Director / Gerente Comercial

Estimado Gerente de Reclutamiento,

Me presento, mi nombre es Erick Olivares y deseo postularme

como candidato para la vacante que su empresa ofrece. Tengo más de
14 años de experiencia en ventas corporativas (B2B), ventas de consumo
masivo, al detalle y a cliente final (B2C y B2B2C), con 8 años
desempeñándome como director comercial.

Me gustaría destacar mi experiencia en los mercados de Venta de

Equipos de Logística y Accesos Industriales, Comerciales y
Residenciales, Manufactura y comercialización de Nonwoven, Venta
Retail de Toallas Húmedas en Marcas Propias y Maquilas, Venta y
Distribución de Equipos Médicos de Imagenología, Venta y
Distribución de Telas de Algodón (gabardina y mezclilla), Venta de +52 2212 353916
Proyectos de Energías Renovables (paneles solares GD e interconexión
11.29.1978
a la red SC, MEM).
linkedin.com/in/erickolivaresll
Como Director Comercial, he desarrollado habilidades en ventas y
negociación, análisis de datos, liderazgo, comunicación efectiva, [email protected]
planeación y organización, investigación y conocimiento de mercados,
Puebla, México
habilidades digitales y tecnológicas, y toma de decisiones. He tenido
éxito en el aumento de ventas, adquisición de nuevos clientes, mejora
en la rentabilidad, creación de nuevos productos y servicios, desarrollo
de una estrategia de marketing efectiva, desarrollo de un equipo de
ventas eficaz, expansión a nuevos mercados y lograr acuerdos
comerciales importantes.

Considero que mi experiencia en estos mercados puede ser de gran

valor para su empresa, ya que he demostrado mi capacidad para liderar
equipos de ventas y alcanzar objetivos de manera consistente. Me
encanta trabajar en equipo y siempre estoy buscando nuevas formas de
mejorar y optimizar los procesos comerciales.

Estoy muy interesado en obtener una entrevista para discutir mi

experiencia y cómo puedo contribuir al éxito de su empresa. Les
agradezco de antemano su tiempo y consideración.

Atentamente,
 Erick Xavier Olivares Llano
FORMACION ACADEMICA
2000-2005 Lic. en Mercadotecnia
Querétaro, México Universidad del valle de México
2006-2008 Master’s in Marketing and Sales Management
Vancouver, BC, CA BCIT, British Columbia Institute of Technology
2015-2017 Ingeniería Industrial y de Procesos
Puebla, México UTEL
2021-2022 Diplomado en Marketing Digital
Puebla, México Universidad del valle de México
Celular: +52 22 1235 3916
Correo: erickolivares @hotmail.com
EXPERIENCIA LABORAL
Residencia actual: Puebla, Puebla
LECK TECH & POS
Director Comercial
Director Comercial y Nuevos Ene 2021 – Actual
SECTOR: COMERCIALIZACION Y COACHING.
Negocios Brindando servicios de coaching a diversas empresas en diferentes sectores, como el SECTOR DE LA SALUD, LA FABRICACIÓN DE
TELAS DE ALGODÓN, LA FABRICACIÓN DE PRODUCTOS HIGIÉNICOS DESECHABLES Y LA VENTA DE ENERGÍA RENOVABLE
(GD, PPA, SC - MEM). Mi trabajo ha consistido en ayudar a establecer KPI's, objetivos y estrategias para lograr los presupuestos
mensuales, trimestrales y anuales, tanto en ventas B2B como B2C. También he brindado apoyo en liderar al equipo comercial, guiar,
formar, motivar y realizar un seguimiento individualizado a cada ejecutivo. Además, he trabajado en el seguimiento de la ejecución de la
ANTECEDENTES estrategia digital Inbound y Outbound Marketing, y en la definición de la Buyer Persona y el Customer Journey. También he
establecido y coordinado la estrategia digital de la empresa, y he tenido presencia en redes sociales y he creado contenido. También
he estado involucrado en la venta de equipos de cómputo, POS (Punto de Venta) y he brindado asesoría tecnológica y comercial.
Director Comercial con más de 14 años de
experiencia en áreas comerciales, INDUSTRIAS MAQUIN SA DE CV
marketing y nuevos negocios en México, Director Comercial (Ventas y Marketing)
USA, Canadá y LATAM. También tengo Enero 2017 – Diciembre 2020.
SECTOR: MANUFACTURA DE NO-TEJIDOS, COMERCIALIZACIÓN RETAIL Y PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO.
experiencia como asesor y coach en alta
Me desempeñé en el diseño de estrategias comerciales y marketing digital, así como en la gestión de carteras de clientes y liderazgo
dirección de empresas, brindando asesoría de equipos comerciales. He sido responsable de fijar objetivos a corto, medio y largo plazo, y he trabajado en la comunicación con otros
en la toma de decisiones estratégicas, departamentos y la dirección general para integrar eficazmente las acciones comerciales con el resto de los procesos. Además, he
determinado aspectos específicos como precios y canales de distribución, y he abierto canales de venta Retail, consolidando marcas
liderazgo y gestión del cambio. Tengo propias y de terceros. Mi experiencia en ventas B2B y manejo de canales de comercialización Tradicional y Retail, así como en
indicadores y negociaciones retail (sell-in, sell-out, sell-thru), me ha permitido lograr la consolidación del equipo comercial y aumentar
habilidades en liderazgo, gestión de las ventas de 425MM MXN anuales a 1,150MM MXN anuales en el periodo 2017-2020. Entre mis logros destacan la adjudicación de
cuentas clave de productos líderes en el mercado y la apertura del mercado de exportación.
equipos de alto rendimiento, planificación
y control de presupuestos y costos, y en
análisis y solución de problemas. AUTOPORTA SA DE CV
Director de Ventas y Operaciones
Enero 2015 - Noviembre 2016
SECTOR: EQUIPAMIENTO RESIDENCIAL, COMERCIAL E INDUSTRIAL.

OBJETIVO PROFESIONAL Liderando la creación e implementación de estrategias para más de 2000 distribuidores con diferentes formatos, incluyendo mayoristas,
minoristas y franquicias. Además, he desarrollado listas de precios y segmentación de cartera de productos, así como programas de
marketing personalizados para cada formato de distribuidor y canal de venta. He creado estrategias regionales para mantener y aumentar
el share y liderazgo en cada región del país, y he implementado estrategias de ventas diferenciadas con valores agregados y mejoras
Mi objetivo profesional es trabajar en una continuas en la experiencia del cliente. Para mantener el sentido human-touch, he realizado viajes constantes para establecer y mantener
relaciones comerciales efectivas con los clientes. Como resultado de mi liderazgo, logré superar el presupuesto de ventas de $40
empresa enfocada en aumentar las ventas millones de dólares, alcanzando $49.5 millones de dólares, y logré la rentabilidad establecida en el presupuesto de un 20% de margen
y obtener resultados sobresalientes. Busco bruto. También logré una exactitud del 95% en los pronósticos semanales de ventas mediante la implementación de un sistema de
revisión de cierre semanal y planes de recuperación. Adicionalmente, he colocado 4 productos en el top 10 de los más vendidos en la
desarrollarme tanto personal como industria. He desarrollado un programa anual de negociación, relación y visitas productivas para las Gerencias de Ventas, basado en la
segmentación por nivel de negocio de cada cliente, asegurando que cada uno cuente con una atención y seguimiento personalizados.
profesionalmente mediante el trabajo en
equipo, el enfoque en objetivos y la mejora
continua de los procesos de venta. Me
Gerente Regional Zona Sur
Julio 2011 - Enero 2015
apasiona liderar equipos de alto SECTOR: EQUIPAMIENTO RESIDENCIAL, COMERCIAL E INDUSTRIAL.

rendimiento que logren resultados Como Gerente de Ventas Regional, mi responsabilidad fue administrar las ventas y operaciones en la zona sur de México, supervisando
y gestionando 5 sucursales en Puebla, Veracruz, Tabasco, Chiapas, Yucatán y 2 sucursales en Quintana Roo. Me aseguré de que
excepcionales a través de la calidad del se cumplieran los KPIs establecidos y de mantener un seguimiento y control adecuado. Entre mis logros, destaca la creación e
implementación de estrategias de ventas que permitieron un aumento del 30% en la Utilidad Bruta de la región. Además, consolidé
servicio y el desarrollo del personal. Estoy la estrategia de ventas mediante un esquema de distribuidores exclusivos de la marca. Gracias a estos logros, fui ascendido a Director
comprometido en contribuir al éxito de la de Ventas y Operaciones.

empresa y aumentar la productividad a

través de una gestión eficaz de ventas y una
cultura de excelencia.
 FORTALEZAS
 Liderazgo NEXTEL DE MÉXICO, ROALCOM S.A. DE C.V.
Gerente Regional de Ventas
 Trabajo en Equipo Junio 2009 - Julio 2011
SECTOR: TELECOMUNICACIONES.
 Toma de Decisiones
Desarrollé habilidades en la administración de ventas, búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, coordinación de equipos de
 Planificación trabajo y resolución de conflictos. Soy un líder enfocado en procesos y con actitud de servicio, lo que me permite tomar decisiones
efectivas y liderar al éxito. Establecí relaciones públicas sólidas, manejé eficientemente puntos de venta y estrategias de venta
innovadoras para expandir el negocio. Como gerente regional, lideré coordinadores de ventas y coordiné horarios y necesidades de
 Comunicación departamentos para el buen funcionamiento de la empresa. Manejé cuentas de clientes importantes y logré aumentar las ventas en más
de un 300% en la reapertura de la plaza en Mérida, Yucatán. En la región centro, aumenté las ventas en un 220% mediante la
 Negociación contratación de coordinadores, apertura de nuevos puntos de venta y seguimiento constante.

 Motivador
 Adaptabilidad
GROUP MEGALINE LTD.
Jefe de Ventas y Operaciones
Octubre 2006 - Abril 2009
SECTOR:CONSTRUCCIÓN.

COMPETENCIAS TÉCNICAS Como Jefe de ventas y operaciones, en una empresa internacional de construcción con proyectos en Estados Unidos y Canadá, lideré
la planificación estratégica y todas las operaciones de proyectos en Vancouver, B.C. Con experiencia en la gestión de personal,
supervisé equipos de hasta 40 personas y dirigí todas las funciones clave, incluyendo nómina, facturación, informes de proyectos,
gestión de efectivo, estados financieros de producción y distribución, planificación fiscal y presupuestos de capital. Me especializo en
 Coach Comercial concreto y sus derivados, y tengo experiencia en el uso de herramientas especializadas y equipos pesados. Además, tengo formación
en primeros auxilios y medidas de seguridad para garantizar un entorno de trabajo seguro. En términos de logros, he incrementado
 Manejo de CRM significativamente la cartera de clientes, estableciendo relaciones exitosas con las principales constructoras de Canadá. También
coordiné y supervisé la construcción de dos torres de seis pisos en las Villas Olímpicas Vancouver 2010 en el área de concreto, y lideré
la construcción de una torre de 60 pisos llamada West Georgia Hotel Residence en el área de concreto y trabajo general durante tres
 Capacitador años continuos. Además, he sido adjudicado con el contrato de una torre de 33 pisos de Green Harbour, supervisando las áreas de
concreto, trabajo general y carpintería. Me enorgullece haber terminado los proyectos antes de lo previsto y bajo presupuesto.

 Nuevos Negocios
 Análisis Financieros
 Implementador de
metodologías de trabajo
 Desarrollo y análisis de P&L FORMACIÓN ADICIONAL
 Estrategias Corporativas 1. Diplomado Marketing Digital
Experiencia en conceptos de marketing digital, segmentación de audiencias y el recorrido del consumidor. Capacidad para crear productos
 Networking y servicios recomendables, diseñar estrategias de pauta digital y tácticas de promoción y oferta. Conocimiento de los pilares de la venta
asistida, incluyendo canales de comunicación, calificación de leads y herramientas necesarias. Habilidad para aprovechar las oportunidades
de LinkedIn para construir marcas y desarrollar oportunidades de negocio. Experiencia en la creación de estrategias de contratación e
influencer marketing. Conocimientos de Inbound Marketing para convertir, enamorar y atraer ventas. Experiencia en la planificación,
creación, implementación y optimización de páginas de aterrizaje, así como en la pauta en Google y Facebook Ads. Conocimientos básicos
de Google Analytics para medir el éxito de las campañas.

2. Seminario de Franquicias
Administración, Venta y Promoción de Franquicias. Seminario general de Estandarización de Operaciones y Franquicias. Impartida por Lic.
Ferenz Feher T., Presidente Asociación de Franquiciatarios en México. Feher & Feher, Consultoría en negocios y Franquicias. * Origen del

INTERESES PERSONALES sistema de Franquicias * Partes del engranaje de una Franquicia * Formatos y Tipos de Franquicias * Servicios ofrecidos en una modalidad
de Franquicia * Ventajas y Desventajas * Marcos Legales * Planificación y Desarrollo del Negocio * Organización Interna * Administración
del Negocio * Marketing en una Franquicia * Comercialización de una Franquicia * Gestión Financiera * Planes de Expansión

 Familiares 3. Certificación de Ventas Avanzadas, (Nextel De México, GA Corporativo, Coaching

corporativo y Entrenamiento Mental)
 Ciclismo MTB Programación neurolingüística (PNL), Técnicas avanzadas de Ventas, Fisiología, emociones y representaciones mentales en las ventas.
Enlaces mentales de Éxito (EME).
 Equitación
4. Estrategia de precios – IE Business School (Online)
Proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de productos y servicios. Establecer el foco en la dinámica de la fijación de
precios y la reacción de los competidores.

5. Gestión del canal de distribución y retailing - IE Business School (Online)

Planificación de los canales a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y
IDIOMAS posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global.

 Español: Natal
 Inglés: Avazado