México país exportador

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento - Innovación, tu

competencia técnica: Manejo de herramientas de internacionalización, y tu competencia
laboral: Comunicación.

Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita.

Situación

Tequila Mucha Liga es un emprendimiento que nació en Jalisco con el objetivo de

compartir un poco de la cultura mexicana a través de la lucha libre y el tequila. Dicho
proyecto tuvo como principal foco la internacionalización, prueba de ello, es la
comercialización de sus productos en distintos dutty free.

En una mesa de negocios realizada en Guadalajara Jalisco por la Secretaría de

Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (Sagarpa), Mucha Liga
conoció a su principal cliente en Japón; un restaurante mexicano que compra distintos
productos nacionales y los distribuye en otras ciudades de ese país.

El prospecto japonés había probado el Tequila de Mucha Liga en una reunión con
amigos cercanos y además conoció la marca por los promocionales emitidos en redes
sociales, por lo que el cierre de la negociación se efectuó de forma sencilla.

Mucha Liga tuvo participación en más ferias comerciales y otros eventos

promocionales, por lo que la marca se posicionó con rapidez en el mercado extranjero.

1. Formen equipos de trabajo, con base en las indicaciones de su docente/asesor;

procuren que éstos se conformen por estudiantes de diferentes licenciaturas.

2. Determinen, con apoyo de su docente, la clasificación arancelaria de la

mercancía.
FRACCIÓN: 22089003

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3. Indaguen lo siguiente; deberán citar la fuente de consulta.

a. Requisitos y certificaciones para la importación de tequila a Japón.

b. Aranceles para la exportación de tequila a Japón.

Japón no había otorgado una preferencia arancelaria tan significativa al mundo en este
tipo de productos, por lo que México goza de ventajas arancelarias, principalmente sobre

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[Link]., Brasil y otros países asiáticos. Adicionalmente, México tiene acceso al mercado
de Japón en productos con gran potencial en este sector:

c. Procesos que efectúan empresas como Mucha Liga para exportar tequila.
Aduanas en México autorizadas para exportar tequila:

● Altamira ● Nuevo Laredo

● Tampico ● Veracruz

● Colombia (Nuevo León) ● Ciudad Hidalgo

● Lázaro Cárdenas ● Tijuana

● Guadalajara ● Aguascalientes

● Manzanillo ● Ciudad Juárez

● Mexicali ● Piedras Negras

● Ciudad de México (AICM) ● Nogales

● Pantaco

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 1. Pedimento de exportación y Certificado de Exportación emitido por el Consejo
Regulador del Tequila para ser entregado a la aduana de México.

2. Obtención del Padrón Sectorial de Bebidas Alcohólicas emitido por la Secretaría

de Economía de México.

3. Considerar la demanda del cliente, ya que hay países que requieren textos legales
en las etiquetas o niveles específicos de compuestos en el producto, por ejemplo:
metanol, alcoholes superiores o furfurales. Además de facturas y certificados
sanitarios.

4. Selección y contratación de transporte para exportación.

5. Programación de embarque dependiendo de los términos de venta con el cliente

(Incoterms).

6. Alistar documentos para exportar como factura comercial de exportación de

tequila, certificado de exportación, certificado de origen del tequila, carta porte,
lista de empaque, entre otros.

Algunos aspectos a tomar en cuenta para la exportación de tequila son los siguientes:

● La aduana por donde más se exporta tequila es la de Tijuana, Baja California.

● El tequila es considerado material peligroso, por lo tanto, para hacer una

exportación de tequila a Estados Unidos, es vital presentar un formato de Material
Safety Data Sheet (MSDS) 48 horas antes del cruce y la exportación se realiza por
la garita de importación de lunes a viernes de 7 a 8 de la mañana.

● Solo el productor puede exportar tequila a granel, no el comercializador.

● La categoría de Tequila 100% de agave solo puede ser exportada por envasado.

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Otros datos a tomar en cuenta en algunas de las aduanas por las cuales se pueden
exportar tequila:

● En la aduana de Nuevo Laredo, Tamaulipas, no está permitido exportar tequila a

granel, pues es considerado material peligroso. En cuanto a la exportación de
tequila envasado, este puede realizarse sin complicaciones.

● En la aduana de Manzanillo, Colima, es posible exportar tequila a granel y

envasado, pero se recomienda hacer el despacho del producto 5 días antes de
que parta el embarque.

d. Documentos solicitados para la exportación del tequila a Japón.

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 e. Organizaciones nacionales e internacionales que apoyan al emprendedor para
efectuar actividades de exportación.

4. Busquen, en fuentes confiables, información adicional sobre los siguientes

aspectos del Tequila Mucha Liga:

a. Filosofía de la empresa.

Mucha Liga es la emoción de la lucha libre mexicana en el mejor tequila del mundo. Mucha
Liga es el sabor del coraje, fuerza y tradición, todo mezclado dentro de una botella única.

b. Países a los que exporta en la actualidad.

● Singapur
● Dinamarca
● Polonia
● Republica checa
● Israel
● Rusia
● Guatemala
● Perú
● Bélgica
● Malasia
● Finlandia
● Japón

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 c. Éxito de la marca en el mercado internacional.

Mucha libre tequila tiene éxito a nivel internacional debido a los buenos tratos
comerciales con establecimientos, tiendas minoristas y especializadas donde el
producto destaca por su origen y presentación.

El principal país al que se exporta tequila es Estados Unidos, con un valor de 1.2
millones de dólares; le sigue Francia, 757 mil dólares; Reino Unido, 619 mil
dólares; España, 614 mil dólares.

d. Propuesta de valor que hace que la empresa se diferencie de otras.

Una botella en forma de máscara que esconde la verdadera identidad de aquellos que pelean
todos los días para obtener lo que se merecen. Ellos son los verdaderos luchadores que
inspiran Mucha Liga.

5. Supongan que la empresa solicita de su apoyo para el lanzamiento de un nuevo

mezcal al extranjero; con este fin:

a. Indagar, en fuentes confiables, información sobre los tratados comerciales

que México tiene con al menos cuatro naciones.

Tratado de Libre Comercio Estados Unidos – Canadá – México (T-MEC): Negociación

que cerró el 30 de septiembre de 2018, donde estas naciones firmaron un pacto trilateral
sobre las bases del antiguo TLCAN (Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y
México), donde se añadieron disposiciones sobre la lucha contra la corrupción y
sobornos.

Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM): Este acuerdo
—principalmente importante en temas como el acceso al sector agropecuario y pesquero
— entró en vigor en el año 2000, y para 2017 ya había registrado intercambios por más
de US $72 mil millones.
Tiene estipulado el acceso a mercados como:
● Productos agroindustriales, como la miel, jugo de naranja, plátano, carne de cerdo
y res, jarabe de agave, entre otros.

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 ● Servicios, enfocados en el comercio digital y las telecomunicaciones.
● Compras públicas para extender la cobertura a nivel estatal.

Tratado de Libre Comercio de América del Norte (únicamente con Centroamérica) :

Entró en vigencia en 2011 e incluye a países como Costa Rica, Honduras, Guatemala, El
Salvador, Nicaragua y, por supuesto, México. Para el 2016, el comercio en la región
gracias a este tratado, representó el 21% del comercio total de la nación con la región de
América Latina.

Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica: Se trata de un acuerdo comercial,

firmado en 2016, por varios países de América, Asia y Oceanía, es actualmente uno de
los tratados más grandes de libre comercio, con más de 500 millones de consumidores y
un 13.5 del PIB mundial. Según lo pactado, se reducen en 95% los aranceles de
importación entre estos países. Es decir, gracias a este acuerdo, productos como
celulares, computadores, repuestos informáticos provenientes de Vietnam, China, Malasia
o Japón, son accesibles para el mercado mexicano.

b. Elaboren un cuadro comparativo de los beneficios que ofrecen dichos

tratados para la exportación del mezcal.
Tratado Beneficios que ofrecen dichos tratados para la
exportación del mezcal.

Tratado de Libre Comercio ● Ayudó a añadir disposiciones sobre la lucha

Estados Unidos – Canadá – contra la corrupción y sobornos.
México (T-MEC) ● Mayor acceso a servicios financieros

Tratado de Libre Comercio ● Acceso al sector agropecuario y pesquero

entre México y la Unión ● Servicios, enfocados en el comercio digital y las
Europea (TLCUEM)
telecomunicaciones.
● Compras públicas para extender la cobertura a
nivel estatal.

Tratado de Libre Comercio ● Los principales objetivos del TLCAN son

de América del Norte conceder a los firmantes el estatus de nación
(únicamente con más favorecida, es decir, que estos países

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 Centroamérica) cuentan con las mejores condiciones de
comercio entre ellos
● Eliminar los obstáculos al comercio y facilitar la
circulación transfronteriza de bienes y servicios;
promover condiciones de competencia justa

Acuerdo Transpacífico de ● Esta iniciativa forma parte de la directriz del

Cooperación Económica: gobierno mexicano para “impulsar una política
de apertura comercial y de incentivar la
participación de México en la economía mundial

c. Determinen, con base en los tratados comerciales indagados, cuál sería el

mercado idóneo para la comercialización del nuevo mezcal.

De acuerdo a lo anterior determinamos que el mejor mercado para entrar será Japón , y a
países de la UE ya que la demanda del producto es alta al igual que España, Francia ,
Inglaterra entre otros.

6. Respondan en plenaria, y con el apoyo de su docente/asesor, justificando en

cada caso:

a. ¿Cuál es la importancia de comercializar el tequila a través de los duty free?

Los duty free son comercios minoristas libres de impuestos y tasas locales y nacionales.
Se encuentran, por lo general, en la zona internacional, tanto de los aeropuertos como de
los puertos marítimos.
Para los emprendedores son una opción muy atractiva porque de esta forma facturaran
sus productos a dichas tiendas a 0 % del IVA e IEPS, según se trate.

b. ¿Cuáles son los aspectos legales que tendrá que considerar Mucha Liga al
exportar el mezcal?

Todas las empresas que deseen exportar deben estar registradas jurídicamente de
acuerdo a las leyes fiscales y comerciales del país. En el caso de las empresas
mexicanas es necesario que cuenten con su Registro Federal del Contribuyente (RFC)
para lograr su identificación, así como cumplir con las facturas, encargos conferidos,
cartas para agentes aduanales, certificado de origen, documento del transporte y otros
certificados como el sanitario, de calidad, permisos, entre otros.

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Previo a esto, es indispensable que se consideren los trámites administrativos y legales,
selección de los países con los que contamos con acuerdos comerciales, considerar
aspectos macroeconómicos del país destino, selección del empaquetado y verificaciones
para prevenir daños durante el envío, etc.

c. ¿Qué regulaciones arancelarias y no arancelarias deberá atender Mucha

Liga al exportar el mezcal?

Arancelarias: Japón impone aranceles de acuerdo a la procedencia del producto y si este

se acoge a algún tipo de preferencia, para lo cual debe adjuntar el certificado de origen
correspondiente. El arancel promedio efectivo es de 6,7%.

Trámites aduaneros para la exportación en Japón

Restricciones Las exportaciones desde Japón no están sujetas a

ninguna restricción. El "Permiso de Exportación" y
la "Aprobación de Exportación" son necesarias
aunque solo atañen a bienes reconocidos
internacionalmente por estar sujetos a tales
restricciones (armas, energía nuclear, misiles,
etc.). Las restricciones al arroz se han levantado.

Impuestos a la exportación La exportación no está gravada con ningún

impuesto.
Las exportaciones también están exentas del
impuesto sobre el consumo.

Despacho de aduanas de Antes de la declaración de exportación, en

mercancías principio, los bienes a ser exportados han de ser
llevados al área hozei. El área hozei es el lugar
designado por el Ministerio de Finanzas, aprobado
por el Director General de Aduanas, como un área
para ubicar los buques de carga que llegan del
extranjero. El exportador de bienes o el agente de
aduanas delegado por el exportador declara la
exportación a la aduana que tenga jurisdicción
sobre el área hozei donde se van a llevar los
bienes exportados. Esta declaración se acompaña
por documentos auxiliares como facturas y, en
caso de ser requerido, de otros documentos como
permisos, aprobaciones o licencias. Cuando un

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 exportador exporta el mismo tipo de bienes de
manera regular, el proceso de exportación se
puede acelerar utilizando el Sistema de
Examinación Exhaustivo Previo.

Declaraciones necesarias 1. Código, número, nombre, cantidad y precio de

los bienes
2. Destino de la carga y nombre o denominación y
dirección o domicilio del remitente
3. Nombre y número de registro de la compañía de
transportes (buque o avión) de la carga
4. Ubicación del almacenamiento de los bienes
5. Otros artículos como referencia

d. ¿Cuál es la diferencia entre exportar un producto y un servicio?

Exportar producto: Uno de los objetivos de los empresarios y productores sociales es

lograr exportar sus productos, por esto nos referimos a venderlo a otro país, que es la
definición más concreta de exportar. Para lograrlo, además de cumplir con las normas
requeridas de calidad en cuanto al producto, se deben de tomar en cuenta diferentes
factores legales Importar:
Exportar servicio: Para la exportación de servicios, es necesario tener en cuenta el
Acuerdo General sobre el comercio de servicios (o en inglés GATS -General Agreement
on Trade in Services-), que regula el comercio exterior de servicios. Dentro de los
servicios a exportar, tenemos varios tipos:
- Exportación de servicios transfronterizos, donde el proveedor y el cliente
operan directamente desde sus países, sin necesidad de ningún
desplazamiento físico.
- Exportación inversa, donde el cliente viaja al país del proveedor y recibe el
servicio.
- Movimiento de individuos, donde el proveedor del servicio viaja al país de
destino, con el fin de ofrecer el servicio.
- Establecimiento en el extranjero, donde el proveedor establece una sede
en el país de destino y desde ahí, ofrece el servicio.

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 e. ¿Por qué es importante que el emprendedor conozca información sobre los
tratados y acuerdos comerciales en los que participa su país?
Es importante conocer los aspectos en los cuales se desenvuelve el entorno internacional
en el cual se quiere integrar un nuevo producto o servicio, de tal manera que no se infrinja
ninguna ley o regulación implementada dentro de ese país, inclusive en dichos tratados y
acuerdos comerciales se incluye información con la que el emprendedor podrá saber si
aquel producto o servicio puede ingresar en dicho país y con base en eso, realizar una
investigación que le proporcione todos los requerimientos que debe cumplir, en cada
aspecto desde ámbitos legales, logísticos, arancelarios, etc…

Fuentes de información:
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IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN . 19052022, de SLICEX Sitio web:
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● de DocuSign, C. (2021, 11 mayo). 5 acuerdos comerciales de México con otros
países que debes conocer. DocuSign. Recuperado 19 de mayo de 20
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● ABrand. (2022). Mucha liga. 19/05/22, de Abrand Sitio web:
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● Vega, I. (2018, 6 febrero). Duty free destino de negocio para Pymes. IDC.
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● SAGARPA. (2017). FOODEX JAPÓN 2018. 19052022, de SAGARPA Sitio web:
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Tratado de Libre Comercio de América del Norte? El Economista.
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saber para llevar este producto a destinos internacionales. 31052022, de MUNDI
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 ● GOBIERNO DE MÉXICO. (2005). Resumen del Acuerdo para el Fortalecimiento
de la Asociación Económica entre los Estados Unidos Mexicanos y Japón.
31052022, de GOBIERNO DE MÉXICO Sitio web:
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