprometidos digitalmente que nunca. Los minoristas
especializados en ropa y calzado, por lo tanto, desarrollaron su presencia en las redes
sociales, además de intensificar el marketing por correo electrónico y WhatsApp e incluso
utilizando plataformas digitales para ofrecer asesoramiento personalizado. Si bien dichas
prácticas estaban en proceso de surgimiento en el mercado colombiano antes del brote de
Covid-19, la pandemia ha acelerado su desarrollo, por lo que una fuerte presencia digital
será una necesidad para los actores del canal de minoristas especialistas en ropa y calzado.

11.3.2. El mercado reclama una cadena de suministro más transparente

Se espera que en el corto y mediano plazo se vea un mayor desarrollo del consumismo
ético. La conciencia ecológica de los consumidores y, en particular, la conciencia sobre el
tema de la sostenibilidad en la industria de la moda va en aumento. Además, los
consumidores también son cada vez más conscientes de los posibles abusos de la mano
de obra en el proceso de producción de moda. Por lo tanto, se espera que haya un énfasis
creciente en la transparencia y trazabilidad de la cadena de suministro, así como en la
transformación de los procesos de diseño, producción y reciclaje.

11.3.3. Las tiendas físicas cambiarán su papel

Se espera que la dramática expansión del comercio electrónico observada durante la crisis
de COVID-19 tenga un impacto duradero en los minoristas especializados en ropa y
calzado, incluso cuando la actividad social y económica regrese a algo parecido a la
normalidad con la desaparición de la amenaza inmediata de COVID-19. El auge del
comercio electrónico conducirá a un cambio en el papel de las tiendas físicas, y los
minoristas optarán por operar menos tiendas físicas, que servirán cada vez más como salas
de exposición y ubicaciones adecuadas para brindar a los consumidores una experiencia
de primera mano. de productos. Mientras tanto, los canales digitales se utilizarán cada vez
más para mantener el contacto con los consumidores y para las ventas. De hecho, el auge
de las tecnologías móviles, incluidas las opciones de pago, significará que las líneas entre
el ámbito físico y el digital se volverán cada vez más borrosas, con las ventas online
habilitadas en las tiendas físicas.

43
11.4. Comportamiento del sector confecciones en Colombia durante 2020

Según el diario económico La República (La República, 2021), la moda se ha ido

consolidando con fuerza en el mercado colombiano, impulsada por marcas y diseñadores
locales, cadenas extranjeras y eventos como Bogotá Fashion Week o Colombiamoda, y en
eso se han fortalecido marcas como Pat Primo, Carmel y Punto Blanco. Sin embargo, 2020
fue un año duro, especialmente para las confecciones, que no solo tuvieron que adaptarse
al cambio de consumo y la caída de más de 33% en las ventas, sino también a
problemáticas del pasado.
El sector de las confecciones está pasando un difícil momento, desde antes de la pandemia,
ya que país está importando tres veces más de los que produce, generando una progresiva
pérdida de empleos; esta problemática se profundiza con el contrabando que afecta el
sector afirma Camilo Rodríguez, presidente de la Cámara de Colombiana de la Confección.
Pese a lo anterior, algunas de las empresas del sector lograron destacar frente a las otras.
Es el caso de Manufactureras Eliot y Pash, del grupo Pat Primo, que presentaron ingresos
por más de COP 1 billón y activos por COP 957.688 millones. Pese a que fue la cifra más
alta de todo el sector, tuvo una contracción cercana 30% versus lo registrado en 2019. Esta
compañía cuenta con marcas con buena participación en el mercado como Pat Primo, Facol
o Seven Seven. Uno de los elementos que sostuvo sus operaciones, según sus directivos,
fue el lograr migrar a la omnicanalidad; esto mejoró la productividad y logró que algunos
segmentos como el deportivo tuvieran grandes crecimientos.
La digitalización también estaría detrás del éxito de la empresa Línea Directa con sus
marcas Carmel y Pacífika, que presentó ingresos por COP 728.721 millones. El modelo de
negocio de venta por catálogo con asesoras comerciales fue otro de sus pilares. Línea
Directa solo tuvo una disminución del 2% en sus ventas con respecto a 2019, esto se explica
porque su estructura del canal no dependía del comercio retail y la penetración de este tipo
de marcas en el canal digital.
Otras de las compañías que destacaron en ingresos el año pasado fueron GEF y Punto
Blanco, bajo la razón social Crystal, con ventas por COP 664.665 millones. En 2019, la
compañía también se había ubicado en el top 3.
En total, según registró la Superintendencia de Sociedades, las empresas de textiles y
confecciones movieron COP 7,2 billones en 2020, cerca de 8,6% del PIB Industrial. Durante
el primer trimestre, el índice de producción creció 17,6%. Ahora el reto será empezar con
la recuperación en la pandemia y tras el paro presentado en Colombia desde finales abril
de 2021.
Tabla 15. Empresas del mercado textil y de confecciones con mayores ingresos en Colombia, 2020

Ingresos Variación
Razón social Marcas
(en COP millones) 2019/20
Internacional de distribuciones
Carmel, Pacífika 728.21 -2,18%
de vestuario de moda
Crystal GEF, Punto Blanco 664.665 -7,06%

44
 Ingresos Variación
Razón social Marcas
(en COP millones) 2019/20
Manufacturas Eliot* Pat Primo 632.539 -19,85%
Pash* Facol, Seven Seven 424.652 -10,44%
CI G&Lingerie Leonisa 541.439 -40,07%
Permoda Koaj 491.100 -25,75%
Nota: (*) pertenecen al denominado grupo Pat Primo. Fuente: (La República, 2021)

11.5. Perspectivas y tendencias globales para 2021

La consultora internacional Euromonitor en su informe trimestral de “Seguimiento a la

recuperación global” (Euromonitor International, 2021) identificó que para la economía en
general en marzo de 2021 han disminuido los riesgos que amenazan la recuperación
económica, sin embargo, la incertidumbre sigue siendo alta. A continuación, algunos de los
hallazgos más representativos en este informe:

• A partir del primer trimestre de 2021, muchas economías, especialmente en Europa,

todavía están sujetas a importantes restricciones de distanciamiento social y
actividad económica. No obstante, las perspectivas económicas mundiales han
mejorado desde finales de 2020.
• En el último pronóstico de la consultora Euromonitor (febrero de 2021), se espera
que el crecimiento del PIB real mundial en 2021 alcance el 5,3% interanual, una
revisión al alza de 0,2% con respecto al pronóstico anterior de noviembre de 2020.
• Se espera que el PIB real de las economías industrializadas (avanzadas) crezca un
4,1% en términos reales en 2021. Esto refleja una ligera revisión al alza de 0,2%
con respecto a la previsión anterior, y se debe principalmente al progreso de la
vacunación, que se espera que conduzca a una mejora económica más sólida y que
genere un repunte en la segunda mitad de 2021.
• Se espera que las campañas de vacunación en las economías en desarrollo tomen
más tiempo y, por lo tanto, es probable que estas economías enfrenten oleadas
locales de COVID-19 durante el año. Como tal, el crecimiento general del PIB real
para 2021 en las economías en desarrollo se ha mantenido prácticamente sin
cambios, en un 6,3% y se espera que la economía de China se expanda un 8,0%
en 2021.
• A medida que la perspectiva económica global ha mejorado, se ha reducido la
probabilidad de escenarios extremadamente pesimistas o catastróficos generados
por la COVID-19. Por el contrario, en el primer trimestre de 2021 se ha proyectado
un escenario optimista en el que se espera que el crecimiento del PIB real mundial
esté entre el 6,3% al 7,8% en 2021. Este escenario supone tasas de vacunación
suficientes para lograr la inmunidad colectiva en las economías avanzadas en el
segundo trimestre de 2021, los niveles de confianza de las empresas y los
consumidores a nivel mundial volverán a los promedios históricos para el segundo
trimestre de 2021 y, posteriormente, una recuperación económica más rápida de lo
esperado; sin embargo, la probabilidad de ocurrencia de este escenario es

45
 relativamente baja, del 7% al 12% en el primer trimestre de 2021. Siguen existiendo
una serie de factores de riesgo negativos, incluida la propagación de nuevas
variantes del virus, significativamente más infecciosas con efectos peores de lo
esperado del virus; otros factores de riesgo son las actuales olas pandémicas en
muchas economías, un despliegue de vacunas más lento de lo previsto debido a la
escasez de vacunas, así como una aceptación insuficiente por parte de la población.

11.5.1. Índice de recuperación económica

Esta misma Consultora en el informe citado, elaboró el “índice de recuperación”, el cual

proporciona una descripción general y rápida de la actividad económica y de los
consumidores, y ayuda a las empresas a predecir la recuperación de la demanda de los
consumidores en 48 economías importantes, incluida la colombiana.
El índice toma en consideración el PIB total y los factores que determinan el gasto como el
empleo, el gasto de los consumidores, las ventas minoristas y la confianza del consumidor.
Los puntajes del índice miden el cambio en relación con el promedio por trimestre para
2019, antes de la pandemia por la COVID-19. Los países de Latinoamericanos que entraron
dentro de esta muestra con su respectiva ubicación por desempeño en el primer trimestre
de 2021 fueron: México (31), Brasil (41), Colombia (43), Chile (44) y Argentina (46).
A continuación, una figura que ilustra los pronósticos de este índice para Colombia
comparado con las otras economías de América Latina y el Caribe revisadas por la
Consultora. En esta puede verse que, si bien para el caso de Colombia tuvo la segunda
caída más pronunciada en su desempeño, después de Chile, los analistas internacionales
pronostican que Colombia será el país que mejor recuperación tendrá para el cuarto
trimestre de 2022, por encima de economías como México o Argentina.
Figura 7. Índice de recuperación de Euromonitor International de algunas economías latinoamericanas, marzo
de 2021

110

100

90

80

70

México Brasil Colombia Chile Argentina

46
 Nota: Una puntuación de 100 o más indica una recuperación total en la que la producción económica, el
mercado laboral y el gasto de los consumidores vuelven o superan los niveles de 2019. Fuente: (Euromonitor
International, 2021)

47
 11. Ferias y eventos de interés para el subsector de ropa
interior

• Colombiatex de las Américas (Medellín)7

Colombiatex de las Américas es la feria para la Industria de la moda que presenta la

muestra comercial de textiles, soluciones especializadas, insumos, químicos y
maquinaria más potente de América Latina. La Feria está compuesta por tres grandes
ejes: Negocios; Moda y Conocimiento. Colombiatex de las Américas une a miles de
compradores de alrededor de 60 países del mundo con una muestra comercial
calificada, lo que la ha convertido en la Feria más importante del sector textil-
confección de la región, contando además con el sello UFI8, que la certifica como una
feria internacional de altísima calidad. Colombiatex año tras año actualiza a los
empresarios sobre las novedades y visiones prospectivas del sector, lo que no solo la
convierte en un centro de negocios, sino también de actualización y relacionamiento.
La próxima versión de esta feria planea llevarse a cabo del 27 al 29 de julio de 2021.

• CREATEX (Bogotá)9
CREATEX es la plataforma de conocimiento y proveeduría de bienes y servicios más
relevante del país. Cuenta con la participación de grandes, medianos y pequeños
empresarios de la industria textil y de la confección. En 2021, del 29 de junio al 2 de
julio, continuará consolidándose como el Salón de la Industria Textil en la ciudad de
Bogotá, que atiende las necesidades del sector textil y de la confección, brindando un
escenario de actualización de conocimientos, tecnología y suministros con foco en la
pequeña, mediana y gran industria. El público visitante encontrará soluciones desde la
consecución de insumos y maquinaria, hasta los servicios requeridos para la
fabricación del producto terminado.

• Colombiamoda (Medellín)10
Colombiamoda es la plataforma comercial más importante del país que reúne la oferta
y la demanda más completa del Sistema Moda. Cuenta con tres importantes ejes:
pasarelas, muestra comercial y pabellón del conocimiento. Reconocida por ser el punto
de encuentro del Sistema Moda en Latinoamérica compuesta por tres ejes principales,
moda, conocimiento y negocios, donde el producto terminado se conecta con el
consumidor y los saberes se evidencian por medio de las dinámicas que generan los
compradores, los diseñadores, los expositores, los conocedores y el consumidor final.
Esta interacción da como resultado nuevas miradas que se convierten en
oportunidades que dinamizan la industria.
La próxima versión de esta feria planea llevarse a cabo del 27 al 29 de julio de 2021.

7 [Link]
8 UFI, la asociación que agrupa a las principales entidades y operadores feriales a nivel mundial, - 630 de 85
países. [Link]
9 [Link]
10 [Link]

48
• Cali Exposhow11 (Cali)

Cali Exposhow es el evento más importante de belleza, salud y moda en Colombia, se

desarrolla anualmente en el mes de octubre en la capital del departamento del Valle
del Cauca, Cali. El evento se viene efectuando desde el año 2001 por Fenalco Valle
(Federación Nacional de Comerciantes), y los gobiernos locales. La feria cuenta con
gran mayor proyección internacional y reúne en un solo espacio al sector de la belleza:
cosmética y estética; la salud: médicos especialistas, odontólogos, cirujanos plásticos,
salud estética, vida sana, nutrición y deporte; y la moda: diseñadores colombianos y
extranjeros, modelos y medios de comunicación especializados, en el marco de
conferencias, simposios internacionales, muestra comercial y pasarelas de moda
internacionales.
La feria de moda y negocios, que se celebraba anualmente, se convertirá en bienal a
partir del año próximo según un comunicado emitido por sus organizadores, la
Federación Nacional de Comerciantes – FENALCO VALLE.

• Bogotá Fashion Week12 (Bogotá)

Bogotá Fashion Week (BFW) es una plataforma comercial y de promoción de la

Cámara de Comercio de Bogotá (CCB) para convertir a la ciudad en una capital de
negocios de moda de talla internacional, enfocada en el diseño; congregando múltiples
actores nacionales e internacionales para impulsar el talento creativo de los
diseñadores emergentes y consolidados colombianos, fortalecer sus marcas y ampliar
su mercado.
Esta iniciativa se suma a la apuesta CCB por apoyar y fortalecer las Industrias
Creativas que iniciaron hace más de 14 años con plataformas de negocios como
ARTBO, Bogotá Audiovisual Market (BAM) y el Bogotá Music Market (BOmm), que en
la actualidad son referentes en Colombia y América Latina. El BFW 2019 tendrá una
gran rueda de negocios, donde los diseñadores darán a conocer sus propuestas a
potenciales compradores con un interés real en este mercado. Para ello, se dan cita
compradores especializados, locales e internacionales.
La última versión de este evento se realizó del 1 al 3 de octubre de 2020.

11 [Link]
12 [Link]

49
 12. Conclusiones y recomendaciones

• Sean cual sean las necesidades y preferencias actuales en cuanto a ropa interior, es
muy probable que el mercado ofrezca todo aquello que sea lo más adecuado para la
gente, ya que puede encontrarse ropa interior hecha con materiales ecológicos, lencería
para mujeres de contextura delgada y gruesa o con una amplia variedad de tallas y de
diseños diferentes. El principal reto al que se ha tenido que enfrentar el sector de la ropa
interior ha sido la adaptación a las necesidades de las nuevas generaciones, ya que
sus gustos y su modo de consumir ha cambiado de manera disruptiva.

• En el mundo de la ropa interior, existe un nuevo tipo de consumidor, que es aquel que
compra siguiendo las nuevas tendencias, pero sin abandonar nunca sus gustos
personales; por eso, el éxito de los negocios de la ropa interior en general y de la
lencería en particular ha sido crear una amplia oferta de productos, que puedan sentar
bien a todo tipo de cuerpos y con los cuales hombre y mujeres, niños y niñas se sientan
identificadas. Dentro del mercado de la ropa interior, el de la lencería, es el más
dinámico y esto puede evidenciarse en cómo se ha reinventado globalmente, si antes
se trataba solamente de prendas que tenían como fin el de aumentar el atractivo y la
sensualidad, hoy en día, la lencería abarca a cientos de prendas de ropa interior que
tienen finalidades muy variadas. (Euromundo Global, 2018)

• A medida que los consumidores aumentan su aceptación e incorporan la ropa deportiva

en los lugares de trabajo y para las ocasiones sociales, las marcas posicionadas de la
ropa interior deberían tomar esta evolución como una oportunidad de ampliar su negocio
de lencería tradicional a uno de ropa íntima más versátil. La personalización del
sujetador será otro de los principales impulsores para el mercado, lo que refleja una
nueva comprensión de la ropa interior como ropa de moda. Mientras la mayoría de las
marcas ahora añaden nuevas colecciones con regularidad para atraer a más
consumidores, un mayor énfasis en la personalización de los sujetadores ayudará a los
minoristas a aumentar su base de clientes. Además, la ropa interior estará disponible
en múltiples colores, patrones y diseños, dirigida a los consumidores que prefieren
emparejar su ropa diaria con lencería complementaria. (Euromundo Global, 2018).

• Dada la proliferación y la profundización del mercado virtual en cuanto a la ropa interior,

se ha hecho de importancia vital que los gestores de marketing de las empresas
colombianas que vienen incursionando en las ventas a través de internet, desarrollen
acciones encaminadas a mejorar la calidad percibida de los productos que venden en
sus establecimientos virtuales. Una mayor percepción de calidad de la marca mejorará
la satisfacción de los usuarios en la compra en línea de los productos, aspecto que
afecta positivamente las ventas a través de Internet. Es evidente que, aunque el
consumidor potencial no pueda apreciar ciertas características físicas relacionadas con
la calidad de las prendas durante el proceso de compra en línea, recursos como
fotografías, videos y descripciones en la web pueden ayudar a los clientes a valorar el

50
 nivel de calidad de los productos, y motivarlos a hacer la compra en un momento
determinado.

• Una mayor percepción de innovación en los productos por parte de los consumidores
incidirá de forma positiva y significativa sobre la satisfacción en la compra en línea de
los productos. Por ello, los gestores del e-commerce no solo deben presentar
características básicas de la prenda, como colores, diseños, estampados o materiales,
sino ventajas del producto y clasificaciones diferenciadoras que satisfagan otras
necesidades de los clientes, como, por ejemplo, ropa interior deportiva, ropa interior con
acción reductora o ropa interior con realces únicos. Se debe apelar a aspectos
innovadores no solo del producto, sino en su presentación en el punto de venta virtual
que pueden ayudar a diferenciar a la empresa en este entorno tan competitivo. (Arroyo-
Cañada, 2017)

• Conocer de manera global, como se comporta el mercado de la ropa interior, es un

objetivo demasiado ambicioso para que las acciones a emprender sean las mismas
para todas las empresas del sector, por lo que, en un documento como este, se hace
un llamado de atención para que cada empresa en particular, se enfoque en llegar a un
nivel importante de conocimiento de su mercado objetivo y de los consumidores que lo
integran, por lo tanto, es claro que el contenido desarrollado, solo constituye un punto
de partida para los empresarios de la Ciudad que deberán invertir recursos para realizar
estudios a la medida de sus empresas.

• La investigación de mercados utiliza diversas fuentes de información. Estás se agrupan

en dos tipos fundamentales:
• Las fuentes de información primaria que pueden ser a su vez, cuantitativas
o cualitativas (generalmente tienen un costo significativo para las empresas,
que depende del nivel de profundidad y de detalle que se requiera). La
obtención de información a través de fuentes primarias implica la realización
de estudios a la medida y/o actualizados con cierta regularidad.

• Las fuentes de Información secundarias que se subdividen en internas y

externas (se caracterizan por su bajo o nulo costo para una empresa). En la
medida en que cada uno de los empresarios, realice un análisis más o
menos exhaustivo, y más o menos detallado sobre los bienes o servicios
que ofrece a la comunidad, deberá hacer uso de algunas técnicas
cuantitativas (encuestas, sondeos, emails, etc.) y cualitativas (focus group,
entrevistas, etc.) que le permitan obtener datos más precisos para adquirir
un mayor conocimiento sobre la percepción y los gustos de su clientela
potencial para llegar a ellos de una forma óptima, anticipando a la
competencia.

• Para mejorar el alcance de la presente investigación de mercados, los empresarios

deberán realizar una adecuada segmentación de sus mercados objetivo, la cual
consistirá en agrupar consumidores de acuerdo con las características que tengan en

51
 común. Un segmento de mercado se identifica por tener deseos, necesidades, actitudes
similares, hábitos de compra muy similares, así como el poder adquisitivo. También los
identifica el tipo de producto o servicio que usan en común y el ámbito territorial donde
pretende actuar la empresa. ¿Cuáles son los factores que se deben considerar para
hacer una segmentación de mercados?

• Factores geográficos: diferencias culturales y áreas de distribución del

producto.

• Factores demográficos: la edad, el sexo, el nivel de educación, la clase

social y su estado civil.

• Factores psicológicos: la personalidad, la percepción del consumidor,

grupos de referencia, percepción de sí mismo.

• Estilo de vida: la relación que puede existir entre los aspectos demográficos
y psicológicos, además de las actividades e intereses de cada consumidor.

• Uso del producto: la frecuencia con que se usa una marca o producto, la
lealtad hacia él y el tipo de actitud que se tiene hacia el producto.

• Beneficios del producto: la necesidad que el producto satisfaga, la

percepción que se tiene de la marca, los rendimientos que produzca el
producto.

• Proceso de decisión: los hábitos de compra, del uso de los medios de

comunicación, la búsqueda de la información para un producto, accesibilidad
en el precio.

• Finalmente, una conclusión para los empresarios y usuarios del presente estudio es que
cualquiera que sea su mercado objetivo, este será siempre cambiante y dinámico; por
lo tanto, la información que se haya obtenido en un momento determinado tiende a
modificarse continuamente. Los cambios se dan no sólo por las acciones que una
empresa tenga; cuenta mucho la influencia de la competencia y del mercado en general.
La investigación de mercados solamente reduce el riesgo, pero de ninguna manera, lo
elimina.

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