¿Qué es la Pirámide de Maslow?
La Pirámide de Maslow es una teoría motivacional que explica las necesidades
humanas a través de una jerarquía en forma de pirámide.
A medida que el ser humano va satisfaciendo las necesidades que están abajo, es
decir, las necesidades básicas, se van desarrollando nuevas necesidades y
deseos.
Digamos que hasta que una necesidad no esté satisfecha en mayor o menor
medida, no surge una nueva.
¿Y qué tiene que ver la motivación en todo esto? Para satisfacer cada una de
estas necesidades que nos van surgiendo, requerimos de motivación.
La motivación es aquello que nos impulsa a conseguir un objetivo o cubrir
cualquier de estas necesidades y, según la teoría de Maslow, lo que nos va a
llevar a desarrollarnos personalmente.
Como hemos dicho, estas necesidades estarían divididas jerárquicamente en
cinco niveles, que van desde las necesidades básicas, hasta las más complejas.
Y, ¿cuáles son estas cinco categorías?
Cuáles son las 5 necesidades y motivaciones humanas
La Pirámide de las necesidades de Maslow, como acabamos de decir, consta de
cinco niveles ya que, según él, nuestras necesidades están jerarquizadas.
En la base encontramos las necesidades básicas o fisiológicas y en la cima,
aquellas necesidades que nos hacen crecer personalmente. Veamos cuáles son:
Necesidades básicas o de primer nivel
NIVEL 1: Necesidades básicas o fisiológicas
Son aquellas que están orientadas a nuestra supervivencia y que forman parte
de la base humana, como por ejemplo respirar, comer y beber, dormir, las
relaciones sexuales… o la necesidad de vestirse para no morir de frío, por
ejemplo.
NIVEL 2: Necesidades de protección o seguridad
El siguiente paso, sería cubrir aquellas necesidades que nos hacen sentir
seguros en la vida o que nos dan cierta estabilidad y orden. Como por
ejemplo, tener un empleo o recursos económicos; salud y protección ante
accidentes, lesiones o enfermedades; o por ejemplo un hogar en el que sentirse
seguro.
Necesidades de segundo nivel
NIVEL 3: Necesidades sociales o de afiliación
Estas necesidades aparecen cuando las del nivel anterior están cubiertas. Una
vez tu vida tiene cierta estabilidad, el ser humano siente la necesidad de
relacionarse y establecer lazos o vínculos con otras personas. Se crea una
necesidad de afiliación.
El individuo busca ser aceptado en un grupo social o comunidad, familia… e
intenta formar parte de alguna actividad cultural, deportiva o de ocio. Básicamente,
las necesidades más relevantes que buscan ser cubiertas son las de amor,
amistad y afecto.
NIVEL 4. Necesidades de reconocimiento
Una vez quedan cubiertos los tres primeros niveles, aparecen ahora
unas necesidades que tienen que ver con la estima y con cómo nos ven los
demás y nosotros mismos. Cuando estas necesidades no se cubren, nos
sentimos infravalorados.
Estas necesidades están relacionadas con el autoconcepto que creamos en
función a cómo nos ven los demás y nosotros mismos. Según Maslow, podemos
dividirlas en dos grupos:
Respeto de los demás hacia nosotros: Estatus social, aprecio, reconocimiento,
reputación, dignidad…
Respeto hacia uno mismo. Confianza, logros, autocomprensión, autoconocimiento,
éxito…
NIVEL 5: Autorrealización
En el último nivel, encontramos las metas que son más complejas de alcanzar y
que van a suponer nuestro máximo crecimiento personal: las necesidades
de autorrealización.
Aquí, los seres humanos, utilizamos nuestros talentos y capacidades para
desarrollarnos plenamente, sacando así nuestro máximo potencial y llegando al
éxito personal, que será la llave para encontrar la felicidad.
No es posible llegar a este punto, sin tener cubiertos el resto de niveles de la
pirámide.
Dónde se aplica la Pirámide de Maslow
Ya sabemos qué es la Pirámide de Maslow… Pero, ¿dónde se aplica? La teoría
de las necesidades de Maslow se utiliza, por ejemplo, en el mundo empresarial
para motivar a los trabajadores. Unos trabajadores que tengan las necesidades
de primer nivel cubiertas, estarán más motivados para lograr las necesidades
superiores, que recordemos están relacionadas con el éxito y el desarrollo del
potencial, por lo que así tendrán un mayor rendimiento.
También se aplica mucho en el marketing y la publicidad, ya que las
necesidades de los consumidores son esenciales para la venta de productos.
Los estudios de mercado son clave para adaptar los productos o servicios a las
necesidades de la población. No todos los perfiles tienen las mismas necesidades.
Está claro que, cuanto más alto sea el nivel de necesidad (por ejemplo, comer),
más imprescindible será el producto en nuestra vida (comida).
Y, obviamente, esta teoría también es muy aplicada en la terapia psicológica, ya
que busca la autorrealización de la persona y su crecimiento personal. El
psicoterapeuta será un guía que nos ayudará en el camino hacia la cima de la
pirámide, ayudándonos a ver qué necesidades tenemos cubiertas y cómo
podemos cubrir las de mayor nivel, enfocándose en lograr el bienestar del
paciente.
