IDENTIFICACION DEL EMPRESARO Y EL
PROYECTO
1. Definición
Gartner (1988), un emprendedor es aquel “individuo que establece y maneja un
negocio con el único propósito de crecimiento y beneficio. El emprendedor se
caracteriza por el comportamiento innovador y por el uso de prácticas de
estrategias gerenciales en el negocio”
Lezana y Tonelli (1998) establecen que “emprendedores son personas que
persiguen el beneficio, trabajando individual o colectivamente; pueden ser
definidos como individuos que innovan, identifican y crean oportunidades de
negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos (función de
producción) para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio
incierto“
“individuo innovador que percibe una oportunidad, la transforma en una idea de
negocio con el único propósito de generar ganancias y crecimiento”
2. Rasgos del emprendedor
Edad y género
Fuente: Global Entrepreneurship Monitor, 2007 Executiv e Report
Educación
Experiencia en el sector
Un emprendedor que tenga mayor conocimiento del sector posee mayores ventajas
que aquél que no lo conozca
Una caracterización de tipo regional
Buscar ilustrar las diferencias del empresarismo en diversas regiones del país
EJEMPLO: En la región del Viejo Caldas, una de las características principales que
tuvo el emprendedor fue la educación que recibieron los emprendedores hereditarios
(hijos de empresarios) con el fin de darle una mejor continuidad a las empresas.
Fueron emprendedores que se formaron en el extranjero y trajeron una visión
moderna del empresariado en donde la idea de exportar estuvo presente en el
emprendedor caldense.
3. Características psicológicas y morales del emprendedor
Propensión al riesgo, motivado al logro y a la toma de control
Las tres principales características psicológicas y morales del emprendedor son:
- el ser propenso al riesgo
- el estar motivado al logro
- el buscar la toma de control en cualquier situación
Buscador de poder, autónomo y perseverante
Innovador
Capacidad para conformar el equipo de trabajo y resolver los problemas
4. Comportamiento del emprendedor
Ubica una oportunidad
Acumula recursos
Existen 4 tipos de recursos humanos, financieros, activos y el plan de negocios
Construye una organización
Produce un producto o servicio y lo mercadea
Responde ante la sociedad y el gobierno
5. Motivos para crear una empresa
La oportunidad
La necesidad
Por otro lado, cabe notar que existen personas que perciben el emprendimiento
como una necesidad
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O
SERVICIO
1. El modelo de negocio
Es “el conjunto de decisiones principales y disyuntivas
básicas de un negocio, las cuales son utilizadas por una
empresa para generar beneficio”
Es “la declaración de cómo la firma va a hacer dinero y cómo
va a sostener las utilidades en el largo plazo”
Es “el diseño de sistemas interdependientes para crear y
sostener un negocio competitivo”
Fuentes de ingresos
a) la fuente única que consiste en el ingreso que se percibe por
la venta de un producto o servicio
b) los varios flujos donde los ingresos provienen por la venta de
varios productos o servicios ofrecidos
c) los flujos interdependientes que son ingresos por la venta de
productos o servicios complementar ios de otros productos que
ofrece la empresa
d) El líder con pérdidas donde las ingresos dependen de varias
fuentes pero no todas esas fuentes son rentables por sí mismas
sino que son ofrecidas por debajo del costo para promover otras
compra
Generadores de costo
- Los fijos - Los semivariables - Los variables - Los no
recurrentes
Monto de la inversión
Factores críticos del éxito
El emprendedor deberá definir los elementos que más influyen en el flujo de caja.
Otros componentes claves del modelo de negocios
En cuanto al destinatario de la creación de valor, el emprendedor debe establecer
desde el comienzo si el cliente es un cliente industrial o consumidor final, si la
comercialización será a nivel local, regional, nacional o internacional, en dónde se
encuentra el cliente en la cadena de valor y si es un cliente relacional o transaccional
2. Tipos de proyectos emprendedores
Proyecto innovador con requerimiento tecnológico
requiere de elevados montos de capital inicial para poder financiar este tipo de
proyecto. El proyecto de servicios requiere un capital mínimo en activos fijos para el
funcionamiento de la empresa.
Proyecto de servicios
El monto requerido de inversión es, en general, de menor cuantía que el innovador.
Proyecto con necesidades en activos u operacionales
