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Análisis de Ventas a Crédito y Contado

Una tienda departamental analizó el cambio de su política de ventas de solo contado a incluir ventas a crédito. Aunque las ventas a crédito no alcanzaron los niveles planeados, el cambio resultó beneficioso generando $76.5 millones más que con solo ventas al contado. Para que ambos esquemas generaran el mismo beneficio, la tasa de rendimiento tendría que ser 14.89%. Para obtener un beneficio adicional de $15 millones, se necesitarían ventas a crédito por $14,800.

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Análisis de Ventas a Crédito y Contado

Una tienda departamental analizó el cambio de su política de ventas de solo contado a incluir ventas a crédito. Aunque las ventas a crédito no alcanzaron los niveles planeados, el cambio resultó beneficioso generando $76.5 millones más que con solo ventas al contado. Para que ambos esquemas generaran el mismo beneficio, la tasa de rendimiento tendría que ser 14.89%. Para obtener un beneficio adicional de $15 millones, se necesitarían ventas a crédito por $14,800.

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Consultoría Financiera

Riesgo de incumplimiento
La tienda departamental analizada en este tema, se percató que la venta a
crédito no alcanzó los niveles de 20,000 unidades que se habían
contemplado, en cambio, se han vendido solo 18,000 unidades por periodo.

Considerando $1,500 por unidad, costo variable de $800, ventas actuales al


contado de 13,000 unidades y misma tasa de rendimiento de 3.5 %.
Determina, ¿fue conveniente realizar el cambio de pago de contado a
crédito? R: Sí, porque impacto de esta política de ventas a crédito positivo y
representa un
beneficio de 76.5 mdp

Estima el nivel de tasa de rendimiento para que la tienda sea indiferente


entre ambos esquemas de venta: 14.89361702%

Determina qué nivel de ventas a crédito se necesita para que la tienda


tenga un beneficio de 15 mdp: $14,800

Unidades por periodo $18,000


Unidad $1,500
Costo variable $800
Ventas actuales al contado $13,000
Tasa de rendimiento 3.50%

Flujo de efectivo sin crédito $9,100,000


Flujo de efectivo con crédito $12,600,000
Flujo de efectivo incremental $3,500,000
Valor presente de los flujos de efectivo incrementales $100,000,000.00
Costo del cambio $23,500,000
Impacto de la política de ventas $76,500,000

Rendimiento mensual requerido para que ambos esquemas se venta sean indiferentes
14.89%

Flujo de efectivo sin crédito $9,100,000


Flujo de efectivo con crédito $12,600,000
Flujo de efectivo incremental $3,500,000
Valor presente de los flujos de efectivo incrementales $23,500,000.00
Costo del cambio $23,500,000
Impacto de la política de ventas $0
Cantidad vendida con la nueva politica $14,800
Unidad $1,500
Costo variable $800
Ventas actuales al contado $13,000
Tasa de rendimiento 3.50%

Flujo de efectivo sin crédito $9,100,000


Flujo de efectivo con crédito $10,360,000
Flujo de efectivo incremental $1,260,000
Valor presente de los flujos de efectivo incrementales $36,000,000
Costo del cambio $20,940,000
Impacto de la política de ventas $15,060,000

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