EJERCICIOS DE ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR.
1.-El plazo promedio de las cuentas por pagar de la Empresa Envasadora de Jugos Naturales
“Richard” S.A.C. es de 30 días. La empresa tiene una frecuencia de rotación de inventario de 8 y una
frecuencia de rotación de cuentas por cobrar de 18. Sus desembolsos anuales son de
aproximadamente S/. 1’500,000. Calcular el requerimiento mínimo de caja para operaciones
suponiendo un año de 360 días.
Si la empresa puede invertir sus fondos inactivos al 24% anual ¿Cuánto puede ganar con los
siguientes datos?
¿Aumentando a 35 días el plazo promedio de cuentas por pagar?
¿Disminuir a 6 la frecuencia de rotación de inventarios?
¿Disminuir a 12 la frecuencia de la rotación de cuentas por cobrar?
¿Haciendo los tres cambios anteriores simultáneamente?
2.-Una empresa con desembolsos anuales totales de S/. 9 100 000, frecuencia de rotación de caja
de 8 y un costo de oportunidad del 24% piensa ofrecer a sus clientes un descuento por pronto pago
sobre las cuentas por cobrar. El descuento le costaría a la empresa S/. 85 000. Probablemente no
afectaría el nivel de ventas y podría reducir el plazo promedio de cuentas por cobrar en 15 días.
¿Sería recomendable el descuento? ¿Por qué sí? ¿Por qué no? . Explique.
3.-Cía. Artículos del Hogar (COHOSA) se dedica a la venta de artefactos eléctricos de importación
directa. Actualmente la gerencia de Marketing está estudiando el aumento de las ventas por sobre
su actual nivel de S/. 940,000 soles con una política de crédito más flexible. Actualmente el plazo
promedio de cobro de la empresa es de 15 días y se supone que prolongando se podrían aumentar
las ventas de la forma siguiente:
__________________________________________________________________
Política de Crédito Prolongación del Aumento de la Venta Malas Deudas
Plazo Medio Anual____________________
Actual 15 días 0 3%
A 30 días S/. 100 000 5%
B 40 días 150 000 8%__
El Margen de Contribución de las Ventas actual es del 45%. Y los costos fijos representan
S/. 200,000.00 soles.
Suponiendo que la tasa de rendimiento requerido por la empresa sobre su inversión fuera de
21%. Determine cuál es la política de crédito que debe convenir a la compañía.
Explicar con los cuadros necesarios.
4.- Establo Los Santos S.A.C. es una empresa de carácter familiar que posee varias granjas de
ganado porcino y vacuno en una provincia del dpto. de Ancash. Gracias a la proliferación de las
grandes superficies a principios de la década pasada, se ha convertido en uno de los primeros
proveedores de la capital de la república, su volumen de negocio ha crecido enormemente en un
periodo corto de tiempo.
En el año 2 022 sus ventas fueron de S/. 15’760,000. Su periodo medio de cobro es de 30 días, y un
2% de sus ventas acaban siendo incobrables. Siguiendo uno de los objetivos de la empresa, el
Gerente Financiero se plantea ofrecer una nueva política de crédito a clientes, aumentado el periodo
medio de cobro a 40 días, lo que acarrearía dos efectos contrapuestos: un aumento de las ventas
hasta S/. 17 336,000 soles, pero un aumento de los créditos incobrables hasta el 6% de las ventas.
Según la estructura de costos, Los costos variables suponen el 58% del total, mientras que el costo
que supone la empresa inmovilizar el capital circulante para financiar el crédito a sus clientes es un
25%. La tasa impositiva es del 30%. Los costos fijos se estiman en S/. 5 000 000. Se pide:
a. Calcular la inversión marginal en cuentas por cobrar que se debería realizar para llevar a
cabo esta nueva política.
b. Calcular el Costo de la Inversión Marginal en Cuentas por Cobrar, de inmovilizar el capital
circulante para financiar el crédito a sus clientes.
c. ¿Cuál sería la utilidad neta después de impuestos de implantarse la nueva política? ¿Debe
implantarse la nueva política?
d. Explique sus resultados…
