República Bolivariana De Venezuela
Ministerio del poder popular para la Educación
Universidad Nacional Experimental de los Llanos Occidentales Ezequiel Zamora
Barinas - Estado – Barinas
“CREACIÓN DE LA EMPRESA DE ESTAMPADO Y SUBLIMADO DE
CAMISETAS CON DISEÑOS PERSONALIZADOS
(𝕊𝕥𝕒𝕚𝕟𝕤 𝕆𝕗 𝕋ℍ𝔼 𝕤𝕦𝕟)”
Profesor: Alumno:
José Guevara Luis Blanco
C.I:
Sección: FS 01
Barinas, marzo de 2023
Titulo del proyecto de emprendimiento
“CREACIÓN DE LA EMPRESA DE ESTAMPADO Y SUBLIMADO
DE CAMISETAS CON DISEÑOS PERSONALIZADOS
(𝕊𝕥𝕒𝕚𝕟𝕤 𝕆𝕗 𝕋ℍ𝔼 𝕤𝕦𝕟)”
RESUMEN
El servicio de estampado hoy en día es un negocio complementario que está presente con más
fuerza en muchas industrias textiles, artes plásticas y otros. Abarca muchas técnicas como la
sublimación, sublimados, transfer digital, vinil textil, termocollage, tampografía y otras técnicas
para polos, tazas, gorras, pad, souvenirs publicitarios y otras prendas o accesorios que se pretenda
personalizar.
INTRODUCCIÓN
La sociedad globalizada exige cada día talento humano calificado que asuma eficientemente los
retos que genera la dinámica actual, ello supone un compromiso por parte de los organismos
empresariales y en especial de los emprendimientos emergentes para lograr una relevancia en los
mercados actuales y cambiantes. La constante competencia comercial y el aumento de las
importaciones a propiciado una gran cantidad de vienes que proceden de orígenes similares y con
diseños y funcionalidades parecidas al grado de ser en algunos casos imposible distinguir quien
copio a quien, en este contexto surge el interés por probar si un proyecto de emprendimiento con
diseños originales de estampado de camisetas era factible, con el objetivo de desarrollar un
negocio propio de nombre “stains Of THE sun” el cual tiene por objeto de negocio la producción
de estampados y sublimados en camisetas de variados materiales y diseños artísticamente
diferentes a los que se hayan en el mercado actual a precios exequibles para el público en general
forjando así un nicho de clientes y un lugar en el mercado que explotar.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Cada día, la relación entre la tecnología y el avance económico es más estrecha, requiere de la
actualización de las infraestructuras y de la permanente capacitación en el ámbito laboral. La
calidad del producto se ve afectado por el incremento desmesurado de importaciones de calidad
dudosa y la globalización en su conjunto han creado hoy en día un panorama de alta competencia
para las empresas, las cuales para lograr generar mayores ganancias dejan de lado la originalidad
decantándose por la producción masiva de productos con diseños en algunos casos burdos y
repetitivos pero con un alto valor económico para las industrias manufactureras y de ventas al por
mayor , añadiendo también a esa mezcla las ventas minoristas a las que estas industrias proveen
de productos para su venta al consumidor final, considerando el contexto anteriormente expuesto
se plantea la creación de una empresa cuyo foco de negocios se centrara en la producción de
estampados en camisetas con diseños personalizados y originales que suplirán la necesidades de
los clientes que deseen productos con toques mas originales y de calidad asegurados, esta
empresa llevara por nombre “stains Of THE sun” la cual tendrá su sede principal en la ciudad de
barinas, donde se desarrolla este proyecto que estudia la factibilidad de este negocio
emprendedor para lo cual debemos responder las siguientes preguntas.
¿Existe una demanda en el mercado de productos de vestir que requiera la utilización de
diseños diferentes a los comúnmente usados?
¿Qué tipos de diseños tendrían mayor aceptación entre los potenciales clientes?
¿Qué materiales, maquinarias y técnicas son necesarias para empezar el negocio?
¿En cuales costos incurriría la producción y cual seria el precio final del producto?
PROBLEMÁTICA DE INVESTIGACIÓN
Este Proyecto tiene como finalidad probar la factibilidad y el alcance de un emprendimiento
dedicado a él estampado y a la sublimación de camisetas y camisas con diseños de variado estilo,
que le den a la prenda personalidad y demuestre los gustos de los clientes de manera que estos
encuentren en su compra una manera de demostrar su propio estilo personal, así la investigación
se centrara en la necesidad real de implementar el concepto de negocio en sí, sus costos reales de
producción y que beneficios económicos puede aportar.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Demostrar la factibilidad de la creación de un negocio de estampado y sublimado de prendas
como camisetas y camisas que llevara por nombre stains Of THE sun, en la ciudad de Barinas en
el estado Barinas de Venezuela.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Determinar si existe una demanda en el mercado de productos de vestir que requiera la
utilización de diseños diferentes a los comúnmente usados
2. Investigar y descubrir qué tipos de diseños tendrían mayor aceptación entre los
potenciales clientes
3. Estudiar qué materiales, maquinarias y técnicas son necesarias para empezar el negocio
4. Calcular en cuales costos incurriría la producción y cuál sería el precio final del producto al
consumidor final
JUSTRIFICACION
Entendiendo el amplio espectro que pueden incluir los diseños y las modas en la modernidad, y
considerando que en la actualidad se comercian en su mayoría camisas con estampados genéricos
y casi sin ningún tipo de intención artística a muy bajos costo, proponemos la creación de esta
empresa de estampados y sublimado en camisetas, la cual llevara por nombre “stains Of THE
sun” lo cual vendría a ser en español manchas del sol, pues nuestra propuesta es hacer
diseños tan vistosos como lo son estos fenómenos astronómicos teniendo en cuenta que los
objetivos son dar a los clientes la opción de seleccionar los diseños a estampar a la vez que se
crean y diseñan nuevos estampados para las camisas, usando de inspiración publicidad de tipo
vintage y diseños propios también se emplean diseños personalizados a pedido del cliente o
imágenes de internet que no están restringidas por derechos de autor de ningún tipo y pueden
por ende ser reproducidas e impresas de manera completamente legal.
ABORDAJE TEORICO
Se definen los procedimientos a seguir: enfoque paradigmático, el método aplicado; tipo y diseño
de investigación, la población, sujetos de estudio, la selección de los métodos e instrumentos para
recolectar y analizar los datos.
TIPO DE INVESTIGACIÓN
Encaminada en un estudio de enfoque cualitativo, que según señala Barrantes (2014), también es
denominado naturalista-humanista o interpretativo, y cuyo interés “se centra en el estudio de los
significados de las acciones humanas y de la vida social” (p. 82). En este caso, se relaciona con la
investigación, puesto que el mismo se efectúa de una manera cualitativa, motivado que se
realizará de la recolección de la información de forma que los resultados sean concluyentes con
respecto al tema de investigación planteado, en el cual las interrogantes se pueden responder de
manera subjetiva y a interpretación del investigador.
TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
El estudio se ubica en la modalidad de proyecto factible con el propósito de crear un
negocio que implemente estrategias tecnológicas encaminadas a la creación de estampados y
sublimados en productos textiles como camisetas y camisas, al respecto, en su Manual de Trabajos
de Grado de Especialización y Maestría y Tesis Doctorales (2016a) el Programa de Pregrado en la
(UPEL) define, el proyecto factible:
Consiste en la investigación, elaboración y desarrollo de una propuesta de un
modelo operativo viable para solucionar problemas, requerimientos, o
necesidades, de organizaciones o grupos sociales; puede referirse a la
formulación de políticas, programas, tecnologías, métodos o procesos. El
Proyecto debe tener apoyo en una investigación de tipo documental, de campo
o un diseño que incluya ambas modalidades (pág. 11).
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
De acuerdo con el tipo de investigación, el diseño a emplear es de campo. La (UPEL) en su Manual
de Trabajos de Grado de Especialización y Maestría y Tesis Doctorales (2016b), señala que es:
El análisis sistemático de problemas en la realidad, con el propósito bien sea de
describirlos, interpretarlos, entender su naturaleza y factores constituyentes,
explicar sus causas y efectos, o predecir su ocurrencia, haciendo uso de métodos
características de cualquiera de los paradigmas o enfoque de investigación
conocidos o en desarrollo (pág. 18).
Es importante agregar que la investigación de campo se basa en descripciones, criticas,
reflexiones, interpretaciones, análisis y evaluación, de información recolectada directamente de su
fuente, que en este caso son los potenciales clientes y diversos encuestados por nuestros
investigadores así como también el estudio documental de empresas de actividades similares,
ayudándose eventualmente en la revisión de material bibliográfico.
FASES DE LA INVESTIGACIÓN
Las etapas o fases de la investigación hacen referencia al orden lógico y sistemático en el que se
ejecutara el proyecto de investigación. Según Palella y Martins (2012a), “las fases para desarrollar
un proyecto factible son: Diagnóstico, Factibilidad, Diseño de la propuesta, Ejecución de la
propuesta y Evaluación de la propuesta” (pág. 162), por ende, las fases de la investigación indican
cada uno de los pasos y procedimientos que debe seguir toda investigación si está enfoca en un
proyecto factible.
Fase I, Diagnóstico. La fase diagnóstica, según Hurtado y Toro (2007b): señalan que “es la
etapa en la cual se identificará el problema, se recogerán y procesarán todas las informaciones
referentes a él” (pág. 148). Por lo tanto, se estableció el problema y de allí se originó la propuesta.
De lo anteriormente descrito se ha de entender que diagnosticar, es realizar la revisión de
documentos o bibliografías para respaldar la investigación desde el aspecto teórico. En esta fase se
realizará un estudio diagnostico al objeto de conocer la situación con respecto a la realización de
Investigación en que se permita evidenciar la realidad del contexto social objeto de estudio de las
necesidades del problema, para luego ser procesada y analizada.
Fase II, Factibilidad. Con relación al estudio de la factibilidad Palella y Martins (2012b),
comentan que esa fase:
…el investigador debe determinar si los recursos y la tecnología para ejecución
del diseño están disponibles, es decir, demostrar que es posible producirlo, que
no existe impedimento alguno en el abastecimiento de los insumos necesarios
para su producción y demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo
el proyecto (pág. 26).
En esta fase se realizará un análisis para determinar la factibilidad de la propuesta, lo cual
permitirá indagar la realidad respecto la factibilidad de la creación del emprendimiento “stains Of
THE sun” en la ciudad de Barinas del estado Barinas.
Fase III, Diseño de la propuesta. Palella y Martins (2012c): exponen que “implica plantear
y fundamentar teóricamente la propuesta y establecer, tanto el procedimiento metodológico
como las actividades y recursos necesarios para su ejecución” (pág. 22). Se plantea una alternativa
de solución a las necesidades y problemáticas, con relación del modelo, objetivos, métodos,
acciones y recursos.
Durante esta fase se elaborará la propuesta como resultado de la información recogida en la fase
diagnóstico; que coadyuve a la creación del negocio de emprendimiento “stains Of THE sun” en la
ciudad de Barinas del estado Barinas. Es decir, en esta fase se realizará la propuesta con el
propósito de dar respuesta a las necesidades evidenciadas en la fase diagnostica.
Fase IV, Ejecución de la propuesta. Ander-Egg (2003): define a la ejecución como un:
“Proceso en el cual se ejecuta lo establecido en la planificación partiendo de los resultados
obtenidos en la investigación, se pretende alcanzar los objetivos propuestos” (pág. 147).
Consiste en desarrollar o poner en práctica las estrategias planificadas con el fin de determinar la
incidencia tecnológica, para mejorar la administración de las horas a distancia de los cursos de
pregrado. Durante esta fase, se pondrán en práctica las estrategias planificadas por la
investigadora.
Fase V, Evaluación de la propuesta. Consiste en el análisis de los resultados, con el fin de
hacer las correcciones necesarias que permitan corregir los planes o establecer nuevas estrategias.
Por su parte Hurtado y Toro (2007c): consideran, “que al finalizar algunas de las fases
comprendidas en el proceso de ejecución es necesario detenerse a evaluar los resultados, analizar
los éxitos y los fracasos…” (pág. 149); lo que afirma que la evaluación es un proceso simultaneo
con el de la ejecución, y es así como se logra un control efectivo de cada una de las acciones o
actividades planificadas. Sin embargo, una vez concluidas todas las actividades debe comprobarse
si se dio o no cumplimiento de todo lo planificado en la propuesta, para así poder realizar un
verdadero proceso de evaluación y reflexión sobre el trabajo.
POBLACIÓN Y MUESTRA
Al respecto, Balestrini (2006): señala que la población es “…cualquier conjunto de elementos de lo
que se quiere conocer o investigar, alguna o algunas de sus características” (pág. 122).
La muestra será tomada de voluntarios, de los cuales se propone usar a 10 de ellos en total y
realizar las preguntas de investigación con dos grupos diferentes con edades comprendidas entre
los 18 y 30 para el primer grupo y otro con edades mayores a 30 para así registrar los gustos no
solo por sexo sino también por edad logrando con ello determinar cuales diseños serian mas
atractivos para cada grupo poblacional en general.
TÉCNICA DE RECOLECCIÓN DE DATOS
La técnica por emplear para la recolección de datos, en la investigación es una encuesta, definida,
por Arias (2006): como una técnica que “pretende obtener información que suministra un grupo o
muestra de sujetos acerca de si mismos, o en relación con un tema en particular” (pág. 72).
En ese sentido se diseñará como instrumento un cuestionario con escalamiento, tipo Lickert que
según Hernández, Fernández y Baptista (2007a): es “un conjunto de ítems presentado en forma de
afirmación o juicios donde se le pide al sujeto que expresé su reacción eligiendo una alternativa de
acuerdo con la escala presentada” (pág. 264). El mismo, constó de un catálogo de imágenes de
más de 20 diferentes diseños los cuales fueron elegidos tomando en cuenta criterios propios del
investigador acerca de los colores y diseños mostrados se les pidió que dieran una apreciación de
cual serian sus gustos en un cuestionario con cuatro respuestas Me representa, Me gusta, Es
regular y No me gusta para nada, para darle respuesta a los ítems diseñados.
ANTECEDENTES TEÓRICOS
Un negocio de productos personalizados por estampado y sublimación se especializa en la
creación de artículos estampados con diseños diferentes a los estándares. Comenzar uno conlleva
de riesgos y de decisiones importantes (como en todo negocio en mayor o menor medida).
Razones para iniciar negocios de sublimación
Veamos los beneficios de empezar un negocio de estampado y sublimación sin importar el
producto:
Es un negocio con una baja inversión inicial y un bajo coste de producción.
Puedes obtener una excelente rentabilidad desde un comienzo, con amplios márgenes
que permiten pagar tu inversión rápidamente.
Permite aceptar pedidos desde una unidad.
Posibilita vender barato y tus clientes te lo agradecerán.
Es un proceso fácil de aprender y puedes agarrarle la mano en pocos días de práctica.
Se trata de un método versátil y por lo tanto, puedes personalizar diferentes tipos de
artículos.
Puedes empezar a producir desde tu casa o pequeño taller, al no requerir de grandes
espacios al comenzar la actividad.
Al ser una impresión del tipo digital, permite desarrollar tu creatividad en el sector del
diseño gráfico para mejorar la calidad de tus ofertas.
Es complementaria con otras técnicas de estampado.
Puedes ir mejorando la calidad y rapidez, reinvirtiendo en máquinas profesionales y
automáticas.
Puedes aspirar a crear tu propia marca, ya que obtienes productos de diseño propio.
Estampado con vinilo textil con plotter de corte
La estampación con vinilo textil o vinilo de corte es un sistema muy empleado para estampar
camisetas en que el motivo a estampar sean letras, números o un dibujo vectorizado. En este caso
el plotter de corte cortará la silueta de nuestro documento sobre un vinilo de cualquier color de la
gama de que disponemos.
El vinilo es un material plástico que tiene una gran durabilidad. Éste se fabrica con diferentes
acabados y colores. La gama de colores en vinilo textil es amplia e incluso podemos encontrar
colores fosforitos, dorados o plateados.
La estampación con vinilo textil además de utilizarse para imprimir camisetas personalizadas de las
clásicas de algodón, es el sistema que se utiliza para la estampación de prendas y equipaciones de
deportivas (numeraciones deportivas, nombre de los jugadores y número en la parte delantera o
en la espalda en camisetas de deporte).
Estampado Transfer
Para realizar un estampado por transfer, se necesita una impresora, con tintas especiales
pigmentadas para generar mejor resistencia e imprimir sobre un papel especial llamado
comúnmente papel: transfer, y un sustrato imprimible el cual se limita en caso del transfer a telas
de algodón (si estampa sobre otra superficie se elimina con facilidad), una vez que ha impreso su
papel transfer, lo ubica sobre el sustrato (la tela de algodón) y aplica la presión y temperatura de
la plancha por un tiempo determinado dependiendo del tipo de papel transfer que este usando ,
transfiriendo la imagen de algún polímero hidrófobo, que es componente del papel transfer a la
tela.
Estampado con Sublimación
La sublimación, necesita una tinta especial de sublimación, una impresora adaptada para imprimir,
usar un papel especial de sublimación y el sustrato el cual va a estampar debe contener un
polímero sintético de tipo polyester en su superficie, luego de impresa la imagen con tinta de
sublimación, usted ubica el impreso sobre el sustrato, en la plancha térmica, y realiza la presión
por un tiempo determinado que depende del sustrato en ese momento ocurre la sublimación,
transformándose a gas la tinta que esta solida en el papel y transfiriéndose al sustrato final por
reacción química entre los componentes químicos del polyester y la tinta de sublimación,
formando una unión química estable y duradera de excelente calidad.
¿Cuál es tu público objetivo?
Personas que buscan regalo único y personalizado.
Personas que necesiten ilustrar un recuerdo en un polo, camiseta o camisa con la foto o
imagen de su preferencia.
Empresas que desean regalar souvenirs publicitarios con su marca.
Negocios que desean un servicio completo de merchandising.
Usar diseños propios para comercializarlos localmente
Público en general que busca algo en una fecha especial.
¿Es un negocio rentable?
Es rentable porque inviertes en máquinas que usarás todo el tiempo y no será necesario
reemplazarlo frecuentemente.
Quizás los insumo, materiales y accesorios sea de uso constante, pero se recupera en poco
tiempo.
Es rentable porque hay muchas maneras de diversificar el negocio como estampado de
tazas, polos, sublimación textil, transfer digital, vinil textil, tampografía, souvenirs
publicitarios y otros.
Es rentable porque se cobra por cada proyecto que hagas y la inversión es mínima.
Es rentable porque se puede hacer en tus tiempos libres.
Es rentable porque hay muchos clientes que buscan algo único y personalizado.
Es rentable porque genera ingresos todos los días, pero más en fechas célebres.
Es rentable porque no necesitas un local físico para empezar, puedes comenzar ofreciendo
tus servicios por internet y redes sociales.
¿Cuánto debes invertir?
Invertirás en aprendizaje por única vez unos $200 en promedio (pero dependerá de la
especialidad a la que te vas a dedicar) pero no lo consideraremos porque es para ti.
En equipos y estructuras desde máquinas de prensa, máquinas de sublimado, dobladora,
cortadoras, planchas, impresoras y otros va a depender de la técnica o negocios
complementarios que deseas emprender. Podrías necesitar desde $700 pero es de una
sola inversión y se recupera rápido.
Lo que sí vas a invertir es en insumos, pinturas, papeles, cintas, prendas o accesorios base
para estampado, pero deberás pensar el cobrar según el proyecto, la medida, la dificultad
del diseño, la técnica que vayas a emplear, el acabado, el tamaño y el tipo de material que
te pidan.
Es difícil calcular la inversión porque depende mucho del proveedor que se elija, pero si se
trata de ser rentable entonces debes considerar emplear más de una técnica de
estampado.
Por tanto, te recomiendo unos $150 en insumos más los $700 en equipo para empezar tu
negocio de sublimación, necesitarás unos $850 para tus primeros proyectos.
¿Cómo debes empezar?
Tú mismo puedes crear los diseños o usar plantillas, el trabajo es empelar la técnica de
estampado que elijas.
Una vez que tengas los conocimientos, tus equipos y tus materiales, practica todo lo que
necesite hasta perfeccionar la técnica.
Empieza sublimando diseños temáticos clásicos y de temporada, ten es stock porque son
los que más se venden.
No pretendas abarcar todas las técnicas desde un comienzo, es difícil porque eso significa
invertir más tiempo y dinero de lo debido.
Hazte socia de personas o empresas que se dediquen a los eventos, enseñanza, fiestas
infantiles o decoradores de interiores.
¿Quiénes son tus proveedores?
La ventaja de este negocio es que encuentras proveedores de máquinas e insumos con
facilidad.
Las máquinas según su capacidad y función quizás se deban adquirir de otro país, pero
todo va en función a tu necesidad.
En el mundo del estampado son muchas los tipos de máquinas que hay en el mercado
algunas automáticas otras que automatizan procesos y cada uno según la técnica, prenda
o accesorio que vayas a estampar o sublimar.
No compres todas las máquinas que existan, porque te va a faltar capital.
Compra insumos al por mayor como papeles, pinturas, cintas ya que siempre se usan.
Busca proveedores de accesorios para estampar como tazas blancas, polos blancos,
cojines y otras prendas y accesorios al por mayor.
¿Quiénes son tus competencias?
La competencia es según el país y la región en la que desarrolles tu emprendimiento
Muchos tienen años en este rubro con clientes fidelizados pero la capacidad para atender
a todo un nicho o mercado no basta.
Por lo general son las tiendas de regalos o souvenirs quienes más venden accesorios como
tazas, gorras y otras prendas.
Empresas especialistas que se dedican solamente a estampados y serigrafía textil, en este
caso la ventaja está en que tú puedes hacer algo más temático o personalizado por cada
cliente cosa que es difícil encontrar en el mercado.
No es necesario un puesto físico, puedes empezar tu negocio por internet, hay muchas
formas de hacer marketing, conseguir clientes y generar ventas. Pero lo explicaremos en
otro capítulo.
¿Cómo ofrecer tus productos o servicios?
Las ganancias se obtienen con la venta o servicio de estampados de prendas y accesorios
personalizados.
Existe una gama de productos para estampar, así que mientras más diversifiques tu
negocio, mayores serán las opciones de tener ingresos.
Toma fotos de tus proyectos, edítalas antes de publicarlas, recuerda que una imagen vale
más que mil palabras.
Tus clientes serán aquellos que te califiquen y a quienes recomienden serán tus futuros
clientes si logras cautivarlos.
Pero si quieres resultados más rápidos y seguros, tienes que estar en el mundo digital, las
redes sociales y las herramientas digitales que hoy en día son casi indispensables para
crecer.
Tips y Recomendaciones
Puedes conseguir tazas y polos blancos en stock estás siempre se venden.
Céntrate en recibir los pedidos, mientras más sea la cantidad del pedido obtendrás
mayores ganancias sin tanto esfuerzo.
Debes ponerle un precio justificable en caso sea un pedido por unidad, ya que un producto
personalizado tiene otro precio.
Trata de abarcar poco a poco todas las técnicas de estampado, mientras más diversifiques
tu negocio mayor serán tus ingresos.
Trata de tener una matriz de precios en caso sean pedidos comerciales, pero si es
personalizado dependerá del diseño, el tamaño, la calidad de material, el acabado y la
técnica empleada.
Si tienes tiempo libre, puedes hacer estampados sobre personajes temáticos o fechas
celebres que llamen su atención.
En internet hay muchas herramientas que probar, sé curioso y úsalos adecuadamente.
Si quieres ser competitivo siempre debes dar un valor agregado a tus servicios y buscar
algo nuevo diferente a los demás, recuerda que estás en un negocio de manualidades.
Invierte a medida vas creciendo sino te quedarás sin capital y será difícil crecer y podrías
caer en desesperación si no generas ingresos.
Este negocio siempre se actualiza por eso siempre tendrás que estar atenta a las
tendencias o la moda actual.
Este es un negocio de manualidades por tanto tienes que probar muchas opciones
funcionen o no.
Aprende a organizarte tú y tus tiempos, recuerda si tú no estás organizado tu negocio
tampoco lo estará.
ANTECEDENTES HISTÓRICOS
1. UNIVERSIDAD DE CHILE
FACULTAD DE CIENCIAS FÍSICAS Y MATEMÁTICAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
“DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA UNA EMPRESA DE ESTAMPADO BASADO EN
CROWDSOURCING DE OBRAS DE ARTE”
TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN GESTIÓN PARA LA GLOBALIZACIÓN
OSVALDO JAVIER OSORIO ROJAS
SANTIAGO DE CHILE 2015
RESUMEN
Se propone diseñar y especificar una propuesta de valor innovadora para los clientes
en el mercado de las poleras estampadas, en conjunto con un plan de negocios para la
creación de una empresa en este mercado basado en el crowdsourcing de obras de
arte. El concepto de crowdsourcing consiste en externalizar tareas a cargo de un grupo
numeroso de personas a través de una convocatoria abierta. El desarrollo de internet y
la digitalización han abierto la puerta para acceder, sin límite de fronteras, al experto
exacto que se necesita para un problema particular. En este proyecto, se plantea utilizar
esta nueva herramienta para crear un concepto nuevo en el mercado de las poleras
estampadas, que ha estado basado en la homogenización y estandarización de ofertas.
Se plantea aportar valor al cliente utilizando artistas y diseñadores de clase mundial, en
poleras exclusivas y de calidad superior, comercializando estos productos como
verdaderas obras de arte.
Para esto se plantea el uso del Modelo Canvas ideal para la creación de modelos de
negocios basados en la creación, captura y entrega de valor. El Modelo Canvas define
nueve elementos, los cuales se potencian entre sí para generar propuestas de valor
diferentes e innovadoras, exactamente lo que se necesita para este proyecto. Se
provee en este documento una propuesta de valor potente, no solamente hacia los
usuarios y potenciales clientes, sino también para los artistas proveedores de las obras
a reproducir. De esta propuesta, derivará un plan de negocios completo incluyendo la
especificación del modelo canvas y procesos operacionales.
Finalmente se expone en este documento la viabilidad del proyecto y su potencial éxito
basado en los análisis de Flujo de caja y análisis de sensibilidad. El escenario luce
favorable para este negocio con un Valor Presente Neto de $91,317US y una TIR de
29% considerando una inversión inicial de $19,242US principalmente en maquinaria. Lo
anterior considerando un periodo de evaluación de 6 Años y una tasa de descuento de
un 12.3%. Con estos antecedentes se aprecia la relevancia del factor precio de venta
que tiene el mayor impacto sobre el resultado del proyecto.
Como recomendaciones, es posible mencionar un mayor análisis sobre el precio de
venta, siguiendo el último comentario y su relevancia en el impacto del proyecto,
mejores estimaciones ayudarían a definir mucho mejor el valor adecuado de venta.
Adicionalmente, los datos sugieren que la asociación de los productos a elementos de
arte tienen un impacto directo en la disposición a pagar por los mismos, aumentando
considerablemente. Este factor podría potenciar este u otros proyectos utilizando un
concepto similar.
El anterior proyecto lleva en común una línea de investigación paralela a la usada en el proyecto
factible que se esta llevando a cabo, en él se demostró la factibilidad en chile del negocio
propuesto de estampado.
2. . UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA “ALELUYA S.A.S” ESTAMPADORA
DE DISEÑOS EXCLUSIVOS SECTOR MODA.
CATALINA ZAMBRANO SAENZ
SANTIAGO DE CALI 2019
RESUMEN
El anteproyecto a continuación, describe la problemática que se está presentando en el mercado
de la moda en cuanto a los diseños exclusivos para el segmento meta de los jóvenes y adultos
jóvenes que pertenecen a alguna congregación sea católico o cristiano, en la ciudad de Cali y que
quieran por medio de mensajes religiosos o positivos, estampados en sus prendas de vestir, llegar
a personas que necesiten de algún apoyo moral porque están pasando por un momento difícil en
su vida. Se conoce que estas comunidades religiosas en el país son muy grandes y que cada día
crecen de manera descomunal, he ahí la necesidad de poder llegar a este nicho de mercado, ya
que están siendo desatendidos en cuantos a sus necesidades de expresarse y comunicarse con
otras personas sobre su conocimiento con Dios y con las buenas costumbres de llevar una vida
correcta ante los demás. En cuanto a la justificación se muestra la solución por medio de la
empresa Aleluya, que es la empresa que se dedicara a crear una nueva tendencia de moda en
estas comunidades católicas y cristiana, ofreciendo las mejores camisetas con mensajes únicos
extraídos de la biblia y además mensajes positivos del día a día de las personas, eso sí, abarcando
este segmento por medio de las redes sociales y de la página web, ofreciendo comodidad en la
búsqueda de los productos de aleluya sin necesidad de salir de sus hogares. En cuanto al Marco
teórico y conceptual, se escogieron expositores del tema en cuanto a lo que abarca un plan de
negocio, emprendimiento, marketing mix, matriz DOFA, un análisis de las cinco fuerzas de Porter,
entre otros, teniendo en cuenta también los conceptos que rodean a todo 13 el anteproyecto para
la creación de la empresa Aleluya S.A.S, esto es importante porque brinda un soporte teórico a
toda la investigación. También es importante tener claro cuáles son los objetivos del proyecto y
cuáles son los pasos que se deben de realizar para su creación y ejecución, ya que siempre se debe
saber por dónde se debe empezar y cuáles son los resultados que se deben esperar. También se
debe tener en cuenta la metodología a utilizar ya que esto es muy importante para el proyecto
debido que le da la dirección y las herramientas suficientes para recolectar la información
pertinente para el proyecto a realizar, es por eso que la metodología que se piensa utilizar está
enfocado al plan de negocio que se utiliza en el fondo emprender del Sena. Por último, se tiene en
cuenta el cronograma del proyecto, este nos indica las fechas establecidas para la ejecución de
cado uno de los objetivos de la investigación, ya que este es el paso a paso de las etapas que se
deben de cumplir para el control y corrección de las problemáticas que se puedan presentar
durante el proceso de formulación del proyecto.
Este otro anteproyecto esta ves de Colombia nos muestra que la idea de negocios en estampado
esta en auge ahora, en el vemos no solo la concepción del negocio en si sino también como se
ejecuta de manera que se puede comparar con la ejecución de nuestro proyecto factible.
BIBLIOGRAFIAS
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%20Factible%20comprende%20las,caso%20de%20su%20desarrollo%2C%20la
