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VENTAS

Este documento describe conceptos clave relacionados con las ventas y su importancia para las empresas. Define ventas como el proceso de colocar productos en el mercado para satisfacer la demanda de los clientes. También presenta definiciones de ventas de varios autores que destacan que implica un intercambio de productos y servicios para generar el último impulso hacia la compra. El documento enfatiza que las estrategias de ventas deben enfocarse en satisfacer las necesidades de los clientes.

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ADILENE CABRERA CABRERA
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VENTAS

Este documento describe conceptos clave relacionados con las ventas y su importancia para las empresas. Define ventas como el proceso de colocar productos en el mercado para satisfacer la demanda de los clientes. También presenta definiciones de ventas de varios autores que destacan que implica un intercambio de productos y servicios para generar el último impulso hacia la compra. El documento enfatiza que las estrategias de ventas deben enfocarse en satisfacer las necesidades de los clientes.

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VENTAS Y DIFUSIÓN

VENTAS
MTRA. ADILENE CABRERA CABRERA
Hoy en día, las empresas se enfrentan a
clientes más exigentes y con demandas
más específicas. La globalización ha
permeado en las ventas a tal grado que, se
requiere plantear estrategias bien
definidas para un mercado en donde cada
día existe una mayor competencia y
consumidores que esperan obtener altos
beneficios por el mismo precio, por ello, la
organización de las ventas cobra
relevancia y se debe definir con claridad
desde un inicio
Conceptos de Venta

El “concepto de venta” surgió a partir del aumento de la producción en la época de la revolución industrial, donde
el exceso de oferta de productos hizo necesario que las empresas buscaran cómo “colocar” sus productos en el
mercado. A esto se le llama “concepto de ventas”.
Según, el Philip Kotler: “el concepto de venta es otra forma de acceso
al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que
hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea”.

Aunque hace muchos años los profesionales


del marketing y de la administración
descubrieron que se deben atender las
necesidades y deseos de los clientes
potenciales, todavía en la actualidad muchas
empresas siguen funcionando bajo el
concepto de ventas sin siquiera saber muy
bien su significado y con el gran riesgo que
esto implica.
Definición de Venta, Según Diversos Autores:

Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones",
afirma que la venta promueve un intercambio de productos y servicios.

Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de una
mercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuando se
paga la mercancía en el momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se paga con
posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias
entregas sucesivas".

Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", consideran que la venta
es una función que forma parte del proceso sistemático de la mercadotecnia y la definen
como "toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio".
Ambos autores señalan además, que es "en este punto (la venta), donde se hace efectivo
el esfuerzo de las actividades anteriores (investigación de mercado, decisiones sobre el
producto y decisiones de precio)".

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