CASOS PRÁCTICOS: COSTOS COMERCIALES
CASO 01
Somos la empresa comercializadora LOS GUAYACOLES S.A. y vamos a
adquirir 200 cajas de vino espumante. Cada caja contiene 12 botellas. El valor
por cada caja en el catálogo de nuestro proveedor y fabricante QUEIROLO
S.A. es de S/ 600 y por el volumen de la compra, nos concederán un descuento
del 3%
Sobre el importe neto nos recargarán el Impuesto Selectivo al Consumo 20%,
por estar afecto a dicho impuesto, luego sobre el total se aplicará el IGV.
También, se contrata a un servicio de transporte por S/ 200 para que efectúe el
traslado de la mercadería hasta nuestro domicilio fiscal. Pagamos S/ 50 para
comprar etiquetas con nuestro logo comercial que serán pegadas en las cajas.
Se estima que los gastos administrativos serán de S/ 2200 y los gastos de
venta serán de S/ 1250
Se desea obtener un beneficio de S/ 6000 como mínimo, pero también desea
establecer una estructura de ventas que le permita ofrecer descuentos del 8%
por volumen de compra y 5% por pronto pago. Luego de establecer nuestro
valor de venta de catálogo, venderemos a nuestro cliente minorista, 10 cajas de
vino espumante con un descuento del 5%. Además, por el transporte de los
productos a su domicilio se le realizará un recargo de S/ 40.
SE PIDE: DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA A COBRAR A NUESTRO
CLIENTE
Solución:
Paso 1: Resumen de datos
Cantidad de productos comprados:
Valor de cada producto (según catálogo):
Descuento que recibimos del proveedor:
Recargo por ISC:
Costo de transporte:
Costo de acondicionamiento:
Gastos administrativos:
Gastos de ventas:
Beneficio (UTILIDAD) mínimo:
Descuentos que ofrecemos al cliente:
Cantidad de productos vendidos =
Descuento otorgado al cliente =
Recargo por envío a domicilio del cliente=
2
Paso 2: Determinar el costo de compra y valor de lista para la venta
Costo de lista……………………………………………….….
(-) Descuentos …………………………………………….…..
(+) Recargo por ISC…………………………………….……..
(=) Costo de compra……………………………….………..
(+) Costo de transporte o flete……………………………..…
(+) Costos de acondicionamiento…………………………….
(=) Costo de almacén o stock………………………………
(+) Gastos administrativos…………………………………….
(+) Gastos de ventas…………………………………………..
(=) Costo técnico…………………………………………….
(+) Margen mínimo de utilidad……………………………….
(=) Valor mínimo de venta…………………………………
(+) Margen para descuentos *…………………………………
(=) Valor de lista para la venta……………………………..
Valor de lista para la venta = Valor mínimo de venta
(1 – d1) x (1 – d2)
Valor de lista para la venta =
*Margen para descuentos = Valor de lista para la venta – Valor mín de
venta
2
Valor de lista para la venta por producto=
Paso 3: Determinación del importe a facturar al cliente
Valor de venta bruto…………………………………..
(-) Descuentos…………………………………………
(+) Recargos…………………………………………..
(=) Valor de Venta a facturar ……………………..
(+) IGV …………………………………………………
(=) Precio de Venta………………………………….
2
CASO 02
Somos la empresa comercializadora MUEBLES TREBOL S.A. y vamos a
adquirir 100 productos. El valor por cada producto en el catálogo de nuestro
proveedor MADEREROS S.A. es de S/ 80, y por el volumen de la compra, nos
concederán un descuento del 2%
El producto no está afecto al Impuesto Selectivo al Consumo y se contrata a un
servicio de transporte por S/ 250 para que efectúe el traslado de la mercadería
hasta nuestro domicilio fiscal. Se estima que los gastos administrativos serán
de S/ 2800 y los gastos de venta serán de S/ 1300
Se desea obtener un beneficio de S/ 1200 como mínimo, pero también desea
establecer una estructura de ventas que le permita ofrecer descuentos del 5%
por volumen de compra y 3% por pronto pago. Luego de establecer nuestro
valor de venta de catálogo, venderemos a nuestro cliente minorista, 12
productos con un descuento del 3%. Además, por el transporte de los
productos a su domicilio se le realizará un recargo de S/ 8.
SE PIDE: DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA A COBRAR A NUESTRO
CLIENTE.
Solución:
Paso 1: Resumen de datos
Cantidad de productos comprados:
Valor de cada producto (según catálogo):
Descuento que recibimos del proveedor:
Recargo por ISC:
Costo de transporte:
Costo de acondicionamiento:
Gastos administrativos:
Gastos de ventas:
Beneficio (UTILIDAD) mínimo:
Descuentos que ofrecemos al cliente:
Cantidad de productos vendidos =
Descuento otorgado al cliente =
Recargo por envío a domicilio del cliente=
2
Paso 2: Determinar el costo de compra y valor de lista para la venta
Costo de lista……………………………………………….….
(-) Descuentos …………………………………………….…..
(+) Recargo por ISC…………………………………….……..
(=) Costo de compra……………………………….………..
(+) Costo de transporte o flete……………………………..…
(+) Costos de acondicionamiento…………………………….
(=) Costo de almacén o stock………………………………
(+) Gastos administrativos…………………………………….
(+) Gastos de ventas…………………………………………..
(=) Costo técnico…………………………………………….
(+) Margen mínimo de utilidad……………………………….
(=) Valor mínimo de venta…………………………………
(+) Margen para descuentos *…………………………………
(=) Valor de lista para la venta……………………………..
Valor de lista para la venta = Valor mínimo de venta
(1 – d1) x (1 – d2)
Valor de lista para la venta =
*Margen para descuentos = Valor de lista para la venta – Valor mín de
venta
2
Valor de lista para la venta por producto=
Paso 3: Determinación del importe a facturar al cliente
Valor de venta bruto…………………………………..
(-) Descuentos…………………………………………
(+) Recargos…………………………………………..
(=) Valor de Venta a facturar ……………………..
(+) IGV …………………………………………………
(=) Precio de Venta………………………………….
2
CASO 03
Somos la empresa comercializadora COMPUTIENDA S.A. y vamos a adquirir
350 productos. El valor por cada producto en el catálogo de nuestro proveedor
EMPRESA TEC S.A. es de S/ 120, y por el volumen de la compra, nos
concederán un descuento del 5%
El producto no está afecto al Impuesto Selectivo al Consumo y se contrata a un
servicio de transporte por S/ 280 para que efectúe el traslado de la mercadería
hasta nuestro domicilio fiscal. Se estima que los gastos administrativos serán
de S/ 3100 y los gastos de venta serán de S/ 1500
Se desea obtener un beneficio de S/ 1300 como mínimo, pero también desea
establecer una estructura de ventas que le permita ofrecer descuentos del 5%
por volumen de compra y 2% por pronto pago. Luego de establecer nuestro
valor de venta de catálogo, venderemos a nuestro cliente minorista, 24
productos con un descuento del 2%. Además, por el transporte de los
productos a su domicilio se le realizará un recargo de S/ 10.
SE PIDE: DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA A COBRAR A NUESTRO
CLIENTE.
Solución:
Paso 1: Resumen de datos
Cantidad de productos comprados:
Valor de cada producto (según catálogo):
Descuento que recibimos del proveedor:
Recargo por ISC:
Costo de transporte:
Costo de acondicionamiento:
Gastos administrativos:
Gastos de ventas:
Beneficio (UTILIDAD) mínimo:
Descuentos que ofrecemos al cliente:
Cantidad de productos vendidos =
Descuento otorgado al cliente =
Recargo por envío a domicilio del cliente=
2
Paso 2: Determinar el costo de compra y valor de lista para la venta
Costo de lista……………………………………………….….
(-) Descuentos …………………………………………….…..
(+) Recargo por ISC…………………………………….……..
(=) Costo de compra……………………………….………..
(+) Costo de transporte o flete……………………………..…
(+) Costos de acondicionamiento…………………………….
(=) Costo de almacén o stock………………………………
(+) Gastos administrativos…………………………………….
(+) Gastos de ventas…………………………………………..
(=) Costo técnico…………………………………………….
(+) Margen mínimo de utilidad……………………………….
(=) Valor mínimo de venta…………………………………
(+) Margen para descuentos *…………………………………
(=) Valor de lista para la venta……………………………..
Valor de lista para la venta = Valor mínimo de venta
(1 – d1) x (1 – d2)
Valor de lista para la venta =
*Margen para descuentos = Valor de lista para la venta – Valor mín de
venta
2
Valor de lista para la venta por producto=
Paso 3: Determinación del importe a facturar al cliente
Valor de venta bruto…………………………………..
(-) Descuentos…………………………………………
(+) Recargos…………………………………………..
(=) Valor de Venta a facturar ……………………..
(+) IGV …………………………………………………
(=) Precio de Venta………………………………….
