Modelo Canvas
El modelo Canvas es una herramienta estratégica que te ayudará a conceptualizar tu
modelo de negocio y representarlo de forma visual en un solo lienzo de forma que
cualquier persona del equipo pueda entenderlo fácilmente.
El Modelo Canvas, es una metodología desarrollada por Alexander Osterwalder y Yves
Pigneur, que permite desarrollar, visualizar, evaluar y alterar modelos de negocios
nuevos o existentes.
¿Qué es el modelo Canvas?
El modelo Canvas es una herramienta estratégica que te ayudará a conceptualizar tu
modelo de negocio y representarlo de forma visual en un solo lienzo de forma que
cualquier persona del equipo pueda entenderlo fácilmente. Si te fijas, la expresión en
inglés explica a la perfección lo que es el modelo Canvas, compuesto por:
Business model: es decir, se trata de un modelo de negocios con el que podremos
crear valor y, por tanto, beneficios económicos o financieros.
Business plan: proyección económica con cifras
Canvas: lienzo estructurado que recoge un conjunto de elementos.
Así, con un Business Model Canvas lograrás detectar las palancas de crecimiento de tu
modelo de negocio, visualizar las ideas, los socios clave para tu negocio, y las acciones a
llevar a cabo. Todo esto en una plantilla o matriz con 9 casillas en las que integrar las
actividades clave y componentes básicos de un plan de negocios para una empresa.
El modelo Canvas fue desarrollado por Alexander Osterwalder, teórico austríaco, en un
libro escrito junto al informático belga, Yves Pigneur y titulado: Business Model
Generation. El libro se convirtió pronto en un auténtico superventas y ha servido como
base para la creación de muchas empresas y startups modernas.
Gracias al modelo Canvas puedes ver de forma simplificada y muy la estructura de tus
costes, los socios clave, las fuentes de ingresos de tu modelo de negocio, los canales de
comunicación, la relación de los clientes y los segmentos de clientes. De hecho, la
conceptualización del modelo Canvas tiene su origen en el pensamiento de diseño o
design thinking. Se trata de una visión conjunta, estructura y simplificada de lo que es o
será tu empresa.
En el libro: «Business Model Generation del 2010», los autores plasmaron esta
metodología, donde se enfatizó la necesidad de cuestionar y evidenciar las percepciones
del negocio.
Por esta razón apostaron por una metodología dividida en nueve módulos básicos, que
refleja la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos
cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y
viabilidad económica.
Si bien definir o validar una idea de negocio no es tarea fácil, el Modelo Canvas sirve
para ir a la práctica y plasmar un modelo empresarial. Este es una “especie de
anteproyecto de una estrategia que se aplicará en las estructuras, procesos y sistemas
de una empresa”.
Utilizando conceptos de Design Thinking, Alexander comenzó con un simple gráfico en
PowerPoint. Años más tarde se convertiría en un canvas, traducido en un lienzo o cuadro
de nueve bloques.
El lienzo Canvas propone una matriz con 9 casillas en las que se incorporarán los siguientes
elementos:
Actividades clave
Socios y asociaciones clave
Recursos clave
Segmento del mercado o de clientes
Canales de Comunicación
Relación con los clientes
Producto o propuesta de valor
Estructuras de costes
Fuentes de ingresos
Todos estos elementos compondrán tu lienzo de modelo de negocio Canvas y servirán
como esqueleto de tu empresa o nuevo proyecto. Te explicamos detalladamente y uno por
uno en qué consiste cada uno de estos elementos y cómo crearlos.
Módulos del Modelo Canvas
El lienzo del modelo de negocio es un lenguaje común para “describir, visualizar, evaluar
y modificar modelos de negocio” (2010). Como se mencionó, está compuesto por 9
módulos que serán explicados a continuación.
Tipos de actividades clave del modelo Canvas
Actividades de producción. Este tipo de actividades son aquellas que están
relacionadas con el diseño, confección y producción de un producto. Sin duda,
serán las actividades clave para las empresas de fabricación.
Actividades de solución de problemas o de servicios. Este tipo de actividades clave
son las relevantes para empresas de servicios o consultorías. Estas actividades
tienen el foco en encontrar soluciones para problemas específicos de los clientes.
Actividades de plataforma o de Internet. Se trata de aquellas actividades que pasan
por Internet total o parcialmente. Suelen ser las actividades clave de empresas de
software o de aplicaciones en la nube , por ejemplo.
