Universidad Politécnica Salesiana
Planificación de Obras
Integrantes:
Edgar García
David Guevara
Fernando Herdoiza
Tema:
Planificación estratégica
“FERRETEX”
Comercialización de Materiales de Construcción y Derivados
1. Identificar el problema, la necesidad actual o futura.
La empresa la cuál vamos a desarrollar tiene como objetivo la comercialización
de todo tipo de materiales de construcción para proyectos que se lleven a cabo
en nuestro entorno.
La creación de esta empresa busca el desarrollo del país, generando
oportunidades de empleo a personas que lo necesiten, y a su vez lograr que las
personas que requieran de nuestro servicio queden satisfechas con los materiales
que se va a comercializar.
Los materiales de construcción son requeridos en grandes cantidades, es por eso
por lo que deberíamos analizar al proveedor que nos va a hacer llegar la materia
prima. En este caso tenemos que encontrar una empresa dedicada a
comercializar mercadería de buena calidad, durabilidad, y sobre todo con un
costo accesible para luego nosotros como empresa tener las mejores ventas a un
precio acorde al mercado.
Nuestra empresa además de comercializar estos materiales vamos a ofrecer tener
precios justos, ya que en la actualidad vemos algunas empresas que se dedican al
mercadeo de estos materiales ofrecen al cliente un precio demasiado alto, debido
a esto, nosotros como empresa vemos en un fututo ser íntegros con los precios
de los materiales.
2. FODA.
Fortalezas:
Gran ambiente laboral.
Personal capacitado ante cualquier requerimiento.
Precios justos.
Calidad de productos.
Oportunidades:
Acceso a nuevas tecnologías.
Búsqueda de nuevos mercados.
Expansión de locales.
Mercado digital.
Debilidades:
No contar con página web.
Falta de incentivos.
Demora en la entrega de productos.
Dirección estratégica.
Amenazas:
Competencia con más experiencia.
Alza de aranceles.
Precios inestables.
Situación económica del país.
3. Establecer misión y visión.
Misión:
Satisfacer las necesidades del público en la comercialización de materiales de
construcción como el cuarzo, granito, césped sintético, etc, con la mejor calidad
seguridad y precios más bajos a través de un excelente servicio al cliente.
Visión:
Ser líderes en el mercado de comercialización de materiales de construcción y
atender oportunamente las necesidades de los clientes.
4. Establecer metas y el objetivo por alcanzar.
Metas
Generar lealtad, confianza y profesionalismo con nuestros clientes,
empleados y accionistas, apoyados en la ética empresarial.
Posicionarnos como una empresa líder en la comercialización y
distribución de materiales de construcción a nivel nacional.
Objetivos:
Objetivo general. –
Aportar a nuestra sociedad con materiales de óptima calidad que garanticen
el correcto funcionamiento de las diferentes construcciones que se realizarán.
Objetivos específicos. -
Expandirnos como empresa comercializadora de materiales y acabados para
la construcción a nivel nacional con sucursales.
Ofrecer materiales con precios accesibles para todo el público.
Cumplir con las políticas de nuestra empresa.
Trabajar duro para mantener a nuestros clientes satisfechos.
Respetar a los clientes, proveedores y colaboradores.
Alcanzar la fidelidad de nuestros clientes y colaboradores en un entorno
laboral que permita un desarrollo eficiente.
5. Desarrollar las alternativas o propuestas para alcanzar el objetivo en un
tiempo asignado.
Obtener los mejores materiales del mercado que cumplan con todas normas
de construcción para así tener acabados de calidad.
Vamos a tener en cuenta la estructura de costos de la empresa, ya que le flujo
de la caja es indispensable
Tener una buena administración, organización, contabilidad y sobre todo una
estrategia de ventas.
Buscar los mejores proveedores que nos den a un buen precio para así
comercializarlos a los precios justos.
Crear una hoja de ruta clara desde el primer contacto con un cliente hasta el
cierre del acuerdo, para que así el proceso de ventas este concentrado en los
resultados.
Tener un control de los datos y la información de los clientes potenciales.
La formación del directivo y los empleados deben ser permanentes, con
mayor razón en un mercado competitivo como es la venta de materiales de
construcción.
Vamos a tener campañas dentro de nuestra empresa para fomentar el
cumplimiento de normas y regímenes que se establezcan.
Ser responsable con los horarios o si un cliente nos pide ciertos materiales
para una fecha en específico ser puntuales con la entrega.
Tener personal capacitado para que tengan respeto y educación así los
clientes, proveedores para que regresen y así la empresa crezca.
Creación de un sitio web para la empresa, para así generar más ventas.
Promover y facilitar la ejecución de las funciones y actividades establecidas.
6. Ejecución.
Para poder llegar al objetivo que nos planteamos lo primero que hicimos es
recopilar información y crear una base de datos con los productos con mayor
porcentaje de ventas en general.
Una vez hecho esto lo que procedimos a realizar fue un análisis de costos, por lo
que necesitamos contactarnos con varios proveedores y, en base a las ofertas
recibidas, determinar lo que más nos convenía en cuanto a precios, calidad y
tiempo de entrega se refiere.
Con el fin de poder llegar a más público realizamos el análisis de la
implementación de campañas publicitarias, y juntamente con el análisis de
costos determinar ciertas “ofertas” para captar más atención del cliente.
7. Bibliografía
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