INVESTIGACIÓN DEL MERCADO

CARRERA: INGENIERIA DE PETROLEO Y GAS NATURAL

 
MATERIA: COMERCIO DE LOS HIDROCARBUROS
 
SIGLA: PET-510 AC
 
DOCENTE: ING. ROMULO SANCHEZ HERBAS

INTEGRANTES:
BARRIENTOS ARANCIBIA ROSMERI

BEIZAGA SALCE ROGER

CÁCERES CABRERA SERGIO

CAHUANA ALVARADO MARISELA

Grupo N°1
1.- Síntesis
La investigación de mercados es el proceso mediante el cual las empresas buscan hacer
una recolección de datos de manera sistemática para poder tomar mejores decisiones,
pero su verdadero valor reside en la manera en que se usa todos los datos obtenidos para
poder lograr un mejor conocimiento del consumidor. Podemos agregar también que un
estudio de mercado nos permite identificar cual es la respuesta del mercado ante un
producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada. En el
mercado se conjugan fuerzas de demanda y oferta de productos y servicios en contextos
locales, regionales, nacionales y globales. Lo cual es un reto para los grupos de
investigación de la región que quieren generar productos o servicios tecnológicos e
innovadores.
La investigación de mercado es un factor clave de éxito para llevar
nuevos productos al mercado. 

• Demanda. Cantidad de producto que los compradores están dispuestos a adquirir a un determinado
precio.

• Oferta. Cantidad de producto que los vendedores están dispuestos a ofrecer a un determinado
precio.

• Intercambio. Obtención de algo deseado, que pertenece a otra persona, a cambio de algo que ella
desea.

• Mercado. Se puede entender como el lugar donde se realizan intercambios, pero en nuestro caso
utilizaremos este término como el conjunto de compradores y vendedores de un producto.

• Marketing. Es la actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades y deseos de las personas
mediante procesos de intercambio. Dentro de la empresa, el marketing es el conjunto de técnicas
destinadas a conocer el entorno de la empresa y a identifi- car las oportunidades que este ofrece a
las mismas.
Elementos Que Conforman Una Investigación De Mercados
Sin importar el tipo de investigación, generalmente la metodología de trabajo es igual para cualquier tipo de
investigación.

a) Captación de datos: El primer paso será siempre la recolección de información primaria que pueda
servir como base de análisis. Existen diferentes tipos de fuentes: Encuestas propias, estudios
históricos, registros de empresas, cámaras de comercio, investigaciones de campos, datos internos
de la empresa, historiales de venta etc, el tipo de información a recolectar dependerá de los
objetivos que persigue la investigación.
b) Muestreo: Es la parte que se encarga de capturar los datos relevantes provenientes de fuentes
primarias para luego analizarlos y generalizar los resultados a la población de la cual se extrajeron.
La idea generalmente consistirá en obtener muestras suficientemente representativas para
generar conclusiones que se aplique a toda la población objetivo.
c) Experimentación: Consiste en manejar uno o varios elementos de mercado
(precio, cantidad, calidad, publicidad) con el fin de generar datos acerca de reacciones del mercado.
Busca identificar el impacto de cada variable sobre el comportamiento del mercado.
Un ejemplo se da cuando se hacen promociones especiales en algunas zonas (2
por 1), para saber si el impacto es positivo o negativo para el mercado y la
empresa y dados los resultados aplicar dichas promociones en general o no hacerlas.
d) Análisis del comportamiento del consumidor: Investiga el “Por Qué”, las
personas varían sus preferencias, aceptan o rechazan determinados productos o
algunas marcas. Generalmente estas investigaciones se basan en factores de
conducta y psicológicos.
e) Análisis de regresión: Es aplicar técnicas matemáticas para estimar las relaciones
existentes, con base en datos preliminares o variables aisladas.
f) Predicción o informe: Consiste en estimar valores (investigación descriptiva), o predecir
valores (investigación predicativa), que serán los resultados de la investigación y la base
para obtener conclusiones.
g) Simulación: Consiste en modelar los resultados de mercado para producir datos
artificiales y evaluar diversas alternativas. Las nuevas tecnologías han llegado incluso a
simular mercados por medios virtuales. Sin importar el tipo de investigación, es
importante mantener siempre criterios de calidad en la recolección de datos y tener
cuidado en su tabulación y análisis.
Objetivos de la investigación de mercados

La investigación de mercados tiene 3 tipos de objetivos diferentes.

 Administrativos: Ayudar al desarrollo de la empresa o negocio mediante una correcta
planeación, organización y control del recurso tanto material como humano, para así
poder cubrir las necesidades específicas dentro del mercado en el tiempo exacto.

 Sociales: Satisfacer las necesidades específicas del cliente mediante un bien o

servicio requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y
deseos del cliente cuando sea utilizado.

 Económicos: Determinar el grado económico del éxito o fracaso que pueda tener una
empresa al ser nueva en el mercado, o en su defecto introducir un nuevo producto o
servicio para así poder saber con seguridad las acciones que se deben implementar.
LOCALIZACIÓN DE
MERCADO
El objetivo de las empresas es vender su producto y para ello
deben conocer a quien van a dirigirse.
Así primero debemos pensar qué clientes son los que van a
comprar el producto y después clasificarlos en criterios como:
edad, profesión, estudios, gustos.
IDENTIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE
MERCADO DE LA SEGMENTACIÓN

•Focalizar mejor la estrategia de marketing Optimizar el uso de

los recursos empresariales de:
•Marketing
•Producción
•Logística
•Toma de decisiones
•Hacer publicidad más efectiva
•Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
•Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en
segmentos del mercado sin competidores
MERCADOTECNIA

BASES PARA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

•La identificación del mercado son todas las actividades que

debemos realizar para saber cómo son nuestros clientes.
•Conocer su nivel de necesidades, gustos y preferencias. La
mercadotecnia es el conjunto de actividades que desarrolla la
empresa y que están enfocadas a satisfacer a los clientes, para
lograr los objetivos de la organización.
• GEOGRAFICA:
• Región
• Tamaño del condado
• Tamaño de la ciudad
• Centro
• Densidad
• Clima

• LOS CLIENTES: Es obvio que nuestros productos y/o servicios

buscan satisfacer alguna necesidad de la gente, y está gente estará
dispuesta a pagarnos por esa satisfacción
• BENEFICIOS DE LA MERCADOTECNIA
• Cien clientes satisfechos producen 25 nuevos clientes. La mejor promoción que
podemos tener la hacen nuestros clientes.
• Por cada queja recibida, existen otros 20 clientes que opinan lo mismo pero no
se molestan en presentar la queja.
• Contar con un mercado cautivo para promover otros productos o servicios. Si ya
tenemos clientes satisfechos, podemos venderles otros productos.

• Selección del mercado

• Principales errores al introducirse en la mercadotecnia
• La empresa no está suficientemente focalizada en el mercado hacia el
consumidor
• Consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las
que no. Las organizaciones tienen recursos finitos y por consiguiente no pueden
satisfacer ni a todos los clientes ni en todo.
• La empresa tiene que definir y controlar mejor a sus competidores
• La empresa no ha hecho un máximo empleo de la tecnología
 3.- Métodos para la Investigación de
Mercado

Las técnicas de investigación de mercados son técnicas, métodos o formas

de recolectar datos o información necesaria para realizar una investigación de
mercados.

Entre las principales técnicas de investigación de mercados están la encuesta,

la entrevista, la técnica de observación, la prueba de mercado, el focus group y
el sondeo.
3.1.-LA ENCUESTA

La encuesta consiste en una interrogación verbal o escrita que se les realiza a las personas de las
cuales se desea obtener la información necesaria para la investigación.
Ventajas: a través de esta técnica, dependiendo de la profundidad de la encuesta, se pueden
obtener datos muy precisos.

Desventajas: la posibilidad de que los encuestados puedan brindar respuestas falsas, o que los
encuestadores puedan recurrir a atajos.

3.2.- LA ENTREVISTA

La entrevista consiste en una interrogación verbal que se les realiza a las personas de las
cuales se desea obtener la información necesaria para la investigación.
Ventajas: brinda la posibilidad de profundizar en cualquier tema.
Desventajas: alto costo por persona entrevistada, la posibilidad de que las personas no
estén dispuestas a conceder la entrevista, las respuestas del entrevistado, la información
obtenida y la interpretación de ésta, dependen de la habilidad del entrevistador.
3.3.- La técnica de observación

La técnica de observación consiste en observar personas, fenómenos, hechos, casos,

objetos, acciones, situaciones, etc., de los cuales se desea obtener la información
necesaria para la investigación.
La técnica de observación se suele utilizar principalmente para observar el
comportamiento de los consumidores en sus medios naturales.

Ventajas: permite obtener información precisa que de otro modo no se podría obtener,
o información que las personas no podrían o no quisieran brindar por diversos motivos;
es una técnica fácil de aplicar y de bajo costo.

Desventajas: el hecho de no poder determinar emociones, actitudes o motivaciones

que llevan a un consumidor a realizar un acto.
3.4.- La prueba de mercado

La prueba de mercado también conocida como técnica de experimentación,

consiste en procurar conocer directamente la respuesta de las personas ante
un producto, servicio, idea, publicidad, etc., y así obtener la información
necesaria para la investigación.

Ventajas: permite obtener información precisa sobre las reacciones o el

comportamiento de las personas ante un determinado producto, servicio, idea
o publicidad.

Desventajas: utiliza una muestra pequeña, por lo que los resultados no podrían
generalizarse.
3.5.- Focus group
El focus group o grupo focal consiste en reunir a un pequeño grupo de personas (generalmente de 6 a 12
personas) con el fin de entrevistarlas y generar una discusión en torno a un producto, servicio, idea,
publicidad, etc., y así obtener la información necesaria para la investigación.
Ventajas: permite obtener una amplia variedad de información sobre ideas, opiniones, emociones, actitudes
y motivaciones de los participantes.
Desventajas: utiliza una muestra pequeña, por lo que los resultados no se podrían generalizar; las
respuestas de los participantes podrían estar influenciadas por la opinión general del grupo.

3.6.- Sondeo

El sondeo consiste en una interrogación sencilla que se les realiza a las personas de las
cuales se desea obtener la información necesaria para la investigación.
Ventajas: permite obtener información rápidamente, es una técnica sencilla, fácil de
aplicar y de bajo costo.
Desventajas: solo permite obtener información simple, objetiva y poco profunda.
4.- PRONÓSTICOS DE VENTAS
¿Qué es un pronóstico de ventas?
Un pronóstico de ventas es el proceso de estimar ventas futuras.
Las predicciones pueden basarse en datos y comparaciones ya
existentes en toda la industria y en las tendencias económicas. Son
vitales para tomar decisiones comerciales que mejoren el
rendimiento de la empresa.

¿Para qué sirven los pronósticos de ventas?

Un buen pronóstico de ventas permite a las empresas predecir
ingresos de ventas alcanzables, asignar recursos de manera eficaz y
crear un plan de crecimiento sostenido para el porvenir.
Además, son vitales para que tu equipo de ventas mantenga su nivel
de productividad. Si es un pronóstico inadecuado, puede estancar la
manera en que realizan su labor, ya sea por la falta de estímulos de
crecimiento o porque les impongas una cuota poco realista.
PRONÓSTICOS DE VENTAS
CUALITATIVOS
Método Delphi
Es excelente para hallar las tendencias en el mercado y
adelantarse a ellas. La idea es detectar a los competidores y
necesidades de los consumidores por medio de un panel de
expertos. Este realiza un cuestionario, analiza los resultados, pasa
estos resultados a otro grupo de especialistas para que contesten
las preguntas establecidas y todos lleguen a un consenso.
Juicio de expertos
Consiste en hacer pronósticos basados en datos anteriores de la
empresa, aunque influenciados por los hechos actuales.
Logra establecer las ventas potenciales de acuerdo con el método
de venta utilizado. Además, determina cuál es el nivel de esfuerzo
que habrá de darse, de acuerdo con las condiciones del mercado.
Llevarlo a cabo solo necesita de la experiencia, sentido común y
conjeturas de los expertos en ventas.
PRONÓSTICOS DE VENTAS
CUANTITATIVOS
Run Rate
También conocida como «tasa de partida», es una forma fácil de
calcular las ventas comparadas con periodos anteriores.
Esta técnica funcionará a la perfección si tu objetivo es pronosticar
los ingresos en un lapso determinado. También es útil cuando hay
una meta fija y necesitas saber si tu equipo podrá alcanzarla.
Suavizamiento Exponencial
Es considerado como uno de los métodos más precisos para la
creación de un pronóstico de ventas. Una de sus principales
ventajas es que funciona con pocos registros pasados.
Otro de sus atributos es que, al ser un método tan simple, puede ser
usado por pequeñas y grandes empresas ya que la única
herramienta que necesitan es una hoja de cálculo.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
IMPORTANCIA DE LA
COMERCIALIZACION
DE HIDROCARBURO
UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL RENE
MORENO
“FACULTAD INTEGRAL DEL CHACO
GRUPO Nº 2
INTEGRANTES:
Chilo Flores Yoselin
Choque Coronel Abrahan
Camacho Barba Ricardo

TEMA: IMPORTANCIA DE LA
COMERCIALIZACION DE HIDROCARBURO

DOCENTE: ING ROMULO SANCHEZ

HERBAS
 Sistema de Extracción del Petróleo
Desde el principio de la explotación del
petróleo (siglo XIX y XX), en las principales
regiones productoras y exportadoras de
petróleo del mundo, el sistema
predominante de las inversiones petroleras,
se caracterizó por dos rasgos principales:
• El sistema de concesiones petroleras.
Durante esteperiodo las empresas
petroleras logran imponer el régimen del
upstream a los propietarios del petróleo.
Esas normas estaban contenidas en leyes
y contratos de concesiones petroleras.
• La existencia de acuerdos entre las
grandes compañíasmultincionales al
asumir conjuntamente los derechos
concesión. de Podían ejercer un control total
sobre la exploración, producción y
exportación.
 Nacimiento del
Petróleo
Willia Drake (llamad Coronel)
perforó
m el primer pozo
o de petróleo
con fines comerciales en 1859 en
Titusville, Pennsylvania (EE.UU.)
En 1862 se desarrolla la destilación
atmosférica para producir
combustibles, también se desarrolla
el primer pozo.
1860’s Se inicia el desarrollo de la
industria del petróleo. Originalmente
la industria del petróleo se organizó
en base a un número grande de
refinerías independientes que
producían kerosene y productores de
petróleo.
A principios de 1872, Rockefeller
ayudó a crear la South Improvement
Company, una asociación que a
englobaba los principales de
refinadores petróleo de
Cleveland, llegando a acuerdos con
las empresas ferroviarias para
obtener importantes descuentos
para los miembros de la asociación.
En 1882 Rockefeller creó la Standard
Oil Trust, que fue el primer trust del
mundo, declarado monopolio ilegal y
obligado a disolverse por el Tribunal
Superior de Justicia de Ohio en 1892
pero que, de hecho, no se disolvió
hasta 1899. Ese año, Rockefeller
estableció la Standard Oil Company
en Nueva Jersey, siendo su
presidente hasta su jubilación en
1911.
 Acuerdo de
Achnacarry
Entre agosto y septiembre de 1928, Sir Henry
Deterding de Shell Sir John Cadman de Anglo
Iranian Oil Company (hoy BP) y Walter Teagle de
Standard Oil of New Jersey (hoy Exxon) sostuvieron
una reunión en el castillo de Achnacarry, Escocia, y
formaron un cartel internacional del petróleo para
dividirse el mundo, fijar el precio de venta del crudo.

Otras cuatro empresas se adhirieron a este convenio

entre 1931 y 1934.
En el famoso “Acuerdo de Achnacarry”, se dieron
cita los principales magnates de las mayores
compañías petroleras de esa época para
establecer:

• Una política de satisfacción del consumo de

una zona con la producción de la misma;
• Disminuir la producción donde hubiese
excedente y,
• Controlar la producción futura para controlar
exportaciones y los precios del petróleo; y así
controlar toda la industria petrolera, desde la
exploración, pasando por la producción,
refinación y transporte, y terminando en la
comercialización
 Así nacieron las siete principales compañías
integrantes del cártel, conocidas como “ Las
Siete Hermanas”, o “Las Siete Mayores”, que
controlarían absolutamente todo el mercado
petrolero en los próximos cincuenta años.

1.- Standard Oil Off New Jersey, que

al fusionarse con Mobil, formó
Exxonmovil. EEUU.
2..- Socony Movil Oil
3.- Standard Oil Of California,
conocida como Chevron.
4.- Gulf Oil Corporation, en 1985 fue
adquirida por chevron y otra parte
queda en manos de BP.
5.- Texaco.
6.- Royal Dutch Shell (Países bajos y
Reino Unido)
7.- British Petroleum (Reino Unido)
 Las Siete
Hermanas
Con un dominio casi total de la producción,
refinación y distribución petrolera, el acuerdo entre
ellas les permitió tomar ventaja de una demanda
rápidamente creciente a nivel mundial y
consecuentemente, obtener enormes ganancias.

Estas siete compañías tuvieron un control

completo del circuito petrolero gracias a su
enorme influencia sobre los gobiernos de los
países productores. No fue sino hasta 1960, con
la creación de la OPEP que empiezan a perder
influencia en el mercado..
 Las
Majors
Debidoa estas fusiones empresariales, para el 2014
solo sobreviven cuatro de las 7 hermanas:

• ExxonMobil (4ta. 4,7 MMBbl/día )

• Chevron (11va 3,3 MMBbl/día)
• Royal Dutch Shell (8va. 3,7 MMBbl/día)
• BP (7ª. 3,7 MMBbl/día)
 Acuerdos y Estrategias de las Majors
El comercio internacional del petróleo hasta los años
cincuenta era un circuito cerrado de canales de
intercambio, dentro del sistema de operaciones
integradas por el Cartel. El petróleo extraído y
exportado de las regiones productoras no podía ser
vendido ni comprado por terceros, solo era objeto
de intercambio entre empresas petroleras.

Las filiales de la sociedad matriz de la Shell

Company intercambian el petróleo entre sí en las
diversas fases del transporte, refinación y
distribución a precios nominales o incluso ficticios
en cada fase, sin que haya habido transacciones
reales de venta. Estos costos ficticios determinan la
base fiscal del impuesto a los beneficios.
 El Mercado Petrolero antes de la
OPEP
Las siete hermanas tuvieron el control
en la cadena hidroarburífera y
pudieron mantener los precios bajos
por los siguientes factores:
• Bajos costos de producción,
• Necesidad de captar el mercado y
desplazar al carbón,
• La aparición de nuevas compañías
independientes del cartel y la del
petróleo soviético en el mercado
 El Mercado Petrolero antes de la OPEP

Después de la segunda guerra mundial, EEUU

como Europa, empiezan a satisfacer sus
necesidades energéticas con petróleo
importado a precios bajos.
Hasta principios de la década de los 70, el precio
de producción individual del crudo extraído de
los EEUU era casi tres veces mas elevado que el
precio del crudo del golfo. Por otro lado, el
carbón estadounidense era mas caro que el
crudo de ese origen. En Europa el carbón se
encontraba por encima del precio de mercado y
debía ser subsidiado.
 El Mercado Petrolero antes de la
OPEP
l largo periodo de prosperidad y vertiginoso
crecimiento económico que siguió a la segunda
guerra mundial, y que se prolongó hasta
comienzos del decenio de los setenta, no
hubiera alcanzado la magnitud que tuvo si los
reducidos precios del petróleo no hubieran
desplazado al carbón.

El creciente consumo de petróleo facilito la

tarea de reconstrucción y posterior
crecimiento de la economía de Europa y Japón
durante los 25 años posteriores al fin de la
segunda guerra mundial
 El Mercado Petrolero antes de la
OPEP
Los países industrializados descubrieron que las
importaciones
masivas de petróleo cumplían con un doble
objetivo:

• Proteger sus propias reservas de combustibles

de origen fósil,
• Incrementar sus ingresos tributarios através de
impuestos aplicados a las importaciones
petroleras.
 Nacimiento de la
OPEP
La OPEP fue fundada en el marco de una
Conferencia en Bagdad entre el 10 y 14 de
septiembre de 1960, por cinco países
productores y exportadores de petróleo:
(Irán, Irak, Kuwait, Arabia Saudita y
Venezuela) dando lugar a la creación de la
primera asociación de países exportadores
de materias primas.
El año 1964, la secretaria se traslada de
Ginebra (Suiza) a Viena (Austria). El
número de miembros se incrementa a 10
a 14.
La OPEP fue creada como un instrumento
de defensa de los precios del petróleo. La
OPEP tiene una gran influencia en el
mercado del petróleo, especialmente si
decide reducir o aumentar su producción.
 Causas de su
Creación
En 1959 la BP toma la decisión unilateral de
reducir el precio un 10%, y en 1960 una
reducción adicional, fueron hechos
significativos que impulsaron la creación de la
OPEP en 1960

En 1958, las compañías petroleras intentaron

reducir los precios de referencia del petróleo,
con el objeto de incrementar sus ganancias.
 Objetivos de la Organización

La OPEP desde el momento de su fundación

contó con el rechazo de los países
consumidores (sobre todo Estados Unidos)
como de las principales organizaciones
petroleras.

Sin embargo, y como consecuencia de las

decisiones adoptadas por los países
productores, poco a poco se fue creando
conciencia en las naciones desarrolladas y
consumidores de petróleo y por tanto debían
ajustar sus necesidades de consumo a través
de la adopción de medidas de conservación,
eficiencia y ahorro.
 Objetivos de la
Organización
De esta forma, podemos decir que la OPEP
cumple con los siguientes objetivos:

• Estabilizar los precios del internacionales

• Salvaguardar los intereses de los Estados
productores
• Abastecer de forma eficiente y segura a
los países consumidores
• Procurar una ganancia justa a los
inversores en la industria del petróleo.
 Etapa de Intervención:
1971-1980
El dominio creciente de la participación de la
organización en el conjunto de las exportaciones
mundiales de petróleo, la creciente demanda de este
producto especialmente de parte de los países
industrializado, y la falta de desarrollo de fuentes de
explotación alternativas del crudo fuera del ámbito de
la OPEP, fueron factores que permitieron a la OPEP
imponer su accionar.

Estos sucesos fueron acompañados por el hecho que

los países miembros ejercieron un mayor control de
sus recursos petroleros creando empresas nacionales
en casi todos los países miembros.
 Etapa de Intervención: 1971-1980
En febrero de 1971 se produjo el primer incremento del
precio de referencia del petróleo (Árabe ligero) que pasó
de 1,80 dólares (vigente desde 1950) a 2,18 dólares.
Con esta medida la renta petrolera deja de ser establecida
únicamente por las compañías petroleras, iniciándose una
etapa de intervención creciente de parte de la OPEP en
los precios del mercado petrolero.
Este incremento en el precio de referencia se estableció en
el marco del acuerdo de Teherán, en el cual se estableció
además, la eliminación de nuevas concesiones de
explotación; se puso en práctica el incremento de la tasa
de impuesto de 55% sobre las ganancias netas de las
compañías petroleras y se determinó la aplicación de un
ajuste del 2,5% anual al precio del petróleo para
compensar la inflación.
Importancia de la OPEP en el Mercado
Petrolero

La influencia de la OPEP en el mercado

petrolero es indudable. Aproximadamente el
43% de la producción mundial y el 81% de las
reservas mundiales de petróleo están en
países miembros de la OPEP, su dominio en
las exportaciones de petróleo están en torno
al 34% de todo el mundo.

Se prevee que la OPEP para el 2040 pueda

controlar el 50% del mercado petrolero, debido
a que cuenta con las mayores reservas
petroleras.
 La Primera Crisis del
A pesar dePetróleo
los cambios realizados en la forma de indexar
los precios del petróleo a la inflación, los países de la
OPEP continuaron cuestionando las pérdidas que los
crecientes índices les ocasionaban en los precios del
petróleo, fijados en dólares. Es así, que en julio de 1973,
Argelia decide por primera vez y de forma unilateral
incrementar el precio del petróleo en un 30%.
En octubre de 1973, luego de prolongadas negociaciones con las
compañías petroleras que terminaron con la suspensión de las
conversaciones entre ambas partes, el Comité Ministerial de la OPEP
anunció un incremento del precio de referencia a 5,12 dólares por barril,
constituyendo una de las primeras acciones conjuntas de la OPEP en el
ejercicio de la fijación del precio del petróleo.
A partir de esta acción, los países miembros de la OPEP
establecerían los precios del petróleo unilateralmente.
 La Primera Crisis del
Petróleo
En el mismo mes, en circunstancias en que se presentaba la
tendencia alcista en los precios del petróleo, estalló la guerra (Yom
Kippur) Árabe- Israelí, desencadenada por el reclamo de Siria y
Egipto ocupados por Israel. En represalia los países Árabes inician un
embargo sobre entregas de petróleo a EEUU y sus aliados. En ese
momento el precio en el mercado Spot llegó a oscilar los 20 dólares.

Todo comenzó con el embargo petrolero a los Estados Unidos. El 21

de octubre de 1973, el Rey Feisal de Arabia Saudita, prohibió el
embarque de petróleo hacia puertos de Estados Unidos, o de
aquellos puertos que pudieran ser intermediarios en la ruta hacia
aquel país.

El aumento del precio, unido a la gran dependencia que tenia el

mundo industrializado del petróleo, provocó un fuerte efecto
inflacionista y una reducción en la actividad económica de los países
afectados.
 Embargo Árabe del
Crudo
Para noviembre de ese año, los ministros de petróleo de
los países petroleros Árabes se reunieron en Kuwait,
donde establecieron una rebaja en la producción de
petróleo de un 25%,

El 28 de noviembre la Conferencia Cumbre Árabe

celebrada en Argel, emite una resolución en la que
resuelve que se continuará empleando al petróleo como
un arma económica hasta que se materialice el retiro de
los territorios árabes ocupados y hasta que se
restablezcan los derechos nacionales del pueblo
palestino.
 Cronología de la
Crisis

• 23 de agosto: se reúnen en Riad y negocian en

secreto un acuerdo para que los árabes utilizaran
el arma del petróleo como parte del inminente
conflicto militar.
• 6 de octubre: Egipto y Siria atacan a Israel el día
de Yom Kippur , comenzando así la cuarta guerra
Árabe
– Israelí, más conocida como la guerra de Yom
Kippur.
• 8-10 de octubre: Fracasan las negociaciones de
la OPEP con las compañías petroleras para
revisar los acuerdos de 1971.
 Cronología de la
Crisis
16 de octubre: Arabia Saudita, Irán, Irak,
Emiratos Árabes Unidos, Kuwait y Qatar, suben
los precios unilateralmente en un 17% hasta
los 3,65 $us/Bbl y anuncian cortes de
suministro.
5 de noviembre: los exportadores árabes
reducen la producción en un 25%.
Posteriormente se reduciría un 5% mas.
9 de diciembre: Los ministros de energía de
los países árabes acuerdan una futura
reducción en otro 5% para los países no
amigos que entraría en vigor en enero de
1974.
 Cronología de la
Crisis
7-9 de enero de 1974: La OPEP decidió congelar los
precios hasta el 1 de abril del mismo año.
12-14 de febrero de 1974: Los progresos en la
distención árabe- israelí provocaron debates sobre la
estrategia energética entre los lideres de Argelia, Egipto,
Siria y Arabia Saudita.
17 de marzo de 1974: Los ministros de energía
árabes, con excepción de Libia, anunciaron el fin del
embargo contra Estados Unidos.

La crisis del petróleo provocó un incremento de

precios del crudo de 2,50 dólares a 11,50 en 1974.
 Impacto Económico del
Embargo
Los efectos económicos mas perversos en la
economía mundial, provocadas por el embargo
fueron los siguientes:
• El precio del petróleo se cuadruplicó en
1974 hasta llegar casi a los 12 dólares el
barril.
• El flujo de capital se invirtió y los países
exportadores de petróleo comenzaron a
acumular enorme riqueza (Balanza
Comercial).
• Los Estados miembros de la OPEP
comenzaron anacionalizar sus empresas
petroleras.
 Impacto Económico del
Embargo
El caos se había adueñado de occidente. En los
EEUU, el precio de venta al público del galón de
gasolina pasó de 38,5 dólares en mayo de 1973 a
55 en junio de 1974.
Con el inicio del embargo, las importaciones de
petróleo de EEUU procedentes de países árabes se
redujeron desde los 1,2 MMBD hasta los 19.000 BD.
El consumo diario disminuyó en un 6,1% entre
septiembre y febrero de 1974.
En EEUU se limitó el precio del petróleo antiguo,
mientras permitía que el precio del petróleo recién
descubierto pudiese ser vendido a un precio más
alto.
La Primera Crisis del
Petróleo
Primera Crisis del
Petróleo
 La Segunda Crisis del
Petróleo
En junio de 1978, cuando se
produjo el derrocamiento del
Sha en Irán, el precio de
referencia del petróleo se
encontraba en 12 dólares.
La revolución en Irán, y la
guerra entre Irak e Irán iniciada
en 1979, generaron un pánico
ante el probable nuevo
desabastecimiento de petróleo
en el mercado al producirse una
significativa reducción en su
producción que en su fase
inicial implicó una reducción de
4 millones de barriles diarios,
equivalentes al 15% de la
producción diaria de la OPEP y
al 8% de la demanda mundial.
 Consecuencias en el Mercado
Petrolero
Antes de la crisis iraní, la oferta mundial de petróleo
era superior a la demanda en aproximadamente 2
MMBbld.

Los países industrializados que consumían cerca

del 80% de las exportaciones de la OPEP
contaban con Stocks para dos meses.

La compañías petroleras ante la escases, enviaron

sus producciones al mercado spot, donde los
precios subían verticalmente. Los precios se
elevaron un 65% por encima de los precios oficiales
de la OPEP.
Consecuencias en el Mercado
Petrolero
En el periodo 1973 y 1979, el precio oficial de la
OPEP fue de 18 dólares el barril de petróleo y el
precio de venta al contado en el mercado libre fue
de 35 dólares, con un diferencial de más de 20
dólares.

En dicho periodo la Organización decide imponer un

precio máximo de 23,50 dólares con un diferencial
máximo de 5,5 dólares, para nivelarel precio al
mercado libre. Esto significaba que la diferencia
máxima entre el precio del árabe ligero y el de los
otros crudos de la OPEP debería ser de 5,5 dólares.
 Consecuencias en el Mercado
Petrolero
El mercado estaba en caos y no era por la oferta de
la OPEP con relación al consumo mundial. En 1980,
como resultado de la crisis Iraní baja la producción
y los consumidores compran más para incrementar
sus reservas y especular (La demanda es mayor que
la oferta).
En 1979, la OPEP produjo 31 MMBD, un 4% mas que
1978 y el consumo mundial no aumentaba.

Por tanto, la crisis de 1979 – 1980, fue creada por

los consumidores a consecuencia del incremento
de la demanda para aumentar sus reservas y
especular en el mercado.
 Impacto de la Segunda Crisis en el
Precio
Primer impacto de la crisis en el precio de
referencia: ($us./barril de petróleo)

Tipo de crudo Diciembre 1978 Abril 1979 % inc.

Arabia ligero 12,7 14,55 14,5

34º
Irán ligero 34º 12,81 16,57 29,4

Kuwait 31º 12,22 15,79 29,2

Libia 40º 14,12 18,52 31,2

 Los Contratos de
Futuros
En 1982, nace el contrato de futuros sobre el
petróleo WTI, en la bolsa mercantil de New York.

La importancia de los crudos marcadores surgió a

partir de 1986, con la caída del precio del petróleo
y los cambios en las políticas de precios de la
OPEP.

Hacia final de la década de los 80, nace el

contrato de petróleo Brent en la bolsa
internacional de petróleo de Londres. Hoy, las
referencias del mercado de Londres y New York
fijan el precio del crudo, aunque la mayoría de
los contratos físicos se siguen haciendo fuera
del mercado.
 Tercera Crisis del Precio del Petróleo de
1990
El origen de la crisis del petróleo de 1990 fueron las
siguientes:

• Las diferencias entre Bagdad y Kuwait se acentuaron

cuando el Emirato decidió bajar el precio del barril de
petróleo a 14 dólares mientras que Irán pretendía subir
de 18 a 25 dólares.

• Irak reclamaba a Kuwait el pago de 2.400 MM de

dólares en compensación por el petróleo que según
Bagdad, Kuwait se había sustraído de su territorio en la
zona de Rumania durante la guerra con Irak.
 Tercera Crisis del Petróleo de
Como consecuencia de la guerra entre la coalición
1990
liderada por EEUU e Irak, se presentó un aumento en el
precio a US$ 40 el barril, para luego mantenerse estable
en unpromedio de US$ 20 el barril (1992 -1996),
situándose en US$ 11 Bbp en el período 1997-1998.
(crisis asiática)
 Mecanismo de la Banda de Precios de la
OPEP

El año 2.000, los estados miembros de la OPEP,

fijaron un objetivo de fluctuación de los precios
del petróleo entre 22 y 28 dólares por barril.

El mecanismo de precios que entró en vigencia a

partir del 1 de octubre del 2.000 y que fue
aplicado por primera vez el 30 de octubre del
mismo año, establece una banda de fluctuación
de los precios del petróleo entre 22 y 28 dólares
por barril de petróleo de la canasta de siete
crudo de la OPEP.
 Mecanismo de Banda de Precios de la
OPEP
Se comprometieron a aumentar la producción en
500.000 BPD en el caso que el precio del barril de
petróleo de la canasta de la OPEP supere los 28
dólares durante los 20 días consecutivos. De forma
inversa, reducirían su oferta, también en 500.000
BPD, si la cotización descendía por debajo de los
22 dólares.
La organización estableció que sea por decisión de
la organización y no del mercado la fijación del
precio del petróleo.
Estesistema fue utilizado hasta el año 2005. El año 2012,
Venezuela intentó reinstalar la banda de precios con un piso
de 80 y un techo de 120 dólares el Barril.
GRACIAS
 COMERCIALIZACION DE HC
TRABAJO DE INVESTIGACION
GRUPAL
GRUPO # 3

TEMA: FISONOMIA DE LOS PRIMEROS AÑOS DE LA

INDUSTRIA PETROLERA
INTEGRANTES:

Josué Jair Flores Condori

Luis Enrique Del Rio Ortuño
Mauren Scarleth Choque Padilla
Edman Yahat Coca Aguilar
 
LOS PRIMEROS ESFUERZOS PARA LIMITAR LA
PRODUCCIÓN
Desde el comienzo de la explotación petrolera en las principales
regiones productoras y exportadoras del mundo, el sistema
predominante de las inversiones petroleras hasta los años
sesenta, se caracterizó por dos rasgos principales:

El sistema de concesiones petroleras, detentadas por empresas

extranjeras multinacionales, cubría más o menos la totalidad
del territorio de las regiones productoras. Como las empresas
extranjeras concesionarias controlaban las operaciones
petroleras, eran ellas quienes, en la práctica, ejercían esa
soberanía y no el Estado.

La existencia de acuerdos entre las grandes compañías

multinacionales (Cártel del Petróleo), al asumir conjuntamente
los derechos de concesión, podían ejercer un control total sobre
la extracción de petróleo en operaciones de producción.
¿QUÉ IMPLICABA EL SISTEMA DE CONCESIONES?
El derecho exclusivo del concesionario para la exploración, extracción, exportación del
petróleo, de suerte que ningún otro inversionista pudiera hacerle la competencia en la zona
que le había sido concedida.

Los países de la OPEP no fueron los primeros países en crear empresas petroleras
nacionales en los países productores-exportadores de petróleo. En Latinoamérica podemos
citar a: México (1938) y Bolivia (1937).

LA ERA DEL PETRÓLEO

No obstante los portentosos avances contemporáneos que
culminaron con el descubrimiento y la aplicación de la energía
nuclear, ésta no podrá desplazar a mediano plazo ni sustituir
totalmente al petróleo genéricamente hablando, incluido el gas. Es
por ello que, con toda propiedad, se puede decir que el reinado de
este recurso energético a la vez que materia prima importante
continuará más allá del siglo XXI y, en la historia de la humanidad,
este espacio quedará marcado como la era del petróleo.
¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE LA ERA
DEL PETRÓLEO?
En primer lugar, su descubrimiento y desarrollo con finalidades industriales está en
íntima relación con el sorprendente avance científico-tecnológico de los últimos 130
años, más concretamente, la revolución industrial que se inicia a mediados del siglo
XVIII y que tuvo su motor en la utilización creciente del petróleo.
Segundo, su posesión determina un tremendo factor de poder tanto en tiempos de paz
como de guerra por lo que las potencias altamente industrializadas han pugnado y
pugnan por el control de las fuentes de producción, en estrecha coordinación con sus
transnacionales. Estas fueron la punta de lanza de penetración, dominio tecnológico,
económico y político en todas las regiones potencialmente petrolíferas.
Tercero, ha generado en progresión geométrica una masa de beneficios y ganancias
que han hecho de la industria petrolera internacional el instrumento más acabado y
perfecto del sistema capitalista para ese fin y cuyo control mundial por los consorcios
transnacionales fue casi absoluto hasta los años 60-70.
Cuarto, los países petroleros del Tercer Mundo con gran potencial productivo, pero bajo
férreo control de los consorcios norteamericanos y anglo-holandeses, tomaron
conciencia del casi nulo beneficio económico que percibían y, en concordancia con los
nuevos principios sustentados en el Foro de las Naciones Unidas, sorteando grandes
obstáculos, lograron organizarse para ejercitar políticas homogéneas que corrigieran
esa injusta percepción de su riqueza productiva.
 EL PROBLEMA MUNDIAL DE LA ENERGÍA
La crisis energética del período 1973-1979 produjo importantes cambios cualitativo-
cuantitativos en el sistema. Así, se pasó a la OPEP la decisión de fijar el precio
internacional del petróleo a la vez que determinar políticas de producción. Los precios
escalaron de 1.8 Sus. por barril a 13.0 $us. (1973) y 35.0 $us. (1979). El resultado fue la
generación de una colosal masa de dólares que inundaron el mercado financiero y
recircularon como armas, bienes suntuarios, alimentos y también como dinero fácil en
forma de préstamos a los países tercermundistas. Esto último es el origen de la deuda
externa que finalmente estalló en los 80s, causando el desplome de las economías
tercermundistas dependientes.
En el caso de Bolivia, el control y aprovechamiento de los hidrocarburos por el Estado
fue un factor importante para el desarrollo económico-social del país pues tuvo un
doble impacto: como suministro energético ampliamente suficiente para mover el
aparato productivo a precios bajos en una primera etapa y como generador de
excedentes económicos para fortalecer el presupuesto nacional. Desde otra perspectiva,
fue símbolo de soberanía, superación de la dependencia en ésta área y articulador de la
integración nacional.
 CRISIS DEL PETRÓLEO DE 2003
El cuarto choque del petróleo empezó en el 2003 con la huelga de la compañía
Petróleos de Venezuela (PDVSA) y la guerra de Irak (Estados Unidos argumenta la
guerra en que Irak posee armas de destrucción masiva) sosteniéndose hasta el 2008
debido al incremento en la demanda de países como China e India. Este choque
petrolero a diferencia de los anteriores fue el de mayor magnitud (El precio del petróleo
aumentó más de 150%) y el de mayor duración (25 trimestres hasta marzo del 2008).
Este choque petrolero a diferencia de los ocurridos en los 70´s, no generó ni los
aumentos en la inflación ni la caída en la producción que generaron los anteriores. 
A diferencia de los tres primeros choques petroleros (generados por reducción en la
oferta), este último se generó por la mayor demanda agregada mundial, lo cual aumentó
el precio del petróleo (31 USD/barril).
 LA PRIMERA CRISIS DEL PETRÓLEO (1973)
 La crisis del petróleo de 1973 (también conocida como primera crisis del petróleo) comenzó el
16 de octubre de 1973, a raíz de la decisión de la Organización de Países Árabes Exportadores
de Petróleo (que agrupaba a los países árabes miembros de la OPEP más Egipto, Siria y Túnez)
con miembros del golfo pérsico de la OPEP (lo que incluía a Irán) de no exportar más petróleo a
los países que habían apoyado a Israel durante la guerra de Yom Kipur (llamada así por la
fecha conmemorativa judía Yom Kipur), que enfrentaba a Israel con Siria y Egipto. Esta medida
incluía a Estados Unidos y a sus aliados de Europa Occidental.

SEGUNDA CRISIS DEL PETRÓLEO DE 1979

 La crisis del petróleo de 1979, también conocida como segunda crisis del petróleo, tras la
habida en 1973, se produjo bajo los efectos conjugados de la revolución iraní y de la guerra
Irán-Irak. El precio del petróleo se multiplicó por 2,7 desde mediados de 1978 hasta 1981.
TERCERA CRISIS DEL PETRÓLEO DE 1990 (GUERRA DEL GOLFO)
  La tercera crisis histórica del petróleo se dio como consecuencia de la invasión de
Irak a Kuwait resultado de una guerra geopolítica por el poder económico mundial en
contra de grandes potencias como Estados Unidos. El origen de la crisis se generó
cuando Irak propuso al conjunto de países árabes productores de petróleo lo siguiente:
Primero, elevar el precio del petróleo a 25 dólares; segundo crear un fondo de ayuda y
desarrollo árabe que se abasteciera con cada dólar 35suplementario por barril vendido
por los países productores a más de 15 dólares; y tercero resolver la deuda interárabe,
desde una visión nacionalista.
 IMPORTANCIA DE LOS PROBLEMAS
ENERGÉTICOS
 Las políticas que se adopten mundialmente, regionales o nacionales; juegan un
papel crítico de impulso frente a los problemas de crisis energética mundial, como
ejemplo citaremos los siguientes:
1. Anualmente se consume una cantidad tal de petróleo que la
misma equivale al valor de 4 siglos de plantas y animales; eso
es una barbaridad.
2. Mientras los nuevos hallazgos de reservas se dan en
progresión aritmética, la extracción de las mismas se viene
dando en progresión geométrica. Por cada 10 barriles de crudo
que se extraen se descubren sólo 4 y ello incurriendo cada día
en mayoría es costos para su explotación.
 RESPUESTA ANTE ESTAS DEMANDAS, FUENTES DE HIDROCARBUROS
LÍQUIDOS Y TECNOLOGÍAS (EOR)

Sin embargo, EOR son metodologías de recobro que deben ser estudiadas y adaptadas
a las condiciones específicas del yacimiento donde se encuentra el crudo entrampado.
Por lo general estás metodologías son más costosas que los procesos
convencionales y en general conllevan un mayor nivel de riesgo.
 

La misma situación aplica para los procesos EOR de inyección de gas. O para
los procesos de inyección de vapor, estos últimos están más orientados a
aplicaciones en crudos pesados, e hidrocarburos no convencionales similares
tales como las oil-sand de Canadá, o las oilshales de USA. A diferencia de los
crudos convencionales, los crudos pesados presentan poca capacidad de
flujo a condiciones de yacimiento, y su factor de recobro es muy bajo sin la
aplicación EOR, esto es entre un 5% a 8%. Por otra parte los otros crudos no-
convencionales no tienen capacidad de fluir a las condiciones de yacimiento y
requieren aplicación EOR desde el inicio de la explotación. 
 CONCLUSION

 En conclusión, las importancias de los problemas

energéticos mundiales nos llevaran al desarrollo de
nuevas tecnologías exploratorias para identificar y
cuantificar con una incertidumbre razonable el petróleo
que se halla en el subsuelo, para satisfacer la demanda
de petróleo en todo el mundo.
 CONCLUSION
 La incorporación de métodos como el EOR (Métodos de
recuperación mejorada) es de gran importancia para la
incorporación de reservas y producción a futuro que serán de
abastecimiento para los diferentes países petrolíferos, donde se
observa que los yacimientos se encuentran en zonas
geológicamente complejas, profundas y de tamaño relativamente
pequeño para su producción.
POR ESO ES TAN IMPORTANTE EL PETROLEO EN EL
TEMA MUNDIAL DE LOS PROBLEMAS ENERGETICOS
!!!!!!!MUCHAS GRACIAS POR SU
ATENCIÓN¡¡¡¡¡¡