Estudio de mercado
parte II
1. El análisis del mercado hace parte de un estudio de mercados, allí se
identifican solamente las características propias de la oferta y la demanda. F
El estudio de mercados se compone del análisis del mercado y las estrategias de
mercadeo, el análisis del mercado permite conocer a profundidad la oferta, la demanda y
la disponibilidad de materias primas o insumos requeridos por el proyecto.
2. El análisis de la demanda busca conocer con alto grado de detalle las
características de la población (cliente -usuario) a la cual se piensa ofrecer el
producto; para luego determinar las proyecciones de ventas. V
Con un análisis de la demanda se conocen los comportamientos, actitudes, deseos del
cliente usuario al cual va dirigido el proyecto o producto, lo cual permite pronosticar las
ventas.
3. Dentro de los tipos de demanda-mercado se encuentran: Agregada,
Derivada, Elástica, Inelástica. V
Dentro de un mercado se encuentran distintos tipos de demanda o de mercado como son:
demanda agregada, demanda derivada, demanda elástica, demanda inelástica, demanda
exterior, demanda interna, demanda monetaria, demanda individual, y demanda de
mercado.
4. Las proyecciones de la demanda pueden realizarse a través de métodos
cuantitativos o cualitativos. V
Al proyectar la demanda se debe buscar la mayor cercanía a la realidad, a veces esta se
alcanza con el juicio de expertos conocedores del comportamiento del mercado (método
cualitativo) pero otras veces se acude a regresiones matemáticas (método cuantitativo).
5. En el análisis de mercados también hay que considerar la disposición de
materias primas, insumos o materiales. V
Al evaluar la factibilidad de un nuevo producto, servicio o empresa es necesario identificar
en el mercado la facilidad de acceso a las materias primas, o insumos requeridos para la
elaboración del bien o del servicio.
6. En el marketing mix se consideran 4 variables básicas sobre las cuales se
diseñan estrategias, estas variables son conocidas comúnmente como las 4
P. V
En el marketing mix se deben crear las estrategias de precio, producto, plaza y
promoción, llamadas 4 P por la letra inicial de cada variable.
7. Las estrategias de promoción consisten únicamente en el conjunto de
ofertas o gangas que la empresa está dispuesta a realizar en función de
ganar mercado. F
Al hablar de la estrategia de promoción se debe determinar cuáles son los medios-
canales de comunicación y la intencionalidad de los mensajes que viajaran por los
canales definidos, con el objetivo de ganar mercado.
8. El producto es entendido como el bien (algo tangible) o el servicio (algo
intangible) que la empresa espera comercializar. V
En los proyectos de inversión, y en el vocabulario de las ciencias económicas, se
denomina producto a aquello tangible (bien) o intangible (servicio) que la empresa ha
diseñado con la intención de satisfacer una necesidad en el mercado y con ello su
comercialización; también pueden ser, lugares, ideas, personas.
9. En el mercado competitivo los precios del producto se establecen en el
punto de equilibrio entre la oferta y la demanda. V
En un mercado competitivo hay muchos compradores y oferentes en el mercado, por
tanto; el precio de venta depende del punto en el que la oferta iguala a la demanda.
10. Los intermediarios son los eslabones en la cadena de distribución, que
conectan a productores con consumidores y básicamente son dos, los
mayoristas y los minoristas. F
Los intermediarios se clasifican en mayoristas, minoristas, mercantiles, agentes y
corredores.
