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Necesidad de Poder Necesidad de Logro Necesidad de Afiliación

La teoría de McClelland propone que las necesidades de logro, poder y afiliación afectan la motivación en el trabajo. Identificó que personas con alta necesidad de poder disfrutan de retos y situaciones que les otorgan poder, mientras que personas con alta necesidad de logro buscan logros individuales. Además, personas con alta necesidad de afiliación valoran las relaciones sociales.

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Gallardo Gallegos Mariela / EMSaD 38B / Docente
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Necesidad de Poder Necesidad de Logro Necesidad de Afiliación

La teoría de McClelland propone que las necesidades de logro, poder y afiliación afectan la motivación en el trabajo. Identificó que personas con alta necesidad de poder disfrutan de retos y situaciones que les otorgan poder, mientras que personas con alta necesidad de logro buscan logros individuales. Además, personas con alta necesidad de afiliación valoran las relaciones sociales.

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Teoría de McClelland

En la década de 1960, el psicólogo estadounidense David McClelland dio a conocer su teoría de las
motivaciones humanas, el contexto de la psicología humanista. Considera que la satisfacción de las
necesidades de logro, poder y afiliación afectan en la empresa y en el desempeño de la actividad
laboral.

Necesidad de Poder Necesidad de Logro Necesidad de Afiliación

Los individuos que destacan en este


Identificó que las personas con una Refleja el deseo de pertenecer a
tipo de necesidad tienden a sentirse
necesidad más alta de poder grupos sociales, de interactuar
motivados por los retos. Les encantan
recordaban con más frecuencia las socialmente con los demás. Tienen un
los desafíos y suelen llevar a cabo un
situaciones de poder narradas en gran interés en entablar relaciones
trabajo individual, aunque sienten
un relato, que las personas con una sociales y en sentirse apreciados y
interés por conocer distintas opiniones
necesidad baja. aceptados por su grupo social.
sobre su propio desarrollo.

Su hipótesis de partida es que todos los


trabajadores se rigen por alguna de estas tres Una persona con necesidad primaria de poder podría ser
“necesidades”. Utilizó un método único llamado presidente de su comunidad y del club de deporte de su
barrio, lo que podría saciar dicha necesidad primaria. Podría
Prueba de Apercepción Temática para evaluar la
ser que dicha persona se viese motivada en su puesto de
necesidad dominante.
trabajo por la posibilidad de realizar logros.
Según el resultado, será más fácil desde recursos
humanos ubicar el perfil en el departamento o
categoría adecuado.

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