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Tecnicas de Venta

Este documento compara y contrasta diferentes técnicas de ventas, incluyendo AIDDA, SPIR y AICDC. AIDDA se centra en atraer la atención del cliente potencial y motivar la acción deseada a través de 5 pasos. SPIR analiza la situación del cliente, sus problemas e implicaciones, y los beneficios de la oferta. AICDC también atrae la atención inicial pero luego se enfoca en convencer al cliente de que su oferta es la mejor opción y asegurarse de que compre el producto.

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MISHELL ALEXANDRA TTITO AMAU
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Este documento compara y contrasta diferentes técnicas de ventas, incluyendo AIDDA, SPIR y AICDC. AIDDA se centra en atraer la atención del cliente potencial y motivar la acción deseada a través de 5 pasos. SPIR analiza la situación del cliente, sus problemas e implicaciones, y los beneficios de la oferta. AICDC también atrae la atención inicial pero luego se enfoca en convencer al cliente de que su oferta es la mejor opción y asegurarse de que compre el producto.

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TECNICAS DE VENTA

AIDDA SPIR AICDC


S Atención: Captar la atención del Situación: Conocer al cliente. Atención: Llamar la atención del cliente potencial.

ICA espectador. Problema: Cuestiones que la persona quiere mejorar. Interés: Mantener su interés y sus sentidos sobre el producto
T o servicio.
IS Interés: Despertar en el un interés. Implicación: Consecuencias que implica no resolver Convicción: Convencer a la persona de que su oferta es la
R Deseo: Deseo de poseer el objeto. el problema.
TE
mejor opción.
C Acción: Realizar la acción deseada. Benecio: Benecios y ofertas que el cliente puede Deseo: Motivar y tener el deseo de adquirir el producto.
A adquirir. Cierre: Asegurarse de que el cliente decida comprar el
R
CA producto.
- Comprender los puntos de dolor de sus - Más probabilidades tiene de vender
- Ayuda a acortar el ciclo de compra.
prospectos en un nivel profundo para exitosamente
AS
- Permite conocer mejor al buyer persona. destacar sus mayores necesidades.
J - Ayuda a preparar estrategias de marketing - Sus diferencias no son de suma
A - Optimizar y adaptar tu propuesta de importancia
NT más efectivas. valor única a las necesidades de tu - Este método es el adecuado para
- Mejora la calidad de los leads.
VE prospecto.
- Generar conanza.
efectuarse las ventas.

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