ASESOR INMOBILIARIO
1. QUE ES UN ASESOR INMOBILIARIO
Es un intermediador de venta de casas, terrenos, departamentos.
Es necesario tener varias cualidades: Conocimiento de abogado, arquitecto, analista de
negocios (ver la ganancia), de Psicólogo, los asesores inmobiliarios mejoramos la vida
de la gente, por cuanto hay una necesidad del vendedor y no sabe cómo hacerlo, se
pasan años sin vender.
2. CLAVES PARA SER UN ASESOR INMOBILIARIO DE ÉXITO
Promoción De La Marca. - que tenga prestigio, que tenga años de trabajo.
Contactos referidos:- las dos terceras partes llegan por contactos referidos, mas del
60%, llegan por recomendación, 25 % llegan por exclientes, el 84% recomienda a tu
inmobiliario; es por ello la importancia de trabajar con una marca( vive HG), el 65% de
los clientes contratan a la primera inmobiliaria que tenga marca de respaldo( Por marca,
prestigio, tiene equipo, conoce de leyes, y otros), tener conocimiento técnico, y saber
generar confianza en las personas, se logra capacitándose.
No tengas miedo a vender.- se tienes es porque tienes desconocimiento.
Hay que saber negociar, ayudar a las personas, descubrir necesidades de las personas.
3. REQUISITOS QUE DEBE SABER UN ASESOR INMOBILIARIO
Dirigir, gestionar, analizar la rentabilidad de la Empresa, elaborar planes de negocio
para tener éxito.
El asesor debe siempre escuchar su necesidad, es decir no se necesita hablar, se
pregunta al cliente: ¿Mi señor, mi señora que buscas en una casa o departamento?, ya lo
escuchaste que es lo que quiere, no es necesario hablar.
No pedir precios elevados de una casa, es importante TASAR.
Tener en cuenta: ubicación , zonificación , parámetros urbanos, tipos de materiales,
orientación hacia el sol, que tipo de edificación tiene, tengo que ir a registros públicos a
averiguar, cuanto de coeficiente de edificación tiene, si hay construcción que tipo de
materiales tiene, si ha cumplido con las licencia o no, si ese terreno está en el área de
desarrollo urbano o no, analizar que proyectos a futuro hay en la zona, es importante
conocer las fórmulas, hay más de 30 por conocer, tener el precio referencial, para ello es
necesario contar con tasador de la municipalidad te dará el precio comercial, tener
relaciones interpersonales, para facilitar la vida tanto al comprador como vendedor, si
tiene fallas de estructura es bueno decirles, ser honesto es la clave, si están sacando un
crédito es bueno tener contactos de analistas.
Las redes sociales ayuda muchísimo, ahí enviarles una página web y no un collage de
fotografías, saber marketing inmobiliario digital (Crear: landing page, colocación de
anuncios, como hacer listas, como trabajar el video corporativo, como trabajar redes:
Facebook, tik tok, Instagram,etc ), los anuncios corporativos, las respuestas del chatbot,
como lanzar campañas pagadas masivas.
Un elemento o pieza clave es saber: lectura de documentos, estudio de títulos, como se
lee hipotecas, cargas, gravámenes, tipos de contratos, contratos de exclusividad, cuanto
se paga de impuestos, saber leer planos, que es un alfeiser, que es un elevado, que es
una columna, que es una viga; además saber diseño de interiores, remodelación de
interiores, saber marketing inmobiliario, posicionamiento, impuestos tributos,
remodelación de propiedades.
Un asesor inmobiliario requiere de Tecnología, confianza, respaldo de marca e
inversiones millonarias y posicionamiento de marca.
Entrenamiento y capacitación constante.
En síntesis un Asesor Inmobiliario debe conocer: Legislación, documentación,
saneamiento, marketing inmobiliario, etc.
Link : [Link] Claves para ser asesor
inmobiliario de éxito, según Heber Espinoza, video que se trasmitió en vivo el 09 de
enero del 2022.
4. COMISIONES QUE GANA UN ASESOR INMOBILIARIO
3,000 A 15,000 Dólares Mensual
Entre el 3% al 5% de la venta de casa.
5. PARTES INVOLUCRADAS EN LA VENTA
1.- Comprador.- Inversionista o persona que necesita una casa, terreno o
departamento.
2. Vendedor.- Propietario de la casa, terreno, departamento u otros bienes.
3. Notario.-
4. Bancos.-
5. Recaudadores de impuestos: Municipalidad, sunat, Sunarp.
6. Sistema de identificación : Reniec.
7. Al momento de vender una propiedad se necesita:
7.1. Documentos: Minuta o Escritura
7.2. Partida Registral
7.3. Pagos de los arbitrios.
7.4. El autovaluo.
7.5. Los impuestos.
7.6. Si tiene carga
7.7. Si tiene gravamen.
7.8. Si tiene Certificado de posesión
7.9. Si tiene título de propiedad.
7.10. Si tiene alguna hipoteca.
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