SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICA
¿Qué es segmentación?
Es cuando se divide un mercado en segmentos más
pequeños de personas que tienen diferentes necesidades,
características y comportamientos que requieren
estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.
¿Qué es demografía?
Es una ciencia que estudia
estadísticamente las poblaciones
humanas; su dimensión, estructura,
evolución y características generales,
así como los procesos concretos que
determinan su formación,
conservación y desaparición.
Segmentación demográfica
Consiste en dividir el mercado en grupos más
pequeños, este tipo de segmentación toma en
cuenta variables como la edad, ingresos, grado
de estudios, nacionalidad, raza, religión,
ocupación, etc.
¿PARA QUÉ SIRVE?
Los atributos demográficos como la edad, el sexo, el género, la religión y la
formación académica juegan un papel importante en la investigación, nos
sriven estos datos con el objetivo de lanzar un nuevo producto, introducir
cambios o implementar nuevos servicios.
¿EN QUÉ NOS AYUDA
EN LA SEGMENTACIÓN?
Ante los constantes cambios del mercado, las empresas deben tener al día
estos datos. Por lo tanto, es esencial saber cómo la población se comporta
ante los cambios en productos o servicios, de acuerdo a la segmentación
demográfica. Esto ayuda a las empresas a tener un mejor desempeño que sus
competidores.
Ventajas de la segmentación demográfica
Es fácil de encontrar: No es complicado y es fácil de usar, ya que el censo
gubernamental está disponible en la mayoría de los países.
Identificar el mercado potencial: Cuando una organización examina la segmentación
demográfica, se centra en las personas que tienen más probabilidades de comprar un
producto. Esto ayuda a identificar el mercado objetivo.
Comercializar: La segmentación demográfica de los clientes ayuda a las
organizaciones a desarrollar el alcance del mercado para mejorar las actividades de
marketing.
Desventajas de la segmentación demográfica
La segmentación demográfica se basa en la suposición de que los
consumidores en el mismo grupo demográfico tendrán necesidades similares.
Por ejemplo, no todas las personas de 30 años tendrán las mismas necesidades
cuando se trata de comprar un celular. Algunos podrían querer una cámara de alta
resolución, otros podrían querer un excelente reproductor de música, etc.
Una población nunca es constante. Los mercadólogos no pueden recopilar
datos demográficos una vez y usarlos durante años, ya que la población
cambia. Los datos censales se actualizan cada año. Esta información debe
recopilarse constantemente para tener un panorama realista.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICA
Tipos de segmentación demográfica
EDAD
Una de las variables más importantes para la segmentación
demográfica es la edad. Una generación es un conjunto de
personas que nacieron durante la misma época, crecieron con
el mismo tipo de experiencias con cierta segmentación
geográfica.
EDAD
Tipos de segmentación demográfica
GÉNERO
Los hombres y las mujeres tienen diferencias en cómo
perciben las formas en que funciona el mercado. Incluso los
investigadores de mercado son muy claros sobre la
diferencia en el razonamiento de ambos sexos y, por lo
tanto, fabrican productos específicos para cada género.
GÉNERO
Tipos de segmentación demográfica
INGRESOS
Los ingresos también son una de las variables importantes, ya que esta ayuda a
determinar el precio de productos. La mayoría de los fabricantes toman en
cuenta el segmento demográfico al momento de ponerle precio al producto.
Sin embargo, existen otros fabricantes que solo atienden al segmento con
mayores ingresos de la sociedad. Los autos, la tecnología, la ropa, etc se crean
de manera más específica para estos segmentos ya que prefieren el lujo por
encima de cualquier otra cosa.
INGRESOS
Tipos de segmentación demográfica
OCUPACIÓN
Así mismo, la ocupación es una variable muy usada para las empresas para dirigir
sus productos al mercado. Esta variable demográfica permite dirigir por ejemplo
instrumentos para el uso de los dentistas. Similarmente equipo tecnológico para los
ingenieros en sistemas y así podríamos encontrar muchos casos más.
Es decir, el tipo de trabajo que desempeña una persona influye en su
comportamiento de consumo al momento de realizar elecciones en el mercado.
OCUPACIÓN
Tipos de segmentación demográfica
TAMAÑO DE FAMILIA
Mientras que, la estructura y el tamaño de la familia también es importante
para diseñar productos y estrategias de comunicación. Por lo general una
familia numerosa preferirá productos que les den un alto rendimiento y que
tengan un precio favorable. Sin embargo, las familias pequeñas prefieren
productos de alta calidad y de precio más alto. Esto porque sus ingresos son
usados para satisfacer a una menor cantidad de miembros.
TAMAÑO DE FAMILIA
Tipos de segmentación demográfica
Religión y nacionalidad
Con el incremento de los negocios internacionales, estas
marcas han creado campañas que se adaptan mejor a las
creencias religiosas, e incluso a la nacionalidad, y se aseguran
de no herir sentimientos. Con el aumento del área geográfica
de los negocios, también hay un incremento en la
segmentación demográfica basada en la religión, la raza y la
nacionalidad.
Religión y nacionalidad
Gracias :)
