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2K vistas6 páginasCaso RoboTech
RoboTech opera en el mercado de dispositivos médicos para cirugías espinales en Estados Unidos. El documento analiza el entorno de la empresa mediante PESTEL y las cinco fuerzas de Porter, identificando oportunidades como el crecimiento del mercado y amenazas como la competencia y regulaciones. Se concluye que RoboTech enfrenta desafíos pero también tiene potencial para crecer aprovechando su experiencia e innovando sus productos.
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RoboTech opera en el mercado de dispositivos médicos para cirugías espinales en Estados Unidos. El documento analiza el entorno de la empresa mediante PESTEL y las cinco fuerzas de Porter, identificando oportunidades como el crecimiento del mercado y amenazas como la competencia y regulaciones. Se concluye que RoboTech enfrenta desafíos pero también tiene potencial para crecer aprovechando su experiencia e innovando sus productos.
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Dirección
Estratégica
Integrantes:
MARILYN MISHELL GRAJEDA ALVARADO
LUIS FERNANDO BARBERENA BARRERA
MANUE CHRISTOPHER LOUIS IRA HOWELL SOSA
WENDY CAROLINA MANCILLA SANCHEZ
ALICIA CRISTINA CASTRO CHAVEZ
Analisis del entorno USA
1. PESTEL
Político: El gobierno de los Estados Unidos tiene regulaciones y normas estrictas en
cuanto a la aprobación de dispositivos médicos (FDA), incluyendo dispositivos robóticos
para cirugías espinales. Esto puede afectar la capacidad de RoboTech para lanzar nuevos
productos o ampliar su línea de productos en el futuro. Además, la política de impuestos
(incluso de importación) en Estados Unidos también puede afectar los costos de
producción y venta de RoboTech.
Económico: En 2012, el mercado mundial de dispositivos médicos ortopédicos fue de
$34.5 mil millones, de los cuales el 20% era de dispositivos para columna vertebral. Esto
indica que el mercado objetivo de RoboTech es grande y con potencial de crecimiento.
Además, el hecho de que 78 millones de personas en todo el mundo sean candidatos a
cirugía espinal también es una oportunidad de mercado muy importante para la empresa
(porque podría vender sus robots en todo el mundo). Sin embargo, también hay que
considerar los efectos de la competencia y el impacto de los cambios económicos en el
presupuesto de los clientes (pacientes, hospitales, entre otros).
Sociocultural: La aceptación y confianza del público y de los médicos, en cuanto al uso de
dispositivos robóticos para cirugías espinales es un factor importante en el éxito de
RoboTech. Además, el envejecimiento de la población en Estados Unidos puede aumentar
la demanda de cirugías espinales, lo que representa una oportunidad para la empresa. Sin
embargo, también hay que considerar la sensibilidad de los pacientes en cuanto a los
costos y los riesgos asociados con la cirugía, así mismo se ha capacitado al personal
médico para poder darle un uso correcto a la tecnología.
Tecnológico: La tecnología de dispositivos robóticos para cirugías espinales está en
constante evolución, lo que puede representar una oportunidad para la empresa de
mejorar y actualizar sus softwares con inteligencia artificial, tal como es el caso de
Kinetics. Sin embargo, también hay que considerar el alto costo y el tiempo asociado con
la investigación y desarrollo de nuevas tecnologías y cómo esto afecta de gran manera la
rentabilidad de la empresa.
Ambiental: El impacto ambiental de la producción y distribución de dispositivos robóticos
para cirugías espinales no parece ser un factor significativo para el mercado objetivo de
RoboTech, sin embargo la conciencia ambiental es cada vez mayor en la población, lo que
puede influir en la percepción de la marca e imagen de la empresa, es importante que
Robotech sea vista como responsable con el medio ambiente, asegurándose de cumplir
con las regulaciones y normas en cuanto a la gestión de residuos, emisión de gases,
contaminantes y otros. La tecnología puede ayudar a Robotech a reducir su impacto
ambiental mediante el uso de materiales reciclados o biodegradables y reducción de CO2.
Legal: Las regulaciones, normas y certificaciones relacionadas con la seguridad y eficacia
de los dispositivos médicos pueden afectar la capacidad de RoboTech para vender sus
productos en los Estados Unidos. Además, también puede haber implicaciones legales
(grandes demandas) si algún paciente sufre algún daño durante una cirugía con un
dispositivo robótico de la empresa.
En conclusión, RoboTech se encuentra en un mercado con potencial de crecimiento, pero
también enfrenta desafíos en cuanto a la competencia y las regulaciones
gubernamentales. La empresa debe considerar cuidadosamente estos factores al tomar
decisiones estratégicas y desarrollar su negocio en el futuro
2. Fuerzas de Porter
Rivalidades entre los competidores: La competencia en el mercado de dispositivos
médicos es alta y en constante evolución. RoboTech tiene varios competidores en el
mercado de dispositivos de cirugía espinal, algunos de los cuales han formado alianzas
para mejorar su posición en el mercado.
Posibles entrantes: La industria de la robótica y la automatización es atractiva para los
nuevos entrantes debido a su potencial de crecimiento y rentabilidad. Sin embargo,
existen barreras significativas para ingresar al mercado, incluyendo el alto costo de
investigación y desarrollo, la necesidad de capital para la producción y la presencia de
competidores ya establecidos en el mercado. Además, la necesidad de personal altamente
capacitado y especializado también puede dificultar la entrada de nuevos competidores.
Productos sustitutivos: Tal como la cirugía convencional, lo que se venía utilizando previo
al desarrollo de los robots y nuevos softwares, productos desechables y los sistemas
multipropósito.
Poder negociador de los suministradores: En este mercado, los proveedores clave son los
fabricantes de componentes electrónicos y mecánicos que se utilizan en los dispositivos
robóticos para cirugía espinal, en el caso de Robotech para poder lograr el rendimiento
deseado en el sistema Kinetics, tuvo que enfrentar grandes retos acudiendo a la
tercerización, aunque esto dejara vulnerables a sus proveedores, sobre todo lo
concerniente al precio.
Poder negociador de los compradores: Los compradores y/o clientes en este mercado son
los hospitales y los cirujanos que realizan las cirugías espinales quienes tienen un alto
poder de negociación, los clientes tienen una limitada capacidad para negociar los precios
lo que significa que los clientes pueden estar dispuestos a pagar un precio más alto por un
dispositivo robótico que ofrezca mejores resultados, ya que pueden influir en la imagen y
reputación de la empresa a través de sus experiencias y recomendaciones
El gobierno: El gobierno de EEUU tiene un peso importante en la regulación de leyes,
normativas que afectan a la industria, la robótica y la automatización, especialmente en
áreas como la seguridad y la privacidad de los datos. Las políticas gubernamentales
también podrían influir en la adopción de la robótica y la automatización en diferentes
sectores, como la manufactura, la salud y la logística, lo que sería muy positivo para
RoboTech.
La tecnología: La tecnología es una fuerza clave que impulsa la innovación en la industria
de la robótica y la automatización. La introducción de tecnologías emergentes, como la
inteligencia artificial, puede tener un impacto significativo en la competitividad de las
empresas de la industria. Además, la velocidad a la que cambia la tecnología obliga a los
competidores a estar constantemente actualizados y adaptarse a los cambios para
mantenerse relevantes.
3. Gráfico de perfil estratégico
PTE MISHELL
4. DAFO
Análisis DAFO:
Fortalezas:
● Experiencia de 18 años en el mercado de robótica médica, lo que les da una ventaja
competitiva
● Pioneros en la innovación de robots para cirugías espinales.
● Ofrece soluciones especializadas en su campo de acción.
● Capacidad de inversión para el desarrollo y la innovación.
Oportunidades:
● Creciente mercado de dispositivos médicos ortopédicos.
● Gran cantidad de pacientes de la tercera edad en todo el mundo que podrían ser
candidatos para cirugías espinales.
● Capacidad para expandirse a otros mercados, aprovechando su experiencia y tecnología.
Debilidades:
● Problemas de entrega y satisfacción del cliente debido al crecimiento acelerado de ventas.
● Dependencia del mercado de dispositivos médicos ortopédicos, lo que podría ser un riesgo
si el mercado cambia o se reduce.
● Aumento de la competencia en la industria de robótica médica.
Amenazas:
● Competidores que ofrecen soluciones similares o superiores en términos de tecnología y
precio.
● Avances tecnológicos en otras áreas de la cirugía robótica que podrían reducir la demanda
de cirugías espinales.
● Posibilidad de regulaciones gubernamentales y de medio ambiente que limiten la venta o
el uso de dispositivos robóticos en cirugías.
● Demandas legales por negligencia.
● Alianzas estratégicas de los competidores.
