Evaluación Permanente 1 Marketing Estratégico
INTEGRANTES:
NOMBRES Y APELLIDOS DNI
Jairo Fernando Solano Perez 72701232
Empresa: PeruInka Industrias
https://www.peruinka.pe/
1. Antecedentes de la empresa:
Nombre de la empresa: PeruInka Industrias
Historia de la empresa / ¿Quiénes Son?
“PERUINKA INDUSTRIAS S.A. es una industria peruana dedicada a la producción,
comercialización e investigación de alimentos y bebidas funcionales en base a frutas,
cereales, café y cacao del corredor del marañón, selva del Perú, creada desde el año 2006,
en la provincia de Jaén, región de Cajamarca. PERUINKA tiene una participación de 14 años
en el mercado nacional. Como industria trabajamos comprometidos con un programa de
industria verde promoviendo la alimentación como salud pública.”
Misión: Industrializamos y comercializamos alimentos y bebidas funcionales para las familias
de nuestro Perú, estos son a base de frutas, cereales, café y cacao del corredor del marañón.
Esto lo logramos a través del esfuerzo, investigación, innovación y excelente desempeño de
nuestro equipo, generando un impacto positivo y real en la sociedad.
Visión: Ser el proveedor eficiente y de confianza, en alimentos y bebidas funcionales para las
familias del Perú.
2. Análisis Situacional:
ANÁLISIS PESTEL:
● Factor político-legal:
La ley nº 31110, habla sobre promover el crecimiento del sector agrario, así como garantizar los
derechos laborales para las personas que trabajan en este sector.
https://busquedas.elperuano.pe/normaslegales/ley-del-regimen-laboral-agrario-y-de-incentivos-
para-el-sect-ley-n-31110-1916568-7/
La ley nº 31339, promueve la industrialización del agro y así tener nuevos motores de crecimiento
económico ya que también genera riquezas y empleo.
https://busquedas.elperuano.pe/normaslegales/ley-que-promueve-la-industrializacion-del-agro-ley-
n-31339-1981765-1/
● Factor económico:
Preferencia del consumidor por obtener productos naturales en los últimos tiempos y que va en
aumento.
https://digitalcommons.usu.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=2023&context=extension_curall
Aumento del dólar cotizando cerca de los 4 soles.
https://gestion.pe/economia/mercados/dolar-en-peru-tipo-de-cambio-abre-al-alza-el-2022-
cotizando-cerca-de-los-s-4-ndc-noticia/?ref=gesr
● Factor sociocultural:
Tendencia de tener un estilo saludable. Ya es una tendencia el llevar una vida sana entre jóvenes y
adultos, esto es bastante beneficioso par la empresa, ya que se genera mas ventas.
https://andina.pe/agencia/noticia-cinco-nuevas-tendencias-del-consumidor-el-sector-alimentos-y-
bebidas-811575.aspx
Personajes públicos e influencers hablan sobre tener una vida más saludable, esto influye bastante
en la opinión pública, así generando más adeptos a la marca.
https://win.com.pe/blogs/noticias/las-20-mejores-influencers-fitness-del-2020
https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/650376/Avalos_EC.pdf?
sequence=1
● Factor tecnológico:
Gran avance tecnológico en el sector agroindustrial, esto se debe a las investigaciones y
profesionales con los que se trabaja, así pudiendo dar un mejor producto.
https://bloglatam.jacto.com/tecnologias-agropecuarias/#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20son%20las
%20tecnolog%C3%ADas%20agropecuarias,tecnol%C3%B3gicos%20en%20las%20actividades
%20agropecuarias.
La tecnología en cuanto al sector de la licorería solo ha ido avanzando, gracias a esto tenemos
mejores filtraciones y una calidad superior en los productos.
https://expansion.mx/tecnologia/2019/10/02/alcohol-y-tecnologia-una-amistad-fructifera
● Factor ecológico:
Hablando de tipos de impacto, la agricultura orgánica es menos eficiente en cuanto al
aprovechamiento de la tierra de cultivo.
https://www.enterarse.com/20190724_0001-alimentos-organicos-son-realmente-
mejores#:~:text=Por%20otro%20lado%2C%20muchos%20consideran,impacto%20para%20el
%20medio%20ambiente.&text=Esto%20se%20explica%20por%20el,medida%20que%20la
%20agricultura%20convencional
Incremento en cambios climaticos en Perú, esto es bastante desfavorable para la empresa, esto
conlleva a la disminución de la oferta de productos agrícola afectando en los precios de la materia
prima, así afectando la economía.
https://www.fao.org/3/X4583S/X4583S.htm#5
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER:
● Rivalidad entre competidores:
Competidores: Empresas del sector de licorerías, confitería y nutrición.
Intensidad: Alta
Argumentación: En estos sectores encontramos bastante competencia pero no con la misma
finalidad y calidad de entregar productos hechos a base de insumos naturales.
● Amenaza de entrada de nuevos competidores:
Nuevos competidores: Marcas que quieran incursionar en nuestro sector brindando un mejor
servicio o producto final.
Intensidad: Media
Argumentación: PerúInka ya está posicionada entre las principales empresas agroindustriales que ya
se encuentra también en 11 países
● Amenaza de ingreso de productos sustitutos:
Competidores: Ingreso de nuevas empresas que ofrezcan un producto similar con mejores
beneficios, como chocolates con mayor valor nutricional o una mejor filtración en los licores.
Intensidad: Media
Argumentación: PeruInka siempre está investigando cómo mejorar sus productos, viendo como
avanza la tecnología agroindustrial, por ende, es bastante complicado que se adelanten ya que
cuentan con bastantes científicos a su cargo.
● Poder de negociación de los proveedores:
Proveedores: Comunidades agrícolas.
Intensidad: Alta
Argumentación: Perú tiene una alta producción de productos naturales, en este caso se compra
productos de la selva peruana.
● Poder de negociación de los clientes:
Clientes: Personas en busca de alternativas más saludables.
Intensidad: Alta
Argumentación: En los últimos años, el crecimiento por la preferencia de productos naturales ha ido
en crecimiento y se espera que lo siga haciendo.
Análisis FODA
Fortalezas 1. Ser una empresa que ofrece productos hechos con ingredientes
naturales.
2. Presencia no solo a nivel nacional.
3. Calidad premium ofrecida en los productos.
4. Público objetivo bastante definido para poder tener un mejor plan
estratégico.
Oportunidades 1. Incremento en la preocupación de consumir productos naturales.
2. Conciencia sobre la salud a raíz de la pandemia.
3. Aumento del consumo de productos naturales.
4. Los clientes están dispuestos a pagar por estos productos.
Debilidades 1. Precio que varía por culpa del aumento del dólar que influye en la
materia prima.
2. Costos más bajos en productos similares.
3. Desastres naturales que impidan la obtención de materia prima.
4. El miedo de la gente por probar cosas nuevas.
Amenazas 1. Inestabilidad económica gracias a la crisis política de Perú.
2. Incremento en el desempleo del país.
3. Inflación de productos.
4. Aumento del dólar.
FODA CRUZADO
FO (FORTALEZAS-OPORTUNIDADES) FA (FORTALEZA-AMENAZA)
(F1,F3,O1,O2,O3): Ofrecer productos naturales de (F1,F3,F4,A4): Capacitación anual a
calidad e incremento de consumo debido a la nuestro personal para poder llegar a
conciencia sobre la salud a raíz de la pandemia. nuestros clientes con encuestas,
estudiando un plan estratégico.
(F2,F3,F4,O4): Alcance internacional, calidad
premium, segmentación del público objetivo para (F1,F3,A4): Dar a conocer el nivel de
obtener consumidores dispuestos a pagar por calidad de nuestros productos y destacar
nuestros productos. que son naturales en comparación con la
competencia.
(F1,F3,F4,O1,O2,O3,O4): Crear campañas para
nuestro público objetivo haciendo énfasis en el (F1,F2,A3): Alianzas internacionales para
cuidado de su salud y que conozcan nuestros que el desempleo y la inflación de precios
productos naturales. en los productos disminuya.
DO (DEBILIDADES-OPORTUNIDADES) DA (DEBILIDAD-AMENAZAS)
(D2,D3,D4,O1,O2,O3): Realizar campañas BTL de (D2,A4): Identificar las debilidades de la
nuestro producto en supermercados y tiendas. calidad de los productos de la
competencia para tomar ventaja de ello y
(D2,D3,O4): Que el cliente compare mediante diferenciarnos.
degustaciones la calidad de nuestro producto frente
al de la competencia. (D2,A3): Investigar qué ingredientes
utilizan los competidores para elaborar
(O2,D1,D2,D3,D4): Crear campañas masivas (ATL) sus productos ya que se les debe ofrecer
donde se destaquen los beneficios para la salud al buena calidad a los consumidores.
consumir nuestros productos a nivel nacional.
Matriz BCG
3. Objetivos:
Objetivo General PeruInka Industrias: Generar mejores relaciones o vínculos directos con sus
clientes o posible clientes, y que esto sea a largo plazo y perduren en el tiempo, esto con el fin de
que se sientan cómodos con la empresa PeruInka así como también que sientan confianza y
fidelidad. Buscaremos que esto sea más allá que solo ventas, nos enfocaremos en los clientes y sus
necesidades.
Objetivos Específicos PeruInka Industrias:
- Medir el interés de los contactos: Esto lo haremos con un Lead Scoring que se utiliza para
identificar que estén mejor preparados para la compra, calificando y priorizando de forma
automática y manual, es decir que haremos un seguimiento de cuán interesados están los
usuarios que llegan a la página PeruInka Industrias. Esperamos subir el interés de nuestros
usuarios un 20% en los próximos 3 meses con ayuda de este método para ir mejorando.
- Alargar el ciclo de vida del cliente y asegurar su lealtad: Esto lo lograremos mediante
estrategias de captación, retención y expansión, en todo caso si es que la empresa PeruInka
Industrias llegara a perder un cliente aplicaremos la estrategia de recuperación. Esperamos
alargar el ciclo de vida del cliente un 25% en los próximos 5 meses.
- Convertir a los visitantes en clientes: Esto quiere decir que cuando un cliente potencial entra
en contacto con una empresa por primera vez en este caso PeruInka Industrias viene a ser
un usuario anónimo y nosotros como empresa buscaremos convertirlo en un cliente leal
mediante mensajes automatizados, correos electrónicos, entre otros. Esperamos mejorar el
ciclo de compra un 30% más en los próximos 4 meses, debido a que es muy importante los
pasos que dan los clientes antes de realizar una compra.
