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NUEVO METODO MARKETING APLICADO Al EMPRENDIMIENTO “MER
TROPIC”.
ESTUDIANTE
JEAN CARLOS PEÑA
TUTOR
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SANTA MARTA
2023
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CONTENIDO
INTRODUCCION.......................................................................................................3
DESARROLLO NUEVO METODO MARKETING.....................................................4
a) Definir el mercado objetivo..............................................................................5
b) Analizar la competencia...................................................................................6
c) Definir la propuesta de valor............................................................................6
d) Establecer el precio.........................................................................................6
e) Definir las estrategias de distribución y promoción.........................................7
f) Medir y evaluar los resultados.........................................................................7
CONCLUSIÓN...........................................................................................................9
BIBLIOGRAFIA........................................................................................................10
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INTRODUCCION
El marketing es una disciplina que se enfoca en satisfacer las necesidades
y deseos de los consumidores. A lo largo de los años, el marketing ha
evolucionado para adaptarse a las nuevas tecnologías, cambios en el
comportamiento del consumidor y otros factores externos. En este trabajo, se
requiere un planteamiento de un nuevo método de marketing que tiene en cuenta
las variables del cambio y la resistencia al cambio. Además, se realizará un
análisis situacional para comprender cómo se pueden aplicar estas variables en
un contexto real.
En este sentido, se propone un nuevo método de marketing centrado en la
experiencia del cliente a través de la aplicación de las variables del marketing mix,
para implementar este nuevo método de marketing, es necesario realizar un
análisis situacional para identificar las oportunidades y amenazas que presenta el
mercado. Este análisis debe incluir la segmentación de mercado, la identificación
de las necesidades y deseos de los clientes, el análisis de la competencia y las
tendencias del mercado. A partir de este análisis, se podrán identificar las
oportunidades que presenta el mercado para crear una experiencia personalizada
para el cliente.
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DESARROLLO NUEVO METODO MARKETING APLICADO Al
EMPRENDIMIENTO “MER TROPIC”.
Teniendo en cuenta el desarrollo de nuestra empresa Mer-Tropic que posee
grandes fuentes nutricionales y su bajo contenido en grasas hacen de la
mermelada un producto rico y llamativo, debido a sus componentes vitamínicos
contienen minerales como el hierro el magnesio, yodo, zinc o el manganeso;
Posee vitaminas A, B, B12, C Y E, haciendo de las frutas una excelente fuente de
antioxidantes que combaten a los radicales libres y retrasan el envejecimiento.
En la actualidad, este tipo de empresas enfrentan una competencia cada
vez más acelerada y dinámica en un entorno globalizado y digital. Para sobrevivir
y crecer, es necesario que las empresas adopten nuevos métodos de marketing
que les permitan adaptarse a los cambios en el mercado y ofrecer soluciones
efectivas a sus clientes. En este sentido, se propone un nuevo método de
marketing centrado en la creación de experiencias de marca auténticas y
personalizadas para los clientes. con el objetivo de aumentar su visibilidad en el
mercado.
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Para implementar este nuevo método de marketing, es necesario realizar
un análisis situacional para identificar las oportunidades y amenazas que presenta
el mercado. Este análisis debe incluir la segmentación de mercado, la
identificación de las necesidades y deseos de los clientes, el análisis de la
competencia y las tendencias del mercado. A partir de este análisis, se podrán
identificar las oportunidades que presenta el mercado para crear una experiencia
personalizada para el cliente.
Para desarrollar una estrategia de marketing para un producto de
mermelada casera, es necesario seguir los siguientes pasos:
a) Definir el mercado objetivo: En primer lugar, es necesario definir a qué
público se dirige el producto de mermelada casera. En este caso, se puede
enfocar en un público que valore los productos artesanales y naturales, y
que busque alternativas saludables a los productos procesados y llenos de
conservantes. También se puede enfocar en personas que disfrutan de los
productos gourmet y buscan sabores únicos y diferentes.
La mermelada es un producto que se ha consumido durante siglos y que ha
evolucionado a lo largo del tiempo. Para destacar en el mercado, la
mermelada debe ofrecer algo diferente a los productos ya existentes. Por lo
tanto, es importante desarrollar un producto que sea único y tenga
características únicas. Se puede utilizar una variedad de frutas que no se
utilizan normalmente en la elaboración de mermeladas, como la papaya, la
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guayaba o la piña. Además, se pueden utilizar ingredientes naturales y
orgánicos para ofrecer una alternativa saludable a los consumidores.
b) Analizar la competencia: Es importante analizar la competencia para
identificar las fortalezas y debilidades del producto de mermelada casera en
comparación con los productos similares que se encuentran en el mercado.
De esta forma, se podrán identificar oportunidades para diferenciarse y
destacar en el mercado.
c) Definir la propuesta de valor: La propuesta de valor es lo que diferencia al
producto de mermelada casera de los productos de la competencia. En este
caso, se puede destacar la calidad de los ingredientes naturales, el proceso
artesanal de elaboración y la atención personalizada al cliente. También se
puede enfocar en la variedad de sabores y en la posibilidad de personalizar
los pedidos según las preferencias del cliente.
d) Establecer el precio: El precio del producto de mermelada debe ser
competitivo y debe reflejar el valor que ofrece el producto. Es importante
tener en cuenta el costo de los ingredientes, la elaboración del producto y el
embalaje. El precio de la mermelada también puede variar según el tamaño
del envase. Se pueden ofrecer diferentes tamaños de envase para
satisfacer las necesidades de diferentes consumidores. Además, se pueden
ofrecer descuentos por volumen para incentivar a los consumidores a
comprar más de una unidad.se debe mostrarse diferente, en comparación
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con los productos similares en el mercado, pero al mismo tiempo debe
reflejar la calidad y el valor agregado del producto. Es importante tener en
cuenta los costos de producción y los márgenes de beneficio.
e) Definir las estrategias de distribución y promoción : La promoción es
crucial para dar a conocer el producto y aumentar la visibilidad en el
mercado. Las estrategias de distribución deben estar enfocadas en llegar al
público objetivo de manera efectiva y eficiente. En este caso, se pueden
utilizar Diferentes estrategias de promoción, como publicidad en línea,
redes sociales, canales de venta directa como ferias y mercados, por medio
de degustaciones en tiendas, eventos de degustación y marketing de
influencia. En cuanto a las estrategias de promoción, se pueden utilizar
redes sociales y publicidad en línea para llegar al público objetivo, y
también se pueden ofrecer descuentos y promociones atractivas para
incentivar la compra. Se puede aplicar los principios de estrategias de
plaza, la distribución de la mermelada es clave para el éxito del producto.
Se pueden utilizar diferentes canales de distribución, como tiendas de
comestibles, mercados de agricultores, tiendas de alimentos saludables y
tiendas en línea. Es importante elegir canales de distribución que estén en
línea con la imagen de la marca y el objetivo público. Se pueden utilizar
promociones para fomentar la compra en línea, como envío gratuito o
descuentos por primera compra.
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f) Medir y evaluar los resultados: Es importante medir y evaluar los
resultados de la estrategia de marketing para saber si se están alcanzando
los objetivos establecidos. Para ello, se pueden utilizar indicadores como el
número de ventas, el alcance en redes sociales, la satisfacción del cliente y
la fidelización.
La personalización de la experiencia del cliente se puede llevar a cabo a
través de la aplicación de las variables del marketing mix, la implementación de
este nuevo método de marketing implica una gestión del cambio efectiva y una
adecuada gestión de la resistencia al cambio. La gestión del cambio implica
planificar cuidadosamente el proceso de implementación, identificar los recursos
necesarios, establecer objetivos claros y comunicar de manera efectiva los
cambios a los empleados y clientes. La gestión de la resistencia al cambio implica
identificar las barreras que pueden impedir la adopción del nuevo método de
marketing, y poner en marcha medidas para superarlas, como la formación y el
apoyo a los empleados.
Es importante destacar que la implementación de este nuevo método de
marketing no solo mejorará la experiencia del cliente, sino que también puede
generar un impacto positivo en la rentabilidad de la empresa, al fidelizar a los
clientes y aumentar su satisfacción y recomendación.
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CONCLUSIÓN
En conclusión, la aplicación de un nuevo método de marketing centrado en
la experiencia del cliente a través de la aplicación de las variables del marketing
mix, el análisis situacional y la gestión del cambio y la resistencia al cambio, puede
ser una estrategia efectiva para estabilizar la empresa en lo que se refiere a la
competitividad en un mercado en constante cambio.
MER-TROPIC, debe enfocarse en un público objetivo específico,
diferenciarse de la competencia a través de la calidad y el valor agregado del
producto, establecer un precio competitivo, utilizar canales de distribución y
promoción efectivos, y medir y evaluar los resultados para ajustar la estrategia en
consecuencia.
MER-TROPIC, adoptando una estrategia de marketing mix bien desarrollada
tendrán la oportunidad de crear una experiencia única y memorable para sus
clientes, lo que les permitirá fidelizarlos y aumentar su rentabilidad y tener éxito en
el mercado.
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BIBLIOGRAFIA
Chen, CY y Huang, CL (2019). Eficacia del marketing en redes sociales: un
estudio empírico. Diario de Investigación Empresarial, 98, 445
Kotler, P. y Armstrong, G. (2018). Principios de Marketing. Pearson Educación
limitada.
Lee, J. y Park, DH (2018). Comprender los factores clave que afectan las
intenciones y comportamientos de compra en línea de los consumidores en
el contexto del comercio social: un metanálisis. Journal of Retailing and
Consumer Services, 47, 295-308.
Peppers, D. y Rogers, M. (2016). Gestión de la experiencia del cliente y las
relaciones: un marco estratégico. John Wiley & Sons.
