SIMULADOR DE NEGOCIOS

TEMPOMATIC
RETO INTERNACIONAL LABSAG
MAYO-2022

PARTICIPANTES
Josabeth Jamilka Fernandez Menacho
Yamil Andres Coarite Vasquez
Greisy Masciel Salas Mayta
Lic. Iván Fernando Guarachi Fernandez (Docente)
LA PAZ-BOLIVIA
 CONTENIDO

1 OBJ E TIVO 2 ES TR ATE G IAS

ANÁLIS IS DE C O NC LUS IO NE
3 LAS 4
S
DE C IS IO NE S
 1
OBJETIVO
Posicionar a la Firma 1 sobre la competencia con un valor
en las acciones superior en el trimestre 16.
2 ESTRATEGIAS

Estrategia de Estrategia de
producción marketing

Estrategia de
Estrategia
recursos
financiera
humanos
 3
ANÁLISIS DE LAS DECISIONES
FIRMA 1
 DECISIÓN 1
PARTE 1 PARTE 2

Con el fin de maximizar las ventas para tomar ventaja Se prevé contratar a otros vendedores ante la amenaza
en la primera decisión se decide invertir en publicidad de que se retiren de la empresa en el siguiente trimestre
nacional pese a que ya se tenía del anterior trimestre e Se transfiere una cantidad creciente para área de la
incrementar la publicidad local empresa con el fin de evitar perdidas en ventas.
Se decide guiar la fuerza de ventas al área 1 aunque no
dejando de lado el área 2 y 3
Se considero asignar un precio que se ajuste para la
primera decisión previendo la estrategia que tomarían
las demás empresas.

PARTE 3 PARTE 4
Se ordena materia prima en base al siguiente trimestre y Se produce envase al total ya antes proyectado para
esperando un crecimiento del mercado las ventas de este trimestre
Se realiza el pago del préstamo para evitar que el monto Se contrata obreros para evitar que las cuadrillas
sea mayor por los intereses estén incompletas
 DECISIÓN 1
Estrategia Implementada Ingre. Net Retorno S. Retorno S. Retorno S. Precio
Cia N° Ventas IPA
• Analizar la publicidad nacional y local Imp Ventas Activos Capital Acción
para lograr posicionarse en el cliente 1 790000 57390 0.36 16.38 22.56 13.04 10.89
• Identificar las áreas que posean mayor 2 766000 61714 0.39 18.02 23.98 13.99 10.97
demanda 3 727000 56293 0.35 17.49 22.2 12.8 10.87
• Contratar y distribuir vendedores en las
4 778000 48967 0.31 14.47 19.77 11.18 10.73
áreas previamente analizadas
5 773000 48981 0.31 14.55 19.78 11.18 10.73
• Determinar la cantidad necesaria de
producción para cada área en base a la 6 669000 26980 0.17 10.23 12.25 6.24 10.32
demanda de la empresa 7 581000 35652 0.22 14.78 13.85 8.2 10.48
• Determinar las cuadrillas necesarias 8 656000 51011 0.32 17.76 20.45 11.63 10.77
para la empresa 9 506000 14331 0.09 8.54 7.83 3.34 10.08
10 762000 29180 0.18 9.56 9.17 6.74 10.36
Resultados obtenidos
• Incremento en valor de acción a 10.89 11 700000 55367 0.35 17.89 21.9 12.6 10.85
• Utilidades de $57.390 12 662000 30940 0.19 11.54 12.64 7.14 10.39
• Ventas superiores a las demás 13 695000 28406 0.18 10.27 12.73 6.56 10.34
empresas 14 581000 40355 0.25 16.4 16.87 9.26 10.57
• Se mantienen 18 cuadrillas 15 769000 53225 0.33 15.73 21.19 12.12 10.81
 DECISIÓN 2
PARTE 2
PARTE 1
Se deja de comprar publicidad nacional debido a Aun se prevé contratar a otros vendedores ante la amenaza
que ya se posee del anterior trimestre, se aumenta de que se retiren de la empresa en el siguiente trimestre
la publicidad local para maximizar las ventas en Analizando las ventas realizadas el anterior trimestre se
cada área enviara cantidades necesarias para cubrir las demandas en
Se decide guiar la fuerza de ventas al área 1 cada área
aunque no dejando de lado el área 2 y 3
Considerando las demás empresas en el PARTE 4
simulador se asigna un precio en base a su Se produce considerando la cantidades a enviar a cada
estrategias de precios área y buscando maximizar las ventas según el
comportamiento del mercado

PARTE 3 Aun se contrata obreros para evitar que las cuadrillas estén
incompletas
Analizando la materia prima que sobra se ordena
en base al siguiente trimestre
PARTE 5
Se realiza el pago del préstamo para evitar que el
monto sea mayor por los intereses Con el fin de aumentar el flujo de caja se analiza las
opciones de acciones retiradas y emisión de bonos para su
uso
 DECISIÓN 2
Estrategia Implementada Ingre. Net Retorno S. Retorno S. Retorno S. Precio
Cia N° Ventas IPA
• Analizar la publicidad local y la Imp Ventas Activos Capital Acción
eficiencia que posee en las 1 773000 44266 0.3 12.86 17.47 10.67 11.83
ventas de cada áreas 2 612000 37194 0.23 13.93 15.78 8.26 11.72
• Contratar y distribuir vendedores 3 656000 39044 0.24 13.55 16.12 8.69 11.65
en las áreas necesarias 4 753000 28731 0.18 9.07 9.81 6.45 11.32
previamente analizadas 5 623000 38078 0.24 13.97 16.16 8.51 11.49
• Proyectar la demanda en las 6 677000 17551 0.11 6.83 8.34 4.02 10.7
diferentes áreas de la empresa 7 480000 20421 0.13 11.56 9.65 4.64 10.91
• Analizar opciones para aumentar
8 567000 31125 0.19 12.89 13.42 6.97 11.4
el flujo de caja
9 385000 -326605 -2.04 -82.03 -70.83 -93.95 4.01
10 747000 13442 0.08 7.06 8.08 3.08 10.66
Resultados obtenidos 11 585000 30573 0.19 12.31 13.35 6.84 11.47
• Incremento en valor de acción a 12 774000 31912 0.2 10.11 12.88 7.23 11.04
11.83 13 773000 33669 0.21 10.18 14.53 7.63 11.02
• Utilidades de $44.266 14 585000 -58051 -0.37 -8.06 -8.54 -13.99 9.52
15 734000 47183 0.29 14.33 19.4 10.51 12.09
 DECISIÓN 3
PARTE 2
PARTE 1 Aun se prevé contratar a otros vendedores ante la
Se vuelve a utilizar la publicidad nacional y aumentar amenaza de que se retiren de la empresa en el siguiente
la publicidad local con el fin de mantener la fuerza de trimestre
ventas en el mercado
Se decide buscar un equilibrio entre las áreas para Analizando las ventas realizadas el anterior trimestre se
asignar los vendedores de manera eficiente enviara cantidades necesarias para cubrir las
Considerando las demás empresas en el sector se demandas en cada área
decide asignar un precio que maximice las ventas PARTE 4
Se produce considerando la cantidades a enviar a cada
área y buscando maximizar las ventas según el
PARTE 3 comportamiento del mercado
Analizando la materia prima sobrante en el anterior Aun se contrata obreros para evitar que las cuadrillas
trimestre se ordena en base a la demanda y las ventas estén incompletas
del siguiente trimestre
PARTE 5
Se analiza y realiza la cantidad de pago del préstamo
para evitar que el monto sea mayor por los intereses Con el fin de aumentar el flujo de caja se analiza las
opciones de acciones retiradas y emisión de bonos para
su uso
 DECISIÓN 3
Ingre. Net Retorno S. Retorno S. Retorno S. Precio
Estrategia Implementada Cia N° Ventas Imp IPA Ventas Activos Capital Acción
• Analizar la publicidad nacional y
1 946000 57238 0.41 14.42 24.06 14.57 13.11
local para lograr posicionarse en
2 825000 57679 0.36 14.88 22.63 12.41 12.85
el cliente
3 874000 76208 0.48 18.41 29.04 16.26 13.13
• Contratar y distribuir vendedores
en las áreas necesarias 4 930000 48203 0.3 12.55 16.5 10.54 12.27
previamente analizadas 5 820000 53271 0.33 13.91 21.23 11.56 12.54
• Proyectar la demanda en las 6 769000 29091 0.18 9.49 13.32 6.55 11.3
diferentes áreas de la empresa 7 602000 7266 0.05 5.14 5.36 1.65 11.1
• Analizar y determinar opciones 8 642000 38858 0.24 13.62 16 8.52 12.18
para aumentar el flujo de caja 9 821000 38626 0.24 10.8 17.45 10.81 4.78
10 902000 54621 0.34 15.48 21.72 12.14 11.73
11 637000 41916 0.26 14.46 17.37 9.16 12.31
Resultados obtenidos 12 881000 35173 0.22 10.81 16 7.81 11.75
• Incremento en valor de acción a 13 655000 26607 0.17 9.62 12.13 5.94 11.57
13.11
14 795000 -342050 -2.16 -40.44 -53.56 -103.85 3.09
• Utilidades de $57.238
15 771000 60215 0.38 16.55 22.83 13.04 13.87
 DECISIÓN 4
PARTE 2
PARTE 1
Para la decisión 4, se tomó en cuenta la De acuerdo a la demanda presentada, no se contrato a ningún
publicidad nacional comprada el anterior vendedor, ya que los actuales cubren las ventas.
trimestre ya que la publicidad nacional
cubre hasta tres trimestres y de esta Analizando las ventas realizadas el anterior trimestre se envió
manera no se incurre en más costos. mayor cantidad de los productos al área dos ya que tiene mayor
Por consecuente se realizo la estrategia de incremento de la demanda, sin embargo no se descuido el área uno
incrementar la publicidad local de acuerdo y tres.
a la demanda.
De acuerdo al incremento de la demanda se PARTE 4
tomo la estrategia de incrementar el precio Se produce la capacidad máxima de la planta en el área uno.
en las tres áreas.
Aun se contrata obreros para evitar que las cuadrillas estén
incompletas
PARTE 3
PARTE 5
Analizando la materia prima que sobra se
ordena en base al siguiente trimestre Se realizó el pago de un porcentaje del préstamo, para la reducción
considerando el porcentaje de error de la de los intereses
llegada de la materia prima
Asimismo se tomo la estrategia de comprar el estudio de mercado H
 DECISIÓN 4
Cia Ingre. Retorno S. Retorno Retorno Precio
Estrategia implementada N°
Ventas
Net Imp
IPA
Ventas S. activos S. capital Acción
• Reducción de costos 1 909000 69033 0,55 17,88 29,57 19,40 14,82
• Distribución de la materia prima 2 946000 62662 0,39 13,85 19,63 13,04 14,07
• Incremento del precio 3 795000 65980 0,41 17,34 25,47 13,60 14,42
4 915000 -30780 -0,19 -4,09 -5,12 -6,85 11,74
5 828000 63943 0,40 16,13 25,02 13,41 13,79
6 816000 36740 0,23 10,44 16,00 8,10 12,04
7 699000 4179 0,03 4,13 4,91 0,94 11,23
Resultados obtenidos 8 846000 63074 0,39 16,01 24,31 13,37 13,41
• Incremento del precio de la acción a 9 427000 -227096 -1,42 -60,17 -40,80 -74,38 2,00
14.82 10 865000 77252 0,48 19,92 28,27 16,46 13,23
11 709000 40185 0,25 12,14 16,61 8,59 13,11
• A pesar de no tener la mayor 12 819000 -1286 -0,01 2,00 2,81 -0,29 11,78
cantidad de ventas el ingreso neto 13 684000 -18197 -0,11 -4,46 -6,37 -4,10 11,28
es el segundo más alto de las 15
14 79000 -383931 -2,42 -474,00 -36,68 -98,78 2,00
firmas
15 832000 79793 0,50 19,83 30,45 16,63 16,27
 DECISIÓN 5
PARTE 2
PARTE 1
Para la decisión actual se considero la Se contrato a un vendedor, ya que debido a la demanda se perdió
estrategia de nuevamente realizar la compra uno por los productos faltantes en el área dos.
de la publicidad nacional.
Por lo cual el número de páginas locales se Analizando las ventas realizadas el anterior trimestre se envió
mantuvo igual que la anterior decisión en el mayor cantidad de los productos al área dos debido que la firma
área uno y dos, sin embargo se redujo en una concentrará el mayor esfuerzo en esta área.
página en el área tres.
De acuerdo al incremento de la demanda y el PARTE 4
precio de la competencia, se tomo la estrategia
de incrementar el precio en las tres áreas. Se produce la capacidad máxima de la planta en el área uno
Aun se contrata obreros para evitar que las cuadrillas estén
incompletas
PARTE 3

Para reducir los costos por materia prima, se

considero la compra de menor cantidad ya que PARTE 5
se tiene inventario del anterior trimestre
Se aumento el porcentaje del pago del préstamo, para la reducción
de los intereses
 DECISIÓN 5
Cia Ingre. Net Retorno S. Retorno S. Retorno S. Precio
Estrategia implementada N°
Ventas
Imp
IPA
Ventas Activos Capital Acción
• Distribución de la materia prima
con mayor concentración en el 1 949000 72570 0,69 18,70 33,51 24,07 16,94
área dos 2 706000 -16075 -0,10 -1,24 -1,39 -3,37 13,82
• Incremento del precio 3 806000 75770 0,47 19,24 28,57 15,03 15,89
• Reducción de costos en la materia 4 922000 12376 0,08 5,92 7,79 2,73 12,02
5 706000 55592 0,35 16,27 21,90 11,33 14,88
prima
6 764000 25629 0,16 7,89 7,88 5,57 12,57
7 865000 27891 0,17 8,07 13,25 6,20 11,80
8 860000 81040 0,51 19,91 31,53 16,47 14,98
Resultados obtenidos
9 381000 -501052 -3,13 -121,11 -64,64 -271,01 2,00
• Incremento del precio de la 10 863000 88369 0,55 21,85 32,75 17,98 14,94
acción a 16.94 posicionados en el 11 720000 52376 0,33 15,04 21,08 10,89 14,14
segundo lugar 12 818000 41080 0,26 12,33 18,09 8,93 12,60
13 905000 15923 0,10 3,91 4,78 3,56 11,63
• Se obtuvo la mayor cantidad de 14 249000 -748857 -4,73 -219,53 -36,99 -371,69 2,00
ventas, asimismo el ingreso neto
15 816000 84431 0,53 21,13 31,82 16,92 19,00
se incremento.
 DECISIÓN 6
PARTE 2
PARTE 1 Se contrato a un vendedor, ya que debido a la demanda se
Para no incrementar los costos y de acuerdo a la perdió uno por los productos faltantes.
demanda se mantuvo la cantidad de número de
páginas locales. Debido que se la firma se concentrará en el área dos, se mando
Para poder reducir el inventario de productos mayor cantidad de productos a dicha área.
terminados se mantuvo el precio en las tres áreas.
PARTE 4

PARTE 3 Se produce la capacidad máxima de la planta en el área uno

Para producir la cantidad necesaria, se Aun se contrata dos obreros para completar las cuadrillas de la
aumento la compra de materia prima planta en el área uno

PARTE 5
Se mantuvo el porcentaje del pago del préstamo, para la
reducción de los intereses del anterior trimestre
 DECISIÓN 6
Estrategia implementada Cia Ingre. Net Retorno S. Retorno S. Retorno S. Precio
Ventas IPA
• Distribución de la materia prima N° Imp Ventas Activos Capital Acción
con mayor concentración en el 1 944000 73789 0,92 19,99 37,27 32,18 19,76
área dos 2 1086000 78869 0,49 15,91 26,80 15,89 15,35
• Concentración de vendedores en 3 737000 54136 0,34 14,93 19,62 10,46 16,96
el área dos. 4 1117000 56206 0,35 12,34 18,77 12,04 13,12
5 580000 32704 0,20 11,59 13,00 6,56 15,54
6 775000 3924 0,02 2,15 1,98 0,85 12,69
7 711000 23099 0,14 7,45 9,68 5,07 12,28
Resultados obtenidos 8 753000 80441 0,50 21,75 30,20 15,71 16,54
• Incremento del precio de la acción 9 301000 -681264 -4,26 -182,54 -64,86 -4677,08 2,00
a 19.76 de tal forma que 10 777000 77933 0,49 20,84 29,31 15,25 16,45
mantenemos la posición en el 11 683000 40030 0,25 11,98 16,02 8,16 14,94
segundo lugar. 12 599000 -4822 -0,03 1,47 1,70 -1,05 12,56
13 886000 14779 0,09 5,12 4,46 3,28 11,96
• Se obtuvo 19.99 de retorno sobre 14 342000 -1235627 -7,80 -207,46 -34,25 1150,11 2,00
ventas.
15 717000 67474 0,42 19,07 24,3 13,15 21,67
 DECISIÓN 7
PARTE 2
PARTE 1
Se compro publicidad nacional debido a que en el No se contrata vendedores
anterior trimestre no se adquirió, se mantuvo la
publicidad local para maximizar las ventas en Analizando las ventas realizadas el anterior trimestre se
enviara cantidades necesarias para cubrir las demandas en
cada área
cada área
Se decide guiar la fuerza de ventas al área 1
aunque no dejando de lado el área 2 y el área 3
PARTE 4
termina menos una fuerza de ventas
Se sube el precio en el área 1 y las demás áreas Se produce considerando la cantidades a enviar a cada
se mantienen igual área y buscando maximizar las ventas según el
comportamiento del mercado

PARTE 3 Aun se contrata obreros para evitar que las cuadrillas estén
incompletas
Analizando la materia prima que sobra se ordena
en base al siguiente trimestre
PARTE 5
Se realiza el pago del préstamo para evitar que el
Con el fin de aumentar el flujo de caja se analiza las
monto sea mayor por los intereses
opciones de acciones retiradas y emisión de bonos para su
uso
 DECISIÓN 7
Estrategia Implementada Cia Ingre. Net Retorno S. Retorno S. Retorno S. Precio
Ventas IPA
• Analizar la publicidad local y la N° Imp Ventas Activos Capital Acción
eficiencia que posee en las 1 947000 66231 1.23 19.93 39.08 43.69 23.49
ventas de cada áreas 2 1036000 113934 0.71 23.22 37.34 21.71 17.54
• Contratar y distribuir vendedores 3 841000 64591 0.40 15.47 22.03 12.10 18.22
en las áreas necesarias 4 1230000 73487 0.46 14.11 23.03 15.15 14.55
previamente analizadas 5 1008000 109820 0.78 21.88 45.82 24.20 17.94
• Proyectar la demanda en las 6 754000 -89245 -0.56 -2.85 -2.34 -20.36 11.07
diferentes áreas de la empresa 7 816000 43058 0.27 11.28 17.64 9.24 13.14
• Analizar opciones para aumentar 8 773000 85271 0.53 22.18 30.90 15.99 18.19
el flujo de caja 9 301000 -956091 -5.98 -215.43 -65.73 425.96 2.00
10 928000 105133 0.69 22.86 39.69 20.68 18.56
11 961000 88444 0.55 18.50 33.23 17.24 16.65
Resultados obtenidos 12 1175000 66377 0.41 12.08 25.92 13.96 13.85
• Incremento en valor de acción a 13 815000 -253982 -1.59 -21.69 -11.37 -65.54 7.25
23.49 14 354000 -2066552 -13.05 -302.41 -42.04 288.82 2.00
• Utilidades de $66.231 15 752000 75473 0.47 20.19 27.57 14.28 23.20
 DECISIÓN 8
PARTE 2
PARTE 1
Se decide comprar publicidad nacional, se No se contrata personal de ventas
aumenta la publicidad local para maximizar las Analizando las ventas realizadas el anterior trimestre se
ventas en cada área enviara cantidades necesarias para cubrir las demandas en
Se decide guiar la fuerza de ventas al área 1 cada área
aunque no dejando de lado el área 2 y 3 como en
la decisión anterior PARTE 4
Considerando la decisión anterior se mantiene el
precio Se produce considerando la cantidades a enviar a cada
área y buscando maximizar las ventas según el
comportamiento del mercado

PARTE 3 Aun se contrata obreros para evitar que las cuadrillas estén
incompletas
Analizando la materia prima que sobra se ordena
en base al siguiente trimestre
PARTE 5
Se realiza el pago del préstamo para evitar que el
monto sea mayor por los intereses Con el fin de aumentar el flujo de caja se analiza la emisión
de bonos o acciones para su uso
 DECISIÓN 8
Estrategia Implementada
Cia Ingre. Net Retorno Retorno Retorno Precio
• Analizar la publicidad local y la Ventas IPA
N° Imp S. Ventas S. Activos S. Capital Acción
eficiencia que posee en las 1 973000 49283. 0.91 20.49 43.23 30.07 26.28
ventas de cada áreas
2 971000 103290. 0.61 20.57 31.20 17.57 18.78
• Contratar y distribuir
3 454000 -12676. -0,08 -5.58 -4.81 -2.39 18.03
vendedores en las áreas
4 1420000 112830. 0.71 17.74 32.08 21.98 16.72
necesarias previamente
5 796000 87650. 1.10 22.01 41.03 33.94 21.28
analizadas
6 738000 -24413. -0,15 -7.24 -5.42 -5.65 10.66
• Proyectar la demanda en las
7 800000 74885. 0.47 19.02 30.21 15.45 14.59
diferentes áreas de la empresa
8 717000 89346. 0.56 24.55 30.45 16.08 19.92
• Analizar opciones para
aumentar el flujo de caja 9 301000 -1271305. -7.95 -248.32 -66.39 234.44 2.00
10 849000 110701. 0.78 26.09 43.34 22.91 20.96
11 756000 82605. 0.52 21.85 29.81 15.48 18.25
Resultados obtenidos 12 894000 97347. 0.61 22.33 36.76 19.47 15.73
• Incremento en valor de 13 766000 -187126. -1.17 -6.76 -3.43 -54.92 3.79
acción a 26.28 14 288000 -3385025. -21.37 -630.46 -62.08 205.58 2.00
• Utilidades de $49.283 15 926000 107939. 0.67 23.30 37.05 19.55 25.16
4 CONCLUSIONES
Los resultados obtenidos han sido favorables
gracias a las diversas estrategias utilizadas,
obteniendo al final del Trimestre 16 un precio de
acción de $26,28, superior al de la competencia.