UNIDAD 3 CASO PRÁCTICO
GERENCIA INTERNACIONAL
PRESENTADO POR: MAYRA ALEJANDRA CAICEDO
MANOSALVA
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE
ASTURIAS PROGRAMA: NEGOCIOS
INTERNACIONALES
ABRIL 2023
Enunciado
Resultado de Aprendizaje:
Al finalizar la asignatura de Gerencia Internacional el estudiante analiza los factores
externos, las mega tendencias, las causas y la influencia del gobierno en los negocios
internacionales para contribuir a la sostenibilidad y crecimiento de las empresas.
Contexto General
La empresa ALPINA S.A. es una empresa de gran trayectoria nacional e internacional. Su
inicio se da desde el año 1945, cuando los suizos Max Bänzinger y Walter Göggel
huyendo de la Segunda Guerra Mundial llegan a Sopó – Cundinamarca, en busca de
establecerse y fabricar quesos y mantequilla artesanal. Dentro de sus estrategias para el
posicionamiento ha estado la innovación industrial en sus procesos. Así, logró avanzar en
su expansión en el territorio nacional y haciendo uso de nuevas tecnologías para la
fabricación y conservación de alimentos pudo posicionarse.
Para impulsar el potencial del campo colombiano, Alpina lidera proyectos de
asociatividad, transferencia de conocimiento y acompañamiento con familias productores
de leche y fruta en distintos departamentos del país.
Alpina tiene presencia internacional de operación en Estados Unidos, en Batavia y realiza
exportaciones a Aruba, Bermuda, Canadá, Costa Rica, Curazao, Guyana, Haití,
Honduras, Jamaica, Puerto Rico, St Martin, Surinam, Trinidad y Tobago. También en
Venezuela, con centro de regional en Caracas, centro de producción en Villa de Cura y
bodega de almacenamiento en Valencia. Perú, por medio de una alianza estratégica en
Lima. Ecuador con centro de distribución regional en Guayaquil y centros de producción
en Machachi y San Gabriel.
Cuestiones – Parte 3
1. Analice los factores de éxito que han llevado a que Alpina sea una de las empresas
colombianas mejor posicionadas a nivel internacional. Presente este análisis a través de
una infografía. Para ello puede hacer uso de la herramienta CANVA
([Link]
Nota: Apóyese en las lecturas de la unidad 3: “Negociación Internacional” y en los libros y
materiales de consulta disponibles en el aula.
DESARROLLO DEL CASO PRACTICO
MODELO CANVAS
SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE VALOR RELACION CON LOS
CLAVES: CLAVES CLIENTES:
ICA Calidad alta en los Alimentar Fijación de precios $1000-
INVIMA servicios y atracción saludablemente, creer $20.000, Estrategias de
ICONTEC de nuevos clientes. con firmeza que la vida marketing, degustaciones,
INTERNACIONA genera vida. promociones, publicidad.
L
SEGMENTO DE Recursos Clave: Canales de Distribución de
CLIENTES: Bebidas intermediarios:
lácteas se encuentran Proveedores Fincas
dirigidas a todo tipo de lecheras, diseño de Centro de distribución de
personas, la categoría empaques, espacio de intermediarios, Distribución
baby food, finesse, trabajo, computadores, primaria y distribución
también se clasifican oficinas, plantas de secundaria, Canal moderno,
de acuerdo a sus producción, investigación canal institucional, E-commerce.
canales de venta TAT, científica, Agricultores.
distribuidores,
supermercados, mini
mercados.
Estructura de Costos: Fuentes de Ingreso: Otros socios:
Variables, Ventas netas 1.5 billones, BPI, Planasilva Anstalt,
dependiendo de la $ 381.729 millones de Cayambe establishment,
producción. pesos, utilidad neta Agroindustrial los pistachos s.a.,
Fijos: Salarios, 23.855 MM. Inversiones el cocuy ltda, kass
servicios, EBITDA Creció un 65 % investment ltda.
mantenimientos, en el primer trimestre del
transportes, acciones, 2015. Equipo interno: Equipo+ 1000
materias primas. Patrimonio $ 260.798 alpinistas, satisfacción con los
Inversiones MM. consumidores.
ambientales:
195.086.0471 MM
ALPINA SA, es una empresa multinacional colombiana productora de alimentos a base de
lácteos, tiene operación en Colombia, Ecuador, Venezuela y Estados Unidos y
comercializa sus productos en centro América, Fue fundada en el año 1945 por los
inmigrantes suizos Walter Goggel y Max Banzinger, que llegaron al país con el fin de
iniciar nueva vida luego de huir de la Segunda Guerra Mundial.
Alpina hace poco dio un paso sustancial en su proceso de internacionalización, la
multinacional de alimentos a base de lácteos compro el 70% de valor agregado con
presencia en el norte de california, cuyas ventas superaron los US 230 millones en el
2020, aunque la empresa ya tiene presencia en estados unidos hace unos años, clover es
la pieza para posicionarse con fuerza. Inicialmente en california e incluso Washington y
Oregón en los próximos años.
Desde hace tiempo la empresa viene con la estrategia alrededor del crecimiento y la
diversificación, buscando estar de forma sólida en Estados Unidos, la compañía socia
clover tiene más de 100 años y alpina 76, es un socio con tradición y productos de calidad
y valor agregado, siendo una oportunidad para que la empresa crezca durante los
siguientes años.
La compañía reporta un crecimiento del 70% en sus exportaciones, esto se logró debido a
los acuerdos comerciales que le han permitido tener ganancia y ahorro, también en
materia de importaciones, se ha logrado beneficios en materias primas o material de
empaque con aranceles negociados en los convenios vigentes.
Los productos de la compañía embajadores son la avena, el arequipe, las compotas y las
leches saborizadas.
Actualmente tienen en presencia en varios países como Republica dominicana, México,
Perú, Canadá, Guatemala, Cuba, Bolivia, Curazao, Surinam, Haití y Aruba, siendo
competitivos en cada país.
La empresa también ha implementado sus ventas y portafolios digitales, siendo una
organización ágil y flexible, permitiéndole un mayor crecimiento a futuro, la empresa
desde hace 6 años se mantiene entre las 10 mejores empresas, tanto para sus
trabajadores, como para sus productos.
CONCLUSION
Durante el desarrollo del caso práctico 3, podemos concluir que la empresa ALPINA
además de ser un ejemplo de una gran compañía colombiana, se enfoca día a día en la
producción, innovación y en competir con el mercado internacional, siendo una empresa
exportadora a varios países incluyendo Estados Unidos, la empresa ha desarrollado
estrategias en cuanto a su producción, calidad, precio y producto, es una empresa que a
pesar de haber tenido una crisis en la pandemia ha creado oportunidades para comenzar
a crecer y mejorar continuamente, este ejemplo lo tenemos en cuenta en nuestro ámbito
profesional y educativo, aplicando los conocimientos adquiridos durante los 3 casos
practico enfocados en la mega compañía Alpina.
REFERENCIAS
[Link]
en-estados-unidos-tras-compra-de-clover-AP16194400
[Link]
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