ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL

(ESPOL)

INSTITUTO DE CIENCIAS HUMANISTICAS Y ECONOMICAS (ICHE)

CARRERA DE ECONOMIA Y GESTION EMPRESARIAL

PROYECTO PARA LA PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN DE LA

GUANÁBANA EN LA HACIENDA “MARÍA DOLORES” DEL CANTÓN
EL GUABO - PROVINCIA DE EL ORO

Tesis previo a la obtención del título Economista con Mención en

Gestión Empresarial, especialización FINANZAS

AUTORES:

Gladys Lorena Chicaíza Quinaloa

Mónica Patricia Pucha Parra
Patricia Alexandra Urigüen Aguirre

Guayaquil – Ecuador - 2003

 __________________________
PRESIDENTE DEL TRIBUNAL
Dr. Hugo Arias
Director (e) del ICHE

DIRECTOR DE TESIS
Ing. Marco Tulio Mejía Coronel

VOCAL PRINCIPAL VOCAL PRINCIPAL

Econ. Federico F. Bocca R. Econ. Leonardo Estrada
 DECLARACIÓN EXPRESA

“La responsabilidad por los hechos, ideas y doctrinas expuestos en esta

tesis de graduación, nos corresponde exclusivamente y el patrimonio
intelectual de la misma a la Escuela Superior Politécnica”.
(Reglamento de Exámenes y Títulos Profesionales de la ESPOL).

_______________ _____________ ______________

Lorena Chicaíza Mónica Pucha Patricia Urigüen

2
 AGRADECIMIENTO

Queremos agradecer en primer lugar a Dios. A nuestros

padres que nos han ayudado en la realización de este
proyecto. También a todas las personas que directa o
indirectamente nos ayudaron a obtener información y
colaboraron con nosotras, en especial a nuestro Director
de tesis, Ing. Marco Tulio Mejía, por el tiempo y la paciencia
que nos tuvo.

MUCHAS GRACIAS

Lorena Chicaiza Quinaloa

Mónica Pucha Parra

Patricia Urigüen Aguirre

3
Agradezco a Dios por darme la fuerza
necesaria para culminar mis estudios y a
mis padres: Carlos y Mariana por
apoyarme continuamente, este trabajo es
para ellos por todos los sacrificios que
han realizado.

Lorena Chicaiza Quinaloa

4
A Dios por haberme dado la fortaleza
para culminar mis estudios
universitarios, a mis padres por el apoyo
y el amor que me han dado a lo largo de
mi vida para que alcance siempre mis
objetivos.
A mis hermanos con los siempre he
podido contar para seguir adelante ha
aquellos amigos que están en la
distancia pero que llevo siempre
conmigo a todos ellos que han sido mi
motivación y mi apoyo no solo en estos
años sino a lo largo de toda mi vida.

Mónica Pucha Parra

5
A mi hijo Adrián, que es mi motivación
para superarme día a día. A mi madre
quien con su ejemplo de vida me enseñó
lo que es la dedicación, entrega y
sacrificio desinteresado.
A mi padre, el hombre que con firmeza
y sinceridad ha demostrado el cultivo de
verdaderos valores y virtudes que es lo
que hace grande al ser humano.
A mi hermano, cuñada y sobrino
quienes siempre estuvieron ahí
brindándome su apoyo.
A mis amigos y a todos aquellos que
siempre han estado con una palabra de
aliento.

Patricia Urigüen Aguirre

6
 INDICE GENERAL

Indice de Cuadros 15
Indice de Gráficos 17
Indice de Figuras 18
Indice de Anexos 19
Resumen Ejecutivo 22
Introducción 25

CAPITULO 1

ASPECTOS GENERALES DEL PRODUCTO

1.1 La guanábana en el Ecuador 27

1.2 Generalidades del producto 29
1.2.1. Variedades botánicas de Anonáceas 29
1.2.2. Características botánicas de la guanábana (Annona Muricata) 30
1.2.3. Composición nutricional de la guanábana 32
[Link]. Rendimientos comparativos en diferentes parámetros 34
entre la fruta de guanábana y otras frutas comerciales
[Link]. Aspectos de agro industrialización a pequeña escala 35
1.2.4. Origen 36
1.2.5 Descripción del producto 39
1.2.6 Variedades de Guanábana 39
[Link]. Variedades Orientadas al mercado nacional 40

7
 [Link]. Variedades orientadas al mercado internacional 41
1.2.7. Formas de comercialización 41
1.2.8. Usos y derivados 42
1.2.9 Cualidades medicinales 44
1.3. Situación de la oferta interna y externa 45
1.3.1. Situación en el país 45
1.3.2. Situación a nivel mundial 45

CAPITULO 2

ESTUDIO TÉCNICO

2.1. Características Morfológicas de la planta 48

2.2. Requerimientos Agroecológicos 52
2.2.1. Ubicación del área de estudio 52
2.2.2. Ubicación geográfica 53
2.2.3. Características ecológicas y climáticas de la zona 53
2.3. Condiciones Ambientales 54
2.3.1. Clima 54
2.3.2. Suelos 55
[Link]. Estudio del Suelo 56
[Link]. Análisis Físico y Químicos 57
2.4. Manejo del Cultivo 60
2.4.1. Métodos de propagación 60
[Link]. Propagación sexual 60
[Link]. Propagación asexual 63

8
 2.4.2. Preparación del terreno 65
2.4.3. Control de malezas 67
2.4.4. Fertilización 68
2.4.5. Podas 70
2.4.6. Riego 71
2.5. Fitosanidad 72
2.5.1. Plagas 72
2.5.2. Enfermedades 77
2.6. Cosecha 79
2.7. Rendimientos 80
2.8. Postcosecha 81
2.9. Normas de calidad 83

CAPITULO 3

ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Mercado 84
3.2. Análisis FODA 84
3.3. Mercado Local 86
3.3.1. Principales zonas productoras 86
[Link]. Estudio de la zona de producción de El Guabo 87
3.3.2. Estacionalidad de la producción nacional 88
[Link]. Estacionalidad de la oferta – demanda 89
3.3.3. Oferta Local 90
3.3.4. Demanda Local 92

9
 3.3.5. Precios 93
[Link]. Precios de Exportación 94
3.3.6. Canales y estrategias de comercialización 95
3.4. Mercado Externo 95
3.4.1. Principales países productores y Oferta Mundial 97
3.4.2. Demanda Mundial 98
3.4.3. Mercado Meta: Colombia 100
[Link] Estacionalidad de la producción 104
[Link]. Demanda insatisfecha 106
3.4.4. Precios 108
3.4.5. Canales y Estrategias de comercialización 108
[Link]. Plan de marketing operativo 112
[Link].1. Producto 112
[Link].2. Precio 113
[Link].3. Plaza 113
[Link].4. Promoción 113
3.5. La exportación de la guanábana 114
3.5.1. Características del producto de exportación 114
[Link]. Presentación 114
[Link] Índice de madurez 116
[Link]. Tamaño y peso por unidad 117
[Link] Peso total de la caja 117
[Link]. Características del embalaje 117
3.5.2. Condiciones del producto de exportación 118
[Link]. Requisitos de exportación 118
[Link].1. Fitosanitarios 118
[Link].2. Arancelarios 118
[Link].[Link] 119
3.5.3. Requisitos de manejo poscosecha exportación 120

10
 3.5.4. Requisitos para exportar pulpa de guanábana 121
[Link]. Descripción de la pulpa a exportar: 121
[Link]. Tipo y unidad de empaque 122
[Link]. Condiciones de transporte 122
[Link]. Descripción y uso del producto 122
[Link] Normas de seguridad en el manejo 122
[Link] Vida útil del producto 123

CAPÍTULO 4

ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO

4..1. Especificaciones del proyecto 124

4.1.1. Localización del terreno 124
4.1.2. Requerimiento de personal 126
4.1.3. Equipo, Maquinaria y Herramientas 127
4.1.4. Muebles y Enseres 128
4.1.5. Asistencia Técnica 129
4.1.6. Costos de Producción 129
4.1.7. Gastos de Depreciaciones, Mantenimiento y Seguros 130
4.1.8. Gastos Administrativos y Ventas 130
4.1.9. Gastos de exportación 131
4.2 Inversión y Financiamiento 132
4.2.1. Inversiones 132
4.2.2. Activos Fijos 133
4.2.3. Capital de Trabajo 133

11
4.3. Financiamiento 134
4.3.1. Capital Social 134
4.3.2 Crédito 134
4.4 Estado de Resultados 135
4.5 Balance General 137

CAPITULO 5

EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

5.1. Factibilidad Privada 143

5.2. Flujo de Caja 143
5.3. Tasa Interna de Retorno (TIR) 144
5.4. Valor Actual Neto (VAN) 144
5.5. Determinación del Costo del Capital 146
5.5.1. Costo Ponderado de Capital 146
5.6. Tasa Interna de Retorno Modificada (TIRM) 147
5.7. Periodo de recuperación 147
5.8. Periodo de Recuperación Descontado 147
5.9 Indicadores Financieros 148
5.9.1. Razones de Liquidez 148
5.9.2 Razones de Actividad 148
5.9.3 Análisis de Deuda 149
5.9.4. Razones de Rentabilidad 150
5.10. Análisis de Sensibilidad 151
5.11. Punto de Equilibrio 155

12
 CAPITULO 6

ESTUDIO AMBIENTAL Y SOCIOECONÓMICO

6.1. Situación Actual y Factores Ambientales 156

6.2. Marco Legal e Institucional. 157
6.3. Análisis Ambiental 162
6.3.1. Descripción del Proyecto 162
6.3.2. Ubicación 163
6.3.3. Diseño del proyecto, operación y función 163
6.3.4. Identificación de zonas 164
[Link]. Identificación de zonas para el cultivo de guanábana 164
[Link]. Tamaño 164
[Link]. Área de influencia del proyecto 165
[Link]. Clima 165
[Link]. Hidrografía 165
[Link]. Topografía 166
[Link]. Suelo 166
[Link]. Flora 166
[Link]. Fauna 167
6.3.5. Identificación y Evaluación de los Impactos Ambientales 167
[Link]. Matriz de Leopold modificada 168
[Link]. Interpretación de la Matriz de Leopold 168
[Link]. Impactos y medidas de mitigación ambiental 171
[Link].1. Impactos en el Suelo 171
[Link].2. Impactos en la flora y fauna 172
[Link].3. Impacto en factores socioecon.-culturales 173
6.4. Análisis Socioeconómico 175

13
 6.4.1. Justificación de la evaluación económica y social del proyecto 175
6.4.2. Análisis económico de los efectos del proyecto 176
6.4.3. Externalidades. 177
[Link]. Externalidades positivas 177
[Link]. Externalidades negativas 178
6.5. Evaluación Económica y Social 179
6.5.1. Indicadores Sociales 180

Conclusiones y Recomendaciones 181

Anexos

Bibliografia

14
 INDICE DE CUADROS

Cuadro 1.1 Variedades botánicas de las Annonáceas 30

Cuadro 1.2 Características botánicas de la guanábana 31
Cuadro 1.3 Composición nutricional de guanábana 32
Cuadro 1.4 Características de la pulpa de guanábana 33
Cuadro 1.5 Rendimientos comparativos de frutas comerciales 34
Cuadro 1.6 Pulpas de frutas comerciales 35
Cuadro 1.7 Formas de uso de la guanábana 42
Cuadro 1.8 Exportadores ecuatorianos 47
Cuadro 2.1 Características Hidrológicas de la zona de estudio 54
Cuadro 2.2 Identificación de la zona de estudio 58
Cuadro 2.3 Resultado del análisis físico y químico del terreno 59
Cuadro 2.4 Resumen de plagas 76
Cuadro 2.5 Resumen de enfermedades 79
Cuadro 3.1 Datos principales de El Guabo 88
Cuadro 3.2 Producción de guanábana en el Ecuador 90
Cuadro 3.3 Volúmenes de producción de guanábana 91
Cuadro 3.4 Precios en el mercado 94
Cuadro 3.5 Mercado externo 96
Cuadro 3.6 Proveedores de los Estados Unidos 100
Cuadro 3.7 Producción nacional de hectáreas cosechadas 105
Cuadro 3.8 Estacionalidad de frutas en Colombia 105
Cuadro 3.9 Resumen de Comercio Exterior de la guanábana 107
Cuadro 3.10 Características de la fruta de exportación 115
Cuadro 3.11 Características de la pulpa a exportar 121
Cuadro 4.1 Rendimientos esperados en 1 Ha. 125
Cuadro 4.2 Costo de Mano de Obra Indirecta 127

15
Cuadro 4.3 Personal Administrativo 127
Cuadro 4.4 Equipo, Maquinaria y Herramientas 128
Cuadro 4.5 Muebles y Enseres. 128
Cuadro 4.6 Resumen de los Costos Totales de producción 130
Cuadro 4.7 Inversión Inicial 133
Cuadro 4.8 Activos Fijos 133
Cuadro 4.9 Capital de Trabajo 134
Cuadro 4.10 Tabla de amortización 135
Cuadro 4.11 Estado de Pérdidas y Ganancias 136
Cuadro 4.12 Balance General 139
Cuadro 5.1 Flujo de Efectivo 145
Cuadro 5.2 Resumen de Razones Financieras 150
Cuadro 5.3 Variaciones en la Producción 152
Cuadro 5.4 Variaciones en el Precio 153
Cuadro 5.5 Variaciones en los costos variables 154
Cuadro 6.1 Tabulación de datos obtenidos en matriz - Leopold 169
Cuadro 6.2 Interpretación de indicadores de matriz de Leopold 169
Cuadro 6.3 Medios afectados con la ejecución del proyecto 171
Cuadro 6.4 Factores de correlación Precio sombra 179

16
 INDICE DE GRÁFICOS

Gráfico 2.1 Producción de guanábana por hectárea 81

Gráfico 3.1 Estacionalidad de las exportaciones ecuatorianas 89
Gráfico 3.2 Consumo nacional anual de guanábana 93
Gráfico 3.3 Precios referenciales de exportación 94
Gráfico 3.4 Importaciones de Estados Unidos 98
Gráfico 3.5 Proveedores de los Estados Unidos 99
Gráfico 3.6 Exportaciones de guanábana fresca-jugo 101
Gráfico 3.7 Jugo de guanábana-participación en valor 102
Gráfico 3.8 Participación de los canales de comercialización interna 111
Gráfico 5.1 Análisis de sensibilidad de la producción 152
Gráfico 5.2 Análisis de sensibilidad en el precio 153
Gráfico 5.3 Análisis de sensibilidad en los costos variables 154

INDICE DE FIGURAS

17
Figura 1.1 Planta comercial de guanábana en la Prov. El Oro 27
Figura 1.2 Países de origen de guanábana 36
Figura 1.3 Planta de guanábana en producción 40
Figura 1.4 Países productores de guanábana 46
Figura 2.1 Árbol de guanábana 48
Figura 2.2 Caraterística botánica de la guanábana 51
Figura 2.3 Vista del terreno 52
Figura 2.4 Tipos de poda 70
Figura 2.5 Polilla de la guanábana 72
Figura 2.6 Perforador del fruto 73
Figura 2.7 Taladrador del tallo 75
Figura 2.8 Chinche de encaje 75
Figura 2.9 Escama hemisférica 76
Figura 2.10 Antracnosis 77
Figura 2.11 Diplodia 78
Figura 3.1 Estudio de la zona de producción de El Guabo 87

INDICE DE ANEXOS

Anexo 1 Costo de Mano de Obra Directa

Anexo 2 Costo de mano de obra indirecta
Anexo 3 Materiales directos

18
Anexo 4 Materiales indirectos
Anexo 5 Otros costos
Anexo 6 Seguro
Anexo 7 Costos de producción
Anexo 8 Rendimientos esperados de producción de yuca
Anexo 9 Depreciación
Anexo 10 Mantenimiento y reparaciones
Anexo 11 Gastos de administración
Anexo 12 Gastos de ventas
Anexo 13 Gastos varios
Anexo 14 Gastos de Exportación
Anexo 15 Inversión inicial
Anexo 16 Capital de trabajo
Anexo 17 Activos fijos
Anexo 18 Total activos
Anexo 19 Resumen inversión inicial
Anexo 20 Rendimiento esperado de guanábana
Anexo 21 Ingresos totales por ventas
Anexo 22 Estado de resultados
Anexo 23 Balance general
Anexo 24 Flujo de caja
Anexo 25 Costo de capital con combinaciones de apalancamiento (%)
Anexo 26 Razones financieras
Anexo 27 Ingresos totales por vtas-producción disminuye un 10%
Anexo 28 Flujo de caja-producción disminuye un 10%
Anexo 29 Ingresos totales por vtas- producción disminuye un 5%
Anexo 30 Flujo de caja- producción disminuye un 5%
Anexo 31 Ingresos totales por vtas- producción aumenta un 10%
Anexo 32 Flujo de caja- producción aumenta un 10%
Anexo 33 Ingresos totales por vtas- producción aumenta un 5%

19
Anexo 34 Flujo de caja- producción aumenta un 5%
Anexo 35 Ingresos totales por vtas- precio disminuye un 10%
Anexo 36 Flujo de caja- precio disminuye un 10%
Anexo 37 Ingresos totales por vtas- precio aumenta un 10%
Anexo 38 Flujo de caja- precio aumenta un 10%
Anexo 39 Ingresos totales por vtas- precio disminuye un 5%
Anexo 40 Flujo de caja- precio disminuye un 5%
Anexo 41 Ingresos totales por vtas- precio aumenta un 5%
Anexo 42 Flujo de caja- precio aumenta un 5%
Anexo 43 Costos variables cuando aumenta 10%
Anexo 44 Flujo de caja cuando los costos variables aumenta 10%
Anexo 45 Costos variables disminuyen un 10%
Anexo 46 Flujo de caja cuando los costos variables disminuyen un 10%
Anexo 47 Costos variables aumentan un 5%
Anexo 48 Flujo de caja cuando los costos variables aumenta un 5%
Anexo 49 Costos variables disminuyen un 5%
Anexo 50 Flujo de caja cuando los costos variables disminuyen un 5%
Anexo 51 Análisis de sensibilidad respecto a la producción
Anexo 52 Análisis de sensibilidad respecto al precio
Anexo 53 Análisis de sensibilidad respecto a los costos variables
Anexo 54 Puntos de equilibrio
Anexo 55 Costo Social de Mano de Obra Directa
Anexo 56 Costo social de mano de obra indirecta
Anexo 57 Costo social de materiales directos
Anexo 58 Costo social de materiales indirectos
Anexo 59 Otros costos sociales
Anexo 60 Costos de producción social
Anexo 61 Flujo de caja social
Anexo 62 Matriz de Leopold
Anexo A Canales de Distribución para Bienes de Consumo

20
Anexo B Canales de Distribución de pulpas de frutas
Anexo C Canales de Distribución de Alimentos Procesados
Anexo D Ábaco de establecimiento
Anexo E Normas del proceso: la guanábana
Anexo F Mapa del cultivo de guanábana
Anexo G Normas y regulaciones de Colombia
Anexo H Mapa de zonas aptas para cultivo de guanábana

21
Guanábana

RESUMEN EJECUTIVO

La Guanábana es originaria de las regiones tropicales de Sudamérica

distribuida en la cuenca amazónica en Brasil, Colombia, Ecuador, Perú,
Venezuela, Surinam y Guyana, y está mereciendo cada vez más atención
por sus especiales características y su introducción en los mercados
mundiales, especialmente en países donde el consumo de jugos elaborados
de pulpa de frutas está en aumento. Su sabor, aroma y olor son algunas de
las características por la que está fruta es demandada.

En el sector de Barbones se puede encontrar características climáticas

idóneas para el cultivo de la guanábana como son: Clima tropical,
Temperatura entre 24° y 27°.

El objetivo del proyecto es aprovechar los beneficios económicos que

resulten de un proyecto agro - exportador ofreciendo una fuente de
desarrollo económico, tanto para el cantón El Guabo como para la provincia;
mejorando sus ingresos económicos y su calidad de vida.

El proyecto esta orientado a darle valor agregado a la guanábana del

genero (Annona Muricata), por lo que su pulpa esta siendo utilizada
principalmente para jugos, bebidas y postres, etc.

22
Guanábana

Es indiscutible que las frutas tropicales ofrecen un gran potencial como

materia de exportación entre las cuales se encuentra la guanábana, por ser
una fruta deliciosa que genera una gama de productos y subproductos y la
cual tiene, además, la ventaja de ser menos estacional que otras frutas
tropicales.

Como fruta fresca tiene todas las desventajas de un producto perecedero;

como pulpa para la agroindustria debe llenar patrones de calidad que le
confieran la referencia de apta para ser procesada.

Colombia, representa una de los mayores demandantes de esta fruta,

mercado donde existe conocimiento acerca de su valor nutritivo. Colombia
es el principal consumidor entre los países de América Latina, con un
volumen de 29 litros/habitante año, seguido por México con 10 litros anuales
por habitante. Se espera que el consumo de bebidas de frutas continúe
creciendo, ya que para Colombia en el año 2001 se registró un consumo de
1.164,4 millones de litros, y se espera que para el año 2006 sea de 1.455,6
millones de litros, lo cual representaría un crecimiento de 25%.

En lo que respecta a los recursos financieros del proyecto se lo llevara a

cabo en un terreno de 26 Has. De las cuales 25 hectáreas estarán
destinadas para la producción y 1 hectárea entre el área de procesamiento
de la guanábana.

La tecnología que se propone se basa en un alto uso de mano de obra.

Para este proyecto se ha considerado el 60% de rendimiento, asumiendo
que se producirá en condiciones favorables evitando la gran presencia de
plagas y enfermedades.

23
Guanábana

Mediante el estudio de evaluación económica se analizara el análisis de

factibilidad privada del proyecto es decir si es rentable o no, lo cual se lo
realizara a través de la estimación del flujo de caja de los ingresos y
gastos, calculando de esta forma la Tasa Interna de Retorno (TIR), y el
Valor Actual Neto (VAN). Por último se realizara un análisis de sensibilidad
respecto a las variable más incidentes en el proyecto; todo medido en bases
monetarias.

El estudio de factibilidad técnica y de análisis costo - beneficio se han ido

modificando, incluyendo a estos estudios el de evaluación ambiental que
determina la idoneidad de los proyectos a ejecutarse; se utilizará una matriz
modificada de LEOPOLD, en la cual se analiza los impactos que se pueden
generar mediante la entrada y salida de información; por un lado los
impactos agrupados en variables identificadas y por otro, la intensidad y
magnitud que estos impactos generan al medio.

Los factores más representativos en el área de influencia del proyecto son:

el suelo, flora, fauna y el sistema socioeconómico. Las diferentes
actividades y acciones de ejecución del proyecto que podrían causar
impactos ambientales son las de preparación, limpieza del terreno,
siembra, control de plagas e insectos.

24
Guanábana

INTRODUCCIÓN

La heterogénea geografía de las cuatro regiones naturales del Ecuador,

ofrece muy diversos escenarios naturales, climas y microclimas que
propician prácticas culturales para trabajar la tierra, también variadas y
disímiles. Es así que más del 25% de la población ecuatoriana se estima
vinculada a la actividad agropecuaria, ciertamente, el 62% de la
población rural ocupada, trabaja en la agricultura. Este sector de la
economía, consecuentemente, presenta una caracterización compleja y
diversa, cuyo indispensable estudio implica necesariamente un desafío.

El cantón El Guabo limita con las provincias de Guayas y Azuay, los

cantones Machala y Pasaje y el soberbio y altivo Río Jubones que nace
en la cordillera de los Andes para desembocar en el Canal de Jambelí, se
puede encontrar características idóneas como son: clima tropical, suelo
franco arenoso, donde se puede cultivar la guanábana, un fruto originario
de las regiones tropicales de Sudamérica.

La guanábana está mereciendo cada vez más atención por sus

peculiares características, entre las principales podemos mencionar su
aroma, su exquisito sabor, el hecho de ser una fruta exótica, y además
por sus propiedades curativas; las cuales han permitido que esta fruta
sea apetecida en varios países, entre los cuales se encuentra Colombia.

25
Guanábana

El proyecto está enfocado al mercado colombiano, debido a que la

producción de esta fruta es estacional y no alcanza a cubrir su demanda,
siendo este un importante nicho de mercado el cual se puede
aprovechar. Las importaciones colombianas de guanábana registran un
comportamiento marcadamente estacional. Según cifras de 1996, se
estima que Colombia consume entre 16 y 18 mil toneladas anuales
(consumo en fresco e industrial) de las cuales cerca del 30%
corresponde a producto importado.

Colombia ha sido el principal destino para la guanábana ecuatoriana, en

el 1999 y 2000 el 97.5% y el 84% del volumen total exportado
respectivamente por lo cual constituye un importante mercado natural
para el Ecuador.

El objetivo de este proyecto es fomentar la producción y exportación de la

guanábana, cubriendo parcialmente la demanda insatisfecha del
mercado colombiano y favoreciendo a la actividad económica del cantón
el Guabo de la provincia de El Oro. Para el cumplimiento del mismo se
ha enfocado en los siguientes aspectos: Características del producto,
Fase técnica, Análisis de mercado, Estudio financiero-económico con el
fin de determinar la factibilidad del proyecto y sus implicaciones en lo
ambiental y social.

26
Guanábana

CAPITULO 1

ASPECTOS GENERALES DEL PRODUCTO

1.1. LA GUANÁBANA EN EL ECUADOR

Figura # 1.1. Planta comercial de guanábana en Prov. El Oro

La situación actual de muchos agricultores ecuatorianos se presenta critica

debido a que cada vez les resulta más difícil obtener utilidades en sus
negocios.

27
Guanábana

Aquellos que cultivan productos tradicionales importantes tales como

banano, cacao y café están afectados por las fluctuaciones de precios en los
mercados internacionales.

Los precios los determinan el volumen de oferta mundial y la demanda que

oscila constantemente de acuerdo con las preferencias de los consumidores.
Cuando ocurren catástrofes naturales como huracanes, inundaciones,
heladas o sequías, o aun convulsiones políticas internas en algunos países
productores, la oferta baja y consecuentemente aumentan los precios.

Los productos llamados no tradicionales como las flores y algunas frutas

tropicales (mango, melón, guanábana, sandía, etc.) compiten fuertemente en
los mercados internacionales y la estrategia de los agricultores es
aprovechar las épocas del año en que se reduce la oferta de países
competidores. En todo caso, estos cultivos requieren la utilización de
tecnologías avanzadas para ser competitivos.

El Ecuador junto con otros países de la América Tropical, posee dentro de

sus recursos naturales vegetales, una serie de especies frutícolas propias de
la región como son las anonáceas, sapotáceas, etc. Las cuales hasta ahora
no han despertado mayor atención entre los inversionistas agrícolas, pero
sin lugar a duda y debido a la gran aceptación y aprecio que poseen en los
mercados internacionales, tarde o temprano pasarán a formar parte de los
principales rubros de exportación no tradicionales y componentes selectos
de la cada vez más exigente gastronomía mundial.

Ecuador posee suficientes zonas agroecológicamente aptas para su

producción. Es un cultivo conocido cuya tecnología productiva ya existe.

28
Guanábana

Puede constituir un interesante renglón productivo como producto de

diversificación en una finca pequeña, mediana o grande.

Los sitios representativos para el cultivo de esta fruta en el Ecuador son:

Esmeraldas, Tachina, Río Verde, Borbón, Muisne, Pedernales, Chone,
Santa Ana, Valle del Portoviejo, Paján, Pedro Carbo, Balzar, Vinces,
Babahoyo, Milagro, El Triunfo, La Troncal, Naranjal, El Guabo, Pasaje, Tena,
Puyo, Balao, Tenguel y otras zonas amazónicas como se muestran en el
(Anexo H).

La producción de la guanábana se remonta hacia apenas 5 años atrás, más

específicamente a 1998, que según datos del Banco Central del Ecuador
éstas exportaciones fueron en volúmenes incipientes. En 1999 los rubros de
este sector dan un giro completo, con exportaciones sobre las 111
toneladas. Hasta octubre del 2000 se presenta un incremento del 28.2%
frente al volumen exportado del año anterior y un creciente del 14.8% en
valor FOB pese a una baja en precios.

1.2. GENERALIDADES DEL PRODUCTO

1.2.1. Variedades botánicas de Anonáceas

La familia de las Anonáceas está constituida por un gran número de

especies frutales y productoras de aceites esenciales, las cuales se pueden
mencionar en el siguiente cuadro.

29
Guanábana

Cuadro # 1.1
Variedad Botánica Nombre Común
Annona muricata Guanábana o catuche
A. cherimola Chirimoya
A. reticulata Anón
A. purpurea Manirote
A. diversifolia Ilama
A. montana Guanábana Cimarrona
Cananga odorata Ilang-ilang
A. glabra Anón liso
A. jahnii Manirito
A. squamosa Riñón

Asimismo la familia es una de las más primitivas y casi exclusivamente de

origen tropical.

1.2.2. Características botánicas de la guanábana (Annona Muricata)

Las especies de la familia Anonaceae se caracterizan por el arreglo en

espiral de los estambres y carpelos de la flor y por tener semilla con
endospermo ruminado.
El género Annona incluye muchas especies diversas, clasificados en cinco
grupos y catorce secciones.
La guanábana pertenece al grupo guanabaní y a la sección Evannona.

30
Guanábana

Cuadro # 1.2
Sistemática
Reino Vegetal
División Spermatophytia
Subdivisión Angiospermae
Clase Dicotyledoneae
Subclase Archylamudeae
Orden Ranae
Familia Anonaceae
Género Anona
Especie Muricata L.

Nombre científico: Annona muricata L.

Nombre común: Guanábana
Otros nombres:
Guanábana (Perú, Ecuador y Colombia)
graviola, coraçãao de rainha (Brasil)
Catoche, catuche (Venezuela)
Soursop (inglés)
Anona de la India
Mole
Anona de México
Anone
Flashenbaum
Anona
Guanábano

31
Guanábana

1.2.3. Composición nutricional de la guanábana

La composición química nutricional de 100 g de pulpa de guanábana se

presenta en el cuadro 2. El análisis químico y bromatológico de la pulpa,
indica que es una fuente razonable de carbohidratos, calcio, fósforo y
vitamina C. La composición química y el valor nutritivo de la pulpa, se
muestra en el siguiente cuadro.

Cuadro # 1.3. Composición Nutricional de Guanábana

Contenido de 100 g. de Valores diarios en una

Componentes
parte comestible dieta de 2000 calorías
Calorías 61.30-53.10
Carbohidratos 14.63 g. 300 g.
Ceniza 60 g.
Fibra 0.79 g. 25 g.
Grasa total 0.97 g. 66 g.
Humedad 82.8 g.
Proteína 1.00 g.
Ácido Ascórbico 29.6 mg. 60 mg.
Calcio 10.3 mg. 162 mg.
Fósforo 27.7 mg. 125 mg.
Hierro 0.64 mg. 18 mg.
Lisina 60 mg.
Metionina 7 mg.
Niacina 1.28 mg. 20 mg.
Riboflavina 0.05 mg. 1.7 mg.
Tiamina 0.11 mg.
Tryptopan 11 mg.

Fuente: Análisis realizado en el laboratorio PIN de nutrición, HABANA-CUBA, Horticulture Purdue (USA)

32
Guanábana

La pulpa constituye el 86.10% de la fruta, la cáscara 8.5% y las semillas y el

centro de la fruta representan del 5.4%.

Otras características importantes de la pulpa y sus productos son:

Cuadro # 1.4. Características de la pulpa de guanábana

PULPA

Grados brix 17,0

Agua 78-82%

PH 3,85

Néctar

Pulpa 17,8 %

Azúcar 10,7 %

Benzoato de sodio 0,02 %

Metabisulfito de
0,02 %
sodio

Los grados brix son sólidos solubles en el jugo, estos generalmente se

entienden como azúcares disueltos en el jugo.

33
Guanábana

[Link]. Rendimientos comparativos en diferentes parámetros entre la

fruta de guanábana y otras frutas comerciales

➢ Ficha Técnica: Frutas

Cuadro # 1.5: Rendimientos Comparativos de frutas comerciales

Frutas Ph Acidez Brix

Naranja 3.4 1.32 10.5
Guanábana 3.8 0.7 10.5
Mora 2.5 0.72 10.5
Piña 3.7 0.25 10.5
Naranjilla 3.3 0.96 10.5
Mango 4.2 0.25 10.5
Maracuyá 3.3 0.8 10.5
Manzana 3.33 0.35 10.5
Pera 3.35 1.15 10.5
Durazno 3.3 0.25 10.5

34
Guanábana

➢ Ficha Técnica: Pulpas

Cuadro # 1.6. Pulpas de frutas comerciales

Frutas Ph Acidez Brix

Naranja 3.41 1.3 12
Guanábana 3.85 0.4 17
Mora 2.98 1.6 8
Piña 3.6 0.95 14
Naranjilla 3.19 1.7 9
Mango 4 0.7 14
Maracuyá 2.85 3.26 14
Curuba 3.7 1 9
Limón 2.9 4.5 7
Fresa 4 0.65 8
Guayaba 4 0.5 9

[Link]. Aspectos de agro industrialización a pequeña escala

Contrariamente a las otras anonáceas la guanábana es un fruto típico para

la industrialización. La pulpa no se oxida como en la annona cherimola, o en
la annona reticulata. El agradable aroma y sabor de su pulpa le confiere
ventajas en este aspecto. La pulpa tratada a 70º C por 20 minutos con
adición de 0.5% de ácido ascórbico como antioxidante y empacada en bolsa
de polietileno de alta densidad puede guardarse hasta por un mes a 5º C.
La producción de pulpa congelada y de néctar por pequeñas empresas es
relativamente fácil, no requiriendo de grandes inversiones. El néctar
producido y envasado a nivel de microempresa puede tener en promedio
17.8% de pulpa de guanábana 10.7% de azúcar 0.02% de benzoato de
sodio, y 0.02% de metabisulfito de sodio, con el resto completado por agua y

35
Guanábana

con tratamiento térmico a 100º C por 15 minutos. En este caso 330 Kg de

fruta puede rendir 2000 botellas de néctar de 500 ml cada uno.
También se preparan mermeladas, las cuales tienen pH entre 3.1 y 3.3; 60%
de concentración de jarabe y 3.1 de azúcar añadido con relación a los
azúcares totales.

1.2.4. Origen

La Guanábana es originaria de las regiones tropicales de Sudamérica

distribuida en la cuenca amazónica en Brasil, Colombia, Ecuador, Perú,
Venezuela, Surinam y Guyana.

Figura # 1.2. Países de origen de Guanábana

36
Guanábana

Según Oviedo, en 1526, describió a la guanábana como un cultivo

abundante en el oeste de la India, México, Perú y Argentina. Se encuentra
en Bermudas y las Bahamas como un cultivo sin tecnificación, a una altitud
de 3.500 pies (1.150 m) sobre el nivel del mar.

Fue uno de los primeros árboles frutales llevados de América a las zonas
tropicales del viejo mundo en donde se ha distribuido extensamente en el
Sudeste de China, Australia y a las tierras bajas calientes del este y
occidente de África. Es común en los mercados de Malaya y de Asia
suroriental. Las frutas muy grandes, simétricas se han visto en venta en el
sur de Vietnam. Llegó a ser establecido en una fecha temprana en las islas
pacíficas. El árbol se ha levantado con éxito pero nunca ha dado fruto en
Israel.

En Florida, la guanábana se ha producido a un nivel limitado hacia

aproximadamente 110 años. Sturtevant observó que no fue incluido por
Atwood entre las frutas de Florida en 1867 pero fue enumerado por la
sociedad americana de Pomological en 1879. Un árbol dio fruto en el hogar
de Juan Fogarty de Manatee antes de la helada de 1886. En la parte del
sudeste del estado y especialmente en las afueras de Florida, se planta a
menudo en los jardines caseros.

En las regiones en donde se prefieren las frutas dulces, como al sur de la

India y Guam, la guanábana no ha gozado de gran renombre. Crece
solamente a un nivel limitado en Madras. Sin embargo, en el este de la
Indias se ha aclamado una de las mejores frutas locales. En Honolulu, la
fruta se vende de vez en cuando pero la demanda excede la oferta. La
guanábana es una de las frutas más abundantes de la República
Dominicana y una de las más populares en Cuba, Puerto Rico, Las
Bahamas, Colombia y el noreste de Brasil.

37
Guanábana

En 1887, las guanábanas cubanas se vendían en Rey West en el oeste de

Florida de 10 a 50 centavos cada uno precios que eran exorbitantes para
ese entonces. En 1920, Wilson Popenoe escribió: "En las ciudades grandes
de América tropical, siempre hay una buena demanda para las frutas
durante todo el año, una demanda que no se resuelve adecuadamente en la
actualidad." La isla de Granada produce las guanábanas particularmente
grandes y perfectas y las entrega regularmente en barco al mercado de
Puerto España debido a la escasez en Trinidad y Tobago . En Colombia, la
fruta es grande, bien formada y de alta calidad, éste es una de las 14 frutas
tropicales recomendadas por el Instituto Latinoamericano de Mercadeo
Agrícola que recomienda plantarla y comercializarla en grandes cantidades.

En Venezuela las guanábanas fueron producidas en pequeños diagramas,

ningunos sobre 5 acres (2,27 has). En 1968, 2.266 toneladas de jugo fueron
procesadas en Venezuela. La pulpa filtrada también se preserva
comercialmente en Costa Rica. Hay algunas plantaciones comerciales de la
guanábana cerca de la costa del sur de Puerto Rico y varias fábricas de
proceso. En 1977, la cosecha de Puerto Rico sumó 219.538 libras (99.790
kilogramos).

En el primer congreso internacional de los sectores alimenticios agrícolas y

de las zonas tropicales y subtropicales, llevados a cabo en 1964, los
científicos de los laboratorios de investigación de Nestlé los productos en
Vevey, Suiza, presentaron una evaluación de frutas tropicales menos
conocidas y citaron la guanábana, la guayaba y el maracuyá como los 3
más prometedores para el mercado europeo, debido a sus cualidades
aromáticas distintivas y su conveniencia para procesar en forma de pulpa,
néctar y jalea preservados.

En la actualidad, al guanábano se le encuentra disperso tanto en forma

silvestre como cultivado en todas las Antillas y desde el sur de México hasta

38
Guanábana

el Brasil e Islas del Pacífico. También se le cultiva en los Cayos y en el

extremo sur de la Florida, además se le encuentra distribuida desde el
sureste de China hasta Australia y las tierras bajas y calientes del este y
oeste del África.

1.2.5 Descripción del producto

La guanábana es de forma ovalada semejante a un corazón, ovoide o de

forma irregular, esto último debido a un desarrollo inapropiado del carpelo o
vacíos producidos por insectos, la fruta alcanza los 10 a 30 cm de longitud,
está cubierta por una cáscara de color verde oscuro con varias espinas
pequeñas, suaves y carnosas que se desprenden fácilmente cuando la fruta
está madura. La aromática pulpa, con textura similar a la del algodón, es
blanca, cremosa, jugosa y suave, recubre totalmente las semillas negras de
1 a 2 cm de largo, cada fruta puede tener hasta 200 semillas, la mayoría de
los segmentos no contienen semilla, su sabor ácido-subácido ha sido
descrito como similar al de la piña y mango. El peso de la fruta va de 1 a 10
kilos, y cuando el fruto está maduro éste se vuelve verde mate y adquiere
una consistencia blanda con apariencia verticulada, de sabor agridulce, por
lo que no es comestible como fruta fresca, además tiene un número
indefinido de espinas blandas, las mismas que se dirigen hacia el ápice, las
que se rompen fácilmente cuando el fruto está maduro.

1.2.6. Variedades de Guanábana

En el Ecuador no podemos hablar de variedades, las clasificaciones que sé

esta haciendo en cuanto a tipos de guanábanas nacidas por semillas se las
clasifica en tres grupos generales basados por su sabor: dulce, semiácida y
semidulce.

39
Guanábana

Se utiliza principalmente para jugos o bebidas y postres. Todas las

variedades se pueden cultivar en el país en regiones cuya altitud va de 0 a
500 m.s.n.m.

Como indicamos no se conocen variedades definidas, los agricultores

seleccionan los árboles de acuerdo a la calidad de la fruta y las
características del mismo para obtener semillas y reproducir.

[Link]. Variedades Orientadas al mercado nacional

Figura # 1.3: Planta de guanábana en producción

En el Ecuador se comercializan todos los tipos de guanábana que se

cultivan en forma casera, las mismas que varían en cuanto a tamaño, sabor
y forma, siendo las de preferencia del consumidor las de tamaño mediano y
grande por su mayor contenido de pulpa.

40
Guanábana

[Link]. Variedades orientadas al mercado internacional

Las variedades que se cultivan comercialmente son de tamaño uniforme y

de sabor definido, dulce y 14 grados brix. Estas variedades proceden de
selección de plantas cuyo rendimiento en promedio es de 120 kilos por
planta por año.

En otros países, actualmente se distinguen diferentes tipos de guanábana,

los que se han clasificado según el sabor que pueden ser ácido, semiácido o
dulce.

1.2.7. Formas de comercialización

Se conoce que a nivel industrial la guanábana permite obtener hasta cuatro

productos principales:

➢ Pulpa congelada
➢ Pulpa concentrada
➢ Pulpa deshidratada (polvo liofilizado, atomizado y secado al vacío)
➢ Néctares

Vale la pena aclarar algunas definiciones para evitar confusiones:

Jugo: Es el producto puro que se extrae de la fruta sin añadir nada. Por
ejemplo el jugo de naranja, limón, pero se puede asimilar el jugo de
maracuya, mora y otros.

Néctar: Es el jugo puro de la fruta adicionado de agua y azúcar para que se

pueda tomar como una bebida agradable. En Ecuador estamos
acostumbrados a tomar a lo que llamamos jugos con la comida y lo que
tomamos técnica y legalmente son néctares.

41
Guanábana

Jugo concentrado: Es el jugo para el cual se le ha quitado parte del agua

natural que lo compone. Este proceso es muy común en el jugo de
maracuya y el jugo de naranja en otros países.

Pulpa: Se le ha dado este nombre en Ecuador a los jugos puros, espesos de

fruta que se utilizan normalmente para la preparación de néctares después
de diluirlos con agua y agregarles azúcar.

1.2.8. Usos y derivados

De todas las partes del árbol de Guanábana se puede obtener una variedad
de productos elaborados, razón por la cual se lo emplea para la fabricación
de productos químicos, alimenticios y especialmente es utilizado en la
industria farmacéutica.

Cuadro # 1.7
Formas de uso de la guanábana

Jaleas
Copos
Helado
Jarabe
Fruto
Refresco
Mermelada
Néctar
Compotas
Cocimiento medicinal
Corteza
Colorantes
Hojas Medicina
Raíces Cocimiento medicinal
Tronco Madera, leña.

42
Guanábana

A continuación se detalla de forma más amplia los principales usos de todo

el árbol de guanábano.

Aromatizante [fruto]. Aceites esenciales aromáticos. Sus flores tienen un

olor fuerte.

Combustible [madera]. Leña.

Comestible (fruta, bebidas, dulces) [fruto]. La pulpa del fruto es muy

jugosa y se puede comer directamente, pero mayormente se usa para
confeccionar bebidas refrescantes, helados, conservas, jaleas y
mermeladas. El fruto verde se cocina como verdura (Puerto Rico).

Estimulante [fruto]. Elaboración de bebidas alcohólicas (embriagantes).

Fibras [corteza]. Textil.

Implementos de trabajo [madera]. Implementos agrícolas (yugos), mangos

para herramientas.

Insecticida / Tóxica [hoja, semilla]. Biocidas y venenos. Las hojas y

semillas contienen dos alcaloides (muricina, muricinina) que poseen
propiedades insecticidas. Las semillas pulverizadas se utilizan para matar
piojos, chinches, polillas y cucarachas.

Medicinal [fruto, semilla, tallo, hoja, corteza, raíz]. Fruto (jugo): disentería,
lavados intestinales, diarrea, fiebre, congestión. Semilla: vermífuga y
antihelmíntica.
Corteza, raíz: antiespasmódica, hipotensiva, sedativa.
Tallo, hoja: anticancerígeno. En 1976, en el Instituto Nacional del Cáncer
(USA) se demostró la citotoxicidad sobre células cancerígenas.

43
Guanábana

Melífera [flor]. Apicultura.

Por su exquisito aroma y sabor, la fruta industrializada de la guanábana tiene

usos comerciales en los mercados internacionales, en los siguientes
productos.

La guanábana puede ser consumida como postre, sin embargo, su mayor

consumo es como pulpa congelada en preparaciones como helados,
refrescos y jarabes. Otros productos son la mezcla de pulpa de guanábana
con puré de tamarindo clarificado y con jugo de azúcar de caña o jugo de
papaya.

1.2.9 Cualidades medicinales

En su totalidad el árbol de Guanábana es utilizado en la medicina natural en

los trópicos; inclusive la corteza, las hojas, las raíces, las flores, las semillas
y la fruta. Las propiedades y los usos diferentes son atribuidos a las partes
diferentes del árbol. Generalmente el jugo de fruta se toma para expulsar
parásitos, para calmar la fiebre, para aumentar la leche materna; la corteza,
las hojas y las raíces se consideran sedante, antipasmódica, hipertensiva y
nerviosa, el cocimiento de sus hojas se usa contra la tos, catarros y en
fomentos contra inflamaciones. En eczemas, se colocan las hojas
machacadas y se cubren con un paño limpio. Las flores se utilizan en
infusión como pectoral.

44
Guanábana

1.3. SITUACIÓN DE LA OFERTA INTERNA Y EXTERNA

1.3.1. Situación en el país

La exportación de productos agropecuarios ha constituido temporalmente el

gran factor equilibrante de la balanza comercial del país. Desde la década de
los 70, ese distintivo solo lo comparte con las exportaciones de petróleo.

Las exportaciones de productos no tradicionales durante los 10 últimos años

según información obtenida del Banco Central del Ecuador han tenido un
incremento de un 22.83% en valores FOB dólares, incluyéndose dentro de
este rubro a productos primarios no tradicionales como flores naturales,
palmito, jengibre, mango y productos industrializados no tradicionales como:
jugos y conservas de frutas entre ellas guanábana en conserva, conserva de
hortalizas, harina y enlatados de pescados, químicos y fármacos.

La guanábana es una fruta conocida en el mercado ecuatoriano, pero no

se registra información detallada sobre la misma de acuerdo al III Censo
Nacional Agropecuario, ya que presenta una reducida información
estadística censal, puesto que la producción de la guanábana es
esporádica, y adicionalmente porque es un producto nuevo que forma parte
del grupo de los productos no tradicionales.

1.3.2. Situación a nivel mundial

La guanábana se produce en el Caribe principalmente en Bermudas,

Bahamas, Cuba, República Dominicana, St. Vincent, Granada, en
Centroamérica, sur de México, especialmente Costa Rica, Puerto Rico,
Colombia, Brasil, en el sur de China, en Vietnam, Australia, Nueva Zelanda,
África, en las islas del Pacífico; entre otros. Dentro de Estados Unidos

45
Guanábana

existen pequeños cultivos comerciales en Florida. En Republica Dominicana

es la fruta más abundante y la más popular en Cuba. La guanábana de
Vietnam llama la atención por su gran tamaño y simetría. Así mismo, las
frutas colombianas son reconocidas por su tamaño, forma y calidad siendo
una de las 14 frutas recomendada para cultivos a gran escala por el Instituto
Latinoamericano de Mercadeo Agrícola.

Figura # 1.4. Países productores de Guanábana

El cultivo de guanábana es promisorio considerando la creciente demanda

en Colombia por esta pulpa, así como la de otros países en el hemisferio
norte, sin embargo de ser una fruta producida en los países antes
mencionados, Colombia tiene una demanda insatisfecha y constituye un
importante mercado natural para el Ecuador.

En el siguiente cuadro se presenta el listado de los exportadores registrados

en el Banco Central del Ecuador. El código ID corresponde al número de

46
Guanábana

R.U.C. asignado a cada exportador por el S.R.I, sea persona natural o

jurídica.

Cuadro # 1.8
Exportadores – Ecuatorianos
1999 – 2000

Código ID Exportadores
400992591001 Enríquez Velasco Fernando Rubén
991213821001 Agrícola Oficial S.A Agroficial
991385444001 Agriexell S.A
401435664001 Moreno Cárdenas Maria Bernarda
401168653001 Romo Cárdenas Feliz Mauricio
991393528001 Hantamar S.A
991510591001 Soitgar S.A

47
Guanábana

CAPITULO 2

ESTUDIO TÉCNICO

2.1. CARACTERÍSTICAS MORFOLÓGICAS DE LA PLANTA

Figura # 2.1: Árbol de Guanábana

El árbol tiende a florecer y fructificar casi todo el año, sin embargo existen
épocas más definidas o picos dependiendo de cada región; también se
comporta como semicaducifolio pues su follaje se renueva
desuniformemente en un periodo no mayor de 20 días, especialmente en
épocas secas. Las flores se formaron en cojines florales cuando los árboles
son adultos y dentro del árbol existe una marca de desuniformidad de
maduración de la flores y frutos.

48
Guanábana

La planta de guanábana es verde (solo pierde las hojas al florecer), mide 3 a

7 metros de altura, con crecimiento vertical, las hojas son alternadas,
simples, enteras, de superficie exterior coriácea y color verde brillante, muy
atractivas y de forma alargada, al estrujarse despiden un olor característico.

Raíces: Su sistema radicular extensivo le permite soportar periodos

relativamente largos de sequía, ya que explora y cubre una amplia franja de
terreno. En suelos sin ningún obstáculo, las raíces llegan a penetrar más de
un metro de profundidad, por lo que, al seleccionar un sitio para establecer
una plantación comercial, se deben buscar suelos con esa profundidad
mínima efectiva.

Tronco: Es recto, de corteza lisa y color grisáceo, ramifica a baja altura.

Ramas: Son cilíndricas, arrugadas, ásperas, de color café rojizo y con

numerosas lenticelas.

Corteza: Externa de color castaño más o menos lisa. Interna rosada e

insabora.

Hojas: Son grandes, simples, lanceoladas alternas y sin estípulas de 5-18

cm. de largo y 2-7 cm. de ancho, peciolo hasta 0.8 cm de largo.

Flores: Constan de tres sépalos, de tres a seis pétalos y numerosos

estambres. Tiene varios pistilos y un solo óvulo.

49
Guanábana

Las flores son solitarias y nacen en cualquier sitio del árbol (tronco, ramas o
ramitas), tienen un pedúnculo corto y forma acorazonada, poseen tres
pétalos de color amarillo verdoso y tres pétalos interiores de color amarillo
pálido, las flores también son hermafroditas, aunque protóginas, esto es, el
estigma pierde su receptividad antes de que el polen sea derramado. Esto
implica la necesidad de polinización cruzada aunque sea dentro del mismo
árbol. En guanábana existe una práctica comercial de polinización a mano
para aumentar el número de frutos que “cuajan” o “amarran”. En condiciones
naturales, la polinización deficiente se expresa por la producción de frutos
deformes (anchos en una parte y estrechos en otra).

Semillas: Las semillas de guanábana son numerosas y se encuentran

escondidas en la pulpa, son ovoides, comprimidas, brillantes de color café
oscuro, lisas, sin cubierta como cuernos y albumen fuertemente ruminado.
Las semillas tienen un largo de 1 a 2 cms y un peso promedio de 0.59 g.
color negro dentro de la fruta y cuando son retiradas de color marrón oscuro,
tornándose después marrón claro y en número de 100 por fruta.

Fruto: Es una baya colectiva o sincarpo, ampliamente ovoide o elipsoide,

verde oscuro de 15-35 cm. de largo y 10-20 cm. de ancho, a menudo
asimétrico en la base debido a la polinización deficiente, está cubierta por
espinas suaves carnosas que miden de 0,3-0,5 cm. de largo y están
volteadas hacia el ápice; la cáscara es delgada y coriácea y la pulpa es
blanca, cremosa, carnosa, jugosa y subácida. Los frutos con frecuencia
alcanzan un peso de 4 kg. o más.

Sexualidad. Hermafrodita. Presenta protoginea, las estructuras femeninas

maduran antes que las masculinas; existe un período de 36 a 48 horas
durante el cual se encuentran maduras ambas estructuras sexuales.

50
Guanábana

Figura #2.2. Características Botánicas de la planta de guanábana-

Annona Muricata

51
Guanábana

2.2. REQUERIMIENTOS AGROECOLÓGICOS

2.2.1. Ubicación del área de estudio

El presente proyecto de la siembra de la guanábana, se lo llevará a cabo en

fechas posteriores, en terrenos de la Sra. Dolores Aguirre, ubicado en la
parroquia Barbones del cantón El Guabo, provincia de El Oro, el predio
tiene una superficie de 26 Has. el cual se muestra a continuación.

Figura # 2.3. Vista del Terreno

52
Guanábana

2.2.2. Ubicación geográfica

Según el mapa territorial de la República del Ecuador la hacienda María

Dolores de la parroquia Barbones se encuentra localizada dentro de las
siguientes coordenadas geográficas:

Longitud: 77º 49’ 30 ‘’ O

Altitud: 800 msnm

Latitud: 03º 10’ 19’’ S

2.2.3. Características ecológicas y climáticas de la zona

Según el mapa de las Isotermas medias anuales la zona donde se llevará a

cabo el proyecto tiene una temperatura que fluctúa entre los 24º y 27º C.

De acuerdo con el mapa de las Isoyetas medias anuales la precipitación de

la zona fluctúa entre los 400 a 1200 mm.

Conforme al mapa ecológico la zona de estudio tiene un bosque muy seco

tropical.

El área de estudio cuenta con un clima tropical monzón de acuerdo al mapa

de zonas climáticas.

Según el mapa de las zonas hidrológicas homogéneas el sitio de estudio

cuenta con las siguientes características:

53
Guanábana

Cuadro # 2.1. Características Hidrológicas de la zona de estudio

Pluviometría (H) H2 500<H2<750 mm

Tipo de aporte P2 Zona permeable con buena
subterráneo (P) alimentación
Relieve (R) Rp Zona de pie de monte
Altura (A) A7 2800<A<3200 m

Fuente: Información básica del Serv. Nacional de meteorología

Elaborado: Instituto Geográfico Militar
H: Altura de la precipitación anual
P: En base a la litología
R: Según el desnivel específico de cuencas unitarias
A: Altura media de cuencas unitarias

2.3. CONDICIONES AMBIENTALES

2.3.1 Clima
La guanábana es una especie susceptible al frío, y es la anonácea cuyos
requerimientos de clima es el más tropical; cálidos y húmedos,
característicos de altitudes menores de 1.000 msnm.
Esta especie se desarrolla desde el nivel del mar hasta los 1.000 m, aunque
la altitud óptima para el cultivo está entre 200 a 600 m.
Esta planta requiere de las siguiente condiciones para su desarrollo normal,
tales como:

Temperatura: Es una planta muy sensible al enfriamiento o a bajas súbitas

de temperaturas, y por debajo de 12C sufre defoliación, muerte de ramas y
de flores e incremento de enfermedades; por esto requiere un clima estable,
con temperaturas promedio de 25 a 28oC.

Precipitación: Esta planta es de clima cálido aunque requiere de suficiente

precipitación y una estación seca bien marcada; a pesar de esto se
recomienda regar antes de floración y desde la fructificación de la cosecha,

54
Guanábana

cada 10 días en veranos muy frecuentes. El Guanabano requiere una

precipitación media anual de 1.000 a 3.000 mm bien distribuida.

Humedad Relativa: Se le considera como uno de los factores climáticos

altamente responsables de la polinización ya que ha humedades relativas
mayores de 80% los pétalos interiores se pueden permanecer mayor tiempo
adheridos , lo cual permite que el polen permanezca retenido con el estigma.
Se reporta que en esta área aunque haya buena formación de frutos los
daños por antracnosis puede deteriorar todo la cosecha.

Luminosidad: La guanábana es una planta que requiere bastante

iluminación, las plantas que crecen bajo sombra se elongan y trastornan su
desarrollo.

2.3.2. Suelos

La guanábana es una especie que se cultiva en una gran variedad de suelos

que va desde los suelos arcillosos hasta los arenosos; con nivel freático
mínimo de 1.50 m.

No es exigente en suelos pero es preferible los mejores drenados con

retención de humedad con una estructura permeable, por lo que los suelos
francos arenosos o franco arcillosos arenosos serían una buena opción para
cultivar este fruto. El suelo junto al agua, el clima y más factores de
producción constituyen el nicho ideal para una explotación con altos
rendimientos.

Tolera fácilmente suelos poco aireados, responde bien en suelos con buen
contenido de materia orgánica. Son más convenientes los suelos con pH
entre 5,5 y 6,5.

55
Guanábana

La zona que se tiene planificada esta siembra son suelos olvidados que
según Robinson (1967) indica que los suelos aluviales son aquellos cuyos
materiales son traslocados bien por medio mecánico o en solución.

Puede distinguirse dos tipos de aluviación:

a. Mecánica, en la cual, las fracciones más finas de la porción mineral

del suelos son lavadas hacia los niveles más bajos.
b. La aluviación química en la que se produce descomposición, y ciertos
productos así liberados son traslocados en solución, verdadera o
coloidal, para ser depositados en otros horizontes lejanos.

[Link]. Estudio del Suelo

Antes de emprender un cultivo de guanábana, desde el punto de vista del

suelo, se debe se efectuar un estudio detallado del mismo, analizando dos
aspectos importantes:

➢ Análisis Físico del suelo:

Este estudio consiste en hacer una descripción de 2 metros del perfil

del suelo (Calicata), donde se analizan las siguiente variables:

➢ Profundidad efectiva
➢ Drenaje
➢ Textura de cada horizonte
➢ Estructura

El resultado del análisis físico ayuda a determinar :

1.- El tamaño del hoyo que se debe hacer

2.- La cantidad de materia orgánica que hay que aplicar por hoyo

56
Guanábana

3.- El manejo posterior: Subsolados, cincel, etc.

4.- La densidad de siembra.

➢ Análisis Químico del suelo:

Con el análisis químico se obtiene datos como :

➢ Contenido de nitrógeno (N), potasio ( K), fósforo ( P)

➢ Contenido de calcio (Ca), Magnesio (Mg), azufre (S)
➢ Contenido de micro nutrientes
➢ Salinidad
➢ Capacidad de intercambio Catiónico

El resultado del análisis químico, nos determina:

➢ Las correcciones de ph
➢ Las dosis de cada elemento que se debe aplicar
➢ Enmiendas y correctivos

[Link] Análisis Físico y Químicos

Los análisis físicos - químicos y de fertilidad se realizaron en los laboratorios

de suelos, de la Facultad de Agronomía de la Universidad Técnica de
Machala.

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Guanábana

Cuadro # 2.2. Identificación de la zona de estudio

Perfil 1
Gran grupo Aluvial
Vía Pasaje - El Guabo
Ubicación
por Barbones
Provincia El Oro, Cantón
Ubicación Política El Guabo, Parroquia
Barbones

Calificación Técnica

Temperatura : 24°C. A 27°C

Heliofanía: 1 a 3 horas/sol – días

Precipitación : 400 a 1.200 mm / año

Humedad Relativa: 75 a 85 %

Fisiografía: Planicie

Topografía Circundante: Plano, casi plano  2 %.

Formación Ecológica: Bosque seco semiárido.

Humedad: Húmedo a través del suelo.

Erosión: Laminar leve

Permeabilidad: Infiltración moderada a moderadamente

rápida.

Drenaje: Bien drenado.

Escurrimiento Superficial: Moderadamente lento

Pedregosidad: Muy poca.

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Guanábana

Inundaciones: No presente.

Salinidad o Sodificasión: No visible.

Napa Freática: No visible.

Cuadro # 2.3. Resultado de Análisis Físico y Químico del terreno

Perfil Resultados
Arena % 31,88
Limo % 46,28
Arcilla % 21,84
Clase Textural Fo
CO % 0,75
MO % 1,31
Nt % 0,066
C/N 11,36/1
N Ug/ml 16,38
P2O5 Ug/ml 6,00
K2O Ug/ml 130,00
Da g/cc 1,71
Dr g/cc 2,47
CC % 32,90
PM % 12,46
AA % 20,44
Ph 5,68
CIC me/100 g 28,40
Ca me/100 g 14,35
Mg me/100 g 7,30
K me/100 g 0,62
Na me/100 g 0,72
SB 22,90
PSB 80,95

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Guanábana

Los suelos de la Hacienda Maria Dolores tiene una capa arable delgada de
17 - 22 cm de espesor. Son de una textura que va de Franco a Arcillosos
con una permeabilidad moderada y con un buen drenado.

Los colores variaron de pardo grisáceo muy oscuro ( 10 YR 3/2 ) en húmedo

a pardo ( 10 YR 5/3 ) en seco y de pardo oscuro (10 YR 3/3 ) en húmedo a
pardo ( 10 YR 5/3 ) en seco.

La reacción del suelo no vario consideradamente a través del perfil con un

ph 5.6 a 6.3 (ligeramente ácido )

Se encontró una ligera acumulación de materia orgánica.

2.4. MANEJO DEL CULTIVO

2.4.1. Métodos de propagación

La guanábana es una planta que puede propagarse tanto por vía sexual
(semilla) como por vía asexual o vegetativa por medio de yemas o estacas.

[Link]. Propagación sexual

Este sistema de propagación consiste en seleccionar los mejores árboles en

cuanto a producción, resistencia a enfermedades, tamaño de la fruta, sabor
y textura de la pulpa. Las semillas se extraen de los mejores frutos de estos
árboles seleccionados solo cuando estas hayan completado su madurez
fisiológica, estas semillas son lavadas, limpiadas, sumergidas en agua por
una hora y finalmente se las pone a secar.

Una vez secadas las semillas se realiza en un control de calidad, dejando

para su propagación solo aquellas que no presenten contaminación y tengan
una coloración negra.

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Guanábana

Formación de Vivero
Se inicia con la preparación de la tierra, esta debe ser suelta de preferencia
arena gruesa, compost y fertilizante químico, en proporciones iguales a los
dos primeros, mientras que el tercero puede ir en dosis de 1 kilo (10-30-10)
por metro cúbico.

Una vez preparado la tierra se debe fumigarlo con cualquiera de los

siguientes productos: basamid, captan, bromuro de metilo, ditrapex o
cloropicrina y luego cubrirlo con polietileno para que surta efecto la
aplicación.

La siembra de la semilla se puede realizar en dos formas:

1. En fundas con tierra, y

2. En camas preparadas para el efecto

1. Enfundado

Una vez que esta lista la tierra se procede al enfundado de la misma, en

fundas de plástico perforadas de color negro, esta deben tener las siguientes
dimensiones: 30 centímetros de largo por 20 centímetros de diámetro y 3
milésimas de espesor. El llenado se realiza hasta los 29 cm. de altura de la
funda, esto con el fin de que se pueda acumular el agua y se absorba
lentamente hacia el interior.

Formación de bloques.- Cuando las fundas con tierra están listas, se

procede a colocar estas en una área sombreada, formando bloques de un
metro de ancho por diez de largo, dispuestas en filas e hileras, a fin de
facilitar las labores de deshierbas, fertilización, riego, injertos y conteo.

61
Guanábana

Siembra.- La siembra de semilla se realiza colocando una semilla en el

centro de la funda a 3 centímetros de profundidad. La emergencia de estas
demora de 25 a 30 días, adelantándose o retrasándose de acuerdo a la
humedad y temperatura disponible.

Es recomendable realizar el vivero en verano, con el propósito de que el

trasplante definitivo se realice durante la estación más lluviosa y el
prendimiento sea mayor.

2. En Bancos o Camas

Se practica también otro sistema de vivero y consiste en hacer bancos o

camas de propagación que sobresalgan del suelo unos 15 centímetros, de
un metro de ancho por diez de largo. La cama de este semillero debe estar
preparada de igual forma que la tierra para enfundado.

Siembra.- En la cama se hacen hileras de 4 centímetros de profundidad, a

20 cm. de distancia entre sí y las semillas se colocan a cinco cm. de
separación, para finalmente cubrirles con tierra y apisonar ligeramente.

Trasplante.- Cuando las plantitas alcanzan 10 cm. es recomendable

trasplantar a fundas individuales, las cuales deben ser preparadas con
anticipación, humedeciendo la cama a fin de facilitarla extracción sin que se
rompan las raíces.

El trasplante definitivo.- Se realiza cuando las plantas han alcanzado 60 o 70

centímetros de altura y una vez que estén injertadas.

62
Guanábana

Manejo del Vivero

Mientras permanece la planta en el vivero es necesario realizar varias

practicas como son:

Riego.- Cada que sea necesario a fin de mantener el suelo húmedo para una
buena germinación y desarrollo de las plantas.

Controles fitosanitarios preventivos y fertilizaciones foliares.- Las

aplicaciones se realiza con regularidad, la primera aplicación se da cuando
la planta tiene las dos primeras hojas, la siguiente un mes después y así en
lo sucesivo mientras permanezca la planta en el vivero. La aplicación se
compone de un insecticida, un fungicida y abono foliar completo.

Deshierbas.- Se realiza antes de los controles fitosanitarios y de las

fertilizaciones. Generalmente se realiza cada mes a fin de evitar la
competencia de las malas hierbas por lo nutrientes y la luz.

[Link]. Propagación asexual

Consiste en propagar la guanábana por medio de injertos, estacas y acodos.

Injertos
Los árboles de buenos rendimientos, buena calidad de fruta y resistentes a
enfermedades son los recomendados para propagarse vegetativamente por
el sistema de injertos. El injerto se realiza sobre patrones adaptados a las
condiciones del medio ambiente donde se desarrollaran los cultivos
comerciales, con el fin de garantizar su rendimiento.

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Guanábana

El injerto se realiza con la mayor acepcia, ya que las yemas son pequeñas y
no muy vigorosas. La selección de las ramillas obtenidas para yemas de
injertación se prepara con 15 días de anticipación, estas son semileñosas
provenientes de la brotación del año anterior, a estas ramillas se les corta las
hojas a fin de que las yemas se fortalezcan con un mayor flujo de savia.

La ramilla destinada para el injerto se corta a 15 cm. de la yema terminal,

esta debe tener de dos a tres brotes desarrollados, el corte basal se realiza
en forma de cuña, el cual se injerta en la endidura abierta de la corteza del
patrón. El corte en el patrón debe ser superficial y limpio a fin de no causar
daño en la zona del cambium, una vez insertada la púa se debe realizar lo
mas rápido posible el correspondiente vendaje con liga o cinta plástica a fin
de evitar que no se derrame la savia o se seque el injerto. El tiempo de
brotación del injerto es de 24 días generalmente.

Estacas

Para realizar el sistema de propagación por medio de estacas se selecciona

los árboles de forma similar a la antes indicada, luego se corta trozos del
tallo llamados esquejes estacas o cogollo, los mismos que se sumerge la
parte basal en hormonas para seguidamente poner a enraizar en bancos de
enraizamiento, estos bancos deben estar cubiertos con material que
disminuya hasta un 40 % el paso de la luz solar formando un techo a 2 m.
sobre el suelo. Pronto aparecen en la parte basal raíces adventicias, en la
estaca y de esta forma se produce una nueva planta.

Este sistema permite que la planta conserve las mismas características

genéticas de la planta madre de la cual procede, crece rápidamente y su
producción aparece antes que el sistema por semillas y la altura del árbol es
menor.

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Guanábana

Acodo

Este sistema consiste en la separación de los brotes que aparecen alrededor

del tallo de la planta madre, cuando han brotado raíces adventicias, se
procede a la separación, en este sistema las características del fruto son
similares a los procedentes de la planta madre.

2.4.2. Preparación del terreno

La preparación del terreno varía de un lugar a otro, esto es, si el sitio tiene
vegetación natural (matorral o montaña) o es rastrojo de cultivo. En el primer
caso se debe cortar la montaña, destroncar y seguir con las labores de
terrenos de rastrojo. La preparación del terreno es de gran importancia para
el desarrollo de la planta, por lo tanto, es necesario realizar las siguientes
labores:

Arado, rastra y rotabater: El terreno requiere de un arado profundo (30 cm) y

dos pasadas de rastra a 25 cm de profundidad. Una buena preparación del
terreno mejorará las características del mismo principalmente en: aumentar
la aireación, mejorar el drenaje, facilita el crecimiento radicular, incrementa la
absorción de nutrientes, facilita la erradicación de malas hierbas, mejora las
condiciones para la fertilización y el abonamiento.

Delineación y trazado: Se realiza con cuerdas, las que son templadas sobre
el suelo y con la ayuda de varas de 7 y 6 m, se señala el lugar con estacas
para su posterior hoyado, las distancias entre filas y entre plantas van de
acuerdo a la topografía del terreno, clima, uso del riego, uso de maquinaria
agrícola y mano de obra, en promedio se utilizan siete metros entre hileras y
6 m entre plantas. Las hileras deben estar alineadas hacia el Este.

65
Guanábana

La plantación puede realizarse en forma de marco real, que se utiliza en

terrenos nivelados, o en tres bolillo (o a los cuatro vientos) que se utiliza en
terrenos con cierta inclinación, porque ayuda a controlar la erosión y permite
aumentar el número de árboles por unidad de área, y el sistema rectangular,
que es el más utilizado porque permite cierta mecanización del terreno y un
manejo más apropiado de las malezas. El marco apropiado depende del tipo
de suelo, en suelos fértiles se usa un marco de siembra más amplio y se
reduce el marco de siembra en suelos pobres. Si se cuenta con sistema de
riego, la distancia de siembra puede ser mayor que si la siembra es en
secano.

Con el fin de aumentar los ingresos, y tomando en cuenta que la guanábana

comienza a producir comercialmente a los tres años, se recomienda
intercalar cultivos menores de ciclo corto como fríjol o yuca o plátano. Otra
opción del productor es usar un marco más amplio (por ejemplo 8 x 8 m) e
intercalar árboles de la misma guanábana para aprovechar el manejo de un
solo cultivo con las mismas labores. Estos árboles intercalados serían
eliminados en el momento en que comiencen a interferir con los demás y
sombrearse mutuamente.

Hoyado: Se realiza en el lugar señalado por las estacas, esto se hace de 50

x 50 x 50 cm, durante el proceso se recomienda colocar la capa arable del
hoyo al lado derecho del mismo y la tierra del fondo al lado izquierdo. La
tierra de la capa arable se mezcla con 10 libras de materia orgánica bien
descompuesta, se añade fertilizantes químicos en volúmenes acordes a los
resultados de análisis de fertilidad de los suelos. Al momento de realizar el
trasplante, la capa de tierra preparada del lado derecho se pone al fondo, en
el centro la planta de guanábana, con la capa del lado izquierdo se rellena el
hoyo y se forma la corona.

66
Guanábana

Trasplante: El trasplante de las plantas provenientes del vivero al lugar

definitivo puede realizarse en cualquier fecha del año siempre que exista
agua de riego, de lo contrario se hará cuando comienzan las primeras lluvias
de la estación invernal. El trasplante se realiza colocando la raíz principal en
la mejor forma posible y procurando que la planta quede al centro del hoyo.
Cuando el trasplante se realiza con plantas desarrolladas en fundas de
plástico, éstas se ubican en el hoyo y aquí se retira la funda plástica
completamente a fin de que las raíces se desarrollen normalmente, luego se
coloca la planta con el contenido en el centro, la planta debe colocarse
exactamente al mismo nivel que estaba en la funda (que el tronco del
arbolito no quede ni más profundo ni más levantado), pues es muy
perjudicial para las raíces, llegando a causar la muerte de la plantita si se
siembra muy profundo o si se siembra más levantado que su nivel en la
funda. En este último caso, las raíces quedarán expuestas al aire libre y se
resecarán, llegando a morir junto con la planta. Concluido el trasplante del
día, es necesario regar agua en cada planta, repetir el riego cada vez que
sea necesario (cada 4 días) sobre todo si las lluvias escasean. La distancia
de siembra recomendada en plantaciones comerciales es de 7 m entre
hileras y 6 m entre plantas, para tener densidades de 238 plantas/Ha.

2.4.3. Control de malezas

Para evitar la competencia por los nutrientes, agua del suelo y sol entre las
plantas de guanábana y las malezas, es necesario tener la plantación libre
de malas hierbas, evitando de esta forma también el ataque de plagas y
enfermedades. El control de malezas se realiza periódicamente cada tres o
cuatro meses, dependiendo de la región y la precipitación pluvial de la
misma, cada vez que sea necesario.

El control de las malas hierbas puede ayudarse con pequeños tractores para
cortar la hierba y para pasar la rastra, durante la labor de deshierba se

67
Guanábana

realiza la formación de coronas, este es un trabajo delicado y se recomienda

no lastimar las raíces a fin de evitar el ingreso de patógenos y causar
enfermedades a la planta. Las deshierbas también se están realizando con
el apoyo de herbicidas, para lo cual se deben hacer aplicaciones dirigidas a
las malezas, teniendo cuidado de no salpicar a las plantas de guanábana, se
pueden utilizar los siguientes productos: Paraquat (de 2 a 4 Kg/Ha), Radex,
Gramoxone (1.0 Kg/Ha), Simazin (1.0 Kg/Ha). El uso de un “Mulch” en el
área de la fronda ayuda a controlar la cantidad de malezas que nacen, a
conservar la humedad en el área radicular, a la vez que, al descomponerse e
incorporarse, sirve para mejorar la estructura del suelo y aportar nutrientes a
la planta. Como una forma de practicar una agricultura sostenible y de
reducir la contaminación ambiental, la F.D.A. De EE. UU. Recomienda el uso
de “mulch”.

2.4.4. Fertilización

Aplicación de fertilizantes y abonos: La fertilización debe realizarse en base

a los resultados de los respectivos análisis de fertilidad de los suelos. Las
aplicaciones se realizan cada cuatro meses para procurar que la planta
disponga de los nutrientes en forma permanente y dosificada, evitando de
esta forma la aplicación masiva (una vez por año) con el riesgo de
intoxicación a la planta.
Cuando no se dispone de riego, la mejor época para la aplicación de
fertilizantes es cuando se inicia el periodo de lluvias con el fin de dar una
adecuada disponibilidad de nutrientes en el suelo listos para ser
aprovechados por las plantas.

Para el arranque inicial del cultivo, es necesario disponer de una buena

provisión de nitrógeno, fósforo y potasio, esto ayuda a la planta a formar
adecuadamente su follaje y raíces.

68
Guanábana

La aplicación de elementos menores sobre todo hierro y cobre se realiza

mediante aspersiones foliares. Los abonos foliares vienen con un cuadro
completo de elementos menores, que permiten un buen desarrollo de las
plantas. El nitrógeno es uno de los elementos mayores que se remueve del
suelo en grandes cantidades por casi todos los cultivos, además la
solubilidad de los abonos nitrogenados los hace muy susceptibles a pérdidas
por lixiviación y volatilización cuando se aplica al voleo, por lo tanto es
necesario tener en cuenta ciertas normas: Los fertilizantes nitrogenados se
deben aplicar el mayor número de veces durante el año a fin de aprovechar
el mayor porcentaje de este elemento. Se aplica este elemento al momento
del trasplante y posteriormente según el plan de fertilización. En zonas
donde no se dispone de riego, se recomienda realizar las aplicaciones
distribuidas en el periodo de lluvias. El nitrógeno desempeña un papel
importante en el crecimiento de la planta, la deficiencia detiene el
crecimiento, pierde su coloración, las hojas caen prematuramente y se
pierde la floración con los consecuentes resultados sobre el rendimiento. El
exceso de nitrógeno produce un gran desarrollo del follaje, escaso sistema
radicular y retardo en la maduración de los frutos.
El fósforo es un elemento mayor primordial en la vida de las planta, porque
es la base indispensable para que realice los procesos de transformación de
energía, además interviene en la formación de semillas, acelera la
maduración de las frutas y estimula el desarrollo radicular.

La ausencia de este elemento provoca problemas similares a los del

nitrógeno, además los tallos son cortos, delgados, curvos, pocas ramas,
retraso en la aparición de yemas, botones florales y frutos. El exceso de
fósforo acorta el ciclo de madurez a expensas del crecimiento de la planta y
ocasionan efectos adversos con otros elementos nutritivos como el zinc.

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Guanábana

El potasio regula la actividad fotosintética y de otros elementos minerales

que requiere la planta controla el movimiento de los estomas, la
transpiración, permitiendo mayor resistencia de la planta a las sequías. La
deficiencia de este elemento produce un deterioro del crecimiento de la
planta, los entrenudos son más cortos, los frutos son más pequeños, se
produce un escozor marginal de las hojas maduras de la planta. El azufre es
el elemento responsable de la formación de proteínas, vitaminas, enzimas,
del aroma y sabor de la fruta.

2.4.5. Podas

Figura # 2.4: Tipos de Poda

La poda se recomienda realizar con el fin de dar forma a los arbustos y para
evitar el excesivo crecimiento foliar que reduce la producción. Esta práctica
se recomienda para mantener la producción estable. Las podas son cortes
de ramas y ramillas que están en exceso, se realizan para facilitar las
prácticas culturales, ventilación y reducción del desarrollo de enfermedades,
en guanábana generalmente se practica la poda de formación.

Poda de formación: Se hace cuando la planta está en crecimiento y antes de

la primera cosecha, a fin de evitar que estas se desarrollen demasiado
dificultando la producción de frutos de calidad y de la cosecha.

70
Guanábana

Esta consiste en la eliminación de la yema terminal, ramas quebradas,

torcidas y de aquellas que están en exceso, favoreciendo el crecimiento de
las ramas laterales, obteniendo un árbol robusto de copa más amplia, esto
procura que las nuevas estén acordes con la iluminación, ventilación y
producción. A medida que la planta crece, se va formando el árbol, cortando
los ápices de las ramas más altas.

Poda de mantenimiento: Es la que se da luego de la recolección de la fruta,

consiste en eliminar ramas rotas, enfermas y secas. Cabe señalar que es
necesario hacer coincidir la poda de mantenimiento o la de formación con el
inicio de las labores fitosanitarias, a fin de que la fumigación que se aplique
sea posterior a la poda.

2.4.6. Riego

La guanábana es un árbol tolerante a la sequía, ya que se ha encontrado

con frutos en lugares con estación seca marcada.

Sin embargo, cuando la época se prolonga es conveniente aplicar riego

abundante antes de la floración, durante ella y posteriormente durante el
periodo en que empieza a fructificar hasta la cosecha.

El riego se puede efectuar por gravedad, en surcos y los más conveniente es

aplicarlo una o dos veces por semana, de acuerdo a la sequedad del clima.

71
Guanábana

2.5. FITOSANIDAD

2.5.1. Plagas

Polilla de la guanábana

Fig. 2.5 Thecia ortygnus

Las larvas de esta mariposa se comen las flores y los frutos muy pequeños,
por lo que su combate debe hacerse apenas se inicie la floración.

Puede aplicarse metil parathion (Methil parathion, 15 cc/16 l), clorpirifos

(Lorsban, 20 cc/16 l) o triclorfon (Dipterex, 37 g/16 l).

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Guanábana

Perforador del fruto

Fig. 2.6 Bephrata masculicallis

La larva de esta mariposa oviposita en pecíolos, ramas y frutos y cuando la

larva emerge, emigra y penetra en el fruto. El orificio de entrada se distingue
fácilmente por los excrementos que expulsa afuera y por la apariencia de
aserrín. También destruye las flores.

La producción es diezmada por esta plaga, debido a la destrucción de las

flores, a la paralización del crecimiento de los frutos afectados y al aumento
de la incidencia de antracnosis.

Su combate es difícil, por lo que debe hacerse oportunamente para que los
resultados sean satisfactorios.

Pueden aplicarse los siguientes insecticidas: endosulfan (Thiodan 35 CE, 32

CC/16 l), triclorfon (Dipterex 95 PS, 32 CC/l) y permetrina (Ambush 50 CE,
0.75CC/l) alternándolos, con el objeto de no causar problemas posteriores
con ácaros u otras plagas.

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Guanábana

La primera aplicación debe hacerse cuando los frutos cuajan, debe repetirse
a la segunda y tercer semana, volviéndolo a efectuarla cuando el fruto
alcance su completo desarrollo.

Un método para disminuir el ataque de esta plaga es el embolsado de frutos

con bolsas de cedazo o de plástico. Esta práctica se realiza 15 días
después de la primera aspersión de los frutos, aproximadamente un mes
después de la fecundación, cuando tiene más de 7,5 cm de longitud. Las
bolsas de plástico deben ser de 25 cm. de ancho por 35 cm de largo,
abiertas en ambos extremos y con pequeñas perforaciones para ayudar a la
aireación del fruto. La bolsa se amarra al pedúnculo del fruto y se deja
durante el resto de su desarrollo.

Perforador de la semilla

También se le llama la avispita de la guanábana. Deposita sus huevos bajo

la epidermis de los frutos pequeños. Apenas nacidas las larvas comienzan a
avanzar hasta alojarse en la semilla, donde terminan el desarrollo. Emergen
de la semilla y del fruto a través de una serie de orificios que deterioran del
fruto, paralizan su crecimiento o se momifican por causa de las
enfermedades antracnosis y oidium.

Su combate es igual al del perforador del fruto.

El uso de cebos hechos con miel y triclorfon (Dipterex 80, 50 g.) disueltos en
un litro de agua y colocados en latas levemente destapadas, ayuda en el
manejo de la plaga.

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Guanábana

Taladrador del tallo

Fig. 2.7 Bephrata masculicallis

La larvas de este tipo de gorgojo perforan ramas y tallos y aunque es una

plaga secundaria, los árboles jóvenes muy afectados pueden morir. Para su
combate, lo más efectivo es realizar una poda de saneamiento, para eliminar
las ramas afectadas, que es conveniente quemarlas o enterrarlas.

Chinche de encaje

Fig. 2.8 Corithoica sp.

Los adultos y jóvenes de este chinche se localizan en el envés de las hojas y

se alimentan de la savia que chupan. Actualmente es una plaga de poca
importancia.

75
Guanábana

Si la infestación es muy alta, se puede combatir con aspersiones de

malathion.

Escama hemisférica

Fig. 2.9 Saissetia sp.

Estos pequeños insectos viven agrupados o adheridos a hojas, ramas y

frutos y su población aumenta en la época seca. Para su combate se puede
aplicar malathion mezclado con aceite blanco en dosis de 20 CC cada uno,
disueltos en 16 litros de agua.

Cuadro # 2.4. Resumen de Plagas

Nombre Nombre Tratamiento Dosis

común científico
Polilla Thecia ortygnus Ciromazina 40 g./100 lt.
Beaveria bassiana 105 UFC/ml.
Avispa Bephrata Azadirachtina 1.5-2.0 lt./ha
masculicallis
Chinche de Corithoica sp. Monocrotocos 1.0-1.25 lt./ha
encaje
Escama Saissetia sp. Aceite mineral 2 lt./100 lt.
globosa
Taladrador Cratosomus sp. Beta- Cyfluthrin 0.3/0.4lt./ha
del tallo Fenvalerato 1.0 lt./ha
Perforador Cercanota Cypermetrina 500 ml./ ha
de la ramilla annonella

76
Guanábana

2.5.2. Enfermedades

Antracnosis

Fig. 2.10 Glomerrella cingulata

Es la enfermedad más importante de la guanábana en los climas de

humedad relativa alta. Causa una pudrición negra en los frutos y ataca en
todas las etapas de desarrollo, principalmente los tejidos tiernos de las hojas
y tallos. Los frutos se momifican y caen. En el vivero provoca necrosis en el
cuello del tallo y en las ramas terminales.

Se ha observado que los árboles que crecen en condiciones poco favorables

como mal drenaje, plagas, etc., son más afectadas por la antracnosis, por lo
que se recomienda un manejo adecuado de la plantación.

El combate químico contra esta enfermedad permite cultivar este frutal con
éxito. Pueden usarse el benomyl ( Benlate, 15 g/16 l ), captafol ( Difolatán,
45 g/16 l ), mancozeb ( Dithane, M-45 60 g/16l), oxicloruro ( Cupravit, 60g/16
l ), así como las mezclas de estos productos, cada días cuando el ataque es
severo o cada treinta días cuando la incidencia es baja o durante la época
seca.

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Guanábana

Se ha determinado una relación estrecha entre el ataque de Cerconota y la

antracnosis, principalmente durante la época lluviosa, por lo que combatir la
plaga conlleva la disminución de la enfermedad.

Diplodia

Fig. 2.11 Diplodia-secamiento de ramas

Esta enfermedad es de poca importancia en este cultivo. Ocasiona necrosis

en las ramas terminales y posteriormente secamiento de las mismas.

Scolecotrichum sp.

Invade las hojas y producen manchas de color rojizo que se convierten en

numerosas áreas necróticas.

Estas dos enfermedades, diplodia y Solecotrichum, son consideradas de

poca importancia económica. Para su manejo fitosanitario se recomienda la
recolección de los frutos dañados, las podas sanitarias y la eliminación de
árboles muy susceptibles.

78
Guanábana

Cuadro # 2.5. Resumen de Enfermedades

Nombre Nombre Tratamiento Dosis

común científico
Antracnosis Glomerrella Difenoconazol 0.5-0.7 lt/ha
cingulata
Mancozeb 4 kg/ha
Secamiento Diplodia sp. Metilo de kresoxim 0.2-0.4 kg/ha
de ramas
Hidróxido cúprico 9-11 kg/ha
Mancha de la Alternaria sp. Tiofanato-metilico 300-700g/ha
hojas
Clorotalonil. 1.5-2.5 lt/ha

2.6. COSECHA

La planta de guanábana tiene una producción casi permanente, habiendo

meses en que su producción es mayor. Cuando la fruta alcanza su completo
desarrollo madura en corto tiempo, dos o tres días en la costa, 4 a 8 días en
la sierra. Se reconoce que la fruta está de cosecha porque pierde su color
brillante y adquiere un tono mate, es cuando ha alcanzado su madurez
fisiológica, por lo tanto se recomienda una constante vigilancia para la
cosecha de la fruta, con el fin de no dejarla madurar en el árbol o no
cosecharla antes de llegar a jechos. Las frutas alcanzan pesos que oscilan
entre 1 y 10 kg, pero es más fácil de cosechar, transportar y mercadear
aquellas que tienen pesos intermedios, por lo tanto las actividades de
manejo del cultivo deben encauzarse hacia este peso.

La producción de fruta de guanábana comienza en el tercer año, estabiliza a

partir del séptimo año con un rendimiento anual que oscila entre los 8,000 y
12,000 kg por ha, dependiendo de las labores culturales de fertilización,
abonamiento, controles fitosanitarios y variedades utilizadas.

79
Guanábana

Recomendaciones durante la cosecha y transporte con el fin de reducir

pérdidas: La recolección debe realizarse cuando el fruto ha alcanzado la
madurez fisiológica, esto es un color verde mate. Se recomienda este grado
de maduración porque su estructura fisiológica puede soportar mejor el
manipuleo y transporte que cuando se cosecha la fruta completamente
madura, ésta se aplasta permitiendo el ingreso de patógenos y una rápida
descomposición. Otros indicadores de madurez podrían ser:

1) La suavidad y a veces la caída de restos de las flores en los frutos.

2) Al golpear el fruto se escucha un sonido retumbante.
3) Al acercarse la madurez se nota una ligera suavidad en el extremo distal
del fruto.
Los recipientes utilizados en la recolección deben ser poco hondos, tipo
bandejas perforadas, esto es con el fin de que las filas del fondo no se
aplasten con el peso de aquellos que están sobre ellos (máximo dos filas).
Si la distancia al lugar de almacenamiento de la fruta es larga, conviene
recolectar la fruta antes de su completa maduración. El fruto de la
guanábana recolectado en los campos es depositado en mesas de superficie
lisas para facilitar el proceso de selección y clasificación, sobre todo cuando
es para comercialización en fresco. Cuando se trata de la industria,
dependerá de los acuerdos a los que se llegue sobre presentación y
tamaños. Los recipientes deben ser preferentemente de plástico por su
facilidad para el manejo y aseo.

2.7. RENDIMIENTOS1
La producción a partir del séptimo año se estabiliza en 10 TM/ha la misma
que debe ser mantenida mediante fertilizaciones fraccionadas tanto de
fertilizantes minerales como orgánicos.

1
La cosecha es a partir del tercer año.

80
Guanábana

Gráfico #2.1

Producción de guanábana por hectárea

12
10
10 9
Toneladas por 8.5
8
hectárea 8
6.5
6

0
1 2 3 4 5
Años

Fuente: SICA
Cosecha es a partir del 3er año

2.8. POSTCOSECHA

Cosecha y transporte: La cosecha de campo se la realiza en cestas de

plástico de 52 x 35 x 32, en cuyo fondo se coloca una esponja de 4 cm de
espesor. La cesta no debe jamás llenarse a tope. Las jabas se apilan unas
sobre otras, estas están diseñadas para apilarlas sin mucho riesgo.

Recepción en planta: Las jabas se deben localizar inmediatamente en un

sitio seco y fresco, preferible aclimatado. Se recomiendan temperaturas de
4ºC–8ºC, con una humedad relativa del 80% a 90% de humedad.

Manejo postcosecha: La fruta que viene del campo recién cosechada y si no

puede clasificarse de inmediato, debe almacenarse en un lugar fresco,
preferentemente en cuartos fríos, la fruta no puede ser almacenada por
largos periodos porque la maduración al ambiente es rápida, en la costa de 3
a 5 días, en la sierra de 4 a 8 días, cuando la fruta se mantiene en atmósfera
controlada se puede prolongar de 3 a 5 días su maduración.

81
Guanábana

Selección: La selección de la fruta se realiza por medio de personal

capacitado, los cuales deben estar equipados con delantales que protejan al
producto de estar en contacto con el vestido o directamente con la piel, para
evitar posibles contaminaciones con microorganismos. Deben estar
equipados con vestimenta de color blanco para detectar fácilmente la
suciedad y mantener constantemente altísimos índices de higiene. En un
principio la selección del material de cosecha se lo hacía con los guantes de
látex, pero en los últimos tiempos se lo realiza con las manos, por la
facilidad y pericia de la misma, con esta última el trabajo final es mucho
mejor.

Limpieza: Se puede procesar la fruta en piscinas de agua con un detergente

suave (Tween 80, al 0.01%).

Clasificación: Existen índices de clasificación que están en función del

mercado de destino.

Empaques: La fruta seleccionada y clasificada para la exportación es

colocada en cajas de cartón perforadas a los costados y enceradas en su
interior. El número de frutas por caja variará de acuerdo al mercado (10 a 15
kg de capacidad).

Cuando es para el mercado doméstico, esta fruta seleccionada y clasificada

es colocada en cajas de plástico de 25 kg de capacidad, pudiéndose
empacar de 10 a 12 frutas por caja, mientras que para la industria se
emplean gavetas perforadas de plástico, el volumen estará de acuerdo a los
arreglos con el comprador.
Realizado el empaque de la fruta, ésta debe recibir frío, luego de lo cual
puede ser transportada a los mercados respectivos.

82
Guanábana

Almacenamiento: A una temperatura de por lo menos 4°C, con una

humedad relativa del 80%.

2.9. NORMAS DE CALIDAD

La perecibilidad de la fruta determina que las exportaciones deben hacerse

únicamente por vía aérea. Se prefieren pallets aéreos sobre contenedores,
en particular si se transporta carga consolidada que contenga frutas o
vegetales que produzcan etileno. Retrasos en el transporte y aumentos de
temperatura dentro de contenedores aéreos sin ventilación incrementan el
nivel de maduración y le quitan firmeza a la planta. Es recomendable
cosechar las frutas en horas tempranas de la mañana para evitar que se
acumule el calor del campo, luego de la cosecha cada fruta se cepilla
suavemente para eliminar suciedades e insectos. Estudios del proceso de
maduración en Hawai han determinado que la etapa óptima para el consumo
de la fruta es de 5 a 6 días luego de la cosecha, que es el pico de
producción de etileno. Después de este periodo el sabor es menos
pronunciado y se empieza a desarrollar un leve olor desagradable. La
guanábana es una fruta extremadamente perecible. La cosecha se debe
llevar a cabo el día de la exportación o el día anterior en el peor de los
casos. Un periodo de 24 horas de almacenamiento previo a la exportación
resultará en que la fruta llegue a su destino con características por debajo de
las óptimas. Esta fruta se debe transportar y almacenar bajo temperaturas
de 12°C para maximizar su tiempo de comercialización. Temperaturas
mayores o menores reducirán la calidad y causarán daños como resultado
de enfriamiento o sobre maduración. Los síntomas de daños por
enfriamiento incluyen decoloración de la cáscara, alta pérdida de humedad,
susceptibilidad a infecciones secundarias y cambios adversos en el sabor.
La guanábana es sensible al etileno, consecuentemente no se la puede
transportar con frutas o verduras que lo produzcan.

83
Guanábana

CAPITULO 3

ESTUDIO DE MERCADO

3.1. MERCADO

Es indiscutible que las frutas tropicales ofrecen un gran potencial como

materia de exportación entre las cuales se encuentra la guanábana, por ser
una fruta deliciosa que genera una gama de productos y subproductos y la
cual tiene, además, la ventaja de ser menos estacional que otras frutas
tropicales.
Como fruta fresca tiene todas las desventajas de un producto perecedero;
como pulpa para la agroindustria debe llenar patrones de calidad que le
confieran la referencia de apta para ser procesada.

3.2. ANÁLISIS FODA

Fortalezas

➢ Ecuador posee zonas adecuadas para su cultivo.

➢ Fruto con un buen porcentaje de ácido ascórbico.
➢ Se puede obtener diversidad de productos a partir de la
industrialización.
➢ La época de cosecha se da en todo el año.

84
Guanábana

➢ Tiene una vida económicamente productiva de 25 años.

➢ Utilización de la planta al 100%.

Oportunidades

➢ Existe un mercado insatisfecho.

➢ Es una fruta reconocida a nivel mundial.
➢ Existencia de pactos y acuerdos arancelarios entre los países.
➢ Se produce justo cuando son los mejores precios del mercado.
➢ Posibilidades de ampliar la participación ecuatoriana en los mercados
internacionales.

Debilidades

➢ Falta de información acerca de los beneficios que tiene este producto

➢ Desorganización en cuanto a los cultivos.
➢ No tiene potencial como un producto de exportación directa, por su
alta perecibilidad.
➢ Falta de una estrategia de promoción en el mercado interno.
➢ Problemas de plagas y enfermedades .
➢ Falta de gente capacitada para cosechar este producto.
➢ Desperdicio del 5% al cosechar por motivo de que la fruta es
climatérica.

Amenazas

➢ Altos precios de insumos.

➢ No hay maquinaria tecnológica especial para este cultivo.
➢ Poca información técnica.
➢ Variaciones de clima.

85
Guanábana

➢ No se determina con certeza el precio justo que deberá pagarse por el

producto.
➢ Estrategias de mercado aplicadas por la competencia.

3.3. MERCADO LOCAL

Existe poca demanda a nivel de consumidor final, ya que el valor nutritivo

como fruta es poco conocido por lo cual no abordaremos a concretar un
estudio detallado de las características principales que presenta este
mercado, ya que nuestro producto al cumplir con las normas de calidad
internacionales trataremos de que el 90% de la producción sea destinada al
mercado externo, específicamente al mercado colombiano, y el 10% se
reparta entre la agroindustria y el consumo interno del país.

3.3.1. Principales zonas productoras

El suelo, el agua, el clima y más factores de producción constituyen algunas

de las ventajas competitivas que tiene el Ecuador con relación al resto de
países productores de este fruto.

En nuestro país existen zonas agroecológicamente aptas para su producción

entre las cuales anotamos las siguientes provincias: Esmeraldas, Manabí,
Guayas, El Oro, Los Ríos, Napo y Pastaza.

86
Guanábana

[Link]. Estudio de la zona de producción de El Guabo

Figura #3.1

El Cantón El Guabo tiene una ruta ascendente de progreso y superación,

vinculado a Guayaquil por una carretera asfaltada de 150 kilómetros; con
fuentes hidrográficas que garantizan la fertilidad de un suelo prodigioso apto
para toda clase de cultivos; y sobre todo con una población resuelta a
triunfar.

87
Guanábana

Cuadro #3.1. Datos principales de El Guabo

El Guabo
Cantonización 7 Septiembre de 1978
Superficie 604,1 km2
Altitud 9 msnm
Clima 24°-290 C
Población 41.078 habitantes
Parroquia urbana El Guabo
Parroquia rural Barbones, Tendales, La Iberia

Fuente: www. [Link]

Elaborado por: Los autores

Su territorio cantonal limita con las provincias de Guayas y Azuay, los

cantones Machala y Pasaje y el soberbio y altivo Rió Jubones que nace en la
cordillera de los Andes para desembocar en el Canal de Jambelí. El
territorio cantonal se ha convertido en fuentes ocupacionales y de
asentamientos familiares de diversos lugares del país y del Exterior.

3.3.2. Estacionalidad de la producción nacional

Ecuador ha sido por tradición un país frutícola gracias a su peculiar

condición de suelos, altura y variedad de climas que han permitido un buen
crecimiento de estas plantas es así que podemos encontrar un infinito
número de frutas debido al generoso suelo y privilegiado clima, como son las
siguientes: guaba, guayaba, mortiño, capulí, tuna, piña, guanábana,
chirimoya, grosellas, cacao, granadilla, badea, entre otros.

Cada uno de ellos tiene su propio periodo de siembra y cosecha, en el caso

del guanábano puede ser cultivado durante casi todo el año cuidando de que
la época de siembra no coincida con la temporada de lluvias excesivas, la

88
Guanábana

siembra se debe realizar al momento de entrada de las lluvias ya que esto le

permitirá a la planta iniciar su establecimiento en el terreno. En lo que se
refiere a la cosecha se la realiza durante todo el año siendo los meses con
mayor producción Octubre, Noviembre, Diciembre, Enero, Febrero, Marzo.

[Link]. Estacionalidad de la oferta – demanda

El gráfico # 3.1 revela la irregularidad estacional en las exportaciones de

guanábana durante el periodo analizado.

Gráfico # 3.1

Estacionalidad de las Exportaciones Ecuatorianas

120

100 1998
1999
Toneladas

80
2000
60

40

20

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1998 0.01

1999 0.55 8.01 103.2

2000 67.73 63.27 1.43 0.39 5.64 1.58 2.54 4.23 5.09 111.53

Fue
Fuente: Banco Central del Ecuador

Los principales países proveedores de esta fruta la cosechan durante dos

temporadas en el año: entre febrero y abril, y de junio a septiembre; siendo
esta última la de mayor producción.

Estados Unidos la demanda a lo largo del año, al igual que Europa. Los
productos elaborados de guanábana también se comercializan durante todo
el año.

89
Guanábana

3.3.3. Oferta Local

La oferta local está determinada por la cantidad de guanábana que un

productor puede ofrecer en el mercado interno, es decir que la oferta está en
función de la producción.

En el año 1996 la superficie sembrada fue de 148 hectáreas obteniendo una

producción de 842 toneladas métricas con un rendimiento de 5.69 TM/Ha; al
año siguiente la producción aumentó a 593 con un rendimiento de 7.41
TM/Ha. De la misma forma en 1998 se incremento a 817 toneladas métricas
pero su rendimiento disminuyo a 6.98 TM/Ha. En el 99 la producción de la
guanábana disminuyo a 687 toneladas métricas con un rendimiento
ascendente de 7.99 TM/Ha.

En el año 2000 la producción decreció a 490 toneladas métricas con un

rendimiento de 7.40 TM/Ha.

Cuadro #3.2

Producción de Guanábana en el Ecuador

Año Sup. Cosechada Producción Rendimiento
Has. TM TM/Ha
1996 148 842 5.69
1997 80 593 7.41
1998 117 817 6.98
1999 86 687 7.99
2000 429 490 7.40

Fuente: Proyecto SICA/MAG-III –2000 Censo Nacional Agropecuario

Elaborado: SICA/MAG

90
Guanábana

Según el III Censo Nacional Agropecuario hasta el año 2000 existieron 860
hectáreas sembradas con esta annona encontrándose la mayor producción
en la provincia de Esmeraldas. De acuerdo al Censo en el año 2000 nuestro
país produjo 490.04 toneladas métricas de guanábana de las cuales se
exportaron 263.43 TM. Originando un ingreso de USD $ 213.600, y se
determinó que 226.64 TM que representa aproximadamente un 46.24% se
asignó para el consumo interno.

Cuadro # 3.3. Volúmenes de producción de guanábana (2000)

Sup.
Provincia Sup. Plantada Has cosechada Cant.
Carchi 27 27,00 16,42
El Oro 158,86 1,68 0,23
Esmeraldas 191,74 189,08 4,29
Galápagos 0,5 0,50 0,00
Guayas 118,33 68,32 415,02
Imbabura 87,62 84,50 2,79
La Concordia* 3,19 2,10 13,07
Los Ríos 8,68 2,41 14,79
Manabí 39,04 35,60 8,77
Morona Santiago 5,06 2,81 0,13
Pastaza 8,07 0,00 0,00
Pichincha 37,07 12,81 14,09
Zamora Chinchipe 2,41 2,41 0,44
687,57 429,22 490,04
Fuente: III Censo Nacional Agrícola
Elaboración: Proyecto SICA-MAG
* Sitio representativo

91
Guanábana

3.3.4. Demanda Local

El consumo interno de la pulpa de la guanábana esta determinado por las

industrias de elaborados de jugos, pulpas congeladas y otros derivados, que
necesitan de esta fruta para dar valor agregados a sus productos entre las
que podemos mencionar a Ecuavegetal S.A, Tropicano, Cealco S.A, La
Jugosa, Reysahiwal, Alimec S.A, Envagrif S.A, entre otros.

De la producción total de guanábana en el Ecuador el 46.24% es requerida

por el sector agroindustrial en mayor proporción, y en mínimas cantidades
por el consumidor final.

Las empresas que adquieren en volúmenes superiores este producto son

Ecuavegetal S.A (Facundo), Tropicano (Tropicano) y Cealco S.A (Rapid
Juice) con 73.35%, seguido de Reysahiwal (Reyogurt) y Alimec S.A
(Miraflores) con un 15.23%, Envagrif S.A (María Morena) y La Jugosa (La
jugosa) con un 8.72%, Comisariatos y Supermercados con un 2.27%, Otros
con 0.43%, que se lo muestra en el siguiente gráfico.

92
Guanábana

Gráfico # 3.2

Consumo Nacional Anual de Guanábana

14.79% 8.90%

6.33%

3.65%

22.45% 5.07%
2.27%
0.43%

36.11%

Ecuavegetal S.A Tropicano

Cealco S.A Reysahiwal
Alimec S.A Envagrif S.A
La Jugosa Comisariatos y Supermercados
Otros

3.3.5. Precios

Los precios de la guanábana varían en cada uno de los canales de

comercialización en los cuales se encuentre, y al llegar al consumidor final,
el precio varía dependiendo de la presentación, calidad y cantidad que se
comercialice.
En el momento de iniciar la comercialización el precio a nivel de finca fluctúa
en 0.27 y 0.32 centavos de dólar el kilo de guanábana, mientras que para el
consumidor final los precios fluctúan dependiendo del lugar donde lo
adquiera.

93
Guanábana

Cuadro #3.4. Precios en el mercado

Lugar Precio (Consumidor final)
Mercado de mayoristas $ 0.50 y 1.50 c/u
Mi comisariato $ 1.95 (p1) y 2.07(p2) kg.
Supermaxi $ 2.03 (p1) y 2.15(p2) kg
p1 es precio afiliado y p2 es precio no afiliado.
Elaborado por : Los autores.

[Link]. Precios de Exportación

La caída de precios que se inició en 1999 con un descenso del 96.4%

respecto al año 1998, continúa hasta octubre del 2000, con una disminución
del 10.4%; habiéndose establecido un nivel menor en los precios,
probablemente por un incremento de la oferta en los países productores,
como el caso ecuatoriano en los últimos 5 años.

Gráfico # 3.3

Ecuador: Precios Referenciales de exportación

5

4
USD/kg

0
1998 1999 2000
Precios 4.5 0.16 0.14

94
Guanábana

3.3.6. Canales y estrategias de comercialización

El sistema de comercialización se lo realizará en forma directa no se contará

con la participación de intermediarios ni comerciantes mayoristas que
distribuyen el producto entre las diferentes industrias, sino que al contrario
se mantendrá una relación directa con las fábricas procesadoras como
Ecuavegetal, Tropicano, Cealco S.A, Alinec S.A, etc a quienes le será
entregado el producto previamente seleccionado y listo para su utilización.
Cabe indicar que la venta de la guanábana se regirá por convenios
establecidos entre ambas partes (productor-fábrica) en donde se estipulará
el precio, la cantidad y la fecha de entrega de la producción.

3.4. MERCADO EXTERNO

En el ámbito mundial existen 36.5 millones de hectáreas dedicadas a la

producción de frutas. Esta extensión a permanecido relativamente constante
durante la última década. De este total cerca del 66% lo ocupan los cítricos,
la uva, la manzana y el durazno; mientras que las frutas tropicales
representan el 9% del área total. Las frutas tropicales y los cítricos cubren
10 millones de hectáreas (27.4 del total).

Los países en vías de desarrollo son grandes proveedores del mercado

mundial de frutas tropicales y otras de origen subtropical, con volúmenes
anuales cercanos a 190 millones de toneladas. Esta cifra incluye los cítricos,
el mango, la papaya, la piña, el tomate de árbol, la granadilla, la uchuva, las
tunas, la pitahaya, la curuba, la chirimoya y la guanábana.

La información proporcionada a nivel mundial por la Food Alimentation

Organization ( FAO) la guanábana esta dentro del grupo denominado frutas
frescas que incluyen las anteriormente mencionadas. Sin embargo se debe

95
Guanábana

tener en cuenta que estos productos varían dependiendo del país por lo que
es difícil hacer comparaciones internacionales.

De acuerdo a la FAO, el principal país productor de frutas frescas es la India

cuya producción es de aproximadamente 6 millones de toneladas y
representa aproximadamente un 27 % del total mundial en el año 2001, le
sigue de lejos Vietnam con una participación del 9 %.

De los países del ALCA y a nivel mundial, Ecuador exhibe una mayor
dinámica que el resto de países, creciendo durante la década del 90 a una
tasa del 26% anual. Colombia a pesar de ser uno de los principales
productores de frutas como pitahaya y uchuva, se ubica en el puesto 23 con
una participación de 0.8% y una tasa de crecimiento del 4.7% levemente
superior a la mundial de 4.2%, pero inferior a la del ALCA de 6.4%.

Cuadro #3.5. Mercado Externo

País/Bloque Part. ( %) en el Crecim. (%)

mundo 2001 1990-2001
Ecuador 1.8 26.1
Colombia 0.8 4.7
Perú 0.3 5.2
Venezuela 0.2 0.2
Bolivia 0.0 4.1
CAN 3.2 10.9
MERCOSUR1 0.0 1.2
NAFTA 1.7 4.0
UE-15 0.9 0.2
Fuente: Food Alimentation Organization

1
MERCOSUR: Uruguay, Argentina; Paraguay, Brasil.

96
Guanábana

Por bloques económicos la CAN representa una de las mayores en el

mercado con una tasa de crecimiento anual del 11%, debido esencialmente
a la influencia de Ecuador, ya que los otros países miembros tiene tasas que
oscilan alrededor del 5%. MERCOSUR prácticamente no tiene presencia en
el mercado y la UE-152 presenta una tasa de participación de apenas de
0.9%, con un crecimiento en la década del 90 del 0.2%, lo que constituye un
factor esencial para los países como Colombia que desean ampliar su
participación en el mercado Europeo pues tienen mayores oportunidades de
desarrollar un mercado para su producto.

3.4.1. Principales países productores y Oferta Mundial

La guanábana se produce en el Caribe, en Centroamérica, México,

especialmente Costa Rica, Puerto Rico, Colombia, Brasil, en el sur de China,
en Vietnam, Australia, Nueva Zelanda, África, en las Islas del Pacífico; entre
otros. Dentro de Estados Unidos existen pequeños cultivos comerciales en
Florida. En Republica Dominicana es la fruta más abundante y la más
popular en Cuba. La guanábana de Vietnam llama la atención por su gran
tamaño y simetría. Así mismo, las frutas colombianas son reconocidas por
su tamaño, forma y calidad siendo una de las 14 frutas recomendada para
cultivos a gran escala por el Instituto Latinoamericano de Mercadeo
Agrícola.

Se comercializa pulpa de guanábana natural o congelada, concentrado y

puré. La fruta es muy apreciada para bebidas, y los países productores
exportan jugo en presentaciones industriales o en latas para consumo final.
En Guatemala se preparan jugos carbonados envasados en botellas. México
exporta conservas de guanábana con pepa. La pulpa de guanábana se

UE-15: Irlanda, Reino Unido, Francia, Bélgica, Países Bajos, Dinamarca, Suecia, Alemania,
Luxemburgo, Austria, Italia, España, Portugal, Grecia y Finlandia.

97
Guanábana

envasa en fundas plásticas selladas, en tambores metálicos y envases de

cartón. Esta fruta exótica se consume principalmente en jugo, además se
preparan helados, batidos y una variedad de dulces y postres. Es un buen
ingrediente para ensaladas de frutas y vegetales además de variados platos
gourmet. Se la utiliza también para mezclas con licores. En Indonesia la
fruta que no está madura se cocina como vegetal y se usa en sopas y en
Brasil porciones de guanábana con cáscara se tuestan o fríen.

3.4.2. Demanda Mundial

Las importaciones estadounidenses de la partida “Otras frutas sin

especificar”, en donde se incluye a la guanábana, muestran una tendencia
creciente al pasar de 13 a 44 millones de dólares entre 1990 y el 2000, lo
que implica un crecimiento anual promedio de 10,4%.

El principal proveedor de esta partida hacia Estados Unidos fue México, que
abastece casi tres cuartas partes del mercado. Este país exportó 42 mil
toneladas por 33 millones de dólares en el 2000. Se calcula que México
exportó 32 mil toneladas de guanábana fresca a Estados Unidos en el año
2000.

Gráfico # 3.4: Importaciones de Estados Unidos

98
Guanábana

Gráfico # 3.5: Proveedores de los Estados Unidos

Participación en valor - 2000

Esta fruta es sumamente apreciada en Estados Unidos, en vista de la

magnitud de las importaciones tanto de fruta natural como de elaborados en
forma de pulpa, néctar y gelatina. El principal proveedor de guanábana a los
Estados Unidos ha sido México que en los cuatro últimos años ha
abastecido un promedio de 32 000 TM por año. El detalle de las
importaciones de guanábana de Estados Unidos se presenta en el siguiente
cuadro.

99
Guanábana

Cuadro # 3.6
Estados Unidos AÑOS (Millones de USD)
Proveedor 2002
México 30.312582
Taiwán 4.768812
Isarael 3.660232
Chile 2.13237
New Zealand 0.713097
Thailand 0.529235
China 0.160466
Ecuador 0.077366
Spain 0.053385
United Arab Emirates 0.02235
Dominican Republic 0.013376
India 0.0069
Brazil 0.006272
Vietnam 0.004676
Jamaica 0.00422
Korea, South 0.004214
Guatemala 0.002103
TOTAL 42.471656

Fuente: World Trade Atlas

Elaborado: Centro de Información Comercia

3.4.3. Mercado Meta: Colombia

El siguiente estudio tiene como objetivo explorar las posibilidades

comerciales para exportaciones ecuatorianas de pulpa de guanábana hacia
el mercado colombiano.

100
Guanábana

Para el sector de bebidas de frutas en el año 2001 Colombia es el principal

consumidor entre los países de América Latina, con un volumen de 29
litros/habitante año, seguido por México con 10 litros anuales por habitante.
Se espera que el consumo de bebidas de frutas continúe creciendo, ya que
para Colombia en el año 2001 se registró un consumo de 1.164,4 millones
de litros, y se espera que para el año 2006 sea de 1.455,6 millones de litros,
lo cual representaría un crecimiento de 25%.

Las exportaciones colombianas se agrupan en la partida arancelaria

denominada “Chirimoya, guanábana y demás anonas.” En el año 2000
Colombia exportó, con destino al Reino Unido, 2 toneladas de guanábana
fresca por un valor de 9 mil dólares.

Gráfico # 3.6: Exportaciones de Guanábana fresca

y jugo de guanábana

Las pocas exportaciones de guanábana fresca son eventuales y no

responden a ninguna tendencia. De hecho, Colombia es importador de
guanábana y su balanza comercial es deficitaria en 584 mil dólares en el año
2000. Perú, Ecuador y Venezuela son sus principales proveedores,

101
Guanábana

especialmente éste último debido a que la recolección y el cultivo de la fruta

son silvestres, lo cual permite ofrecer precios más bajos que los nacionales.

• La pulpa de guanábana participó con el 3% del valor del comercio

exterior hortofrutícola colombiano y fue ocho veces mayor para el
jugo de guanábana que para la fruta fresca, de acuerdo con los
valores transados en el año 2000.

• El total de las exportaciones colombianas de jugos en el 2000 fue de

48 toneladas por un valor aproximado de 72 mil dólares y registró un
crecimiento anual promedio de 10,9% en valor y de 9,3% en volumen.

El principal destino de las exportaciones colombianas de jugo de guanábana

fue Estados Unidos que explicó casi el 90% de las exportaciones en el año
2000, demandando 40 toneladas por un valor de 64 mil dólares.

Gráfico # 3.7: Jugo de Guanábana-Participación en valor

Año 2000-Colombia

Jugo de Guanábana-2000

Japon
4%
Puerto
Rico
8%

Usa
88%

102
Guanábana

Las importaciones colombianas de jugos para 2001, ascendieron a US $6,7

millones, presentando un comportamiento estable durante los últimos años.
De las 16 posiciones arancelarias que conforman el sector de jugos,
únicamente seis presentaron un comportamiento creciente, estas fueron:
jugo de hortalizas, jugo de piña, jugo de cualquier otra sola fruta, mezclas de
jugos, jugo de maracuyá y jugo de uva.

El consumidor colombiano presenta en forma enfática una positiva actitud de

aceptación y agrado frente al consumo de jugos de fruta naturales, esta
evidente actitud se desprende del concepto natural, el cual refleja
características de frescura, apetitoso, provocativo, original, nutritivo, vital y
pura fruta.
Es importante destacar que los productos ecuatorianos cuentan con algunas
ventajas competitivas para ingresar al mercado colombiano, tales como
tener un arancel preferencial del 0%, gracias a la CAN, la localización
geográfica es estratégica por ser países vecinos que comparten una frontera
bien estructurada logísticamente para el transporte de mercancía, con
diversas alternativas de transporte que hacen más eficiente la distribución de
los productos y permiten maximizar la oportunidad de negocio entre ambos
países.
En Colombia el mercado de las frutas ha sido manejado en forma empírica,
casi sin tecnología, debido fundamentalmente a los siguientes factores:
1) La topografía colombiana, que dificulta las comunicaciones y hace muy
complicado el establecimiento de una red de distribución adecuada.
2) La urbanización acelerada que ha vivido Colombia en los últimos años,
que se ha dado casi sin planeación, debido a factores de violencia y falta de
recursos para el desarrollo adecuado del campo, así como la deficiencia en
la infraestructura vial que dificulta la comercialización agrícola. Todos estos
factores hacen que sea indispensable la optimización del manejo de los
recursos agrícolas.

103
Guanábana

3) En Colombia, a diferencia de otros países, como por ejemplo España, no

se tiene una cultura de postcosecha que permita conservar las frutas, regular
su precio y comercializarlas más eficientemente.
4) La existencia de minifundios supone cultivar sin planeación y sin
tecnología.
Lo anterior debe llevar a los comercializadores a pensar en implementar
mecanismos para modernizar y manejar adecuadamente los mercados
globales que les brindan múltiples oportunidades y al tiempo se convierten
en amenazas si no se actúa rápidamente.
5) La distribución de las tierras agrícolas (minifundios), unida a la variada
topografía y a la deficiente infraestructura de comunicaciones que tiene, le
crean al país serios inconvenientes en la comercialización de este tipo de
productos, sobre todo en el mercado internacional.
6) Otro factor importante que afecta negativamente la comercialización de
las frutas es la escasa tecnificación de los cultivos, lo cual redunda en poca
estandarización de los productos y calidad irregular, convirtiéndose en una
fuerte barrera para la comercialización en los mercados internacionales.
7) En Colombia no se ha aprovechado suficientemente el recurso humano,
pues existen aproximadamente 30.000 agrónomos dedicados a otras
actividades que no tienen nada que ver con su profesión, debido en gran
parte a no tener conocimientos profundos sobre frutas.

[Link]. Estacionalidad de la producción

Colombia cuenta con muy pocas áreas sembradas, siendo muy escasos los
cultivos tecnificados. Se estima que una hectárea de Guanábana produce
2.000 a 2.500 Kg, o sea, unos 10-15 Kg / planta /año, es considerada como
una de las frutas tropicales más gustosas y promisorias.

104
 Guanábana

Cuadro # 3.7: Producción nacional en hectáreas cosechadas

FRUTA/AÑO 1995 1996 1997 1998 1999

GUANABANA 1626 1303 1248 1441 1475

Existen en el departamento de Antioquia algunas regiones que reúnen las

condiciones geográficas y agroclimáticas ideales para la producción
comercial de esta fruta: Magdalena Medio, Nordeste y Urabá. La época de
cosecha anual de la guanábana en comparación a otras frutas en el
mercado de Colombia se presenta en el siguiente cuadro.

Cuadro # 3.8: Estacionalidad de frutas en Colombia

Producto Ene Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ag. Sep. Oct Nov. Dic.

Guanábana
Guayaba
Lulo
Mango
común
Maracuya
Mora
Piña
manzana
Tomate de
árbol

Cosecha
Escasez

105
Guanábana

[Link]. Demanda Insatisfecha

Colombia es un país con gran variedad de frutas tropicales y esto es un

factor que influye en el rápido desarrollo que ha tenido la industria de jugos y
pulpas de fruta. Sin embargo, la oferta de materia prima, bien sea de frutas
frescas, así como base de frutas para la elaboración de jugos, es
insuficiente.
Sin embargo, aunque Colombia posee un alto nivel de producción, la oferta
nacional no alcanza a cubrir la demanda existente, viéndose en la necesidad
de importar diferentes clases de productos que satisfagan la demanda
nacional, lo cual permite establecer que Colombia es un consumidor
potencial y por ende, existen diversas oportunidades para las empresas
ecuatorianas en este nicho.
El consumo de jugos de fruta en Colombia es amplio, debido a que la
tendencia hacia el consumo de productos naturales hace que éstos estén
desplazando las bebidas carbonatadas dentro de las preferencias del
consumidor, tanto al nivel de consumo doméstico, como en el caso de las
bebidas consumidas fuera del hogar, llegando a que el consumo de bebidas
de frutas en Colombia sea de 29 litros anuales por persona, en promedio.
En Colombia la producción es pequeña y ha permanecido estable en los
últimos cinco años. El área sembrada ha estado alrededor de 1.300 ha (1%
del área total dedicada al cultivo de frutales) y la producción ha sido de
12.000 ton/año (menos del 1% de la producción de frutas en el país). Los
principales departamentos productores son Tolima, Córdoba y Valle del
Cauca, que, en conjunto, aportaron, en el año 2001, el 80% del total de la
oferta nacional que ascendió, según las estadísticas del Ministerio de
Agricultura y Desarrollo Rural, a 13.132 ton en 1.349 ha cultivadas.

106
 Guanábana

En cuanto a las importaciones de Pulpa de Fruta, durante el periodo de

1999-2001 presentaron un crecimiento promedio anual de 6,1%, pasando de
US$1,5 millones en 1999 a US$ 1,8 millones en 2001. Con relación al año
anterior, se presentó un decrecimiento de 8%, ya que para el 2000 se
registraron importaciones por valor de US$ 1,9 millones.

La pulpa de fruta presenta un importante nivel de consumo dentro de las

familias colombianas ya que se percibe como una buena alternativa para la
preparación rápida y fácil de jugos y con menores costos que los jugos
envasados. Adicionalmente, la pulpa no contiene preservativos, conserva
las propiedades nutricionales de la fruta y su sabor es muy cercano al del
jugo fresco. Con respecto al mercado de las pulpas, éste se está orientando
cada vez más hacia el sector industrial, como materia prima para la
elaboración de jugos, jaleas, compotas, mermeladas, etc. Aunque a nivel de
consumo doméstico la pulpa ya no tiene tanta acogida, ésta es cada vez
mas demandada como materia prima.

Cuadro # 3.9: Resumen del Comercio exterior de la guanábana

Prod. M X
Año Ton US$ Ton Us$ FOB Ton Consumo Penetración2 Apertura3
FOB aparente1
1997 9,700 909,998 3,524 5,263 2 13,222 26.7 0.02
1998 10,209 927,442 3,236 23,859 12 13,433 24.1 0.12
1999 12,120 528,734 1,784 7,473 5 13,899 12.8 0.04
2000 12,924 557,726 2,018 9,077 2 14,940 13.5 0.01
2001 13,132 724,896 2,427 1,897 1 15,558 15.6 0.01

Fuente: DANE – DIAN. Cálculos Corporación Colombia Internacional

1 Expresado en toneladas.
2 Expresa la proporción de la demanda interna que es atendida con producto importado.
3 Expresa la proporción de producto nacional que se exporta

107
Guanábana

3.4.4. Precios

En general, los precios más altos se registran durante los últimos y los
primeros meses del año, lo que coincide con las épocas de cosecha de la
fruta. La producción de guanábana en Colombia es deficiente entre enero y
abril, la cosecha se presenta entre mayo y octubre y vuelve a escasear el
producto en los meses de noviembre y diciembre.

3.4.5. Canales y Estrategias de comercialización

Los canales para productos de consumo masivo, como es el caso de los

alimentos procesados son cinco principalmente:
•Productores- consumidores: Esta es la vía más corta y rápida que se utiliza
para este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de
puerta en puerta y la venta por correo.
•Productores- minoristas o detallistas- consumidores: Este es el canal más
visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa el
público en general se realiza a través de este sistema.
•Productores- mayorista- minoristas- consumidores: Este canal es utilizado
para productos que tienen mucho mercado ya que los fabricantes no tienen
la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
•Productores- mayoristas- Intermediarios- minoristas- consumidores: Este es
el canal más largo, utilizado para distribuir los productos y proporciona una
amplia red de contactos, por esta razón, los fabricantes utilizan a los
intermediarios o agentes, esto es muy frecuente en la industria alimenticia
dentro de la cual desarrollan sus actividades los corredores de alimentos.

108
Guanábana

Adicionalmente a estos, existe un canal Productores- intermediarios o

agentes- minoristas- consumidores, el cual se ha venido desarrollando
porque las empresas productoras muchas veces no están de acuerdo con la
participación de los mayoristas para hacer llegar sus productos al
consumidor final.
Algunas empresas colombianas procesadoras de alimentos importan sus
insumos de empresas foráneas; abriendo así un canal directo con estas
empresas cuando ellas no cuentan con un agente representante o exclusivo
de parte de la empresa oferente, o cuando esta última no tiene límites
respecto a las cantidades (que es lo usual en la mayoría de los casos);
cuando esto no es posible, las industrias colombianas de este sector acuden
a los agentes mayoristas locales quienes pueden satisfacer sus
necesidades, o una compañía oferente representativa tales como los
agentes importadores.
La función de los intermediarios locales es de vital importancia para el caso
de las industrias procesadoras medianas y pequeñas porque pueden dar
orientación sobre los insumos específicos y la tecnología apropiada para la
producción de alimentos.
Excepto para las compañías grandes, las importaciones de insumos son
manejadas por representantes nacionales quienes conocen las
características de la demanda y han establecido contactos con el sector
industrial. Se puede establecer que las empresas grandes son las que
utilizan el canal directo: Exportador-Directo-Industria procesadora de
alimentos; y las empresas pequeñas y medianas utilizan los canales
paralelos: Exportador-Agente importador /mayorista local-Industria
procesadora de alimentos.
Antes de profundizar en los canales de comercialización que se manejan en
el subsector de jugos y pulpas de fruta, es necesario hacer una breve
referencia a los canales de comercialización interna que existen en Colombia

109
Guanábana

para los productos alimenticios, en donde se incluyen esta clase de

productos.
En primer lugar, se encuentra el Comercio tradicional característico,
compuesto por empresas en su gran mayoría de tamaño pequeño,
representantes de un comercio tradicional con bajos niveles de incorporación
tecnológica y con ningún poder de negociación en los mercados. (Ejemplo,
Tiendas de barrio).
En segundo lugar, el Comercio tradicional en expansión, aunque participan
un buen número de empresas pequeñas, lo característico de este segmento
es la existencia de medianas empresas. Es un segmento dinámico con
tendencias a involucrar rápidamente elementos modernizadores del
comercio, como por ejemplo, la venta a crédito y el pago diferido, la
cualificación de los acuerdos con proveedores, el cumplimiento, la
sistematización de procesos y los cambios en las formas jurídicas de
organización. (Ejemplo, Supermercados).
En tercer lugar, el Comercio moderno característico, en este segmento se
ubican empresas de gran formato y se considera el típico sector moderno del
comercio debido a sus estrategias de provisión y competencia, en el sentido
de las relaciones sobre elementos de calidad y la búsqueda de productos
nuevos para los mercados. (Ejemplo, Tiendas especializadas).
En cuarto lugar, el Comercio moderno en expansión, siendo un segmento
con empresas del denominado comercio moderno, la particularidad de las
empresas ubicadas en este rubro es que han asumido el reto de la apertura
económica como un factor de expansión y ampliación de los mercados.
(Ejemplo, Hipermercados).
Por último, el Comercio moderno diversificado, se identifica con estructuras
de comercio minorista bajo el formato de comercio de grandes cadenas de
almacenes. Este segmento ha sido tradicionalmente dinámico en la historia
del comercio en Colombia, desde la introducción de los formatos de
comercio de las Cajas de Compensación. (Ejemplo, Almacenes de Cadena).

110
Guanábana

Gráfico # 3.8

Participación de los Canales de Comercialización

Internos
1% Moderno
2% característico

2% Moderno
diversificado
32%
Moderno
Expansión
63% Tradicional
expansión
Tradicional
característico

Partiendo de la clasificación anteriormente mencionada, se puede decir que

los jugos y pulpas de frutas se comercializan utilizando todos los canales
descritos anteriormente, ya que se encuentran en el mercado a través de
supermercados, almacenes mayoristas, almacenes minoristas y pequeñas
tiendas de barrio, tiendas de conveniencia, delicatessen y tiendas
especializadas en alimentos, tiendas en estaciones de gasolina.
Los canales tradicionales están compuestos por el canal minorista y
mayorista, dentro de estos se encuentran diferentes clases de distribuidores.
En cuanto al minorista están aquellos que distribuyen directamente al
consumidor final, tiendas de abarrotes, almacenes de cadena, autoservicios
y tiendas especializadas. Por su parte, en el mayorista se encuentran
tiendas por departamento, hipermercados, distribuidores industriales y
mayoristas mercantiles.
En Colombia, los diferentes canales de ventas que utilizan las empresas
para hacer llegar sus productos al consumidor final son: ( Ver anexo B)

111
Guanábana

•Tradicional: cubre las tiendas y autoservicios de barrio

•Supermercados
•Mayoristas / Centrales de abastos
•Distribuidores
•Minoristas
•Industrial: comercialización de productos industriales para insumos de
clientes manufactureros.
•Institucional: abastece hoteles, bares, restaurantes y cafeterías.
•Canales Alternativos: tiendas en estaciones de servicio.

[Link]. Plan de marketing operativo

El Marketing mix es una composición de componentes sobre los cuales se

puede ejercer un control. Se tendrá que tomar decisiones sobre las políticas
de productos, precios, plaza y promoción.

[Link].1. Producto

Es la respuesta que se da a las necesidades del cliente, cumpliendo con

todas las condiciones de calidad como: tamaño, frescura, sanidad vegetal,
limpieza, textura, color, sabor, olor, aroma, desarrollo, etc.
USOS: Fruta entera, jugos, sorbetes, helados, copos, pulpas, etc.
Para satisfacer la demanda de pulpa congelada de clientes industriales en el
mercado internacional, la pulpa será envasada como otros productos
agroindustriales, dentro de tambores metálicos con producto empacado en
bolsa de polietileno de doble densidad aséptica con un peso de 200 kg
aproximadamente. Se utilizará tapas abiertas, cinchos y tuercas ajustables
(diámetro externo de 61 cm, altura de 86 cm, peso de 18 kg y espesor de 9
cm).

112
Guanábana

[Link].2. Precio

Los precios de la pulpa congelada de guanábana, depende exclusivamente

de la oferta y demanda internacional del producto lo cual representa una
desventaja para nosotros como productores, pero a la vez esto nos obliga
hacer más eficientes y competitivos para entrar en el mercado.
En la actualidad los precios pactados para su comercialización en el
mercado Colombiano están oscilando entre $3.50 a $4, dependiendo del
volumen de compra.

[Link].3. Plaza

La estrategia que aplicaremos para entrar en el mercado colombiano se

efectuará por medio de una exportación directa, debido a las oportunidades
comerciales que tenemos con Colombia entre las cuales anotamos las
siguientes:

➢ Arancel nominal 15% y arancel efectivo 0%, por ser miembro de la

CAN.
➢ Costos de transporte relativamente bajos.
➢ Gran número de industrias dedicadas a la elaboración de jugos y
néctares.

[Link].4. Promoción

La estrategia de promoción de exportaciones estará sustentada en las

siguientes acciones:

• Es indispensable que para entrar al mercado Colombiano ofrezcamos

nuestro producto a nuestros potenciales clientes para que realicen

113
Guanábana

sus respectivas pruebas de inspección sanitaria y a su vez conozcan

la calidad de la guanábana ecuatoriana.

• Ferias comerciales: Por medio de la asociación de instituciones que

promueven el comercio de productos nacionales, como la Corpei,
podemos aprovechar los convenios de cooperación interinstitucional,
para tener participación en ferias y misiones comerciales, lo que
podría conllevar a otorgarnos grandes oportunidades en mencionado
mercado.

• Revistas Comerciales.

• Alianzas estratégicas: Desarrollaremos lazos de apoyo con nuestros

clientes, para enfocarnos a un mercado basado en la mejora de la
complementividad de todo el proceso productivo.

• Publicidad a través del internet: A través de los servicios de su web

site, se podrá ofertar de manera totalmente gratuita la información que
uno requiere, así como la venta de productos. Además se pueden
transferir misivas, contratos y contactos vía correo electrónico.

3.5. LA EXPORTACIÓN DE LA GUANÁBANA

3.5.1. Características del producto de exportación

[Link] Presentación

Al llegar al mercado de destino, la guanábana debe estar firme, libre de

golpes, picaduras y daños mecánicos. Debe lucir fresca y sin señales de
marchitamiento.

114
Guanábana

La guanábana debe cumplir las siguientes normas para poderla

comercializar fresca:

Cuadro #3.10. Características de la fruta de exportación

Mínimo 700 g.
TAMAÑO:
Máximo 1500 g.
El tamaño mediano es el más comercial.

Fruta fresca con su humedad natural al tacto,

sin estar mojada. Con todas las características
FRESCURA:
de un producto recién cosechado, sin señales
de deshidratación.
Fruta sana, externa como internamente, entera,
sin ruptura de la epidermis, libre de señales de
ataque por plagas y enfermedades, sin
magulladuras y defectos fisiológicos.
SANIDAD
Libre de residuos tóxicos de fumigantes, “golpe
VEGETAL:
de sol” u otras quemaduras, sin manchas de
antracnosis. Libre de picaduras de la mosca
del mediterráneo. Sin pedúnculos
despitonados.
Fruta limpia, libre de polvo, tierra u otras
LIMPIEZA: materias indeseables.
Sin residuos de fumigantes visibles.
Suave, pero consistente y firme, con textura
TEXTURA: uniforme por toda la superficie de la fruta, sin
magulladuras.
COLOR: Externamente desde verde oscuro hasta verde

115
Guanábana

claro, en el momento de recibirla en el muelle.

Fruta cónica, con la base del pedúnculo
FORMA: redondeada, con muchas púas romas
inofensivas.
Fruta cosechada en sazón, sin estar “biche”, ni
pasada de maduración.
DESARROLLO:
Por su alto grado de delicadeza y perecibilidad,
desde madurarse en el sitio de consumo.
Fruta bien presentada, atractiva, sin manchas
APARIENCIA: negras producidas por maltratos. El pedúnculo
recortado a ras del hombro de la fruta.
OLOR, AROMA, Típicos de las variedades y especies sin olores
SABOR: y sabores extraños indeseables.

[Link]. Índice de madurez

Es muy importante que la guanábana haya alcanzado la madurez botánica

antes de la cosecha, pues si se la recoge antes desarrollará un sabor
amargo.
Una de las señales de la madurez botánica en la guanábana es que pierde
brillo, adoptando un color verde mate menos oscuro, y las espinas de la
cáscara se separan volviéndose más turgentes. En el punto de cosecha la
fruta se suaviza un poco, pero es muy importante que esté firme. En
ocasiones la caída de los restos de la flor señala el inicio de la madurez
botánica. Asimismo, un sonido retumbante al golpear el fruto y una ligera
suavidad en el extremo distal de este indican la etapa de madurez botánica.

116
Guanábana

[Link]. Tamaño y peso por unidad

Las preferencias del mercado en cuanto a tamaño y peso son muy diversas
según el destino, con rangos amplios. El tamaño indicado para cada fruta de
exportación tiene un rango entre 10 y 30 cm de largo y hasta 15 cm de
ancho. En los mercados internacionales se reconocen tres clasificaciones de
la fruta según su peso.
- Pequeña: 0.7 a 1.2 Kg.
- Mediana: 1.2 a 2.0 Kg.
- Grande: 2.0 a 3.0 Kg.
Holanda, por ejemplo, prefiere frutas pequeñas.

[Link]. Peso total de la caja

Según la preferencia del importador, se comercializan cartones de 7 – 13.6

Kg. netos.

[Link]. Características del embalaje

Las guanábanas se colocan en una sola fila dentro de una caja de cartón de
dos piezas o telescopiable (del tipo para banano o vegetales).
Se utiliza papel picado o material de relleno suave para proteger las frutas y
/o divisores verticales. Generalmente se utilizan cajas de 20 x 51 x 34 cm ó
de 16 x 37.7 x 27.9 cm.

117
Guanábana

3.5.2. Condiciones del producto de exportación

[Link]. Requisitos de exportación

[Link].1. Fitosanitarios

Las barreras que se le pueden presentar a este producto son tipo

fitosanitario, los cuales varían de acuerdo a las especificaciones de cada
país importador y son obligadas por la ley.
En cuanto a estándares de calidad, sin importar el mercado de destino, el
producto debe estar limpio y libre de bacterias, por tratarse de una especie a
ser utilizada en la cadena alimenticia.
Adicionalmente se mide la calidad del producto utilizando los siguientes
parámetros:

▪ Apariencia
▪ Sabor
▪ Color
▪ Limpieza

[Link].2. Arancelarios

La guanábana ecuatoriana se exporta libre de aranceles en los mercados de

destino, según acuerdos regionales de tratamiento preferencial para el
Ecuador. Por aplicación del Sistema Generalizado de Preferencias para los
Países Andinos (SGP) Europa no aplica arancel en las exportaciones
ecuatorianas a estos mercados. En el mismo orden, Estados Unidos no
impone aranceles al producto ecuatoriano bajo el amparo de la Ley de
Preferencias Arancelarias Andinas (LPAA).Las exportaciones a los países de

118
Guanábana

la Comunidad Andina de Naciones (CAN) están libres de gravámenes,

según los acuerdos suscritos.

[Link].3. Especiales

La perecibilidad de la fruta determina que las exportaciones, se deben

realizar por vía aérea solamente. Se prefieren pallets aéreos sobre
contenedores, en particular si se transporta carga consolidada que contenga
frutas o vegetales que produzcan etileno. Retrasos en el transporte y
aumentos de temperatura dentro de contenedores aéreos sin ventilación
incrementan el nivel de maduración y le quitan firmeza a la fruta. Es
recomendable cosechar las frutas en horas tempranas de la mañana para
evitar que se acumule el calor del campo. Luego de la cosecha cada fruta se
cepilla suavemente para eliminar suciedades e insectos. Estudios del
proceso de maduración en Hawai han determinado que la etapa óptima para
el consumo de la fruta es 5 a 6 días luego de la cosecha, que es el pico de
producción de etileno. Después de este periodo el sabor es menos
pronunciado y se empieza a desarrollar un leve olor desagradable. La
guanábana es una fruta extremadamente perecible. La cosecha se debe
llevar a cabo el día de la exportación o el día anterior en el peor de los
casos. Un periodo de 24 horas de almacenamiento previo a la exportación
resultará en que la fruta llegue a su destino con características por debajo de
las óptimas. Esta fruta se debe transportar y almacenar bajo temperatura de
12ºC para maximizar su tiempo de comercialización. Temperaturas menores
o mayores reducirán la calidad y causarán daños como resultado de
enfriamiento o sobre maduración. Los síntomas de daños por enfriamiento
incluyen decoloración de la cáscara, alta pérdida de humedad,
susceptibilidad a infecciones secundarias y cambios adversos en el sabor.
La guanábana es sensible al etileno, consecuentemente no se la puede
transportar con frutas o vegetales que lo produzcan.

119
Guanábana

3.5.3. Requisitos de manejo poscosecha exportación

CLASIFICACIÓN: De acuerdo a tamaño

TRATAMIENTO: Baño de agua clorinada para quitar sucios u hongos en la
fruta.
TEMPERATURA Y HUMEDAD RELATIVA: 13°C, 55° F; 85-90%
PREENFRIAMIENTO: No se requiere
VIDA EN TRANSITO: 1-2 semanas
SENSIBILIDAD: Sensible a daños por refrigeración y al etileno

EMPAQUE: Cajas de plancha de fibra con forros de papel en cada fruta o

espuma de polietileno para aislar el producto de temperaturas muy calientes,
se debe de utilizar mangas para reducir el magullamiento, asegurar las cajas
con mallas para evitar el deterioro de las cajas y el magullamiento de la fruta.
TRANSPORTE: Marítimo, aéreo, contenedores con temperatura controlada.
Son frutos rápidamente perecederos, que deben ser cosechados a mano
cuando estén completamente maduros con el fin de evitar serias
magulladuras al caer del árbol. Una vez lavada, la fruta se pela y descaroza
a mano. Es fácilmente perforada y magullada por lo tanto debe de
manejarse con cuidado. Cuando madura la fruta sede a una presión suave
ejercida con el pulgar. Una vez alcanzada esta etapa de madurez el fruto
puede mantenerse en refrigeración durante 2 a 3 días. La piel se tornará
marrón aun cuando la pulpa esté en buen estado.

120
Guanábana

3.5.4. Requisitos para exportar pulpa de guanábana

[Link]. Descripción de la pulpa a exportar:

Pulpa natural simple de guanábana aséptica

• Producto 100% NATURAL, pastoso NO DILUIDO, NI FERMENTADO,

obtenido por la desintegración y tamizado de la fracción comestible de
fruta de Guanábana fresca, sana, madura y limpia.
• La pulpa es refinada en malla de 0.5 mm. Homogeneizada, desaireada,
esterilizada y empacada asépticamente para su conservación.
• LA PULPA NO CONTIENE PRESERVATIVOS.
• LA PULPA NO CONTIENE AZUCAR
• LA PULPA CONTIENE VITAMINA C

Cuadro # 3.11. Características de Pulpa a exportar

Características fisicoquímicas ESPECIFICACION
Brix mínimo 12
% Sólidos en suspensión mínimo 40
% Acidez como Ácido Cítrico 0.35-0.55
Ratio 21-34
Viscosidad (100 r.p.m. - SP3) Max. 1000 cps
PH 4.0-4.3
CARACTERISTICAS MICROBIOLOGICAS ESPECIFICACION
Recuento total de mesofilos (U.F.C/g.) 0
Recuento de Hongos (U.F.C/g.) 0
Recuento total de levaduras (U.F.C/g.) 0
coliformes totales (100 ml) Ausencia
Recuento total de termófilos (U.F.C/g.) 0
CARACTERISTICAS ORGANOLEPTICAS ESPECIFICACION
Sabor, color, aroma y apariencia 75% mínimo
DEFECTOS GENERALES ESPECIFICACION
Sustancias Agro químicas Ausencia
Fragmentos de insectos o cualquier animal Ausencia
Tamaño máximo de partícula 0.5 mm

121
Guanábana

[Link]. Tipo y unidad de empaque

Tipo : Tambor metálico con producto empacado en bolsa aséptica.

Unidad : 200 Kg. aproximadamente

[Link]. Condiciones de transporte

• Se transporta a temperatura de medio ambiente

• Las canecas permanecen completamente cerradas y presentan sello
de seguridad.

Se evita el transporte mezclado con sustancias que sean tóxicas, corrosivas

o que impartan olores.

[Link]. Descripción y uso del producto

Descripción : Liquido 100% natural, obtenido al exprimir fruta de Guanábana

fresca, limpia y madura, sin diluir, concentrar o fermentar
Usos: Elaboración de néctares jugos y refrescos.

[Link]. Normas de seguridad en el manejo

• Temperaturas de manejo: Se maneja hasta la recepción del cliente a

temperatura ambiente
• La primera en entrar debe ser la primera en salir.

[Link]. Vida útil del producto

122
Guanábana

Herméticamente sellado a temperatura ambiente: 1 año.

OBSERVACIONES :

• Cada lote de 10 tambores debe tener una muestra de 3 Kg.

empacado en bolsa aséptica para sus respectivos análisis
• Cada caneca se entrega a la planta claramente identificado de la
siguiente manera: Fecha de producción, No. Orden de Producción,
lote, Brix refractométrico, porcentaje de acidez (como ácido cítrico),
peso bruto y neto, número de tambor, número del registro sanitario.

123
Guanábana

CAPÍTULO 4

ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO

En este capitulo se pretende determinar: cual es el monto de los recursos

necesarios para la realización del proyecto; los costos totales de producción,
administración y ventas; los ingresos y utilidades que se generaran durante
la vida del cultivo.

Los objetivos del estudio económico y financiero son: Ordenar y sistematizar

la información de carácter monetario, elaborar los cuadros financieros y de
esta manera realizar el respectivo análisis para determinar la rentabilidad del
proyecto.

4.1. ESPECIFICACIONES DEL PROYECTO

4.1.1. Localización del terreno

Para la localización del terreno se ha escogido el sector de Barbones

ubicado en la provincia de El Oro en el cual podemos encontrar
características idóneas para el cultivo de la guanábana.

124
Guanábana

Para llevar a cabo este proyecto es necesario especificar algunas

características básicas para la implementación del mismo como son:

➢ Tamaño modular de 25 hectáreas de cultivo, y una hectárea para

obras civiles y separación entre lotes , cámara de congelación, oficina
de supervisión de la producción y un puesto de guardianía.

➢ Este proyecto podrá instalarse en un lote que cumpla con los

requerimientos necesarios de suelo ( franco–arenoso ) , agua y
temperatura entre (25°C. y 28°C), con caminos firmes.

➢ Los rendimientos esperados en 1 hectárea son:

Cuadro # 4.1. Rendimientos esperados en 1 Ha.

COSECHA CANTIDAD POR HA / ANUAL
( Tonelada)
1 6.5
2 8
3 8.5
4 9
5 en 10 o más
adelante
Fuente: Sica
La cosecha es a partir del tercer año.

➢ La productividad de frutas resultantes sería de 6.5 t/Ha y 8 t/Ha en el

tercer y cuarto año a partir del periodo de siembra, rendimiento bajo
en relación a los siguientes años que alcanza un promedio de 10t/Ha
o más cuando el guanábano se encuentre en su desarrollo óptimo.
Se empleará parámetros de eficiencia respecto a la semilla: Se
siembra aproximadamente 50 gramos de semilla por metro cuadrado

125
Guanábana

y esto tiene una relación de 1160 semillas de los cuales se obtiene

aproximadamente 238 plantas que será la densidad de siembra por
hectárea.

➢ El rendimiento es entre 24 y 64 frutos por árbol con un peso de 2 a 4

kg. por fruto, con un tamaño entre 25 a 30 cm.

➢ La producción de guanábana se obtendrá en el tercer año no obstante

para obtener alguna fuente de ingresos hasta el tiempo de la primera
cosecha se puede asociar con otros cultivos durante los dos primeros
años, tales como la yuca, la papaya, el maíz, etc.

Para la realización de este proyecto se realizara los cálculos de los costos

del cultivo de la guanábana asociado con yuca.

En cuanto al rubro de terreno se ha alquilado 26 hectáreas ubicadas en la

Hacienda María Dolores con un valor por hectárea de $780.

4.1.2. Requerimiento de personal

En el proyecto es importante explicar la cantidad de personal que se

necesitaría para operar, para lo cual hemos considerado los costos
constantes, es decir no reflejamos inflación.

Mano de Obra Directa

En este rubro se incluye los valores por pagos de salarios a los obreros
agrícolas quienes serán distribuidos para el trabajo de eliminación de
hierbas, preparación del terreno, trazado, hoyado control de maleza, poda,
fertilización, control de plagas, cosecha y mantenimiento entre otros. (Ver
anexo #1)

126
Guanábana

Mano de Obra Indirecta

Incluye los valores por pago del personal que no interviene directamente en
la producción.

Cuadro # 4.2. Costo de Mano de Obra Indirecta

Costo Mensual $
Jefe de Producción 300
Personal de selección y
pesaje 120
Guardia 150
Elaborado por: Las Autoras

Personal Administrativo
Incluye pagos al personal que se encarga del sostenimiento de las
actividades destinadas a mantener la dirección y administración en este
proyecto.
Cuadro # 4.3. Personal Administrativo
Costo Costo Total Costo Total Costo Total
Cantidad USD$ Anual Anual Anual
Año 1 USD $ Año 2 USD $ Año 3-10 USD $
Contador 1 280 3360 3360 3360
Secretaria 1 200 2400 2400 2400
Conserje 1 170 2040 2040 2040
Total 7800 7800 7800
Elaborado por: Las Autoras

4.1.3. Equipo, Maquinaria y Herramientas

La adquisición de maquinaria, equipo y herramientas se empleara para el

proceso de siembra, recolección y mantenimiento de los cultivos de
guanábana, implementos que son necesarios para las labores de cultivo.

127
Guanábana

Cuadro # 4.4. Equipo, Maquinaria y Herramientas

Descripción Cantidad Precio US $ Total US $

Equipo de riego 1 18.700,0 18.700,0
Despulpadora 1 4.000,0 4.000,0
Vehículo 1 13.000,0 13.000,0
Cámara de Congelación 1 14.950,0 14.950,0
Tijera de podar 7 10,0 70,0
Machete 10 4,4 44,0
Picos 12 4,0 48,0
Bombas de mochila 8 56,0 448,0
Palas 12 5,2 62,4
Balanza 1 135,0 135,0
TOTAL 51.457,4
Elaborado por: Las Autoras

4.1.4. Muebles y Enseres

Para el desarrollo de este proyecto se contempla la adquisición de equipo

de computación, muebles de oficina la cual estará equipada para iniciar las
operaciones administrativas, y comerciales una vez que se coseche la
guanábana.

Cuadro # 4.5. Muebles y Enseres.

Precio US Total US
Descripción Cantidad $ $
Sillas 3 18,00 54,00
Escritorio 2 75,00 150,00
Computadora 1 330,00 330,00
Impresora 1 75,00 75,00
Telé - fax 1 80,00 80,00
Archivadores 2 8,00 16,00
TOTAL 705,00
Elaborado por: Las Autoras

128
Guanábana

4.1.5. Asistencia Técnica

Se tomará muestras del terreno y se llevará a un laboratorio especializado

para el análisis químico y de textura para conocer las deficiencias que podría
tener el terreno en cuanto a ciertos nutrientes, para poder realizar los
correctivos necesarios en lo que se refiere a abonos.

4.1.6. Costos de Producción

Materiales Directos
Son todos los insumos agrícolas necesarios para el mantenimiento de la
plantación como son la materia prima, fertilizantes, materia orgánica,
agroquímico, etc; para realizar los debidos controles fitosanitarios. En el
anexo # 3 se detalla cada uno de los insumos a utilizarse y su respectivo
costo.

Materiales Indirectos
Forma parte de la presentación del producto terminado sin ser el producto en
si. Aquí se incluye los valores de materiales como: canastas, sacos, etc.(
Ver anexo # 4)

Los costos de producción se dividen en mano de obra directa; mano de obra

indirecta; materiales directos; materiales indirectos; otros costos; y se toma
en consideración un 5% por concepto de imprevistos. (Ver anexo 1, 2, 3, 4,
5 y 7)

La guanábana se cosecha en el tercer año, por esta razón se ha decidido

asociar este cultivo con el de la yuca los dos primeros años de la puesta en
marcha del proyecto. Los rendimientos obtenidos del cultivo de yuca se
encuentra en el anexo 8.

129
Guanábana

En el siguiente cuadro se muestra un resumen de los costos totales de

producción.

Cuadro # 4.6. Resumen de los Costos Totales de producción

Años Costos totales de

producción
1 43153.95
2 41989.50
3 32530.84
4 42474.08
5 46668.04
6 54095.21
7 55646.06
8 56788.99
9 57727.95
10 59034.41
Elaborado por: Las Autoras

4.1.7. Gastos de Depreciaciones, Mantenimiento y Seguros

La depreciación de la infraestructura, maquinarias y equipos se ha realizado

en forma lineal de acuerdo a la expectativa de vida de cada activo. En el
modelo, la depreciación se ha estimado en USD $. 4818.74 (Ver anexo 9)
Los gastos de mantenimiento y reparaciones estimados para los activos son
de USD $1004.15 ( Anexo 10)
Se incluye seguro de accidente para el vehículo ver detalle en el anexo 6.

4.1.8. Gastos Administrativos y Ventas

Además de los costos de producción, hay que incurrir en gastos

administrativos y de ventas, dentro de los gastos administrativos se han
considerado rubro como sueldos y salarios, honorarios varios, gastos de
oficina y seguros.

130
Guanábana

En el anexo 11 se muestran los gastos de administración en los que

debemos incurrir durante los 10 años que hemos tomado en consideración
como vida útil del cultivo.
En el anexo 12 se muestra los gastos de venta para el mismo periodo de
años en los cuales se incluye sueldos y salarios, comunicaciones y
transporte.

Dentro de la cuenta de Gastos Varios se aprecian rubros como: consumo

telefónico, uso de combustible, servicio de Internet, entre otros.

4.1.9. Gastos de exportación

Este rubro lo compone la tasa de exportación, servicios bancarios de

Exportación, Licencia o Póliza de Exportación, Otros e imprevistos 5%. (Ver
anexo 14)

• Contactarse con la Naviera, para separar espacio en el buque.

• Sacar el permiso de importación y de exportación en el Banco
Corresponsal (sin costo)
• Comprar un FUE (Formulario Único de Exportación), el cual cuesta
USD $0.50.
• Llenar el FUE, en donde estipula la fecha de crédito, la cual es
limitante para justificar divisas.
• Enviar el FUE al Banco para que lo apruebe el Departamento de
Comercio Exterior.
• Sacar el certificado de origen , en donde se garantiza que el producto
es 100% ecuatoriano ( USD $3.00)
• Contratar los servicios de un agente afianzado (USD $50.00) , el cual
firma el FUE de Exportación.

131
Guanábana

• Contratar los servicios de un tramitador o al mismo agente afianzado

(USD $ 70.00), el cual realiza los siguientes trámites en la aduana,
asumiendo los gastos respectivos de cada diligencia el exportador.
• Pagar los gastos de apertura de FUE en un Banco, cuyo costo oscila
entre USD $5.20 a $10.00.
• Trámites de aduana USD $ 15.00
• Contratación FOB: Contratación de una Naviera para la transportación
de la mercadería desde la planta hasta el puerto (USD $ 100 por
contenedor de 20 pies).
• Pagarle a la naviera USD $ 35.00 por la certificación de Hill of Lading
BL. (certificación de embarque).
• Enviar el original del certificado de embarque, certificado de origen y
la factura original por DHL al comprador, para dar constancia del
embarque, y a la vez una copia al banco para que ellos emitan una
carta de crédito y se realice la respectiva transferencia de dinero,
desde la cuenta bancaria del comprador a la nuestra.
• Realizar la justificación de divisas, el exportador deposita en el banco,
el dinero producto de la venta hasta la fecha de crédito estipulada en
el FUE. Luego presenta la papeleta de depósito al banco y solicita
que elaboren una carta, donde menciona que se ha justificado las
divisas producto de la venta.
• Pagar a la CORPEI el $1.5 por cada $1000 de pago del producto
exportado, este procedimiento es parte de la justificación de divisas.

4.2. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

4.2.1. Inversiones

El monto total de la inversión inicial es de $ 129077.87 (Anexo 15), que se

encuentra dividida en dos rubros principales: capital de trabajo con $ 51305

132
Guanábana

(Anexo 16) y el total de los activos con $ 74069.4 (Anexo 18); adicionando el
5% por imprevistos.
Cuadro # 4.7. Inversión Inicial
Detalle Costo
Caja- Bancos 51305
Total Activos Fijos 73457.40
Total Activos Intangibles 372.00
Total Activos Diferidos 240.00
Imprevisto 5% 3703.47
Total Inversión 129077.87
Elaborado por: Las Autoras

4.2.2. Activos Fijos

El total de activos fijos es de $ 73457.4, que incluye equipo, maquinaria,
herramientas y otros activos fijos.(Ver anexo 17)

Cuadro # 4.8. Activos Fijos

Detalle Costo
Terreno 20280
Equipo, Maq. Y Herram. 46502.4
Infraestructura 6000
Otros activos fijos 675.00
Total de activos fijos 73457.4
Elaborado por: Las Autoras

4.2.3. Capital de Trabajo

El capital de trabajo se ha calculado con los siguientes rubros:

Mano de obra directa e indirecta, materiales directos e indirectos, gastos de
administración y otros costos.( Ver anexo 1,2,3,4,5,11)

133
Guanábana

Cuadro # 4.9. Capital de Trabajo

Detalle Costo
Mano de obra directa 16800
Mano de obra indirecta 12600
Materiales directos 4534.00
Materiales indirectos 6875
Otros costos 290
Gastos Administrativos 10206
TOTAL 51305.00
Elaborado por: Las Autoras

4.3. FINANCIAMIENTO

4.3.1. Capital Social

Para este proyecto los accionistas proveerán del 50% de la inversión total y
la diferencia se lo obtendrá mediante un crédito solicitado a la Corporación
Financiera Nacional (CFN).

4.3.2. Crédito

El crédito será otorgado por la Corporación Financiera Nacional a través del

Banco del Pichincha que se encargará del cobro de los pagos respectivos.
El crédito que nos proporcionarán es el FOPINAR que es asignado a las
medianas empresas. El monto del préstamo es de USD $ 64538.94 que
será pagado en un plazo de 3 años, con una tasa del 12% capitalizable
trimestralmente, con un periodo de gracia de 1 año para la amortización de
capital y pagos trimestrales.

134
Guanábana

Cuadro # 4.10. Tabla de amortización

Año Periodo Pago Interes Amortización Saldo

64538.935
1 1 1936.17 1936.17 0 64538.935
1 2 1936.17 1936.17 0 64538.935
1 3 1936.17 1936.17 0 64538.935
1 4 1936.17 1936.17 0 64538.935
2 5 9,193.98 1936.17 7257.82 57281.12
2 6 9,193.98 1718.43 7475.55 49805.57
2 7 9,193.98 1494.17 7699.82 42105.75
2 8 9,193.98 1263.17 7930.81 34174.94
3 9 9,193.98 1025.25 8168.74 26006.21
3 10 9,193.98 780.19 8413.80 17592.41
3 11 9,193.98 527.77 8666.21 8926.20
3 12 9,193.98 267.79 8926.20 0.00
81296.54 16757.61 64538.94
Elaborado por: Las Autoras

Año Pagos Intereses Capital

1 7,744.67 7,744.67 0
2 36,775.93 6,411.94 30,363.99
3 36,775.93 2,600.99 34,174.94
81,296.54 16,757.61 64,538.94

4.4. ESTADO DE RESULTADOS

Es un informe de todos los ingresos y gastos de una empresa que

pertenecen a un periodo específico señalando la utilidad o pérdida. En este
caso se muestra los ingresos obtenidos por las ventas de guanábana y los
gastos que se generará a lo largo de su producción.
El precio por kilogramo de pulpa de guanábana es de USD $2.90 de
acuerdo al mercado internacional.
La utilidad del proyecto se da a partir del tercer año con un valor de USD $
129185.50 que se lo muestra en el siguiente cuadro, apreciándose un
aumento relativo en los siguientes años.

135
Guanábana

Cuadro # 4.11. Estado de Pérdidas y Ganancias

Año1 Año2 Año3 Año4 Año5 Año6 Año7 Año8 Año9 Año10
Ingresos
Ventas Netas 92812.50 115087.50 259187.50 322987.50 337741.25 432643.75 446600.00 476506.25 494450.00 522362.50
Costo de producción 43153.95 41989.50 32530.84 42474.08 46668.04 54095.21 55646.06 56788.99 57727.95 59034.41
Utilidad Bruta 49658.55 73098.00 226656.66 280513.43 291073.21 378548.54 390953.94 419717.26 436722.05 463328.09
Gastos
Gastos de Administración 10206.00 10206.00 10206.00 10206.00 10206.00 10206.00 10206.00 10206.00 10206.00 10206.00
Gastos Varios 1159.20 1159.20 1159.20 1463.70 1463.70 1463.70 1463.70 1463.70 1463.70 1463.70
Gastos de Venta 2205.00 2205.00 2205.00 2205.00 2205.00 2205.00 2205.00 2205.00
Gastos de Exportación 1185.07 1421.59 1476.29 1828.13 1879.87 1990.74 2057.26 2160.74
Mantenimiento y Reparaciones 1004.15 1004.15 1004.15 1004.15 1004.15 1004.15 1004.15 1004.15 1004.15 1004.15
Seguros 650.00 650.00 650.00 650.00 650.00 650.00 650.00 650.00
Depreciación 2706.69 2706.69 4818.74 4818.74 4818.74 4818.74 4818.74 4818.74 4818.74 4818.74
Amortización 61.20 122.40 183.60 244.80 306.00 367.20 428.40 489.60 550.80 612.00
Intereses 7744.67 6411.94 2600.99
Total Gastos 22881.91 21610.38 24012.75 22013.98 22129.88 22542.91 22655.85 22827.93 22955.65 23120.33
Ut. antes repart. Trab. 26776.64 51487.62 202643.91 258499.44 268943.33 356005.62 368298.08 396889.34 413766.40 440207.76
15% Particip. Empleados 4016.50 7723.14 30396.59 38774.92 40341.50 53400.84 55244.71 59533.40 62064.96 66031.16
Ut. antes impuestos 22760.15 43764.48 172247.33 219724.53 228601.83 302604.78 313053.37 337355.94 351701.44 374176.59
Impuesto a la Renta 5690.04 10941.12 43061.83 54931.13 57150.46 75651.19 78263.34 84338.98 87925.36 93544.15
Utilidad o pérdida neta 17070.11 32823.36 129185.50 164793.39 171451.37 226953.58 234790.03 253016.95 263776.08 280632.44

136
Guanábana

4.5. BALANCE GENERAL

Muestra la situación financiera del proyecto detallando.

Activos: Es un resumen de todos los recursos que posee o que se adeudan
a la empresa. Dos clases de activos se distinguen.
Activos Corrientes representan el capital de trabajo de corta vida de la
empresa ( Caja, Cuentas por cobrar, etc).
Los activos de larga vida útil se refiere a fijos (Terreno, equipo, etc)
Pasivos: Resume las obligaciones financieras de la empresa.
Capital(Patrimonio): Incluye el capital social más las utilidades que se
obtienen en los años de vida útil del proyecto.
Ver detalle en el siguiente cuadro.

137
Guanábana

Cuadro # 4.12. Balance General

ACTIVO Año1 Año2 Año3 Año4 Año5 Año6 Año7 Año8 Año9 Año10
Activo Corriente
Caja - Bancos 124206 159154 200463 371534 544930 787999 1025269 1286177 1555892 1844395
Cuentas por Cobrar 18563 26730 57184 76034 82755 103080 109936 117288 122348 128942
Total Activo Corriente 142768 185884 257647 447568 627685 891079 1135205 1403466 1678240 1973337
Activo Fijo
Adquisición de Act. Fijos muebles 33382 33382 47177 47177 47177 47177 47177 47177 47177 47177
Activos fijos inmuebles 26280 26280 26280 26280 26280 26280 26280 26280 26280 26280
(menos) Depreciación Acumulada 39382 78765 14456 19275 24094 28912 33731 38550 43369 48187
Activo Intangibles 372 372 372 372 372 372 372 372 372 372
Activo Diferidos 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240
Amortización Acum. 61 122 184 245 306 367 428 490 551 612
TOTAL ACTIVOS 163599 167272 317076 502117 677355 935868 1175114 1438496 1708390 1998607
PASIVO
Pasivo Corriente
Cuentas por Pagar
Pago Participación Utilidades 4016 7723 30397 38775 40341 53401 55245 59533 62065 66031
Pago de Impuestos 5690 10941 43062 54931 57150 75651 78263 84339 87925 93544
Intereses Acum por Pagar 7745
Total Pasivo Corriente 17451 18664 73458 93706 97492 129052 133508 143872 149990 159575
Pasivo a Largo Plazo
Banco y Financieras 64539 34175
Total Pasivo L.P. 64539 34175
TOTAL PASIVOS 81990 52839 73458 93706 97492 129052 133508 143872 149990 159575
PATRIMONIO
Capital social Pagado 64539 64539 64539 64539 64539 64539 64539 64539 64539 64539
Utilidad o Pérdida del Ejercicio 17070 32823 129185 164793 171451 226954 234790 253017 263776 280632
Resultados Ejercicios Anteriores 17070 49893 179079 343872 515324 742277 977067 1230084 1493860
Total Patrimonio 81609 114432 243618 408411 579863 806816 1041606 1294623 1558399 1839032
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 163599 167272 317076 502117 677355 935868 1175114 1438496 1708390 1998607
Elaborado por: Las Autoras

139
Guanábana

CAPITULO 5

EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

5.1. Factibilidad Privada

El estudio de evaluación económica y financiera de un proyecto permite a

través del análisis de factibilidad privada determinar si el proyecto es
rentable o no, realizando la estimación del flujo de caja de los ingresos y
gastos por cada periodo; calculando de esta forma la Tasa Interna de
Retorno (TIR), y el Valor Actual Neto (VAN). Para deducir el número de años
necesarios para recuperar la inversión de los flujos netos de efectivo
descontado se ha evaluado la Tasa Interna de Retorno Modificada (TIRM) y
el método de recuperación descontado. Por último se ha realizado un
análisis de sensibilidad respecto al precio y a la producción; todo medido en
bases monetarias.

5.2. Flujo de Caja

El estado de flujos de efectivo para un periodo especifico se prepara usando

el estado de resultados del periodo, junto con el balance general. El flujo de
caja sistematiza la información de las inversiones previas a la puesta en
marcha, las inversiones durante la operación, los ingresos y egresos de

143
Guanábana

operación, utilidades, pérdidas, depreciación. y la recuperación de capital de

trabajo. (Ver anexo 24)

5.3. Tasa Interna de Retorno (TIR)

El criterio de la Tasa Interna de Retorno (TIR) evalúa el proyecto en función

de una única tasa de rendimiento por periodo con la cual la totalidad de los
beneficios actualizados son exactamente iguales a los desembolsos
expresados en moneda actual. La TIR es la tasa de descuento que hace que
el VAN del proyecto igual a cero1.
Esta tasa representa el valor más alto que un inversionista puede aspirar
como retorno para su inversión. (Ver anexo 24)

5.4. Valor Actual Neto (VAN)

Este criterio plantea que el proyecto debe aceptarse si su Valor Actual Neto
es igual o superior a cero, donde el VAN es la diferencia entre todos sus
ingresos y egresos expresados en moneda actual. El VAN considera de
manera explícita el valor del dinero en el tiempo.
Los flujos netos del VAN deben ser traídos del futuro al presente con una
tasa de descuento la misma que es calculada a través del Modelo para la
Valuación de Activos de Capital (MVAC), que vincula el riesgo no
diversificable y el rendimiento para todos los activos, el cual nos permite
evaluar las alternativas de inversión existentes en el mercado; para
determinar si es rentable invertir en el proyecto o en el mercado de valores.

1
Preparación y Evaluación de Proyectos, Nassir Sapag Chain

144
Guanábana

Cuadro # 5.1. Flujo de Efectivo

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
INGRESOS OPERACIONALES
Ventas 92813 115088 259188 322988 337741 432644 446600 476506 494450 522363
ENTRADAS TOTALES DE EFECTIVO 92813 115088 259188 322988 337741 432644 446600 476506 494450 522363

SALIDAS DE EFECTIVO
Obligaciones Corto Plazo 17451 18664 73458 93706 97492 129052 133508 143872 149990 159575
Amortización de Deuda 30364 34175
Costos de Producción 43154 41990 32531 42474 46668 54095 55646 56789 57728 59034
Gastos de Adm. 10206 10206 10206 10206 10206 10206 10206 10206 10206 10206
Gastos de Exportación 1185 1422 1476 1828 1880 1991 2057 2161
Gastos de Venta 2205 2205 2205 2205 2205 2205 2205 2205
Mant. y Reparaciones 1004 1004 1004 1004 1004 1004 1004 1004 1004 1004
Gastos Varios 1159 1159 1159 1464 1464 1464 1464 1464 1464 1464
Seguro 650 650 650 650 650 650 650 650
Depreciación 2707 2707 4819 4819 4819 4819 4819 4819 4819 4819
Amortización 61 122 184 245 306 367 428 490 551 612
Imprevistos 3787 3793 6168 7696 8098 10050 10354 10932 11288 11836
TOTAL SALIDAS 79530 110009 167744 165890 174388 215741 222164 234421 241962 253566
Inversiones 129078

Entradas - Salidas -129078 13283 5079 91443 157098 163353 216903 224436 242085 252488 268797

Depreciación 2707 2707 4819 4819 4819 4819 4819 4819 4819 4819
Amortización 61 122 184 245 306 367 428 490 551 612
Flujo Neto de Caja -129078 16051 7908 96446 162161 168478 222089 229683 247393 257858 274227
Elaborado por: Las Autoras

TIR 55%
VAN 408,700.52

145
Guanábana

5.5. Determinación del costo de Capital

 = Rf +  (m − Rf ) + RiesgoPaís

 = 0.05 + 1.2(0.12-0.05)+0.1102
 = 0.244
Donde:
 : Rendimiento requerido sobre el activo.
Rf: Tasa de rendimiento libre de riesgo (%).
 : Coeficiente beta (Riesgo del sector agrícola).
 m: Rendimiento del mercado

5.5.1. Costo ponderado de capital

Para la evaluación con financiamiento múltiple, se deberá considerar el costo

ponderado de capital, que representa el costo promedio de todas las fuentes
de fondos utilizadas. La tasa ponderada resultante depende del ajuste del
flujo de caja por los beneficios tributarios de los gastos financieros
deducibles de impuesto.
 D  K 
K 0 = d  (1 − T ) +  
 VE   VE 
K0 = 0.12(64538.94/129077.87)(1-0.25)+(64538.94/129077.87)0.244

K0 = 16.7%

K0 = Costo ponderado de capital.

d = Costo de préstamo.
 = costo de capital.
D = Monto de la deuda.
VE = Valor de la empresa (Deuda + capital propio).
T = Tasa de impuesto.
K = Monto del capital propio.

146
Guanábana

5.6. Tasa Interna de Retorno Modificada (TIRM)

Es un indicador que supone que los flujos de efectivo se reinvertirán al costo

de capital. La tasa interna de retorno modificada es = 32.81% siendo
superior al costo de capita; por lo tanto el proyecto es rentable para el
inversionista. (Ver anexo 24)

5.7. Periodo de recuperación2

Es el número de años que toma para un proyecto recuperar de las

ganancias netas el capital invertido. Si el periodo de recuperación es menor
que el periodo máximo óptimo3, aceptar el proyecto. (Ver anexo 24)
El periodo de recuperación se lo obtiene así:
 (FA )n −1 
PRC = N - 1 +  
 Fn 
N= Año en que el flujo acumulado cambia de signo.
(FA)n-1= Flujo de efectivo acumulado en el año previo a N.
Fn= Flujo neto de efectivo en el año N.

5.8. Periodo de Recuperación Descontado

Representa una fase de análisis de sensibilidad de un proyecto. Se desea

conocer el tiempo requerido para que la inversión se recupere. Además
reconoce que un dólar al comienzo del periodo de recuperación vale más
que un dólar al final del periodo. (Ver anexo 24)

2
Formulación y Evaluación de Proyectos, Ing. Cristóbal Mariscal Díaz
1 1
3
Periodo Máximo óptimo = −
r r (1 + r )n

147
Guanábana

5.9. Indicadores Financieros

Para efectuar los cálculos de los indicadores financieros se elaboró el

Balance General y el Estado de Pérdidas y Ganancias de los cuales
obtuvimos las razones de:

➢ Liquidez
➢ Actividad
➢ Administración de deuda
➢ Rentabilidad

5.9.1. Razones de Liquidez

La liquidez se refiere a la solvencia de la posición financiera general, es decir

la facilidad con la que paga sus obligaciones.

Razón de circulante
Es una medida de liquidez que determina la capacidad de la empresa para
cumplir sus obligaciones a corto plazo. Se calcula dividiendo los activos
circulantes entre sus pasivos circulantes. ( Ver Anexo 26)

Activos Circulante s
Razón Circulante =
Pasivos Circulante s

5.9.2. Razones de Actividad

Mide la velocidad con la que diversas cuentas se convierten en ventas o

efectivo.

148
Guanábana

Rotación de Activos Totales

Indica la eficiencia con la que la empresa utiliza sus activos para generar
ventas. Se obtiene dividiendo las ventas para los activos totales.
Ventas
Rotación de Activos Totales =
Activos Totales

5.9.3. Análisis de Deuda

El nivel de deuda de una empresa indica la cantidad de dinero prestado por

otras personas que se utiliza para tratar de obtener utilidades.

Razón de Deuda
Mide la proporción de los activos totales financiados por los acreedores de la
empresa. Mientras más baja sea la razón de endeudamiento los acreedores
tendrán la certeza de que no obtendrán pérdidas en caso de quiebra de la
empresa. Esta razón se calcula dividiendo los pasivos totales para los
activos totales.

Pasivos Totales
Razón de Deuda =
Activos Totales

La razón de endeudamiento del proyecto es de 0.50 esto significa que losa

activos del proyecto para el primer año están financiados con el 50% de
deuda y el 50% restante financiado con capital propio por lo que el grado de
apalancamiento va disminuyendo en el segundo año con 0.32 y en el tercer
año de 0.23; y en el cuarto es cero ya que se cancela la totalidad del
préstamo ( Ver Anexo 26).

149
Guanábana

5.9.4. Razones de Rentabilidad

Permite evaluar las utilidades de la empresa en relación con un determinado

nivel de ventas, de activos o con la inversión.

Margen de Utilidad Neta

Calcula el porcentaje de cada dólar de ventas que queda después de
deducir todos los costos y gastos, incluyendo los intereses e impuestos.
Resulta de la división de la utilidad neta después de impuestos para las
Ventas.
Utilidad Neta después de Impuestos
Margen de Utilidad Neta =
Ventas

Rendimiento sobre los Activos

Determina la eficacia para obtener utilidades con sus activos disponibles. Se
obtiene dividiendo la utilidad neta después de impuestos para los activos
totales.

Utilidad Neta después de Impuestos

Rendimient o sobre los Activos =
Activos Totales

Cuadro #5.2. Resumen de Razones Financieras

150
Guanábana

5.10. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

El análisis de sensibilidad es un estudio para ver de que manera se alterará

la decisión económica si varían ciertos factores permitiendo evaluar un
proyecto de inversión bajo diferentes escenarios considerando hasta donde
se pueden reducir los flujos de efectivos generados por un proyecto, y que
siga siendo rentable.
Para calcular la sensibilidad de un proyecto agropecuario se utiliza variar en
un porcentaje los precios y/o producción del proyecto y analizar el impacto
de ese cambio sobre el beneficio neto actualizado y se calcula nuevamente
la proyección financiera y la tasa interna de retorno. Si la tasa interna de
retorno se modificada en un porcentaje no significativo podemos decir que el
proyecto no es sensible al incremento del precio y/o producción, por el
contrario si la tasa se modifica en un gran porcentaje se dice que el proyecto
es sensible a una incremento de las variables antes mencionadas.
La sensibilidad del proyecto se ha evaluado en los siguientes escenarios
fluctuaciones en la producción, los precios y los costos variables. Ver anexo
51,52,53.

151
Guanábana

Cuadro #5.3. Variaciones en la Producción

Escenario TIR
-10% 46.12%
-5% 50.62%
5% 59.23%
10% 63.38%

Gráfico # 5.1. Análisis de Sensibilidad de la producción

70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
TIR

30.00% TIR
20.00%
10.00%
0.00%
-10% -5% 5% 10%

Producción

152
Guanábana

Cuadro # 5.4. Variaciones en el Precio

Escenario TIR
-10% 45.70%
-5% 50.43%
5% 59.41%
10% 63.71%

Gráfico # 5.2. Análisis de Sensibilidad en el precio

Análisis de Sensibilidad en el Precio

70.00%
60.00%

50.00%
40.00%
TIR

TIR
30.00%
20.00%

10.00%
0.00%
-10% -5% 5% 10%
Precio

153
Guanábana

Cuadro # 5.5. Variaciones en los costos variables

Escenario TIR
-10% 55.25%
-5% 55.12%
5% 54.85%
10% 54.72%

Gráfico # 5.3. Análisis de Sensibilidad en los costos variables

Sensibilidad respecto costos variables

55.30%
55.20%
55.10%
55.00%
54.90%
TIR

TIR
54.80%
54.70%
54.60%
54.50%
54.40%
-10% -5% 5% 10%

El proyecto no muestra alta sensibilidad ante variaciones en producción,

precio y costos variables.

154
Guanábana

5.11. Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es el mecanismo de control que señala a que volumen

los ingresos cubren exactamente los gastos. A cualquier volumen inferior, la
unidad de producción sufrirá una pérdida y a un volumen mayor tendrá una
utilidad.
El punto de equilibrio señala el nivel de intensidad en las operaciones de la
unidad de producción, en el que no se registra ni perdidas ni ganancias.

Para este proyecto se debe tener unos ingresos mínimos anuales en el

tercer año de $23593.21 para no perder ni ganar y tiene que producir a una
capacidad mínima del 9.10% para estar en equilibrio teniendo un margen de
seguridad 90.89% que se considera bueno. (Ver anexo 54)

155
Guanábana

CAPITULO 6

ESTUDIO AMBIENTAL Y SOCIOECONÓMICO

6.1. SITUACIÓN ACTUAL Y FACTORES AMBIENTALES

En nuestro país las actividades del desarrollo agrícola y agroindustrial han

traído como consecuencia un deterioro continuo de los recursos naturales,
particularmente en el agotamiento de los suelos para los cultivos, pérdidas de la
diversidad biológica y disminución significativa de especies naturales, lo que ha
ocasionado la necesidad de establecer políticas que contemplan un desarrollo
sustentable, en que las actividades humanas permitan un uso racional de los
recursos naturales, de tal modo que al satisfacer las necesidades actuales, no
se destruya los recursos existentes, al mismo tiempo que las sociedades futuras
también puedan aprovechar dichos recursos.

Es por esto que la tradicional evolución de proyectos agrícolas, limitada a

estudios de factibilidad técnica y de análisis beneficio-costo, ha sido modificado,
incluyéndose en la actualidad aspectos de evaluación ambiental, que
determinará la idoneidad de los proyectos a ejecutarse.

156
Guanábana

Los conceptos de desarrollo económico y ambiental son complementarios, es

decir para que los rendimientos de los proyectos de inversión se incrementen al
máximo es necesario prestar atención a los aspectos ambientales y, para
mantener la sostenibilidad del medio ambiente.

6.2. MARCO LEGAL E INSTITUCIONAL

En el Ecuador, el marco legal sobre el medio ambiente esta contemplado en

reglamentos, resoluciones y normas, establecidas en la Constitución de la
República.

Constitución Política del Ecuador (Junio de 1998).- Art. 86.- El estado

protegerá a la población de vivir en un ambiente sano y ecológicamente
equilibrado, que garantice un desarrollo sustentable. Velará para que este
derecho no sea afectado y garantizará la preservación de la naturaleza.

Políticas Ambientales básicas del Ecuador.- RO No. 456 (Junio 7 de

1994 ).- Todo ecuatoriano debe observar la minimización de riesgos e impactos
negativos ambientales mientras se desarrollan las diferentes actividades.
Una medida de prevención y control para evitar daños ambientales es la
obtención de permisos previos, cumplimiento de límites de tolerancia para cada
sustancia. Las compañías nacionales y extranjeras deben velar por un
comportamiento tecnológico en relación con el medio.

Reglamento para la prevención y control de la contaminación ambiental

relativo al recurso suelo.- RO No. 989 ( Julio 30 de 1992) Art.7.- La
utilización de plaguicidas, fertilizantes, sustancias tóxicas y otros, debe ser

157
Guanábana

compatible con el equilibrio de los ecosistemas y de conformidad con las leyes y

reglamentos pertinentes.
Art 10.- Las recomendaciones para el uso de fertilizantes y abonos deben
hacerse obligatoriamente basándose en los resultados de los análisis químicos
y estudios de campo. Los productos recomendados deben ser los más
económicos posibles. Deben cumplir con los requerimientos técnicos, sin
descuidar que los mismos no sean tóxicos ni nocivos para las plantas, el suelo,
el hombre y el ambiente.
En nuestro país las entidades encargadas de la protección y control del medio
ambiente son poco eficientes, debido a que están desprotegidas por los
organismos gubernamentales y en cierta manera por faltas de regulación en la
Constitución de la República.
Algunas de las Instituciones del medio ambiente son:

Ministerio de Agricultura y Ganadería.- Es el encargado de:

1. Limitar, regular y prohibir el empleo de plaguicidas que puedan causar

contaminación.
2. Llevar, suspender o cancelar, el registro de plaguicidas.
3. Expedir el informe técnico para importación de plaguicidas.
4. Supervisar las pruebas de eficiencia y economía para el registro de
plaguicidas.
5. Decomisar o prohibir el uso de etiquetas y propagandas de plaguicidas que
no estén de acuerdo a las disposiciones de esta Ley.
6. Autorizar los establecimientos de comercialización y expendio de
plaguicidas.
7. Fijar los límites máximos de residuos de plaguicidas en los productos
vegetales y detenerlos en caso de estar contaminados.

158
Guanábana

8. Expedir normas y reglamentos ( legales y técnicos), sobre plaguicidas,

fertilizantes y sustancias tóxicas.
9. Autorizar a las personas que se dediquen a la explotación de minas o
canteras; y a las que se dediquen a la construcción de caminos y carreteras.
10. Aprobar los estudios de impacto ambiental de las personas que dispongan
productos químicos en el suelo y coordinar con el IEOS el otorgamiento del
permiso definitivo de descarga si es procedente
11. Emitir informe previo para la aplicación de agroquímicos que puedan
contaminar el recurso agua.

Ministerio de Medio Ambiente.- Es el encargado de:

1. Dirigir la gestión ambiental, a través de políticas, normas e instrumentos de

fomento y control, para lograr el uso sustentable y la conservación del
capital natural del Ecuador, asegurar el derecho de sus habitantes a vivir en
un ambiente sano y apoyar la competitividad del país.
2. Formular, promover y coordinar políticas de Estado, dirigidas hacia el
desarrollo sustentable y la competitividad del país.
3. Proteger el derecho de la población a vivir en un ambiente sano
4. Asegurar la conservación y uso sustentable del capital natural del país.
5. Dictar políticas y controlar la calidad ambiental del país.
6. Normar el manejo ambiental y evaluar los impactos ambientales
7. Expedición de normas técnicas, manuales y parámetros de protección
ambiental.
8. Control de las normas de calidad ambiental
9. Regular mediante normas de bioseguridad el uso, comercialización e
importación de organismos genéticamente modificados.

159
Guanábana

Ministerio de Salud Pública.- Es el encargado de :

1. Otorgar y cancelar Registro Sanitario para cosméticos, productos higiénicos,

perfumes, y plaguicidas.
2. Realizar inspecciones y análisis de control de productos sujetos a registro
sanitario.
3. Otorgamiento de permisos para construcción, instalación y funcionamiento
de procesadoras de plaguicidas y cosméticos.
4. Dictaminar sobre los límites máximos de residuos de plaguicidas en los
productos vegetales.
5. Limitar, Regular, Planificar y Supervisar la disposición final de desechos
radiactivos en coordinación con la Comisión Ecuatoriana de Energía
Atómica.
6. Regular la disposición de desechos industriales no biodegradables.
7. Otorgar el Registro Sanitario para medicamentos en general.

Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda.- Es el encargado de:

1. Promover el aumento sostenible de la cobertura de servicios básicos de:

agua potable, recolección, tratamiento y disposición final de desechos
líquidos y sólidos; fomentar el interés y la participación de la sociedad para
prevenir el deterioro del ambiente.
2. Prevención y control de la contaminación producida por los desechos sólidos
en el suelo.
3. Proponer la modificación, restricción o ampliación de las normas de
preservación ambiental de este reglamento que constituyen las
disposiciones básicas para efectos del control descarga de desechos.

160
Guanábana

4. Aprobar los estudios de impacto ambiental de las personas que dispongan

productos químicos en el suelo y otorgar el permiso definitivo para la
descarga si es procedente.

Instituto Ecuatoriano de Normalización.- Es el encargado de:

1. Emitir las especificaciones técnicas para importación, comercialización o

producción de abonos.
2. Emitir las listas de bienes, servicios y productos peligrosos, que deben
someterse a las normas, regulación y controles vigentes.
3. Controlar la calidad en la comercialización de sustancias químicas.
4. Normar etiquetado de contenedores para almacenamiento y transportación
de plaguicidas.

Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias (INIAP).- Además de

controlar el uso adecuado de plaguicidas , vigila cualquier problema
fitosanitario.

Estos organismos no están cumpliendo sus objetivos, como el de disminuir el

alto uso de plaguicidas en la fertilización de para la producción como
consecuencia se producen alteraciones en el medioambiente, provocando
enfermedades en los seres humanos.

A continuación se asignan unos principios e intenciones, con relación al

desempeño ambiental global, proporcionando así un marco de referencia para
la acción:
1. Promover la adopción y aplicación del compromiso ambiental en las
personas y empresas que laboran con productos químicos nocivos para el

161
Guanábana

ambiente. Formando conciencia y adiestrando sobre la importancia e

cumplir esta política y las consecuencias potenciales de desviarse de las
tácticas potenciales.

2. Minimizar el impacto ambiental negativo en todos los proyectos, procesos y

de mas productos, refiriéndose a cualquier cambio en el ambiente, adverso
o beneficioso, resultante de las actividades de una organización. La
prevención conlleva el uso de procesos, prácticas, materiales o productos
que eviten, reduzcan o controlen en el impacto.

3. Cumplir con leyes, reglamentos y normas ambientales y vigentes

respondiendo a los requisitos legales.

6.3. ANÁLISIS AMBIENTAL

Con el objetivo de determinar las causas y efectos ambientales generados por

cualquier acción o conjunto de acciones desarrollados en la ejecución de este
proyecto, se utilizará una matriz modificada de LEOPOLD, en la cual se analiza
los impactos que se pueden generar mediante la entrada y salida de
información; por un lado los impactos agrupados en variables identificadas y por
otro, la intensidad y magnitud que estos impactos generan al medio.

6.3.1. Descripción del Proyecto

El presente proyecto tiene como objetivo la plantación de un lote de 25

hectáreas con la especie Annona Muricata-Guanábana, que serán utilizadas
para la producción y comercialización de esta fruta.

162
Guanábana

Las distancias de siembra recomendada para esta plantación es de 7 metros

entre hileras y 6 entre plantas para tener densidades de 238 plantas por
hectárea. La producción de fruta de guanábana comienza en el tercer año la
cual será transformada en pulpa congelada para comercializarla en el mercado
colombiano.

6.3.2. Ubicación

Al sitio del proyecto se puede llegar por la vía de primer orden que conecta a
Guayaquil con Machala hasta la altura de la población El Guabo de esta
población hacia el suroeste aproximadamente 3 km. por esta vía, se llega a la
hacienda María Dolores.

6.3.3. Diseño del proyecto, operación y función

Preparación del terreno

Arado y Rastrado
Establecimiento del cultivo
Fertilización y Siembra
Labores de Mantenimiento
Limpieza de la plantación y control de plagas
Proceso de Cosecha
Primera producción de las 25 hectáreas a partir del tercer año.
Proceso de Post-cosecha
Despulpe de la fruta

163
Guanábana

6.3.4. Identificación de zonas

[Link]. Identificación de zonas aptas para el cultivo de guanábana

Las zonas aptas para desarrollar este cultivo se encuentra en el Litoral y

amazonía ecuatoriana. El mapa del cultivo de la guanábana ( Ver anexo F)
señala las zonas óptimas para el cultivo desde el punto de vista climático, con
línea continua y punteada en su interior y mientras que las áreas actuales del
cultivo se cita en la leyenda los nombres de las provincias de mayor producción.
En el litoral ecuatoriano, las áreas potenciales para el cultivo son todas aquellas
que circundan los siguientes poblados:
Río Verde, Tachina, Atacames, Pedernales, Galero, Jama, Canoa, San Isidro,
Norte de San Vicente, Chone, Santa Ana, Faja Oriental de Jipijapa, y Occidental
de Paján, Pedro Carbo, Isidro Ayora, Balzar, Vinces, Ventana, Catarama,
Babahoyo, Salitre, Yaguachi, Milagro, Naranjito, El Triunfo, Taura, Gomez
Rendón, Naranjal, Balao Grande, Tenguel, Tendales, Barbones, El Guabo y
Pasaje.

[Link]. Tamaño

El proyecto cuenta con 26 hectáreas, 1 hectárea esta destinada a las

instalaciones físicas y 25 hectáreas donde se sembrará 5950 plantas de annona
muricata-guanábana.

164
Guanábana

[Link]. Área de influencia del proyecto

El área de influencia para la ejecución el proyecto se encuentra en la parroquia

Barbones del cantón El Guabo ya que cuenta con suelos y clima idóneos para
el cultivo de la guanábana.

[Link]. Clima

Las estadísticas climatológicas de la zona están referidas a la estación

meteorológica Tres Cerritos, en el periodo comprendido entre los años 1976-
1981.
La zona en estudio tuvo una precipitación promedio anual de 984 mm.,
indicando que los meses de mayor pluviosidad fueron de febrero a abril.
La temperatura media anual promedio fue de 23.9° C., con una máxima de
27.6° en el mes de marzo y una mínima de 22.5° en el mes de agosto. La
humedad relativa promedio fue de 84%.
Los datos promedios de velocidad del viento registrados fue de 1.10 Km/h,
registrándose el valor más elevado en el mes de febrero con 1.30 Km/h, y el
menor valor en el mes de julio con 0.80 Km/h.

[Link]. Hidrografía

El cantón El Guabo se encuentra ubicado en la primera llanura horizontal de la

cordillera de Mayopongo el cual aprovecha las aguas de los ríos Jubones,
Chaguana, Colorado y la poza de los Ramírez, cuyas aguas son ricas en
minerales formando un suelo fértil para los cultivos, beneficiando al cantón en
cuanto a regadío y fluido eléctrico.

165
Guanábana

[Link]. Topografía

El sitio donde se realizará el proyecto se encuentra en la parte alta o montañosa

correspondiente a la hoya de Zaruma o Valle del Puyango donde se origina el
sistema hidrológico del Puyango.
La hoya está formada por dos brazos cordilleranos andinos (Cordillera
Occidental de los Andes) que parte del nudo de Guagra-Uma desapareciendo
en la llanura norte del Perú.

[Link]. Suelo

Características edáficas
Textura: Franco Arenoso
Acidez: pH 5.5-6.5
Tipo de suelo: Humífero de fácil drenaje
Materia Orgánica: 3.8-4.2%
Humedad: 75-85%
Pluviosidad: 500-750mm
Topografía circundante: Plano, casi plano < 2%

[Link]. Flora

El cantón El Guabo posee una abundante vegetación entre las cuales podemos
anotar las siguientes: cacao, café, banano, guayacanes, ceibos, guachapelíes,
canelos, palosantos, mangles, palmeras, entre otros.

166
Guanábana

[Link]. Fauna

La fauna es una de las riquezas naturales con las que cuenta el cantón El
Guabo, como son:

• Monos • Tigrillos
• Garzas • Ardillas
• Alcatraces • Armadillos
• Dantas • Venados
• Gualillas • Zorros
• Guatusas • Zarigüeyas

6.3.4. Identificación y Evaluación de los Impactos Ambientales

Un estudio de impacto ambiental debe considerar varios aspectos, entre los que
podemos mencionar el análisis del medio ambiente o las características del
área en la que se desarrolla el proyecto en el que se debe considerar elementos
físicos, climatológicos, biológicos, inherentes al ser humano, como son los
sociales, económicos y culturales es decir, todos aquellos elementos propios
del proyecto.
A la vez se debe realizar la identificación y evaluación de la magnitud de los
impactos, tanto en los aspectos positivos como los negativos que tendrá el
proyecto, así como la interpretación de los resultados que se obtengan.
Además, el estudio comprenderá medidas de minimización de los impactos, es
decir la identificación de antemano de los impactos ambientales que pueden ser
evitados mediante una correcta planificación y operación, como pueden ser
mitigados o corregidos aquellos que definitivamente no pueden ser evitados.

167
Guanábana

[Link]. Matriz de Leopold modificada

La matriz de Leopold es una herramienta para el control de la alteración positiva

o negativa del medio ambiente, provocada directa o indirectamente por un
proyecto o actividad en un área determinada. La finalidad de esta matriz es la
identificación y clasificación de impactos ocasionados por una actividad. La
valoración de la matriz de Leopold obedece al objetivo que busca cada
investigador y a las técnicas que recurra, como las de valoración económica de
impacto ambiental, o valoración biótica o de diversidad, etc. Ver anexo 53.

[Link]. Interpretación de la Matriz de Leopold

Se ha utilizado la matriz modificada que identifica 103 impactos que el medio

ambiente podría sufrir separado en los cuatro medios como son:
• Medio Físico
• Medio Biótico
• Medio Socioeconómico
• Medio Construido
Estos medios se agrupan en factores que contienen indicadores que permiten
evaluar el impacto causado al medio ambiente.
El impacto que puede sufrir el medio ambiente tiene efectos con distinta
intensidad como son efecto leve, intenso, incierto y nulo.
Los resultados obtenidos en la matriz de Leopold se presentan en el siguiente
cuadro.

168
Guanábana

Cuadro 6.1.- Tabulación de datos obtenidos en la matriz de LEOPOLD

EFECTOS % EFECTOS
FACTOR Con + - Sin Incierto Total Con Sin Incierto Total
Ruido 0 0 0 5 0 5 0 100 0 4.85
Suelos 4 2 2 2 0 6 66.67 0.33 0.00 5.83
Meteorología 1 0 1 6 2 9 11.11 0.67 22.22 8.74
Geomorfología 1 0 1 5 0 6 16.67 0.83 0.00 5.83
Hidrología 0 0 0 3 2 5 0.00 0.60 40.00 4.85
Calidad del Aire 5 2 3 7 7 19 26.32 0.37 36.84 18.45
Flora 9 3 6 1 3 13 69.23 0.08 23.08 12.62
Fauna 4 1 3 0 3 7 57.14 0.00 42.86 6.80
Estructura o Sistema
Socioeconómico 5 1 4 3 1 9 55.56 0.33 11.11 8.74
Sistema Territorial 3 0 3 9 0 12 25.00 0.75 0.00 11.65
Sistema de transporte 1 0 1 1 1 3 33.33 0.33 33.33 2.91
Patrimonio Natural y recreacional 1 0 1 4 0 5 20.00 0.80 0.00 4.85
Paisaje y Estética 1 0 1 2 0 3 33.33 0.67 0.00 2.91
Aspectos Culturales, históricos,
antropológicos y arqueológicos 00 0 1 0 1 0.00 1.00 0.00 0.97
Total 35 9 26 49 19 103 100

Cuadro #6.2. Interpretación de los indicadores de la matriz de Leopold

Indicadores que sufren efectos 35

• Fuertes 9
• Leves 26
Indicadores que no sufren efectos 49
Indicadores con efectos inciertos 19

La matriz de Leopold muestra que al evaluar el proyecto, existen 35 indicadores

que sufren efectos, de los cuales 9 son fuertes y 26 son leves.
Como efectos leves son considerados aquellos de bajo impacto que
recuperarán sus condiciones originales de manera natural y autónoma. Y como

169
Guanábana

efectos fuertes son considerados aquellos que necesitan de manera obligatoria

medidas de mitigación externas con las cuales se puede reparar o realizar
adecuaciones para reducir, eliminar o en el mejor de los casos retornar a la
situación inicial del ambiente antes de emprender el proyecto.
Además se observa que existen 49 indicadores que no sufren ningún efecto y
19 que son inciertos.
Cada uno de los indicadores de la matriz de Leopold son importantes, con los
resultados que se obtuvo se concluye que el medio ambiente no se ve afectado
de manera significativa al realizar el proyecto.
No se puede conocer cual sería la intensidad de cada uno de los efectos de los
indicadores inciertos si dichos efectos llegarán a producirse en el transcurso de
la vida útil del proyecto.
En este caso existen 14 factores que pertenecen a los cuatro medios
nombrados anteriormente, y en cada factor existen sus respectivos indicadores,
como cada factor discrepa en número de indicadores, se pondera en porcentaje
de afectación en cada factor y esto los convierten en equivalentes uno de otro
de esta forma se conocerá que área sufre un efecto leve o fuerte y hacia dónde
deberían orientarse las medidas de mitigación si es que fueran posibles
desarrollarlas y si es que los realizadores del proyecto están dispuesto a reducir
o eliminar tales efectos.
Los factores más afectados se muestran en el siguiente cuadro.

170
Guanábana

Cuadro # 6.3. Medios afectados con la ejecución del proyecto

Medio Físico
Suelo 66.67%
Medio Biótico
Flora 69.63%
Fauna 57.14%
Medio Económico
Sist. [Link]. 55.56%

[Link]. Impactos y medidas de mitigación ambiental

El presente proyecto, tomando en consideración los problemas que afronta el

medio ambiente, ha sido enfocado a la búsqueda de una producción
sostenible y a la reducción de los impactos que podría tener este en el
entorno ambiental. La forma como el proyecto mitigara los efectos que este
pudiera ocasionar se describen a continuación.

[Link].1. Impactos sobre el Suelo

El uso indiscriminado de fertilizantes químicos y la necesidad de mayores

cantidades de estos productos para obtener una productividad alta hace que
el suelo pierda su cobertura natural dejándolo desprotegido y susceptible a
agentes externos dañinos, la utilización de tractores y maquinaria agrícola
será reducida al mínimo para no causar daño, ni erosión en el suelo, y evitar
que en un futuro afecten los rendimientos en la producción de guanábana.

171
Guanábana

Adicionalmente, se reducirá al mínimo el empleo de químicos, ya que los

efectos de estos compuestos contribuyen a la desaparición de distintos
organismos que viven en el área, en la calidad de las aguas y suelos.

[Link].2. Impactos sobre la flora y fauna

La flora y la fauna se ven gravemente afectados por la concentración y

esparcimiento de un sinnúmero de plaguicidas en el medio natural.
En cuanto a la fauna:
Las aves son particularmente sensibles a ciertos insecticidas en presentación
granular, pues muchas veces estos son confundidos como alimento.

Los insectos benéficos como las abejas también son afectados y exterminados
por el uso indiscriminado de una amplia gama de insecticidas tóxicos
empleados en los cultivos.

En cuanto a la flora:
Al reemplazar la vegetación original por plantaciones propuestas en algún
proyecto, la vegetación se altera de manera considerable e irreversible, a lo que
se suma el uso de agroquímicos como por ejemplo los herbicidas que detienen
el proceso de crecimiento espontáneo de vegetación natural, alterando la
capacidad y productividad de los suelos.

Para la plantación de guanábana se tratará de emplear productos químicos con

un menor grado de toxicidad y permanencia en el medio ambiente; y para evitar
la dispersión de dichos productos se implantarán lugares fijos de
almacenamiento.

172
Guanábana

Se restringirá la manipulación y el transporte de estos productos a personas

específicas, previniendo accidentes o derramamiento del producto dentro y
fuera de las plantaciones.

[Link].3. Impacto sobre factores socio económico y culturales

Con la ejecución del proyecto se contribuirá a una migración importante de

trabajadores de sitios aledaños a la zona de estudio generando empleo y
beneficios a los pobladores del sector, constituyendo un impacto de alteración
positiva.

Sobre el área de producción no se encontraron restos arqueológicos, sin

embargo si se llegaren a encontrar, se los reportará y tomarán las medidas
adecuadas en concordancia con la Ley de Patrimonio Cultural.

Los factores que sufren un mayor impacto en el medio ambiente son el suelo, la
flora y fauna, para concluir:

Es necesario plantear métodos alternativos más seguros y que tengan un

menor grado de contaminación al medio ambiente y al hombre que el usar
productos agroquímicos para eliminar plagas, insectos, hierbas malas, etc.

El cambio de productos agroquímicos tradicionales que son generalmente

tóxicos por otros con menores niveles de toxicidad y permanencia en el medio
ambiente, disminuye los riesgos no solo de contaminación ambiental sino de
intoxicación a los trabajadores.
Los controles fitosanitarios con productos agroquímicos solo se realizarán hasta
quince días antes de la cosecha con el fin de evitar contaminaciones al fruto. Es

173
Guanábana

valido mencionar que ninguno de los agroquímicos utilizados en el proyecto

constan en la lista de productos tóxicos elaborados por la organización mundial
de la salud

Para disminuir el empleo de fuertes dosis de los productos químicos empleados

en la agricultura, es muy frecuente el uso de productos insecticidas naturales,
orgánicos o con insectos benéficos que son predadores naturales de ciertos
tipos de plagas.

En la actualidad, se esta desarrollando de manera creciente y sostenida una

demanda de productos agrícolas obtenidos de manera más “limpia”, con menor
impacto ambiental e incluso demandas específicas de productos orgánicos, con
certificación que avale la no utilización de químicos en el cultivo.
Es notoria una conciencia generalizada en la población mundial respecto a la
necesidad de preservar los recursos naturales, suelos, agua, vegetación y
fauna silvestre aún no intervenidos por el hombre. Sin embargo para evitar la
depredación de dichos recursos y de tener la expansión inconveniente de las
fronteras agrícolas, se requiere propiciar técnicas alternativas de desarrollo del
sector agropecuario, con nuevos enfoques que incorporen la dimensión
ambiental y los cambios tecnológicos adecuados para mejorar la competitividad,
generando cadenas productivas que reciclen, reutilicen, y recuperen los
subproductos generados en las actividades productivas. Lo anterior implica una
producción intensiva de avanzada tecnología, que demanda conocimiento de
las condiciones ecológico-ambientales, la estructura de los suelos, la dinámica
de los nutrientes de las plantas, los enemigos naturales de plagas y
enfermedades, las formas adecuadas de manejo de estos y otros factores de la
producción.

174
Guanábana

6.4. ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO

6.4.1. Justificación de la evaluación económica y social del proyecto

La sociedad actual vive un estrés ambiental (disminución de la biodiversidad: en

1990 se perdían 10 especies biológicas al año; en el 2025 se perderán 100
especies al día). Más del 50% de la población humana sobrevive con menos de
dos dólares al día y el 20% con menos de un dólar al día. Más de 350.000
personas mueren de hambre por día a pesar de que la producción de alimentos
es mayor a la que necesitan todos los seres humanos del planeta. Por lo que se
puede deducir que tratar de definir el bienestar social dependerá de cada
situación comunitaria en particular, de poder satisfacer las necesidades de un
conglomerado. No se puede establecer una medida de mérito única para decir
si un proyecto es conveniente o no realizarlo ya que al mismo tiempo que se
realice el cálculo de los beneficios económicos debe también pensarse en la
conveniencia de favorecer a los grupos menos privilegiados pudiendo
sacrificarse en parte (o en todo) el beneficio económico, debe pensarse en la
conveniencia política o de seguridad física o territorial de los habitantes 1.

En forma general para la evaluación de proyectos se ha usado el criterio de que

un proyecto es conveniente si el valor actual neto es positivo o si la tasa interna
de retorno es mayor a la que se puede obtener en el mercado financiero. Sin
embargo cuando se trata de la evaluación social de proyectos se debe
determinar fundamentalmente el beneficio que el proyecto tendrá sobre el
bienestar de la sociedad para lo cual se ha empleado el análisis de Costo
Beneficio que es un conjunto de herramientas que tiene el economista para

1
Formulación y Evaluación de Proyectos; Ing. Cristóbal Mariscal Díaz

175
Guanábana

analizar proyectos y políticas de distribución de recursos contribuyendo al

bienestar general de la población.

La evaluación social permite que se desarrollen proyectos que tienen

rentabilidades, desde el punto de vista del inversor privado, iguales o cercanas
a cero; el problema de asignación de recursos presume dos desafíos.
1. Utilizar los recursos disponibles en dicho momento de manera eficiente para
conducir a un mayor nivel de bienestar social nacional.
2. Asignar los recursos de forma equitativa de tal forma que la distribución de
ingresos y riquezas sea considerada como justa.

6.4.2. Análisis económico de los efectos del proyecto

El proyecto consiste en la producción y exportación de guanábana la cual será

transformada en pulpa para ser exportada al mercado colombiano, el mismo
que tiene una demanda insatisfecha y un nicho en la industria alimenticia que
puede ser explotado; ya que la pulpa pasa a ser materia prima básica de
elaborados como helados, copos, jugos, néctares, mermeladas, sorbetes, etc.
La producción de guanábana en el Ecuador representa un porcentaje muy
pequeño en relación a la producción mundial debido a que el cultivo de esta
fruta se da en huertos caseros y muy poco en plantaciones comerciales. Por
esta razón es necesario crear estrategias de planificación, seguimiento y control
para la tecnificación del cultivo logrando que esta actividad beneficie de
manera significativa a la población nacional.
El consumo de esta fruta es limitado en el mercado local debido a que existe
poco o nulo conocimiento de las propiedades naturales de este fruto, para lo
cual es necesario establecer estrategias de comercialización con el objetivo de
hacer conocer los beneficios de la guanábana.

176
Guanábana

Al ser la producción de guanábana en el Ecuador mínima en relación a la

producción mundial, el precio para nuestro producto será establecido por la
oferta y demanda en los mercados internacionales

6.4.3. Externalidades

La evaluación social de un proyecto puede también diferir de su

correspondiente evaluación privada debido a que este puede generar los
llamados beneficios y costos sociales indirectos es decir los costos o beneficios
que recaen sobre terceros.
Al igual que muchos proyectos agrícolas, la producción y exportación de
guanábana conlleva una serie de externalidades positivas y negativas.

[Link] Externalidades positivas

Con la puesta en marcha del proyecto se genera una serie de impactos de

alteración positiva en cuanto a la población y al suelo.
El proyecto permite ofrecer empleo a pobladores de la zona y aledañas a esta
que son beneficiados de manera significativa mejorando sus ingresos
económicos y su calidad de vida.
El proyecto genera el uso intensivo de mano de obra, que por la situación critica
que atraviesa el país se encuentra desvalorizada. Sumado a esto es necesario
recalcar la contribución social hacia uno de los sectores más olvidados del país
como lo es el sector rural.
El uso de Mulch en el área de producción al descomponerse e incorporarse,
sirve para mejorar la estructura del suelo y protege al mismo de la erosión

177
Guanábana

proporcionándole una mejor humedad, condiciones de aireación y transporte de

sales minerales, este es un beneficio directo que se le da al suelo.

[Link] Externalidades negativas

Los impactos negativos que hemos encontrados al evaluar nuestro proyecto

son de carácter ambiental los cuales están relacionados con el suelo, la flora y
la fauna.
Como costo indirecto o externalidad negativa se tiene el impacto ambiental
generado por la utilización de agroquímicos así como también, la erosión del
suelo provocado por el uso de maquinarias y la perdida de fertilidad a
consecuencia de un excesivo uso de agua y un mal manejo de los sistemas de
riego. Como medida de mitigación se reducirá el empleo de productos químicos
utilizando materia orgánica y reduciendo al mínimo el uso de tractores y
maquinaria agrícola para no causar daños ni erosión al suelo, además se
construirá canales de riego que permitirá el control en el consumo de agua y
fertilizantes, previniendo una erosión del suelo y contaminación de ríos
provocada por desprendimiento de sedimentos y excesos de salinidad.
Tanto la flora como la fauna se ven afectados gravemente por la concentración
de plaguicidas en el medio natural que ocasiona una disminución de especies
propias de la zona para lo cual se establecerá un uso racional de estos
productos al fin de que no se destruya los recursos existentes.

178
Guanábana

6.5. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL

Para realizar la evaluación social de un proyecto se emplea casi los mismos

criterios que la evaluación privada, ya que si el beneficio global del proyecto es
mayor que sus costos, el proyecto es considerado como bueno ya sea privada o
social financieramente hablando.
Una de las principales adecuaciones que se efectúan al evaluar socialmente un
proyecto es convertir los precios de mercado en precios sociales, adecuación a
la que se llama “precio sombra” y que originalmente se usó para denominar a
los valores “reales” que están atrás de cada bien y servicio y que serían fijados
libremente por el juego de la oferta y demanda, los cuales son calculados a
partir de los factores de correlación obtenidos para cada rubro como se muestra
en el siguiente cuadro.

Cuadro # 6.4: Factores de correlación Precio sombra

Item Concepto Factor
1 Mano de obra calificada 1
2 Mano de obra no calificada 0.15
3 Bienes importados 1.04
4 Combustible 0.48
5 Electricidad 1.13
6 Divisa 1.04
7 Imprevistos 0.95
Fuente: Banco del Estado

179
Guanábana

6.5.1. Indicadores Sociales

Para calcular la tasa interna de retorno económica se considera los precios

sombras de los bienes que nos permiten obtener el rendimiento social real del
proyecto.

El proyecto tuvo un Valor actual neto social de US $454380, y una TIR social de
61% con una tasa social de descuento 12.5% que es la tasa de rentabilidad
promedio ponderada de los capitales invertidos en proyectos financiados por el
BEDE, como son proyectos de interés social y nacional se la toma como coste
de oportunidad para la sociedad.

Al comparar los índices financieros privados con los índices sociales se observa
que el proyecto es atractivo tanto privada como socialmente, por lo cual se debe
promocionar la ejecución de este proyecto ya que obtendrá beneficios tanto el
inversionista como la población en general es por esta razón que el gobierno
debe brindar apoyo al sector agrícola.

180
Guanábana

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

El mundo actual de la globalización nos impulsa a producir para exportar,

para invertir en la obtención de productos excelentes, con calidad y
presentación de primera; por lo que es necesario aplicar una eficiente
coordinación y unión de esfuerzos para evitar que otros países con mejores
perspectivas ocupen nuestro espacio en los mercados internacionales.

Dada la inestabilidad económica por la que atraviesa nuestro país y a la falta

de un consenso entre las autoridades políticas y económicas del mismo,
origina que hoy en día la evaluación de proyectos tenga un alto grado de
incertidumbre, lo que trae como consecuencia que sea muy difícil estimar
con precisión lo que pueda suceder en el futuro, no solo en el sector agrícola
si no también en las demás áreas de producción.

El cultivo de guanábana constituye una experiencia relativamente nueva

para el país, por lo cual es importante utilizar buena tecnología a nivel de
campo, a fin de obtener rendimientos adecuados.
Las favorables perspectiva del mercado colombiano alientan el incursionar
en esta alternativa agro exportadora, ofreciendo de esta forma la
oportunidad de diversificar nuestras exportaciones.

181
Guanábana

De cumplirse con las metas previstas en costos y ventas, el proyecto

generará utilidades e índices de rentabilidad atractiva a más de cumplir con
todas sus obligaciones demostrando de esta forma su factibilidad técnica
financiera desde el punto de vista privado.

La rentabilidad del proyecto quedo claramente definida con la obtención del

Valor Actual Neto que fue de US $ 408700.52 y una tasa interna de retorno
igual a 55% que es mayor a nuestra tasa de descuento, por lo que se
recomienda la implementación de este proyecto bajo los parámetros
establecidos en el mismo.

A continuación detallamos de una manera más resumida las técnicas

utilizadas por la evaluación del proyecto.

Resultados Conclusión sobre

Técnica Utilizada Tasa de Descuento
Obtenidos proyecto
Valor Actual Neto 16.5% 408700.52 Aceptar
TIR 16.5% 55% Aceptar
TIR Modificada 16.5% 32.81% Aceptar
Per. Recup. Desc. 16.5% 3.56 Aceptar

A más de fortalecer el sector industrial, esta actividad ayudará a diversificar

las áreas agrícolas tropicales, evitará la tala indiscriminada de los bosques y
lo más importante fortalecerá las áreas de menor desarrollo, evitando la
migración de los habitantes hacia los centros poblados creando puestos de
trabajo para pobladores del sector.

El Ecuador necesita divisas para mantener el sistema monetario actual, por

lo cual se debe incentivar el desarrollo de proyectos de inversión que
contribuyen al ingreso de divisas desde el exterior.

182
Guanábana

El gobierno debe proporcionar las facilidades necesarias para la producción

de productos agrícolas exportables ya sean en su estado natural o
procesados, para lograr la competitividad a nivel internacional que nos
permita aplacar la difícil situación que vive el país; para lo cual debería crear
un plan definido que permita fijar buenos precios en el mercado, dar
mantenimiento a las carreteras, facilitar la salida de los productos con el fin
de incentivar la inversión en proyectos agrícolas.

183