La evaluación del entorno externo de una organización es la que permite
evaluar los sucesos, situaciones que afectan al desempeño de la empresa y
permite identificar las oportunidades y amenazas.
Pregunta 1: ¿Ofrece la industria oportunidades atractivas?
Basados en esta interrogante se puede decir que las industrias si ofrecen
oportunidades atractivas mismas que podemos valorar en base al objetivo
estratégico y financiero planteado en nuestra organización, podemos
determinar si nuestra empresa esta en crecimiento rentable evaluando todos
los indicadores como son tamaño de mercado, alcance, proveedores, rivalidad
competitiva, logrando con esto tomar decisiones acertadas para mejorar el
potencial y rentabilidad de la organización.
Pregunta 2: ¿Qué clases de fuerzas competitivas se enfrentan en la industria y
qué tan intensa es cada fuerza?
Porter propone el análisis de cinco fuerzas competitivas dentro de la
organización las mismas que reflejaran el grado de competencia y rivalidad
entre organizaciones.
El resultado de estas cinco fuerzas dará diferentes resultados dependiendo del
sector y por tanto nos dará como resultado distintos niveles de rentabilidad.
Estas cinco fuerzas competitivas incluyen
La competencia de los rivales
La Competencia de nuevos empresarios en el sector
La competencia de productos sustitutos
La habilidad de negociación de proveedores
El poder de negociación de los clientes
Gracias a estas cinco fuerzas las gerencias de organizaciones pueden
desarrollar gran cantidad de ventajas para ser competitivos sin importar el
sector al que pertenezca.
Pregunta 3: ¿Qué factores están impulsando el cambio en la industria y que
impactos tendrán?
El primer factor que impulsa cambios es el macroambiente este puede dar
resultados de manera individual y colectiva para brindar apertura o no en los
productos o servicios a ofrecer en la organización, dentro de los impulsores
podemos mencionar a tasa de crecimiento a largo plazo, cambios
demográficos, avances tecnológicos innovación en el producto, difusión de
conocimientos.
Cuando se aplica esta estrategia de manera correcta obliga a las gerencias a
estudiar lo que viene y lo que necesita la organización para estar preparada.
Pregunta 4: ¿Qué posición en el mercado ocupan los rivales de la industria?
¿Quién tiene una posición fuerte y quién no?
Toda empresa rival tiene establecida diferente estrategia es decir comercializa
con diferentes costos y calidades, y usan diferentes fuentes de distribución, le
dan diferentes características a su producto, cubren diferentes zonas, logrando
algunos mercados sólidos y esto se determina ubicando grupo estratégicos
mismo que se conocen por sus posturas competitivas y posiciones semejantes
en el mercado.
Para determinar nuestra posición en el mercado la estrategia mas fiable es un
estudio de mercado que nos permitirá determinar como se mueve la
organización en un determinado momento y bien aplicado nos ayuda a
ubicarnos en razón de calidad y servicio sabiendo así si estamos frente a una
empresa solvente.
Pregunta 5: ¿Qué acciones estratégicas es probable que emprendan los
rivales?
Un movimiento estratégico excelente puede ser afectado por las estrategias
actuales de los rivales y sus acciones futuras ya que su fin es recolectar
inteligencia competitiva aplicadas a las estrategias actuales, movimientos
recientes fortalezas y debilidades y planificaciones.
Un estratega preparado logra el éxito analizando y comprendiendo estrategias,
observa acciones, evalúa vulnerabilidad, valora fortalezas y se anticipa a los
rivales.
Pregunta 6: ¿Cuáles son los factores clave del éxito en el futuro?
Los factores que influyen entre el éxito o fracaso, perdida o ganancia dentro de
la organización son los elementos estratégicos específicos, los beneficios del
producto, recursos y capacidades competitivas
Pregunta 7: ¿Ofrece la industria buenas posibilidades de obtener utilidades
atractivas?
La organización debe tener como objetivo determinar si el sector y el entorno
competitivo son atractivos o no tanto a corto como a largo plazo a fin de
generar buenas utilidades.
Algunos aspectos a tomar en cuenta al realizar esta evaluación es el tamaño
del mercado y el crecimiento del sector
Determinar si las fuerzas competitivas se fortalecerán o debilitarán, determinar
el grado de riesgo e incertidumbre en el futuro del sector.
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