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Pronósticos de Ventas y Regresión Lineal

Los documentos presentan varios ejemplos de regresión lineal simple y múltiple utilizados para pronosticar ventas, ingresos y otras métricas a partir de datos históricos. Se proporcionan series de tiempo, tablas y gráficos de datos para que el usuario desarrolle pronósticos y realice análisis de regresión.
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Pronósticos de Ventas y Regresión Lineal

Los documentos presentan varios ejemplos de regresión lineal simple y múltiple utilizados para pronosticar ventas, ingresos y otras métricas a partir de datos históricos. Se proporcionan series de tiempo, tablas y gráficos de datos para que el usuario desarrolle pronósticos y realice análisis de regresión.
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EJERCICIOS REGRESION LINEAL SIMPLE

1. En la tabla siguiente se muestran los dos años previos de información de las ventas trimestrales.
Suponga que hay tendencias y factores estacionales, y que el ciclo estacional es de un año. Con series
de tiempo de descomposición pronostique las ventas trimestrales del año siguiente (2022).
Trimestre Cantidad (unidades)
2020
I 12
II 18
III 26
IV 16
2021
I 16
II 24
III 28
IV 18

2. Las ventas de una línea de productos de una empresa durante los 12 trimestres de los últimos tres
años son las siguientes:

Trimestr
Ventas
e
1 600
2 1550
3 1500
4 1500
5 2400
6 3100
7 2600
8 2900
9 3800
10 4500
11 4000
12 4900

La compañía quiere pronosticar cada trimestre del cuarto año; es decir, los trimestres 13, 14, 15 y 16.

3. A continuación, se encuentran los ingresos por ventas de una empresa de servicios públicos grande de
2011 a 2021. Pronostique los ingresos de 2022 a 2023.
Año Ingresos
2011 4865.0
2012 5067.0
2013 5515.0
2014 5728.0
2015 5497.0
2016 5197.0
2017 5094.0
2018 5108.0
2019 5550.0
2020 5738.0
2021 5860.0

4. Un fabricante de sillas desea desarrollar los pronósticos trimestrales de los ingresos por ventas del año
siguiente de su línea de sillas. La empresa cree que los ocho trimestres más recientes de ventas deben
ser representativos de las ventas del próximo año.

5. Integrated Products Corporation (IPC) necesita estimar sus ventas del próximo año. La siguiente tabla
contiene los ingresos de la línea de computadoras XT de la empresa de los últimos seis años
Año Ingresos
de ventas
(millones de
dólares)
1 2,4
2 5,9
3 15,5
4 27,8
5 35,9
6 38,1

6. Una empresa necesita desarrollar un pronóstico de ventas para el año siguiente para sus ventas de
vehículos recreativos. Suponga que sus ventas anuales están relacionadas con las ventas de su sector
industrial y ha preparado estos datos históricos.
Ventas del sector industrial Ventas anuales de la empresa
(Millones de dólares) (Número de vehículos recreativos)
536 98
791 137
650 112
813 145
702 120
575 103
684 116
7. La Comfort Zone Company (CZC) es un fabricante mediano con 10 años de antigüedad de equipo de
calefacción y enfriamiento. Las ventas están creciendo con rapidez y es necesario incrementar la
capacidad de producción. La gerencia de la empresa se pregunta si los datos nacionales de
construcción de vivienda pudieran resultar un buen indicador de las ventas anuales de la empresa.

Año Construcción de Ventas anuales de


Viviendas (millones) Comfort Zone (millones
de dólares)
1 2.1 230
2 1.8 215
3 2.4 270
4 2.8 310
5 3.1 360
6 2.6 370
7 2.4 375

8. Chasewood Apartments es un complejo habitacional de 300 unidades cerca de Fairway University, y


atrae principalmente a estudiantes universitarios. La gerente, Joan Newman, sospecha que la cantidad
de unidades arrendadas durante cada semestre está influida por el número de estudiantes que se
inscriben en la universidad. Las inscripciones en la universidad y el número de apartamentos alquilados
durante los últimos ocho semestres son:
Semestre Inscripciones a la universidad Número de unidades
(miles) arrendadas
1 7.2 291
2 6.3 228
3 6.7 252
4 7.0 265
5 6.9 270
6 6.4 240
7 7.1 288
8 6.7 246

9. Una cadena de Pizzerías toma una muestra de diez de sus sucursales para tratar de
encontrar un modelo matemático que le permita predecir sus ventas y obtuvo los siguientes
datos: la población de personas en miles fue de 2, 6, 8, 8, 12, 16, 20, 20, 22, 26; y las ventas
trimestrales en miles de pesos fue de: 58, 105, 88,118, 117, 137, 157, 169, 169, 149, 202.

Realice una regresión para estimar las ventas de dos sucursales que tienen 14,000 y 30,000
personas como potenciales clientes respectivamente.

La revista del consumidor público en su número 381 del mes de noviembre del 2008 la
siguiente información acerca del uso de los teléfonos celulares:

Año Usuarios que compran


tiempo aire en (miles de
usuarios)
2015 1628
2016 1784
2017 2006
2018 2029
2019 2508
2020 3268
2021 4035
2022 5199

a) Trace un diagrama de dispersión para estos datos,


b) Aplique el método de mínimos cuadrados para plantear la ecuación estimada de
regresión.
c) Trace una recta que pase por los datos, para aproximar una relación lineal entre la
altura y el peso.
d) Prediga cuantos usuarios compraran tiempo aire para su teléfono celular para el año
2009.
e) Calcule el error estándar en la regresión.
f) Calcule el coeficiente de correlación y el coeficiente de determinación e interprételos.
g) Determina el intervalo de confianza al 92%.

10 Un vendedor de Century 21 desea establecer la relación entre el tiempo en meses que


están a la venta los departamentos antes de lograr su venta y el precio pedido por ellos. Los
datos de una muestra de 9 departamentos se muestran a continuación:

Meses en venta 6.5 7.0 8.6 12.1 9.0 9.5 8.6 10.6 15.0
Precio pedido (en 800 1000 990 1250 1400 1100 990 990 1250
miles de pesos)

h) Trace un diagrama de dispersión para estos datos,


i) Aplique el método de mínimos cuadrados para plantear la ecuación estimada de
regresión.
j) Prediga cuanto tiempo se tardará en vender un departamento que cueste $ 1’500,000
pesos.
k) Calcule el error estándar en la regresión.
l) Calcule el coeficiente de correlación y el coeficiente de determinación e interprételos.
m) Determina el intervalo de confianza al 95%.
11. El Organismo Operador de agua en el Municipio de Cuautitlán Izcalli OPERAGUA quiere
conocer la relación entre en consumo mensual domiciliario de agua y el tamaño de las
familias, toma una muestra de 10 familias elegidas al azar y encuentra los siguientes datos:

Metros cúbicos 65 120 130 43 140 90 180 64 79 92


consumidos
Tamaño de la 2 7 9 4 12 6 9 3 3 4
familia
a. Trace un diagrama de dispersión para estos datos,
b. Aplique el método de mínimos cuadrados para plantear la ecuación estimada de
regresión.
c. Prediga cuantos metros cúbicos al mes consumirá una familia que tiene 10
miembros.
d. Calcule el error estándar en la regresión.
e. Calcule el coeficiente de correlación y el coeficiente de determinación e
interprételos.
f. Determina el intervalo de confianza al 95%.

12. El gerente de una mueblería “FAMSA” quiere conocer la relación de las ventas logradas por
un vendedor en dos años, toma una muestra de 8 vendedores que lograron la etiqueta de
(vendedor del mes) y encontró los siguientes datos:

Unidades vendidas en el año 2007 170 133 86 161 112 133 136 82
Unidades vendidas en el año 2006 99 95 50 80 92 88 130 100
a. Trace un diagrama de dispersión para estos datos,
b. Aplique el método de mínimos cuadrados para plantear la ecuación estimada de
regresión.
c. Calcule el error estándar en la regresión.
d. Calcule el coeficiente de correlación y el coeficiente de determinación e interprételos.
e. Determina el intervalo de confianza al 95%.
13. Según el INEGI los nacimientos registrados en el país en el 2022 fueron:

Nacimientos
Mes de registro Registrados
1 Enero 220,670
2 Febrero 211,330
3 Marzo 213,299
4 Abril 270,819
5 Mayo 225,298
6 Junio 205,572
7 Julio 211,180
8 Agosto 249,626
9 Septiembre 220,666
10 Octubre 241,529
11 Noviembre 211,857
12 Diciembre 173,237
a. Aplique el método de mínimos cuadrados para plantear la ecuación
estimada de regresión.
b. El INEGI reporto que en julio de 2022 se registraron 211,330
nacimientos, utiliza la ecuación obtenida y predice cuantos debieron
de haberse registrado en ese mes, compara resultados y obtén tus
conclusiones.
c. Estime cuantos nacimientos se registraron en enero de 2023.
d. Calcule el error estándar en la regresión.
e. Calcule el coeficiente de correlación y el coeficiente de determinación
e interprételos.
f. Determina el intervalo de confianza al 95%.

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