Universidad Autónoma de Santo Domingo
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Economía
ECN 326
Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos
Practica II: Estudio de Mercado
1. Haga una descripción lo más completa posible del bien o servicio para cada uno
de los siguientes proyectos e indique cuáles son las variables relevantes para el
estudio de la demanda.
1- Centro de salud para un municipio.
Son las Unidades de Salud, llamadas de atención primaria o servicios básicos, ofrecen
una atención integral que incluye entre sus funciones, la promoción de la salud y de
prevención de enfermedades, siempre desde un ámbito más cercano al lugar de
residencia de la población a la que atienden
Es un servicio de atención medica
Variante relativa
Diferentes epecialidades
Bajo costo
Asesible a varios estanblecimiento
Costo del material gastable e insumos medicantos.
Poco espacio laboral para dar el sevicio.
2- Compañía de vigilancia privada.
Servicio
Se entiende por empresa de vigilancia a una organización privada, administrada por
una persona natural o jurídica, que presta un servicio a la sociedad en donde su
objetivo es prevenir o detener las perturbaciones a la seguridad y a la tranquilidad de
los individuos que la conforman.
Tiene sustituto si el uso de cámaras de seguridad
Variante relevante
Uso de equipo de vigilancia y seguridad
Uso de nuevas tecnología para el servicio de vigilancia
Se maneja a nivel nacional e internacional
Su servicio puede ser virtual o personal
El costo del servicio
3-Fábrica de confección de uniformes.
Servicio y bien
Fábrica de confección de uniformes dedicado al diseño y la confección de uniformes de
trabajo y artículos complementarios. La producción se destina, en principio, a todo tipo
de sectores, desde la industria base hasta la alimentaria, pasando por hostelería o
sanidad. No obstante, la persona emprendedora siempre puede optar por
especializarse en uno u otro ámbito.
Es un servicio estacional
Variable relevantes
Es un producto estacional que es mas demandante en algunos meses mas que otros y
temporada escolar cuando se debe hacer cambio de uniforme.
4-Planta procesadora de acero.
Descripción del producto:
1. Bien (acero).
2. El acero es un metal, aleación de hierro y carbono, elástico y ligeramente duro. Se
usa para construcción de herramientas, utensilios entre otras. De forma tal que la
forma de usarlo va a depender para que tipo de consumo ya que;
3. Es un bien de consumo intermedio.
4. Tiene sustitutos, tal es el caso del aluminio, así también es un producto duradero.
Las variables relevantes:
1. Producción total de acero procesado.
2. Canal de comercialización nacional e internacional.
3. Empresas a las que le supliría el acero procesado (demanda intermedia).
4. Las empresas procesadoras de acero nacional y las que exportan hacia el mercado
interno.
5. Infraestructura y uso de tecnologías
6. Costos de producción.
7. Precio de los distintos tipos de acero en estado natural, como procesado.
8. Capacidad instalada en el mercado para el procesamiento del acero.
5-Planta procesadora de piñas.
Bien
Procesadora de piña se encarga del producción y venta del mismo en el sector
alimenticio
La capacidad de seguir creciendo en el mercado
Producción total de piña
Tiene comercialización nacional e internacional
Generadores de empleo
6-Oficina Asesoría Empresarial.
Servicio
La asesoría es toda labor que realiza una empresa o un profesional destinada a realizar
funciones como el supervisión, control y asesoramiento de la actividad económica de
una persona física o una persona jurídica.
Variable relevante
El asesor aquí se determinan las cantidades del bien que los consumidores están
dispuestos a adquirir y que justifican la realización de los programas de producción.
Se debe cuantificar la necesidad real o sicológica de una población de consumidores,
con disposición de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para
adquirir un producto que satisfaga sus necesidades.
ebe comprender la evolución de la demanda actual del bien.
7-Empresa constructora.
Es un servicio
Empresa Constructora se puede definir como sociedad de producción, integrada por el
capital y el trabajo, cuya definición está basada en la actividad al servicio del bien
común y tiene finlucrativo, fundamentalmente posee capacidad administrativa para
desarrollar y controlar la realización de obras.
Variable relevante
Diversos servicio
El alto costo de materiales y mano de obra
Se comercializa nacionalment
Es un servicio
Empresa Constructora
Se puede definir como sociedad de producción, integrada por el capital y el trabajo,
cuya definición está basada en la actividad al servicio del bien común y tiene
finlucrativo, fundamentalmente posee capacidad administrativa para desarrollar y
controlar la realización de obras
Tiene mucha competencia
Materiales de construcción con bajo y altos cose
Es muy demandante se puede hay mas constructora en el mercado
Se comercializa nacional e internacionalmente
8-Centro comercial súper tiendas.
Servicio
Agrupan una gran variedad de tiendas de diverso tipo. Ocupan una amplia extensión
de terreno y muchas veces disponen de un patio de comidas, con opciones de
restaurantes, y servicios de entretenimiento como cines.
Tiene sustituto tiendas pueden Se puede conseguir diversas cosas en el
establecimiento
Mayor capacidad de empleo
Diversos establecimiento establecimiento
Accesibilidad al publico en general
2. Qué hipótesis podemos plantear en torno al mercado futuro de un determinado
bien, cuando nuestros estudios iniciales nos indican un índice de crecimiento
poblacional en los 5 últimos años de un 2.5%, en tanto que el consumo aparente
se ha incrementado en un 4% en el mismo periodo.
Se podría dar unas cuantas hipótesis en base a esa información.
La demanda de ese bien esta en crecimiento.
El mercado seguirá siendo rentable
La demanda esta siendo satisfecha, pero no saturada
La demanda es continua
3. Si se conoce que la elasticidad precio de un determinado bien es 0.6, qué
incremento se puede espera de la cantidad demandada, cuando los precios
decrecen en un 5%.
Elasticidad 0.6
Precio 5%
(0.6)(0.05)= 0.03
0.03*100 = 3
Este cálculo se obtiene de multiplicar la elasticidad precio (0.6) por0.5. La elasticidad
precio representa la variación porcentual de la demanda por cada variacion en 1% del
precio.
Se puede esperar un incremento en un 3% de la demanda
4. Una empresa productora de alimentos está estudiando la posibilidad de instalar
una planta de procesamiento de verduras enlatadas. Ilustre la forma en que se
adelantaría el estudio de mercado correspondiente, tanto para los productos
como para los insumos.
Primero se analizaría la factibilidad de que generaría la instalación de una empresa
industrial, cuyo propósito es que sea un producto novedoso con gran impacto social y
económico para los consumidores.
Análisis de la localidad. Se debe determinar la cantidad de personas que habitan el
área y los servicios que ofrecen y puede ofrecer la empresa para el sector ya sea la
facilidad de transporte las atracciones que tiene el lugar y la posibilidad de empleo con
la empresa.
Analisis de la oferta. Investigar si en el área hay empresa como la de verdura y
enlatado en caso que no la haiga la instalación seria adecua debido a que no hay
competencia , pero de lo contrario se crearían ofertas para superar la competencia.
Concientizar a los habitantes y posibles clientes o consumidores sobre los beneficios
de producto y su consumo, la realización de encuesta para evaluar la aceptación del
producto y la empresa.
5. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $120, ¿cuál sería el precio de venta si
el criterio es calcular un margen sobre los costos de 29%? ¿A cuánto equivale este
margen si se desea expresarlo en términos de precio?
Pv=Cu+Cuh
Pv= Cu(1+h)=120*(1+0.29)=154.8
Pv= Cu / (1 -B) = 120 / (1 - 0.29)= 120 / 0.71= 169.01
Cu= $120
Margen sobre el costo de (B)= 29%
Pv= $154.8
6.Si la función de demanda de un producto es Q= 1,300– 90p y la función de costos es
C=12Q+ 13.000, ¿cuál es el precio que maximiza las utilidades? Q= 1,300– 90p ,
C=12Q+ 13.000
C=12(1,300 – 90p) + 13000
C=15.600 – 1080p +13000
C= 28,600 – 1080p
π=¿ I – C
π=¿ P.Q.C
π=P ( 1300−90 p )−( 28600−1080 ) , π=1300 p−90 p 2−28,600 – 1080 p
π = 2380p – 90p2 - 28,600
Derivado con respecto a P
= 2380p – 180p
Dspejando P
180p = 2380
P=2380 / 180
P= $13.22
7. Identifique los pasos a seguir si su empresa desea expandir sus servicios de
República Dominica al resto del Caribe y Centroamérica.
Primer paso: se hace un diagnóstico de la situación interna de la empresa, es decir, un
análisis de los recursos de la empresa, esto es, los recursos financieros, los recursos
tangibles.
Segundo paso: Realizar un análisis FODA el cual nos permita evaluar nuestras
fortalezas y debilidades que serán el resultado del análisis de lo que tenemos y lo que
no tenemos, evaluar si puede haber algo que puede limitar la continuidad del negocio,
ya sea una legislación en el país objetivo,
Tercer paso: seleccionar los países la zona objetivo de nuestra empresa es el Resto del
Caribe y Centroamérica es importante realizar una lista de países donde nuestro
producto pueda ser aceptado tanto institucional como para los posibles consumidores
también tener en cuenta si en esta zona exista una integración de mercados o una
integración económica, haber entre los países tratados de comercio o mercados
comunes.
Cuarto paso: es hacer un análisis del macroentorno y microentorno para así poder
identificar donde están realmente las oportunidades de negocios para nosotros, cual
es la legislación para la venta y consumo de nuestros productos y si ello supone una
barrera o una facilidad y si dicha legislación, analizar los indicadores económicos tales
como el ingreso per cápita, los precios al consumidor, tener en cuenta si estos países
se encuentran en proceso de expansión o de crisis.
Quinto paso: luego de realizar el análisis de macro y micro entorno debemos priorizar
cuales son las oportunidades de mercado para la introducción de nuestros productos y
señalar de que nos diferenciamos de los productos de la competencia, es sabor, color,
presentación si son bienes de consumo.
Sexto paso: analizar cuál será el coste de producción, el margen de beneficio, y la
cantidad que vamos a producir.
Séptimo paso: describir nuestros productos y dar a conocer las diferenciaciones entre
los demás productos sustitutos del mercado, aquí entra la parte de marketing o
publicidad.
Octavo paso: identificar nuestros canales de distribución y comercialización, analizar si
vamos a tener nuestra propia fuerza de ventas en ese país o si va haber un
intermediario. Es muy importante tener en cuenta como llegara nuestro producto al
consumidor ya que eso vale mucho en la percepción del consumidor hacia el producto.
Noveno paso: realizar seguimiento y control, ejecutar acciones de seguimiento y de
control de los costes incurridos, realizar control de gastos etc.
8. Identifique el canal de distribución más apropiado para los siguientes bienes.
a. Vinos: ---Productores --- Minoristas ---- Consumidores
b. Acero: ---Productores --- Minoristas ---- Consumidores
c. Azúcar:---Productores --- Mayoristas ---Minoristas --- Consumidores
d. Automóviles:---Productores---Agentes---Mayorista---Minoristas-Consumidores
e. Arroz: Productores --- Minoristas --- Consumidores
f. Sastre: ---Productores --- Consumidores
9.El estudio de mercado exponga los análisis que lo componen.
Análisis de la oferta.
Identifica la cantidad, ubicación, precio, características de calidad y estrategias de los
competidores y productos sustitutos del proyecto. El análisis de la oferta permite
inferir el grado de saturación del mercado con el fin de evitar ingresar en segmentos
industriales que se canibalicen por precios.
• Análisis de la demanda. Cuantifica el volumen de productos o servicios requeridos, la
disposición de pago, frecuencia y usos de lo que el proyecto va a ofertar. Es
conveniente también realizar un análisis de la elasticidad de la demanda en función de
la cantidad de producto requerido comparado con del precio del producto.
Mercado meta u objetivo. Identifica mediante variables, geográficas, demográficas y
conductuales, el conjunto de personas al cual la empresa dedicará sus esfuerzos
comerciales para el posicionamiento del proyecto.
• Estrategias mercadológicas o mezcla de mercado. Establece el
precio sugerido para la comercialización del bien y/o servicio; determina los canales de
distribución adecuados para facilitar el intercambio comercial con el cliente, identifica
los medios y las estrategias idóneas para la promoción de la marca de acuerdo con las
preferencias del mercado objetivo; y recomienda características de físicas y cualitativas
para el producto consistentes con las expectativas del mercado.
TEMA 2
9. Cuando la demanda de un proyecto proviene de un consumidor individual, entran
en juego una diversidad de factores que determinan cambios muchas veces
impredecibles en las decisiones de compra.
El consumidor individual compra por impulso, por lo tanto, con tanta oferta la fidelidad
del consumidor es débil y está motivada por emociones internas y que dependen de la
situación económica ay estado de ánimo.
La característica de presentación del producto al consumidor no será importante de
ser estudiadas, ya que lo pertinente es poder conocer el volumen de unidades
demandadas. El envase o la presentación no es una variable determinante en el
estudio de mercado de un proyecto.
No, porque todo está en la vista aun en las clases más bajas, la presentación de la
etiqueta y el envase del producto es determinante a la hora de comprar por impulso.
