Tabla de contenido
¿QUÉ ENTENDEMOS POR EXPORTAR?
Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo
1053 y su reglamento.
Artículo 60º.- Exportación definitiva
“Régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mercancías
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.
La exportación definitiva no está afecta a ningún tributo”.
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-03.htm
Paso I: Formalización de tu empresa
Antes de empezar a exportar es necesario estar formalizado como persona
natural (con negocio) o como persona jurídica. La empresa debe estar
reconocida legalmente ante la SUNAT y contar con el RUC. La empresa
también debe estar habilitada para emitir boletas de venta y/o facturas
comerciales.
•Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el
acápite de actividad de Comercio Exterior: “Exportador-Importador-
Comercializador”.
¿Puedo exportar como persona natural sin negocio (solo con DNI)?
Como persona natural, de forma ocasional se puede realizar exportaciones de mercancías
siempre y cuando no estés obligado a inscribirte en el RUC y efectúes:
▪ Máximo 03 exportaciones anuales cuyo valor por
operación no exceda de mil dólares americanos (US$
1,000)
▪ Por única vez en un año calendario, cuyo valor
exceda los mil dólares americanos (US$ 1,000) y que
no supere los tres mil dólares americanos (US$
3,000).
¿Dónde encuentro información sobre empresa y formalización?
SUNAT www.sunat.gob.pe
COFIDE
PROGRAMA
NACIONAL
“TU www.tuempresa.gob.pe
EMPRESA”
www.cofide.com.pe
Paso II: Estudio de mercado
El empresario debe realizar un análisis del mercado internacional para
determinar la demanda potencial y oportunidades de negocio. ¿Qué
información básica debe tener un estudio y/o perfil de mercado?
• Indicadores macroeconómicos
• Política cambiaria.
Ambiente Distribución
físico y física • Estructura y evolución del mercado
demográfico internacional interno, su volumen y su aumento.
• Tamaño, crecimiento y densidad de la
Entorno población y su distribución
político y
sociocultural • Variaciones climatológicas
• Distribución política
El consumidor y • Sistemas de transporte y comunicaciones
el segmento
objetivo
• Definición del segmento objetivo,
cuantificación y potencial de crecimiento
• Segmentación según poder de compra
• Hábitos de consumo y sus tendencias
• Motivos de compra y usos del producto
Costumbres y
tradiciones Tendencias del
mercado
Fuente: https://www.bonappetit.com/recipes/slideshow/mango-recipes
Paso II: Estudio de mercado
¿Cómo seleccionar mercados potenciales para exportar?
• Se recomienda empezar por los países que son
socios comerciales.
• Búsqueda de Información.
- Estadísticas.
- Criterios cualitativos y cuantitativos
- Experiencia de exportaciones u organizaciones
especializadas.
Paso II: Estudio de mercado
¿Por qué es importante la Partida arancelaria o HS code?
AGUACATES PALTAS, FRESCOS O
SECOS
DESPA – PE.00.09 – (Versión: 5) /14/04/2021
Fuente:
https://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/procAso
ciados/despa-pe.00.09.htm
Paso II: Estudio de mercado
SUNAT: Área de División de Clasificación Arancelaria Fuente:
Muestra para análisis físico-químico, debes pagar una https://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/
tasa de S/ 163.00 , de acuerdo con el TUPA de la Sunat aranceles/Aranceles.html
(Mesa de Partes Virtual)
Fuente: https://ww1.sunat.gob.pe/ol-at-ittramitedoc/registro/iniciar
Paso II: Estudio de mercado
¿Dónde encuentro información sobre estudios y guías de mercado?
Fuente: https://exportemos.pe/inteligencia-para-exportar/mercados
Paso II: Estudio de mercado
Información – Infografías
Fichas técnicas de negociación Fichas de perfil del
consumidor
Libro :Cómo negociar con éxito en 50 países – autor: Llamazarez
Infografías García, Olegario
http://centroinformacion.promperu.gob.pe/cgi-bin/koha/opac-
Boletín de inteligencia de mercados: https://exportemos.pe/servicios-digitales/boletin-exportaciones detail.pl?biblionumber=89
Infografías https://infografias.exportemos.pe/ INFOCENTER - PROMPERÚ
Paso II: Estudio de mercado
¿Dónde encuentro información sobre estudios y guías de mercado?
RAM, LMR
Fuente:
https://servicios.senasa.gob.pe/consultaRequisitos/consultarRequisitos.action
https://exportemos.pe/herramientas-digitales/ram
Regulaciones Promperú: https://exportemos.pe/asesoria-
Fuente: https://www.late.gob.pe/FrmLogin.aspx
especializada/regulaciones-para-exportar
Fuente: http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/aepartmen.htm
Paso II: Estudio de mercado
POR DESTINO:
Paso II: Estudio de mercado
¿Dónde encuentro información sobre estudios y guías de mercado?
POR BLOQUE:
https://www.efta.int/
http://www2.aladi.org/sitioAladi/index.html
www.cbi.eu
http://www.comunidadandina.org/ https://www.mercosur.int/
Paso II: Estudio de mercado
Otras herramientas de inteligencia comercial:
INTERNACIONAL:
https://www.macmap.org/
https://bcglobal.bryantchristie.com/db#/
www.trademap.org/
http://www.fao.org/fao-who-codexalimentarius/es/
https://exportpotential.intracen.org/en/
Paso II: Estudio de mercado
¿Cómo mantenerme informado?
✓ Atención por correo:
[email protected]
[email protected]
[email protected]
✓ Atención telefónica:
(51) 991 820 901
✓ Atención por Exportemos:
Servicios de mensajería instantánea por WhatsApp:
(51) 990 060 194
✓ Atención por Telexportemos:
Solicita una cita virtual con una asesora:
https://aulavirtualexportaciones.promperu.gob.pe/
✓ Atención por correo Biblioteca Virtual:
[email protected]
Paso III: Perfil de tu producto
Se recomienda analizar las características del producto:
✓ ¿Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y
tendencias del mercado al que apuntamos?
✓ ¿Se diferencia en algo con respecto a los productos de la
competencia?
✓ ¿Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
protección del medioambiente?
✓ ¿Todos los productos peruanos ingresan a los mercados
internacionales?
Regulaciones para exportar:
https://exportemos.pe/asesoria-especializada/regulaciones-para-exportar
Paso III: Perfil de tu producto
Regulaciones para exportar:
Requisitos de acceso a
mercados (RAM)
ram.promperu.gob.pe
Paso III: Perfil de tu producto
Presentaciones:
Fuente: Mintel.
Paso III: Perfil de tu producto
• Barreras no
arancelarias ✓ Etiquetado
✓ Inocuidad
✓ Inspección en aduanas
PROCESADOS
✓ Rotulado
(Registro Aduanero previo)
✓ Inspección en aduanas (Registro Aduanero previo)
FRESCOS
✓ Embalaje de madera (NIF-15)
✓ Embalaje y empaque de madera (NIF-15)
✓ Denominación de Origen.
✓ Derechos antidumping.
✓ Registro de TTB para bebidas
✓ Límites máximos de residuos plaguicidas (LMR).
alcohólicas y cigarros
✓ Certificado Fitosanitario , autorizaciones y/o permiso
✓ Certificado Sanitario ,
✓ Cuotas
autorizaciones y/o permiso
Regulaciones Promperú: https://exportemos.pe/asesoria-especializada/regulaciones-para-exportar
Paso III: Perfil de tu producto
• Barreras arancelarias
Acuerdos vigentes
• Bloques económicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE
• Bilaterales: Canadá, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica,
Cuba, Estados Unidos, Honduras, Japón, México, Panamá,
Singapur, Tailandia.
Acuerdos por entrar en vigencia
• Guatemala y Alianza del Pacífico.
Acuerdos en negociación
• India, El Salvador, Programa DOHA, Acuerdo de Asociación
Transpacífico-TPP, Acuerdo de Comercio de Servicios-TISA y
Turquía
Fuente: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/
Paso III: Perfil de tu producto
Arancel Ad valorem, Específico, Mixtos.
AUTO - CERTIFICABLE:
Fuente: https://www.mincetur.gob.pe/comercio-exterior/certificacion-de-origen/
Paso IV: Promoción de tu producto
¿Cómo difundir internacionalmente
la oferta de un producto?
• Participación en ferias especializadas y misiones comerciales, así como
ruedas de negocios.
• PromPerú cuenta con el calendario de actividades en el que se puede
visualizar todas las ferias especializadas en las que participa.
https://match.promperu.gob.pe/
• Perú Marketplace comunidades de negocios que facilitan las operaciones
comerciales entre las empresas.
https://www.perumarketplace.com/
¿Dónde puedo encontrar más información acerca ferias
internacionales?
https://match.promperu.gob.pe/Home/Index
Internet es una herramienta alternativa que te permite reducir costos y tener una
aproximación virtual a tus compradores.
• Posicionamiento web
• Presencia en redes
sociales
• Participa en blogs
• Interactúa con tus clientes
• Acércate a tus clientes
Paso V: Contacto comercial
¿Qué debo tomar en cuenta una vez establecido el contacto con el
potencial comprador?
• Lo ideal es una vez establecido el contacto, se haya enviado
información sobre la empresa, cotización, catálogos, muestras,
etc., se desarrolle un contrato de compra venta internacional.
Modelos de contratos de compra y venta
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_
=828.82600#anclafecha
Paso V: Contacto comercial
Algunas cláusulas a considerar en el contrato de compra
venta internacional:
• Nombre y dirección de las partes.
• Producto, normas y características.
• Cantidad.
• Embalaje, etiquetado y marcas
• Valor total del contrato
• Condiciones de entrega.
• Lugar de entrega.
• Períodos de entrega o de envío.
• Condiciones de pago.
• Medios de pago.
• Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor” (penalidades).
• Jurisdicción
• Firma de las partes.
Paso V: Contacto comercial
• También es importante conocer los Términos Comerciales Internacionales
que delimitan nuestras responsabilidades y costos a asumir.
INCOTERMS
Determinan el lugar y forma de entrega de las
mercancías y el punto donde se produce la transmisión
de riesgos.
Determina el reparto entre el exportador e importador de
los gastos relativos a las operaciones de transporte,
carga, seguro, etc.
Determina los documentos y trámites que debe
realizar el exportador.
DPU
Entregado en el
lugar de descarga
Delivered at Place Unloaded
Paso V: Contacto comercial
• Establecer el medio de pago
Dependerá de:
1. El poder de negociación entre ambas partes.
2. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador.
3. El nivel de confianza entre las partes.
4. El tamaño y valor de la operación.
5. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales, trimestrales,
otros).
6. Exigencia de cada economía.
Promperú pone a tu disposición el Simulador Financiero para medios de
pago, financiamientos y garantías.
http://www.siicex.gob.pe/financiero/frmFinancieroSimulador.aspx
Paso V: Contacto comercial
Transferencia internacional
Paso V: Contacto comercial
Cobranza documentaria
Paso V: Contacto comercial
Carta de crédito
Paso VI: Trámite de aduanas
MODALIDADES DE
EXPORTACIÓN
EXPORTACION DEFINITVA EXPORTACION SIMPLIFICADA
Formato de Declaración Única de Aduanas Formato de Declaración Simplificada Formato de Declaración Exporta
(DAM) de Exportación (DSE) Fácil (DEF)
Valor FOB desde 5000.00 Dólares (>) Valor FOB hasta 5000.00 Dólares Valor FOB hasta 7500.00 Dólares y
(<) un límite de peso de 50Kg por bulto.
Sí interviene Agente de Aduana No interviene Agente de Aduana No interviene Agente de Aduana
Paso VI: Trámite de aduanas
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN
ADUANAS ADUANAS
Transmisión Elect / Numeración Transporte Interno Ingreso de Asignación
DUA de exportación provisional país de origen Mercancía a Zona de Canal
Con Datos Provisionales Primaria
RECONOCIMIENTO FÍSICO
REGULARIZACIÓN (30 Días) Autorización: EMBARQUE
• Transmisión complementaria de Datos de
la DAM
• Presentación de Documentos
Salida
al Exterior Carga y Estiba
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html#
Paso VI: Trámite de aduanas
Documentos comerciales generales :
Modelos de documentos : https://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=827.82600
Paso VI: Trámite de aduanas
Documentos comerciales generales :
Datos del importador
y exportador
Empresa
aseguradora
Cobertura
Cláusula
Inicio y fin del
seguro
Paso VI: Trámite de aduanas
Documentos comerciales específicos :
• Certificados autorizaciones y /o Permisos
✓ Certificado fitosanitario / zoosanitario
(SENASA)
✓ Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)
✓ Certificado Productos Hidrobiológicos
(SANIPES)
✓ Permiso de exportación CITES (Serfor)
✓ Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cámaras
de comercio regionales) o sistema de auto
certificación (EEUU, Canadá y Corea del Sur) – NO
OBLIGATORIO
✓ Otros Certificados
Paso VI: Trámite de aduanas
•Gracias a Exporta Fácil, también se
puede exportar bajo el Régimen
Simplificado emitiendo Boletas de
Venta.
Paso VI: Trámite de aduanas
Documento de transporte específico :
• Constituyen documentos de contrato entre exportador y
transportista para traslado de productos desde origen a destino.
• Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carácter de
título de propiedad de la mercadería.
• Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus
condiciones.
• Demuestran recepción de mercadería por transportista.
• Permiten retiro de mercadería.
• Son títulos valores que demuestran propiedad
Paso VII: Embarque al exterior
Modalidades de transporte internacional
Terrestre
Aéreo
Acuático (marítimo, lacustre y fluvial)
¿Dónde encontrar información de los operadores logísticos?
Fuente: http://directoriologistico.promperu.gob.pe/
