INFORME PRACTICO 10% II CORTE 2023-1

ASIGNATURA: ELECTIVA VI.

ASESOR: LCDO RAMON MARCANO.

BACHILLER: ISABEL MACHADO 22701292

I PARTE EJERCICIOS DE CUENTAS POR COBRAR.

[Link] empresa "Calmecac" S.A. desea que determine la conveniencia de flexibilizar su política
de crédito y cobranzas, considerando para tal efecto los siguientes datos:

Sus ventas ascendieron a 175,000 unidades con un precio de venta de $250.00 y que tienen
un costo variable de $180.00. Los costos fijos de la empresa ascendieron a $3,750,000.00 y la
política de crédito y cobranzas actual es de neto 30 días. Al flexibilizar su política neto 85
días, la empresa espera un aumento en las ventas del 15%, así como un aumento del 7% en
su costo variable unitario y un incremento en cuentas incobrables que pasaría del 1.5% al
3.5%. Los costos fijos se mantendrían al mismo nivel. El costo de oportunidad es de 28%.

30 DIAS
ventas
costo variable
utilidad marginal
menos costo fijo
utilidad operativa
menos cuentas incobrables
menos los intereses o costos de oportunidad
utilidad por utilidad

OPERACIONES
360/30 12 veces vende
VENTAS/Nº DE VECES 43,000,000/12= 3,645,833,33 INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR
COSTOS VARIABLES/Nº DE VECES 31,500,000/12= 2,625,000 INVERSION EN INVENTARIO
SUMA 3,645,833,33+2,625,000 6,270,833
INVERSION TOTAL 6,270,833*28% 1,755,833,24

360/85 8 VECES VENDE

VENTAS /Nº DE VECES 50,312,500/8 = 6,289,062,5 INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR
COSTOS VARIABLES/Nº DE VECES 33,705,000/8= 4,213,125 INVERSION EN INVENTARIO
SUMA 6,289,062,5+4213,125 10,502,187,5
INVERSION TOTAL 10,502,187,50*28% 2,940,612,50

85 DIAS
VENTAS
COSTOS VARIABLES
UTILIDAD MARGINAL
MENOS COSTOS FIJOS
UTILIDAD OPERATIVA
MENOS CUENTAS INCOBRABLES
MENOS LOS INTERESES Y COSTOS DE OPORTUNIDAD
UTILIDAD POR LA PORCION
LE CONVIENE MANTENER LA POLITICA DE 30 DIAS

2. - "Armagedón" S.A. de C.V. está analizando la posibilidad de cambiar su actual política de

crédito y cobranzas, para la cual debes analizar la conveniencia para su cambio. Co su
política actual de neto a 30 días vende 235,000 unidades a un precio de venta de $850.00 y
un costo variable de $185.00. La política propuesta de 4%/ 10 A 40 días prevé un
incremento del 15% en las ventas y del 10% en el costo variable. El costo de oportunidad de
la empresa para inversiones a corto plazo es del 22%.

Los costos fijos ascienden a $710,562,500.00. Las cuentas incobrables con el plan actual
ascienden al 2.5% y con el propuesto disminuirías al 2% sobre las ventas esperadas. El costo
de oportunidad de la empresa es del 22%. Toma en cuenta que el descuento lo aprovechará
el 40% de los clientes.
3. .- "Pixar" S.A. desea restringir su política de crédito y cobranzas y quiere que le
determines la conveniencia de llevarlo al cabo en función del beneficio que se pueda
obtener. Actualmente su política es de neto 45 días y las unidades vendidas con esta
política ascienden a 221,000 unidades a un precio de venta de $80.00 por unidad con un
costo variable de $50.00. La política propuesta es de neto a 30 días y contraerías las ventas
en un 8%. Los costos fijos son de $3,750,000.00. el porcentaje de cuentas incobrables
disminuirías del 2 al 1%. El costo de oportunidad de la empresa es del 20%.
4. La empresa Founches C.A. en se encuentra estudiando conceder un descuento

Por pronto gago a sus clientes del 4%. Dentro de los 7 días siguientes a la venta. En la

Actualidad tiene Bs. 75.000.000 en ventas a créditos, representadas por 400.000

Unidades de producto, y su período promedio de cobro es de 50 días. Si pone en

Práctica el descuento se espera que las ventas aumenten en 12% y se espera que el 80

% de sus clientes tomen el descuento. Se presume que después del cambio, el período

Promedio de cobro sea de 40 días, sin que exista diferencia en la costumbre de pago

entre los clientes antiguos y los nuevos. Los costos variables son de Bs. 80,00 y el

Costo fijo es de 25.000.000. La tasa de rendimiento requerida sobre las inversiones en

Cuentas por cobrar es de 25 %. Los gastos de cuentas incobrables disminuirán de un

nivel del 3,5 % al 3,0 %. Debería la empresa ampliar su período de crédito.

(Supóngase un año de 360 días).

UMV= (PVU - CVU) x Unidades

UMV= (187.50 - 80.00) x (448,000 - 400,000)
UMV= 5,160,000.00

Costo de Ventas Unitario

Actual= 400,000 x 142.50 57,000,000.00
Incremento= 48,000 x 80.00 3,840,000.00
TOTAL: 60,840,000.00
Costo Unitario= 60,840,000.00 / 448,000 = 135.80

IPCC Actual
Rotación de las Cuentas por Cobrar (RCC)
RCC= 360/PMC = 360/50
RCC= 7.20

Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

IPCC= Costo de Venta/RCC= 57,000,000.00 / 7.20
IPCC= 7,916,666.67

IPCC Nueva Política

Rotación de las Cuentas por Cobrar (RCC)
RCC= 360/PMC = 360/40
RCC= 9.00

Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar (IPCC)

IPCC= Costo de Venta/RCC= 60,840,000.00 / 9.00
IPCC= 6,760,000.00

Inversión Marginal en Cuentas por Cobrar (IMCC)

IPCC Nueva Política 6,760,000.00

IPCC Actual 7,916,666.67
IMCC= -1,156,666.67

Costo de Descuento por Pronto Pago (CDPP)

CDPP= %[Link]. * Quienes [Link]
CDPP= 4% * 80% * 448,000 * 187.50
CDPP= 4% * 67,200,000.00
CDPP= 2,688,000.00

Decisión:
UMV= 5,160,000.00
CIMCC (Ahorro)= 289,166.67
CCMM (Ahorro)= 105,000.00
CDPP -2,688,000.00
Utilidad Neta Marginal 2,866,166.67
Se acepta la preposición de ofrecer un Descuento por Pronto Pago

5. Las ventas de la Corporación ECOMODA” son en su totalidad a crédito y

Actualmente se ubican en 100.000 unidades de productos a un precio unitario de Bs.

20.000 y en estos momentos se encuentra estudiando suavizar las normas crediticias

Debido a la crisis por la que atraviesa el país y a que se espera que la tasa de inflación

se ubique en 20%. Su período promedio de cobro es de 55 días. Si pone en práctica la

Política se espera que las ventas aumenten en 10%. Se presume que después del

Cambio, el período promedio de cobro sea de 60 días, sin que exista diferencia en la

Costumbre de pago entre los clientes antiguos y los nuevos. Los costos variables son

de Bs. 8.000,00 y el costo promedio unitario fue de Bs. 15.000,00 para el nivel de

Venta de 100.000 unidades. La tasa de rendimiento requerida sobre las inversiones es

Del 22%. Se espera que con la implementación de la política de descuento los gastos

de cuentas incobrables aumenten de un nivel del 2,5 % al 3,5 %. ¿Cree Usted que

¿Debería la empresa implementar la nueva política que se está estudiando(Supóngase un

año de 360 días)

Tasa de Rentabilidad Adicional (TRA)

TRA= Aumento de Ventas * Margen de Contribución
TRA= (100,000 * 10%) * (20,000.00 - 8,000.00)
TRA= 10,000 * 12,000.00 120,000,000.00

Pérdida por Deudas Incobrables (PDI)

Aumento de Ventas= 10,000 * 20,000.00 200,000,000.00
PDI= 200,000,000.00 * 3.5% 7,000,000.00
Ventas Actuales= 2,000,000,000.00

Ventas con Incremento= 110,000 * 20,000.0 2,200,000,000.00

Rotación Actual= 360/55 7

Rotación a Ventas= 360/60 6

Costo Unitario
Costo Unitario Actual= 100,000 * 15,000.0 1,500,000,000.00
Incremento= 10,000 * 8,000.00 80,000,000.00
1,580,000,000.00
/110,000
Costo Unitario= 14,363.64

Monto Promedio CxC

Actual= (Vta/Rotación) * (Costo Unitario/Precio de Venta)
Actual= 229,166,666.67

Con Incremento= (Vta/Rotación) * (Costo Unitario/Precio de Venta)

Con Incremento= 263,333,333.33

Incremento de Cuentas por Cobrar 34,166,666.67

Costo de Oportunidad= 7,516,666.67

Factibilidad= 105,483,333.33

Dado que la ganancia neta es considerable, Corporación ECOMODA debería

ampliar su período