NOMBRE DE ASIGNATURA: LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE
SEMANA :5 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Nombre del estudiante: Luis Mellado
Fecha de entrega:06-02-2023
Carrera: Ingeniería Industrial
DESARROLLO
Debido a la nueva ley de envases, se han prohibido los plásticos de un solo uso. Esto ha llevado a la
restructuración de varias empresas del rubro. La fábrica de plásticos Lusaplast, ha creado una serie
de productos alternativos para envasado de alimentos. Estos productos están hechos a base de fibra
de coco y vegetal prensado.
Sus ventas han superado las expectativas y necesitan solucionar la llegada óptima de sus productos a
varios clientes de la zona, diariamente. Por esta razón, te han solicitado que hagas una estrategia de
distribución que mejor ayude a la rapidez en la llegada de los envases al cliente final.
A partir de esta información, responde las siguientes preguntas y actividades:
1. En una tabla comparativa, identifica las ventajas y desventajas en caso de elegir la distribución por
cuenta propia, que permita establecer un canal de acción a seguir.
Respuesta:
La mejor opción para este caso seria la distribución por cuenta propia para que sus productos lleguen
de una forma más segura, rápida y así poder satisfacer las necesidades del cliente final.
Ventajas Desventajas
Menos tiempo de almacenamiento La carencia en la maquinaria y o
Facilita la planificación, monitoreo del herramientas podrían perjudicar en la
producto cadena de producción
Agiliza los Tiempo de entrega
2. ¿Cuáles serían las estrategias de cobertura de mercado, para satisfacer las necesidades en cuanto
al transporte?
Respuesta:
Estrategia intensiva: el motivo por el cual se debe elegir este tipo de estrategia es porque tiene
distribución por diferentes punto de ventas ya sea supermercados, ferretería etc. . Esto ayudaría para que
el cliente pueda adquirir el producto con facilidad sin tener que recurrir a un solo lugar
3. En un diagrama, compara las estructuras horizontales y verticales para establecer mejores
estrategias de distribución.
Respuesta:
Estructuras verticales Estructuras
Horizontales
La integración vertical se
produce cuando la misma La estrategia de integración
empresa se hace cargo de horizontal ocurre cuando
actividades que una empresa adquiere,
tradicionalmente ha fusiona o crea otra empresa
delegado en terceros. Para dedicada al mismo negocio;
tal efecto, podrá crear o o producen bienes de la
adquirir otras empresas, a misma naturaleza o incluso
través de las cuales podrá sustitutos, principalmente
autoabastecerse de con el objetivo de cubrir
materiales e insumos, y/o otros segmentos del
realizar total o mercado y aumentar su
parcialmente las tareas participación dentro del
relacionadas con la mercado
distribución de los bienes
que fabrica
4. ¿Qué estrategias de presión, aspiración y mixta puedes distinguir, como estrategias de
comunicación con los intermediarios, para ofrecer mejores ofertas al cliente?
Respuesta:
Presión: en este caso seria realizar marketing, ya que debe convencer al cliente de que sus productos son
los mejores, ofrecer variadas ofertas a sus clientes.
Aspiración: Entregar más información del producto a través de diferentes plataformas de la web e
intentar aspirar confianza en los clientes de los productos del fabricante.
Mixto: Influye conjuntamente en los intermediarios y consumidores garantizando un mejor éxito de
distribución
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
IACC. (2023). Logística de distribución y transporte. Estrategia de distribución. Semana 5
