Unidad
didáctica Marketing Empresarial
Ciclo: 1 6 créditos
Módulo Identificación y Exploración de Mercados
formativo
Unidad de Analiza el mercado, de acuerdo a las variables del entorno del negocio, público
Competencia objetivo y recursos disponibles.
Sumilla
La unidad didáctica Marketing Empresarial es de naturaleza teórico aplicativo y
está orientada a conocer los conceptos claves del Marketing y proporcionar
herramientas y técnicas para la investigación de mercado y atracción de
potenciales clientes, generar valor y crear relaciones duraderas con ellos.
Capacidad de
Aprendizaje Analizar los conceptos claves del Marketing y los componentes del mercado, a
partir del conocimiento de técnicas de investigación de mercado, variables de
segmentación y mezcla apropiada de Marketing, según el tipo de negocio.
Negocios Marketing
Perfil del
Estudiante
Comunica asertivamente su opinión, ideas o
01 Comunicación propuestas, de manera oral o escrita y a través de
Efectiva diferentes medios físicos y digitales.
Utiliza activamente la tecnología para crear valor y
02 Mentalidad oportunidades a través de propuestas ágiles,
Digital colaborativas y centradas en las personas.
Cuestiona su entorno actual a partir de fundamentos
03 Pensamiento teóricos y empíricos buscando el progreso y bienestar
Crítico de la sociedad.
Gestiona con eficiencia y eficacia las diferentes tareas
04 Foco de o proyectos que se le encomiendan, asegurando las
Ejecución metas y objetivos planteados.
Emprende iniciativas dentro y fuera de su
05 Emprendimiento organización con miras a generar valor para la
comunidad y usuarios finales.
Negocios Marketing
Malla Curricular
Ciclo Laboratorio de
I Desarrollo Marketing
Matemática
Aplicaciones
Integración 1:
para la Análisis y
Personal Empresarial Informáticas
Gestión Diagnóstico
Comercial
Ciclo Habilidades Estadística Economía Estudio e Laboratorio de
Comunicativa Empresarial para la Investigación de Integración 2:
II
s Gestión Mercados Plan de
Empresarial Investigación
Comercial
Técnico
Ciclo Calidad De Contabilidad Neuromarketin Fundamentos de Laboratorio de
Atención Y Empresarial gy Investigación Integración 3:
III
Servicio Al Comportamien Plan de
Cliente to del Cliente y Experiencia de
Consumidor Clientes y
Consumidores
Ciclo Desarrollo Costos y Estrategia Marketing de Laboratorio de
Profesional Presupuestos de Producto Servicios Integración 4:
IV
para la y Servicio Plan de Mejora y
Gestión Desarrollo de
Empresarial Productos y
Servicios
Ciclo Inglés para Branding y Estrategias Administración Estrategia de Técnicas e
los Negocios Técnicas de Digitales para Financiera Plaza y Instrumentos de
V
Profesional técnico
Gestión de la Gestión Comercial Distribución Investigación
Marca Comercial
Profesional Técnico
Ciclo Técnicas de Marketing Estrategia de Estrategia y Metodologías Laboratorio de
Venta y Estratégico Promoción y Políticas de Ágiles de Integración 5: Plan
VI
Relaciones Comunicación Precios Innovación de Ventas y
con el Cliente Estrategias
(CRM) Comercial
Ciclo Técnicas de Business Marketing Herramientas Indicadores y Proyecto de
Negociación Trends para Modernas de Métricas de Innovación
VII
Efectiva Mercados Comercializació Gestión Tecnológica
Internacionale n Comercial
Profesional
Ciclo Planeamiento Inteligencia de Juego de Ética y Proyecto de Laboratorio de
para la negocios para Negocios y Desarrollo Innovación Integración 6: Plan
VIII
Gestión la gestión Decisiones Sostenible Empresarial de Marketing y
Estratégica Comercial Empresariales Comercialización
Empresarial
Negocios Marketing
Programación
INDICADOR DE LOGRO SUBINDICADOR TEMAS Y SUBTEMAS
Conceptos basicos del
Marketing
1. Define los conceptos básicos del
Demanda, deseos y
Marketing, a partir de la identificación necesidades
de necesidades y la creación de valor Oferta, productos y
en el consumidor. servicios, creacion de valor
IL 1: Antecedentes y y satisfaccion del cliente.
Aspectos conceptuales
del Marketing
2. Describe la evolución del Marketing El cambiante panorama del
Identifica los conceptos Marketing
en el tiempo, a través del conocimiento
claves de Marketing,
de las tendencias y del mundo digital. Marketing y su evolucion
considerando su evolución Tendencias
en el tiempo y entorno Marketing digital
Elementos del entorno del
3. Identifica el micro y macro entorno, a Marketing
partir del conocimiento del entorno. El Microentorno
El Macroentorno
Necesidades y desarrollo de la
informacion de Marketing
4. Describe las necesidades del Identificacion de
necesidades y propuesta de
consumidor, a partir de sus datos y valor
características. Datos internos
IL 2: Inteligencia competitiva
Conociendo el mercado:
Investigación de Investigacion de mercados
mercados Tipos de investigacion:
Explica las necesidades del Exploratoria, causal, y
consumidor, a través de la 5. Explica los tipos de investigación de descriptiva, cualitativa y
aplicación de técnicas de mercado, para obtener información del cuantitativa.
investigación de mercado. consumidor. Fuentes de informacion
. primaria y secundaria.
Definicion del problema y
objetivos de la investigacion
Tecnicas de investigacion de
mercado
6. Explica el funcionamiento del
Observacion
mercado, a través de la aplicación de Focus Group
técnicas de investigación de mercado. Entrevista
Encuesta
Negocios Marketing
Aplicación del plan de
investigacion
7. Analiza la importancia de la Interpretación e informe de
aplicación de técnicas de investigación hallazgos
de mercado, a partir de una Investigación de mercado en
interpretación los resultados. pequeños negocios y
IL 3: Composición del organizaciones no
mercado lucrativas.
Distingue los distintos Comprension del
factores que determinan el 8. Describe el comportamiento de comportamiento de compra de
comportamiento de compra compra del consumidor, a partir de la consumidores y empresas
de los consumidores a partir identificación de los factores que Caracteristicas que afectan
del reconocimiento de las afectan su comportamiento. el comportamiento del
variables de la consumidor: Factores.
segmentacion, buscando Segmentación
que la empresa contribuya Variables
con la 9. Selecciona el mercado objetivo, a Segmentación de los
satisfacción de un grupo través del conocimiento de las variables mercados de negocios
específico del mercado. de la segmentación. Selección del mercado meta
10 Discrimina las estrategias de Diferenciación y
diferenciación y posicionamiento, posicionamiento
considerando los conceptos claves del Conceptos
Marketing. Identificación de estrategias
Productos/Servicios
11. Explica la importancia de una Niveles de productos y
propuesta generadora de valor, a través servicios
de la identificacion de estrategias del Branding, empaquetado y
producto o servicio. etiquetado
Marketing de servicios
Fijacion de precios
Estrategias de fijación de
IL 4: Mezcla de Marketing 12. Selecciona una propuesta
Analiza estrategias precios basados en:
generadora de valor, a través de la
generadoras de valor para el Valor, costos , competencia
identificación de estrategias de Precio.
consumidor, a través del Estrategias de fijación de
conocimiento de los precios de nuevos productos
componentes de la mezla de
Marketing. 13. Explica una propuesta generadora Plaza o canales de marketing
Niveles y tipos de canal
de valor, a partir de la identificación de
Logistica y administración
estrategias de plaza.
de la cadena de suministro
Promocion
14. Analiza una propuesta generadora Objetivos de la promoción
de valor, a través de la identificación de de ventas
estrategias de promoción. Herramientas de promoción
Marketing directo
Sistema
de Evaluación
Negocios Marketing
ED EP EC EF EA AV
Evaluación Evaluación Evaluación Evaluación Final Evaluación Actividades
Diagnóstico Continua 1 Continua 2 Actitudinal Virtuales
Peso Peso Peso Peso Peso Peso
0% 15% 25% 40% 10% 10%
Referencias
bibliográficas
Bibliografía Base de datos E-Libro:
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marketing: decisiones sobre producto, precio, distribución,
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Negocios Marketing
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Negocios Marketing
