CONOCIENDO A MIS COMPAÑEROS

¡Bienvenidos!
UD: Modelo de
Negocios
Presentación del docente

Presentación del estudiante

Bienvenida a la Unidad Didáctica

Presentación del Silabo, Evidencias

evaluativas, Lineamientos de evaluación
PRESENTACION DOCENTE

Formación Experiencia
profesional profesional

Imagen 01. Sophonk.(s.f) Reunión de grupo.

[Ilustración]. Recuperado de
 PRESENTACIÓN DEL DOCENTE

Miguel Ojeda
Product Owner SME - Estabilidad Digital

▪ Ingeniero de Sistemas con más de 10 años de experiencia en diferentes áreas del Banco.
▪ Gestión Estratégica de Canales Comerciales (Personas, Pyme)
▪ Mejora Continua en Procesos Operativos y Comerciales
▪ Desarrollo de Proyectos Tecnológicos Comerciales (Omnicanalidad)
▪ Encargado de Desarrollo y Estabilidad de Web PPEL BCP

⮚ PROYECTOS REALIZADOS ⮚ CERTIFICACIONES

miguelojeda2022 [email protected]
UNIDAD DIDÁCTICA: MODELOS DE NEGOCIO

Horas:
80 horas académicas
⮚ Sesiones: 16

⮚ Modalidad: Presencial o
Carrera:
Virtual
Administración de negocios
⮚ Materiales:
Cuestionarios,
Presentaciones, etc.

N° créditos:
5 Créditos
 PRESENTACIÓN DE LA UD

Sumilla
La Unidad Didáctica Emprendimiento: Modelo de negocio corresponde a la carrera de
Administración de negocios y tiene carácter teórico-práctico. A través de ella se busca que
el estudiante sea capaz de Construir propuestas innovadoras para mejorar resultados o
resolver problemas en base a la investigación del mercado utilizando herramientas de
innovación y metodologías ágiles.
La unidad didáctica es fundamental porque permitirá al estudiante validar las hipótesis de
solución para la construcción de una estrategia de negocio y diseñar estrategias de ámbito
comercial para su testeo y lanzamiento del producto y/o servicio aplicando diversas
herramientas ágiles.
 PRESENTACIÓN DE LA UD

Elementode
competencia
Construir propuestas innovadoras utilizando
herramientas de innovación y metodologías
ágiles para mejorar resultados o resolver
problemas, con una actitud de apertura al
cambio en base a la investigación del
mercado..
PRESENTACIÓN DE LA UD
Indicadores de logro

Válida las hipótesis de solución para la

construcción de una estrategia de
negocio aplicando metodología del Lean
Startup.

Diseña estrategias de ámbito comercial

para su testeo y lanzamiento del producto
y/o servicio aplicando herramientas
ágiles.
PRESENTACIÓN DE LA UD

La metodología de aprendizaje es Aprendizaje basado en

proyectos.

Proyecto de la UD: “Plan de

emprendimiento”

Sustentar el proyecto de
emprendimiento y
presentación del informe final.
A lo largo de la Unidad Didáctica se realizarán 4 evidencias correspondientes a cada
actividad de aprendizaje:

EVIDENCIA 1 EVIDENCIA 2
Identifican tendencias y Objetivos de Construyen Lienzo EcoCanvas,
desarrollo sostenible, plantean
Lienzo Producto Mínimo Viable,
hipótesis: Problema, clientes y
solución. Además, construyen cuadro Presentación de prototipo
de validación de hipótesis y el insight validado y Customer journey
del consumidor. map.

EVIDENCIA 3 EVIDENCIA 4
Exponer y entregar el Análisis Sustentar el proyecto de
Porter, Mapa de stakeholders y emprendimiento y presentación
la elección del mercado. del informe final.
 PRESENTACIÓN DE LA UD
SISTEMA DE EVALUACIÓN
Actividad de
Evidencia Nombre Indicador Peso Semana
aprendizaje
Proyecto -Parte 1. Identificación de la
E1 1 IL1 15% 4
oportunidad de negocio
Proyecto -Parte 2. Generación de Modelo de
E2 2 IL1 20% 8
negocio

Proyecto -Parte 3: Análisis del sector e

3 IL1, IL2 12
identificación del mercado
E3 30%
De la 1 a
Participación activa** (PA) 1, 2 y 3 1, 2
la 12
Proyecto -Parte final: Plan de emprendimiento
4 IL1, IL2, *ILEs 16
final
E4 35%
2, 5, 7, 9,
Cuestionarios automáticos (C) 1, 2, 3 y 4 1, 2
11 y 14
 PRESENTACIÓN DE LA UD
**Participación activa (PA): Puede realizarse de forma síncrona o asíncrona. Esta incluye intervenciones orales,
exposiciones, tareas u otras actividades designadas por el docente.

Las calificaciones de las evidencias 3 y 4 (E3 y E4) se obtienen al aplicar la

siguiente fórmula:

E3 = PF3(0.70) + PA(0.30)

E4 = PF4(0.70) + CE(0.30)

Finalmente, para la calificación final (CF) de la unidad didáctica se aplicará

la siguiente fórmula:

CF = E1(0.15) + E2(0.20) + E3(0.30) + E4(0.35)

***Estos indicadores de logro serán evaluados como parte de la medición del perfil del 2° módulo, sólo en la actividad de
aprendizaje 4. El indicador de logro 5 corresponde al ECE1 de la UCE Aprender a aprender.

ILT ILT ILT ILT

01 02 03 04

Indicador de logro de empleabilidad que suma al perfil de egreso:

Analiza sus capacidades para identificar cuáles le faltan desarrollar de manera que pueda
cubrir sus necesidades formativas planteándose metas de aprendizaje y reconociendo su
estilo de aprender, sus saberes y sus límites.
Recomendaciones
 Antes y después de clases Durante la clase

▪ Revisar las diapositivas y otros ▪ Asiste puntualmente.

recursos (lineamientos de evidencia, ▪ Participa activamente.
úbrica, videos, casos, guías, etc.) que ▪ Respeta las intervenciones de otros
correspondan en la sesión. compañeros.
▪ Verificar si quedó alguna actividad ▪ Participa de las dinámicas y
pendiente. actividades propuestas por el docente.
▪ Resolver el cuestionario de la
semana correspondiente.
Siempre ten en cuenta:

▪ Revisar la ortografía y redacción de tus

presentaciones.
▪ Verificar las normas APA para el citado.
▪ Utilizar estas páginas que te pueden ayudar:
▪ https://dle.rae.es/
▪ https://normas-apa.org/citas/
▪ Garantizar la limpieza y orden en la presentación de
las actividades.
Imagen 3. Freepik.
https://bit.ly/3eH09VU
 Veamos…

https://www.youtube.com/watch?v=t8H5imKeCvg
1. Ice breaking
 PRESENTACIÓN DE LOS ESTUDIANTES

1.- ¿Cómo sería un día perfecto para ti?

2.-¿Qué te da tranquilidad?
3.- ¿Qué es lo más importante para ti en una amistad?
4.- ¿Cuáles son los valores que mejor te describen?
5.- ¿Qué te da miedo? ¿por qué?
6.- ¿Qué es lo que más te gusta de ti como persona?
7.- ¿Qué es lo que menos te gusta de ti como persona?
8.- Si pudieras elegir entre vivir de nuevo tu vida o nacer y
comenzar una vida nueva, ¿Cuál elegirías?
9.- ¿Cuál es la enseñanza más importante que quisieras dejarle a
tus hijos?
10.- ¿Cuál es tu logro más grande?
11.- ¿Cuál es tu recuerdo más preciado?
12.- ¿Cuál es tu recuerdo más triste?
13.- ¿Qué significa ser un buena amigo para ti?
14.- ¿Quién es la persona que más admiras? Menciona 3
características que admiras del él o ella.
15.- ¿Qué es más importante para ti? ¿Ser muy feliz o tener mucho
dinero? ¿Por qué?
16.- ¿Qué cualidades valoras en otras personas?
17.- ¿Te has decepcionado de ti mismo? ¿Por qué?
18.- ¿Cuándo te has sentido orgulloso de ti?
19.- ¿Cuál es tu sueño más grande?
20.- ¿Cuál crees que es tu propósito en la vida?
FORMEMOS GRUPOS E IMAGINEMOS…
 02 CONSTRUYAMOS: Kick off del proyecto

Indicaciones del trabajo en

equipo:

• Se formarán grupos de trabajo

de 4 a 6 integrantes
• Eligirán un líder de grupo
• Definirán sus roles y
responsabilidades

Imagen Freepik.es
 01 CONECTEMOS

Indicador de logro 1:

Válida las hipótesis de solución para la construcción de una

estrategia de negocio aplicando metodología
 01 CONECTEMOS

Logro de aprendizaje de la sesión:

Al término de la sesión el estudiante identificara las nuevas
tendencias e identificara necesidad en base ellas.

Saberes a desarrollar:

1. Nuevo Valor Organizacional

2. Tendencias 2022
3. Objetivos de desarrollo sostenible
Sesión 1 : Valor Organización y
Stakeholders
UD Emprendimiento modelo de negocio
 Valor Organizacional : Administración Compleja

Trend: Un mayor foco en una realidad compleja que antes no era considerada en absoluto….
 Valor Organizacional : Administración Compleja

Trend: Un mundo sensible a los problemas del mundo, no sólo los quiere conocer, sino actuar sobre ellos. (alineamiento)
Valor Organizacional – Valor Incipiente

Relación única con Clientes y

Proveedores.

Los empleados eran parte del núcleo

de la familia
Valor Organizacional – Valor Difuso

Stakeholders:

Grupos que sin su relación la

organización dejaría de existir.

Freeman (1984)

Enfoque de Supervivencia de la
empresa
 Valor Organizacional – Valor Difuso
Stakeholders:

Freeman (1984)
 Valor Organizacional – Valor Difuso

Stakeholders:

Ansoff, decía que es muy importante en

el planeamiento corporativo.

• Permite predecir amenazas y

oportunidades

• Aumentar las posibilidades de

generar mayor beneficio económico

Enfoque de Beneficio
 Valor Organizacional
Stakeholders:

Ackoff, decía problemas

organizaciones pueden ser
resueltos con el apoyo e interacción
de los grupos de interés como parte
del sistema.

Enfoque Sistémico
 Valor Organizacional

RSE

Objetivos de Desarrollo Sostenible – (NU) Compromiso de la empresa

La competitividad y sostenibilidad
de las empresas se reflejan en sus
actuaciones de responsabilidad
social

Origen:
Valor Organizacional

ESG – Mercado de Capitales

Fomentar la integración de los factores

medioambientales, sociales y de gobierno
corporativo en los mercados de capitales

Compañías Best Class del universo ESG,

responsables con el medio ambiente y que tienen en
cuenta en el desarrollo de su actividad criterios
sociales y de buen gobierno.
Valor Organizacional
 Valor Organizacional

Forbes - 20 empresas con mayor con mejor reputación en el

ámbito RSC a nivel mundial
Gestión Estrategia y Operacional

La trasformación de una empresa para

luchar por su supervivencia ante la
intensa competencia a nivel global,
requiere, entre otros elementos, un
sistema que le permita aprender de
forma continua y más rápido que sus
competidores. Ese sistema se
denomina sistema de gestión
Gestión Estrategia y Operacional
Gestión Estrategia y Operacional

Componente Estratégico

✓ 1/5 vehículos eléctricos es

Tesla (Share 21% ),

✓ Orientación de resultados a
Largo Plazo

✓ Integración Horizontal /
Vertical (CSM - Baterías)
Gestión Estrategia y Operacional
Gestión Estrategia y Operacional

Componente Estratégico

✓ Comercialización el mecanismo de
marketing

✓ Plataforma (software, educación,

el sentido comunitario )
Gestión Estrategia y Operacional
Gestión Estrategia y Operacional

Componente Estratégico

✓ Estrategia de 'seguidor' bien ejecutada

superará a una estrategia de 'pionero'
menos bien ejecutada cada vez
Gestión Estrategia y Operacional
 Capacidades Humanas
Matriz de análisis tensión de organizaciones ambidiestras

Las organizaciones son sistemas adaptativos, buscando resolver

las tensiones

Existe madurez organizacional en la explotación, no siendo lo

mismo en la exploración, se necesitan de lideres que puedan
balancear esas tensiones
Capacidades Humanas

El concepto inicial de la
organización ambidiestra utilizó las
tensiones relacionadas con
exploración y explotación
 Capacidades Humanas
Polaridad Ortogonal

Las actividades de exploración y

explotación al ser recombinadas
crean valor a la organización
Organizaciones Ambidiestras
Organizaciones Ambidiestras

Jano quedó definido por su aspecto básico: un dios de

transición, que con una cara mira al pasado o inicio y con
la otra mira al futuro o al final, representadas
respectivamente con los rostros de un joven y de un
anciano. Es, fundamentalmente, la deidad que está “en
medio” de todas las cosas.
 Organizaciones Ambidiestras

Al mismo tiempo de hacer el running,

debemos tener una estructura de
innovación

- La innovación incremental o continua ocurriría en la explotación.

Modelo 3 horizontes de McKinsey - La innovación radical en la exploración
Organizaciones Ambidiestras

A medida que ese negocio se valida, la organización de forma

natural se centra más en la explotación a través de la búsqueda de
eficiencias y economías de escala.

El «abandono» de la exploración es obviamente un gran riesgo.

Organizaciones Ambidiestras
Organizaciones Ambidiestras
 Organizaciones Ambidiestras

Boing Airbus
 Organizaciones Ambidiestras

Boing Airbus
Sesión 2: Tendencias e Insight
UD Emprendimiento modelo de negocio
 02
CONSTRUYAMOS: Tendencias y Objetivos de desarrollo sostenible (ODS)

Luego de ver el video, responde lo siguiente:

1. ¿Qué tendencias influyen en el mercado

2022?
2. ¿Por qué se afirma que las tragedias
aceleran tendencias?

Consumer Truth. (2021) Trends2021 Las crisis aceleran tendencias ConsumerTruth presenta nuevo
escenario social y de consumo. Tomado de: https://www.youtube.com/watch?v=NXwOzGLMeY0
 02 CONSTRUYAMOS: Tendencias y Objetivos de desarrollo sostenible (ODS)

Luego de ver el video, responde lo

siguiente:
- ¿Es lo mismo tendencia que
megatendencia?
- Identifique las
megatendencias el 2030.

Learn5min. (2020) ¿Qué negocios tendrán éxito en el futuro? l

Megatendencias 2030 l Herramientas para Emprendedores
https://www.youtube.com/watch?v=35-QRcqJ7xc
 02 CONSTRUYAMOS: Tendencias y Objetivos de desarrollo sostenible (ODS)

Objetivos de desarrollo sostenible (ODS)

Los ODS fueron adoptados por las Naciones Unidas en 2015 como un llamado global para disminuir la pobreza, proteger el planeta y garantizar
que para el 2030 todas las personas disfruten de paz y prosperidad.
02 CONSTRUYAMOS: Tendencias y Objetivos de desarrollo sostenible (ODS)

CamuCamu Media (2014). Inkamoss | Video Slideshow Institucional.

Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=jBEqNdwByLQ
02 CONSTRUYAMOS: Tendencias y Objetivos de desarrollo sostenible (ODS)

Imagen 6. Emprendimiento Pixed. Recuperado de https://tinyurl.com/y76eexup

Pixed Corp. (s,f,) Pixed Corp. Recuperado de:

https://www.youtube.com/watch?v=BWuI68EGdaM
02 CONSTRUYAMOS: Tendencias y Objetivos de desarrollo sostenible (ODS)

Imagen 10. Emprendimiento Recidar. Recuperado de https://tinyurl.com/y8bbwo55

Recidar Empresa Social (2020). Recidar. Recuperado de:

https://www.youtube.com/watch?v=IIpLXg4JUPE
02 CONSTRUYAMOS: Tendencias y Objetivos de desarrollo sostenible (ODS)

Imagen 12. Emprendimiento Alinti. Recuperado de https://tinyurl.com/y9o7ztds

Agencia EFE (2019). Alinti, el macetero que genera energía con plantas y microorganismos.
Recuperado en: https://www.youtube.com/watch?v=vvrm9FYqz0I
02 2022
02 CONSTRUYAMOS: Identificación de necesidades

Actividad en clase:

1. ¿Qué necesidades identificas en el

mercado actual?
2. ¿A qué tendencia pertenece?
3. ¿A qué ODS se asociaría?

Primera Sesión de FeedBack

AVANCE DE EVIDENCIA 1
 Explicación de la Evidencia

Evidencia AA1
Proyecto -Parte 1: Identificación de la oportunidad de negocio

Descripción: Los estudiantes identifican tendencias y Objetivos de desarrollo

sostenible, plantean hipótesis: Problema, clientes y solución. Además construyen
cuadro de validación de hipótesis y el insight del consumidor.

La estructura del Se subirá al campus

Se presenta en la
Será en equipos expediente está en el digital en la tarea creada
semana 4 documento de evaluación por el docente

*Ingresar al campus digital de Certus “Lineamientos de evaluación AA2”

 03 Conclusiones

• Importancia del trabajo en equipo : Roles y responsabilidades que generan

compromiso
• Tendencias de negocios del 2020: Los nuevos negocios deben estar al tanto de las
tendencias así se podrán identificar nuevas oportunidades y ofrecer al mercado lo
que se necesitará.
• ODS y el compromiso de los países firmantes para disminuir las desigualdades
globales
• Son 17 ODS : Fin de la pobreza, hambre 0, salud y bienestar, educación de calidad,
igualdad de genero, agua limpia y saneamiento, energía asequible y no
contaminante, trabajo decente y crecimiento económico, producción y consumo
responsable, acción por el clima, vida de ecosistemas terrestres, vida submarina, paz
y justicia en institucione solidas, alianzas para lograr objetivos.
 03 REFLEXIONEMOS

• ¿Qué aprendimos en la clase de hoy?

• ¿Por qué es importante conocer los ODS?

• ¿ Qué información te pareció nueva e

interesante de aprender?

Freepik.es
 04 REFERENCIAS

• Agencia EFE (2019). Alinti, el macetero que genera energía con plantas y microorganismos.
Recuperado en: https://www.youtube.com/watch?v=vvrm9FYqz0I
• Consumer Truth. (2021) Trends2021 Las crisis aceleran tendencias ConsumerTruth presenta
nuevo escenario social y de consumo. Recuperado en:
https://www.youtube.com/watch?v=NXwOzGLMeY0
• CamuCamu Media (2014). Inkamoss | Video Slideshow Institucional. Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=jBEqNdwByLQ
t
• Learn5min. (2020) ¿Qué negocios tendrán éxito en el futuro? l Megatendencias 2030 l
Herramientas para Emprendedores. Recuperado en: https://www.youtube.com/watch?v=35-
QRcqJ7xc
• ONU (s.f.) Objetivos de desarrollo sostenible. Recuperado en:
https://www.un.org/sustainabledevelopment/es/objetivos-de-desarrollo-sostenible/
• Pixed Corp. (s,f,) Pixed Corp. Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=BWuI68EGdaM
• Recidar Empresa Social (2020). Recidar. Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=IIpLXg4JUPE
¡Gracias!