UNIVERSIDAD PÚBLICA DEL ALTO

Área Ciencias Económicas Financieras y

Administrativas

EMPRESA DE PAPEL ECOLÓGICO

“PAPEL ECOLOGICO BOLIVIA PEB”

INTEGRANTES:

 ALEX RICALDY QUISPE QUISPE

 RUTH NINA VELIZ

CARRERA: ECONOMIA

CURSO: 5to “NOCHE”

DOCENTE:

EL ALTO – LA PAZ – BOLIVIA

 1. IDENTIFICAR UN PROYECTO O PROBLEMATICA...................................................................................
2. ESTUDIO Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN..........................................................................................
2.1. ESTUDIOS ANTERIORES O EN PROCESO...................................................................................................
2.2. ¿ES UN NUEVO PROYECTO?...........................................................................................................................
2.3. OBJETIVOS……………………...........................................................................................................................
3. ESTUDIO DE MERCADO...................................................................................................................................
3.1. EL PAPEL………………......................................................................................................................................
3.2. AREA GEOGRAFICA DEL PROYECTO..........................................................................................................
3.3. ¿PARA QUIEN?..................................................................................................................................................
3.4. SEGMENTACION DE MERCADO..................................................................................................................
3.5. MERCADO COMPETIDOR..............................................................................................................................
3.6. MERCADO PROVEEDOR................................................................................................................................
3.7. ESTRATEGIA COMERCIAL...........................................................................................................................
4. ESTUDIO TECNICO OPERATIVO.................................................................................................................
4.1. ¿CUÁNTO PRODUCIR?....................................................................................................................................
4.2. INGENIERÍA DEL PROCESO..........................................................................................................................
4.3. INGENIERÍA BÁSICA.......................................................................................................................................
4.4. INGENIERÍA DE DESARROLLO....................................................................................................................
4.5. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO...............................................................................................................
5. ESTUDIO AMBIENTAL....................................................................................................................................
6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL....................................................................................................
7. EVALUACION DEL PROYECTO....................................................................................................................
7.1. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO....................................................................................................
7.2. INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS..............................................................................................................
7.3. INVERSIONES EN ACTIVOS DIFERIDOS....................................................................................................
7.4. CAPITAL DE TRABAJO…...............................................................................................................................
7.5. FINANCIAMIENTO CUADRO DE USOS.......................................................................................................
7.6. INGRESOS PROYECTADOS...........................................................................................................................
7.7. PRESUPUESTO DE COSTOS...........................................................................................................................
7.8. FLUJO DE CAJA ………………........................................................................................................................
7.9. INDICADORES DE RENTABILIDAD.............................................................................................................
REFERENCIAS CONSULTADAS……………………………………………………………………. 35

2
 1. IDENTIFICAR UN PROYECTO O PROBLEMÁTICA.

El interes por llevar a cabo una vida mas sustentable deberai ser prioridad para todo el mundo,
mediante el presente perfil de proyecto se plantea una de las tantas alternativas, hablamos del
papel ecologico hecho a base de estiercol de vaca, dandole asi un uso mas a este elemento.

Una vaca adulta produce 12 boñigas de casi 4 kilos cada una al día, lo que representa
aproximadamente 50 kilos de estiércol diarios, 500 kilos en 10 días, 1500kilos en un mes, 4500
kilos en tres meses. (INECOL, s. f., p. 2)

El uso más común del estiércol de vaca esta evocado hacia los fertilizantes, pero
definitivamente no se llega a usar el 100% del estiércol producido por las vacas en la industria
ganadera. Lo cual llega a generar niveles de contaminación ya sea en la tierra o en las aguas ya
sea por la filtración mediante las lluvias o una errónea aplicación al momento de fertilizar las
tierras. En síntesis, el estiércol de las vacas suele ser un grave problema ecológico y ambiental
por las dificultades para su eliminación. El estiércol contribuye con 50 % del total de emisiones
de amoniaco hacia la atmósfera, porque su tasa de volatilización es mayor a 23 % (Juan M.
Pinos-Rodríguez1, Juan C. García-López, Luz Y. Peña-Avelino, Juan A. Rendón-Huerta, Cecilia
González-González, 2012)

2. ESTUDIO Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN

2.1. ESTUDIOS ANTERIORES O EN PROCESO
Uno de los estudios realizados en Nueva Orleans en 2018 muestran que el estiércol contiene
celulosa, que es materia prima para la elaboración del papel. Esta nueva técnica promete la
dependencia de la industria de la madera. Los inversores han desarrollado una forma de convertir
el estiércol de vaca y elefante en papel. Los métodos tradicionales de producción de papel
implican la descomposición química y mecánica de la madera en bruto en pulpa que puede
transformarse en productos de papel, lo que puede ser un proceso que consume mucha energía.
Los estudios tienen grandes expectativas ya que los animales pueden salvar la energía de la
industria papelera al realizar las funciones de descomposición por sí mismos. “ Los animales
consumen biomasa de bajo grado que contiene celulosa, la mastican y la exponen a enzimas y
ácido en el estómago, y luego producen abono”, dijo en un comunicado de prensa Alexander
Bismarck, profesor de materiales avanzados en la Universidad de Viena. “Dependiendo del
animal, hasta el 40% de ese estiércol es de celulosa, que luego es de fácil acceso”. El nanopapel
producido por procesamiento de estiércol animal podría usarse para fabricar una variedad de
productos. En África, santuarios, reservas y parques nacionales albergan miles de elefantes. El
estiércol está disponible en cantidades masivas. Lo mismo ocurre con los ranchos ganaderos en
Europa y América del Norte y Sur. Un tratamiento con solución de hidróxido de sodio ayuda a
separar la lignina y las impurezas, incluidas las células muertas, de la celulosa. La celulosa

3
separada se blanquea con hipoclorito de sodio. No se necesitan procesos adicionales para
descomponer las celulosas antes de su entrada en los métodos tradicionales de producción de
papel. El proceso de digestión dentro de las entrañas de las vacas y los elefantes trabaja para
moler la celulosa en nanofibras.
A pesar de todo aún hay trabajo y que “ se necesita mucha energía para moler la madera y
hacer nanocelulosa”, dijo el investigador postdoctoral Andreas Maustner, “ Puedes reducir el
número de pasos que necesitas realizar, simplemente porque el animal ya mastico la planta y la
atacó con ácido y enzima. Creas económicamente una nanocelulosa que tiene las mismas o
incluso que la nanocelulosa de la madera, con menos energía y el consumo de productos
químicos”. Los científicos actualmente están explorando la posibilidad de combinar su proceso
de derivación de nanocelulosa con otras tecnologías que convierten el estiércol animal en fuentes
de combustible. (Charlie Karin, 2018)
Elaboración de papel ecológico empleando estiércol de ganado bovino Universidad
Tecnológica de la Mixteca
Este estudio propone una innovadora forma de elaborar papel ecológico a partir de estiércol
de ganado bovino, con lo cual se aprovechan las fibras que el animal consumió y digirió.
Aprovechando este desecho del ganado bovino se forma una materia prima similar al producto
que se obtiene en las plantas procesadoras de pulpa de papel, a la cual se le añade un aglutinante
para dar mayor flexibilidad y resistencia, y cumplir con las características físicas del papel. La
cantidad del aglutinante se obtuvo a partir de tres formulaciones con diferentes materiales; el
ingrediente base se mezcló con cada formulación para elaborar papel ecológico, y se evaluaron
las características antes mencionadas, obteniendo un sustituto ecológico para diversas
aplicaciones en donde se emplee papel.
Por otro lado, actualmente la empresa Poo Poo Paper está elaborando papel con estiércol de
elefantes. Se describe el proceso para fabricar un papel exótico utilizando como materia prima
las heces de los paquidermos. Los elefantes se alimentan de plantas verdes que contienen gran
cantidad de materia fibrosa, sin embargo, sus sistema digestivos no son totalmente eficientes y
toda esta fibra termina casi intacta en sus heces.(Escamilla, Guerrero, Reyes, & Muñoz, 2017)
2.2. ¿ES UN PROYECTO NUEVO?
La propuesta de realizar un papel ecológico a partir de estiércol de ganado bovino es una idea
alternativa que permite contribuir al cuidado del medio ambiente, esta iniciativa comenso
mediante la idea de usar el estiercol de elefante este al ser mas rico en fibras vegetales por
encima de los de vaca una idea que surgio hace mas de 5 años sin embargo la propuesta de
“PAPEL ECOLÓGICO HECHO CON ESTIÉRCOL DE VACA” busca dar un plus sobre esta
idea pues bien sabido que la ganaderia es un activo muy importante en la contaminacion y el
calentamiento global, ademas de ser este mercado de la ganaderia uno de los mas grandes en el
mundo. A continuacion presentaramos lso medios y fines que buscan los papeles ecológicos
hecho con estiércol de vaca.
 MEDIOS
 Ambiente adecuado para almacén de los productos.
 Utilizar máquinas y equipos necesarios para la producción

4
  Utilizar menos equipos y maquianrias asi como reducir el uso de agua en la produccion.
 No utilizar arboles directamente en la produccion de papel.
 Contar con el personal necesario.
 Ofrecer nuestros productos a un precio accesible y competitivo.
 Promocionar nuestros productos para ser reconocidos en el mercado.
 Comercializar y distribuir en los súper mercados de la ciudadades incialmente en la ciudad de
El Alto.
 FINES
 Abastecer y satisfacer la necesidad de los consumidores.
 Ofrecer productos de mejor calidad.
 Se disminuye los casos de infecciones gastrointestinales por alimentos higiénicamente
preparados
 Ser reconocidos y aceptados en el mercado
 Generar ingresos económicos
 Ayudar al sector productivo de leche.

2.3 OBJETIVOS
Objetivo General
Crear una empresa productora y comercializadora de papeles ecologicos hechos a base de
estiercol de vaca, para generar utilidades en mediano y largo plazo y que capte la atención de la
sociedad alteña y Boliviana para ser reconocidos como una empresa productora y ecologica, así
también poder ayudar a la industria ganadera y contribuir en la lucha contra el cambio climatico.
Objetivos Específicos
 Realizar un análisis económico financiero que nos permitan generar ganancias.
 Mantener un alto nivel de calidad, cantidad y precio accesibles para cumplir satisfacer a la
población.
 Fomentar al consumo de productos ecologicos y amigables con el medio ambiente.
 Realizar promociones de nuestros productos en las redes sociales (Facebook y otros)
3. ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado nos sirve para tener una idea clara del producto que se piensa poner a la
venta dentro de un espacio definido. Su finalidad es conocer en profundidad el nicho que se

5
pretende conquistar, como así también su grado de rentabilidad.
Sobre el emprendimiento actual la principal produccion sera el papel blanco, sin envargo
tambien se realizaran cartulinas de colores inicialmente para diversificar la produccion sin dejar
de lado el principal producto que debe ser el fuerte del proyecto empresarial.
3.1 EL PAPEL
El papel es un material constituido por una delgada lámina que es elaborada a partir de pulpa
de celulosa, preparada con una pasta de fibras vegetales molidas suspendidas en agua,
generalmente blanqueada, y posteriormente secada y endurecida, a la que normalmente se le
añaden sustancias como polipropileno o polietileno con el fin de proporcionarle características
especiales. (Papel es.wikipedia.org, 2022)
El papel es un material orgánico que se obtiene principalmente a partir de las fibras de
celulosa de madera virgen de los árboles para conseguir una pulpa. Pero dicha pulpa de celulosa
se puede obtener a partir de madera virgen, también a partir de papel reciclado y tambien en el
estiercol de animales que tienen en su dieta estas fibras vegetales ahorrando asi procesos, agua y
maquinarias.
La empresa de “PAPEL ECOLÓGICO HECHO CON ESTIÉRCOL DE VACA” pretende
elaborar el tipo de pápel ecologico mas popular en el consumido en Bolivia, en el mercado, hay
competencia de este producto y la industria del papel esta bien arraigada, pero nosotros como
empresa ofrecemos un producto de buena calidad y un precio accesible, y definitivamente
estamos siguiendo una tendencia que cada ves es mas necesaria y esta mas presente hablamos de
las empresas ecologicas y sustentables siempre brindando el mejor producto amigable con el
medio ambiente ademas de la mejor atención y cumpliendo las medidas de seguridad calidad e
higiene adecuada.
El papel ecologico a base de estiercol bovino es un tema de gran relevancia ya que en la
produccion normal de papel traducional la materia prima para la elaboración es la madera esto
significa que se requiere de una gran cantidad de árboles para cumplir la demanda que esta tiene,
pero una alternativa esta naciendo gracias a nuevos descubrimientos y estudios realizados lanzan
de que se quiere utilizar como nueva materia prima para la elaboración del papel nada menos que
el estiércol de ganado bovino que es también uno de los mayores contaminantes para el medio
ambiente, utilizando esto podemos generar lo que es el papel ecológico, ya que cuando el animal
consume lo que son hierbas y este es expuesto a ácido y enzimas en el estómago del animal que
luego al digerirlo genera el estiércol que depende a que animal se cuenta von el 40% de celulosa
lo cual facilita la y evita tratamientos que se realizan en la elaboración del papel con la madera

3.2 ÁREA GEOGRÁFICA DEL PROYECTO

Está situado en la ciudad de El Alto en Extranca de Río Seco, cuenta con varias entradas por
Av. Juan Pablo II, Carretera Laja, Av. Santa Fe, etc.
Es un lugar con mucha popularidad se han estableciendonos perfectamente, dando un espacio
acogedor y en el cual tenemos fasil acceso a los mercados reginales y nacionales del mercado.

6
 Aspectos Económicos:
Para realizar un estudio es necesario analizar las necesidades de tipo económico que precisa la
puesta en marcha del proyecto, con el propósito brindar productos de calidad emprender el nuevo
proyecto se trata, de conocer:
 La inversión económica necesaria y cómo se va a financiar.
 Estimar los costos y gastos que va a suponer la puesta en marcha del proyecto
 Valorar los posibles ingresos para realizar un cálculo aproximado de los beneficios
que puede dar el proyecto.
Aspectos Sociales:
 Se ubicará en Rio Seco Ex tranca (Distrito 4) que nos brinda una serie de
variedades favorables para el desarrollo del proceso como ser: la cercanía con los
consumidores, el facil acceso a los mercados, la disponibilidad de materia prima.
 Tener accesibilidad de proveernos de materia prima que nos facilitaran zonas
ganaderas como San Buenaventura.
 Tener una infraestructura que cuente con los servicios básicos, con medidas de
salubridad.

Determinación de población:
Se identifica una población de 1,089,100 habitantes en la ciudad de el Alto según el INE en
sus proyeciones para 2021.

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Determinación de la Muestra:
CONCEPTO DESCRIPCION
Identificación del Universo Una población de 1,089,100 en la ciudad
de El Alto. Personas entre los 18 a 51 años
de ambos sexos el 62,4% = 679.598,4
Identificación de la Muestra Personas en el rango de edad de 18 a 51
y de ambos sexos (596 personas) según
encuesta
Herramienta Cuestionario por Google Forms.
Fuente: Elaboración Propia (Grupo Empresa Ecologica de Papel)

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  RESULTADOS OBTENIDOS:
1. Sexo

1. Sexo
Hombre 38%
1. Sexo %
Mujer
62% Hombre Hombre 228 38%
Mujer Mujer 368 62%
Total 596 100%

Fuente: Elaboración Propia (Grupo Empresa Ecologica de Papel )

Análisis: Los resultados obtenidos fueron los siguientes: Del total de encuestados el 38% son
Hombres y el 62% son Mujeres. Es claro que las mujeres son las que asumen el liderazgo en las
decisiones de abastecimiento y consumo en el hogar, la encuesta lo demuestra con un mayor
porcentaje de sexo femenino con respecto a la muestra.

2. Rango de edad

2. Rango de edad
2. Rango de edad %
13%
18-25 18-25 132 22%
22%
26-40 26-40 207 35%
30%
35% 31-50 31-50 178 30%
51 o mas 51 o mas 79 13%
Total 596 100%
Fuente: Elaboración Propia (Grupo Empresa Ecologica de Papel )

Análisis: Los resultados obtenidos son los siguientes: El 22% lo conforman personas entre las
edades de 18-25 años, el 35% lo conforman personas entre las edades de 26–40 años, el 30”%
personas entre las edades de 31-50 años y un 13% personas entre las edades de 51 o más. Las
personas más encuestadas están en el rango de edad de 26-40 años con un 35%.
3. ¿Usted utiliza papel en su vida diaria?
3. ¿Usted utiliza papel en su vida diaria?

No
3%
9
Si 97%
Fuente: Elaboración Propia (Grupo Empresa Ecologica de Papel )

Análisis: Los resultados obtenidos son los siguientes: El 97% del total de la muestra si

utiliza papel en su vida diaria y el 3% no.

3 ¿Usted utiliza papel
Hay una clara demanda de papel. en su vida diaria? %
4. ¿Por qué razón no utiliza Si 579 97%
papel?
Análisis: En la encuesta se planteó una No 17 3%
pregunta abierta en la cual se quería saber Total 596 100%
cuál era la razón por la cual no utiliza papel, de las
17 personas que representan ese 3% en la encuesta la razon solia argumentarse la razon del
porque no utilizan papel es porque utilizaban mas medios digitales por la pandemia o al ser
comerciantes no solian utilizar mucho papel a diario pero si semanalmente.
5. ¿Cuáles son las características principales que le interese del bien o servicio?

5. ¿Cuáles son las caracteristicas principales que le 5. ¿Cuáles son las

interesa del bien o servicio? características %
principales que le
interesa del bien o
Calidad servicio?
Marca 33% Calidad 196 33%
Confianza
1%
6% Precio 188 32%
Calidad

Precio
Ecológico 168 28%
Confianza 37 6%
Ecologico
Marca 7 1%
Confianza
Precio Marca Total 596 100%
Ecologico
32%
28%
Fuente: Elaboración Propia (Grupo Empresa Ecologica de Papel )

Análisis: Los resultados son los siguientes: Del total de la muestra encuestada el 33% le
interesa la calidad, el 32% el precio, el 28% lo ecologico del producto, el 6% la confianza y el
1% la marca. La calidad y el precio demostraron ser factores relevantes al momento de consumir,
esto refleja la importancia de comunicarle al consumidor la calidad del producto antes de ejercer
estrategias de comercialización basadas en precio y calidad sin dejar de lado el tercer indicador
mas relevante lo Ecologico del producto pues se ve un claro interes y preocupacion por el tema
ambiental y no es muy distante de los otros dos anteriores que son precio y calidad.

6. ¿Cuánto pagaría en promedio a la hora de comprar un paquete de 500 hojas?

10
 6. ¿Cuánto pagaria en promedio a la
hora de comprar un paquete de 500 6. ¿Cuánto paga en %
hojas? promedio a la hora de
de consumir?
37-39 Bs40 o mas comprar 500 hojas?
3%2%
31-33 Bs
39%
31-33 Bs 232 39%

31-33 Bs 34-36 Bs 333 56%

34-36 Bs 37-39 Bs 20 3%
37-39 Bs
40 o mas 11 2%
40 o mas
Total 596 100%
34-36 Bs
56%

Fuente: Elaboración Propia (Grupo Empresa Ecologica de Papel )

Análisis: Los resultados son los siguientes: El 39% prefiere pagar entre 31-33 Bs a la hora de
consumir, el 56% prefiere pagar entre 34-36 Bs, el 3% prefiere pagar 37-39 Bs y el 2% entre 40
Bs o más, esto nos refleja que a la hora de pagar por un Paquete de 500 Hojas, las personas
prefieren pagar entre 34-36 Bs. Por lo que el producto debe mantenerse en categoría de esos
precios diferenciados.
7. ¿Tiene algún lugar de preferencia?
Análisis: Al igual que la pregunta 4, se planteó una pregunta abierta en la cual los
encuestados muestran una clara preferencia, la libreria de barrios con un aproximado de 20%, las
ferias vendedores ambulantes con más del 50%, y el restante 30% de la demanda en los
supermercados y grandes librerias.

DESCRIPCIÓN: “El producto ``Papeles Ecologicos Bolivia´´ es un producto de calidad,

innovador ecologico y amigable con el medio mabiente que usan las fibras de los residuos
bovinos y papel reciclado creando un papel de major calidad mas economico y ecologico que va
dirigido a toda población en general para que sea de gran ayuda en su uso diario, sin dejar de
lado la lucha por el medio ambiente.
8. Bajo las actuales condiciones descritas, estaría usted dispuesto a consumir el
producto o servicio
8. Bajo las condiciones descritas,
estaría usted dispuesto a consumir 8. Bajo las
el producto o el servicio condiciones
Tal vez 18% descritas, estaría %
usted dispuesto a
11
No
consumir el
1% producto o el
servicio
 No
Tal vez

Si
81%
Análisis: Los resultados son los siguientes: Donde el 81% si estaría dispuesto a consumir el
servicio que se ofrece, el 18% talvez consumiría y el 1% no consumiría, estos datos reflejan una
aceptación positiva con el servicio que se quiere ofrecer al mercado.

9. ¿Cuáles son las características que más le llamen la atención?

El material 0.9%
Ayudar productos hecho en Bolivia 0.9%

Innovación 58.81%

Marca 2.31%

Calidad 56.4%

Precio 2.31%

Fuente: Elaboración Propia (Grupo Empresa Ecologica de Papel )

Análisis: Los resultados son los siguientes: El 0.9% le llama la atención el que se use el
excremento de las vacas como parte de a fibra para las hojas, el 0.9% para ayudar a productos
hechos en Bolivia, el 2.31% la marca, el 2.31% el precio, el 56.4% la calidad y el 58.81% la
Innovación. Como empresa estamos para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y nos
sorprende que no cause algun tipo de rechazo o significancia el hecho de usar excremento de
vacas como parte de la fibra utilizada en el papel.

10. ¿Por qué razón no compraría o no consumiría nuestro producto?

Análisis: Aquí también se planteó una pregunta abierta, en la cual se buscaba la razón por la cual
el cliente no consumiría nuestro producto. La mayoría de los encuestados están dispuestos a
consumir nuestro producto nosotros como empresa siempre lo realizaremos con la idea de
mejorar la calidad y aunque en realidad ningun encuestado se mostro reacio hacia nuestro
producto.
11. ¿Cuál es su Rango de ingreso (mensual)?

11. ¿Cuál es su Rango de ingreso

(mensual)?
11. ¿Cuál es su Rango de
ingreso (mensual)? %
5001 o mas No trabajo 1500-2500
3% 8% 52%
1500-2500 311 52%
1500-2500
2501-4000
2501-4000 160 27%

4001-5000 4001-5000 60 10%

5001 o mas No 5001 o mas 15 3%
12
trabajo No trabajo 50 8%
Total 596 100%
4001-5000
2501-400010%
Análisis: Los resultados son los siguientes: Del total de la población el 52% tiene un rango de
ingreso entre 1500-2500 Bs, el 27% de 2501-4000 Bs, el 10% de 4001-5000 Bs, el 3% de 5001
Ba o más y el 8% no trabaja.
12. ¿Cuál cree que es el medio publicitario más atractivo?

12. ¿Cuál cree que es el medio Redes 12. ¿Cuál cree que es el medio %
Radio publicitario mas atractivo? Sociales publicitario más atractivo?
4% 41%
Otros
1% Redes Sociales 242 41%
Panfletos
23% Redes Sociales Televisión 187 31%
Television Panfletos 136 23%
Panfletos Radio
Radio 24 4%
Otros 7 1%
Total 596 100%
Otros
Television
31%

Fuente: Elaboración Propia (Grupo Empresa Ecologica de Papel )

Análisis: Los resultados son los siguientes: Un porcentaje del 41% cree que el medio publicitario
más atractivo es las redes sociales, el 31% de los encuestados creen que sería mejor mediante la
televisión, el 23% cree que el mejor medio de publicidad seria mediante panfletos, el 4% la radio
y el 1% otros. Se detecta una afición de consumidores a la tecnología, el mismo que en relación a
los datos anteriores, la gran mayoría cree el medio publicitario más atractivo son las redes
sociales seguido por la televisión ya que también nos encontramos en una situación crítica,
muchos presenciamos que debido a estas pandemias todas unas las redes sociales.
El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles
son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto al producto que se está
ofreciendo, con la encuesta obtuvimos información que nos ayudaran a determinar si el producto
que se quiere ofrecer al mercado puede llegar a satisfacer a la población.
3.3 ¿PARA QUIÉN?
Este producto surge con el propósito de posicionar una marca ecologica y nacional en el
mercado del papel que puede situarse a nivel de los ya existentes en el mercado, nuestra
empresa de papel ecologico presenta una calidad igual o mejor, de esta forma el consumidor
podrá adquirir un buen producto a un precio más económico con la características propias y
calidad que exige está clase de producto para cumplir con este objetivo en nuestra
investigación hemos identificado como cliente final a personas mayores de 18 años.
Hay una seria de factores determinantes de las cantidades que los consumidores desean
adquirir un buen papel por unidad de tiempo tales como las preferencias la renta o ingresos en

13
este periodo los precios de los demás bienes y sobre todo la calidad, precios e indudablemente
la parte ecologica del producto.
3.4 SEGMENTACIÓN DE MERCADO
En la segmentación del mercado se eligió entre las edades de 18 a 51 años y más de edad
por la que los productos ofrecidos por la empresa, desempeñaran un papel importante en el
uso cotidiano de la poblacion, es decir, aportaran en la desarrollo de los alteños. Ya que en la
elaboración de papel no suele darse la importancia ecologica y muchas veces se busca
simplemente la ganancia del empresario nuestro producto ganaria facilmente lugar en el
mercado.
¿Perfil del cliente potencial?
La empresa busca como objetivo, poder satisfacer a la población, la población del área de
influencia será la principalmente la población de El Alto, y luego como empresa nos iremos
expandiendo a nivel departamental y nacional. El cliente potencial son Familias y Universitarios
ya que del total de encuestados el 38% son Hombres y el 62% son Mujeres. Es claro que las
mujeres son las que asumen el liderazgo en las decisiones de consumo en el hogar y la encuesta
lo demuestra con un mayor porcentaje de sexo femenino con respecto a la muestra que fue 38%
de Hombres encuestados una mayoria representa a lo Universitarios.
¿Qué opinión tienen de nuestro producto o servicio?
DATOS DE LA ENCUESTA
TOTAL SI NO TALVEZ
Muestra 596
Consumo de Papel en el mercado 100% 97% 3%
Lugares de preferencia del consumo del producto 100% 60% 30%
Bajo las actuales condiciones descritas, estaría usted 100% 81% 1% 18%
dispuesto a consumir el producto Papel Ecológico.

Se realizó una encuesta por medio de Google Forms en donde los datos más importantes que se
necesita para calcular la demanda insatisfecha son los siguientes resultados

Del total de las personas encuestadas, con respecto a los lugares de preferencia sobre el
consumo del producto (Papel):
 60% Si tiene un lugar de preferencia donde consumen el producto.
 30% No tiene un lugar de preferencia donde comprar (OFERTA) Reemplazamos los
datos anteriores en la fórmula de la demanda insatisfecha.

Fuente: Elaboración Propia (Grupo Empresa Ecologica de Papel )

14
 Aplicando la formula, el resultado que se obtiene es que la demanda insatisfecha del producto
que la empresa de PAPEL ECOLOGICO está ofreciendo en el mercado (Papel) es de 30%,
analizando el resultado se puede decir que el 30% de la población pueda consumir el producto
que se está ofreciendo y puedan ser posibles clientes en un futuro, además se puede decir que en
la encuesta realizada se dio una descripción de la empresa y el 81% estaría dispuesto a consumir
el producto, el 1.% dio una respuesta negativa sobre el producto y el 18% talvez estaría dispuesto
a consumir el producto, con estos datos llegamos a la conclusión de que en el estudio de mercado
de la empresa de “PAPEL ECOLOGICO”sería aceptado en el mercado.
3.5 MERCADO COMPETIDOR
Análisis de Oferta Descripción de la competencia:
La competencia dentro del mercado existen varios productores de Papel Tradicional que
venden en ferias y librerias dentro del territorio local y nacional, así también en todas las ferias
de la ciudad de El Alto, el producto es realizado por los mismos y en grandes cantidades que
responden a la oferta. Y aun no existen empresas que se dediquen a la elaboracion de Papel
Ecologico.
El consumo promedio de papel en Bolivia es de 47.500 TN/año, 29% es demandado por el
sector privado, 24% por las unidades familiares y un 22% es utilizado por la población escolar.
(Popula & Planeta, 2005)
Los competidores directos:
Actualmente en Bolivia hay 31 empresas dedicadas a la fabricación de papel y productos de
papel en 39% están en La Paz y un 32% están en Cochabamba, de todas estas dos son empresas
públicas, CARTONBOL ubicada en Oruro y PAPELBOL empresa situada en Villa Tunari –
Cochabamba. El capital total de las empresas privadas alcanza a 616 millones de bolivianos. La
inversión de PAPELBOL es de 175 millones de bolivianos que representaría el 28% respecto al
capital de las empresas privadas. (Popula & Planeta, 2005)
 CARTONBOL
 PAPELBOL
 Empresas Privadas
3.6 MERCADO PROVEEDOR
En la actualidad, el hato bovino en Bolivia es de 7.786.801 cabezas, de los cuales los
llanos orientales y el Chaco poseen el 72%, los valles albergan el 18% y la región del Altiplano
el 9%. El rebaño de ovinos ha sido estimado en 8.381.034 cabezas. Unas 65.000 familias están
involucradas en la cría y producción ovina. (Ministerio de Desarrollo Rural y Tierras, 2011)
Si hacemos recordamos una vaca adulta produce 1500kilos en un mes es decir 18000
Kilos de excremento al año multiplicamos por 8.381.034 cabezas bovinas anualmente en Bolivia
hay 150.858.612.000 de Kilos de excremento de los cuales en 9% está en nuestra región es decir
13.577.275.080 de potencial excremento para empezar las producciones. “Datos estimados
mediante la información del ministerio de desarrollo rural y tierras”
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

15
Determinación de la Demanda Insatisfecha
La Demanda Insatisfecha es aquella demanda que no ha sido cubierta en el mercado, existe
demanda insatisfecha cuando la demanda es mayor que la oferta.
Con la ayuda de la encuesta que se realizó, podremos analizar si existe demanda insatisfecha del
producto que se está ofreciendo en el mercado (PAPEL ECOLOGICO BOLIVIA), para lo cual
utilizaremos la siguiente formula:
 60% Si tiene un lugar de preferencia (DEMANDA)
 30% No tiene un lugar de preferencia donde
Reemplazamos los datos anteriores en la fórmula de la demanda insatisfecha:
𝐷. 𝐼 = 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 − 𝑂𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎
𝐷. 𝐼 = 60% − 30% 6. ¿Cuánto paga en %
promedio a la hora de
comprar 100 hojas?
𝑫. 𝑰 = 𝟑𝟎% 31-33 Bs 232 39%
𝑫. 𝑰 = 𝑫𝒆𝒎𝒂𝒏𝒅𝒂 – 𝑶𝒇𝒆𝒓𝒕𝒂 34-36 Bs 333 56%
37-39 Bs 20 3%
40 o mas 11 2%
Total 596 100%

Demanda
El tamaño del proyecto según encuestados, pues está relacionada con la capacidad de la demanda
planteada, considerando el número de clientes quienes consumirían nuestro producto que son de
333 personas, es decir el 56% de las personas que estan dispuestas a pagar entre 34-36 bs sobre
la muestra encuestada de 596 personas, es de esta manera que se asume que la demanda será del
56% por que estarán dispuestos a pagar por el consumo hasta bs36 por el Paquete de 500 Hojas
Ecologicas.
La demanda según el tamaño de la muestra, nos dice que en una población de 1,089,100 en la
ciudad de El Alto. Personas entre los 18 a 51 años de ambos sexos el 62,4% = 679.598,4 del
cual el 56% es la demanda potencial en base a la muestra lo que nos da 380.575,1 personas
interesadas en consumir el producto.

333=56 % ֎ 34 a 36 bs ֎El Alto habitantes֎ 1,089,100 ֎

18 a 51 años=62.4 % = 679598
56 % de 679598=380575

16
 380575∗500=190,287,500
0.5 %=951437.5 un mercado cercano a1,000,000 hojas
3.7 ESTRATEGIA COMERCIAL
Publicidad:

Nuestro objetivo primordial es dar a conocer nuestro producto a todos los posibles
consumidores por medio del desarrollo de distintas estrategias de promoción y publicidad.
Utilizaremos:

 Medios escritos (Volantes), las cuales se repartirán en los lugares más concurridos
como la terminal interprovincial de El Alto, y en ferias de ex tranca los días
martes y viernes.
 Publicidad online: Será las más aprovechada por su bajo coste y su audiencia
potencialmente enorme como ser: banners insertados en un sitio web, anuncios en
redes sociales. Además, que en la encuesta realiza respondieron que la mejor
forma de publicitar el producto es mediante redes sociales.
Promoción de Ventas:
En la promoción de venta tomaremos en cuenta todo lo que nos ayudará para ganar la preferencia
de los clientes, así como incentivarlos con promociones atractivas. En un inicio visitaremos los
principales supermercados y ferias grandes (la feria de 16 de julio) para dar a conocer nuestro
producto y persuadirlos a que sean nuestros consumidores.
Las promociones para la venta del producto serán:
 Muestras gratis y difucion del producto.
 Por la compra realizada los días jueves y domingos se tendrá un oferta de
productos extras de otro tipo realizados con Papel Ecologico.
 Por la compra de 2 Paquetes de 500Hojas mas utiles escolares.
 Descuentos especiales por volúmenes de compras a mayoristas.
Estrategias de Mercadotecnia:
 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO:
Tiene una marca atractiva denominada PAPEL ECOLOGICO BOLIVIA “PEB”definiendo la
escencia directa del producto desde el nombre siempre distinguidos por la calidad los precios y el
principio ecologico de la produccion.
 LOGOTIPO:

17
  ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
Nuestro precio de venta a los consumidores será de Bs.36 el paquete y dependiendo del tipo de
hojas que se venda en un futuro.
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:
La ubicación de las instalaciones será el principal lugar estratégico de donde se distribuirá a los
supermercados y a las ferias más concurridas como la (16 de julio, la feria en la ex tranca, ex
parada ocho, Chacaltaya y otras ferias de la ciudad alteña).
 LOGÍSTICO ATENCIÓN AL CLIENTE:
El horario de atención se realizará a partir de 10:00 am hasta las 21:00 pm de lunes a viernes y de
11:00 am a 9:00 pm, sábado.
4.0 PROPONER SOLUCIONES:
La producción de papel ecologico a base de estiercol bovino y papel reciclado.
ESTUDIO TÉCNICO – OPERATIVO DE PAPEL ECOLOGICO BOLIVIA“PEB”
4.1 CUANTO PRODUCIR
Tamaño del Proyecto
El tamaño del proyecto es la capacidad instalada de producción. Esta capacidad es la cantidad
producida por unidad de tiempo, la cual nos referimos a las unidades del producto en este caso
las unidades de papel elaborados ya sean por día, mes, año, en base a la producción. La
capacidad de “PEB” se expresa, no en términos de la cantidad de productos que se obtienen, sino
en función del volumen de materia prima que se procesa tanto la cantidad de estiercol y la
cantidad de papel reciclado.
La definición del tamaño del proyecto se refiere a la aparición de tres términos que son
necesarios conocer, que son:

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  CAPACIDAD INSTALADA
La capacidad que se va a instalar es la que se va a proyectar, es decir, si se trabaja incrementando
producción por la innovación de equipos se aumentará la capacidad del local, si ahora el negocio
trabaja con este material nuevo, va a estar en condiciones de aumentar el volumen de lo
producido

 CAPACIDAD UTILIZADA
Es la producción de la variedad del producto, en este punto nos referimos lo que el recurso
humano y las maquinas del negocio pueden generar, de acuerdo a las condiciones de mercado y
la disponibilidad de recursos. Se aprecia que la utilización de la capacidad instalada, se la realiza
tomando en cuenta la demanda, curva entre la oferta y la demanda, disponibilidad de materia
prima, relación tamaño tecnología, relación tamaño local y la relación tamaño personal.
4.2 INGENIERÍA DEL PROCESO
Para la formulacion usaremos el proyecto se realizó en el Instituto Tecnológico Superior de
Acatlán de Osorio, en el Laboratorio de Ingeniería de Métodos y el Taller de Industrias
Alimentarias, y las pruebas se realizaron en el Laboratorio de Tecnología Avanzada de
Manufactura y en el Laboratorio de Química de la Universidad Tecnológica de la Mixteca.
(INECOL, s. f.)
Con el objetivo particular de realizar un estudio exploratorio se determinaron las
formulaciones necesarias para que cumplan con las características y las normas de calidad
requeridas para su utilización en láminas de papel dentro de la industria del embalaje y para su
uso como material didáctico. (Escamilla et al., 2017)
La figura 1 esquematiza el proceso de elaboración de papel ecológico a partir de estiércol de
ganado bovino por medio de un diagrama de operaciones del proceso, cuyo principal objetivo es
mostrar la secuencia cronológica de las operaciones, inspecciones y materiales que se usan en un
sistema de producción, en este caso solo se describe de manera general los elementos que le
agregan valor al producto terminado y se omiten por cuestiones de seguridad intelectual los
tiempos que intervienen en cada una de ellas. (Escamilla et al., 2017)
En el laboratorio se selecciona la materia prima que cumpla con los criterios de calidad en
cuanto al secado y grado de madurez para el caso de los aglutinantes, cabe mencionar que los
aglutinantes son residuos de plantas que se cultivan en la región y que no representa ningún daño
al ecosistema asi como el papel reciclado, por otra parte, al utilizar el estiércol, éste pasa por un
proceso de esterilización a alta temperatura que permite eliminar cualquier bacteria o
microorganismo que habite en él, así mismo, elimina los malos olores que pudiera emanar de
este. (Escamilla et al., 2017)

19
Descripción del Proceso de Producción
A continuación, se muestran todas las actividades y procesos de produccion usados por el
proyecto que se realizo en el Laboratorio de Tecnología Avanzada de Manufactura y en el
Laboratorio de Química de la Universidad Tecnológica de la Mixteca. (Escamilla et al., 2017)
Análisis del Producto/Servicio, Tiempo, Caducidad, etc.
Una vez que ya se obtiene la materia prima se sigue el siguiente proceso para la elaboración de
papel ecologico:
Esterilización EGB: se realiza mediante un equipo de esterilización autoclave con capacidad de
dos canastillas, situado en el taller de industrias alimentarias.

20
Molido de ingredientes: para este proceso se utiliza una licuadora industrial con capacidad de
12 litros con base de acero inoxidable y aspas templadas.
Preparado de agua: se vacía la cantidad de agua requerida en una tina de plástico.
Inspección: para esta operación se hace uso de una balanza analítica y de precisión.
Mezclado: este proceso se lleva acabo de forma manual dentro de la tina de plástico, donde
anteriormente, se preparó el agua necesaria y se mezcló con la pulpa preparada de EGB y el
aglutinante correspondiente (figura 2).

Tamizado: En el proceso de tamizado, se inicia con la elección y selección de las materias

primas renovables a utilizar, estiércol de ganado bovino y los diferentes tipos de aglutinantes,
este proceso se llevó acabo en bastidores de malla mosquitera con dimensiones de 35 cm X 55
cm. El tamizado inicia al mezclar la materia prima con el agua de donde se puede obtener hasta
100 láminas de papel de 35 x 55 cm y con grosor que varía en un rango de 0.400 mm a 0.500
mm. Por medio de los bastidores se logra dar forma a las láminas de papel y obtener únicamente
la pulpa de la fibra de nuestras materias primas (figura 3).

21
Procesado de láminas: de forma manual, al sumergir y sacar de la mezcla los bastidores por el
operador.
Secado: El proceso de secado se realiza a través de la energía solar donde se deja reposar por un
tiempo a temperatura ambiente en un lugar abierto y directamente a los rayos del sol, cabe
mencionar que la región Mixteca tiene un clima favorable para el aprovechamiento de la energía
solar.
Desmoldado: es hecho de forma manual por un operador.
Inspección: Posteriormente, se realizan las mediciones siguientes: masa base, resistencia a la
ruptura y absorbencia, utilizando los equipos: balanza analítica, texturómetro manual y
cronómetro digital, para cada prueba respectivamente, lo cual permite identificar la calidad del
papel y su diversidad de usos como posible opción para la industria del embalaje.
Almacenaje: las láminas de papel se quedan en un área de almacén para su resguardo y
protección
RESULTADO DEL PROCESO PAPEL ECOLOGICO:
Al obtener el producto final, se realizaron pruebas de escritura sobre las láminas de papel
ecológico como se observa en la (figura 6), incluso se probó el papel de la formulación III con

22
una impresora de tinta continua modelo Brother MFC-J5910DW (figura 7), donde se comprobó
que pueden ser utilizadas para diversos usos didácticos, así mismo se lograron hacer unos
prototipos de cajas para embalaje de productos no perecederos (figura 8), en la parte del arte
podría ser considerado este tipo de papel para las pinturas debido a sus características físicas y
dado que en las pruebas se lograron excelentes resultados.(papel de ganado bovino pdf)

Fuente: Elaboración Propia del instituto tecnico superior de Misantia

Descripción de la maquinaria, equipamiento, herramientas y otros Equipos:
 Fuente de calor: eléctrica.
 Equipo de esterilización autoclave con capacidad de dos canastillas
 Licuadora industrial con capacidad de 12 litros
 Refractómetro (medición de °Brix).
 Balanza analítica y de precisión.
 Tinas de Plastico.
 Mesa de trabajo.

23
  Bastidores de malla mosquitera con dimensiones de 35 cm X 55 cm.
 Termómetro
 Utensilios Basicos
Cuadro Nº 1
EQUIPAMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPO
MAQUINARIAS Y EQUIPOS CANTIDAD
Equipo de esterilización autoclave 4
con capacidad de dos canastillas
Licuadora industrial 4
Refractómetro 3
Balanza analítica y de precisión. 3
Tinas de Plastico. 5
Mesa de trabajo 4
Bastidores 50
Termómetro 50
Utensilios Basicos 10
aboración Propia

4.3 INGENIERIA BASICA

Áreas:

 Zona de recepción
 Almacén de insumos
 Almacenamiento de estiercol
 Cámara de. Almacenamiento de productos terminados
 Laboratorio.
 Despacho
 Administración
 Área de ventas
 Baño y vestidores

24
Layout
El layout se encarga de ejecutar representaciones de planos.

Gráfico Nº 1

Layout de la Empresa PAPEL ECOLOGICO BOLIVIA

En el Gráfico Nº1 se observa los planos de la empresa “PEB”, el layout siempre estará sujeto a
modificaciones hasta el momento de su aprobación definitiva.
4.3 INGENIERÍA DE DESARROLLO
Costo de inversiones:
Cantidad en Bolivianos
Propio y/o de Socios Bs3.220.667,50 50%
Préstamo Bs3.220.667,50 50%
Total Inversión Bs6.441.335,00 100%

4.4 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

Para la localización del nuestro proyectos tomamos a continuación factores como:
 El lugar del negocio estratégico, siendo esta en cercanías a nuestra población
objetivo.

25
  Tener accesibilidad a proveernos de materia prima e insumos necesarios
 Contar con la viabilidad de tener alquilado una infraestructura que
cuente con servicios básicos, con medidas de salubridad.

Macro Localización:
Nuestro negocio estará ubicado en el Departamento de La Paz, Municipio de El Alto, distrito
cuatro.

Micro Localización:
Para su localización exacta tomaremos los siguientes aspectos a evaluar para que sea un
lugar estratégico, para ello emplearemos el estudio de variables cualitativas para cada
aspecto, entre los cuales se encuentra el Espacio adecuado, Movimiento comercial,
Alquiler del espacio, Espacio aceptable y acorde con la demanda de los clientes. Nuestro
negocio estará ubicado Ex-tranca de Río Seco, Distrito Cuatro avenida Luis espinal entre
Martin Lutero n° 078

26
 5.0 ESTUDIO AMBIENTAL

El proyecto no causa daño al medio ambiente ni crea desequilibrio en el ecosistema; al

contrario genera impacto positivo con el uso racional de papel reciclado y estiercol del ganado
vacuno. Estos impactos no requieren de mitigación significante puesto que incluso el agua
utilizada en los procesos de industrializacion puede ser reautilizada, y los reciduos del hervido de
extiercol pueden ser usados en la incorporacion de un tipo de abono.
Aspectos Ambientales:
El presente proyecto de la empresa “PEB” no generará contaminación significante al contrario
busca reducir procesos de ingeneria para evitar el impacto ambiental negativo más a cambio será
un beneficio para la sociedad al adquirir papeles ecologicos colaborando al problema medio
ambiente que se está viviendo hoy en día, frente a esto, se piensa a futuro en el papel encerado es
como el papel vegetal o sulfurizado, pero como su propio nombre indica, tiene un recubrimiento
de parafina o cera, convirtiéndose en uno de los envoltorios más adecuados para la conservación
y de bajo impacto ambiental al ser fácilmente reciclable.
6.0 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
¿Qué tipo de empresa se proyecta?
En nuestro caso se buscara formar una Sociedad Anónima (S.A.) que es una persona jurídica de
derecho privado de naturaleza comercial o mercantil. La constituyen sus socios
fundadores siendo esta empresa de responsabilidad limitada, por lo cual ninguno de los socios
responde con su patrimonio ante las deudas de la empresa. El capital de una S.A. está
representado por acciones nominativas, que se constituyen por el aporte de los socios mediante
bienes monetarios o no monetarios. La S.A. puede optar por ser abierta o cerrada.
Estudio legal
Aspectos Legales:

Para poder constituir una empresa, debe cumplir los siguientes aspectos legales:

 Obtener la matrícula de comercio en FUNDEMPRESA.

 Obtención del NIT.
 Obtener la licencia de funcionamiento.
 Registrarse como empleador ante el Ministerio de Trabajo.
 Registros AFP y Seguros de Caja Salud
 Obtener certificado sanitario de la persona que tramita
Se estima que el costo de la tramitación de estos documentos es de 4000 Bs

27
Debido a la razón comercial de esta empresa, donde se manipularan y elaboraran productos de
uso diario con material como el estiercol vacuno, el permiso sanitario de la empresa es un
documento necesario y obligatorio para el funcionamiento de la empresa. Este permiso se
gestiona ante una oficina o dependencia del Ministerio de Salud y Desarrollo Social.
Los requisitos para obtener el permiso sanitario de la empresa son:
 Copia del Registro Mercantil
 Copia del RIF y NIT.
 Fotocopia de la cedula de identidad del dueño o representante de la empresa
 Certificado de Salud del dueño o representante de la empresa.
 Llenar planilla de solicitud.
 Evaluación de las instalaciones donde se desarrollará la empresa.

Se estima que el costo de la tramitación de este documento es de 3.000 Bs

Estructura Organizativa del Órgano Ejecutivo:

Estructura organizacional está conformado por los siguientes niveles
A. NIVEL EJECUTIVO Y DE CONTROL:
Este nivel está compuesto por la Alcaldesa de El Alto, en su calidad de Máxima
Autoridad Ejecutiva (MAE) y tiene la responsabilidad de generar políticas públicas para mejorar
las condiciones de vida y elevar los niveles de bienestar social en el Municipio de El Alto, a
través de una gestión Municipal eficiente, responsable y transparente, respetando, preservando
los valores culturales, sociales, familiares, los derechos humanos y la equidad de género, en
estricto apego al ordenamiento jurídico vigente.
B. NIVEL DE DIRECCIÓN Y OPERATIVO:
Forman parte de este nivel, para la ejecución de los programas, proyectos y actividades,
de la siguiente Organización.
Secretaria Municipal de Atención Ciudadana y Gobernanza (SMACG):
Gestiona canales de coordinación, mensajes comunicacionales, espacios de diálogo para
la solución de conflictos y seguimiento de las operaciones asignadas a las Organizaciones,
Gestiona el flujo de trámites y correspondencia recibida, despachada o archivada para
conocimiento y consideración de la Alcaldesa, brindando una atención óptima y responsable a
las unidades Organizacionales y usuarios externos, aplicando los criterios de eficiencia, eficacia,
transparencia, responsabilidad y resultados institucionales.
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Secretaria Municipal de Administración y Finanzas (SMAF):

28
 Está secretaria tiene bajo su responsabilidad, optimizar la gestión administrativa y
financiera de la (GAMEA), generando información institucional bajo los principios de
oportunidad, confiabilidad, transparencia y legalidad para la toma de decisiones por parte
de autoridades municipales y en el marco de la Ley Nro. 1178 de Administración y
Control Gubernamental.

Secretaria Municipal para el Desarrollo Territorial (SMDT):

Está secretaria tiene bajo su responsabilidad formular políticas y estrategias que

permitan evitar la dispersión de esfuerzos y recursos, además de preservar la coherencia
del Plan Operativo Anual (POA), con el Plan Territorial de Desarrollo Integral (PTDI) y
planes sectoriales del GAMEA, realizando el seguimiento y evaluación a los procesos de
planificación municipal, institucional y ordenamiento territorial.

Secretaria Municipal de Planificación e Infraestructura Urbana (SMPIU):

Está secretaria tiene bajo su responsabilidad, planificar, organizar, controlar y dar

seguimiento técnico a los proyectos de construcción, infraestructura municipal de obra y/o
mejoramiento de obras existentes y la que ejerce el GAMEA en beneficio de la ciudad.

Secretaria Municipal de Agua, Saneamiento, Gestión Ambiental y Riesgos (SMASGAR):

Tiene la responsabilidad, de proponer políticas, planes, programas y proyectos

municipales para el mejoramiento de la cobertura de servicios básicos, mediante la
provisión de agua potable, alcantarillado sanitario, drenaje urbano y gestión de residuos
sólidos.

Implementar bases de datos de información, monitoreo y seguimiento de

convenios relacionados a los recursos hídricos del municipio de El Alto.

Formular y ejecutar programas, proyectos y actividades para la gestión del medio

ambiente, protección atmosférica, conservación de los recursos naturales, prevención y
control de la contaminación ambiental, gestión de áreas verdes y forestación, de acuerdo a
normas ambientales vigentes y gestionar la capacidad de respuesta del Centro de
Operaciones de Emergencia, así como ejecutar obras para la prevención de riesgos.

29
 Cuadro Nº 2
Administración de la Empresa PEB

El área de Administración contará con:

ADMINISTRATIVOS CANTIDAD
Gerente General 1
Supervisor de producción 1
Obreros 3
Ejecutivo de ventas 5
Encargados de almacén 1
Encargados de compras 4
Personal de limpieza 2
personal de seguridad 2
Luz 5
Teléfono e Internet 1
Agua 5
Gas 1
Mantenimiento 1
Limpieza 4
Material de escritorio 4
Promoción 1
Publicidad 1
Fuente: Elaboración Propia

7.0 EVALUACION DEL PROYECTO

7.1 ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
Estas determinan la posterior evaluación económica del proyecto.

7.2 INVERSIÓN FIJA: La inversión fija del proyecto contempla la inversión en

activos fijos tangibles, tales como terreno, obras físicas; así como la adquisición
de mobiliario y equipo, para su inicio de operación.

30
INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS
Precio
Detalle Unidades Cantidad Total Vida útil Dep. Anual Dep. Anual %
Unitari
Infraestructura /Administración

Adaptaciòn y remodelacion para la Empresa PEB global 1 Bs7.000,00 7000 40 175,00 2,5

Almacen global 1 Bs5.000,00 5000 40 125,00 2,5

Galpon global 1 Bs5.000,00 5000 40 125,00 2,5
Muebles y enceres de oficinas administrativas global 2 Bs2.000,00 4000 10 400,00 10

Producción

Equipo de esterilización con capacidad de dos canastillas unidad 3 Bs9.000,00 27000 8 3.375,00 12,5
Licuadora industrial unidad 3 Bs7.500,00 22500 8 2.812,50 12,5
Refractómetro unidad 5 Bs450,00 2250 8 281,25 12,5
Balanza analitica y de precisión unidad 4 Bs3.500,00 14000 8 1.750,00 12,5
Herramientas
Tinas de plastico unidad 6 Bs150,00 900 4 225,00 25
Mesa de trabajo unidad 6 Bs300,00 1800 4 450,00 25
Bastidores unidad 3 Bs6.500,00 19500 4 4.875,00 25
Termómetro unidad 6 Bs1.600,00 9600 2.400,00 25
Lámparas unidad 20 Bs50,00 1000 4 250,00 25
Señalización de Zonas Seguras unidad 20 Bs20,00 400 4 100,00 25
Recipientes unidad 30 Bs95,00 2850 4 712,50 25
Estribos unidad 10 Bs40,00 400 4 100,00 25
Alambre unidad 3 Bs45,00 135 4 33,75 25

Total Inversion en activos fijos 123.335,00 18.190,00

7.3 INVERSIÓN DIFERIDA:

Este tipo de inversión se refiere a las inversiones en activos intangibles, los cuales se realizan
sobre activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en
marcha del proyecto.

INV. EN ACTIVOS DIFERIDOS

Descripción Unidades Cantidad Precio Unitario Total en un mes

Gasto de Organizacion Global 1 4000,00 4000

Imprevistos en permisos mes 1 2000,00 2000

Total Inv. en Activos Diferidos 6000

7.4 CAPITAL DE TRABAJO:

La inversión en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios para la operación
normal del proyecto, cuya función consta en financiar el desfase que se produce entre los egresos
y la generación de ingresos de la empresa, o bien, financiar la primera producción antes de
percibir ingresos. En este sentido, el capital de trabajo necesario para poner en marcha el
proyecto, consta de 2 rubros principalmente.

31
EN CAPITAL DE TRABAJO

Descripción Periodo Cantidad al mes Precio Unitario Total en un mes Total anual
Papel reciclado(kilos) mes 150000 Bs2,00 Bs300.000,00 Bs3.600.000,00
Estiercol de ganado Bovino
mes 450000 Bs225.000,00 Bs2.700.000,00
(kilos) Bs0,50
Aglutinantes (litros) mes 125 Bs2,50 Bs312,50 Bs3.750,00
Colorantes Naturales mes 125 Bs1,50 Bs187,50 Bs2.250,00
Cloro elemental (EFC) mes 250 Bs2,00 Bs500,00 Bs6.000,00
TOTAL CAP. TRABAJO Bs6.312.000,00

7.5 FINANCIAMIENTO CUADRO DE USOS Y FUENTES:

Credito del 50%
Periodo Credito Amortizacion taza 10% año cuota
0 Bs3.220.667,50 0 0,10
1 3220667,5 Bs805.166,88 322066,75 1127234
2 2415501 Bs805.166,88 241550,0625 1046717
3 1610334 Bs805.166,88 161033,375 966200
4 805167 Bs805.166,88 80516,6875 885684
0 Bs3.220.667,50

Cantidad en Bolivianos
Propio y/o de Socios Bs3.220.667,50 50%
Préstamo Bs3.220.667,50 50%
Total Inversión Bs6.441.335,00 100%

7.6 INGRESOS PROYECTADOS:

INGRESOS ANUALES PROYECTADOS POR PRODUCTO (EXPRESADO EN BOLIVIANOS)
CANTIDAD
PRECIO DE VENTA POR UN INGRESO TOTAL MES INGRESO TOTAL POR AÑO
PERIODO PRODUCTO PRODUCIDA(unidades)
UNIDADES POR PROD. EN BS EN BS
AL MES
Hojas Blancas 100000 Bs0,72 72000
2022
Cartulinas de Colores 100000 Bs0,60 60000 Bs1.584.000,00
Hojas Blancas 110000 Bs0,72 79200
2023
Cartulinas de Colores 110000 Bs0,60 66000 Bs1.742.400,00
Hojas Blancas 121000 Bs0,72 Bs87.120,00
2024
Cartulinas de Colores 121000 Bs0,60 72600 Bs1.916.640,00
Hojas Blancas 133100 Bs0,72 95832
2025
Cartulinas de Colores 133100 Bs0,60 79860 Bs2.108.304,00
Crecimiento de mercado anual del 10% escenario mas conservador

7.7 PRESUPUESTO DE COSTOS:

32
COSTOS DE OPERACIONES

Descripción Periodo Cantidad Precio Unitario Total en un mes Total anual

Gerente General mes 1 4000,00 4000 48000

Supervisor de producción mes 1 3000,00 3000 36000

Obreros mes 3 2200,00 6600 79200
Ejecutivo de ventas mes 5 2200,00 11000 132000
Encargados de almacén mes 1 2200,00 2200 26400
Personal de limpieza mes 2 2200,00 4400 52800
personal de seguridad mes 2 2200,00 4400 52800

Luz mes 1 400,00 400 4800

Teléfono e Internet mes 1 150,00 150 1800
Agua mes 1 200,00 200 2400
Gas mes 1 50,00 50 600
Mantenimiento mes 1 150,00 150 1800
Material de limpieza mes 4 25,00 100 1200
Material de escritorio mes 4 25,00 100 1200
Promoción Global 1 1000,00 1000 12000
Publicidad Global 1 1000,00 1000 12000
TOTAL COSTOS OPERACIONES 38750 465000

Concepto 0 1 2 3 4
Costos Operativos 465000 465000 465000 465000
Costos Financieros 322066,75 241550,0625 161033,375 80516,6875
Total 787066,75 706550,0625 626033,375 545516,6875

7.8 FLUJO DE CAJA:

Activos Fijos 123.335,00 Depreciacion Activos Fijos anual 18.190,00
Activos Diferidos 6000 Amortización Diferidos anual Bs1.500,00
Capital de Trabajo Bs6.312.000,00
Total Bs6.441.335,00

Flujo de Caja 2022 2023 2024 2025

Concepto 0 1 2 3 4
(+) Ingresos 1584000 1742400 1916640 2108304
(-) Costos Operativos 465000 465000 465000 465000
(-) Costos Financieros(interés p.) 322066,75 241550,0625 161033,375 80516,6875
(-) Depreciación 18190 18190 18190 18190
(-) Amortización Act. Diferidos Bs1.500,00 1500 1500 Bs1.500,00
Utilidad Bruta 777243 1016160 1270917 1543097
(-) Impuestos (15%) 116586 152424 190637 231465
(=) Utilidad Neta 660657 863736 1080279 1311633
(+) Depreciación 18.190,0 18190 18190 18190
(+) Amortización Act. Diferidos 1500 1500 1500 1500
(-) Inversiones -6441335
(+) Crédito 3220667,5
(-) Amortización Crédito 805166,875 805166,875 805166,875 805166,875
(+) Valor residual 50575
Recup. Cap. De Trabajo 6312000
FLUJO DE CAJA -3220667,5 -124820 78259 294802 6888731
FLUJO DE CAJA ACUMULADO -3220667,5 -3345488 -3267229 -2972426 3916305
TIR 22,0%
Tasa de descuento = 15% VAN Bs749.965,09

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 7.9 INDICADORES DE RENTABILIDAD:
TIR 22,0%
Tasa de descuento = 15% VAN Bs749.965,09
TIR > COK
VAN > 0

PAYBACK DE 5 AÑOS 3916305 Bs3.916.304,56

REFERENCIAS CONSULTADAS
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