Docente: Dr.

ALAN GABRIEL CHÁVEZ CORREA

LABORATORIO DE NEGOCIOS
E-mail: agchavezc@[Link]

Nota:

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

INFORME COOPERATIVO

(Foro 1)

¿CÓMO CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE TU EMPRESA?

Profesor y compañeros tengan muy buenas tardes, de acuerdo a lo leído en el caso se observa que Gino,
que sería el gerente de la empresa toma una difícil decisión respecto al costo de su producto, por el tema
de la competencia que entro al mercado con un precio más bajo de lo que el ofrecía a sus clientes, y debido
a esto los perdió, su primera acción para poder recuperar clientela fue bajar el precio de sus souvenirs ya
que “los gerentes se enfrentan con mucha frecuencia con decisiones sobre los precios de venta, los costos
fijos y los costos variables. Los modelos de relación de costo- volumen-utilidad constituye un modelo de
decisión” (Manuel C. & Henry V., 2017, p45). , a pesar que ya no tenía utilidad, ya que él había calculado
su ganancia debido a unidades vendidas, entonces busca la manera de primero recuperar sus clientes, al
analizar sus costos y darse cuenta que estaba en perdida, encontró la forma de poder reducir sus costos
usando materiales reciclables, pero está arriesgando la calidad de sus productos que va a ofrecerá, a mi
opinión se está arriesgando a que los clientes ya obtenidos no sigan comprando, ya que hay cierto público
que no compra materiales reciclados, o también podría tener ventaja que al ofrecer productos reciclables
pueda captar a ese público que cuida el medio ambiente, puede ser que gane o pierda de acuerdo al
público que va a llegar.

Analizando el costo, volumen y utilidad es posible determinar el número de unidades que deben venderse
en el punto de equilibrio; es decir, el número de unidades que la compañía tiene que vender para que
mantenga la utilidad ni haya pérdida o para que el ingreso por la venta de esas unidades sea igual al costo
de producirlas. (José j, 2003, p4). Es decir la empresa era una de las mejores en ventas pero le llego la
competencia con una campaña muy agresiva y el impacto se sintió de inmediato y dichas ventas bajaron en
ese momento aplico la estrategia de recuperar a sus clientes bajando los precios pero eso le ocasiono mas
perdidas para dar solución a ese problema diseño una nueva colección totalmente diferente a los de la
competencia ,ya que eran hechos a base de productos reciclables y así logra equilibrar sus precios con el de
la competencia pero no sabemos si aumentara el punto de equilibrio todo dependerá de los clientes .

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El punto principal, en el que las empresas apuntan como objetivo es que, estos puedan generar utilidades
ya que, de esta manera se obtener ganancias. por lo que el punto de equilibrio, en esta es un factor crucial
para que sus negocios no presenten perdidas, si no, busquen un enfoque de ganancias a un corto o largo
plazo y que como lo dijo Fernández en el (2011) muchas veces las empresas generan ingresos, pero si estos
no son los suficientes, con el paso del tiempo darán como resultado grandes pérdidas para la empresa, el
cual es a lo que no se quiere llegar. siempre se ve plantear estrategias en las que, aunque el mercado
competitivo varíe sus aportes o el producto, uno como empresa también tenga las facilidades de poder
realizar esos cambios, así este no terminara afectando a las utilidades de la empresa, sino que la reforzar en
la búsqueda de una mayor parte del mercado.

Suarez y Rodríguez (2004) Nos mencionan que el tener un valor adicional a nuestro producto será un punto
competitivo que nos diferencie de la competencia, lo cual nos dará una posición ventajosa que implicara
que vendamos más que otros. Por ello cada empresa como en el caso Misouvenir debe tener una marca
personal, una diferencia que sea atractiva para los consumidores lo cual generara un incremento en las
ventas de la empresa, ocasionando una mayor utilidad en esta, no dejando de lado y manteniendo la
calidad del producto que es parte esencial. Por lo tanto las empresas deben buscar este valor añadido
mediante estudios, análisis conforme al mercado que pertenecen, para ser diferenciados del resto
claramente brindado la comunicación correcta a la que se quiere llegar y los clientes puedan percibir este
valor como un beneficio que solo esa empresa les brinda.

Estimado Profesor y Compañeros, mi análisis y conclusión son muy breves y objetivas. Gino en debe
Invertir en un software de inteligencia de mercados para con ello; poder tener la información en la
industria donde opera (competidores y consumidores) y poder reducir la incertidumbre al momento de
tomas de decisiones. Seguidamente, Gino debería capacitarse en Logística e Importaciones, para que
pueda comenzar a buscar nuevos proveedores con mejor Tecnología y Calidad, así como buscar socios
estratégicos para el reparto de sus productos, y con ello reducir sus costos. Y por último; mi conclusión es
que antes de iniciar una inversión o proyectos siempre debemos tener claro cuáles son nuestra estructura
de costos y Precio, para poder determinar mi punto de equilibrio y saber a partir de que cantidad y precio
me mantengo en el mercado.

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REFERENCIAS (APA)
1. Manuel C. & Henry V (2017). Costos Modalidad Ordenes de Producción. Editorial UTN
[Link]

2. Jose J (2013).Método para determinar el punto de equilibrio para la empresa constructora

[Link]

3. Fernández, H(SETIEMBRE/DICIEMBRE 2018). Punto de equilibrio y su incidencia en las decisiones

financieras de empresas editoras en lima. Revista QUIPUKAMAYOC. Recuperado de
[Link]

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4. Alejandro, M. & Martin, R. (2004). Lecciones de microeconomía para empresas. Editorial Universidad
autónoma de baja california. Recuperado de: [Link]
id=jeFb7lu_2hIC&pg=PA144&dq=margen+de+utilidad+para+una+empresa+importancia&hl=es-
419&sa=X&ved=2ahUKEwiC4_mR-obwAhX1q5UCHTSuCRkQ6AEwAnoECAAQAg#v=onepage&q=margen
%20de%20utilidad%20para%20una%20empresa%20importancia&f=false

5. Benassini, 2009 (p. 2 y 3). Investigacion de Mercados.

[Link]

EQUIPO [Número] Aporte

1. Gálvez Portella, Rosa Carolina. 100%
2. Espinoza Lalich, Jorge Melchor. 100%
3. Bustamante Díaz, Roxana Elizabeth. 100%
4. Aguilar Madrona, Brenda Jacqueline.100%
5. Dionicio Martínez, Rosa Angélica. 100%
6. Tenemas Zurita, Guisella. 100%