Investigación de mercados

Empresa: DINNCON S.A.S

Modelo Brief

Planeación estratégica

MISIÓN:

Somos una organización dedicada a la construcción, adecuación y

comercialización de espacios recreativos acuáticos, utilizando productos de la más
alta calidad para brindarle al cliente durabilidad, garantía e innovación gracias a la
búsqueda continua de nuevos productos.

VISIÓN:

Queremos ser líderes en el mercado de la construcción y adecuación de piscinas

brindando a nuestros clientes confiabilidad, calidad y economía por medio de
nuestros servicios personalizados, en búsqueda de generar vínculos duraderos.

Objetivo General
Brindar servicios y soluciones a nuestros clientes por medio de la construcción,
remodelación y mantenimiento de piscinas, utilizando materiales de excelente
calidad y de última tecnología. Con personal técnico capacitado en el campo.
Objetivos específicos
 Brindar una excelente asesoría para que el cliente tome una buena decisión.
 Crear una buena primera impresión con nuestros clientes en su visita.
 Construir y terminar su proyecto con los mejores estándares de calidad,
brindando al cliente satisfacción.
 Generar dentro de nuestro equipo de trabajo un buen ambiente laboral en aras
de brindarle al cliente un mejor servicio.
 Brindar capacitación permanente a nuestro personal de trabajo.
Antecedentes

La empresa Dinncon S.A.S quiere incursionar en el mercado de venta y

comercialización de materiales que se utilizan para construcción de piscinas.
 ¿Cuál es la historia de la empresa o del negocio?

En el año 2020 durante la pandemia surgió un fenómeno en el cual las personas

de la ciudad deseaban comprar o mejorar casas campestres por lo tanto aumentó
la demanda de piscinas en estos predios. Por lo que nace Dinncon S.A.S una
organización dedicada a brindar servicios y soluciones a nuestros clientes por
medio de la construcción, remodelación y mantenimiento de piscinas, utilizando
materiales de excelente calidad y de última tecnología. Con personal técnico
capacitado en el campo.

Portafolio De Productos
 Construcción de Piscinas 
 Remodelación de Piscinas

¿Como pesa cada uno de ellos dentro de las ventas totales de la compañía?

En
cuanto a la construcción de piscinas tiene un porcentaje de ventas del 97% y de
remodelación maneja un 3%.

Chart Title
¿Cuál es la historia de ventas del producto? ¿En qué etapa se encuentra
(crecimiento, madurez o etapa final)?
1400000000

1200000000

1000000000

800000000 remodelacion de piscinas

construcion de piscinas
Axis Title 600000000

400000000

200000000

0
21 r-21 21 l-2
1
-2
1
-2
1
-2
2
-2
2
-2
2
l-2
2
-2
2
an- a ay- Ju ep o v an ar ay Ju ep
J M M S N J M M S
 construcció remodelació
n de n de piscinas
piscinas
ene-21 0 0
feb-21 0 0
mar-21 0 0
abr-21 0 0
may-21 0 0
jun-21 0 0
jul-21 42027000 13348286
ago-21 0 0
sep-21 122152213 0
oct-21 27850074 0
nov-21 2540232 0
dic-21 1157089069 0
ene-22 0 0
feb-22 0 7085000
mar-22 0 0
abr-22 77926278 11100000
may-22 72783100 7333640
jun-22 145566200 0
jul-22 129141920 0
ago-22 80000000 27904990
sep-22 64920000 0

De acuerdo al análisis de la gráfica, del mes de enero a junio de 2021 las ventas
de la empresa no se vieron reflejadas ya que en ese periodo de tiempo la empresa
empezó su funcionamiento, posteriormente las ventas de la empresa se fueron
incrementado potencialmente.

¿Quién es la competencia?

Se identificaron dos empresas, una de ellas es Construcción inteligente S.A.S que

es una empresa que funciona como intermediario, manejando una gran influencia
en las redes sociales y garantizando múltiples formas y diseños en la construcción
de piscinas, teniendo una experiencia de 18 años en la Construcción de Piscinas.

Aquarella S.A.S

 Experiencia de 20 años en la Construcción de Piscinas

 Experiencia en la Construcción de Piscinas internacionalmente 
  Cuentan con una tienda On line de insumos para Piscinas 

¿Qué participación tiene en el mercado?

Estas dos empresas actualmente ocupan un 35% de participación en el mercado,

tanto en Bogotá como en Villavicencio

Canales de distribución

Esta empresa cuenta con un canal de distribución corto o canal directo

(productor a consumidor final)

Problema de investigación

Investigación para la solución del problema.

Dinncon S.A.S quiere importar suministros para construcción de piscinas para el

uso propio dentro de la empresa y para la venta de estos a las empresas que se
dediquen a la construcción de piscinas y pequeñas tiendas que venden estos
mismos, funcionando como intermediario.

Grupo objetivo

Perfil demográfico 

 Empresas constructoras de piscinas en la región.

 Tiendas minoristas de suministros para construcción de piscinas

 Ferreterías

 Perfil Psicográfico

 Reducción de costos 

 Diversidad y calidad de productos 

Objetivo principal del estudio

Identificar las oportunidades que existen para ofrecer suministros para la

construcción de piscinas en la ciudad de Villavicencio

Objetivos secundarios
  Identificar las empresas que se dediquen a la construcción de piscinas
 Identificar a las tiendas minorista de suministros para la construcción de
piscinas 
 Conocer el posicionamiento de las principales marcas o empresas
distribuidoras. 
 Comprender las necesidades insatisfechas para brindar un mejor servicio y
producto.
 Descubrir los medios por los cuales contactaron o conocieron a la
competencia.

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y

DESARROLLO DEL ENFOQUE:

AUDITORIA DEL PROBLEMA

Teniendo en cuenta que en el país hay únicamente tres organizaciones que se

dedican a la importación de suministros para piscinas , y están ubicados en la
ciudad de Bogotá distrito capital de Colombia, Dinncon S.A.S quiere importar
estos, para el uso propio, como empresa que se dedica a la remodelación y
construcción de piscinas y también para la venta de estos a las empresas que se
dediquen a la construcción de piscinas, además, pequeñas tiendas que venden
estos mismos, funcionando como intermediario, mayorista, ubicándose en la
ciudad de Villavicencio y surtir en Villavicencio y alrededores.

ANTECEDENTES
Según datos de Camacol y de acuerdo con Coordenada Urbana (que tiene en
cuenta 21 departamentos del país), de las 152.000 viviendas que hay en oferta al
corte de julio de este año en el territorio nacional, el 66% de ellas pertenece a
proyectos que cuentan con piscina. Y de este total, cinco de cada 10 proyectos de
vivienda de interés social tienen una.
Según Camacol, esta tendencia se ha venido incrementando en la última década
entre los proyectos debido a la alta competencia del mercado inmobiliario VIS y
participación regional de la misma. Incluso, la Cámara aseguró que hace poco
más de una década, solo dos de cada 10 proyectos de VIS tenían piscina, siendo
un incremento significativo para el 2022.

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
¿Cuál es la aceptación de las tiendas minoristas en cuanto a un nuevo proveedor
de materiales para piscinas en la ciudad de Villavicencio?

DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
OBJETIVO GENERAL

Conocer la aceptación es la aceptación de las tiendas minoristas y empresas

constructoras de piscinas en cuanto a un nuevo proveedor de materiales para
piscinas en la ciudad de Villavicencio.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Identificar los clientes interesados directamente en el producto a ofrecer.
 Caracterizar el mercado objetivo.
 Evaluar la percepción de los clientes hacia los proveedores.
 Conocer las exigencias de los clientes.

MÉTODO

La presente es una investigación de tipo cuantitativa descriptiva, porque busca

medir las variables que influyen en el nivel de aceptación que tiene el mercado de
suministros para piscinas, específicamente los clientes hacia un nuevo proveedor.
Basado en un diseño de tipo concluyente, las variables a medir son
sociodemográficas y psicológicas que determinan la relación entre cliente -
proveedor.

CRONOGRAMA
 Descripción Tiempo en
Meses
identificación y formulación del 2          
A
problema
B Redacción de objetivos 1          

C Metodología 2          

D Presupuestar 2          

E Recolección de los datos 2          

Organización y procesamiento de 2          
F
los datos
G Redacción del informe 1          

H Presentación del informe 1          

PRESUPUESTO

Fuente
Prestadora Monto Monto
Recurso Descripción / Unidad Del Servicio Cantidad Unitario Subtotal
 Computador Recursos
Equipos Portátil/Unidad Propios 1 0 0
Uso Del Internet
Internet /Horas Unillanos 14 0 0
Uso De Biblioteca
Software Scopus/Hora Unillanos Fcs 8 0 0
Uso De Paquete Recursos
Software Office/Hora Propios 28 0 0
Compra De
Materiales Lapiceros/Unidad Papelería X 2 $1200 $2400
Universidad
Uso De De Los
Electricidad Electricidad/Mes Llanos 21 0 0
Uso De
Electricidad Electricidad/Mes Hogar 2 $30000 $60000
Mano De Investigador
Obra Mano De Obra De Mercados 4 1.500.000 6.000.000
Monto Total $6.062.400

TRABAJO DE CAMPO