¿Qué es la oferta?
El término oferta proviene del latín offerre, que significa ofrecer. Esta palabra posee diversas
acepciones, una de ellas podría ser definida como la promesa de cumplir o entregar algo. Pero
donde mayor importancia adquiere el concepto es en Economía, donde es entendida como uno
de los motores del mercado.
La oferta puede ser definida como la cantidad de bienes y/o servicios que las distintas
organizaciones, empresas o personas tienen la capacidad y deseo de vender en el
mercado, en un determinado lapso tiempo y espacio, en un particular valor pecuniario, con el
fin de satisfacer deseos y/o necesidades.
Si los precios son altos la oferta aumenta, de manera contraria, si los precios bajan la oferta
hará lo mismo.
¿Qué es la demanda?
Hay 5 cosas que puede hacer que la demanda suba o baje como, el precio de los artículos y el
servicio es opuestamente ajustado a la demanda. Piensa en el precio de un ordenador de los
más nuevos que incremente su precio pasando de 2000 a 3000, habrá personas que no
quieran o no puedan comprarlo. Piensa en un tornado y la cosecha de un artículo agrícola se
echó a perder. Siempre habrá un coste del transporte metido en el precio de venta de ese
artículo y es directamente proporcional la forma y método de transporte usado.
En este punto es clave dialogar para fijar un buen precio del artículo o servicio en cuestión.
¿Qué es la demanda insatisfecha?
Cuando el comprador ingresa a un marketplace y no encuentra el producto que busca o
una oferta adecuada a sus expectativas, se produce lo que llamamos demanda
insatisfecha.
2 tipos de demanda insatisfecha que se encuentran en un marketplace
Básicamente, hay dos tipos de demandas insatisfechas que podemos encontrar en un
marketplace. El primer tipo es aquel que surge cuando el comprador no encuentra una
oferta que satisfaga su demanda, mientras que, el segundo, surge por la falta de ofertas
especializadas que satisfagan la demanda.
Cuando no hay oferta para la demanda
La demanda creada por la falta de oferta se produce cuando no se cumple el principio más
básico, y genera lo que llamamos demanda insatisfecha pura.
Cuando la oferta no cumple con las expectativas de la demanda
Por otro lado, cuando el usuario no encuentra una oferta que satisfaga sus necesidades o
cubra sus expectativas, se crea el segundo tipo de demanda insatisfecha. Aquí, si bien el
producto está disponible, no existen ofertas que cumplan con las expectativas del
comprador, por lo que aparece para nosotros una oportunidad para conquistar a este
público ajustando esas variables.
¿Cómo detectar la demanda insatisfecha?
La demanda insatisfecha es un verdadero tesoro escondido en los marketplaces. Es clave
tener presente esta distinción para saber diferenciar qué productos en crecimiento forman
parte de una demanda insatisfecha de aquellos que son altamente competitivos y, por
tanto, no son una oportunidad en este momento.
El primer paso para encontrarla es saber si la oferta y la demanda están
alineadas. Usando los rankings de búsqueda y ventas de la categoría, analizamos y
comparamos las palabras clave más buscadas y las publicaciones más vendidas para ver
si lo que buscan los compradores coincide con lo que está siendo más vendido.
¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es establecido a través de un cálculo que sirve para definir el
momento en que los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto
es, cuando logras vender lo mismo que gastas, no ganas ni pierdes, has alcanzado el
punto de equilibrio.
Siendo así, calcular el punto de equilibrio es fundamental para las empresas evaluar su
rentabilidad, ya que de esta forma es posible saber cuánto necesitan vender para generar
lucro.
¿Para qué sirve el punto de equilibrio?
Principalmente para evaluar la rentabilidad de un negocio, es decir, con el punto de
equilibrio calculado tu empresa sabe cuánto necesita vender para generar ganancias.
