NOMBRE: ALICIA GONZALEZ
EMPRENDIMIENTO MODULO I
FACILITADORA: DULCENIS TINIDAD
Tarea
Leccion II: Lean Canvas
¿Qué es un Lean Canvas?
Es una herramienta de visualización de modelos de negocio pensada para empresas incipientes. Se
enfoca en la metodología lean startup, centrada en generar nuevas ideas y llevarlas a prototipos
para verificar si el mercado está en búsqueda de las soluciones que usted está proponiendo.
¿Que son los canales de ventas?
Los canales de venta son los medios por los cuales productos y servicios son presentados a los
consumidores, es decir, el sitio, los medios o la plataforma que permite que el cliente tenga
contacto con el negocio que ofreces.
¿Cuáles son los canales de ventas más eficientes hoy en día?
Canales de venta offline
1 – Punto de venta
Los puntos de venta o PDV son los canales físicos más conocidos y difundidos tradicionalmente
entre las personas. Dentro del concepto de Punto de Venta están: tienda propia, franquicias y
distribuidores
2 – Venta directa
Muy común en varios países de Latinoamérica y en España, la venta directa es un modelo
comercial en el que hay un contacto personal directo entre la persona que vende los
productos/servicios y el consumidor, sin conexión con el establecimiento comercial fijo.
3 – Telemarketing
Es un canal de ventas basado en llamadas telefónicas. Las empresas lo utilizan para entrar en
contacto con potenciales clientes y comercializar productos y servicios.
Canales de venta online
1- Marketplace
Son plataformas virtuales que permiten que varios anunciantes se registren y comercialicen sus
productos y servicios a través de ellas.
2- Ecommerce
A diferencia del marketplace, el comercio electrónico (traducción literal de la abreviatura
ecommerce) es una tienda online que vende productos de una sola empresa.
Los ecommerces son canales de venta con gran potencial de crecimiento y ya reflejan el éxito de
muchos emprendimientos.
3- Programas de Afiliados
Afiliados son las personas que promueven productos y servicios de terceros, en sus sitios web,
blogs y redes sociales, a cambio de comisiones.
Por lo tanto, cuando optas por la venta de tus productos adheridos a un programa de Afiliados,
serán ellos tus canales de venta.
4- Google Adwords
Este es un canal muy famoso en el medio digital, además de bastante eficiente para aquellos que
anuncian a través del mismo siguiendo las recomendaciones necesarias.
Toda esta fama se debe a que Google es la mayor empresa de servicios online del mundo, lo cual
le permite a los anunciantes alcanzar a su público ideal y que los usuarios sean impactados solo
por anuncios que son relevantes para lo que buscan.
5- Google Shopping
Este canal involucra a Google Adwords, pero es una estrategia diferente y merece una atención
especial.
Google Shopping muestra productos que están a la venta en el mercado online (y disponibles
como anuncios en Adwords) seguidos del nombre del producto, precio y tienda. Es una gran
manera de aprovechar las ventas de los comerciantes.
6- Facebook e Instagram
Las redes sociales no solo son ambientes de relación y entretenimiento, sino que también son
excelentes herramientas de negocios. Ellas vienen mostrando resultados significativos de éxito en
ventas para varias empresas que las utilizan.
¿Qué son las fuentes de ingreso y cuáles son?
Las fuentes de ingresos se pueden dividir en dos grandes grupos: los ingresos transaccionales, que
provienen de una compra o pago único, y los ingresos recurrentes, que provienen de pagos
periódicos, constantes.
¿Que son los recursos claves y cuáles son?
Describe los activos y capacidades más relevantes para garantizar el éxito del modelo de negocio.
Estos recursos permiten a una empresa, crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los
mercados en los que esta opere, mantener relaciones con los clientes, y generar ingresos.
¿Qué son los socios?
Un socio es un agente, persona u organización, que se alía a otro con el fin de lograr un objetivo
común.
