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Estrategias de Ventas y Utilidades

El gerente general de Zapaterías El Romance solicita determinar la cantidad de unidades que debe vender cada línea (caballeros, damas, niños) para obtener una utilidad del 20% sobre los activos totales de $1,500,000 después de impuestos. Se proporciona información sobre los costos fijos de la empresa y las tasas de venta por línea. El experto calcula que se deben vender 9,926 unidades en total, distribuidas entre 1,489 unidades de caballeros, 3,970 unidades de damas y 4,467 unidades de niños.

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Estrategias de Ventas y Utilidades

El gerente general de Zapaterías El Romance solicita determinar la cantidad de unidades que debe vender cada línea (caballeros, damas, niños) para obtener una utilidad del 20% sobre los activos totales de $1,500,000 después de impuestos. Se proporciona información sobre los costos fijos de la empresa y las tasas de venta por línea. El experto calcula que se deben vender 9,926 unidades en total, distribuidas entre 1,489 unidades de caballeros, 3,970 unidades de damas y 4,467 unidades de niños.

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PROBLEMA 6. Zapaterías El Romance, S.A.

, es una cadena expendedora de zapatos que ha


crecido poco o poco hasta lograr una buena posición en el mercado. Tiene un capital de $1
500 000 y se prevén posibles incrementos. Los pasivos de la empresa son, en su mayoría,
deudas a proveedores, que representan 15% del capital. El gerente general se encuentra
planeando las ventas del próximo periodo, pero no sabe utilizar las herramientas de
contabilidad administrativa, por lo que solicita a un experto que determine la cantidad de
unidades que hay que vender de cada línea para obtener una utilidad, después de
impuestos, de 20% sobre activos. La tasa de impuestos es de 38%.

A continuación, se ofrece la información necesaria:

Costos fijos de la empresa: $1 000 000.

Se pide:

a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una
utilidad de 20% sobre activos después de impuestos.

Planeación de utilidad es = CF+20% Utilidad/ margen de contribución

Planeación de Utilidad= + / = unidades

b) ¿Cuántas unidades de cada línea debe vender?

Línea de caballeros¨= 9.926 x 0,40 =1.489 unidades

Línea de damas = 9.926 x 0,15 =3.970 unidades

Línea de niños = 9.926 x 0,45 = 4.467 unidades


[Link], S.A., produce mesas para juego y sillones para las mueblerías y tiendas de
departamentos. Los actuales precios de venta de cada sillón son de $800 y $1 600 por
mesa. Con base en estos precios, la compañía puede alcanzar su punto de equilibrio si
vende 8 000 sillones y 2 000 mesas. El costo estimado de cada producto es el siguiente:

Recientemente, los competidores de la compañía han reducido los precios de sus artículos
que son similares y de igual calidad a $750 por sillón y a $1 500 por mesa.

Se pide:

a) ¿Cuál es el monto de costos fijos totales de Ortega, S.A.?


Sillones Mesas
Precio de Venta $750.00 $1,500.00
Costos Variables $425.00 $945.00
Contribución marginal 325.00 555.00
Sillones Mesas Total
Contribución marginal 325.00 555.00 880.00
Punto de equilibrio UND. 800 2000 10000
Costos fijos 8,800,000.00

b) Suponiendo la misma razón de cuatro sillones por una mesa, ¿cuántas unidades
de cada tipo de artículo tendrá que vender la compañía para hacer frente a los
precios de sus competidores y obtener una utilidad, antes de impuestos, de $510
000?
Sillón Mesa Total
Unidades 800

14 La compañía Motores, S.A., quiere calcular las unidades que debe vender para
ganar $20 000 antes de impuestos, y proporciona la siguiente información:

Las máquinas realizan un total de 20 pruebas al año, con un costo de $1 000 por
prueba.

El departamento de ingeniería trabaja 1 000 horas al año, con un costo de $30 por hora.

Se pide:

1. Calcule cuántas unidades deben ser vendidas para ganar $20 000 antes de
impuestos:

a) Utilizando el método de CVU convencional.

Unidades por vender = $100.000+20.000/$20-$10=30.000 unidades

b) Utilizando ABC.

Unidades por vender = $50.000+(20) (1000) +(1000) (30) +20.000=12,000 unidades

2. Los ingenieros produjeron un nuevo diseño que redujo el costo de mano de


obra, por lo cual el nuevo costo variable es de $8 por unidad. Calcule:
a) El nuevo punto de equilibrio con el sistema tradicional.

Punto de equilibrio= $100,000/$20-$8=8.333 unidades

b) La utilidad si se venden 12 000 unidades con el sistema tradicional.


Ventas $240.000
Costo Variable 96.000
Margen de Contribución 144.000
Costos fijos 100.000
Utilidad $44.000

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