Decenio de la Igualdad de Oportunidades para Mujeres y Hombres”
“Año del Bicentenario del Perú 200 años de independencia”
UNIVERSIDAD PRIVADA SAN PEDRO
PROGRAMA ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN
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TEMA:
Plan de negocio del abono de molle
CURSO:
Planes de Negocios
DOCENTE:
DR. Gonzales Chávez Carlos
ESTUDIANTE:
- Gamarra Bojórquez, Alexandra Mireya.
- Alberto Menacho, Niceth.
- Trujillo Carbajal, Romel.
Huaraz - 2022
ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIOS UCT
1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1.Descripción del proyecto
El presente plan de negocios es una propuesta que se encamina a la creación
del abono de molle el cual se da de forma natural, la siembra y cosecha de este
producto será en el distrito de Carhuaz y su función principal será abasctecer a
los agricultores de la ciudad de Huaraz y del callejon de Huaylas con un precio
módico y con la máxima calidad posible.
1.2.Estructura organizativa
GERENTE GENERAL
DIRECCIÓN PRODUCCIÓN
ADMINISTRATIVA
RECURSOS CONTABILIDAD MARKETING JEFE DE COMPRA Y VENTA
HUMANOS PRODUCCIÓN
ECARGADO REPARTIDOR
DE SIEMBRA
Y COSECHA
EMPLEADOS
RECOLECTORES
1.3.Los principales objetivos y la vision a futuro
Los principales onjetivos del proyecto son
➢ Determinar la factibilidad técnica y económica para la creación del
abono de molle en el duistrito de Carhuaz.
➢ Investigar el mercado, su comportamiento, las necesidades existentes
en las zonas y su relación con la capacidad adquisitiva de los clientes
potenciales estableciendo así la factibilidad del ingreso al mercado.
➢ Determinar la viabilidad financiera comprobando si la producción de
abono de molle es rentable o no.
La visión del proyecto es llevarlo a cabo en un año con el fin de poder
establecer nuestros productos en cada punto de venta.
1.4.Las oportunidades de mercadeo
Mediante la realización de un estudio de mercado se determinará y a su vez se
demostrará el grado de aceptación de la demanda en cuanto a la creación del
abono de molle, identificando el mercado potencial al que está dirigida y con
ello considerar el número de los clientes potenciales que adquiriran dicho
producto, además se establecerá la oferta del sector llegando a conocer la
competencia directa e indirecta que tendras los estableciemintos.
1.5.Las principales ventajas competitiva
Las principales ventajas competitivas cpn las que cuenta nuestro producto son:
➢ Es un producto económico.
➢ Se produce de forma natural.
➢ aporta nutrimentos al suelo de forma natural a las plantas que crecen en él y
por tanto esto es beneficioso tanto para los agricultores como también para
los consumidores.
➢ Son de mayor residualidad que los fertilizantes inorgánicos.
➢ Tienen la particularidad de liberar nutrimentos en forma gradual, lo
cual garantiza un cierto suministro de nutrimentos para el cultivo
durante su desarrollo. Mejoran la estructura del suelo, porosidad,
aireación y capacidad de retención de agua.
➢ Ayuda a reducir las pérdidas de suelo por erosión hídrica. Favorecen una
mayor estabilidad de agregados del suelo.
1.6.Las principales proyecciones económicas y financieras}
Como empresa nos proyectamos
2. DESCRIPCION Y VISION DEL NEGOCIO
2.1.Descripcion del producto y del negocio
El abono de molle brinda a los clientes potenciales un producto que gener valor
para sus cultivos de forma natural sin malograr sus tierras, dicho producto se
genera de forma natural con las hojas secas del molle conviertiendose en un
abono para las plantas.
2.2.Visión y misión
Visión:
Nuestra empresa cree firmemente en nuestra producción. El abono juega un papel
muy importante para los agricultores de hoy en día, nuestra empresa espera un
desarrollo hacia la productividad y alcanzar la distribución de nuestro producto a
nivel nacional. Ya que esperamos cumplir nuestra visión en un determinado
tiempo (5años). Y seguir creciendo con mayor rapidez.
Misión:
Somos una empresa que se dedica al bembrío y cultivo de plantas de molle para
convertirlos en abono natural para las plantas, nuestra misión es dar a conocer los
beneficios y cualidades de nuestro producto y buscamos ser reconocidos en toda
la ciudad de Huaraz y el callejon de Huaylas.
3. ANÁLISIS DEL MERCADO
3.1.Análisis del sector
Los agricultores del sector se han visto en la necesidad de cambiar los procesos
en el ncultivo orientados a la agricultura orgánica buscar un apoyo en la
implementación de cultivo limpio para los nuevos mercados, por eso la
necesidad de implementar este proyecto a nivel de la comunidad.
Es muy importante debido a que se pretende obtener un producto amigable
con el ambiente que favorezca al productor y mejore el nivel de
competitividad, ya que al disminuir los costos de producción en fertilizantes,
el agricultor tiene mayor capacidad de inversión en sus cultivos y por ende
mejora la calidad, rendimientos y precio.
El impacto que tiene este proyecto se enfoca en el constante mejoramiento de
los problemas económicos, sociales y ambientales que presenta la comunidad;
en este caso, una alternativa de recolección y disposición final de residuos
biodegradables; con el fin de contribuir a la estructura y la calidad del suelo,
apoyando a los agricultores con las nuevas tendencias sobre el consumo de
productos agrícolas libre de químicos. De igual forma, se convierte en una
opción para prolongar la vida de los rellenos sanitarios en la ciudad.
3.2.Estimación del mercado
La demanda total anual en Huaraz, de fertilizantes orgánicos es de 134,224.44
toneladas. Esto para cubrir la necesidad de más de 6,600 productores certificados
orgánicamente cuya cantidad de área sembrada es de 52,739.41 hectáreas
cultivadas en diferentes rubros, pero principalmente plantas frutales, según
estimaciones se captará un 3.36% del mercado al ingresar el producto que se
comercializara en un volumen de 2,500 toneladas en el primer año.
3.3.Análisis de la competencia
La principal competencia la representa las empresas productoras y comercia-
lizadoras de abonos químicos y físicos, en la ciudad de huaraz
4. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
4.1.Análisis de la ventaja competitiva
Biofábrica de Abono organico es una alternativa innovadora en la producción
de abono orgánico a partir de los residuos biodegradables de los molles, las
cuales se resumen en:
✓ Campañas de sensibilización dirigida a los terrenos para recoleccion
en la fuente, seleccionando los materiales y los residuos
biodegradables.
✓ Infraestructura adecuada para la recolección de los residuos
biodegradables, con el fin de iniciar el proceso de la preparación del
abono orgánico.
✓ El abono orgánico es un producto en creciente demanda, por cuanto la
tendencia es a utilizar lo natural libre de químicos.
✓ Personal con experiencia y entrenado en el tema de manejo de residuos
biodegradables y preparación del abono orgánico.
4.2.Análisis FODA
Fortaleza:
✓ Cuidado del medio ambiente.
✓ Producción den producto no tóxicos.
✓ Los costos son bajos.
✓ Envios por agencias a nivel provincial y distrital
Oportunidades:
✓ El Costo de comercializacion de abonos químicos en huaraz es alto
✓ Aumento de la demanda mundial de productos orgánicos.
✓ Implementación de nuevas herramientas para la producción agrícola
como abono químico, orgánico y fertilizante.
✓ El incremento en el consumo de productos orgánicos en Colombia, así
como la valoración de estos.
Debilidades:
✓ No contar con la certificación orgánica
✓ Ser un producto poco conocido por los consumidores.
✓ Poca experiencia en el mercado
Amenazas:
✓ Elevados costos de distribución interna en huaraz.
✓ Problemas climáticos que malogren la preparación del abono.
✓ Los costos de producción de una hectárea de árboles frutales son
elevados para los agricultores.
5. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
5.1.Estrategias de producto
✓ Desarrollo del producto: Comprende el empaque del abono organico
composta en presentaciones de un quintal equivalente a 48 kg con su
etiqueta.
✓ Ampliación de la gama: permitirá que el productor adquiera a menor
costo
✓ brindándole acceso a compras a granel de nuestro producto el cual se
venderá a un menor preci. Cabe recalcar que esta opción solo se
ofertara a clientes que necesiten gran volumen o ya bien realicen una
aplicación inmediata del producto en sus cultivos.
✓ Alianzas con transportistas: Contamos con una base de datos de
transportistas para garantizar el traslado del producto incluyendo un
con costo adicional al precio del
producto esto para asegurar una distribución eficiente desde la planta hasta las
unidades productivas de nuestros clientes.
5.2.Estrategia de precio
El precio es uno de los puntos mas importantes ya que los clientes son
sensibles a ellos y tienen una gran posibilidad de comparar con la competencia
de manera personal o dicha por amigos familiares.
El método de fijación de precio es 4.C.
Costo: se van a tomar los costos que tendremos en la empresa y así partir de
la base de los precios gestionando de la mejor manera para obtener menos
costo.
Competidores: se evaluara los precios de los competidores con nuestros
parámetros de calidad y servicio en la zona para tener comparación.
Cliente: es el determinante de ingreso que obtendrá nuestro negocio con la
posibilidad de captar todos los niveles de ingreso ya que al segmentar el
mercado se obtendrá diferentes grupos de clientes satisfaciendo a todos por
igual, mismo producto, servicio y calidad variando el precio por semana y dia
Canal: Debido al rubro en el que nos encontramos la ubicación de
“biofabrica”
(jr. Fitzcaral -2 da cuadra .# 340- huaraz
Jr. Hualcan- #108 – caraz
el único canal en donde se brindara el servicio de expendio de productos
ofrecidos.
5.3.Estrategia de promoción
Al ser un negocio nuevo nuestra estrategia de promoción y publicidad estará
dirigida a dar a conocer nuestro negocio, que las personas sepan que
ofrecemos
Realizaremos publicidad en radios, a través de las redes sociales más importantes,
como Facebook e Instagram, contando con un cartel arriba de la puerta con el
nombre de “biofabrica”. Otros como:
✓ Página de Facebook
✓ Página de Instagram
✓ Publicidad en Radio
✓ Folletos
✓ Volantes
5.4.Estrategia de plaza
Utilizaremos tres canales directos para efectuar la reserva de nuestros
productos.
✓ Reserva directa: esta reserva se realizara de forma directa en el local
ingresando el cliente y otorgándonos los datos de su nombre, cantidad.
✓ Reserva vía telefonica: poniendo en las redes sociales el número del
dueño y así poder llamar o mandar mensaje otorgando los datos su
nombre, cantidad de producto que desea.
✓ Reserva vía redes sociales: Facebook, Instagram y whatsapp serán
las tres redes por donde el cliente podrá reservar su respectiva producto
brindando los datos de su nombre, cantidad de pedidos.
Se aclarara por las redes sociales y vía personal que la reserva tendrá vigencia
de 1 dia.
6. ANÁLISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO
6.1.Diseño del producto o de un servicio
6.2.Proceso distributivo
6.3.Distribución del espacio en el area del trabajo
6.4.Cálculo de materiales
6.5.Determinación de maquinas herramientas y equipos
6.6.Organización de las personas en el proceso productivo
7. ANÁLISIS ECONÓMICO
7.1.Presupuesto de ventas e ingresos
7.2.Presupuesto de costos
7.3.Presupuesto de inversiones
7.4.Cálculo del costo total unitario y del precio
7.5.Cálculo del punto de equilibrio
7.6.Cálculo económico y financiero
