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INDICE

Tabla de contenido
Introducción 4
EL MÉTODO PROFIT+ 5
EL CUSTOMER JOURNEY 6
TRÁFICO FRÍO 7
TRÁFICO TIBIO 7
TRÁFICO CALIENTE 8
ANUNCIO Y COPY GANADOR 8
OFERT DE BAJO COSTO (CORE OFFER) 8
BUMP OFFER 9
UPSELL (ONE TIME OFFER) 10
DOWNSELL 11
CONFIRMACIÓN DE ORDEN 11
INVERSIONES INDISPENSABLES 11
FACEBOOK ADS 11
CLICKFUNNELS O PLATAFORMA DE EMBUDOS 12
CANVA 12
GOOGLE DRIVE 12
PRODUCTO 12
LA OFERTA IRRESISTIBLE 13
COPYWRITING 14
INSIGHTS DEL COPYWRITING 14
DEFINE TU PROMESA Y CÚ MPLELA 16
El VALOR 17
¿CÓ MO ESCRIBIR TUS ADS DE FACEBOOK? 18
FÓ RMULA PROBADA DE COPYWRITING 19
ABSOLUCIÓ N DE CULPA 20
PROBLEMA REAL 20
PROMESA 20
BULLETS 21

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 AUTHORITY 21
SOCIAL PROOF 21
SIMBOLISMO 22
URGENCIA 22
CALL TO ACTION 23
FUNNELS 24
DEFINE TU ORDER BUMP 25
DEFINE TU UPSELL 27
ESTRUCTURA PÁGINA UPSELL 29
DEFINE TU DOWNSELL 29
ESTRUCTURA PÁGINA DOWNSELL 30
MONTA TU PROPIO EMBUDO Y CONFIGURALO 31
ANUNCIOS 35
INSTALAR PI ́XEL DE FACEBOOK A TU EMBUDO: 36
ESTRUCTURA DE ANUNCIOS 37
NIVEL CAMPAÑA 38
NIVEL CONJUNTO DE ANUNCIOS O ADSET 40
NIVEL ANUNCIO O AD 42
EXPRIME EL ALGORITMO DE FACEBOOK ADS 43
1.- AUTOMATIC ADVANCED MATCHING 44
2.- INSTALA EL PIXEL DE SEGUIMIENTO 44
3.- INSTALA EL API DE CONVERSIONES 44
4.- DEFINIR OBJETIVO 45
5.- CAMPAIGN BUDGET OPTIMIZATION (CBO) 45
7.- UBICACIONES AUTOMÁTICAS 46
8.- ESTRUCTURA SIMPLE 47
ANUNCIOS GANADORES 47
AD FATIGUE 49

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Introducción

Bienvenidos y bienvenidas emprendedores y emprendedoras, primero que

nada, quiero felicitarte por estar acá por haber dado este primer paso que
muchas veces es difícil, complicado sobre todo si al igual que yo has
comprado muchos cursos sobre ventas, estrategias y más. Pero, antes que
cualquier cosa me presento, me llamo Miguel Angel soy marketer de
profesión vivo hace más de 10 años de esto (Me dedico hace mucho más
tiempo, pero hace 8 años vivo absolutamente de los negocios digitales), he
invertido mucho dinero en plataformas de Ads en Facebook ads, Google Ads,
Tiktok Ads. Además de haber trabajado muchas estrategias de ventas con
diversos clientes en diversos nichos algunos son, software de ingeniería,
Ecommerce de productos de belleza, servicios de estéticas y más.
Entendiendo, así como funcionan algunos de estos mercados y cómo se
comportan los consumidores.

AHORA… Lo importante de todo esto es que entiendas que te traigo una de

las estrategias más efectivas y rentables a la hora de vender.

Suena algo cliché, pero página tras página te iré demostrando porque el
sistema Profit+ es uno de los sistemas más rentables en este 2023 y seguirá
siendo uno de los más rentable por los próximos años.

Prepárate para entender algo que siempre estuvo a tu vista pero que pocas
personas realmente lo aplican.

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EL MÉTODO PROFIT+

Perfecto, ya podemos dar inicio a lo que sería el método que aplicamos con
nuestros clientes en todo el mundo, son años de prueba trabajando con este
método, hemos testeado muchos más, pero este es el más rentable ya que se
paga prácticamente solo, cubre automáticamente sus costos de publicidad
dejándote así en una posición de solo ganancias.

A continuación, te voy a explicar el método, pero antes debemos entender

algo…

Probablemente no seas marketer o vendedor de profesión y si lo eres

también aprenderás una nueva estrategia o quizás seas un emprendedor que
quiere hacer crecer su negocio y puedas incluso llegar a pensar que esto no
es para ti… pero déjame decirte algo..

En el mundo hay 2 tipos de personas los que desean algo (tener ventas) y
los que hacen algo HOY para conseguir ese resultado mañana.

Tú decides y no es un cuento de mentalidad es un cuento de hacer. Yo llevo

mucho tiempo en el mercado de las ventas y el marketing y te puedo decir y
asegurar que hay muchas cosas y métodos que si funcionan, pero cuando
aplicas correctamente los paso a paso… Como dicen en mi país cuando haces
el trabajo, si no haces el trabajo no esperes mejorar los resultados… Muy bien
futuro vendedor exitoso déjame mostrarte de que trata el método PROFIT+.

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EL CUSTOMER JOURNEY

Lo primero que debemos entender para crear y medir nuestro sistema de

ventas es entender lo que hace el cliente en todo el proceso de ventas y para
eso tenemos el Customer Journey. Cuando en marketing hablamos del
customer journey o recorrido del cliente, nos referimos a el paso a paso o
proceso por el cual debe pasar el cliente desde que no te conoce hasta que
toma confianza y te compra.

Por lo general se suele representar de la siguiente manera…

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En donde tenemos 5 etapas las cuales se dividen en consciencia,
consideración, compra, retención y recomendación pero en este caso lo
vamos a ver aplicado a nuestro sistema de ventas.

Te lo explico…

En esta secuencia puedes ver cuál es el proceso de este sistema de ventas y

te explicaré la lógica punto por punto.

TRÁFICO FRÍO

El tráfico frío son todas esas personas, que no saben que existe tu
producto/servicio o solución. Esas personas están en un nivel inconsciente.

TRÁFICO TIBIO

El tráfico tibio son todas esas personas que ya te vieron algún acercamiento
con tu marca ya sea con anuncios o personas que ya entraron en tu embudo
o página.

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TRÁFICO CALIENTE

El tráfico caliente, son todas aquellas personas que ya te compraron una vez o
que tuvieron una alta intención de compra.

EL 99% DE TU PÚBLICO OBJETIVO NO TE CONOCE.

La realidad es que si, el 99% de personas a las que apuntes la verdad no te

conocen. No tienen ningún tipo de interés en por tu producto/servicio.

El público frío tiene varias particularidades, una de ellas es que es el público

más grande que tendrás en tu embudo, también es el público que alimenta
las otras fases del embudo por lo cual debes asegurarte de hacerlo bien ahí y
podrás replicar y multiplicar esos resultados con el remarketing.

ANUNCIO Y COPY GANADOR

Esta es la parte donde captas la atención. Hay que entender varias cosas en
este punto y una es que el anuncio no vende, no está hecho para vender el
anuncio llama la atención y tiene el objetivo de llevar a un call to action (Una
acción especifica) en este caso hacer click en el enlace y llegar a la landing de
ventas.

Tal cual como vemos en la formación de ventas primero, debemos saber

llegar con el mensaje correcto a la persona correcta en el momento correcto.
Esto se logra entendiendo a quien le estas vendiendo. Luego te daré unos tips
de cómo puedes saber a quién le estas vendiendo.

OFERT DE BAJO COSTO (CORE OFFER)

Esta oferta no es la que te interesa vender como producto principal, la verdad

esta sirve para filtrar a los clientes potenciales y que entren en tu embudo
solo los que están realmente interesados. El otro punto es que está oferta

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tiene una característica en particular, como tu tráfico es frío, ellos no te
conocen, no confían en ti y realmente una oferta de bajo precio puede ser
una opción para ellos, pero si les vendes un curso de 500 dólares de una vez
lo más probable que no se sientan listos para comprar. Pero, he aquí el punto
más importante y es que si logras darle en este primer impacto de ventas a tu
cliente un producto tan magnifico o maravilloso que digan ¡WoooW que
nivel!, lograrás activar una alerta en su cerebro el cual dirá. si este es un
producto de tan solo $30 dólares, que me espera en uno de $100, $500 o
$1000. El punto es que es la clave para hacer que quieran avanzar en tu
embudo. Recuerda esto, “Tu oferta de bajo costo debe ser mejor que el mejor
producto de tu competencia”, esa es la clave para que los clientes solo
quieran comprar más productos/servicios de ti.

BUMP OFFER

El Bump Offer es nuestra arma secreta, es aquí donde ocurre parte de lo

increíble de este tipo de embudos con tantas aristas. La intención de esta
oferta es cubrir parte de los costos por clientes. Digamos si tu inviertes en
publicidad ya sean en Facebook ads, Google ads, vas a tener un costo por
compra, por ejemplo: si gastas $10 usd en un dia y obtienes 2 compras el
costo por compra es de $5 dólares. Entonces tenemos un producto que es el
bum offer el cual cubre esos gastos, por lo general el producto bum offer es
algo complementario al producto de bajo costo, puede ser plantillas, recetas,
etc. Dependiendo del negocio y mercado pueden variar las ofertas.

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UPSELL (ONE TIME OFFER)

Señoras y señores hemos llegado al que se va a convertir en su fase preferida

de este sistema de ventas. El Upsell es la clave de poder escalar estos tipos de
sistemas de ventas, ya que es aquí donde aumentamos la facturación, es aquí
donde escalamos este sistema. En el marketing y en la vida existe una ley que
es un hecho, es así y esta ley dice

“Es más fácil venderle 2 veces a una persona que a 2 nuevos clientes”.

Y esto es así, ósea velo de esta forma, tu estas vendiendo ya sea un producto
o servicio, este producto o servicio resuelve un problema, ayuda a tu cliente a
pasar de un punto A a un punto B, por lo cual esta oferta debe ser un formato
distinto a la oferta de bajo costo. Si la oferta de bajo costo era una guía en
PDF por ejemplo este debe ser un servicio, un producto o un curso, un taller,
un webinar, etc. Pero debe ser un producto diferente al primero pero que
ayude al cliente a acelera el proceso del punto A que es donde se encuentra
actualmente al punto B, que es donde quiere llegar.

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DOWNSELL

Si no cerraste la venta del upsell en esta oportunidad le puedes ofrecer el

downsell al cliente. Muchas veces las personas no están preparadas en
confianza o de manera monetaria para comprar tu upsell, pero eso no quiere
decir que no podamos seguir vendiéndoles. En este caso le ofreces una oferta
menor a la del upsell. Recuerda que con el bump offer ya pagamos la
publicidad y todo hacía adelante es ganancia, por lo cual antes de que el
cliente se vaya sin comprar nada le ofrecemos un pack menor al que le
ofrecimos en el upsell. Te sorprenderá saber la cantidad de gente que no
tiene $ para comprar el upsell pero que si puede pagar el downsell.

CONFIRMACIÓN DE ORDEN

Está es la página donde le damos las indicaciones a seguir al usuario y le

damos las gracias por haber confiado en nosotros. Esta página también es
vital para marcarla en nuestras plataformas de publicidad como una compra,
ya que así iremos optimizando por personas que llegaron a esa página y
diciéndole al algoritmo que queremos más personas que lleguen ahí.

INVERSIONES INDISPENSABLES
Para trabajar en este método y aplicar todas las oportunidades de ventas que vimos es
vital que contemos un par de herramientas que nos van a ayudar a armar este sistema de
ventas. Te muestro las herramientas que vamos a utilizar.

FACEBOOK ADS

Está herramienta publicitaria es una de las más grandes a nivel de alcance por lo cual la
vamos a estar utilizando como fuente de tráfico. Es donde saldremos a buscar y captar
nuestro tráfico frío.

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CLICKFUNNELS O PLATAFORMA DE EMBUDOS

Click funnels es una de las herramientas más grandes y completas a la hora de hacer
embudos de ventas o sistemas de ventas, está herramienta trae todo lo que necesitas a la
hora de crear estas ofertas irresistibles.

CANVA

No necesitamos invertir dinero en caros diseñadores para nuestros diseños de publicidad o

diseños web, Con un par de tutoriales de youtube y la herramienta gratuita de canva
podremos hacer diseños increíbles para vender.

GOOGLE DRIVE

En el caso que quieras entregar plantillas o algún recurso en tus ofertas, Google drive nos
servirá como almacenamiento para poder alojar y compartir estos archivos a la hora de
vender.

PRODUCTO
Este Ebook está enfocado a personas que ya tienen un producto/servicio para vender,
igualmente te daremos una idea de lo que puedes hacer con este sistema de ventas.

Primero debemos considerar que si tenemos un producto el cual queremos vender

debemos ubicarlo en nuestra escalera de valor. Esto quiere decir ¿qué puesto en toda esta
estrategia ocupa?
¿Este producto que queremos vender podría ser nuestro upsell? O el downsell? O quizás
queda perfecto como producto carnada u oferta de bajo costo?. Es importante que puedas
ubicar en la estrategia tu producto y así poder pensar en el resto de ofertas que utilizamos
a lo largo de este sistema de ventas. Recuerda que la clave para que este sistema sea
rentable y la razón por la que la mayoría no logra esos resultados es porque solo hacen
una o dos ofertas y ya. Y no debes tener la gama completa de ofertas para poder hacer el
viaje completo del cliente. Recuerda que si no compra la primera vez siempre puedes
perseguirlos con correos o estrategias más avanzadas de re-impactos como enseñamos en
ventas primero de nuestro Plan Despega.

Ahora…

Si no tienes un producto no hay problema, puedes utilizar este sistema para vender
productos como afiliado, puedes afiliarte a productos de terceros y venderlos bajo una

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comisión. Es importante que el producto que elijas tenga una gama de otros detrás para
poder hacer este sistema de ventas de manera completa. Ya sean cursos, productos físicos
o servicios.

LA OFERTA IRRESISTIBLE

Si haz hecho cursos de marketing o ventas o haz visto los embudos que hacen por internet
te darás cuenta que todos hablan de la oferta irresistible. Pero, ¿Qué es realmente? Para
ponerte en contexto existen 2 tipos de negocios. Los que tienen una oferta irresistible y los
que fracasan.

Cuando hablamos de oferta irresistible nos referimos a la percepción que tiene el cliente
sobre el valor de lo que estás vendiendo. Ósea es una oferta tan buena que es casi
imposible decir que no.

Pongamos un ejemplo:

Digamos que yo estoy vendiendo productos del nicho para bajar de peso. No es lo mismo
si te ofrezco un suplemento para bajar de peso como tal en $50 USD a que si en la carta de
ventas te ofrezco el suplemento que en 3 semanas te ayudará a bajar 10 kilos (es un
ejemplo, tú lo puedes llevar a tu realidad de producto) más una guía de alimentación
rápida y un plan de entrenamiento personalizado y guiado que te llevará al siguiente nivel
físico el cual quieres alcanzar por $250 USD.

Aunque el precio es más caro si te das cuenta es mucho más atractivo, casi irresistible
porque no tiene que ver con el precio o bajar el precio de tu producto se trata de cuantas
herramientas y que tan rápido ayudas a tu cliente a llegar al punto el cual quiere llegar.
Entre más herramientas le des para que llegue del PUNTO A al PUNTO B, más interesado
va a estar en tu oferta, porque prácticamente le estas resolviendo sus problemas.

Curso autoprofit.....$97 USD

Ebook autoprofit....$23 USD

Plantillas de Funnel..$3 USD

VALOR TOTAL: $123 USD

HOY SOLO PAGAS: $7 USD

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COPYWRITING

Es cualquier texto con la intención de persuadir a la persona correcta para que tome una

acción específica.

O sea que el copywriting no es únicamente vender a través de textos si no cualquier texto

que sea persuasivo o que tenga la intención de persuadir a la persona correcta.

Con persona correcta nos referimos a que al persuadir a esa persona nos traerá cierto
beneficio o en su defecto más beneficio que con otras.

Imagina que vas a hacer un webinar para vender tu nuevo producto: “La fórmula mágica
para _________”

Puedes tener exactamente la misma segmentación pero con copys completamente

distintos.

El caso es que cada copy atraerá a un tipo diferente de persona, puedes terminar
metiendo a tu embudo personas criticonas que van a poner insultos en el chat o del tipo
que te admira, que está buscando conseguir el resultado que tú tienes y también está
dispuesta pagarte lo que sea por tener ese resultado.

Con acción especif́ ica nos referimos desde dar un clic a tu anuncio hasta comprar tu
producto o tal vez mandarte un mensaje para decirte que opina de tu contenido, las
posibilidades son infinitas.

Todo lo anterior lo puedes traducir en tu negocio digital como los textos que vas a usar
para que la gente de clic a tus anuncios o compre tus productos.

Si quieres ir más allá incluso puedes usarlo para implantar ideas especif́ icas en la mente
de tus consumidores y que esa acción a la que nos referimos sea en un largo plazo, ya
que existen niveles de copywriting y no es lo mismo un copy malo tratando de vender un
producto que un copy excelente que utilice como base los deseos más profundos del
consumidor y los vincule a tu producto para que ellos tengan el deseo ardiente de
comprarte sí o sí con todas sus fuerzas.

INSIGHTS DEL COPYWRITING

“El copy no tiene como objetivo crear la necesidad de un producto, lo único que puede
hacer es tomar las esperanzas, deseos, miedos y sueños que ya existia ́ n previamente en
los corazones de millones de personas y enfocar estos deseos en un producto en
particular. Esa es la tarea del copywriter: el copywriter no crea un deseo ardiente en las

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personas de comprar un producto si no que canaliza directamente los deseos ya
existentes”

-Eugene Schwartz

Lo bonito de esta frase es que retrata la realidad acerca del copywriting ya que a través
de textos nosotros no podemos crear el deseo hacia algo porque los deseos son algo que
́ secamente por el simple hecho de ser seres humanos, lo único que
ya tenemos intrin
podemos hacer es convencer al lector de que nuestro producto es el vehić ulo hacia esos
deseos.

A esos deseos dentro del marketing o más especif́ icamente en el Design Thinking se les
conocen como Insights, nuestro trabajo como copywriters es hacer un Buyer Person o una
representación ficticia de cómo seria
́ nuestro cliente:

́ es una madre soltera.

Por ejemplo: Lucia

Y una vez tengamos esa información sacar sus insights, esto puede ser a través de
hacerle preguntas especif́ icas a tus clientes pasados o a tu comunidad o deducirlo por
uno mismo.

́ si es madre uno de sus Insights podria

Retomando el ejemplo de Lucia ́ ser que quiere
darle lo mejor a sus hijos.

Aunque sacar los Insights no es nada sencillo, por ejemplo, retomando la frase anterior
́ mos deducir que en realidad no quiere darle lo mejor a sus hijos si no que quiere
podria
sentirse una buena madre.

Todo lo anterior para finalmente incluirlo en nuestro mensaje. Vamos a suponer que estás
vendiendo papillas:

“Al darle esta papilla a mi hijo él me dijo de una forma tan tierna que me hizo llorar: eres la
mejor mamá del mundo”

(Ahora que estoy escribiendo esto me doy cuenta de por qué mi mamá compraba X
marca de leche para mi hermanito)

Todo esto es posible ya que el ser humano es la única especie que puede crearse una
narrativa en su mente y actuar en base ella, si hace miles de años años yo hubiera
llegado y te hubiera dicho:

¡Hay un león a 5 km!

Tú inmediatamente tomaria ́ s acción para protegerte contra ese león, ya sea que te vayas
del lugar donde estás, que agarres un arma, o que juntes a la tribu y entre todos vayan a
matarlo; el caso es que tomaste acción en base a algo que no sabes si es cierto pero que
alguien más te dijo.

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La cosa es que conforme hemos ido evolucionando nos hemos vuelto más crit́ icos para
saber qué es lo que admitimos y que no admitimos en esa narrativa interna.

A la narrativa interna le podemos llamar también conversación interna ya que se refiere a

la conversación que tiene tu cliente o tu objetivo dentro de su cabeza acerca de tu
producto.

DEFINE TU PROMESA Y CÚ MPLELA

Toda estrategia de marketing empieza con una pregunta...

¿Quién?

Cuando vas a hacer un anuncio de facebook lo primero que te tienes que preguntar es
hacia quién vas dirigido para poder sacar sus insights, el problema es que ahí afuera
todos están predicando que deberia ́ s escribir todos sus datos:

Edad, sexo, estatura, profesión, ano ̃ s que lleva en su trabajo, gustos, ciudad de
residencia, color favorito, dónde vive, a qué hora va al baño, en qué posición duerme, etc.

Como si fuéramos unos malditos acosadores.

Datos como edad, lugar de residencia, etc. son conocidos como demográficos, el
problema con el uso de estos para definir a tus futuros compradores es que estariá s
haciendo copywriting para una sola persona extremadamente parecida a tu buyer person
(y la cual posiblemente nunca encuentres), por ejemplo: si vendes un ebook como este no
solamente te va a comprar “Juanita de 18 años que vive en Mérida”, también te puede
comprar “Ronaldo de 34 años que es ingeniero en Reynosa”.

¿Entonces deberiá mos venderle a todo el mundo? No, tampoco nos podemos ir muy
generales ya que al venderle a todos no le estás vendiendo a nadie.

Tenemos esta paradoja de que queremos que nuestro negocio digital sea escalable pero
también debemos evitar venderle a todo el mundo y cuando hacemos lo anterior tampoco
vamos a vender nada, lo que lo hace más complejo.

Afortunadamente aquí tienes a tu experto en marketing de confianza que ya ha resuelto

esto por ti, una solución que no solo va a resolver ese problema, si no también tu
problema al subir contenido y tu miedo a que se acabe el mercado.

Este principio es:

“En marketing digital no le estamos vendiendo a personas, le vendemos a

situaciones”

¿Por qué? porque te da espacio para sacar insights sin ser tan especif́ ico y es
infinitamente grande, nunca se te acaba el mercado porque la gente constantemente está
entrando y saliendo de situaciones.

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Si le vendes tu curso de fitness a un gordito lo sacas de esa situación en la que estaba,
pero adivina qué...
Otra persona en otra parte del mundo va a subir de peso y va a querer adelgazar.

¡PUM! NEGOCIO REDONDO.

Por ejemplo, para este ebook escribí esta situación:

“Persona con algún conocimiento que quiere generar ingresos por internet enseñándole
eso mismo a la gente”

*Antes de continuar con la guía debes definir de manera precisa la situación actual
de tu cliente

Este principio que nos dice que le vendemos a situaciones es una pieza clave para
determinar el siguiente concepto, que es el que te hará ganar los millones, que puede por
sí solo y sin aplicar estrategias de tráfico bajar tus costos a precios casi imposibles, este
concepto es...

El VALOR

Siempre escuchamos al clásico vende humos diciendo algo como:

“Es que yo le aporto valor a las personas”

¿Por qué?¿Cómo mides el valor?

Otro ejemplo es cuando compras un curso y dices que fue una basura, que no aportó
nada de valor.

¿Por qué? ¿Cómo puedes saber si aporta o no valor cuando ni siquiera tienes una
definición de qué es valor?

Me dirás que el valor depende de la percepción de las personas, pero si estamos

asumiendo que le estamos vendiendo a situaciones y no a personas podria ́ mos asumir
que el valor de un infoproducto dentro del marketing digital se define como:

“Qué tanto cambió la situación de la persona en tu área antes y después de leer el libro”

Entonces un alto valor se traduce como un gran cambio en la situación de la persona, por
lo tanto para transmitir un alto valor necesitas mostrarles su situación futura de la forma
más exacta posible, ya que si no lo haces de esta forma el cliente no puede saber cuál es
realmente el valor que estás ofreciendo en tu infoproducto, recuerda:

“Una mente confundida siempre dice que no” Para definir tu “valor” debes usar las
preguntas: ¿Qué?¿Cómo?¿Cuándo?¿Dónde?¿Cuánto? Por ejemplo el valor de este
ebook:

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“Aprende a generar de 50 a 500 dólares diarios en piloto automático en menos de
24 horas”
Cuando describes la situación futura que tu producto va a conseguir para la otra persona
le llamamos “Promesa”.

¿Te das cuenta? Tú al comprar esta guia ́ no queria

́ s aprender a hacer tráfico digital,
́
queria s generar ingresos por internet, es como dice la famosa frase:

“Cuando una persona va y compra un taladro lo que en realidad está comprando no es el

taladro, es el hoyo que va a hacer en la pared”

Yo te di esa “Promesa” o “Situación Deseada” y fue lo que te impulsó a comprar,

siguiendo la analogiá anterior te dije exactamente cuántos centim
́ etros de ancho y grosor
iba a tener el hoyo.

Otro punto aquí es que la promesa debe ser una situación extremadamente deseada, no
es lo mismo cuando te prometí “ganar de 50 a 500 usd diarios” a que si yo te hubiera
dicho “gana 10 dólares extra al mes”, la última promesa no te iba a hacer comprar por
más detallada que te la explique.

Lo que sí debes evitar a toda costa es caer en la fanfarroneria

́ y vender humo, las
promesas que pongas deben ser posibles de realizar, si bien no el 100% de los que te
compren lo van a poder lograr el resultado deben tenerlo algunos o haberlo logrado tú en
el pasado.

Repasemos los requisitos de la promesa:

 ● Debe describir una situación extremadamente deseada.

 ● Debe ser muy precisa (puedes usar las preguntas:

¿Qué?¿Cómo?¿Cuándo?¿Dónde?¿Cuánto?).

 ● Debe ser posible.

 ● Debe ser hecha tomando en cuenta que le vendemos a situaciones y no a

personas.

*Antes de continuar debes tomar un papel y escribir cuál es la “Promesa” de

tu producto, ya que esta nos servirá no solo para el copy, si no para toda la
estrategia.

¿CÓ MO ESCRIBIR TUS ADS DE FACEBOOK?

Ahora que ya tienes la “situación actual” de tu cliente y tu promesa, para crear anuncios
exitosos (tanto de venta como si quieres generar leads) solo te falta saber el nivel de
awareness de tu cliente.

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Cuando nosotros escribimos textos persuasivos o Copywriting necesitamos saber cuál es
este “nivel de conciencia” de nuestro cliente potencial.

Y con nivel de conciencia no me refiero nada espiritual, simplemente me refiero a su

conciencia con respecto a su problema.

Ahí es cuando entra lo que llamamos temperaturas de tráfico:

 ● Si el cliente está consciente de que tiene un problema pero no sabe que existe
una

solución entonces a eso se le conoce como tráfico frío.

 ● Si el cliente está consciente de su problema y de que existe una solución pero

no sabe exactamente quién le puede dar o que le puede dar esa solución se le
conoce como tráfico tibio.
 ● Si el cliente está consciente de su problema de la solución y de qué tú le
puedes brindar esa solución entonces es tráfico caliente

Para vender tu conocimiento a través de ads a gente que ni siquiera te conoce

necesitas dirigirte a tráfico frio
́ , ya que si le vendes solamente a tu comunidad
(tráfico caliente) el mercado va a ser muy pequeno ̃ .

La promesa de tu producto y el copy deben ir enfocados de acuerdo a la

temperatura de tráfico, lo más recomendable es dirigirte a tráfico frio
́ porque si lo
haces de esta manera las personas que sean tráfico tibio van a venir de todas
formas.

Pongamos un ejemplo, supongamos que quiero vender un curso de dieta keto:

Título para tráfico frío: Cómo bajar 5 kilos (fácil) en menos de 2 semanas con dieta
keto.

¿Lo ves? Tanto si sabes qué es dieta keto como si no lo sabes te va a llamar la
atención y vas a entrar.

FÓ RMULA PROBADA DE COPYWRITING

Ahora que ya tienes las bases del copywriting y la promesa (que es lo más
importante en la estrategia) solo debes de aplicarlas a las siguientes fórmulas que
te serán presentadas, en este caso te daré un script de ads que me ha servido
para vender miles de dólares en distintos nichos sin tener que usar lead magnets,
solamente llevando gente a la página ¿Listo? Esta es la fórmula para vender
directamente con anuncios, solo necesitas robar el siguiente script para tener un
copy que realmente venda en tus anuncios::

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 1. Problema
2. Absolución de culpa
3. Problema real
4. PROMESA + OBJECIÓN
5. BULLETS
6. AUTHORITY
7. SOCIAL PROOF
8. SIMBOLISMO
9. SCARCITY + REASON WHY
10. URGENCIA
11. CTA

Vayamos uno por uno con un ejemplo muy divertido, necesito que te pongas en la piel del
doctor amor, un emprendedor digital que vende cursos para ligar y acaba de terminar de
́ sabiendo que ahora no solo podrá atraer el amor, también el dinero:
leer esta guia

PROBLEMA

¿Recuerdas que te dije que anotaras la situación actual del cliente? Aquí la debes anotar
en forma de pregunta, ejemplo:

¿Aún sigues batallando para conseguir novia?

ABSOLUCIÓ N DE CULPA

Si la persona está viendo tu copy significa que siente pena por no poder resolver el
problema anterior él mismo, ahora lo que debes hacer es quitarle ese peso de encima,
ejemplo:

No te preocupes, esto le pasa a la mayoría de los hombres.

PROBLEMA REAL

Aquí lo único que tienes que hacer es decirles, tu problema no es (lo que él piensa que es
su problema), tu verdadero problema es (que no sabe lo que tú ensena ̃ s), por ejemplo:

Tu problema no es tu apariencia ni tu carisma, tu verdadero problema es tu lenguaje

corporal, lo que comunicas con tus movimientos.

PROMESA

Ahora les presentas tu promesa seguida de un desarmador de objeción, con objeción nos
referimos a el pretexto o el pero que te pude poner tu cliente acerca de por qué no puede
lograr la promesa, normalmente para meter la objeción usamos tres puntos suspensivos
(...) ejemplo:

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Justamente por eso he diseñado el programa “macho seductor” en donde lograrás
conseguir 5 citas a la semana usando tu lenguaje corporal... sin importar tu apariencia.

BULLETS

¿Has visto que cuando vas a comprar una computadora te salen sus especificaciones?
Tipo: 4 GB de RAM, 550 MB de Memoria SSD, Procesador i7; en marketing digital a las
especificaciones de tu curso se les llaman bullets y tienen una forma especial de
escribirse, esta fórmula es:

(Caracteriś tica / Herramienta) + (Para qué sirve) + (Qué impacto emocional o personal
tiene en la vida de la persona)

́ algo asi:́
Por ejemplo, si quiero comprar una computadora mi bullet seria

(16 GB de RAM)+(para tener la mayor velocidad)+(y ser venerado como el gran gamer
que eres)

Otro ejemplo es si quiero comprar un celular nuevo:

(Cámara de 12 megapix́ eles)+(para sacar fotos de gran calidad)+(y proyectar estatus en

instagram)

¿Entiendes? Ahora vayamos con el ejemplo del seductor:

(La técnica prohibida de lenguaje corporal)+(para enamorarla en instantes)+(y levantar

más que una estrella de rock en un festival)

Solamente debes poner de 3 a 4 bullets a lo mucho.

AUTHORITY

En esta parte del copy prácticamente debes echarte flores y dar todas tus credenciales,
esta sección responde a la pregunta ¿por qué deberia
́ escucharte?¿quién eres como para
decirme qué hacer, acaso eres alguien importante? Aquí es para meter el clásico:

Con 26 años de experiencia en el tema, 50 conferencias internacionales y más de 4

cursos dados en el tema

SOCIAL PROOF

Solo debes darle pruebas o indicarle a tu lector que alguien más ya lo ha logrado,
ejemplo:

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Más de 300 estudiantes que ya han obtenido resultados extraordinarios y transformado
sus relaciones.

SIMBOLISMO

¿Recuerdas las lecciones de prepa en las que te decia ́ n cosas como: “coca-cola vende
́
familia, rolex vende estatus, Disney vende alegria , etc.”? ́ de hoy te van a
Pues el dia
servir de algo, en este caso el doctor amor vende poder y control, así que iria
́ algo asi:́

Porque aprender a modificar tu lenguaje corporal es tener el poder de tomar el control de

tus relaciones

Scarcity + Reason Why: Aquí debes crear escasez, ya sabes, el clásico “quedan muy
pocas plazas” o “ya casi se nos acaba el carrito” pero con un pequeño giro que a pesar de
ya estar muy quemado esto hará que la gente te crea, me refiero a un fallo que tenemos
todos en nuestro cerebro, es decir,un sesgo cognitivo que nos hace creer algo
simplemente por que nos lo justifiquen con una razón, por más estúpida que esta sea, por
ejemplo:

́ s porque es información que no estoy dispuesto seguir soltando a

Quedan muy pocas guia
este bajo precio

URGENCIA

Dales una razón para comprar ahora y no dejarlo para después, en el punto pasado
hablamos de escasez, es decir, de cantidad y en este punto vamos hablar de urgencia, es
decir, de tiempo, ejemplo:

́ s cerraré las inscripciones para el curso ¿lo vas a dejar pasar?

Dentro de muy pocos dia

Advertencia incluso si es una guia ́ o un curso que vas a estar pautando a cada rato debes
de cumplir con lo que estás diciendo tanto en escasez como en urgencia, aunque como
tal el objetivo de esto es generar ingresos recurrentes para hacer real todo esto que te
acabo de mencionar podria ́ s desactivar por unos dia
́ s tus anuncios o subirle el precio.

⚠⚠

22
CALL TO ACTION

Aquí los vas a llevar a que entren a tu página directamente, debes redactarlo de tal forma
que se escuche como si les estuvieras dando una orden porque sino no van a hacer nada,
algo como:

¡Si te interesa da click aquí abajo ahora mismo!

(link de tu producto)

Sugerencia: No cometas el error de mencionar el precio dentro del copy del anuncio y
trata de no sonar como los demás en tu mercado ya que esto puede arruinar todo,
además es importante que pongas el link de tu producto en el copy.

Ahora vamos al arte o diseño de tu ad, para la estrategia de pautas que vamos a hacer
debes hacer un anuncio tipo arte conceptual que llame la atención con rotura de patrón.

El arte conceptual se refiere a tratar de explicar una idea a través de imágenes, lo único
que debes hacer aquí es generar curiosidad con el mismo, es algo asi:́

Con rotura de patrón nos referimos a que te metas a explorar cómo son los ads de tu
competencia y veas cual es el patrón, por ejemplo:

23
En mi nicho todos ponen en sus ads imágenes con letras pequeñas y fondo blanco,
entonces mi ad será de letras grande y dinámicas con fondo negro.

Aprovecho para compartirte la página donde hice este diseño fácil y sencillo. No te
compliques la vida pensando que esto es complejo.
Ve a: [Link]

Respecto a los anuncios de tus competidores es muy sencillo. El mismo Facebook lo tiene
como información de dominio público. Entonces sólo necesitas acceder al siguiente link
para espiar los

anuncios de tu competencia:

[Link]

Colocas el nombre de tus competidores en la barra de búsqueda y haces tu análisis.

En cuanto al video a publicitar debes hacer una versión corta del video de tu landing page
que te mostraré en el capit́ ulo de FACEBOOK ADS (consulta el in ́ dice).

FUNNELS
En esta sección te explicaré qué son los funnels y cómo puedes implementar este pilar
fundamental del sistema automático. El embudo de ventas es una representación de las
fases que pasa tu cliente antes de comprarte un producto o servicio.

También podemos llamar funnel a la serie de contenidos, anuncios y páginas web por los
que pasa tu cliente durante el proceso de compra.

La verdad no es tan complicado, solo es el viaje de tu cliente desde que te conoce hasta
que te compra uno o varios productos, así como suena y nada más.

24
DEFINE TU ORDER BUMP
La premisa principal del ORDER BUMP es:

́ imo ($5-$7 USD)

Un producto/servicio que complementa por un costo min
ligeramente la necesidad principal.

Probablemente con lo que acabas de leer piensas:

“¿Oye Miguel, yo para qué quiero rascar $5 USD adicionales? Me es indiferente la

verdad.”

A lo que yo te respondo: El objetivo único de existencia del Order Bump no es

nada más y nada menos que para CUBRIR LOS COSTOS DE TRÁFICO. Así es.
Que tu pauta publicitaria se pague sola. Me tomaré un minuto para explicar lo que
son los costos de tráfico porque es importante que entiendas este concepto antes
de seguir avanzando.

Todo negocio, en este caso digital, tiene gastos publicitarios. Es decir, siempre
tendrás que realizar una inversión en términos publicitarios para que una persona
esté interesada en tu producto/servicio. En este contexto es: Llevar a una persona
del punto A (Facebook/Instagram) al punto B (Tu embudo) te va a implicar un
costo. A este costo se le conoce como COSTO DE TRÁFICO. En otras palabras:
¿Cuántos centavos me tomó sacar a un prospecto de la red social para llevarlo a
mi web?

Si no tienes noción de aproximadamente en cuánto puede rondar generar una

visita a tu embudo te doy un aproximado promedio para que te des una idea.

25
Aunque sabemos que este costo puede variar en función a la originalidad,
efectividad de tu estrategia, el nicho a segmentar y la necesidad del producto que
ofreces en el mercado.

Por darte un rango aproximado, tu costo de tráfico para este embudo debería
rondar entre los $0,05 - $0,5 USD. Donde entendemos que por debajo de $0,05
USD tienes un tráfico muy barato, generas muchas visitas con poco dinero. Y
encima de $0,5 USD tienes un tráfico muy caro. No estás generando suficientes
visitas a tu web.

Hagamos un pequeño ejercicio tomando como referencia un escenario neutro, no

pesimista ni optimista ($0,20 USD por persona que visita nuestro embudo).
Recuerda que estamos ofreciendo nuestro order bump a $5 y buscamos que
nuestra pauta se pague sola.

Vamos con la pregunta 1:

¿Cuántas visitas tienen que suceder a $0,20 USD para que gastes $5 USD en
visitas?
25

$0,20 USD x 25 visitas = $5 USD

¿Ya lo notaste? Lo pondré en mayúsculas porque es importante:

EN UN ESCENARIO DECENTE DE $0,20 USD POR VISITA, CON SÓLO 1

PERSONA POR CADA 25 QUE COMPRE TU ORDER BUMP TU COSTO DE
TRÁFICO SE CUBRE SOLO.

Es decir, sólo tienes que mantener el porcentaje de conversión

(ventas/visitas)sobre el 4%.

En un escenario más optimista necesitarías 1 por cada 500, o 1 por cada 1000
visitas. Todo depende de cuánto te cuesta cada visita. La métrica que mide esto
es CPV = Cost Per Visit.

Todo está fria

́ mente calculado para que suceda. Trabaja en un embudo lo
suficientemente atractivo para que venda 4 order bump por cada 100 visitas y
tendrás rentabilidad recurrente.

Ahora, cabe aclarar que esto es sin mencionar las ventas del producto principal
como tal, que es un ticket 3-5 veces más grandes que el order bump.

Una vez que tienes claro esto, tus campañas se cubren solamente con ventas del
order bump.

26
DEFINE TU UPSELL

Cuando hablamos de vender infoproductos online la gente normalmente piensa

esto:

Si le vendo un producto de $47 USD a 100 personas tendré $4700 USD al

final del día, menos costos publicitarios me quedan unos $4500 USD.

Desafortunadamente esto no sucede en la mayoría de los casos, la cruda

verdad del marketing es así:

Si le vendo un producto de $47 USD a 100 personas tendré $4700 USD al

final del día, menos costos me quedan unos $200 USD.

Esto pasa especialmente cuando vendes productos sin usar lead magnets o un
proceso de lead nurturing (que si no sabes qué es no te preocupes porque no
lo vas a necesitar para hacer tu embudo de ingresos recurrentes), de ahí no
vienen las ganancias, las ganancias vienen de los upsellings, pero ¿qué es un
upselling?

¿Te ha pasado que cuando vas al burger king llegas con la idea de comprar
únicamente una hamburguesa pero al ir a pagar a la caja escuchas la
siguiente frase?..

-Por unos cuantos pesos más lo puedes convertir en un combo y te llevas

además unas papas fritas.

Aceptas con alegría, después de todo ¿Qué son unos cuantos pesos más? o
eso dices hasta que la cajera vuelve a abrir la boca y te dice:

-¿Le gustaría agrandar sus papas y su hamburguesa?

Vuelves a aceptar una y otra vez y al final del día acabas gastando 5 veces
más de lo que creíste.

27
El upselling es cuando te venden una mejora del producto original o algo
relacionado por algo más de dinero, por ejemplo, en esta guía te salió la
opción de comprarla junto al mini-curso del método autoprofit y una
mentoría (que ahora ya sabes que es para asegurar

que tengas el resultado sí o sí) por unos cuantos dólares más, este upselling
te salió en una ventana inmediatamente al comprar la guía, esta página en
donde te vendí el upselling se llama OTO (One Time Offer) ya que es una
oferta de upselling que la gente solamente puede conseguir ahí, ahora lo
único que tienes que hacer es preguntarte ¿Qué puedo ofrecer como
upselling? para pasar al copy tu OTO:

1. Decirle que le falta un solo paso para terminar su compra, que no cierre el
navegador aún.
2. Remarcar que fue una decisión bastante inteligente digna de una persona exitosa,
pero para que no se sienta como si lo estuvieras elogiando porque sí debes
justificarlo y darle una razón (volvemos a utilizar el sesgo de reason why).
3. Dile algo parecido a esto:
a. Ahora que has adquirido xxxx, mucha gente me pregunta acerca de

(promesa de tu upselling).

4. Explić ales que esta oferta solamente la verán en esta página y nunca más les

volverá a aparecer.

5. Explić ales por qué tu upsell va a acelerar sus resultados.

6. Diles el factor clave que tiene tu upselling que es la piedra angular de su éxito en
lo

que tú enseñas.

7. Piń tales una pelić ula de cómo será su vida una vez adquieran tu producto.
8. BOTÓN DE COMPRAR
9. Ofrece una garantia ́
10. Pon el Offer Stack de tu upselling.
11. Scarcity
12. BOTÓN DE COMPRAR
13. Mete varios testimonios.

¡Y listo! ya tienes todos los scripts que vas a necesitar para tu embudo, ahora solo te falta
montarlo.

28
ESTRUCTURA PÁGINA UPSELL

Si compraste el mega pack, en el área de miembros encuentras el archivo PDF

donde te indico exactamente cómo estructuro yo todo mi embudo. El cuál puedes
desbloquear aqui.́

Recuerda que siempre se valora y se premia la creatividad. Atrévete a innovar.

Esta es la estructura que yo utilizo para mis páginas UPSELL:

DEFINE TU DOWNSELL
La premisa principal del DOWNSELL es:

UN PAQUETE DE ALGUNOS BONOS QUE ACELERAN EL RESULTADO FINAL

PERO A MENOR COSTO.

El único propósito de esta etapa es dar un re-incentivo al prospecto para que no

se vaya sin hacer una compra adicional. Para que tenga una “2da oportunidad” de
aprovechar los bonos, aunque ya ha perdido algunos rechazando tu upsell.

31

29
Es importante que tu oferta downsell tenga coherencia partiendo del hecho de
́ s 6 bonos por $49 USD y ahora me ofreces 3 porque
que: Si antes me ofrecia
acabo de rechazar tu upsell... naturalmente tiene que ser un precio menor al
anterior.

Te recomiendo mucho ir variando y probando tus precios, es decir, puedes probar

cómo funciona tu downsell con $27, con $29, con $24, con $35 y así
sucesivamente.

Realmente no vas a dar al precio perfecto al principio, recuerda que todo este
sistema se trata de probar probar probar, ir ajustando y calibrando la válvula.
Hasta que llegues al punto donde obtienes más rentabilidad por lead.

Ojo: No siempre vender más caro significa más ingreso. A veces disminuir unos
cuantos dólares la oferta puede disparar el número de ventas del bono.

Como te digo, es cuestión de experimentación. Recuerda que puedes tener

múltiples pruebas de un mismo embudo corriendo al mismo tiempo. Necesitas dar
con ese sistema preciso perfecto, no será sencillo pero cuando lo encuentres
tendrás buena rentabilidad.

Como ya viste en el primer capit́ ulo de este libro, yo dejé 3 bonos adicionales al
libro en la compra del downsell.

Te invito a que le metas algo original en tus bonos, pero sabes también que
puedes copiar mi oferta y adecuarla a tu nicho. El punto es que se generen ventas
adicionales por cada lead que pagas.

ESTRUCTURA PÁ GINA DOWNSELL

Si compraste el mega pack, en el área de miembros encuentras el archivo PDF
donde te indico exactamente cómo estructuro yo todo mi embudo. El cuál puedes
desbloquear aqui.́

Recuerda que siempre se valora y se premia la creatividad. Atrévete a innovar.

Esta es la estructura que yo utilizo para mis páginas DOWNSELL:

30
MONTA TU PROPIO EMBUDO Y CONFIGURALO
Ya tienes hecho lo más importante que es tu copy, ahora solo te falta montar todo eso en
un funnel, para eso tu mejor amigo será ClickFunnels, una plataforma que te cobra
aproximadamente $97 USD al mes pero que tiene una prueba gratuita de 15 dia ́ s que
puedes aprovechar para generar ingresos con el método AUTOPROFIT y que
prácticamente se pague solo, lo único que te pido es que tengas cuidado con los tiempos
y que empieces a montar tu funnel una vez que ya tengas hechos todos tus diseños de
anuncios, que ya hayas montado todos tus videos y que estén los elementos necesarios
para la landing page, una vez que tengas todo listo solo debes meterte a:

[Link]

Y dar click aqui:́

Después te registras e introduces tu tarjeta para empezar la prueba gratis de 15 dia

́ s que
prácticamente se pagará sola si aplicas todo lo que te hemos estado enseñando aqui:́

31
Una vez hayas activado tu prueba gratuita se te mostrará el siguiente dashboard y debes
darle click aquí para crear tu primer funnel:

32
Ahora te dará para seleccionar entre varios tipos de funnels bastante interesantes, en este
caso utilizaremos un “2 step tripwire funnel”, primero que nada ¿por qué este tipo de
funnel y no otro? el tripwire o producto de introducción es un producto para meter gente a
tu escalera de valor, pero la verdadera razón es que la plataforma de ClickFunnels hace
que este producto sea extremadamente fácil de comprar ya que solamente tienes que
introducir tus datos y después tu tarjeta, sin ir a páginas de checkout ni nada:

33
34
Esto es lo que te aparecerá después:

Ahora solamente debes:

 Crear una cuenta de Stripe y vincularla a clickfunnels: [Link]

 Integrar tu pix́ el de facebook con clickfunnels
 Subir tu producto a Google Drive

Y estarás listo para el siguiente paso que es facebook ads, no describimos paso a
paso los tres últimos puntos ya que es dependiendo de cada caso, de todas
formas existen miles de tutoriales de cómo hacerlo en internet, sin mencionar que
esta guia ́ es de pura estrategia y no nos centraremos en cosas tan básicas o muy
especif́ icas. Recuerda que la intención de este libro es darte esas pepitas de oro
para implementar tu propio sistema de ventas.

ANUNCIOS
Perfecto. Ya casi lo tienes todo. Sólo te falta lo más importante...

CLIENTES
Y eso es algo que puedes conseguir aqui.́ Realmente es relativamente
sencillo. La atención de la gente está en Facebook e Instagram. Entonces
ya lo tienes todo. Sólo necesitas captar un poco de la atención de las
personas correctas. Y aquí verás cómo paso a paso.

35
 Ojo, cabe recalcar que aquí no te voy a explicar cómo instalar el píxel, crear
públicos personalizados y esas cosas básicas. Para eso te recomiendo ver
algún

tutorial en YouTube para principiantes de Facebook Ads en el caso de que no

sepas absolutamente nada. Esto para poder enfocarnos acá en los hacks y tips
puntuales.

Lo que quiero es que este libro sea el de las pepitas de oro.

De igual manera te dejo por aquí algunos videos puntuales que te serán de utilidad
para hacer la configuración básica en el caso de que no sepas absolutamente
nada:

INSTALAR PI ́XEL DE FACEBOOK A TU EMBUDO:

Aquí te dejo un video breve y muy útil en el caso de que no sepas cómo instalar el
pix́ el de Facebook en tu embudo. Puedes ver el video explicativo aqui:́

[Link]

36
CORRIGIENDO TU FORMA DE VER LA PLATAFORMA
“Miguel necesito buscar la mejor segmentación, necesito hacer muchiś imas
experimentaciones con públicos y apagar las que me salgan caras”

Siempre escuchamos la misma cosa. Necesito que analices y recuerdes muy bien esta
frase:

“Cada año Facebook invierte millones de dólares en mejorar su algoritmo, la

plataforma quiere que tú sigas ganando para que sigas invirtiendo”

Muy bien, pero entonces... ¿Por qué ese supuesto algoritmo me está haciendo perder
dinero?

“Miguel, es que todos los dia

́ s le meto $5000 en pautas y aún nada” ¿Dónde quedó el
algoritmo en el que invierten millones?

Lo peor es que esto te va a pasar (a menos que termines de leer este libro).

ESTRUCTURA DE ANUNCIOS

Ahora mismo te explicaré muy brevemente cómo se organizan las campañas en

Facebook Ads. La cosa funciona asi:́

37
Tal y como observas, la estructura de campañas funciona en 3 niveles:

1. Nivel campaña: Donde configuras la distribución de presupuesto y el

objetivo
2. Nivel conjuntos de anuncios o adset: Donde configuras a quién va
dirigida

la campaña

3. Nivel anuncios o ad: Donde configuras lo que vas a mostrar al prospecto

final para captar su atención.

Ahora veamos cómo afecta cada uno de estos al éxito de tu campaña y los errores más
comunes al comenzar a correr anuncios con Facebook.

NIVEL CAMPAÑA

A nivel campaña podemos controlar dos cosas:

1. El objetivo
2. El presupuesto

Empecemos por el objetivo, normalmente cuando estás haciendo tus primeras campañas
o generando leads.

¿Qué es lo que te dice la mayoria ́ ?

“Haz campañas de tráfico, así tienes un CPC muy bajo”

Esto está equivocado por dos grandes razones:

La número uno es esta, déjame presentarte la pirámide de optimización, son las métricas
desde la más importante (en la punta) hasta la que no debes siquiera mirar (la base):

¿Notas algo raro? Exacto, la mayoria ́ de “gurús” de marketing te dicen que te fijes en lo
de la base y no en la punta, la métrica más importante es el costo por objetivo, el cual,
como lo acabas de ver es el más importante.

Déjame darte un ejemplo:

No es lo mismo una campana ̃ de generación de leads de $15 por lead y $.001 por clic que
una campaña de $2 por lead y $1.5 por clic ¿verdad? Aquí te va la primera regla del I.A
Traffick:

“El costo por resultado rara vez es determinado por todas las demás métricas,
éstas sólo deben usarse como indicadores do cómo está nuestro funnel por
dentro”.

38
Tú no te fijes en el CPC o en el CPM, fij́ ate en el costo por RESULTADO

Ok Miguel, pero ¿dónde fijo ese resultado?, la verdad es que lo estás fijando dependiendo
del tipo de campaña que elijas, si eliges campana ̃ de tráfico el “resultado” son clics o
visitas a la página, si eliges campaña de alcance el resultado es el CPM (Costo por mil
impresiones), si lo que quieres es generar leads o ventas lo que debes hacer es usar una
campaña de conversiones y enfocarla a cualquiera de estos dos objetivos.

Ahora, la segunda razón por la que debes fijarte en el costo por resultado / objetivo es la
segunda regla del I.A traffick:

“Facebook siempre buscará el camino de menor resistencia y costo hacia tu

objetivo”

¿Qué quiero decir con eso? Imaginemos que haces una campaña para generar leads y la
metes para tráfico a tu squeeze page, pasa una hora y dibujas una sonrisa ya que tu CPC
está bajando, llegas a un punto en el que tu CPC bajó a $.01, le metiste $500 así que
tienes...

50,000 clicks!!!!!!

Ya estás empacando tus maletas para irte a Miami cuando de repente caes en cuenta de
que solamente se registraron dos personas ¿por qué? Porque Facebook es flojo,
siempre busca el camino más fácil, como tú le pediste clics no se preocupó por
darte leads, te dio lo que le pediste, a lo mejor las personas que le daban clic más
rápido eran las que solo se metiá n a ojear y no necesariamente las que podiá n

39
convertirse en tus clientes potenciales ¿entiendes? Calidad no es igual a cantidad y
Facebook te va a dar lo que pides de la forma más barata y fácil posible.

¿Y por qué no mejor le pides ventas? ¿o leads? Porque no es tan fácil, en esta parte del
́ comete al usar Facebook ads y después cómo
libro veremos los errores que la mayoria
solucionarlos.

La segunda cosa sobre la que podemos influir en nuestra campaña es el presupuesto, el

problema que tenemos con este es que realmente no podemos ver todos los datos que
Facebook tiene, solo vemos cómo sube o baja el precio de las métricas, aquí tenemos
dos problemas:

1. Debido al punto anterior, capaz que el clic nos puede salir la mitad del costo por
compra real, pero no podemos saber cuánto es hasta tener nuestra primera compra.

2. Debido al periodo de aprendizaje de las campañas existe una curva de aprendizaje en

cómo entrega tus anuncios la plataforma.

NIVEL CONJUNTO DE ANUNCIOS O ADSET

Ahora vamos a lo bueno, por lo que probablemente hayas venido y por la misma razón
por la que has comprado cientos de cursos antes de toparte con este ebook mágico, lo
primero que tenemos que considerar es cómo funcionan los intereses:

Supongamos que queremos vender un producto de fitness:

¿Qué intereses vamos a usar? Probemos con deporte, dieta, dieta keto, dieta paleo,
hábitos, gym y alimentación saludable.

Partiendo de lo anterior, cada público tiene cierto tamaño, si representamos el tamaño de

cada interés como una burbuja quedaria ́ asi:

40
Ahora, cuando lanzamos un adset, lo que hacemos es hacer que nuestros anuncios
empiecen a mostrarse dentro de esas burbujas, se supone que los puntos rojos son
personas que nos compran:

Ahora te pregunto ¿Y si nuestros clientes no están realmente dentro de esos intereses? El

problema es que los intereses no reflejan los verdaderos hábitos de consumo de una
persona ¡PUM! Por ejemplo, cuando le estaba ensena ̃ ndo esto a una de las personas de
mi equipo me dio un ejemplo personal:

“Tienes razón Miguel, yo por ejemplo le doy like a todo lo de futbol y no me interesa
realmente comprar nada de futbol solo me gustan las fotos (así como la mayoria ́ que
están dentro de ese interés), pero si alguien segmenta a intereses de futbol ya valió”

Ok, regresando al gráfico, tomando en cuenta de que Facebook realmente solo le muestra
los ads a una pequeña parte de nuestra audiencia (representada con los puntos rojos)
¿Qué

41
pasa con lo demás? Lo que seria
́ n todas las lin
́ eas verdes y rojas:

NIVEL ANUNCIO O AD

Muy bien, quedan los anuncios, en dado caso de que facebook busque a la persona que
te va a comprar lo que sea que estés vendiendo, ahora solo falta mostrarle el anuncio
correcto, cuando un anuncio se le muestra a una persona se dice que se le está
entregando, esta es la entrega de anuncios, entonces ¿Cuáles son sus variables a la hora
de entregarse? las más importantes son dos:

1. Placement 2. Copy-Art

En primer lugar tenemos el placement, que no es más que el lugar en el que te aparece el
anuncio:

42
Y con copy-art me refiero a la combinación de texto e imagen o video que se le muestra a
la persona, puedes tener dos copys para dos imágenes distintas.

La verdad es que esta parte es LA MÁS IMPORTANTE una vez ya tienes todo bien
configurado para usar la IA en tu cuenta publicitaria, antes no, en realidad lo importante es
hacer un buen copy y un diseño disruptivo, te lo recuerdo de nuevo, antes no, ni siquiera
es una configuración importante.

EXPRIME EL ALGORITMO DE FACEBOOK ADS

Ya hablamos de los problemas de facebook ads y el por qué el segmentar de forma

normal es como disparar con un escopeta a ver si le das a algún cliente, ahora, para que
la IA de facebook haga las cosas por nosotros necesitamos darle un control total sobre la
campaña, es decir, tenemos que activar las opciones que la dejan tomar el control en
cada uno de los tres niveles que acabamos de ver, estas configuraciones son:

1. AUTOMATIC ADVANCED MATCHING

2. INSTALA EL PIXEL DE SEGUIMIENTO
3. INSTALAR EL API DE CONVERSIONES
4. DEFINICIÓN DE OBJETIVO DE CAMPAñA
5. CAMPAIGN BUDGET OPTIMIZATION (CBO)
6. EXPANSIÓN DE SEGMENTACIÓN DETALLADA / PÚBLICO SIMILAR
7. UBICACIONESAUTOMÁTICAS
8. ESTRUCTURASIMPLE

43
1.- AUTOMATIC ADVANCED MATCHING

Esto lo debes hacer cuando estás creando el pix́ el / API o desde el administrador de
eventos:

Esto le va a permitir al pix́ el a atribuir mejor las conversiones que tengamos ya que
gracias a los cambios de IOS 14 facebook mostrará solamente el 40% de los datos reales.

2.- INSTALA EL PIXEL DE SEGUIMIENTO

Este paso es vital pero también muy básico. Existen miles de tutoriales para esto. Te
sugiero buscar un video de “como instalar el pixel” y regresar cuando lo hayas instalado.

3.- INSTALA EL API DE CONVERSIONES

Para implementar esta herramienta poco popular de Facebook puedes buscar

varios tutoriales en YouTube ya que CADA CASO ES DIFERENTE.

Por ejemplo, si estás usando Kajabi tienes que crear un zap en zappier, si usas
wordpress instalas una extensión, si usas shopify es otro caso, y así un largo
etcétera para cada negocio digital, lo que puedes sacar en este ebook es que es la
segunda herramienta que te ayudará a obtener el 100% de los datos que reciba tu
pix́ el, después debes confirmar tu dominio (lo cual es un caso especial como el
punto anterior) y definir tus 8 eventos más importantes, es decir, muy pronto solo
podrás usar esos por los cambios de IOS14 y ahora mismo te sirve para que
facebook sepa a qué evento debe darle más prioridad, obviamente a compras:

44
Este ebook no es sobre el API pero es necesario para tener el 100% de los datos y que la
IA pueda empezar a trabajar con la data completa,

4.- DEFINIR OBJETIVO

Esto ya lo vimos anteriormente, debemos definir el tipo de campaña a conversiones con el

objetivo que necesitemos en ese momento (normalmente compra o leads).

Lo que acabamos de ver es bastante básico, estos tres puntos anteriores son únicamente
́ s uno de los
los preparativos para que funcionen los siguientes tres, de otra manera seria
miles que dicen que esto que vamos a ver no funciona (ya sea porque lo hicieron por
separado y no todos al mismo tiempo o sin estos preparativos) y seriá un desperdicio
activar las siguientes opciones.

5.- CAMPAIGN BUDGET OPTIMIZATION (CBO)

¡Ohh que sorpresa Miguel! ¿Vine hasta aquí para que me dijeras que active el CBO?

NOOOOOO!!

Te voy a explicar una función secreta que el CBO activa la cual te puede hacer tener unos
resultados cabrones o perder todo tu dinero si no la conoces (que es lo que le pasa a la
mayoriá ), bueno, ya te digo que el CBO activa algo que hemos llamado...

EL ULTRAFEEDBACK

Cuando activas el CBO tus adsets se comparten data entre sí ¿eso cómo? vamos a
pensar que tienes 3 adsets, uno con un público de lookalikes, otro de algunos intereses y
por último

un público sin segmentación, digamos que tu tercer público es TODO MÉXICO, cuando
activas el cbo las dos primeras campañas empiezan a recolectar DATOS, por ejemplo, las
personas con xxx intereses y con xx edad son las que te han comprado hasta ahora,
ahora eso se lo reparte a los otros adsets incluyendo al de todo México, de tal forma que
llega un punto en el que no tienes que segmentar porque tu público nacional ya ha
aprendido lo mismo que los otros dos adsets, es como si...

45
COMO SI SE CREARA UNA SEGMENTACIÓN NUEVA A PARTIR DE LOS DATOS

Ahora que ya sabemos el poder del CBO necesito aclararte algunas cosas, las cuales son
las reglas del CBO que si no las sigues pueden hacerte perder dinero, no porque el CBO
sea MALO, si no porque NO LO ESTÁS USANDO BIEN:

1. BE HUGE, el CBO va a ignorar completamente a públicos por debajo de tres

millones, ojo que no siempre pero lo ideal es que tus públicos sean mayores a un
millón o cuatro, dependiendo del tamaño de tu nicho.
2. Haz la mayoria ́ de campañas del mismo tamaño, solo debes tener una ENORME
para que aprenda de las demás.
3. Una vez hayan aprendido tus primeros adsets empieza a meter más de forma
masiva.
4. Cuando crees una campaña de CBO empieza con 4-5 adsets.

6.- EXPANSIÓ N DE SEGMENTACIÓ N DETALLADA / PÚ BLICO SIMILAR

Para lograr que el ULTRAFEEDBACK funcione al 100% necesitamos encender las

opciones de expansión:

Esto solo si ya tienes algunos públicos funcionando bien, al principio ni lo pienses.

7.- UBICACIONES AUTOMÁTICAS

En los conjuntos de anuncios deberás dejar esta opción para poder permitir que el
algoritmo haga su trabajo.

Activar esta opción causará que los anuncios se entreguen en la mejor ubicación, de la
mejor manera posible en función a su desempeno ̃ .

46
8.- ESTRUCTURA SIMPLE

Mantén tu cuenta simple, no estés probando miles de intereses ni muchos

anuncios. Máximo 6 por conjunto de anuncios ya que excederse en la cantidad de
anuncios entorpece el algoritmo y alentará el proceso de aprendizaje y
optimización.

ANUNCIOS GANADORES

No existen. Sé que venia ́ s a descubrir el anuncio mágico secreto. Pero no

funciona asi.́ Tiene que estar constantemente innovando en este aspecto. Aunque
sí te diré en lo personal cuáles han sido los anuncios que mejores resultados me
han generado.

Ante de pasar a ello, veamos la forma en la que los anuncios auto-segmentan:

Tomaremos como ejemplo la venta de productos digitales de bajo costo, como lo

es este libro:

¿Cómo funciona el sistema de entrega de los anuncios de Facebook?

1. Primero Facebook empieza a mostrar tus anuncios a algunas personas dentro

de los intereses que pusiste.

2. Luegoidentificaalaspersonasquemásinteractuaronyleempiezaamostrar el
anuncio a las personas más parecidas a éstas.

3. Entre las personas más parecidas a las que interactuaron algunas le

empiezan a dar click.
4. Entonces identifica a las personas que le dieron click y empieza a mostrarle
el anuncio a aquellos más parecidos a éstas.
5. Una vez se le empieza a mostrar a las personas más parecidas a las que
dieron click algunas terminarán realizando su compra.

47
 6. Se lo empieza a mostrar a las personas más parecidas a las que realizaron
su compra.
7. Identifica las más baratas y el proceso se repite.
8. Durante todo este proceso estuvo recibiendo datos de cada uno de los

demás anuncios y compartiendo sus propios datos.

Ahora que el algoritmo se encargará de conseguir la acción más barata y por el

camino de menor costo y se optimizará automáticamente....

¿Cómo captar la atención dentro de estos anuncios? Dos palabras...

EL MENSAJE

Facebook se encargará de llegarle a las personas correctas, solo debes diseñar

un mensaje específicamente para ellas, es como si estuvieras segmentando con el
copy de tus anuncios, con copy me refiero a toda la persuasión, por ejemplo:

Si hago un libro de nutrición para diabéticos mi texto debe ser algo así como:

“Esta nueva guía está ayudando a miles de diabéticos a superar

su condición”

y no otra cosa, si no el algoritmo le empezará a llegar a personas que no tienen

nada que ver, si pones algo dirigido a deportistas puros deportistas le darán like y
se continuará la data.

DISEÑOS QUE GENERAN RESULTADOS

A través de los años haciendo anuncios vendiendo productos digitales, he probado

miles de diferentes diseños. Para este método, al tener una oferta de bajo costo
que no requiere demasiada nutrición, lo mejor son los disenõ s directos a la venta.

Este tipo de anuncios son los que más me han generado resultados $$$.

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VIDEOS QUE GENERAN RESULTADOS

Este módulo será revelado el 25 de Julio.

AD FATIGUE

Este concepto es vital que lo tengas presente en todo la operación de tu sistema.

Ya que esto es uno de los errores más comunes en los marketers cuando algo les
comienza a generar resultados.

Terminan por dejar ese supuesto “anuncio ganador” durante más de 4, 6, 8

semanas. Hasta que el anuncio comienza a sufrir AD FATIGUE. Que es
prácticamente la pérdida de efectividad en un anuncio que genera resultados. Y
esto es por falta de innovación. La gente ve el mismo anuncio, se termina ciclando
y nadie le pone atención.

RETARGETING HACKS
Pon atención que esta es la parte donde se hace $$$. Porque el tráfico frio
́ es
como la chica o chico que te gusta. No lo seduces en la primera cita.

No está de más recordarte que para que todo esto funcione necesitas rastrear la
actividad de los prospectos en el embudo. Esto lo consigues integrando el
pixel/API de conversiones.

Una vez que empieces a correr tus campañas te darás cuenta de que los costos
muy probablemente estén altos. A esto le llama yo “La primer tanda”.

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Es decir: Veamos el rendimiento de tus anuncios por tandas. Donde en la primer
tanda no hay datos para que el algoritmo de Facebook haga su trabajo. Esto es el
costo de oportunidad que tienes que pagar. “La primer tanda” normalmente tiende
a ser menos rentable por el simple hecho de que no tiene como objetivo principal
monetizar. Sino recopilar datos y aprender del comportamiento de los usuarios en
tu embudo.

“La primer tanda” puede tardar alrededor de 2-3 diá s, depende obviamente de tu
inversión publicitaria también. Recordemos que a mayor inversión publicitaria,
mayor es la data que el algoritmo puede recolectar.

Claramente no podemos esperar un algoritmo super ultra inteligente cuando le

damos $5 USD diarios.

Incluso tú mismo te darás cuenta cuando ya hayas pasado “la primer tanda” y
entres en la siguiente fase, que aquí es donde las cosas se ponen más
interesantes.

Hablemos ahora de “La segunda tanda”.

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“La segunda tanda” definitivamente ya es un panorama donde podemos aspirar a

una mayor rentabilidad, esto por el hecho de que ya no estamos partiendo en
DATA CERO. Sino, más bien, tenemos una base de datos y comportamientos con
la cual trabajar.

Prácticamente en esta etapa ya estamos hablando de la incorporación de

“Retargeting”. Un concepto básico conocido por todo aquel que realice publicidad
digital.

¿Qué estrategia podemos utilizar para tener buenos rendimientos en el

retargeting? Dos cosas:

 ● PÚBLICOS PERSONALIZADOS
 ● PÚBLICOS SIMILARES

Muchas personas aún no entienden esto pero te lo explico rápidamente.

Los públicos personalizados son segmentos de personas que podemos

realizar para mostrarles nuestros anuncios. Este tipo de segmentos tienden
a ser sumamente potenciales por una sencilla razón: Ya han interactuado
previamente con tu producto/servicio.

Es decir, ya existe este “PRODUCT PLACEMENT” o “Posicionamiento de

producto” en sus mentes. Por consecuente la venta se facilita. Sólo

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 necesitan un gatillo, un pequeño incentivo o, en el mejor de los casos,
únicamente ver de nuevo el anuncio.

También nos sirve para excluir compradores de nuestro producto en el caso

de que sea necesario.

La clave del retargeting es dar un re-incentivo de consumo a aquel grupo de

personas que ya ha interactuado con tu producto/servicio.

Ahora, queremos dar re-incentivos pero sólo a los que son potenciales.
Cuidado con eso porque es muy importante que:

SI TU PRODUCTO NO ES DE CONSUMO RECURRENTE NO

MUESTRES ANUNCIOS A ALGUIEN QUE YA TE HAYA COMPRADO.

Y si sí es de consumo recurrente, espera que termine el plazo de consumo

para volver a mostrarle un anuncio a un comprador.

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Esto es uno de los errores más básicos y frecuentes al hacer publicidad digital.
Queremos aplicar retargeting y nos olvidamos de meter exclusiones.

Si tu producto no es de consumo recurrente no olvides excluir de tu segmentación

a los compradores del producto.

¿Lo ves? Crear públicos personalizados es sumamente vital para obtener buenas
ganancias. Crea estos públicos por 3 motivos:

 ● Hacerles retargeting.
 ● Excluir compradores (cuando aplique).
 ● Tener una lista de prospectos potenciales para buscar PROSPECTOS

SIMILARES.

Y justo este tercer punto me hace abrir este otro concepto: TUS PÚBLICOS
SIMILARES.

Que si no entiendes del todo que son los públicos similares te explico
rápidamente: Un segmento de personas que tengan intereses, hábitos,
gustos y perfiles SIMILARES a aquellos que si han interactuado con tu
negocio.

Esto naturalmente se vuelve una lista de contactos sumamente potencial,

aunque no hayan aún conocido tu producto/servicio. Por eso te recalco
varias veces que es importante que recolectes data con la primera tanda.

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 Porque a partir de ahi,́ puedes buscar personas similares a aquellos que ya
mostraron interés.

Ahora que entiendes estos conceptos voy a darte ideas de públicos que
puedes crear. Recuerda que el sistema que montes va a valorar mucho tu
creatividad y originalidad para crear segmentos de público. Aunque para
que tengas el camino fácil te enlisto los que mejor me han funcionado a mi.

“PP” significa Público Personalizado. “PS” significa Público Similar.

 ● PP Pagos iniciados hace 7 días

 ● PP Pagos iniciados hace 14 dia ́ s
 ● PP Pagos iniciados hace 30 dia ́ s
 ● PP compradores (exclusiones)
 ● PS 1% compradores
 ● PS 2% compradores
 ● PP Visitaron core offer hace 7 dia ́ s

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 ● PP Visitaron core offer hace 15 diá s

 ● PP Visitaron core offer hace 30 dia ́ s
 ● PS 1% Visitaron core offer
 ● PS 2% Visitaron core offer
 ● PP Vieron 50% del anuncio 7 días
 ● PP Vieron 50% del anuncio 15 dia ́ s
 ● PP Vieron 50% del anuncio 30 dia ́ s

En caso de que tengas comunidad o una página (no es necesario que

tengas pero si ayuda):

 ● PP
 ● PS
 ● PS
 ● PP
 ● PS
 ● PS

Interactuaron con mi perfil en los últimos 30 dia

́ s
1% Interactuaron con mi perfil en los últimos 30 dia ́ s
2% Interactuaron con mi perfil en los últimos 30 dia ́ s
Han guardado una publicación o anuncio en los últimos 90 días 1% Han guardado
una publicación o anuncio en los últimos 90 dia ́ s 2% Han guardado una
publicación o anuncio en los últimos 90 días

Esto por la parte de la segmentación, ahora hablemos un poco de anuncios para

retargeting:

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Realiza diseños y videos especif́ icamente para ellos. Recuerda que ellos ya han
interactuado con tu producto/servicio. Ya deben conocer la promesa inicial y sus
beneficios. Sólo es cuestión de que lo resalten apalancándote de los anuncios.

Has un video recordando lo que obtendrán, la garantia

́ de satisfacción que das y
plantea incentivos especiales.

̃ s en
Algo que nunca falla haciendo anuncios de retargeting es mostrar resena
video. Recuerda que nosotros hacemos productos buenos. Consigue reseñas del
producto que estés promocionando. Eso es lo que más le genera ventas a
Amazon. Las reseñas. Aquí no es la excepción.

OPTIMIZACIÓ N DE ANUNCIOS
Esta es la etapa donde ya estás obteniendo ganancias pero quieres hacer más
rentable el negocio.

Estamos hablando de pulir la maquinaria para que funcione mejor. Afinar el motor
para que rinda más el combustible.

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¿Cómo lo vamos a lograr?

Con técnicas de testeo, descarte y escala.

En los puntos anteriores te he insistido en que hagas experimentación. Esto por la

sencilla razón de que necesitamos que el mercado nos diga qué funciona mejor.
Los anuncios ganadores que te mostré/mostraré son justamente eso. Anuncios
que el mercado me ha dicho que funcionan.

¿Cómo he llegado a esos anuncios ganadores?

Con testeo, descarte y escala. Nunca hubiera sabido cuales son esos anuncios
que venden si no los hubiera puesto a competir. Esto es optimización. Dejar de
invertir en lo que no es rentable y empezar a escalar lo que sí funciona.

Mucho ojo con esto porque todo mundo puede apagar anuncios que tienen costos
altos pero no cualquiera puede escalar los que generan resultados.

¿Cómo escalar mis campañas y mis anuncios que si funcionan?

Aunque cuidado porque los anuncios ganadores tienen vigencia. En el capítulo de

“AD FATIGUE” te doy todos los detalles de la vigencia de los anuncios.

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Para este punto ya debes de tener definidos mínimo 3 intereses que te generan un
ROAS CONSISTENTE de 2 mínimo, al menos por 7 dia ́ s.

Necesitas 3 conjuntos de anuncios ganadores con los disenõ s y los videos

validados (que sabes que funcionan) y en esta campaña activarás la optimización
de presupuesto de campaña (CBO).

Cabe recalcar que tienes que ir descartando aquellos conjuntos/anuncios que no

te están dando resultados.

Al momento de implementar el CBO procura tener solamente 3 conjuntos. Aquí ya

no necesitamos experimentar mil cosas, porque ya sabemos lo que es ganador.

Si tienes muchos conjuntos de anuncios ganadores mejor haz otra campaña y

divide todo en grupos de 3 conjuntos de anuncios ganadores.

EL LIBRO TERMINA AQUÍ,

PERO TU CAMINO APENAS
EMPIEZA
Este libro fue escrito con todo mi empeño espero que realmente lo hayas
disfrutado y sobretodo que lo apliques al pie de la letra para que generes esos
resultados que estás buscando.

Recuerda que si necesitas más ayuda o más detalles de cómo realizar

correctamente tu embudo y eres parte de Plan Despega, puedes conectarte con
nosotros en Discord para tus asesorías 1 a 1. Recuerda que te asesoramos en
cualquier momento desde Lunes a Sábado. Solo debes conectarte y listo 

VER PLAN DESPEGA ACÁ

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